01
最近很多人问我，你做外贸吗？
我说做。
但是，这又很勉强。
好像做外贸，必须要回复客户邮件，谈客户似的。
我已经几年没有回复客户的邮件了。现在基本都是业务人员回复邮件。来了询盘，就自动分给他们了。
每个人都去完成自己的客户回复，报价，跟踪。
我回复客户，成交率还是比较高的。
刚开始做外贸的时候，半年成交16个客户。后来，客户遍布70多个国家。基本都是我自己回复的邮件。
后来我就只跟踪一下稍微大点的客户。
再后来，我就都不回复了。
我比较擅长选一些合适的产品，然后，开始做网络推广，让更多的客户来咨询我们的产品。保持每个人每天都有新询盘回复。
现在网站和推广渠道，也都是由我来安排的。
这些花钱的事情，都搞定了，就开始由专业的人干专业的事。做网站的，专门做网站，做优化的专门做优化，做广告的专门做广告。报价的人，就专门报价回复客户。
每个人的时间，都是固定的。
做好了这个，就很难做好另一项。
同时又回复邮件，同时又去操心运营的事，那是不可能做大的。
大一点的外贸公司，老板基本这些都不干。
尤其是一些出口上亿的老板们，基本就是喝喝茶，悟悟道，高兴了出个差去趟大理丽江修修禅。
我属于，小SOHO老板，隐居于泰国清迈。
比较自由，又不想干太多的活。
同时又不能不去赚钱，又要兼顾在清迈陪读的重任。
在清迈花钱，还是不少的。
而且，未来孩子要上高中大学，每个人也要花个几百万，所以还是要努力多赚一点钱。
02
从昨天开始，我决定要继续做起来外贸业务。
考虑到，我也不是什么大老板。我在清迈，也比较清闲。还是可以继续做客户的。
我也不需要重新学习，说做就直接可以拿起来。
1/我懂英语，不需要翻译。可以直接给客户回复英语。也可以给客户回复西班牙语。昨天，我回复的第一个客户，就是说西班牙语的客户。
2/我有报价。各种产品基本都是我选择的。这些年，我相对来说也懂一些报价。有的我不懂的，会有工厂的给我们报价。
3/我不需要去学流程。一切都是现成的。
4/我有询盘。这个是最不缺的。每天分给我自己一个询盘就行了。这样一年我就可以回复最少180个客户询盘。因为清迈这边学校放假 185天。除了放假时间，还有180天，我就可以每天回复一个新客户。再跟踪一些老客户。
5/我有最多的成交经验，曾经在2008年就个人出口业绩4000多万了。对于成交客户，就像特朗普说的，“没有人比我更专业了”。哈哈哈！
一些缺点呢，也是有的：
1/我每天的时间是固定的。我不能回复太多的客户。只是每天尝试回复一个，来保持业务熟练度。但是，很难量化。
2/我必须培养更多的人来认真去回复客户。不能什么事情都自己做。社会是一个大分工。每个人都要做一些。不能自己什么都做。
3/同时做选品，运营，和业务。这几乎不可能一个人同时完成。只能回顾此失彼。一定要合理分配时间。
做外贸，我是二十年前从车间装柜开始做起的。所有外贸公司，和工厂的大部分外贸职位我都干过。现在再开始回复邮件，一点都不觉得有什么不适应的。
直接回复就可以了。
非常熟练。
至于什么时候能成交第一个客户，这个我稍后会跟踪汇报情况。
第一个客户，已经和客户取得联系，报价完成，这个过程，就是差不多是喝茶聊天之间一样。用英语吹牛皮毫不费力。
我准备报价单，那肯定是非常全面。报价单，整齐漂亮。
总共发给了客户3个文件，包含了价格，参数，运费，保险，等详细的信息和条款。
我虽然几年没有回复客户，并不是我不会。
就是因为我有二十年的外贸经验，尤其是谈客户经验，我可以随时拿起来。也可以随时放下。
随时拿起来，是因为我会所有的外贸技能。
随时把业务放下，是因为我们有足够的询盘去分给业务人员。
拿得起，放得下。
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03
我们从一个四线小城市，全家搬到泰国清迈来生活，是很奇葩的。
我们认识的人中，一个也没有这样出来的。
因为我们自己就是很普通在小城市生活的普通人，认识的人也比较少。尤其是认识的出国的人，除了一些大学出来留学的学生，身边几乎没有认识的出国的或者移民的。
我认识的人中，也很少有人能给我讲这方面的经验。
所以，我们在2022年5月初，就直接交了清迈的一所国际学校的学费，交了钱了，就开始准备手续。一直到9月才顺利来到泰国上学和生活。
很多人出国和移民，是由于他们有亲戚或者同学在国外。这些人有经验了。直接把他们的经验复制给他们。
对我们来说，这方面认识的人除了中介，几乎其他的又不认识。对于留学移民中介讲的东西，我们又很难相信，因为这个事情，的确是一个家庭一个样。就看自己喜欢哪种生活。
不管在哪个国家，都可以生活，因为我们比较简单，除了上学，吃饭，睡觉，读书，其他就是出去打球，运动。
我们能做的，就是过好自己每天的生活，尽量过的有趣一点。
尤其是在清迈，可以接触到各个国家的一些圈子。因为清迈就是个中转站，一些人从这里去往美国、加拿大、日本、澳大利亚、英国、西班牙等国家。
要想有所改变，光待在国内四线城市的小圈子里，很难接触到这些人。
出来了，对我来说，就会有很大的变化。
要想赚钱，真的也是需要先变一下圈子，不然每天看到的和听到的都是一样的，还是很难有所变化。
尤其是看不到努力的方向，没有希望的话，很难有实际行动。
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1/外贸赚钱心得
2/泰国陪读生活
3/育儿心得体会
4/外语学习经验
每天走路接送孩子上学放学，周末带着孩子去打一下高尔夫，学一下国际象棋。
由于在泰国，国际学校平时假期太多，一年总共有185天假期，有180天在真正上学，假期的时候，我们也不到处玩，就在家学习，要么去球场打球。
每天再有时间，就研究一下外贸做什么产品更赚钱。
专注外贸，专注学习外语。
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04
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