作者：daomi319 回复日期：2012-04-03 22:35:50 回复
楼主，我也来谈谈我的问题吧，希望得到分析，谢谢。
我是11年7月毕业的，普通二本院校，专业是社会学。关于这个专业我想大家都懂的，要么考公务员，要么考研，要么做着与专业毫不相关的工作。我就是最后一个，在11年9月份的时候找到了一份外贸工作，顺便说下，我的英语水平也就六级，分数也不高，刚开始我口语也不好，但是我比较大胆，抓住外国客户就会趁机练口语也不怕说错。正因为这样，11月份我就有代表公司去香港参加展会了。说实话，这份工作我是相当珍惜的， 因为我接触英语越多越发现自己喜欢英语，也一直以为自己找到了一份心满意足的工作。对于待遇什么压根没考虑过，觉得在一个二线城市刚毕业月薪两千慢好了，而且干得是销售，我是工作比较努力地那种，所以工作半年就接到了3个单子（其中两个是通过展会得到的，一个是阿里巴巴的询盘），其中一个单子的客户是美国一个知名公司，我们公司销售的是化妆品包装，所以尽管是经济危机，对这个行业的影响是不大的。随着工作时间越来越久，我越来越发现我现在的这个公司的弊端。由于是个民营企业，连工厂总共才50个人，效益很好人手不够我们经常被拉去工厂干苦力，这个也就算了，关键是我的工资不管是接到单子没接到单子始终是2000.我们就一个老员工，其他的全是新人，问老员工，这个提成到底怎么算。她说每年都变，她也不清楚，说反正有很多她应该拿到的钱她都没拿到。关于提成的事情，我和他提过，其他同事也提过，提的时候他都说的好好的，有时我们自己不提他也会说，但关键是从来没兑现过。我现在真的很想跳槽，在这个公司丝毫看不到前途，老板永远只按照自己的意愿来办事，应该按照正常的排单来做，而他自己带头破坏规矩，也不是什么很重要的单子，导致整个公司一团乱，接了好多单子由于管理不当导致根本交不出货，最迟的半年都没交出货，不过公司毕竟也才成立3年，不过按照老板现在的思路搞下去，我觉得只会越来越差。因为工作太累，既要做采购又要销售，还要时刻盯着生产，甚至包装，发货，质检这种事情都要亲历亲为，让我真心觉得做销售太累了，所以我想在做满一年的时候果断跳槽啊。而且我也不想做销售了，其实我不管在哪家公司，哪怕再正规，做销售都是很累的。我现在就希望做行政或者人力资源的工作，但是人家招人都要有相关经验的，除非一些小公司，但是我又想去一些比较正规的大公司，真的很迷茫。而且我还是希望尽量能做和英语有关的工作。
写的比较乱，希望楼主能排忧解难下，谢谢。
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daomi319，
太多的人一旦其他方面受挫就想做行政和人事工作，你这里也一样，殊不知有10个销售可能才有一个行政人事工作，企业本来就是在社会中做生意，参与的是买卖，要么卖东西要么买东西。你不想做销售也就是不想直接参与公司的对外生意，那你到其他部门也只不过间接来给销售提供辅助和服务工作而已，你即使去了行政部门那也是为了企业运营并能够在市场中更加优质和有效率的销售产品而已。所以对于销售来说，其实每个人都逃无可逃。而职位来说行政和人事工作数量本就不多，你却无缘无故的想往里面钻，不知道是什么原因，我想主要无外乎觉得行政人事等工作体面而且轻松不需要那么辛苦，工作起来没那么多烦恼也不累人。这其实是一种想象，是没有接触真正的行政人事工作之后的想象，就跟我们一直以为美国很乱到处有枪支杀人放火一样到处犯罪，实际上美国是个很安全的国家，犯罪比率绝不会高于中国，普通百姓生活更加安全而且面对强权还有完善的法律制约一样，我们不能想当然就以为是真。真正的行政人事等工作是属于公司的辅助部门，主要是为销售和运营等企业主导的职能部门而服务，工作时间的制定员工守则的简历企业正常运营的基本条件以及员工假期福利业绩考核新人招募员工培训安全规则离职纠纷工资审核和发放保险缴纳工伤环保劳动保障保险客户招待员工生理心理问题处理等等，这些都不是一个简单的工作，大多数需要内部人士多部门配合很多还需要外部客户甚至政府官家允许和接触之后方可为止，远远比一个销售从接单到跟单结单这样专注的事情来得复杂和冗余，他们的工作难度绝不会小于销售员。我们太多的人动不动就想改行做工作机会本来就少的行政和人事，你看看本帖至今解答的一千多个初次就业受挫的人，一半以上都想莫名其妙的想转向行政和人事工作，这都是一种想象，真的做了这些工作又很快会后悔，其实他们绝大多数包括你在内基本不可能去做行政和人事工作，因为一需要相关工作经验和专业背景，二市场上根本不可能有这么多行政人事工作机会。一个企业如果大多数员工都是行政人事人员，那这个企业还怎么做生意赚钱，“磨刀不误砍材工”，要是大多数人大多数时间都去磨刀了，那还怎么去砍柴呢？更何况在小公司和中等的公司，也就是市场上90%以上的公司行政和人事是不分家的，就是同一个部门，这样他们的工作职位又减少了一半，你们进入的机会也就更加渺茫。
实际上无论做销售采购还是跟单生产管理或者做包装物流等工作，都应该明确分工这样各人才能各司其职，作为销售只要挖掘新客户接到订单完成收款维护客户的长期关系即可，至于生产跟单排程包装到运输报关财务处理等等都不应该是你去做，你们甚至老板优先安排自己的订单来抢你们的排程，可见最大的问题出在这个企业的制度上面，也就是你找了一个创业初期的私人企业，你作为一个打工者却成了一个好似企业初创者的多面手，你是打工的却做着创业的事情。再进一步老板创业是不计较自己的工资收入和提成的，只要企业运营下去年底一算赚钱即可，而你只领着老板允诺的很低的工资加上永远不可能兑现的提成，这就是你自己的领悟问题，这样的企业只能走这样的忽悠道路，你既然看到了就应该早早离开，去更大的公司制度更加严明奖赏和提成明白无误的公司。你是个打工者没必要去做一个创业者，这就是你除了想做行政人事工作之外，最大的失误。
希望你认清自己的职业方向早早离开此间工作为好，去寻找收益更高前景更好付出有回报的未来。
作者：fly_2009abc 回复日期：2012-04-04 01:35:06 回复
楼主大哥您好！
看了您很多独到的见解和对坛友们的耐心回复，帮助很多人解决了他们的困惑，心里很是钦佩。现在自己也有些困惑一直存在心里，想请楼主大哥帮忙分析一下，先谢过了。
先说说个人的工作经历：
学校学的是机械工程及自动化专业，毕业到现在有近5年的工作时间，这几年的工作经历主要以项目管理为主。
第一份工作是毕业不久后在一家知名企业做了3年的项目工程师，主要负责从国外获取技术图纸开始到最后确保新产品在中国的投产，解决项目期间的各种问题确保顺利量产。这三年期间，感觉自己的跨部门沟通协调能力，做事的条理性，工作的统筹安排能力都得到了提高，同时技术上的能力也提高不少。
第二份工作跳槽到现在一家美资企业做的是项目管理和技术支持，主要负责售前支持和新产品的项目。因为产品和公司的流程不同，工作内容较之前一家也有所不同，之前的技术和产品知识也没有得到连续性的积累。在目前这家有一年的工作时间，感觉个人的项目管理能力和语言能力得到提高，但是技术知识没有什么提升。
优劣势分析：
优势：几年的项目管理经验和一年的技术支持，提升了沟通协调能力、抗压能力、工作条理性，积累了一定的技术背景，也接触了一些商务活动。
劣势：接触对应的面比较广，样样都知道但是不精哪一项，比如技术。
个人性格分析：
责任心较强，有很强的成功欲望，喜欢有挑战性的事物，喜欢通过自己的努力得到相应的回报，不喜欢单调重复的工作。缺点是有时性子比较急，想把事情一下做好，做事过于直率。
工作感悟:
做项目管理比较心累，大小事都要着想，不能很好的精通哪一项，需要很强的责任心和全局观念，有时需要处理复杂的人际关系。如果有清晰的流程体系，可以顺利的推进整个项目，在项目中解决一些困难可以获得成就感。
发展方向：
结合自己的性格和兴趣，自己有个很强烈的愿望就是通过项目工作背景转型到销售的岗位上来。这是自己很想去走的一条路，自己对技术不是很感兴趣。
疑惑：
1）请问我这样的规划是否可行？是继续在项目管理的路上走还是转型到销售上更好？
2）如果往销售上转，以目前的背景是否可以达到比较大的外企的要求（没有销售背景似乎很难）？如果达到，大概价位怎样呢？
3）如果外企销售门槛进不去，是否有必要进入民企或者代理商作为曲线救国呢？
4）该怎样才能较高的成功应聘外企销售呢？（都要有销售经验）
5）今年28岁了，转销售还来得及吗？
楼主大哥，一年前我已经走上销售的路，但是因为其他原因只做了很短一段最终舍弃，心里很是遗憾和不舍，现在时隔一年这种强烈的愿望还是没有丝毫减弱，一直觉得不走上这条路会遗憾很久。因此罗嗦了这么多，希望楼主兄弟帮忙指点一下，给出一些建议，非常感谢，祝工作顺利，生活开心！
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fly_2009abc，
先回答你这5个问题：
1）请问我这样的规划是否可行？是继续在项目管理的路上走还是转型到销售上更好？
------项目管理转销售本就是一条大路，很开阔而且容易，在小公司和中等公司，项目管理包括项目经理大多数就是属于销售部门，他们在销售部门内每人负责几个客户，分工明确。从你个人兴趣来说当然是转型到销售工作为好，实际上在大公司项目管理的道路最终会做到产品事业部运营总监（Operation Director）或者执行董事（Managing Director）的位置，即使不转到销售也是很宽的一条事业道路。
2）如果往销售上转，以目前的背景是否可以达到比较大的外企的要求（没有销售背景似乎很难）？如果达到，大概价位怎样呢？
------外企的销售大多称为客户经理，基本没有提成但薪水尚可，如果你的同学做工程师在这个企业，那么你可以进去做客户经理薪水约等于他的1.5倍。也就是薪水大致约等于你所在城市同龄人平均薪水的一倍半。没有销售背景转行到销售并不难，主要在于方法技巧。第一个技巧来自行业经验：也就是你最好在同产品行业的公司间转，比方说你做了上海通用汽车的项目经理或者哪怕奇瑞的项目经理，然后跳槽到上海大众去直接面试客户经理也就是销售人员，是没有问题的，主要在于产品的行业经验。你突然跑到苏宁电器去做店面销售经理去跑到海尔做更倾向于渠道开发和维护的销售主管，这个难度就过大。第二个技巧则来自你对企业部门间的了解。已经跟你说了市场上至少有一半的公司销售部门的客户经理或者销售员是做的管理一两个客户的项目经理，你可以直接说自己就是公司销售部门的客户经理，你本身就是客户经理就是个高级销售员，这样直接找销售工作就相当容易。你自己简历上偏偏要大张旗鼓的介绍你那些无关痛痒的技术支持和项目交期流程等项目经验，就没有必要，即使介绍也主要是站在客户经理的立场说自己对技术和项目管理也有一定的了解即可。别人不再问就算，要是再问你正好将自己的专长拿出来跟他说，说明你确实是了解而不是胡夸。
3）如果外企销售门槛进不去，是否有必要进入民企或者代理商作为曲线救国呢？
------民企的销售是外企销售人员的中级目标，也就是在外企常年做销售的瓶颈只有跳槽到民企继续做销售或者副总运营总监厂长等，职业生涯才能有突破。你这里先进民企再进外企，实际上是逆向操作，除非处于刚毕业的头两年否则没有必要，时间和收入以及机会成本都太大，目前就你的情况而言除非你是个哑巴英语对外语一窍不通需要在民企做个一两年提升锻炼自己的外语然后才能跳到外企这种情况，否则你就是走了个反路，等着后悔。
4）该怎样才能较高的成功应聘外企销售呢？（都要有销售经验）
------前面已经说了，关键是对这家单位所销售产品的行业布局竞争对手以及市场行情很了解才好，行业经验至关重要。比方说即使你一无所知也没做过发动机的销售，但是你只要对国内的汽车整车厂大体了解对他们的主要机型用的哪个厂家什么型号的发动机对这些主要车型的开发周期和市场量产时间以及对发动机国内厂家的布局非常清楚，那么你可以直接面试知名的外资发动机制造公司了。这个行业经验是最重要的，你可以短期内通过强记来弥补应付短暂的面试不成问题。即使你没这个经验，你只要说你很关注这一行，所以知道很多这方面的知识和兴趣即可。行业兴趣和行业知识是你入门的最好导师，有了这些即使你以前处于另外一个产业，但是也要恭喜你面试成功了，因为你掌握了行业经验。第二点也已经说了，如要增加成功率就需要说你以前就是销售或者你就是销售部门的项目经理或者负责几个客户的项目工程师。
5）今年28岁了，转销售还来得及吗？
------当然来得及，不要说28就是38也照样来得及。
最后跟你解释下为什么说销售的最终道路是回流内资企业，因为外企销售人员同样面临外企的天花板效应，即使是中国市场的销售总监或者副总，外企也一般会安排一个毫无中国经验的甚至毫无销售经验的老外把持着，这不但限制了中国销售人员的发展空间而且因为对于中国文化的认同不一甚至销售方式的不理解，导致在外企的中国销售人员最终不能得到太多的回报和认同感。而民企的销售人员在公司的地位却仅次于老板将来的事业大有可为。也就是，2005年毕业的两个同学，一个进了奇瑞轿车做销售员月薪2000块，一个进入了菲亚特这个欧洲汽车巨头公司做销售员月薪5000，那么10年之后进奇瑞的薪水就会赶上去菲亚特的那位而且职位更高，而20年后奇瑞的那位已经成了事业部总经理，菲亚特的那位也仅仅是个中国市场销售高级顾问管理着十来个销售员，前者的年收入已经十倍于后者，而且前者的事业正如日中天，后者则殚心竭虑担心着工作不保。外企销售人员的瓶颈即在于此，到了一定时候比方说毕业15年后，最好往内资发展，否则事业永远突破不了。
作者：老树也值得爱 回复日期：2012-04-05 11:07:38 回复
楼主幸苦了，我觉得楼主能到今天这个程度，很大一部分原因来自楼主事前事后很善于思考和总结吧，我想向楼主请教一下，我毕业于一个二本，会计专业。10年毕业的，因为父母和自己都比较像有个更高的学历，就选择了考研，但是考研失败了，之后为了不再由父母养着，就匆匆忙忙的找了自己的第一份工作，是在一家私企做会计。每天都在审发票，贴发票，做账中度过，感觉对自己这个专业还是很不专深，而且公司有个很不好的习惯，就是拖欠工资，年前的时候已经拖钱了四个月的工资。之后我在年前辞职了，过了年之后开始找工作，到现在还没很满意的，希望楼主能指点我下，我觉得我现在因为工作问题，越来越抑郁了。1.如果我不做会计这一行，应该考虑往哪方面学习呢。2.这一年的工作经验我觉得我还是对我的专业没有很深的了解，是我太心急还是我太不努力了呢？楼主指点我下吧，现在天天晚上睡不着，哦，楼主我在西安。
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老树也值得爱，
初级会计属于累死累活的岗位，确实是这样，费收审核贴发票小出纳，都是比较累的，身心都累。但是财务人员就必须先走这样的体力脑力结合的工作才能一步步走进财务管理和总账的高端，如果你立志于此就需要有恒心至少2年的恒心待着，当然待着不是就让你不跳槽，而是说初级岗位难以避免。
但是有个方法可解你当今的两大职业问题，那就是尽可能的找大公司的财务部门去上班，同样做大公司的贴发票的初级会计没，但是大公司分工细工作量就急遽减少，而且大公司不大会拖欠工资，另外大公司的财务人员众多不断会有人离职那么你的机会就来了。而小公司就一个财务经理类似累活下面的人跟着累但是永远被这个财务经理欺压着不得翻身，这就是小公司财务人员发展的更大弊端。
除了财务这条你更适合的道路之外，暂时我看不出还有更好的选择，在西安除了公务员和国有企事业单位外就是投资个小商铺租给别人或者自己做个小生意，除此想过得滋润事业有多大发展，就要看运气了，而且运气基本不靠谱。
作者：huanyi0723 回复日期：2012-04-05 11:08:28 回复
幽雅大哥，之前问过您一次，可能问得太幼稚，也没问出什么结果。所以这次再问一次，问题也问的很具体.
先说下本人基本情况（之前说过了，这里再说一遍）：二本师范数学专业毕业，之前有过一个月的实习经验（在软件公司做测试），现在要毕业了，准备找一份销售的工作。
这是我在网上搜的行业分类表：
IT服务
耐用消费产品
运输/交通/仓储/物流
纺织服装/服饰/皮革
汽车/摩托车
医药制造/医院
快速消费品
美容保健/女性用品
互联网/电子商务
通讯设备/增值服务
计算机软件
网络游戏/游戏开发
零售/批发
教育/培训/科研/院校
电子/半导体/集成电路
仪器仪表及工业自动化
工业制造/原材料加工
航空/航天研究与制造
金融/银行/基金/证券
保险/证券
房地产/建筑/建材/工程
咨询/管理/法律
这是我看的大概行业分类表，在每个行业里又有许多的公司企业，就销售工作来讲，选择在哪个行业哪个公司里做销售比较好呢，我知道里面有些行业公司没有销售，但具体怎么选择还是很困惑，比如以济南为例来讲呢？
我知道我问得可能很没水平，但这确实是一个困扰我的问题，不知道其他应届生有没有同感。
希望幽雅哥能回复一下，真的很感谢。
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huanyi0723,
你的困惑可以理解，因为行业太多销售的种类也不少，对于准备进入销售行业的应届毕业生确实有你目前的这个困扰，可惜你一直没有明说也没能从我关于销售人生的分析中悟出来。
实际上你因为大学刚毕业，又是第一份工作，所以你需要避免如下三个劣势:一缺少产品行业经验，而且你也没经验可用；二缺少社会交往和客户维护以及国内生意市场的交易规则经验；三不能过分承受完全靠提成而底薪微薄的销售。浓缩一下，你应该找如下销售工作为好：企业品牌强产品技术含量高市场强势不侧重销售员个人产品技术经验也不侧重销售员个人销售能力且产品轻易不可替换的主要为固定工资而非提成收入的销售工作。
这样一来你列出的那二十几个行业就可以精简成如下八九个：
运输/交通/仓储/物流
汽车/摩托车
通讯设备/增值服务
计算机软件
网络游戏/游戏开发
电子/半导体/集成电路
仪器仪表及工业自动化
工业制造/原材料加工
航空/航天研究与制造
最后，根据济南和山东的产品特点，你再次筛选偏重工业和机械设备制造行业的企业即可，再次精简如下：
汽车/摩托车
仪器仪表及工业自动化
工业制造/原材料加工
航空/航天研究与制造
也就是你能进入济南钢铁这样的钢铁公司或者卡特皮勒这样外资汽车公司或者其他更多的设备制造公司以及零部件公司，则是相对较好的选择。而如果你现在刚毕业就进入海尔海信这样的电器耐用品公司，去网络和管带公司做IT服务，去运输和物流公司，去迈纺织服装服饰皮革，去医药制造/医院去跑药，去快速消费品美容保健互联网电子商务通讯增值服务软件等等行业去做销售，只会让你走入底薪过低的辛苦一线业务员的低端销售老路，学历和个人能力得不到重视，而更侧重蛮干以及社会经历的积累，最好避免。
作者：囨走寻常路 回复日期：2012-04-05 13:07:51 回复
你好楼主，不好意思还得麻烦你，之前你给我提议去苏州的三个条件我看了。其实去不去苏州是次要问题（想去苏州打工，是我看你另一个帖子上说的，相比北上广深等一线城市，苏州性价比高些）说说我的主要问题，因为我之前做的是销售工作，但我性格内向，不热情，没那种激情，销售工作做起来很吃力，也可以说我根本就不适合做销售。所以我想找工厂方面的工作能学点技术，不求以后能有多大的出息，只求有一技术在身，以后能有口饭吃。
我知道楼主是技术出身的，对这方面很是了解。我现在属于对这方面一点不懂，因为没接触不，所以请楼主给我支支招，毕竟我大学毕业不想从普工做起，就算想做这么大岁数人家也不一定能要，现在90后都异军突起了，呵呵。我看了你这个帖子有很多大学毕业机械方面专业的应届生毕业后直接工作 &&工程师 我也想从这个岗位开始，但苦于不知道往哪个方面去找，就像质量工程师，品质工程师，模具工程师，，太多了我都不了解，麻烦楼主就你所知前景不错，容易上手的给我介绍一个，我是没经验，希望楼主给我选定一个岗位后，能指导下我应该在学些什么知识能把面试搞过去，进去以后再恶补岗位知识。楼主，麻烦你拉，！！！！！
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囨走寻常路，
你想技术立身，在通往技术的道路上，唯质量保证工作最容易入手，这也便于你以后转向你认为更好的技术部门；而质量部门最好下手的职位属于来料检验部门，你先大致圈好你要去的企业名称，然后搜索他们的IQC职位也就是进料检验员的工作，通过网上网下熟人朋友等等渠道去投递这个职位的工作即可。面试之前在网上搜索IQC三个字学习一天则成。
祝你成功。
作者：冷月苏璃 回复日期：2012-04-05 14:01:35 回复
楼主大哥辛苦了，感谢您的倾心付出！小女子目前也面临职业规划的疑惑，恳请您指点!
我是2011年6月英语专业自考的本科毕业生。去年3月到今年3月在深圳的一家做安防产品的公司做外销代表；这家公司之前的12年是以内贸为主，09年开始做外贸；11年外销部门的业绩增长没有达到公司的期望值，加上老板考虑到今年的出口危机等各方面，公司的销售人员精简了将近一半，外销更是只留下了我一个人，算是半跟单半业务的性质；考虑到公司的政策和产品的市场定位，客户群等；我在3月7号离职了；
我喜欢海外销售工作，并打算继续从事，现在面临重新选择一个行业，产品和公司定位；因为学历上的硬伤，没有考虑过外企；我目前的规划是找一家合适的公司平台，和产品做，积累三五年，然后看看是否有机会做soho；
但是从7号开始面试至今，不知道哪里出了问题，还没有找到合适的公司；
让我去上班的，要么是刚成立的小贸易公司，或者是刚成立的外销部门；
我现在的想法是之前的一年工作经验，使我可以熟练应对基本的外销工作，想着是找个稍稍成熟些的平台去做，但貌似一直不得！......不知是否是自身的定位还是哪里出了问题；
请楼主大哥指点迷津，感激不尽！
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冷月苏璃，
目前的困境有两个方法可解：
1.就是将本帖前面三页认真看一遍，严格执行下去用这些时间和步骤以及投简历面试的方法去找工作；
2.就是先找出离开你的住处三十公里内的所有国内制造公司的名称，按照大小循序排列，找出前面100家，再剔除没有外销部门的公司剩下30家，你就每天观察和投递这30家企业出现的新的岗位，当然以外贸业务员为好。两个月后还未能入职则增加目标职位，内销也可以考虑。
大企业产品技术含量高实力雄厚，至少可以保证你不重蹈上家的覆辙。
作者：过路人在途中 回复日期：2012-04-05 16:30:43 回复
很好的帖子！好像里面都是男生啊！ 我是学工科的女生：高分子材料加工 今年毕业了，签了湖南 南车研究所 ，这段时间一直都很纠结，忽然不久要去陌生的地方了，还是感觉到不舍了，现在都有留成都的冲动，看了楼主的帖，很震撼！
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你这个问题实际上不是问题，只是人生的一个纠结，每个人都会经历这个关口，上班一个月后就解决这个问题了，你也不要多想，潜移默化中你自己的生理和心理就都让你冲破了以前的留恋。
作者：詔瞬 回复日期：2012-04-05 20:16:53 回复
楼主，你好！
我是08年毕业的，211院校，专业是工业设计（首饰设计与制作），理工生。之前无美术基础，上了大学才学的。大学期间没有想好自己的出路，没有给自己找到定位，迷糊的过完大学之后南下深圳，我们本专业的学生基本上出来后就转行了。
08年的时候先就业再择业，进入了一家民营首饰公司做研发部门助理，负责使用ps协助设计图纸修改、下单编码跟进工厂确保样品准时出来、为新样品摄影记录存档和核实并填写样品资料等。熟悉玉石首饰的市场需求。此间第一次做过一个手表项目有主要自己负责.充当部门与工厂的财务对接等，还有配合其他部门。但是在此时间还是没有好好考虑自己的未来，所以2011年3月的时候由于自己的不成熟离开了公司。
下一份工作还是助理不过是设计助理（自己想朝着设计方向走），一方面公司正在创业期间还不到一年，主要工作是做替设计师把他们做好的图纸放到正规的版单上，编码配合其他部门工作等。因为公司确定下的方向，但是设计师设计的东西很少受到市场欢迎，所以设计师的变动也很大，除了一些当时和老板一起走下来的，自己也有机会做了设计，整个部门都在迷茫，连自己都不知道该怎么办了，2011年底失业了。
自己的优势：思维比较跳跃，洞察力很强，每次看到别人看不到的地方，自学能力很强。兴趣比较广。
劣势：不喜欢时间紧的事情，想得过多而不行动，内向不爱说话（其实不知道如何开口），没有主见，喜欢随波逐流。老是替别人想的过多，对别人热心，对自己不上心。没有危机感。
有想过自己的方向是做记者或者是编辑等文字类的工作，可是自己的文字也不太好，
现在一边在准备考公，一边在找工作。
28岁了不小了。未来要好好打算了/
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詔瞬，
你有理工科的底子，虽然做事拖拉但要是有良好和严谨的体制还是能发挥你的创造力的。
我给你的建议：如果家庭条件好就全力考公务员不要多想其他工作暂时不就业也没关系；如果条件一般就去更大的制造工厂做普通工程师锻炼一下自己的组织性并从中提炼自己的创造能力，比方说富士康去看看。2年后你在出来真个人的事业方向就更加明确了，执行力也有了前所未有的提升。
作者：pigeonmin 回复日期：2012-04-05 22:57:55 回复
幽哥！从汽车零部件项目开发，转到外国公司驻中国办事处的品管检测你怎么样看，因为我投了不少正规的汽车公司，都没得到答复，可能我的学历 我的专业不是很受欢迎吧，所以想转外资公司驻中国办事处 QC, 需出差，这个我自己倒无所谓，关键他正规点，双休 8小时 所有保险及公积金。工资能比我现在拿的多个一千左右吧。一想拿多点钱，二借此可以锻炼下英语。不知道幽哥有什么建议或指点！ 谢谢！
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pigeonmin，
不错，你这个方法很好方向也正确。实际上你要去的这种外资办事处的QC工作还会在前面再加一个“S”，也就是SEC或者SQE的工作职务。薪水还可以再高点至少再高个500块一个月。
祝你成功！
作者：逍遥游zyzy 回复日期：2012-04-06 12:00:50 回复
楼主大哥你好!从昨天就一直在看你这个帖子，真的是受益匪浅！我是一个很一般的二本院校的大三学生，学的是机械电子工程，现在一直在纠结于一个问题，到底要不要考研？其实内心是不想考的，想出去工作，毕竟家庭条件一般，但是像我这种情况学校很一般，不考研真的没有出路吗？真的只能去工厂做操作工吗？（很多人都这样说）！如果我不考研的话，现在要为将来的工作做哪些准备？在哪些方面提高自己？请楼主大神点拨一二！
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逍遥游zyzy，
不会让你去做操作工的，这都是不懂行的人吓唬你的。
不考研当然也有很大的发展，就目前国内学历贬值的速度来看，研究生三年多出来的学历实际上是赶不上本科毕业后三年的工作经验的，也就是在未来十年甚至更长的整个职业生涯，只要你努力工作上进，你的绝大多数研究生同学将来的收入和职位都不会强过你。之所以现在大多数人都准备考研是因为他们除此之外没有信息，处于信息不对称的弱势方，除了多努力学习考研根本就想不出可以努力的地方。
你要做的首先是安顿好自己的心，然后充实自己的社会经验以及做好将来要用的知识储备。
说起来容易那么如何下手呢？
这个暑假一过你就是应届毕业生了，这个夏天后的9月份一过十月一号回到学校就开始打响了毕业生就业的第一炮，这个时候就会有第一批企业来贵校招人，你要做的就是抢占先机。这个时候比方说今年的10月8号，你们至少有一半的同学还没来得及做简历，做了简历的同学至少有一大半简历做得不好也不专业，而建立做得好又专业且能被对方公司看中的这一小部分比方说20%的人中做好充分的面试准备外语口语练习的就更少了比方说10%，所以你要做的就是挤进这10%的队伍中去。利用现在4月份到10月份还有整整6个月的时间去将简历做到最好，比方说将你的情况写成简历后找资深的或者已经毕业的职场人士给你修改优化一下；二将面试可能会碰到的常见300问全部摘录下来并自己事先想好怎么回答为好，不会回答不知道怎么回答的当然要去问别人问资深的学长问人事工作的亲戚朋友，或者问我也行；网上下载或者买本专门讲面试口语的书看看，从头到尾每个问题看好并背诵出来，做到问什么都能流利下水。这6个月看起来很长实际上你去精心准备好这三手资料就已经嫌不够。当你6个月后已经按我说的准备好足够充分的这些资料，那么你面试的成功率已经超过80%了甚至达到100%了。这里不是因为你聪明，而是你利用了信息的不对称，你掌握了信息不对称的源头成为了多方，你的同学以及将要来校园招聘的面试官就都会被你打败了。
这第一步也就是今年10-11月份就让你签好第一家的就业协议，白纸黑字加红章，是为了让你心定，让你知道你将来不是去做操作工。接下来直到毕业的大半年你要去的就是大量了解你未来的东家和将来这个工作中会遇到的问题会用到的知识，你现在这几个月中可以全力去加强，并对将来就业城市的生活人文特点以及房租等情况做一个了解，做到心中有数，还可以趁着年假过去实地考察一番。同时，10月份过后还有两波校园招聘的高峰，看到更好的工作机会你仍然可以改签就业协议。但是对于应急毕业生的薪水相差其实很小，而且每家企业都是定好了的，无法改变，差别就在于企业之间。比方说你一开始签了一个名不见经传的民企企业，但是照样可以改签到后来比方说2013年2月份来招人的一家欧美500强公司，自然薪水更高将来的事业发展更有保障，这才叫做步步为营。要立足于现实去努力，讲究方法才好，否则一味的担心去做操作工也不去验证别人的话是否可信更不去着眼于未来准备你该准备的资料，那只能固步自封原地担忧了。
祝你好好努力！
作者：过时的网虫 回复日期：2012-04-06 16:12:22 回复
楼主您好，
我07年毕业的社会学硕士。当时也没好好找工作，就去一家民办大学当老师一直到2011年底。离开的原因有两个：一是想要在高校混，必须要读博。而我对研究中国社会实在觉得没成就感，虽然我认为我还是喜欢高校的自由环境的；二是民办大学，什么都没有保障，实在不想继续混。借老公来上海的机会，我也辞职来上海了。
3月份开始找工作，就面试了一家国内的民营培训公司，应聘助理咨询师，从笔试、人事面、主管面到老板面，走了一个流程，最后还要我提交一份作业，我支撑不了了，果然，公司说抱歉。
在我的作业中，他提到要想做好他们公司的咨询师，必须具备三种能力：授课能力、课程开发设计能力和项目管理能力，还问我怎么选拔和培养这样的咨询师，结果我都不知道怎么回答，你能帮我想想吗？
虽然这家公司已经不要我了，但我觉得他们的这个问题对我很有触动，我该怎么展开我的职业生涯？
另外，我30岁了，外貌身材一般，这个对我影响很大，没自信，气质上也觉得自己更像家庭妇女，怎么办呢？
期待您的建议。
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过时的网虫,
你这种情况首先要定义好自己的下一份工作做什么合适，讲一个工作单位是什么样的合适。首先当然不是民营的培训机构，这在第一步就应该否决掉。你该去的是公立或者私立的学校，大学去不了去中学中学去不了去小学再去幼儿园，你跑去一个私人培训机构真是明珠暗投。第二个选择则是上海数以万计的外资企业，你要利用你的硕士学位优势，外资是很看重学历起点的，一般人还不一定进的去，就是因为没学历，外企人事行政培训以及采购物流等部门的初级员工只要你说自己硕士毕业5年，要求6千以上的月薪是不会有人拒绝你的，如果你找的是大型外企人事部门的培训专员工作，结合你之前的工作经验，税前1万也应该不是问题，你舍近求远跑去一个私人培训公司面试，就是对市场不了解，还在回味他们的面试问题就更加迂腐不可及了。
迂腐归迂腐，也要看看你问的这几个问题。
如何具备授课能力、课程开发设计能力和项目管理能力，以及怎么选拔和培养这样的咨询师？这看起来是四个问题实际上就是一个问题。你想想看民营培训公司的目的是什么？当然是忽悠人去上课，上什么课？什么行当紧俏就上什么课。今年外语培训很火他就上个外语培训项目，过一阵移民培训又火了他就要开始移民培训项目，再到明年金融危机果然来了失业高峰毕竟就业辅导以及职业规划培训项目又开始了。。。。。。说到底他要你口才好而且能够开发项目看市场上什么紧俏你可以内部立项来引入这个培训，这就是他们所谓的立项和项目管理能力，同时你立项开始了一个培训当然也招人来培训学员那你就要培养懂这个专业知识的咨询师，他们不懂你也要将他们教会买专一快速强化的书籍让他们学然后再去培训别人，这就是课程设计和开发能力。总之他卖的就是速成的知识产品，至于学员学到多少这个以后再说，你要能够发现新的培训项目并引来学员而且找到合适的口才好且学得快会忽悠的培训师才好。这就是他的目的。明白了这些你就可以这么理智气壮的回答他们：1.我已经具备授课能力，而且我当了四年大学的授课教师，这一点毫无问题；2.课程开发设计能力也很高，对于课程安排以及学员间的互动我经验丰富，并且我还会适时调整学习计划达到更好的培训目的；3.项目管理能力，我能开发项目并安排专一的培训师上岗并吸引更多优质的学员来报名学习，对于项目整个周期都会做到全面掌控，适时调整项目预算以及项目进度；4.怎么选拔和培养这样的咨询师？我会综合挑选具有授课能力课程设计开发能力预计项目管理能力的培训师，他们兼有这写能力更好，没有的话我会任人唯贤，让他们各尽其能去组培训师去开发项目去招募学员等等，各司其职。
私人培训单位的目的就是你要像他们的老板一样去帮助这个企业赚钱，你最好什么能力都具备才好。
作者：南京不问 回复日期：2012-04-06 18:57:25 回复
楼主大哥您好！
看了您很多独到的见解和对坛友们的耐心回复，帮助很多人解决了他们的困惑，心里很是钦佩。现在自己也有些困惑一直存在心里，想请楼主大哥帮忙分析一下，先谢过了，感激不尽啊。
1.自己本人是1991.12.03年出生的，算算现在是22岁了，学历是中专，目前在读大专，已经读了一年半了，还有一年就能拿到证了。当了两年兵，2009年12月入伍到2011年11月退伍了。退伍在家之后，感觉自己要奋斗，不能安逸，时间过的很快的会把自己磨废掉了。所以自己一个人投简历。经过面试顺利的在南京的一家联合不动产公司做房产中介。做了1个礼拜感觉没有前途没有意思，成交量很低，而且要想有高收入必须死挨，我们店一个五星的老人才3000工资，所以我辞职了。辞职了之后再家安逸到现在。因为家里条件较好，爸爸做烟酒生意的，所以我没什么压力。但是我自己要改变。
2.怀着感恩之心问楼主大哥哥，就我目前的情：1.中专学历2.无任何技术无任何工作经验。3.身高较好186，年龄22比较年轻。4.我眼高手低，非常渴望成为亿万富翁。5.楼主大大请问就我目前的情况我前面的路该怎么走。是找一个班上还是先充好电。
再次谢谢了
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南京不问，
先要明白两点：
一，中国社会主要靠关系，学历等等那些所谓的知识和资历仅仅是用来忽悠只求温饱的老百姓的，也是在自己富裕之后给自己贴金用的。所以对你来说学历主要在于后者，也就是将来你发达之后最好去买更高的学历，这样才站得稳社会的脚跟。
二，要想短期发财或者将来成为亿万富翁，那就不能走寻常路，比方说一直在企业里面打工，这就是一条死胡同。
明白了这两点，你认清了你的目标，就要知道当下要去如何做。你应该找贵人或者父母亲戚长辈相帮跟他们一起或者在他们的帮助下去做生意，这是你可走的道路。你现在想去再充电或者补充个所谓的一技之长，仅仅能让你几年之后找一份比现在一个月多一千块的工作，代价太大收获过小，实在不值。
然后在生意中一要学习中国社会的人脉规则以及运营套路，明白所在的行业中的或明或暗的规律，知道利润产生的命脉，这样才能赚到钱赚到大钱；二要学习知识社会知识行业理论知识以及自己总结的心得，这些都是知识，无论学习高低，头脑里面没有知识事业则不能长久。相对手头宽裕之后，去学个或者买个本科学历，几年之后再去学硕士。生意和社会经验的积累，加上学识和学历的递增，这两者可保你将来的生意一帆风顺。但是无论如何现在进一个单位去一个工厂打工，都不是一个好的选择。
作者：lily娜娜 回复日期：2012-04-09 14:39:26 回复
幽幽大哥，请接受晚辈一拜啊。
我经常想的特别多，思路又比较跳跃。性格说好听是执着，说难听是固执和轴了。毕业快三年还没好好的安分下来。找对路径，摆脱之前的困扰，让工作生活早日走向正规。哈哈，又啰嗦了这么多。LZ大哥您看看我下面的想法行不？
现在这份工作在家乡（典型的消费高，收入低的沿海二线城市），我想LZ您肯定能猜到了。现在已经开始准备6月份的六级考试。12年年底开始投往上海的工作可以么？？我并是很想在家乡这样工作，找另一半安居乐业，以为我觉得找到合适的另一半，特别对于女生来说，比找工作难多了。再就是家庭情况确属于一般。即不是官二，也不是富二。
LZ,我能慢慢往市场这方面转么？？也就是策划，营销，创意一类的。我之前投过这方面的简历，有面试邀请，职位是市场助理。但不知道到了12年低的时候，是否还有这样的机会。再就是我能否通过提高学历来学习（本科）。通过这条路是否可以？？
我觉得工作是好几十年的事情，所以才想着在还不到五年的时候，尽量转出去。真希望有朝一日能达到工作只要20年，财务自由的时候。这样等到40几岁的时候，就可以开餐厅，到处旅游了。
LZ在天涯的什么板块能找到您关于那篇城市定居的帖子啊。
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lily娜娜,
暂时短期找不到其他工作的话，就先在这里待着为好。
我那篇关于工作和定居城市思考的帖子链接如下：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/306463.shtml
作者：花蝶舞的主人 回复日期：2012-04-09 13:38:08 回复
我一个05届的大专妞 我还未毕业前就被东莞的一个做电视的公司招进来的 一直是在做项目管理 但是属于专案方面吧 后来转行做汽车的项目管理 一直都是在打酱油的过日子 上个月把汽车的项目管理辞了 最近在找工作 但是一直都不怎么顺利…… 正在慢慢的读你老仁家的贴子 也希望从中能得到获益……
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你没多少找工作的经验，所以要好好看。
祝你成功！
作者：窒息的断点abc 回复日期：2012-04-09 22:01:49 回复
一个大专生，现在在公司培训，做的是煤矿设备售后，企业行业内还行。想做几年后转行，不知道以后的职业发展，求指导，仰望楼主很久。希望进步。
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窒息的断点abc，
售后当然最好转销售，将来产品这个纵向行业可转，而横向销售行业不转，可解职业发展之惑。
作者：_miss_chen 回复日期：2012-04-10 08:33:04 回复
楼主你好'感谢楼主让我在迷茫的时候遇见了你'先介绍下我的情况'我去年毕业'现在一家外资银行'主要的工作是拉存款放贷款'（不能卖理财），接触不到金融专业的东西'说白了性质就是销售'本身不喜欢这样的工作性质'对于职业规划很迷茫'在银行说白了就是要有客户资源'可能跟性格有关系'我想做一份有实质有形东西可以做的'我是不是选作了行'如果在就此专业我的职业道路该怎么走'先谢谢楼主啦'盼复！
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miss_chen，
你思想比较传统，所以不是太看重和看懂无形产品和服务这一行。
建议你去外资企业实体公司去可以做客户经理客户代表以及先从一般事务级别也就是初级职员管理岗位做起来，一步一个脚印。即使做销售的话可以先做没有提成侧重固定工资的销售，慢慢转往营销管理方向。
看下我另外一个《工作只需20年》的帖子中的7.5）销售人生章节，对于销售的很多问题自然可解：
https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/publicforum/content/no20/1/286054.shtml