01
如果上班做外贸，还是可以休息的。
最起码，每个周都有周六，周日。
过年过节，还有假期。
如果做了外贸SOHO和创业小公司的老板，那就不一定了。
睁开眼就是上班，睡觉了还不一定下班。
晚上做梦可能还要想着怎么成交客户。
做外贸，压力还是很大的。
尤其是，不管什么产品，全国的业务员，都是非常多的。
赚钱，真的没有那么容易。
从来没有做过外贸的人，起步会更难。
即使有人带，也会经历几个月，甚至一年的磨练。
经历几个月，也不一定会有订单。
02
懂产品，会报价。
也不一定能成订单。
每个客户都是不一样的。
并不是你报完价，就接着客户就给你下 Purchase Order了。
有的客户可能就再也联系不上了。
他会拿着你的报价，去下一家压价，每个产品让另一家的业务员降低个2-5%，就跟别人做了。
所以说，不一定是做外贸。
做什么工作，都没有那么容易。
做起来容易的，基本都赚不到钱。
需要靠财运，也不能完全放弃努力。
总之，就是需要坚持到那个临界点。
马上就要成了，就看你能不能熬到成交订单的那一天。
03
现在学习外贸推广的人特别多。
虽然，就那么几项重要的推广渠道。
第一、 B2B国际站（阿里国际站，中国制造网等）
第二、 独立站+SEO（自建站，加自然流量推广）
第三、 独立站+谷歌广告（自建站，加谷歌Ads）
第四、 社媒 （Linkedin领英/Facebook脸书）
第五、 视频营销（YouTube，TikTok）
但是，每个里面的道道都很多。
不是你随便交个费，随便测试一下就可以了。
关于自建站，我是做了二十年了。
建站也一直在变，并不是一个模式就一直能用二十年。
每年都要学习新的思路。
网站也并不是一直稳定的。
对于建站老手来说，也是有很多挑战的。选择好的域名，甚至用老域名，也有很多的方法。
有的人花高价钱买了老域名，也并不一直稳定的。一切都是运气而已。
选择了虚拟主机，也不是一直不换，有的服务器的CPU经常到100%，有的服务器中了病毒，并不是服务器不好，而是你的网站代码和插件遇到了问题，被病毒入侵了。
这些问题，说不定哪天会遇到。
这些都是非常正常的事情。
对于懂的人来说，非常简单。或者稍微懂点，有技术支持，就可以迅速解决了。
如果不懂呢，就会陷入瘫痪。
咱就说，即使网站正常运行了好几年。
但是，就是一个流量也没有，一年收不了几个询盘。这个是正常事。
因为100个学习网站的人中，没有几个是成功的。
大部分人做了个展示站而已。
花了几万块钱，就做了个普通网站。
而且还浪费了大量的时间。
有的人，通过别人运营的网站，每年花了几十万，也是没有多少询盘。
这个都是正常的。因为有很多行业，就是不容易来询盘了。
所以说，选择行业和选择产品，非常重要。
虽然说三百六十行，行行出状元。但是，毕竟是有一些行业，外贸SOHO和小公司，是很难操作的。
一定要找一些自己能长久干的产品，而不是永远为别人做嫁衣裳。
04
我用WP来建站，已经接近十年了，这个工具其实也是一个鸡肋。
毕竟越来越多的人用这个工具来建站。
未来会越来越脱离这个工具，回到二十年前我建站的时候，每一页都不需要去优化速度，每一页都没有数据库，没有那么复杂的代码。
因为根本不牵扯网站速度问题。
看一下，越简单的网站，越容易脱颖而出。
就像网站Quora,他就是一个简单的问答站，但是全球排名能到20来名。
国内的知乎，也是和这个一样的。
代码都非常简单。
但是Quora收录了2亿多个页面。
如果你用WP来搞一个试试？
2万个页面，就能把CPU搞宕机了。
有时候，搞外贸，就专心搞外贸。
需要国际站的时候，就去交个会员费，找个运营来搞。
需要独立站的时候，就找一个专业的人来建，找专业的做网站的人来操作。
这个世界上的钱， 永远也赚不完。
只有借力，才能走得更快，更远。
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