回复：
作者：卖电脑赎版住 回复日期：2011-10-10 11:21:30
帖子怎么会沉嘞 因为我是雨总的自动顶贴机，哈哈哈！
哥们好：）
嘿嘿，你算了解我的脾气秉性了，哈：）算你狠！
现在来帖提问，要是没人问过的问题，我挺乐意回答，比如昨天那位择业问题，要是以前有人问起相似的问题，说实话，我兴趣不大，再说还是那套做事方法，是不？呵呵：）
还有，新书出版，这帖子人气还能再旺起来，呵呵，也许吧：）
我会撰写一些推广思路和策划方案，对了，还包括我们团队的劳动成果呢，相信大家会敢兴趣的。曾经搜集过国内50本最畅销图书的网络推广方案，实话说，没啥启发性，大同小异。好吧，书写的好像挺热闹，等到真枪实战了，我也来亮亮手里的家伙事，反正都是别人用过的招数，但从来没用做透，保证在图书推广中招招都是新鲜热辣，嗯，过不了多久，就能看看效果啦，呵呵：）
这里先透露一个观点，其他的商战小说、职场小说、励志小说以及各类商业类读本，都是把图书做图书来推广，我不太认同这观点。我是把图书当产品来推广，就像做酒店装修一样，那个项目不是装修，而是一件特殊“产品”！
既然是把图书看成产品，呵呵，后面的思维就打开了哦，不是吗？
“作者：卖电脑赎版住”，哥们你的快餐提问的回答，很地道哟！值得一读！赞！字里行间都是经验谈、思考的结晶，对市场的细致观察......呀，高手啊，要是你再做个什么特色餐饮，那我兴趣肯定有，呵呵：）
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回复：
作者：yangqingcn 回复日期：2011-10-09 18:41:52 回复
万里哥你好，你的经历让我赞叹，让我学到很多东西，非常感谢你。我想请教请教你。我今年大专毕业，因为某些原因，刚刚辞去一家快消品公司的业务工作，我对广告行业和快消品行业很感兴趣，但不知道该怎么选择？我一直梦想以后有条件有机会了自己创业，不过现在也不知道将来做哪个行业合适。我想将来创业，所以现在想从销售做起，但我性格较内向，自信心不足，您帮老弟我分析分析做哪行的销售更有利于我自身素质的成长，更有利于我为以后自主创业积累有利条件？看过你的经历，相信你对广告行业和快消品行业的一线销售业务都非常了解，希望获得你的指点。
哥们好：）
咱们都是爷们，说话就直接一些了啊，反正都是为了工作好，希望多多担待。
1、看帖不够细致，广告与快销品销售的区别，帖子里大概有500字描述二者区分，你没看到？其实，快销品行业非常能锻炼一个人的销售能力，渠道建设好还能为我所用，是个再做20年都挺好的行业。
2、从目前情况来看，你做快销品销售有一定基础，但广告行业基本算白丁，如果这时掉头杀进广告行业，以你本事很难在短期内有大突破，这份突破前的寂寞你熬得住吗？也许需要你两年的艰苦打拼呀。
3、“性格较内向，自信心不足”，自信不足，那是因为本事还不过硬，钱包不鼓的缘故，这个好解决，不是吗？多学，玩命搞716，一年后你的自信心自然就起来了。令狐冲如果不会独孤九剑，他站在东方不败跟前不发抖？任我行本事够大吧，性格够狂傲的吧，但如果没有令狐冲助拳，他在东方不败跟前照样心颤！这说明什么？你本事要是打涨，见客户自然游刃有余，呵呵：）
4、至于性格内向嘛，这个要强迫自己修正，必须变得开朗起来，否则闷葫芦做不好销售，陡然增加沟通难度。实不相瞒，我上大学的时候，跟女生说话还脸红呢，呵呵，但上班后，性格开始外向起来，没办法，自己不找话说，客户听什么呀。
5、关于行业分析与选择，帖子里和回帖里有大把大把的描述，不妨下个狠心，先看10遍再说！
6、你看看这位朋友发来一个回帖，今天早上凌晨5点啊，还在帖子上玩命学呢，就冲这份干劲，很够意思啊：
作者：别害臊 回复日期：2011-10-10 05:54:30 回复
终于看完了，不这只是刚开始，从猫扑追到天涯，我还要再拜读10遍，把书中雨哥所说的各种方法 思路 技巧全部内化成为己用才行！看了雨哥帖子确确实实给我很大触动，我不能这样平庸下去了，因为我知道我也喜欢销售，只是毕业回来家人给找了一份相对安稳的工作而不能让我去实现自我人生价值和理想！已经做好打算了，今天上午背着家人去面试两家公司，如果面试成功回来发帖庆祝！
雨哥，由衷的感谢，在这里我学到了很多，期待新书的面市，也祝您事业蒸蒸日上，身体健康！
小宇敬上！
7、做事就要拿出一股狠劲，否则就别出来赚大钱，呵呵，道理人人都懂，但执行起来势必登天呀。
作者：别害臊 回复日期：2011-10-10 05:54:30 是唯一凌晨5点还在帖上学习的人吗？不是啦，随便给你找几个榜样：
作者：8882323 回复日期：2011-05-08 05:42:37
哥们，你好。几年前一个朋友创业资金不足，当时大半是出于感情到位才投资的，我有自己生意做，没时间过问。可他真做起来了，厂在广州，产品是足浴、洗浴用品，都销往外地洗浴中心。去年销售额3000多万，年底扩大规模，不过最近半年销售量没怎么提升。由于本人没什么文化，所以只能干着急，之前厂子小倒没在意，现在毕竟是千万级投资。麻烦哥们能否给我开个方子，怎样尽快解决这销路问题？我有个建议就是产品设置奖项，奖品是打火机，枕被什么的，先钓钓消费者，毕竟客户有肉吃我们才有的吃嘛，对吗？还有就是新产品开发过快是利还是弊？谢谢。
作者：fqtan 回复日期：2011-07-19 05:05:07 回复
呵呵，今天继续追逐雨总帖子，看到70多页，上面我发的那些所谓的“经验”，其实雨总三番四次强调过了，原来我在炒冷饭！
摘录雨总名言：“在新书里，提到一个打工心态（帖子里没写），我的打工心态是按自己当老板的心态来打工，把管理部门看成管理自己公司，集团安排的任务相当于我的公司从外面接了活。这样，表面上你是在打工，其实你是在给自己打工，呵呵，感觉不错哦，还有工资拿呢。”——P73；不过我把管理部门，看成了自己在集团内开的小公司，按老板心态来经营自己部门。”——P76；
从雨总的思考方式和做事风格，我猜想雨总星座是处女座，该星座的人做事喜欢追求完美，重细节，甚至到了吹毛求疵程度，活得挺累，呵呵，不知我有否说中一二？
作者：fqtan 回复日期：2011-07-19 05:27:18 回复
……根据2/8黄金定律，我将主要精力放在主力客户上，深耕细作，雨总也说过，价格并不是唯一的！总的来说，有竞争才有进步！有竞争让我更有战斗力！
作者：俺是咱村最靓的娃 回复日期：2011-02-25 05:41:04
楼主帖子很不错，有经历的人能看出楼主思路和方式完全可以复制，举一反三，用实在方式把一些看着模凌两可的大道理解析个透，点醒我很多。打工时，拼命程度和楼主的716铁人不相上下，让我在一年学到了普通人需要两三年才能学到的东西。但那时不知天高地厚，跳出来单干……期间被人利用被人陷害兜兜转转惨不忍睹……现和朋友合开公司共同创业。
无意间发现此贴，看了一会儿豁然开朗，发现自身很多弊端……经此贴提醒，终于发现竟忽略了非常重要的销售问题……从楼主谈判思路和方式上学会很多，还需养成一些习惯，已忍不住想要把学到的东西加以实践……
作者：飘风叶 回复日期：2011-08-21 05:27:10 回复
用手机提的问题，这么快就得到雨总回复，很开心，学习了，谢谢雨总！
作者：ljj_999 回复日期：2011-10-5 05:57:00
确实好，真正创业经历！花了一夜时间阅读，照样值！估计楼主长我两岁，呵呵。我俩经历相仿，摸爬滚打十多年，几潮起落，都磨平了。祝楼主顺意！
9、呵呵，话说得有些重，但都是为了能更快发财，希望你能理解兄弟我的好意：）
好，发扬自己优点，克服不妨缺点，未来的命运会牢牢掌握在你手里，在快销品行业做得好，年薪是30万起，5年就能能车房全！
顺祝继续再快销品行业深耕细作：）
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回答：
作者：aaronmvp 回复日期：2011-10-10 22:15:17 回复
雨哥你好，认真看了您的帖子两遍了，并且做了笔记，还是觉得不够，还需要再多看最少几遍才能消化为自己的东西，在此先表示感谢啦，正是有您这样的乐于分享的前辈我们才能成长得快。
看了你对物联网的分析，我也对这个行业逐渐感兴趣，并上网查了一些资料，觉得这是一个可以为之奋斗的行业，但是目前进入不知是否为时过早，毕竟现在相关的法规技术还没健全，市场还没培育好，这个行业是高技术含量的行业，如果您帖子中的是您的真实的职场经历的话，那您并没相关的技术背景，而且之前也没接触过这个行业，很好奇您之后如何转身进入这个技术门槛这么高的行业创业，并且进入的资金还不是很高（印象中之前帖子中您提过是十万），想听听您讲讲这方面的见解。
回答：
哥们好：）
网联网行业确实是个朝阳行业，但进入门槛高，销售既要懂电子又要精通销售，是典型复合型人才，光是技术培训，大概就要3个月以上时间，关键是积累行业应用经验，非一促而成。
我弟弟在这个行业曾有两三年沉淀，他成立公司拉我和其他几位朋友一起创的业，说白了，我们都是被他介绍进行业的。要不我也不知道这个行业的。随着行业发展，四年时间，公司业绩翻了20多倍。
这个行业正在朦胧起步，确实存在群雄混战的局面，但如果市场都井喷了，我们再赤手空拳杀进去，你觉得发展机会还有几成？市场发展快公司发展慢，会被淘汰哦。公司发展最好能踏上市场发展的节奏和步伐，我们还是小草的时候，市场也没成规模嘛，也在开天辟地呢，所以我们才有一口饭吃，呵呵：）
我们这个行业有几十家上市公司，所谓大象打架小草遭殃，所以我们不做集成，专门做上市公司的硬件供应商（超高频读写器和部分无缘标签）。在这个细分行业，我们公司算有一号，大概能排进前10名。但在电子行业创业，确实风险好大啊，技术大于市场，感觉有点不适应，呵呵。
另外还有一个问题请教下，就是在网上搜索各行业的发展情况的数据时，发现很难找到有价值的干货，基本都是广告贴或者是需要付费的行业报告（估计也没啥价值可言的论文而已），或者就是过时很久的东西，想请教下雨哥是怎样查找这方面的资料的。
望不吝指教，期盼能早日得到您的回复，谢谢啦！
回答：
换名字搜索呀，一个不行就换10个，10个不行，就换100个，总能搜到满意的文章，呵呵，都是帖子里招数，这个好像不是问题哦：）
比如，想搜集啤酒行业增速，都用了什么名字？提示，“2011年（中国、国内）啤酒行业”，看看这个名字如何？毛主席保证，人格保证，我没拿这名字百度过，但感觉好像还行，不信？试试呗，不行？呵呵，再换名字呗。
回复：
作者：冰枫猪 回复日期：2011-10-11 11:12:52 回复
雨大哥，您好~！
之前在别的地方在看您的故事和帖子，没想到这边的更新更多，不过还没仔细读完，嘿嘿，正在研读中。
雨大哥我想请教一个问题，您觉得现在代理销售电子元器件的行业还有很大的发展前景吗？我现在呆的公司是一个代理商，代理国外品牌的电子元器件，我刚大学毕业一年多，我也晓得您说过做销售尽量做成品，销售额大的，所以想请您指点一下，假如这个行业没有太大的奔头我就立马改行。
（PS：我们公司成立了10年多，还是不到10人的小公司，现在公司每年的销售额也才1000W+，让我感觉没什么太大的前景，公司给我的提成制度可以这样说吧，我现在一个人的销售额要是一年1000W的话，我也就年薪10几万。）
回答：
哥们好：）
你所有问题，帖子里和提问回答贴里全部都有说，而且不止一遍！基本都说三遍以上，要是哥们你读贴3遍，还是不能解决手头上的问题，我立刻回复你，呵呵，你看这样行不？
发财前，最好能耐住寂寞，埋头苦学，上面一个帖子，君不见很多人在凌晨5点还在帖子上泡着？
那他们学习成果？发个回帖，树个榜样出来，呵呵：）
作者：玩命MM 回复日期：2010-11-18 15:16:33
雨总属牛？在您大作和回复指引下，鄙人在这家大集团（快消品+房地产等集团）从最底层营销员，成功在俩月内引起总裁高度关注！大恩不言谢！
作者：脚有点冷 回复日期：2011-08-19 14:10:01 回复
雨兄帖子越来越精炼，感谢你辛苦付出为大家释疑解惑。等书太久，把前半部分打印出来已读第三遍，收获颇多，主要体现在思路开阔了，心态也大气了。目前被一位身价十亿的老板相中，准备挖去帮他做高端俱乐部。我还在收集资料和分析中。最近常跑深圳，偶遇雨总概率有多大呢？
作者：youijkuj 回复日期：2011-10-04 01:02:52
N久没来看望雨总……在此祝雨总国庆节快乐，身体健康……小弟听从雨总建议，在大堂和楼道等位置，摆放绿萝、散尾葵、滴水观音等绿植，淡化医院气氛，增加温馨情调，避免就诊压力，得到患者及家属认同……
作者：六如遗风 回复日期：2011-09-29 21:44:02
谢谢雨总回复，呵呵，提早祝雨总国庆快乐。这些天在忙工作，终于在新人里脱颖而出，成了9月份公司新人销售冠军，团队排名第三。先感谢下雨总的帖子给我带来的启发。
作者：amwjaai 回复日期：2011-10-6 21:26:00
雨哥，你好，上次听从你的建议，你认为那个做欧美家俱的老板并非高人，我也觉得公司规模小不正规，她也并非业务强人，所以放弃。陆续选择几家公司，每次拿出大哥的面试绝招，都被通知去上班。有家颇有名气的瓷砖品牌总代，在市区有很多专卖店。面试时HR经理和我很谈得来，公司一位老大和我续谈，也让他感觉满意，真的靠大哥面试技巧帮助。以前害怕这关，现在觉得一点不难，学到了本事了呗，呵，再次感谢大哥！
作者：骑蜗牛爬树 回复日期：2011-05-01 12:26:07
嘿，雨哥提的解决方案比我说的效果好多了，学习！学习！挺雨哥！新书一旦出版，马上买！必须滴！
作者：gxg900 回复日期：2011-09-29 23:40:29
苦等几天，终于等到雨哥回复！弟先谢谢……雨哥所说和分析得太好！我现在负责采购，咱销售水平一般，但经过俩月看帖学习，谈判技巧大幅度提高，尤其是盯对方一只眼睛看这招，真绝……跟高手这么一比啊，根本上不了台面，丢人啊……我会继续看雨哥帖子，要当一只没有脚的鸟，不停地飞，也许当我停下来，就是死了的时候！
随便摘几位朋友的回帖，希望你下点苦功夫，好好通读+精读帖子，保证你本事上身，别人能扭转现状，难道你就不行？我还真相信你完全可以搞定自己未来前程呢，不信就努力拼上10年光阴呗！
好，让给我们一起进步：）呵呵，我可是天天都还在努力呢，不为别的，只为实现个人价值和梦想！
@把梦想营销上市 2011-10-12 00:32:48
哥哥，是否要把大作营销成贺岁版了？
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嘘，小点声：）
第二集有此打算，唉，真瞒不住你啊！算你狠！哈：）
@继续奋斗abc 2011-10-12 19:36:30
看到了67页，雨总和其他各位能不能告诉我，后面没有故事，只有雨总的案例分析了吗？
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呵呵，哥们好：）
后面呀，都是案例了，故事在前面都讲完了呢：）
@卖电脑赎版住 2011-10-12 15:50:35
雨总，我现在觉得先弄到第一桶金吧，有了资金才能想其他的事。这个快餐是我的第一步，现在这个时代有多少资金就只能做多大的事，其他的只有有钱了再想。乡村基、真功夫、吉野家对我来说太过遥远，虽然有时看着每天都有流水进账，但我对自己今后的发展还是很迷茫。
机会都是相对于每个人来说的。中东的石油对美国来说是机会，你我是弄不了的，国美苏宁对黄光裕们来说是机会，我是弄不了的；一大块空地对开发商.....
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哥们好：）
迷茫个啥呀，有100万就想100万的事，有300万，就想300万的事，先想着赚到100万吧，加油干哦，这才哪儿到哪儿呀，呵呵，你看我，除非出差，几乎天天上来，眨眼就快一年半了，呵呵，有个勤奋的习惯，都不用你做任何思想斗争，随时都能投入战斗，不是吗？
还是那句老话：“让我们一起进步，相互见证各自的成长！”
好，祝哥们大顺：）
回复：
jack2108769 2011-10-13 15:23:24
楼主经历了多个行业，但这些行业都是相关联的，且楼主都在这些行业的咽喉处。不能说是没定性。是战略指引。
回答：
哥们好：）还是你懂我呀，呵呵：）
可不是嘛，今天就有北京过来的策略公司老板邀约我，看看能否友情出来一起做做旅游地产项目的策划。为啥找我呢？
因为我会点广告策略。本行来的，不怵。能先为旅游地产做好项目定位，开发出成套旅游产品，接着就是文化包装项目。呵呵，跟迎宾酒店套路差不多吧。
因为我会点建筑设计。在A集团跟高手学来的，施工图当然不会做啦，那玩意是技术活，咱考试不行，呵呵，我学的是整体规划和外观设计。
因为我会点室内设计。建筑设计只管建筑部分，到了室内设计就得在空间里重新规划，浪费钱财，有时还会留下很多遗憾。我是从室内设计起步，逐渐做到建筑外观，最后双方平衡达到室内室外最佳效果。
因为我会点园林景观设计、家私设计。嗯，是在A集团跟高手学习，自学来的，水平？强调特色，不走寻常路呗。
因为我会点工程项目管理，咱有点管理经验，懂些工程知识，而且跟建设单位的谈判不在话下。
因为我会点广告传播策略。咱又不是广告雏鸟，这点事情只有往最好里做才对得起广告主的信任。
因为我会点销售。旅游项目也建成了，销售团队也组建了，广告也发布了，如何提高销售额？呵呵，带团队打硬仗，咱也不怵。
旅行项目如果把这些事情做完，大概要接触七八支各类机构，相互协调非常麻烦，各自为政呗，但到了我这块，无非在自己头脑里打架嘛，呵呵，关系都好处理，这就是整合的优势，为客户提供全套服务而已。罗里吧嗦半天，那是想说，哥们你的提法我非常认可！呵呵：）
呵呵，如果今后遇见合适的合作方，双方理念相同，也许我会重新杀出去，做一把全套项目，到时把这番经历再写到书里，哈，真不浪费一点剩余价值呀。对了，要是写的是真实项目，再稍微褒奖项目一下，是不是给项目做了一个大广告呀，算隐性移植广告不？能否到甲方收点广告费呢？
有点意思，自己都乐了，呵呵，不发梦了，赶紧干活吧：）
分享个小案例：
回复：
作者：1890后美女 回复日期：2011-10-13 19:46:28 回复
雨哥好，小妹我目前从事汽配渠道销售，已经跳到这家公司两年了，现在每个月的销售业绩大概在两百万左右，已经坐稳了公司的销售冠军，但是目前遇到的问题就是，如果我想要做得更好，就必须走技术型销售的路线，即：将自己公司的产品溶入到生产厂家的研发阶段中去，这样我们才可以占领销售的制高点。我认识到这个问题后就有意识加强与对方的研发部门的联系，可是目前在内地大型的汽车制造公司非常强势，加之我本人也不是做技术的出身，所以对方研发部门根本不搭理我这茬，雨哥，我怎样才能让我们的产品溶入到汽车制造公司的研发阶段呢？小妹我是你的忠实粉丝，所以真心向你请教一下这个问题，望雨哥指点一下，谢谢。
妹妹好：）
这个问题你也来问我？不会吧，大实话，我觉得你销售很厉害呢，公司销售冠军，年销售超2000万，本事很大呢。我只能这样认为，你是当事者迷，是不？呵呵：）
不懂技术没关系，那是次要问题。问你几个问题：你去公关厂家研发部，他们老大你能随便约出来吃饭吗？他的办公室你能随便进去，拉把椅子随便聊吗？他的生日是哪号？你能当面管他叫哥吗？如果这些都能做到，技术算什么？叫个工程师跟班，他一句话，下面部门就能跟你做好配合！对了，光认识老大还不行，还得认识其他几个关键人物，把公关看成一项系统工程，花点力气吧，所谓擒贼先擒王，搞定他们一至两位老大才是关键！
如何搞定？你是怎么搞定下游渠道商的？哈，这个我不就跟你说了，没准你的招数比我都多！如果你是带着很明确的目的去谈判，那肯定没戏，如果你是抱着真诚交友的态度，采用慢工出细活的方式，一年时间吧，也许不用，你就是他办公室VIP！然后，然后，然后你要请我吃饭！
呵呵：）顺祝你一举搞定他们部门老大！
看看人家，一个姑娘一年销售破2000万，这叫我们这帮大老爷们汗颜啊，大家加油啊，她能行，我们就不行？哼，加油！
回复：
作者：奔腾的晏子 回复日期：2011-10-13 20:17:01 回复
雨哥好，又来麻烦雨哥了！还望雨哥海涵!
我是和您提金融租赁那个小弟，我按您教的方法做了，最后那个经理和我摊牌说，确实是因为这个行业需要经验和专业，所以不能要我，没能应聘成功！我现在开始按您帖子里提得方法选别的公司了，现在投出去不少简历全都石沉大海！您帖子里提到的都是面试的技巧，现在关键问题是怎么样拿到面试机会？我想因为我的工作经验少或者经验不对路（我就一年担保公司销售经验
）不给我面试机会吧，雨哥，这种情况这么样拿到面试机会!注:我在招聘网站投的模板简历，不接受附件。
辞职一个月还在找工作，着急，郁闷----
回答：
哥们好：）
别着急，一急，脑袋就犯晕了，呵呵：）
主要是你的简历在众多人当中没有一点优势，所以被海选掉了。嗯，也许先改改简历是解决问题的方向。
1、“我就一年担保公司销售经验”
这个不能老实，一年太短，是否能自己能再加上一年经验呢？
2、既然你跟那位经理都面谈了，最好能处成朋友，请他帮忙做“见证人”，他也是从其他公司跳槽出来的吧，好，他原来的公司是否能加进你的简历里面？
3、将简历个性化处理，针对不同公司单独写一段话，表示你非常期待和重视，而不要发统一版本的简历。
当初我应聘A集团，就是如此，写了一段话.....你看我当时条件，真不咋地啊，虽然有点广告经验，但三年没从事过媒介和广告运动（MD，还债去了，简历还不能写），这段经历如何弥补进去？总不能空白吧。A集团全国知名，招聘广告总监时，嚯，那应聘的人可海了去了，连中央级媒介的人都往里面拥，后来听说简历海选完，光是老板都面试过20多人！为啥就我中标？
还是那句话，咱事先准备好充分呢，老板会问什么？我怎么回答？哪些说，哪些不说？带上什么资料证明我的优势？快销品市场如何投放广告？实话说，我把报社第一次创业经历讲了讲，说了点市场推广策略，讲了我的4项北京媒介首创经营策略，嘿嘿，老板目光马上有变化.....谁TM还问最近三年我的业绩啊。
望哥们你三思：）谁没遇见过困难？这点困难就着急上火？冷静下来，多动脑，想办法，光靠蛮力有时候不管用哦，呵呵：）
4、你的专业知识也许在这场面试中没能征服经理，这点要正视哦，希望尽快弥补短板。经理没聘请你，我认为他说的那些硬件都是废话，要是你表现出一定的业务水平，破格录用有何不可？为啥没表现好？
我判断，你事先没做足功课，说出来的话，对方不感冒，没能抓住机会一举征服甲方的心。那你该说什么呢？这个不重要，重要的是你也许还没有建起一个勤于思考的好习惯。要是我去面试，提前会琢磨一下，今天应聘主谈什么呢？谈我经历？没啥好谈的，白纸一张，不能谈。谈销售技巧？嗯，是个好方向。谈对行业的认识？没问题，昨天刚从网上扒下一篇文章，认真读完，作者思维观念就是我对行业的认识，谈完后，他肯定感冒。谈对公司贡献？谈未来自己的职业规划？好像话题谈得太多了，没了重点。嗯，还是主要谈两点吧，想着想着，就来到公司门口，按门铃进去吧…….
呵呵，加油吧，兄弟，有苦干是好事，但巧干也同样重要哦：）
回复：
作者：悠幽谷主 回复日期：2011-10-14 06:05:46 回复
看到雨总诲人不倦，深表钦佩，我是看雨总的帖子找的工作，看雨总的帖子在职场中打拼，受益匪浅，工作中虽谈不上顺风顺水，但还是小有收获，上个月签了三四十万的单子，这当中用到了雨总的不少方法，我和每个客户交情都还可以，但是装修这一行并不是我的工作做到位了就可以签的，主要还是看设计师的本事，设计师的沟通，设计，报价，才是关键！小弟前段时间带着试试看的态度去应聘了一家进口大众汽车销售，不才，还真的面试成功了，现在面临着两种抉择，当汽车销售呢，装修这一块还有三个客户在跟，走了又觉得有点可惜，怕成了公司又赖账，不给提成，继续做装修销售呢，平台就这么大，每天都是和中介售楼打交道，没有什么人脉的积累，就是工作时间自由一点，装修公司的经理对我还是蛮器重的，，现在是面临两难的境地，还望雨总帮小弟拿捏一下，把把脉，不胜感激！！祝雨总的大作卖的红火，生意越做越大！！！
回答：
哥们好：）
今天时间紧，咱们就长话短说，希望多担待一下呀，哈：）
既然你已经转行，我也认为转的好，现在装修受地产影响，赚钱不易啊。装修那点提成是小钱，放弃无所谓，但纯粹放弃，也不是咱喜欢动脑的风格。我想了一计，不妨参考一二。
你哪天带个好友去公司（从未到过你的公司），让朋友冒充某在建楼盘工程部负责人（项目是真实的，但人是冒充的），然后请你们公司高层接待一下，告诉公司里的人，看，这位爷是我客户，也是我哥们，他们楼盘一年后竣工，现在开始考察公司，逐步筛选，半年后敲定精装修合作机构…….聊天谈话，你朋友少开口，装神秘，装大牌呗…..事后，你再稍微勾勒一下，什么总包不一定拿下，但包几层楼还是大有希望的，呵呵，你懂：）
用一个虚项目吊住公司胃口，给点想象空间，他们就不敢赖你那点小账了，半年时间你的钱能收回来不？呵呵。至于名片啦，开什么车子啦，什么理由上门啦，呵呵，自己琢磨吧，不再多言。记得，可不要在一起吃饭娱乐哦，叫公司破费也非本意，呵呵，因为我们不玩那套玩意。
回复：
作者：tdsx 回复日期：2011-10-14 06:13:59 回复
雨总，你好!
一直以来登录天涯的目的就是看看这个帖子，看看雨总的书出了没有。这次给您留言有两个目的。
一关于书名，首先我是学编辑出版专业的，但这不是我就有信心给您建议书名的原因。我喜欢看书，各种书，几乎每周都要去书店看看。我认为您这个帖子很受关注的关键一点是帖子题目里的850万，另外还有“复制”二字。我也曾想过很多书名，但是我仍然觉新书名还是保留这些内容更能吸引人，起码副标题应该有。
二是创业的困惑想请雨总指点一下
我原来在一实力很强，国内行业中知名度第一的公司工作，我们部门主管公司全国工业园的职工餐管理工作，具体就是对员工餐厅的经营方进行监督管理，有十几家外包公司，并且实力很强。我原来在部门担任经理助理，2年前和我们经理一起离开了那家公司。我们经理和其中一家实力较大的公司关系不错（这家公司目前发展很快，在全国很多地方开拓业务，国内行业领头），她现担任一家酒店的副总，现在我想开一家给餐饮公司做原料供应的公司，具体还供应什么还没定。我想通过经理的关系打开这家餐饮公司的大门，做他们的原料供应商，只是一部分就行，面粉、蔬菜或其他原料什么。首先通过经理打开那家公司不难，然后我就注册公司，给经理一部分股份。大概就这样一个情况，请雨总帮忙分析一下，如果去做，从环节上应该如何更好的办这件事，另外有无更好的合作内容。
烦请雨总百忙之中给与关注，谢谢。盼雨总的书早点出，我等了好久了！
回答：
哥们好：）
关于书名，哥们你所言极是，我们不谋而合，呵呵：）只不过新书名换个说法而已，也许，也许，也许更刺激一些吧，呵呵：）
新书出版？真的快了哦，就在本月：）放在乔布斯自传后面吧，那位爷可是不世出的顶级人物啊，万人敬仰：）
关于原材料供应的问题，我是这样想的，说的不妥之处，还望多多担待。
现在你跟她合作，但之前也许还没过过钱，所以千万勿急，希望马上开展多大多大的项目，她还要考察你的经营能力、管理水平、为人人品呢，不是吗？所以你把最简单的一些事情彻底做好做透，不要给她惹任何麻烦，基础做好了，生意才叫上路，后面合作大门自然打开啦！
从帖子里发现，你的那位经理是位女士，如何跟女士合作？她胆子大不？贪欲如何？性格特点？脾气秉性？这些我并不知道，但你清楚呀，呵呵，明白啥意思了吧：）
如果你是一位成熟的创业者，则不会开口就是未来5年如何如何发展，张口便是大生意如何如何开拓，这些听不得，也侧面反映性格不成熟。相反，低调一些，本分一点，小步快跑式地发展，还怕钱赚不到？
再做个小补充。目前重要的是采购和配送环节。尤其是采购环节，免不了货比三家和谈判，是你亲自出马还是另有高手主谈？不妨多参考帖子里有关谈判环节。据咱们帖里有位朋友发来一贴，大意是说用了小雨的谈判策略，三下五除二拿到本市最低粮油供应价……
为了生意能长久合作，同时进一步取得经理信任，关于公司会计和出纳，你们二人可各自委派一位自己的人担任。也就是说，你要么招聘，要么请自己人做会计或出纳，而经理也可以委派自己人做会计或出纳，为的是公司所有账目清晰、公开、透明，方便大家利益共享！
还有，新公司成立后，给股东发工资不？如果前期不发工资，那经理能到公司报销一些费用不？有额度限制不？分红是按季度分？半年分？还是全年分？万一亏损怎么算？
我的意见是你最好有吃小亏占大便宜的心态！没经理帮衬，你的生意没得做，一分钱也赚不到！而有了合作，你在日常报销、分红等方面，还是大气一些为好。帖子里有位朋友写过一个小案例。他帮一位老板维修好一台机床，说好700元维修费，但结账开票时，他却故意找回20块给老板，说：“老板，700不好听，680好，一路发！诺，找您20块！”…….事后他的总结就是20块买了老板的心！
真是一门好生意啊，呵呵，预祝哥们你早日发财，到时请我喝点小酒：）哈
分享个小故事。
一次，父亲的朋友来访，听到王菲唱歌，大为欣赏。
父亲的朋友对她说，你的声音很好听，乐感也非常好，想没想过向这方面发展？如果有这样的机会，你是否会考虑？王菲说她从小就喜欢唱歌，只要站上舞台，她的感觉就特别好。在内地的时候，还出过两盘歌带，好像卖得还不错。但是，她从来都没有想过向这方面发展。因为她刚到香港不久，对香港演艺圈一点儿都不熟。
又过了几天，这位朋友专程来找王菲，对她说，他有一个朋友，名叫戴思聪，在香港非常有名。戴先生听说王菲的天资很好，便很希望会一会她。王菲完全不知戴思聪其人，问道，他是干什么的？父亲的朋友便说，你连戴思聪都不知道？他是一位声乐老师，在香港有“歌坛巨星声乐师父”之称。香港演艺圈的歌手们，以能得到他的调教为荣。刘德华、梅艳芳、郭富城、黎明等，都曾拜他为师。
王菲对戴思聪没有了解，但听到这一大串巨星的名字，对这个戴思聪开始产生了浓厚的兴趣。如果其他巨星的名字还不能深深打动她的话，黎明的名字一下子拨动了她心底的某根弦。黎明和她的经历非常相似，都是北京人，后来到了香港，人生地不熟。在语言交流方面，王菲一直都有很强的自卑感，到了香港之后，因为不懂粤语，这种自卑感就更强了。她非常担心这个戴先生只会说粤语和英语。
父亲听说有这样好的机会，便拜托朋友一定促成此事。
于是，王菲被领到了戴思聪面前。那次，戴思聪正在给几个学生上声乐课，他仔细地打量着王菲，发现她身上有一种与众不同的气质。那时他便想，以她这样的气质，往台上一站，肯定会引起歌迷们的追捧，只不知她的天分，是不是真的那么好。他说，你最喜欢唱谁的歌？他开始用粤语问了一遍，发现王菲傻站在那里，满脸问号，便又用非常纯正的普通话问了一遍。在香港，王菲还是第一次听到有人能如此准确自如地使用普通话，真有点儿惊喜异常，便不假思索地说，邓丽君。
邓丽君是氧气，邓丽君是水，邓丽君养育了一批又一批歌坛新人。喜欢邓丽君，并没有什么奇怪的。可邓丽君是华语歌坛的不朽神话，学她的人多，真正能够学到精髓的，几乎没有。戴思聪说，你唱一支让我听听。
正所谓初生牛犊不怕虎。初见面的亲切感令王菲狂喜，她仅仅唱了两首歌，戴思聪便决定收下她了。事后她才知道，自己遇到的这位恩师就是一座造星工厂，在他的门下，不仅调教出了刘德华、梅艳芳、郭富城、黎明，而且还有一大串巨星，如金城武、邝美云、张明敏、梁朝伟等。
不久之后的 1989年，戴思聪向自己的朋友、新艺宝唱片公司总经理陈小宝推荐王菲。戴思聪说，我刚收了一个学生，天分非常好，可能在整个香港演艺圈根本无人可比。陈小宝有些不相信，他和戴思聪交往的时间不短了，深知戴思聪是那种能化腐朽为神奇的老师，刘德华、郭富城等人本不擅长登台唱歌。刘德华是演而优然后歌，郭富城是舞而优然后歌。他说有一个天分好的，陈小宝大感兴趣。
双方约定了时间，陈小宝去戴思聪那里听王菲唱歌。听过之后，给了两个字评语，不错。戴思聪说，在香港，有如此扎实功底的歌手，确实难以见到。他说，王菲从小在中央电视台银河少年合唱团唱歌，得到严格的专业训练，而她的母亲又是女高音，她有这方面的遗传，只要稍加点拨以及包装，很快便可以红起来。陈小宝说，包装这件事，就交给我好了。你现在要加强她的粤语训练。
在香港歌坛，唱国语歌没有市场，不会唱粤语根本行不通。
仅仅见了一次面，陈小宝便决定和王菲签约。陈小宝说，王菲这个名字，太内地化，不那么容易被香港人接受，应该改个名字。这件事，我来考虑。你抓紧时间，对她进行粤语方面的强化训练，另外，马上有个“亚太金筝流行曲创作大赛”，你让她去报名参加，如果能够拿个奖，签约的时候，她的身价会大增。戴思聪说，这一点，他早想到了，已经报了名。现在的问题是，时间太短了，不知她的粤语是否能过关。
不用说，王菲进入了“亚太金筝流行曲创作大赛”的决赛。这次参赛的歌手，实力不是太强，以王菲扎实的功底和良好的歌曲演绎能力，拿冠军原本是探囊取物。无论是王菲本人还是戴思聪，对这次比赛都充满信心。然而，比赛的结果却给了王菲当头一棒，冠军亚军都与她无缘，她仅仅拿到一个第三名。
戴思聪在一旁劝她说，你这次输了，不是输在你的演唱水平，而是输在别的方面。一是投入程度，二是粤语交流。王菲有一种无所谓的性格，或者说她自信心爆棚，主观上不太重视，没有全情投入。戴思聪说，你的这种性格今后一定要改。无论做什么事，哪怕是最小的事，也要十二分投入。此外，你的粤语发音咬不准，是你这次失败的主要原因。
比赛结束，陈小宝来了，送来了新艺宝的合约。
王菲发现，新艺宝替她改了名字，叫王靖雯。
这里面的关键语句是“无论做什么事，哪怕是最小的事，也要十二分投入。”
呵呵，这位大师说的真棒！佩服！
回复：
作者：狼吃羊623274532 回复日期：2011-10-15 00:17:38 回复
雨总小弟又要麻烦你啦，我在帖子里看到雨总提起过你朋友要做美容店的项目咨询啦你，正好我朋友也开啦个所谓的美容店（两姐妹开啦一个美容工作室），现在不知该怎么发展请雨总指点：
一、美容工作室开在一个老小区，之前欠考虑。因为开在老小区里面不允许做广告，甚至人多啦可能一些老人都会管闲事，所以推广美容工作室不知道从何下手。
二、原来她们两个手上有20个客户（这20个客户都是一个店里面的，因为原来店老板娘不做所以两姐妹才开的工作室），但是到现在（美容工作室是2011年7月份开起来的）只来啦5个，其他的还没有来，说是在原来美容店的美容卡还没有用完（这点基本属实），所老客户这块还在跟进且心里没有底不知道会不会来。
三、老客户来的慢，那么我们就想找拓展新客户，但是我们从网络和发传单上面都起不到效果，甚至做免费体验来的人都很少，所以拓展新客户又是一硬伤。
四、工作室概况：房租3100一个月，基本设备都配齐，其余没有什么开销，我们开美容工作室的目标是：两个女孩子每年收入5万，然后坚持2年左右在扩大经营。
五、我们做工作的方向是拉住老客户拓展新客户。拉住老客户方法：1、送小礼品；2、来做美容的客户我们一个项目其他地方做60分钟我们做90分钟，而且价格比同品牌的便宜。拓展新客户：基本上是没有方向啦，之前试过跟团购网合作但是人家根本看不上我们工作室，所以现在面临着老客户来的慢，而且没有把握让她们100%的来，新客户不知道从何下手。
另外我们工作室走的是简约干净的路线在老小区一个三室一厅的想搞豪华点也搞不起来，她们做的产品是克丽缇娜。现在是真的不知道该怎么做啦，我们最坏的打算是不管怎么样坚持到明年然后筹集资金在开一个大一点的美容店赌一把。希望雨总指点迷津。
回答：
哥们好：）
这问题是有点麻烦，呵呵：）基于你对我的思维想法的了解，咱们哥俩就长话短说啦：）
1、姐妹俩手头上有20位客户，来了5位， 4：1的比例算不错啦。美容师拉客户是否有新启发？如果姐妹俩认识20位美容师（包括在其他美容院工作），那么就是20位美容师×10位客人/美容师×25%（4:1）=50位客户。
下一步工作重点就是想办法多认识附近美容院的美容师！拉拢美容师无非给高额提成佣金呗，前面开卡咱们赚的少点，后面续卡是不是就都是自己客户了？
2、“拉住老客户方法：1、送小礼品；2、来做美容的客户我们一个项目其他地方做60分钟我们做90分钟，而且价格比同品牌的便宜。”方法对路，赞！但送什么样的小礼品呢？我有个小建议：送免费体验卡，可以免费美容一到两次。两种玩法：1、与介绍人有关，但自己不能单独免费消费，只能带朋友一起来消费，朋友持卡消费，自己因带来客户，所以也可以享受一次免费；2、朋友持卡消费，与介绍人无关。周末不接待免费卡消费。
到姐妹美容院来消费的顾客，周围朋友的层次跟介绍人差不多，很有可能成为新顾客。而且朋友一起来美容，也算促进感情交友的一种方式。感觉这类利用熟人介绍熟人的方式行得同，不妨一试。
3、“美容室开在一个老小区，之前欠考虑。因为开在老小区里。不允许做广告，甚至人多可能一些老人会管闲事，所以推广美容工作室不知道从何下手。”
针对这类问题，咱们要想点巧妙办法，找到小区里有美容需求的客户群，这才是咱们的主力消费群！既然是老小区，那么街坊邻里就该比较熟悉，好，基本思路是先找到20位顾客，他们像种子一样，如果能享受到物美价廉的美容服务，他们一定会互相介绍，生意也就渐渐旺起来了。在做美容服务的时候，这些话相信都会推介到位的。
如何找到主流客户群？去美容院的人，多少有些经济基础。可先从车主入手，尤其从15万以下车主入手（宝马车主未必能成我们客户，他们比较挑剔）。早上等在车子旁边，见车主就迎上去，晚上等在停车场，再迎接没扫到的客户群。你是小区里面的住客，见到本区车主推销美容服务，不必担惊受怕，都是水到渠成之事。还有一点，白天在小区里见到带孩子的妈妈，也是不错的客户。
妈妈生完宝宝，日夜操劳，缺乏梳洗打扮，大都需要美容服务，但因为孩子，自己出不了远门享受美容服务，如果就在小区里，谁不乐意抬腿享受一下？
细节：宣传单不要拿手里，放包里，有意向再给客户，免得一些老人看得不顺眼。
真要把这几项落实到位了，也许，也许你们最后忙不过来，呵呵：）
从来没做过美容，也没开过店，以上想法不一定行，说得不好，请哥们你多多担待吧：）哈
好，顺祝你们生意兴隆：）