关注并坚持 ▲长期主义▲ ，做时间的朋友！
作者 l 孙行者
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现在做外贸，最主要的是什么？
是需要有客户！
然后，客户要的产品，你有供应链能报价。
外贸，说到底。
你得有客户。
很多人的外贸跟踪能力，回复客户能力很强。
但是，没有客户，一切还是白瞎！
01
客户的数量和质量是一切外贸销售的基础。
所有的外贸培训和外贸学习，基本都是围绕询盘和客户进行的。
没有询盘，没有客户，一切都白搭。
第一，提高客户数量。获取更多的询盘。你一切的精力，都应该放到获取更多的客户上。如果每个月你有100个询盘，你很容易就会成交客户。如果你每个月就10个询盘，你的跟踪能力再强，你的机会还是很小。
第二，提高高质量客户数量。获取更多的高质量询盘，而不是从网上搜索低质量的客户。我们每个业务每个月都会有70-100个以上的高质量询盘。这就保证了，每天都有报价。每天都有机会成交。
第三，业务员的能力不用太强。会复制粘贴，然后，够努力就可以了。能力很强的业务员，毛病也很多，要么要求高工资，要么就仗着自己的能力给公司提出更高的要求，动不动要辞职威胁。我们的业务，不需要那么高的能力，不需要那么强的英语。只需要恢复至粘贴，比较努力就可以了。
第四，一个模式：就是不需要外贸业务员。一切都是外贸客服。就像一些大公司一样，只有客服，没有业务。和TB一样，不需要去销售，不需要去搜客户。等着服务客户就可以，等着复制粘贴价格给客户就可以。客户会自动下单。
做外贸，就要做成这种模式。
不需要哪个业务员去开拓市场，需要的是更多客服人员，去跟踪客户。
前提你懂得怎么获得更多的客户。
能力再强，没有询盘和客户，一切还是白搭！
02
做外贸，一切自动运行最好。
需要沟通，全部通过邮件和聊天。
需要回复邮件，但是，不用限定每天上班。
时间自由，地点自由，慢慢财富自由。
我们需要和这样的人员合作。
第一，能大体懂外贸。英语不用太好。能会复制粘贴。能用翻译软件看懂客户的邮件。能把报价单上的日期数字更换一下。平时又不是太忙，每天都有大量的时间可以用于报价。时间地点自由。
第二，懂一些英语，和其他小语种。身边也有相关的产品资源和工厂资源。能把这些工厂和产品的报价要出来。能够链接更多的工厂和产品。时间地点自由的。
第三，什么都不懂。但是，有想学习的心。有时间学习。每天会有大量的时间可以用于学习外贸。外贸报价。总体还是不是太缺收入，但是又想体验做外贸的成就感。时间地点自由。
第四，本身自己在工厂上班。自己有在做的产品。公司的询盘很少，又想找到更多的客户。也就是自己懂外贸，也在做外贸，想更上进，多拿一些收入的。
第五，自己在贸易公司上班。公司的资源不怎么样。想开拓更多的产品。又不想多花钱推广，自己又想多赚点钱的。
现在不管做什么产品，不管做什么产品的出口。
机会太多了。
就看你自己能不能把握。
03
我在关注什么，在忙什么？
行者，现在算是比较自由。时间自由，地点自由。
最想和你们一起达到财富自由。
我现在关注和在忙的事：
第一，学习英语，学习西班牙语。每天听6分钟英语的APP，打卡现代西班牙语的课程。
第二，学习八字六爻奇门遁甲。每天会看一些八字六爻的案例，奇门的从基础学起，记一下基本的知识。
第三，发现更多的好项目。主要是做外贸项目。拓展新产品，拓展新市场。协助更多的外贸客服，让他们学会自动学习，自主回复客户的邮件和报价，跟单。
第四，每天运动。坐在电脑前，时间久了，就会运动一下，锻炼一下。
未来，大部分人的梦想基本都会是：
身体健康，财富自由。
时间自由，地点自由，财富自由。
每天写公众号记录一下自己的生活，记录一下自己的所思所想所执行。
希望你能点一下关注，然后，每篇文章看过有收获的点赞一下，转发一下。
04
在泰国清迈，你孩子的学习，怎么样？
对孩子，我们有一点小规划，但是，主要还是靠孩子自己去自律执行。
第一，学好汉语。有阅读能力，能阅读中文书籍。认字写字。因为在国外中文课程比较少，能每天读一些书，就必须靠毅力来完成。
第二，学好英语。有阅读英文原版书籍的能力。现在通过在泰国的国际学校2年时间，基本具备了阅读英文原版书籍的能力了，能自己通过英语自学其他科目。这源于我们通过一年的时间，阅读了4本书，大约600篇课文。
第三，业余随便学习一门二外。西班牙语，或者德语，法语。这个顺其自然，看孩子的兴趣。
在上面学好三门语言的基础上。
再想学什么，看孩子自己的兴趣学习一些，国际象棋，画画，和各种运动。
因为平时学习的科目，基本都会学好。
在泰国的国际学校，放假时间多，一年185天假期，上学180天，每天也没有作业，所有的假期，那是真假期，所有的课外，那是真课外。
运动方面，孩子学了羽毛球，网球，高尔夫球。
业余也会找老师给培训。
在小学期间，主要还是靠兴趣。
业余没有学习压力，能学一点算一点。
在泰国，两年四个学期过去了。
英语能力真的是达到了预期的学习目标。
现在4年级，学习英语上课都是跟着5年级去上课了，相当于跳级了。
但是，2年前刚来的时候，什么英语都不会，还要单独上ESL班。
利用两年到三年的时间，攻克英语，是很值得的。
比以后学十几年也学不好英语，要强的多。
总之，来到泰国清迈学习英语，对我们来说，还是比较合适的选择。
05
写公众号写了6个月，效果怎么样？
广告费很少。我也晒过。总共半年收了1000元广告费。
打赏，大约每个月1000多。
写公众号记录这个事情，不能以收入的多少来衡量。
我想写，就写，想写一个月就写一个月。
想写半年，就写半年。
这样想做，能做到，真正执行完成了6个月180天。
这是一件伟大的事情。
这突破了我自己的极限。
那就是每天写东西的极限。
正常，我是没有时间写作的，不管写什么东西。
虽然，我写的不怎么样，但是，我坚持下来了，最起码从数量上，坚持了6个月。
因为现在平台推荐非常少了，也就是不给你分流量了。
我的四个公众号，都是主要靠平台给推荐流量的。
不要以为我们发给亲戚朋友同学，他们就能关注？能给你点赞？
错了！
我的大部分点赞，在看，和转发，几乎都是陌生认识的朋友。
我们通过点赞，在看，转发，和留言，越来越熟悉。
我每天都会看到他们的点赞和在看。
他们每天都会看到我发的文章，这就是一种默契。
我们在慢慢培养：长期主义。长期关注对方，关注对方的现在一切和未来发展。
因为你关注我的第一天，微信公众号平台就给你统计着关注天数。
你的每一个点赞，每一个在看，每一次留言，每一次打赏，都是有记录的。
也就是说，我们的每一次互动，都被平台统计了下来。
公众号是个非常精准的平台，统计数据非常全面，可以让我们更清楚的了解我们的读者。
我虽然就写了半年的时间，也没有通过公众号获得多少收入。
但是，我觉得这是一个非常值得去坚持的事情。
希望你读到我这篇文章之后，点一下下面的公众号，关注一下。再帮我点赞，点一下在看，方便的时候就转发一下。
赞赏也不指望多少，随心！
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