这是 晋晋创业笔记 的第242篇原创文章
创业不是为了实现英雄梦，一切都是为了生存。
当经济不再高速增长的时候，如何能实实在在的把钱挣到手，活下去才是我们最重要的目标。
一、大生意不等于赚大钱，赚大钱不如赚可持续的钱。
《小而美》这本书的作者，还在上大学的时候，就设计了一个交易网站，拿到了800多万美元的风投，正在他为自己编织一场名利双收的美梦的时候，公司发展突然陷入了瓶颈。
最后他从硅谷搬到了一个小城市。在小城市里认识了一群人，也受到他们的启发，终于找到了自己的问题所在：规模不等于盈利，想要通过扩大规模来赚大钱首先自己必须要有持续盈利的能力，而其他所有的外力只是你盈利能力的放大器。
中国有句古训：家财万贯不如日进斗金。
举个例子，为什么很多人明明知道自己做点小生意比打工更强一些，还是宁愿选择辛苦加班熬夜，都不愿意自己做BOSS呢？
因为缺乏足够的安全感。而每个月那一点固定的工资足以给他带来稳定的可控的安全感。
所以习惯了这种收入模式的人，一旦遇到被裁员、失去工作没有收入，就会陷入到一种过于放大的焦虑和恐慌，完全看不到其他的出路。
怎么缓解这种焦虑？不妨试试每天多赚十块钱，持续做满一个月，绝对可以。是的，每天十块，一个月也才300，相比起几千块的工资的确少的可怜。
这个就是金钱疗愈里面常用到的方式，叫财富流动。千万别小瞧每天的财富流动带给人的底气和自信，足以让你走出人生低谷。
二、持续赚钱的精髓是多赚少花。
有一个很简单但很重要的财富公式，一定要牢牢记住：利润=收入-成本。
大道至简，再简单不过的道理。如果我们想要持续的赚到钱，一定要把收入做得越高，成本控制到趋近于0，才是最完美的。
那什么样的小生意符合这样的特点？
来举例子。在昨天的文章中（经济下行，这8个行业却越来越好）给大家分享了8种行业。对于个人来说，其中的知识付费、自媒体就属于创业成本低，很多几乎是无本生意。至于收入就要看你自己的产品和变现方式。
像公众号的写作，有流量主变现，但讲真的写作稍微是有点门槛的，特别适合表达欲很强、很爱分享的，而且变现真的一般。
不如可以试试去做一个短视频的账号。把粉丝量先做起来，然后可以通过接广或者带货变现，同时还可以把自己做自媒体的经验做知识分享，写成文章做成课程或者咨询都可以。一切都是建立在你自己先成功的基础之上。这种会更适合没啥经验的素人一些。
对于老板来说，打造个人IP，通过自媒体可以更好的获客，降低了获客成本，不也是大大的节约了成本吗？节约成本，就是提高利润。
花钱一直就是一门学问，无关乎小气抠搜。尤其是现在这个时节，你如果想要去做一个小生意，一定要先算好利润率以及首当其冲的要考虑好成本控制。毕竟现在的生意都是微薄利润，稍微没控制好成本，就极其有可能是白忙活一场，没把身家搭进去都算优秀的了。
三、怎么找到自己的小生意？
借用《小而美》这本书里面的一句话来说：把自己活成一个解决方案。
1、你要在一个圈子待的足够的久，了解他们高频繁高痛点的诉求。
还是那自媒体做账号来说。做一个新的账号，能起号成功的关键是做足市场调研。所以我们要去收集整理别的账号已经帮我们跑出来的高点赞高评论的选题，并且要去关注评论区未被满足的痛点和需求，而且还要给予足够的重视和关注。
需求就是我们做生意的灵感源泉。你若不懂，只是靠自己去臆测假设自以为，给出来的也是伪需求，所以为啥很多产品或者内容，你觉得好，但客户并不买单，说白了就是没切中别人的点。
但你真的要去懂一个群体，真的不是三五两天就能搞定的事。哪怕你只是整理收集资料的方式来了解，你也要花足了时间精力去理解、去验证、做调查，最后整理出最真实的需求。
2、你有解决诉求的能力，这个能力是制定出方案，把方案做成产品。
发现真实的需求只是第一步。比如我发现我们家附近怎么吃到健康快手早餐是个机会。接下来，我就要分析，既要健康还要快还要物美价廉的早餐都有哪些。一调查包子+养生豆浆店不错，那接着我就要盘算直接开个门店呢，还是做流动摊贩呢等等一堆问题。
同样的，假设你要入局自媒体。也要思考做啥呢？做美食，美食的形式有很多，哪一种更适合自己呢？等等。
这一步需要一个过程。但可以和第三步结合起来，边做边卖边迭代升级。
3、把产品卖出去。
我们不仅要能做出好的产品，更重要的事是要把它卖出去。有很多人会担心自己没有销售能力，该怎么做？
我试过很多方式，让自己最舒服让客户最舒服的方式，就是把产品的价值传递到位，给客户介绍适合她的产品，其他决定权交给客户。一般情况下，都会是好的结果。
换句话说，发心要正，对自己的产品要熟悉且自信，对客户更要有责任心。这就犹如写作一样。很多人问，公众号怎么快速起号，有没有捷径可抄？个人体感，写作这回事，真没捷径，就是真诚创作，坚持写下去。销售也是这样，真诚分享，坚持做下去。
最后，引用何帆老师的一段话来结尾：经济生态系统已经改变，旧的物种会消失，新的物种会崛起，未来的新物种可能不是像恐龙和鲸鱼这样的庞然大物，而是像麻雀这样能迅速找到新的生态位的聪明物种。
此路荆棘，与君共勉~
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关于晋晋的个人经历，85后，做过职场打工人，也干过实体创业、知识付费、短视频直播带货，踩过很多坑，走过很多弯路。在如何避坑和骂醒自己这条路上，你想获得外力的加持，可以跟晋晋做个朋友。
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