01
今天还在洛杉矶。
又去租了车。
打车实在是太贵了，如果一天的行程有超过3个以上的地方。
一天的打车费会超过200美元。
还是开车比较方便一些，在洛杉矶的这几天，还要多拓展一下圈子。
多去见一些人。
按照规划，先去洛杉矶的几个大学看一下，然后，到海边的沙滩。
其实，来到美国才发现。很多当地的华人，做着一些很基础的工作。
赚着很基本的工资。
有的就是留学后，在这里上班。
酒店前台里有个威海来的女的，大学毕业后，就留在了这里。
在这里不方便问工资是多少。
咱就说，美国的教师的工资，平均是一年6万美元左右。
6万美元，按照今天的汇率，是一年436038元。
早晨打车去机场的时候，一个伊朗的司机，他来美国30多年了，一天大约能跑450美元，平均也要跑350美元。
也就是说，非常容易实现每个月1万美元的收入。
这个伊朗司机，说得比较诚恳，最低也能跑300美元以上。
也没有说现在活不是太好，对自己还是挺满意的。
很多人，不知道外贸。
因为外贸，是我们创造出来的词。
也就是说，从国内出口产品到其他国家，这个叫外贸。
对国外的一些国家来说。
这就是生意。
因为在很多国家做生意，各个国家限制不是太多。
个人之间，可以轻松收款汇款，收货，就像我们发快递，收快递一样。
我们能选择外贸，是因为有很多人做外贸，我们看着外贸收入比较高而已。
我们并不是由于外贸好，我们喜欢才去做。
我们最终的目的是赚到钱，和生活幸福。
如果不让你做外贸，你做其他的，也很容易赚到钱。那你不会去做外贸。
所以说，外贸现在仅仅是一份工作而已。
当我们想明白了这个原理。
其实，我们是要赚钱。
是要通过外贸来赚到大钱。
这样苦苦坚持，天天开发客户，有没有意义。
有没有除了坚持，还能赚大钱的更重要的事情？
也就是说，除了长期主义，我们还能不能做一些更重要的事情？
02
做外贸除了坚持长期主义。
非常重要的一点就是选择行业和产品。
三百六十行，虽然都有赚钱的人，但是，真正赚到大钱的人，都是善于选择人。
第一，选择赚钱的外贸行业。三百六十行，是可以排名的。你可以看一下富豪榜上，排名比较高的行业。或者看一下收入排行榜上，收入比较高的行业。只有收入高的行业，才能赚到大钱。那些平均收入低的行业， 要想赚到大钱，太难了。
第二，选择赚钱的外贸公司。有一些外贸公司和外贸工厂，老板都赚不到钱。你跟着他们干还有什么意思？你要看到这些人现在的生活是不是你想要的？你们老板，如果天天很忙，天天工作，即使是忙着工厂，也赚不到太多钱。你还在这个公司坚持，是你乐于奉献？
第三，选择赚钱的外贸产品。赚钱的产品，要么客单价比较高，利润比较高。要么客单价低，量大，每笔订单可以产生很大的利润。要么利润不高，但是，每个月会产生复购，可以持续做很多年。
我们刚做的一个行业，就是按照这样的标准去选择的。
我看到这个外贸行业的人，赚到了钱，有的人做了5年以上，还在做，而且做得很好，订单很稳定。
我看到这些公司，一直有持续的订单，业务员做了十年，十五年，还在这里上班，一直做得挺好。
我看到这些产品，客单价很高，利润很好。还有的产品，虽然单价比较低，但是，利润也在20%以上，而且可以产生复购，可以持续做很多年。
我们的业务人员，做三个月左右，基本都可以出批量单。
在选择这一点上，如果做错了。
要想外贸赚到大钱，那就非常难。
我看过很多的外贸人的经历，不管是线上分享内容，还是线下分享内容。
能够赚到钱的， 都是选择了一个好的行业。
从第一天选择行业开始，选择产品开始，可以持续做十年，二十年，三十年。
最终达到了收入财富自由。
我们看书上的文字，短视频，长视频，或者是线下的分享，一定要看到这些事情的本质。
不要光看这些外贸人的结果，因为你看到结果要么羡慕，要么嫉妒，要么觉得自己不可能。
看了没有任何的意义。
什么才有意义？
抓到本质，去模仿，去超越。
这样才是比坚持长期主义，更加重要的一点。
也就是说，苦苦的坚持长期主义，盲目的坚持长期主义，到头来，就是走错了方向而已。
03
做外贸，除了坚持长期主义，除了选择行业和产品。
还有一点，就是一定得非常勤奋。
现在做外贸的人，太多了，每个行业，都有成千上万的外贸业务员。
有的公司，也有几十个业务员。
有的小公司，也会有几个业务员。
到哪里，都有会竞争。
我们不要去管外贸业务员多少，因为这是外在的环境，我们无法改变。
我们能改变的是自己，是管理自己的时间。
如果要成单，除了外贸专业方面，除了产品专业方面，是业务员非常努力，真的是从早到晚都在想外贸的事，都在想客户的事。
要么就在吃饭睡觉，要么就在给客户报价回复邮件。
心里没有客户，心里没有外贸。
必然客户没法和你下订单。
现在除了邮件，最好的沟通方式就是和客户聊天。
聊天包括文字，语音，视频。
就像我们用微信和客户沟通一样。
很多客户，也习惯了即时通讯。
尤其是用好Whatsapp, Line, Viber, FB Messenger等通讯工具。
全方位和客户沟通。
开发和服务外贸客户，真的成了自己的心头事。
成就订单，除了长期主义，除了选择行业和产品，除了勤奋。
其实，还有更重要的：
第一，要有大量的询盘，每个月每人要有100个以上的外贸询盘。
第二，每个客户和项目，要有1-3个人的团队跟踪。业务，技术，采购。
第三，深入了解行业和竞争对手。也就是说，别人什么价格，你一清二楚。这样才能把客户拿捏地死死的。
外贸人，不能只坚持长期主义。
因为长期主义，是每个成大事，每个成功的外贸人必须要坚持的事情。
长期主义也是所有外贸人自然而然未来一定会关注的。