01
很多人开始学做外贸了。
他们从其他的行业，开始加入外贸之路。
如果你打算要从零开始做外贸，在没有产品，没有客户的情况下，怎么开展业务呢？
第一，找到产品。从你周边的资源找到产品。
第二，找到工厂资源。从陌生人中筛选工厂资源。如果在你的城市找不到，就从网上寻找。
第三，开始寻找客户。从谷歌寻找相关行业的客户。
第四，开始建设网站，开通B2B平台，耐心等待被动咨询客户。
在这个过程中，可以每天学习英语和其他外语。
比如西班牙语，日语，德语，法语，葡萄牙语，俄语等。
做外贸，其实就是很简单，一定要用简单的思维来做。
产品，客户，外语沟通。
想多了没有用，就得一步一步地去做。
02
刚开始做外贸。
要认清自己的方向。
产品方向，行业方向，职业发展方向。
产品，要做什么具体产品，一定要选出来。
行业，也要看好，比如新能源，比如汽配，比如建材。
做外贸业务，还是跟单？
做跟单，永远发不了财。
要么你就做业务。
第一，认清自己的能力。自己是否有英语能力，是否有和工厂沟通的能力，是否有操作外贸流程的能力。
第二，不断学习。学习产品知识，英语知识，行业知识，外贸沟通知识。
第三，小成本快速试错。我们要想测试产品，最快的就是登录页+谷歌Ads来来测试这个产品的获客成本。
第四，计算你的总体外贸投入成本。如果你就投入2万元，能把外贸做起来。有了持续的客户和业务。你就可以试一下。如果你投入10万了，还没有业务，估计你也不一定坚持一年。
第五，建立外贸团队。我们刚开始做外贸，最好是自己什么都做。这样花钱最少。但是，你要花掉你所有的时间。时间也是我们最大的成本。如果建立了外贸团队。你就比较得心应手了，业务，采购，技术报价。一切看起来那么顺畅了。
做外贸不难，难的是能长期坚持下去。
面对几个月没有客户，一定要分析自己取得的成绩，耐心坚持下去。
一直到成交批量客户。
然后，把你的成功经验复制下去。
一直达到询盘自由，客户自由，财富自由。