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有个朋友跟我说最近他做了一个赚钱的生意，就是做 POS 机代理。
朋友说对于正常的上班族而言，把 POS 机代理这个生意拿来当兼职做还是挺不错的，有些人脉广的一个月能轻松躺赚好几千，有的哪怕只是给身边的亲戚朋友开几台机器，一个月也能躺赚几百上千块。咱们今天就来聊聊 POS 机代理到底是怎么一回事，要怎么去避坑。
看到这里不少朋友会疑惑，究竟什么是 POS 机代理？我们先来说一下什么是 POS 机，简单来讲，它就是商家、个体营业的店铺用于非现金结算的一个收款设备，能够刷银行卡、信用卡，可以扫条形码、付款二维码这些信息然后线上付款结算。
比如说你去购物，使用银行卡、支付宝或者微信支付时，就需要用到 POS 机来做收款的服务了。像各个银行、第三方支付机构都拥有各自的 POS 机收单系统，也有对应的各自 POS 机品牌。
而 POS 机代理，就是你有渠道可以拿到银行、支付机构的 POS 机，然后把这个机子销售或者赠送给这些商户激活使用。做 POS 机代理这个生意，只要你成功地把 POS 机推销给商户，让他们开机并且激活使用，这样你就有了利润的来源。首先你会得到激活奖励，由于市场上各种品牌的 POS 机竞争非常的激烈，支付公司为争夺市场，会免费赠送 POS 机，并要求当面刷卡激活。在 POS 机激活后，支付公司会给代理商每台 一两百元的奖励，有些 POS 机还会看用户的刷卡金额，增加激活奖励。一台 POS 机开始激活使用后，代理还能够得到分润，这也是代理商主要的盈利途径。消费者在商户经营场所刷卡消费，资金经过银行卡组织 -> 收单机构 -> 支付机构最终结算至商户收款账户。在这个过程中，资金流经的机构和组织都提供了相应的技术服务，从而收取客户的服务费，也就是我们平常所说的刷卡手续费，代理商从中获取分润，拿的还是大部分。做这个的朋友跟我说，不同的商户费率也不一样，一级代理商的利润费率大概在 0.1%左右。如果日刷卡流水能达到几百万，一天就能有几千元的分润收入。你还能通过卖机器赚差价，比如这台机器到你手里的成本价是多少，卖的价格自己定，这其中的差价就是你的收入。作为代理商，如果做得出色，还可以招募一些分销商，把机子通过发展团队裂变的方式推广。客户激活使用的越多，你得到的分润就越高，只要机子一直在使用，一直有交易，就能一直有分润。做 POS 机代理，这个分润模式看似诱人，但你真正实操起来并不容易。要是你下定决心做这一行，就必须学习专业的 POS 机知识，因为在推广和安装的过程中，你会遇到各种各样的问题，缺乏基础知识和相应的技能是不行的。这个行业需要关注和学习的内容还是比较多的，政策也会经常发生变化，并不是一两天就能学完，得做好长期学习、持续学习的准备，最好是边干边学。如果你身边有值得信赖的朋友在做 POS 机代理，可以让他带你入门，如果没有，那你就得自己去找上级代理商了。传统的代理模式是支付公司→大小机构商→1 级代理商→2 级代理商，往下还有很多级的代理商，不过我朋友说，做代理最好是做 2 级代理商以上的，再往下就很可能要被“割韭菜”了。你要是做大起量了，可能就会被停止分润、冻结后台、不给返现、变相扣款各种割，把你的劳动成果都给剥夺了，也许你这么多年的努力成果就白费了。我们作为普通人，很难直接和那些支付公司对接，一般都是那些机构公司对接支付公司拿货，拿货量都是几万到几百万的级别，机构商再招募一级代理商，一级代理商拿货都是上百台起步。如果想把这个当作主业，我的建议是做一级代理商，跟机构公司合作还是很靠谱的，一般不会被割。如果只是想做个兼职，赚点零花钱，做个二级代理商就足够了，可以少量拿货，也没有压货的风险和压力，但一定要擦亮眼睛找到一个可靠、值得信任的上家。拿到货之后就是推广，以及推广之后的一些售后服务，维护好客户才会有更多的转介绍。关于推广，每个人的方式都不一样，主要是你得勤奋，善于从实践中总结经验。就像我朋友跟我分享的，前期比较辛苦，自己背着个背包，带着机器挨家店铺去问，慢慢有了自己的团队和老客户转介绍就会好很多。朋友说：“我没刷抖音快手，不玩王者吃鸡，基本上也不看微博贴吧，更不追剧追星，但还是感觉时间不够用，几乎所有时间都用在在拓展新客户和维护代理上，很多人都羡慕我这种工作模式，不用看老板脸色想做什么都可以，但我说句实话，我是 365 天 24 小时随时在线回复客户的，并不比上班轻松多少啊。” 现在的消费环境，现金支付越来越少，移动支付已经成为趋势，POS 机代理市场也在不断扩大，有机会的地方必然存在挑战。要做这一行，跟对人，选对产品，然后脚踏实地，服务好客户，练好基本功，分润才会像涓涓细流一样持续流进您的钱包。
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成本一千多，一年搞上百万的生意你做不做？这已经形成一条产业链了
上门做菜干得好都能年入百万了，你不来了解一下这个新兴行业？
一小时就能赚200块？这是什么职业我也想干
出门旅游一趟35万赚回差不多两百万，这是什么跨境生意赚这么多？
零成本的生意，还是刚需长久可以做的，这个你看了不会眼红？