关注并坚持 ▲长期主义▲ ，做时间的朋友！
作者 l 孙行者
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很多人，都在做外贸。
大部分人，都是在上班做外贸。
这样，你就不用考虑什么模式了。
你就是拿基本工资，就是拿提成。
你有什么商业模式？！
这就是打工模式。
上班，打工，拿工资。
这是买卖模式！
你把时间贱卖，老板把你的时间便宜买的模式。
那你一定要稳定哦！
千万不要辞职创业，这样你的收入就不稳定了。
01
上班打工，还是商业合作
你和老板是合作关系。
千万不要拿基本工资。
拿了基本工资，性质就决定了。
把自己的时间贱卖。
你想一下，如果你一个月1万元基本工资。每天就是333元。
每天上班8小时，一个小时就是41元。
这是什么概念？
告诉你，现在做各种培训的，辅导班的，几乎100%找不到这么便宜的人力了。
现在几乎任何培训班，每小时最低的都是100元起步了。
这是卖人力时间的最便宜的标准了。
大部分都要高于这个价格的。
也就是说，现在稍微有点技能的，很少人以1小时41元的成本卖给别人，或者给别人干活了。
你看，一个月1万元的基本工资，就是这么个贱卖的现实。
何况，大部分外贸人，根本就没有1万一个月的基本工资。
也就是，大部分人可能就这样一半的工资。
把1小时当做20元卖掉了。
不敢算！
真的不敢去计算。
如果要搞外贸商业模式。
首先你要定位好。
你每个小时的价值是多少。
如果你把你的每个小时定位为500元，那么你一天就是4000元，这样每年你的收入就是 1460000元。扣除所得税之后，也就是所谓的税后年入百万。
要想收入高，就得把自己的价值提高。
首先得想到自己能不能值这个钱。
第一，自己有什么技能？能帮助企业赚到多少钱？
第二，你在这个外贸环节，起到多大作用？
如果你能帮企业赚到200万，那你不拿基本工资的情况下，完全可以拿100万。
如果拿了基本工资，那就是打工。
性质不一样，方向不一样。
收入就会天壤之别。
作为个人的外贸商业模式。无非就是要不要打工。从不拿工资的那一刻，你就自由了。你就是自己的老板。没有人给你发工资。但是，你可以和所有的工厂，所有的公司合作了。这样就有你自己的外贸商业模式。
02
卖货，还是做服务。
做外贸，你可以卖产品。
你也可以卖服务。
卖服务，其实也是卖产品。
做服务做的好的，都去卖产品了。
因为服务做的好，干嘛不给自己做？
卖货就是很好的商业模式。
尤其是持续的卖货。
自动的卖货。
第一，找到自己能卖的产品。能持续销售的产品，最起码能做二十年的。
第二，找到自己的客户。找到自己第一批1000个客户。持续做出订单。
外贸说的最简单了，就是找到自己的客户，然后把货卖给他们。
其实和内贸也没有多大区别。
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