01
我刚毕业的时候。
在工厂里上班。
说真的，刚毕业，啥也不会，一切都只是理论。
特别爱学习，经常自己学习钻研外贸到晚上很晚。
自己的工作，其实，并没有联系业务，尤其是刚来的3个月。
经理每年有2000多万的业务，他也没有时间管我。
我们自己也不会开发业务。
他也不让我参与业务，他告诉我，你好好学习单证，做好跟单就可以。
那个时候，我一个订单也没有。
这个我能感觉出来。
他不希望我去做业务。
因为来了客户，都是他自己的。
只要来了国外客户，都是他接待。
直到有一天，我在一个青岛的代理那里学到一招。
他和工厂签订了一个合作协议。
他给工厂联系业务，工厂给他提成，所有的客户都以工厂的名义来做，收款，出口手续，发货。
几个月后，我就完全懂了。
我在这里，永远不会有出头之日。
我就默默地学习。
几个月后，我辞职了。
换到了一个我能当经理的地方。
半年后，就出了16个外贸订单。
提成和工资拿到了10万。
二十年前的老业务，不愿意带新业务员。
现在也是一样：
教会了徒弟，饿死师傅。
没有人愿意去教你东西。
凭什么？
不凭什么。他们也没有义务教我们。
学习都是靠自己。
我到后来自己成立了公司。
我也去认真的教业务员，教他们开发技巧，教他们和客户的沟通技巧。
教的太实在了。
三个月，把我的客户挖走了。
这个事，会永远存在，很难避免。
所以，老业务，他们真的不想带你玩。
不要做梦。
但是，现在经过了很多年。
我自己早就想明白了。
越早把他们教会，他们越能得到订单。
这样大家都能赚到钱，实现共赢。
02
作为一个新的外贸业务员，如果老业务不带你的情况下。
需要学习什么呢？
首先，要学习英语。这个是没有需要学习的。不是你交了多少钱，就能马上学会的，都要靠自己每天的学习和实践。没有人能代替你自己来学，没有人花上钱，接着就会了。靠长期积累，坚持长期主义。
第二，要学习产品，学习报价。把产品整明白，才能迅速给国外的客户报价。这个不会也没关系，一定得找到能帮你报价的人。
第三，要不断的学习外贸的基本知识。订单跟进技巧。我们现在有专门的人辅助新人来跟踪回复客户。这个是做业务中比较重要的。
最后，做好时间管理。每个人一天的时间都是固定的。要想做更多的事，就得提高效率，培养跟其他部门和人员沟通的能力。
不管是作为外贸新人，还是外贸老人。
选择行业和产品，很重要。
可以通过以下来选品：
一、阿里国际站上的产品大类
二、广交会的参展商名录（点击左下角阅读原文免费领取）
三、自己所在城市的公司和工厂资源
这个非常好找。
整天跟人聊天，说我不懂外贸，我刚开始做外贸。
不如真正的去开始找产品，开始实践。
我也是一样，从刚开始的时候，什么都不懂，慢慢地就都懂了。
不懂的也没关系，我们只要把握最主要的事情就可以了。
最主要的是，要确定自己的目标。
一、当外贸业务员，在贸易公司拿工资+提成。
二、当外贸业务员，在工厂上班拿工资+提成。
三、做外贸SOHO，自己管理自己，时间自由，地点自由。
三、做个公司小老板，自己成立公司，自己找产品，自己搞业务。
四、找公司合作，做其中一项业务，拿提成，不固定上班，时间自由。
我们能赚多少钱，取决于我们的方向选择。
后期取决于我们的业务量大小。
03
《道德经》总共81章。
我和老二每天读一章读20遍。
一年就读完道德经100遍。
在清迈的国际学校里，学习的中文太少。我们必须得自己学习。
我们家离着学校大门口就150米，在上学路上的3分钟里，我就给学习汉字的字卡，每天5个，这样时间长了，也能把字认识了。
没事咱都多读读书。
尽量少聊天。
如果聊天也可以，聊点有用的。
比如聊聊怎么开拓更多的客户。
怎么拿更多的订单。
什么都不会的，你就得自己一点一点地学。
别人脑子里的东西，不可能马上就能进到你的脑子里。
想学什么，也可以从网上买课，某宝某多多，也不光是卖菜的，还卖便宜的外贸课。
现在几乎所有在线外贸课，都在一百元之内了。
只要想买，网上哪儿都能买的到。
什么都能搜索到免费的课，压缩版的，只要你认真找。
现在再也不是十年前割韭菜的年代了。
除了外贸，我就是读书。
我读的书，就是这些：
李笑来系列财富书籍
想财富自由，这几本书就够了。
四书：
大学 读完了120遍，能背过
中庸 读完了100遍
论语 读完了100遍
孟子 读完了20遍
周易 读完了100遍
道德经 读完了100遍，现在陪孩子再读100遍
孙子兵法 读完了100遍
我从2014年就开始读这些书。
现在已经学习周易应用的内容：
八字
六爻
奇门遁甲
在清迈，有时候给别的陪读家长看看八字。
摇上一卦。
奇门遁甲，正在从头学习中。
看到上面这些大部头，也不要害怕。
从文言文的开始读起，读完20遍，就感觉非常熟悉了。
有感兴趣的，可以一起学起来！
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都看到这里了，你不关注一下嘛↓↓↓
坚持长期主义，做时间的朋友！↓↓↓