01
做外贸，分行业。
产品不一样，利润也会不一样。
但是，都大同小异。
有的机械产品的工厂做内销的话，现在大约5-12%。如果自己做外贸呢，最少利润要增加10个点。
所以说，很多工厂都想转做外贸。
做外贸的确麻烦一些。
尤其是手续，但是只要走通了也是一样的。
走1000万，和走10万的手续是一样的。
很多加工厂，他们的优势是什么呢？
懂技术，懂图纸，会计算成本价格，可能就是营销和外语都不占优势。
而这又是很多外贸公司和一些中介的特长。
他们就是有客户，懂营销。
我就属于不懂产品，不懂技术，不会报价的。
从毕业到做了这么多年外贸，我一个产品也不懂。
工厂报一个价格给我，我就加上利润卖出去。
卖不出去，就卖下一个客户。
现在对很多工厂来说，营销和外语也不是问题了。
营销，他们懂得了做几个平台，然后参加国外的很多展会，你做领英，他们也做领英。也知道了做外贸独立站。
而且他们舍得投资，一年花个几十万做个运营，花个几十万搞SEO，这都很正常。
他们很容易从资本上就碾压这些小的外贸公司，和小的外贸SOHO。
很多的外贸公司吹的特别厉害，好像接很多订单。但是，对于客户的大的订单来说，他们还是和有外语和外贸能力的工厂直接对接好一些。
除了那些傻白甜的老外，一些新手，或者老客户。
否则，新的客户，还是喜欢直接和工厂打交道。
因为的确是工厂更加靠谱。
对工厂来说，做外贸也比做内销赚钱。
02
对于外贸公司也是一样。
最好的方式，就是慢慢工贸一体化。
如果有很多的配件，就生产一部分，外协一部分。
就像我成立一个公司，会直接当做工厂来运营。
自己除了不生产产品，其他的和工厂并无区别。
名字也是和工厂一样的叫法，不叫贸易公司。
当客户来参观的时候，也是展示的我们的名字。
这样我们和工厂就已经一体化了。
有的客户，我们会直接从信任的工厂走订单。就像二十年前，我认识的那个青岛哥门一样。
从工厂直接走货，这就需要双方完全信任。
如果工厂撬客户，那未来的合作就会受到影响。
慢慢地，我们会变成工厂的一个大客户。
共同合作很多年。
昨天来了一个朋友，十几年前就认识了。
他在三十年前就赚到了大钱，而且做任何小的行业，都能成为隐形的冠军。也就是随便做一个小的行业，一年很容易做到1个亿以上。
他们直接搞生产，从研究一个新行业和产品，去年第一年就可以做到3000万的销售额。
这些完全是做内销。
我现在也知道看八字了，他告诉我日期和时辰之后，我看了下，财运是真的好。
连续30年的财运！而且越来越好！
我现在是越来越相信命运了。
一切皆有安排。
03
来了清迈，我也没有多少玩的地方。
带着他清迈古城转了一圈，找了个咖啡厅，坐下来聊。
聊了几个小时，非常有启发。
现在做工厂的确是越来越难了，但是，对于一些人，他们就是善于建工厂。他们觉得买地，搞实业就是踏实。
现在他们做的产品质量特别好，就会有同行把他们的产品买去研究，现在其他一些工厂也慢慢地超过他们了。
国内很多没有太多技术含量的工厂，就是抄过来抄过去。
很多行业，也是随时在变化之中。可能五年十年，一些行业就不见了。
选产品，还是应该选一些能长期的产品。
如果一个产品几年做不了多少客户，就直接放弃，不要被一些外贸小单子迷惑。
找点什么事干不行，还非得干外贸！？
不行，咱就摆摊算卦去！
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