关注并坚持 ▲长期主义▲ ，做时间的朋友！
作者 l 孙行者
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你每天可能会看到很多外贸的内容。
现在写外贸文章的越来越少了。
大部人是搞外贸培训的，搞小圈子的。
其他的人分享越来越少了。
越赚到钱的，越没有时间出来搞流量了。
懂外贸，懂流量，懂技术的，基本都在做自己的项目了。
因为搞服务，非常麻烦。
给别人建站，也非常麻烦，推广和搞SEO也很麻烦。
主要是做完了，是为别人做的，到头来，自己什么都剩不下。
01
把客户握到自己手里。
不管有多少客户，这些客户是不是你联系到的？
这些客户能不能持续下订单？
能不能持续拿到提成？
第一，从一开始要明白，这些客户是不是你的？这些客户能不能一直给你发提成。这些客户，如果一直下单，你会不会财富自由。未来你能不能一直跟踪，你需不需要辞职？
第二，客户是客户。你是你。这些客户能不能跟着你下单五年，十年？这样未来的五年十年才能看到希望。
第三，供应链能不能一直用？与你有没有关系？工厂是不是你能说了算的。如果说了不算，这些与你关系也不大。别人是很赚钱，与你没有关系。至少未来很长的一段时间，与你就没关系了。
第四，长期主义是个好东西。是你自以为的长期主义。能不能干长久，你不一定说了算。憧憬的长期主义，一定要落实到每年，甚至三年五年。不然，一年算什么长期主义。
第五，做外贸，从一开始就要想明白方向。否则，越努力，越没有希望，越是陷入996的陷阱。方向的确是比努力更重要。我们不求世世代代，最起码我们能做十年，二十年。
做外贸，通过客户赚到的钱，怎么让他们生钱。
这才是最重要的。
怎么样让这些钱，不被全花掉了，让他们在十年，二十年，增值十倍以上。
所以说，没有把握在自己手里的东西。
你永远都是飘着的。
做外贸，也像浮萍一样。
02
询盘数量最关键。
大家都知道量变引起质变。
没有一定的询盘量，要想成交客户，那可能得考验你的能力了。
如果能力不怎么样，但是只要询盘足够多，也会成交客户。
能力再想提高，那一定要学习。
要读书。
其实，读书想提高外贸能力，非常难。
外贸真正重要的东西，都是在实践中出来的。
得有人带你，得有人教你。这样才学的快。
第一，获得大量的询盘。不管你用什么方法。只要你能拿到询盘，你就是有本事。没有询盘，说一切都白搭。工资也不会涨，提成也不会涨。只有获得了 大量的询盘，可以说海量的询盘。这样你就获得了外贸的最重要的基本盘。那就是询盘！
第二，把大量的询盘，慢慢通过漏斗过滤成客户，变成订单。这样你就赚到了钱。你就是只靠打工，很难财富自由。因为你是在给老板打工，拿的是工资，拿的是1%的提成。这样永远发不了财。要和老板谈合作，这样才能提高提成，才能拿到更多的钱。
第三，学习外贸，一定要学习思维。不是说学技术没有用。你就是只学会了回复邮件的技巧，其实也还是干活。一定要学会外贸思维。从一开始，把握外贸的基本盘。从找方向开始。没有方向，要想赚到钱。那是不可能的。因为你平时就知道干活，就知道回复询盘，就知道上班，这样是肯定赚不到钱的。充其量也就温饱而已。
第四，一定得跟着有结果的人学习。跟着有好结果的人学习。有的人做外贸，根本就是失败者。但是，可以做培训做的很成功。因为很多人有财运，但是，不一定是做外贸有财运。他们说不定财运就是在培训上。要想学习外贸，一定要跟着真正做过外贸业务的人去学习。跟着做外贸赚到钱的人去学习。一些人只是外贸行业的周边而已，他们不做业务。但是，有可能是采购，有可能是外贸的其中一个流水线上的一个职位。但是，可能去教你做外贸业务。所以，你根本就学不会。
有人教，有人带。
一切都会变得简单起来。
03
把控风险，让外贸赚到的每一分钱，都变成一毛钱。
并不是所有的人都适合外贸创业。
这样的话，就是得有人去打工。
打工也是需要技巧的，也是需要方向的。
并不是盲目打工。
第一，要做高级打工。我们不是别人的提线木偶。我们需要时间自由，地点相对自由。只要你在公司里的时间是自由的，那就已经是高级打工了。老板不在乎你上几天班。最在乎的是你能成交多少订单。
第二，背靠大树好乘凉。把风险转嫁给公司和工厂。为什么这么多人上班，因为上班有上班的好处。自己只拿钱，不承担任何风险。不管你有多少外贸客户，不管客户出什么产品质量问题，这都是公司的事。
第四，借船出海。我们自己不可能去做所有的工作。首先，产品生产，我们不做。就得有人帮我们生产。 其次，我们不可能去干外贸所有的流程，会有很多的外包公司帮我们做一些我们耗费时间的事情。比如外包B2B平台，外包独立站，外包社交媒体营销，外包视频营销。出口退税外包，运输外包，你肯定不能自己开车去送货，自己开船去送货？不管哪些工作，不管哪些流程，只要有人去做。我们的时间就空出来的。我们只需要买一张船票，就可以借船出海了。
第五，充分利用合作。反正你们老说外贸不能合伙。那就改个名，外贸合作。不管合作任何项目，都是有机会的。总比自己不懂在家琢磨要好。发挥每个人的特长，把事情先做起来。
打工也没关系，只要能赚到钱，总是好的。
赚不了一百万，可以去赚50万，赚不了50万，可以赚十万。
总比赔钱了好。
把赚到的这些钱，通过定投增长十倍，你就可以财富自由了。
04
从0开始测试，一直到你的外贸事业成功。
不管是新手还是老手。
从新产品，新行业，做起来，都不是那么容易。
还是得从0开始，认认真真地去做一些基础工作。
该学习就学习，该实践就实践。
总不能坐在家里等着馅饼从天上掉下来？
我现在开始做一些新产品，或者增加一些新行业。
都要耗费半年以上的时间去学习，去研究。
因为新行业，新产品，有很多和你原来的经验不一样的地方。
这就需要我一步一步去做。
并不是上来就来很大的订单，都是慢慢攒的。
我不羡慕别人做上千万，上亿的订单。
我只需要从每个小行业，每个小产品，每个询盘，每个小订单开始。
慢慢做起来，细水长流。
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