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作者 l 孙行者
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找产品，找工厂，看着容易。
其实很难。
这就像交往新朋友一样。
没有人那么快就成为我们的朋友。
都是需要经历时间的考验。
每个人都没有好坏之分，有的只是利益多少。
01
外贸工厂能培养出来吗
二十年前，做外贸，我们还去工厂里做。
工厂不懂外贸，我们也可以帮他们来做。
做的产品不符合国外的要求，我们帮助他们改进。
不懂外贸流程，直接帮他们操作所有流程。
工厂里的人不懂外语，没有关系，我们懂外语。
那个时候和工厂形成了统一战线。
我们就是属于工厂的一部分。
现在能不能还这样操作呢？
也是可以的！
从内销工厂到外贸工厂，也非常简单。
申请了进出口权和办理了海关的登记证书就可以了。
把一个工厂培养成外销的工厂，非常简单。
的确能培养。
就看哪家工厂值得你去培养。
看一下人怎么样。
选工厂的过程，就是选人。
选好了，去做就可以了。
大约几个月，就把一个工厂培养成了能做出口的外贸工厂。
这样的工厂，主要缺的是：
第一，人才。主要是外贸人才，懂外语的翻译人才。没有做外贸的人，没法做外贸。要么就自己学习外语，学习外贸。
第二，平台。没有平台，就没有询盘。没有询盘，就没有客户。天天着急也没有用。
第三，眼光。没有长远的眼光，没法做成外贸长期主义。
02
怎样与懂外贸的工厂建立长久合作关系。
和外贸工厂建立长期关系很简单。
你得把握一些关键问题：
第一，利益分配。工厂跟着你能赚钱。你跟着工厂也能赚到钱。只要双方共赢，都能赚到钱。这就是第一步。
第二，你有他们没有的资源。你们能够优势互补。你带领工厂一起走上事业巅峰，获得越来越多的订单。工厂带你维护好客户，做好产品，做好售后服务。
第三，双方的可替代性。每个工厂都不要做成你的唯一工厂。每个客户不要做成了你的唯一客户。你要做的是，让大量的工厂都与你合作。而不是吊死在同一家工厂。
现在找任何工厂，找任何的产品，都非常好找。
从各种的平台，和各种的搜索，都很容易找到国内的外贸工厂。
找工厂不在于你能不能找到工厂。在于你和哪家工厂能形成长久的合租关系。相互帮助，相互优势互补。大家都从大的外贸供应链体系中转到自己的利润，并能长久合作下去。
03
赚钱的一切在于思维和勤快一点。
懂得了外贸赚钱的道理，是很简单的。
大道理，谁也懂。
关键在于每天的规划，每天去找一些新公司，新产品，把这些新的关系维护起来。
你知道要找工厂，但是不知道去维护关系。
要让他们知道你的特长，是能帮助他们的。
你不是来给他们要钱的，而是帮他们赚钱的。
谁会不喜欢呢？！
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