01
从上个周4月15日，我就开始更新了一篇内容。
广交会展商名录。
这里面有2万多家工厂和贸易公司。
产品种类非常多。
可以说是各行各业都有。
几乎任何一个开始做外贸的人，都能选到合适的产品。
如果从2万4千家公司里，选不到你能做的产品，那干脆放弃做外贸就好。
也就是说，做外贸，要先选品。
选好了产品，就可以直接开始做了。
选好了产品，就开始研究产品。研究可以卖哪些公司的货。
选择什么样的方式来和工厂合作：
要么打工，拿基本工资加提成，把自己的时间贱卖。
这也是现在大部分外贸人的选择。
你怎么选择，看你自己。
任何的事情都是自己选择的，包括外贸也是。
要么做外贸SOHO和成立小公司，让这些工厂为咱打工。
这么简单的事，从一开始要想明白。
做外贸，选好产品，选好合作的方向。
这是第一步。
02
开始布局渠道，通过什么方式来推广这些产品。
展会，国际站或B2B，独立站+SEO，独立站+广告，LinkedIn，
还有更多的一些推广方式，也可以列出计划来。
尤其是需要看你自己的规划，和预算。
这个确定好了之后，外贸赚钱的第二步就已经布局好了。
大家都是这样做。
你不要乱想其他的。
上面这些推广方式，运用好了其中一种，你就可以有很多的客户了。
不要想着全部都做，这个投资费用太高了。
看哪一种费用低，见效快。
你就做哪种。
现在各个行业的询盘标准，一个询盘大约获取成本在200-500元/条。
如果高于这个数字，就是跟不懂运营的公司签了合同，一年给了十几万，收不了几条询盘。
我看过很多的运营公司，也看过他们运作的网站，运作了很多年，一些询盘量很少，投入还非常高。
我们现在的项目，基本询盘成本都在200左右。
我们有的SEO做的比较好的项目，询盘成本在100元以内。
看不同的行业，不同的产品。
大部分的外贸人员，都是在做固定的产品。
还有一些工厂和外贸公司，他们的产品也很固定。
这样就守着一个行业，获取更多的询盘。
询盘不在多，而在高质量。
成单是目的。
要稳准狠。
最重要的是执行力。
03
如果你要用独立站+SEO，这个方法。
如果你的网站，每个月的询盘少于30个。
那你就得一定学习一下SEO。
这是一本SEO的基础知识电子书。
The Art of SEO: Mastering Search Engine Optimization
SEO的艺术！第4版。
这本书，你要是买原版纸质版的话，需要花63.56美元。（457元）
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我正在认真学习这本SEO书的第4版。
我看过很多的SEO书，这本是看过的最全面的一本。
如果学完这本SEO的原版书，那来清迈SEO大会，应该能听懂大部分大会嘉宾的SEO演讲了。
这本书，让你全面了解英文SEO的方方面面。
你不要听我讲SEO。也不要听其他的所谓“SEO大神”讲SEO。
如果要学习，就从SEO基础学起，这样才是最扎实的。
其实，SEO学生也好，SEO老师也好，他们也都在看这本书。
只是不告诉你而已！
很多老师，也是从这本书里现学现卖的。
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SEO是一个总称。
Search Engine Optimization：搜索引擎优化。
你要是以为SEO就是写文章，和做做外链，那就太片面了。
把这本书，拿到，开始学习。
让我们一起共同学习，一起共同成长。
在做网站，做SEO，做外贸的路上越走越宽。
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虽然2023清迈SEO大会已经过半年多了，但是这些顶级SEO高手的理论还在起着作用。
如果你计划2024年11月来参加2024清迈SEO大会，你就会发现，门票太贵了，最低价597美金。
还得加上你清迈往返国内城市的机票，你得需要花5000元。住宿总共5个晚上，你就是住个最普通的酒店，也要花上1000元。
加上门票，这个费用已经接近1万元。
而我就长居在泰国清迈。
我开车到SEO大会的酒店门口，也就16分钟。
我只需要花上597美金的门票，每年就可以获得最新的顶尖SEO高手的SEO资讯。
而且， 我们在清迈每个周四都可以参加清迈的SEO交流会。
还可以认识全球的SEO爱好者。
我会持续给你分享SEO的内容，资讯。
让我们一起成长。
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对。
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不要太高看我们的朋友圈，我们微信朋友圈里有95%的人根本不会在乎你分享的什么内容！
大部分人现在已经不看朋友圈了。
而你通过以上的三连动作，获得了这么宝贵的SEO资料和未来免费获取更多学习资料的机会，每年我都会给你更新很多次。
这个非常值得！
以上资料我只分享给做外贸并且爱学习的人。
你还有一个福利：那就是还可以请我免费帮你诊断你的网站。
我知道，你也学会了建Wordpress网站，不管在哪里学的吧。
有网站总是好的，但是，我也知道，大部分的网站没有流量和询盘。
因为你学完后，做完后，就是个展示网站，网站也没有流量和询盘！
通过学习在线课程建的网站，大部分都非常的一般。
主要是因为没有询盘！ 所以这一部分人会非常地焦虑。
对于女生，或者文科生来说，学习做网站，相当于白白浪费三年到五年的时间。有的连域名的DNS都不会设置，更不用说数据库。如果网站出了问题，没有售后服务给你解决，相当于半途而废。
尤其是最近五年的时间。
你在建站上花费的时间太多了，你又不是很擅长这些！
还去参加好几万的线下课程。
你的网站也建好了，也做了优化。但是你的询盘还是很少。
因为很多人教你的建站和SEO内容可能已经过时了，你的老师可能也没有持续学习SEO，没有继续向世界顶级的SEO高手学习，也可能躺在自己过往的成就上止步不前。
光靠一次两次的课，是很难全面提高网站的流量和询盘。
靠虚无缥缈的口号和夸张的宣传，只会把你忽悠了很多年。却带来不了那么多流量和询盘。
建立网站和SEO，并不是你的最终目的。
你的最终目的是询盘和订单。
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