01
如果和做外贸的工厂合作一起搞外贸。
一定要搞清楚方向。
这次是真的方向比努力更重要。
第一，不要拿基本工资。如果不要基本工资，那就要销售额的3-5%。这样如果出口1000万，就会拿到30-50万。
第二，要低工资+高提成。你可以要一个2000元的基本工资，这样保证每个月吃饭。工资提成就可以从1%提升到2-5%。如果出口100万美元，可以拿到提成14万-35万。
第三，拿高工资，基本工资，最多估计能给一个月一万？这样一年是12万。这是工资很不错的了。提成再给1%。 如果出口1000万，一年是能拿到22万。如果出口2000万，可以拿到32万。
第四，不上班，直接和工厂合作。公司给一个低价，自己加上10%再卖。不利用公司的资源，只使用公司的报价单和公司美元账户。这样，出口1000万，可以加上100万的利润。
第五，不上班，也不使用工厂的账户。自己开账户，从外贸工厂采购，自己爱加多少加多少。不管赚多少，都是自己的。上不封顶。
是不是这样真的是方向比努力更重要了？！
一个决定就可以完全影响你未来的收入。
02
具体什么时候，采取上面哪种方式好呢？
需要根据每个人的实际情况。
第一，什么时候不拿基本工资呢？那就是你每个月都有基本收入能覆盖生活开销的情况下。有信心不拿基本工资，肯定是有经济作为后盾的。站得高，看得远。不拿基本工资，是为了拿的提成更高。
第二，什么时候要少量的基本工资呢？没有基本收入。又想有一个基本的生活费用，比如电费，网费，交通费。当然了，每个月2000元，吃饭是真的不够了。但是，前提，是有一些业务了，只拿高一点的提成就可以每个月获得更高的收入了。
第三，什么时候拿高工资呢？做外贸经理。必须在公司全力以赴，又有很高的销售额支撑的时候。确定在公司里基本能做到退休。工资肯定是越高越好。而且，提成是基本涨不动的的。
第四，什么时候和外贸工厂合作呢？自己没有公司，又需要找一个工厂的名字来出口，客户来看厂的时候，有真实的工厂可以参观。但是，又要利用工厂的一些认证和工厂的更多资源。只想拿高利润，但是，又不想承担更多的产品和税务风险。
第五，什么时候适合自己干？那就是你自己有公司，有自己的品牌，有自己的一切渠道。不依赖任何一个工厂的资源。可以从各个工厂采购，你是独立的个体，和独立的公司。外贸工厂不会影响你的业务。你成为了工厂的客户。
每个人的发展阶段不一样。
采取的合作方式也不一样。
不管怎么合作，都是为了积累长期的外贸业务，能够获得更多的订单，获得更多的提成，把赚到的提成放大10倍，100倍，从而达到财富自由。
03
行者每天写一篇文章，每天准时发布，看似简单，其实很难，现在从2024年2月22日开始，到现在已经写了原创文章总共160篇。我已经有159次都要放弃写作这个公众号了。写作真的是比做外贸还要难的。
写作，这是一个完全不一样的行业。
也不能指望写公众号来赚钱，太难了。
指望打赏和广告费，那是要饿死的，交电费是更不可能了。
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您每天的转发，点赞，和点在看，对我这样坚持写作的外贸人，真的是非常大的鼓励。
04
为什么要和工厂合作搞外贸呢？
因为一个人的能力是有限的。
我们要找更多的人一起合作。
工厂里就有我们需要的人:
第一，懂行业的人。工厂老板，基本都是行业的精英。我们经常和他们聊天，会有很大的收获。
第二，懂技术的人。我们需要懂技术的人帮我们报价。报价的高低，就决定了你的订单能成交多少。
第三，懂外贸的人。当我们自己没有公司和一些平台的时候，我们就可以让工厂里的外贸人员帮助我们。可以帮我们走一些手续，走一些单证。
我们每个人的时间是有限的，固定的。
只有更好地利用好时间，才能让我们的生产资料发挥最大效应。
05
在和工厂合作搞外贸的时候，也会遇到一些问题。
其实，一切的问题，都是人的问题。
第一，如果外贸工厂里有人抢我们客户怎么办？
第二，如果外贸工厂不兑现提成怎么办？
第三，如果外贸工厂产品质量不行怎么办？
和工厂合作的过程中，一定会遇到各种各样的问题。
不管遇到什么问题，考虑事情，要从长期主义的角度考虑。
遇人不淑，该撤就撤。
最好是合作之前，有一些其他的工厂作为候补。
在出现问题的时候，能立即切换到另外一家。
但是，也会遇到同样的问题。
不只外贸，人生其实会不断遇到这样的问题。
而我们，也会在遇到问题后，去解决问题，同时又获得了成长。