01
山东有很多农产品。
这是一些比较有特色的特产。
烟台苹果
很好的苹果，出口。
有很多的公司，专门出口苹果。
就像泰国的榴莲出口到国内，价格翻一倍。
苹果，在泰国清迈价格不止翻一倍。
我们去超市买苹果，都是按个卖。
物以稀为贵，现在虽然做出口苹果的很多，但是还是有很多的信息差。
不要以为国外一些市场饱和了。
烟台大部分的种苹果的果农是赚不了多少钱的，都是贩子赚去了。
02
烟台苹果莱阳梨，潍县萝卜，章丘大葱，菏泽曹县陈集山药。。
平时做外贸的人，做机械，做其他的工业产品，做外贸，很少遇到有做农产品的。
我在清迈的大超市里，看到的胡萝卜都是来自中国的。
03
我们在做大蒜产品。
大蒜，在各大的B2B平台，有非常多的国外公司在销售。德国，印度，南非，美国，加拿大。他们有的也是卖的国内的大蒜。但是，是国外的公司从中国采购。
我有一年到了南非的一个小镇上。那边的超市里，就卖大蒜。我看了下是来自山东的金乡。这个就是南非一个小镇上大蒜的价格，每公斤144.99南非兰特。
这是我们2018年9月14日，在南非Kleinfontein的一个小镇上的小超市里买大蒜的发票。
再看一下某宝上的大蒜的价格，差距太大了。
下面是荷兰的大蒜：
还有发酵的有机黑蒜Wholesale price of fermented organic black garlic
这是美国的大蒜：
泰国人吃大蒜非常多，各大蔬菜水果批发市场上，有大批量的大蒜，这是消费品。用量非常大。
我们做外贸，就是不断发现能赚钱的产品。尤其是这些消费品。可以世世代代做下去。
找到这样的客户，找到供应商。
把这些订单做起来。
因为很多新业务员，新项目，都需要产品。就需要不断去发现。
李笑来老师在今年的新书《财富的真相》里说：把时间花到自学、生产、销售、投资上，你就能赚到钱，然后做更多有价值的事。
这本书里有一种学校不教却人人需要的知识。
04
昨天我们去清迈的移民局，办理了一年签证的续签。
效率非常低。
现在还是复印各种的资料，每个人的文件很厚。
检查的人，非常认真，挨张复印件， 检查名字，检查一些细节。
大约给我们检查了二十多分钟才完成，然后给一个排队的号码，让下午1点再来。
下午又排队了一个多小时。
在清迈，这是个效率非常低的地方。
就像我说过，他们除了开车，什么都很慢。
开车的时候，就像开飞机一样。
路上的摩托车特别多。
经常出交通事故。
但是，汽车还是飞驰，摩托车还是跑的很快。
相当于花了一整天的时间，都在搞这些签证，幸好是一年只办理一次。
一年签证续签的费用是每人1900泰铢，非常便宜。
我们做外贸习惯了，看到一些别人卖的新产品，就会不自觉的想，我们的外贸人员能做吗？
如果你看到谁家做了1000万，谁家做了5000万。
你不要去研究其他的。
一定要和他去做一样的产品。
不然你怎么能达到他的效果？
这些有结果的人，他们已经证明了他们的行业的优越。
他们能成大单。
他们整天在发货。
我们一定要向有结果的人学习。
如果他出口了2000万，你要想赚到同样的钱，应该就是向他学习，去做同样的产品才可以。
找一个大行业，可以去卷一卷的。
挑战一下！
我们不要去听他们说的，而要看他们实际做的。
很多人说的，没有用。
我们一定要去看他们实际去做的事情。
我们把他们实践的内容，去从头做一遍。
他们能赚到1000W， 我们也能。
05
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