01
做外贸的，最缺的是询盘。
有了询盘，没有产品行不行？
是不是像大家想象的那样，只要有询盘，就有了客户？
其实，没有那么简单！
我刚开始做外贸的时候，是二十年前。
那个时候，网上有很多的国外求购信息。
国外客户发布到各大平台的求购信息，带着邮箱，带着电话和详细需求。
我就挨着联系，一会联系无纺布产品，一会联系柴油发电机，还联系厨房用品，卫浴，瓷砖，太阳能，玩具，各种的设备和机器，还有更多的产品。
我联系了接近3个多月的时间。
发现实在太难了。
根本没有工厂给我报价。
不是说好的买方市场吗？
我们买他们的产品，为什么不给报价啊？
其实，有了询盘真的只是做外贸的第一步。
后来，我就发现了，我没有自己的产品，没有自己懂的产品。
然后，我用几个月的时间就从众多的产品中，筛选出来了太阳能和精密铸造产品。
这两种产品，迅速找到了对口的工厂。
这样大量的询盘就有了专业的报价，促成了大量的成交和订单。
我现在也是有很多的新询盘，找不到合适的公司来报价。
其实，这样的情况，和二十年前是一样。
不要觉得以前外贸容易做？！
任何时代都是一样的。
我们大部分人的资源和时间都是有限的，你做了这种产品，就没有时间去做其他的产品。
这种产品专业了，就没有时间去学习其他的产品。
我们的所有的外贸客户，和外贸赚来的钱，都是从我们的时间里挖出来的。
我现在有以下产品的询盘，但是，我们自己并没有赚到钱。
这是什么原因？就是没有合适的供应商和合适的团队来报价。
1、轮胎，车轮，轮辋，轮毂，输送带
2、商用净水器、家用净水器、污水处理设备
3、民谣吉他、电吉他、吉他配件
4、柴油发电机、燃气发电机
5、汽配（控制臂、离合器、悬架臂、制动器、衬片、减震器、柴油旋涡增压器、刹车蹄总成、空气滤芯器等）
懂外贸，有询盘，都赚不到钱。
更不用说新手了。
有一些公司和工厂，询盘很少，但是，他们有产品，有报价。有现成的可以提供给客户的东西。
像我们这些产品，就很难成交了。
这是什么原因？就是没有合适的供应商和报价，主要是没有找到合适的人。
如果我们只找个工厂的业务员，他们不一定能报价。
因为大部分人是没有耐心给贸易公司来报价的，而且很多人，根本就不是太专业。
或者他们根本就没有把你当做客户。
其实，他们做起来外贸，也没有那么容易，尤其是自己询盘本身就不多。
但是，最后，他们还是把像我们一样的客户拒之门外了。
02
我们了解一种新产品，得需要很多的时间。
有的可能3-5个月，有可能3-5年。
不要以为外贸赚钱都是很容易的。
都得需要熬过那段痛苦的时光，没有客户的时光，没有公司给报价的时光。
最难的就是，当你有了客户询盘，报不了价格。
又没有合适的人懂产品，懂报价，懂基本的英语。其实，真的不用懂太多的英语。
但是，懂产品和技术、报价，这是最基本的。
至于英语，很少的英语就可以了。
不管怎么样，很多事情，我们还是得继续去坚持。
长期的坚持。
坚持长期主义，做时间的朋友。
真的不是一句空话，是要耐心地去等待的。
让树成为树，让花成为花。
人生路上，我们都是孤独的行者。
让我们静待花开。
遇不到合适的人和合适的公司，就需要耐心地等待。
一定要有决心，即使等上十年，也要等到那个合适的公司和合适的人。
如果你觉得你是那个合适的公司，和合适的人，也可以点击本文底部左下角的阅读原文和我联系。
03
这几天，真的全家人开始学西班牙语了。
每天开始读西语，开始记单词，背诵动词变位。
想学习一门新的语言，真的没有那么简单。
就像学外贸一样，都不容易，从零开始。
只要决定了的事情，就列出来计划，开始全家人去执行，心往一起走，相信很快就会学的很好。
我们现在学习西班牙语的工具和APP:
一、从手机APP下载了 多邻国，每日西语听力，西语助手。
二、现代西班牙语的课本，学习课文和单词。
三、还有动词变位的APP，练习动词变位。
暂时，这几项执行了就很好了。
我们学习西班牙语有什么目的？
一、可以去西班牙，在那边生活
二、也可以去中美洲、南美洲生活
三、可以与母语为西班牙语的人做生意
四、了解一种新的文化，打开一个新的世界
我们全家人学习西班牙语，这样的事情，可能在我们认识的人中几乎没有。这个事，可以说是很奇葩的。
就像我们从一个四线小城市，全家搬到泰国来生活，也是很奇葩的。
我们认识的人中，一个也没有这样出来的。
因为我们自己就是很普通的在小城市生活的普通人。
别看我写文章好像很好为人师，实际上啥也不是。
也当不了其他人的老师。
能做的，就是过好自己每天的生活。
每天早晨6点，发布一篇文章。
每天走路接送孩子上学放学。
每天再研究一下外贸做什么产品更赚钱。
就是这些事。
专注外贸，专注学习外语。
没有其他事！
每天发布一篇文章，看似简单，其实很难。大家看了文章后，一定记得随手帮我点赞， 点在看。
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我是忙着学习，忙着赚钱。
不过，你要是聊些有意义的事情，一起搞钱的事，还是可以给我发信息的，我随时恭候。
04
你知道吗？
现在2024年10月份136届广交会，也就是下一届广交会，已经开始招展了。
都是提前半年就开始报名下一届的广交会了。
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因为今天就是本次135届广交会第三期的第四天了。
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现在8年级，英语词汇量就达到了1万6千以上，这个不是那么容易的。
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