短短50天就能赚5000万?这种致富方式似乎只有那些亿万富豪们凭借资本市场才能做到,但今天却真实发生在了一位普通的小镇女人身上。她叫石华丽,原本只是一位小裁缝,却凭借自己的智慧改变了命运。
石华丽老家在陕西省富平县,27岁那年,她得了一场怪病,去了好多地方的医院都医不好,这导致老家很多人不愿意和她接触,担心她这种病会传染。医生更是对石华丽家人下了通知,这个病可能看不好了,是肝脏出了问题,但病因无法确定,需要回家慢慢调养。
当时,西安交通大学第二附属医院也有四例相似的病例,可有三例都不在了,石华丽得知这一消息后不禁放声大哭。
石华丽不愿意认命,她开始想方设法的赚钱看病。为此,石华丽专门去学做衣服,还在镇上开了一家小裁缝店。那时所有人都不知道,石华丽在店铺的后院还有一种生意,而她正是凭借这个东西赚到了人生中的第一个100万。
这个东西,就是柿饼。
富平县盛产柿子,每年的霜降,当地人就会将柿子制作成柿饼,而且必须得是硬柿子,软的不行。柿子去皮之后,将其逐个挂在架子上进行自然晾晒40多天,然后就需要将柿子中的水分挤出。只需要再等上几天,柿子的表面就会形成一层糖霜。短短50天,新鲜柿子也就成为了柿饼。
在富平县,寻常人家都会做柿饼,成本也就是3块钱左右,最多也就卖十几块一斤,而且当时也很少将柿饼作为特产销往陕西以外的地方。也正是抓住了这一市场空窗期,石华丽开始将柿饼卖到富饶的广东和北京,她也凭此很快赚到了第一桶金。
生意上得意的同时,石华丽的病也终于好转了,这让她干劲更足了,把赚来的钱全部用来扩大规模,还借钱建了个柿饼加工厂。但让人没想到的是,命运再次和她开了一个玩笑。
随着柿饼生意越做越大,石华丽将目光看向了海外,因为韩国人也很喜欢吃柿饼。可就在石华丽把100多万的货发给韩国客户之后,那边却没消息了。石华丽当时身上已没有多少积蓄,这100多万大部分都是欠农户的钱。心急如焚的石华丽直接跑去了韩国,可找了3个多月也没能找到那个客户。
回国之后,丈夫向石华丽提出了离婚,儿子留给了她。多重打击之下,石华丽崩溃了,甚至想过轻生。
足足缓了3个月,石华丽终于想开了,并突然有了一种想法:死亡,其实也不是一件容易的事情,更何况还有儿子,还有父母。石华丽开始为自己之前的所作所为感到羞愧,同时也彻底断了收回那笔100多万货款的念头,因为那是导致她崩溃的源头。
石华丽想从头再来,可是已经没有人愿意把柿饼卖给她,大家都知道她身上根本没钱了。为此,石华丽想到了一个好办法。
虽然农户失去了对她的信任,可是客户并没有。石华丽跑去国外考察,成功签下了5个货柜的订单,光是预付款就多达200万。此外,石华丽还把柿饼分成中级、一级、特级,最高端的特级柿饼能卖到168元一盒。
销售渠道和现金流都解决了,为了挽回农户的信心,石华丽改变了以往先拿货后付钱的模式,直接一手交钱一手交货。不仅如此,石华丽还成立了一个合作社,当年就有100多个人加入,大家齐心协力,当年的销售额就超过了1000万元。
为了把销售额做得更高,把柿饼的价格卖得更高,石华丽用了一个人们几乎都快遗忘的古老工序,这也让她的柿饼卖出了一斤300多元的天价。
原来,石华丽发现村里一位80多岁的老人在制作柿饼的时候,会将已经结糖霜的柿饼放进大瓦罐中继续储存1个多月,这样制作出来的柿饼会更甜,柿饼上的霜也会更加均匀。
为了标新立异,石华丽直接向定制小瓦罐,一罐两斤装的柿饼,售价为668元,结果产品一经上市就被广东的顾客抢购一空。
2019年,直播电商开始在国内快速发展,石华丽以超前的眼光看准了这一机会,多次赶赴电商之城的杭州寻找合作的机会。时至今日,石华丽每年的柿饼销售量多达700吨,销售额也突破了5000万元。
编辑|投农君