[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》

    @zzg6856 2011-11-02　13:32:41
　　雨总是不是赠书的人是以回帖数量做标准的啊，我可是从猫扑跟过来的。
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　　哥们好：）
　　
　　送签名版新书，确实跟发帖数量多少有一定关系，但也非绝对，你看这位朋友：
　　现代曾鳞书 跟帖数量3 注册日期2011.6.3 首次跟帖2011.7.21
　　
　　才发了三个贴也能获赠，呵呵，世事无绝对哦：）
　　
　　我尽量多赠送图书给朋友们，也希望没有得到签名图书的朋友，多多理解：）呵呵，咱们好友不少呀：）

　　作者：无弦谱　回复日期：2011-10-31　23:57:31　 回复
　　　　
　　　　另外，雨总的太太也是一位强人，不知道书中有没有介绍她的章节呢，希望能看到这部分的内容啊，男生需要奋斗，女生也需要的。。
　　　　
　　　　雨总的书应该快出来了，祝大卖特卖！雨总开贴这么久还坚持上来回答网友问题，这份坚持实在令人感动，保重身体，这样才更有精力去拼事业。
　　　　祝雨总一切顺利！
　　　　
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　谢谢哥们的褒奖与鼓励：）
　　
　　关于小珺是如何分析事情，如何做销售的，呵呵，跟我手法不太相同，如果谁想不716也能获得成功，那看看她的做事方法，也许有些启发（她基本不加班，但业绩比我牛）。她是一位有哲学造诣的销售高手……..如果将哲学思想利用到销售当中……..当然，真要PK，我也不怵，只不过她不加班啊，唉，这点搞她不过。
　　
　　嗯，以后会写到这章来，保证跟过去发帖一样，毫无保留：）
　　
　　好，再次感谢哥们的热情鼓励，深夜读到你的留言，倍感温馨，谢谢：）
　　

　　作者：gtxw　回复日期：2011-11-02　01:00:42　 回复
　　
　　看到雨总的书面市越来越近了。期待啊。我觉得楼上的哥们提的想法很不错哦，即检验我们这些粉丝的学习成效，又能锻炼大脑，呵呵，说实话这好事我是不会错过的。好吧那废话少说，今天刚好复习到雨总的解决问题的思维模式。那我现学现卖啦。提得不好还请雨总和各们哥哥姐姐们不要笑话我哦。（汗，还是废话好像）提出问题—分析问题—解决问题》首先咱们雨总把小说看成是一件产品来推广。问题来了。1.我们该把产品推给谁产品对应的是哪类消费群体？
　　
　　我的想法是：我们的产品对应的消费者有以下几类。1.做销售的销售人员.2企业中高管理层人员.3.正在创业和有创业梦想的有志青年2.这些人群都出现在何种场合。如何吸引这类人的注意？第一类人员比较集中的地方我能想到的就是业务员网，呵呵。我就是在那发现雨总的文章找到这里的。在这里面开个贴子做推广。一会就去。对应口味（感性趣的软文，不知道这样定算不算软文）：1.能来这个坛子里的人都不简单，也许你还在为你的梦想拼搏前进，也许你在找提高的方法。但在前进的过程中你是否还在学习呢？来吧看看这位牛人的职场经历。有收获后记得来这顶个贴啊。
　　
　　第二类人群出现的地方记得雨总提到过机场附近的图书馆。我没去过机场不知道那里是否有提供资询栏的地方。我觉得应该有吧。把咱们产品做个小宣传页夹在那里。1您还在侯机吧。来一次不一样的旅途吧。前方……米处图书馆，带上它（书名）和你一起感受不一样的企业团队管理。在飞离地面的那刻起是最好的感悟时刻。另外不知道能不能和银行合作啊。银行的大客户也是这类的吧。找银行贷款银行送书做礼。不知道这想法靠不靠谱。第三类人群好像不太好集中啊。都会出现在哪呢？
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　呵呵，哥们你的分析问题的能力不错哦，基本说到点子上啦：）
　　
　　我是这样考虑这个问题的：
　　广告传播分为甲：购买人群；乙：知道品牌名，但未购买人群；丙为未知品牌人群，甲、乙、丙按金字塔形状排列。我们需要将人数最多的丙类人群转化为乙类人群（形成潜在消费群），只有尽可能扩大乙类人群，才能最终增加甲类人群数量。好比，不知道小肥羊的消费者是不会主动去吃的，知道的消费者才有可能去吃……
　　我们主要工作有两大任务：1、尽量扩大乙类人群，让乙类认识我们；一个是培养乙类人群逐步了解新书，不断刺激他们产生购买欲望，最终使其成为甲类读者人群。2、针对目标群体精准传播。专攻销售人群、广告人群、设计人群、读书人群、商战小说人群……
　　不知道我这样分析，是否有共鸣？
　　
　　关于机场销售渠道，那是我们主攻渠道，已经谈定合作，全国所有机场都有新书销售，有机会还能在书店里面做一做堆头……但现在还不行，乔老爷自传独霸其中啊，呵呵：）
　　
　　现在所有推广工作，我都将围绕两大任务展开，到时等推广软文出笼，还希望哥们你多多帮衬呀，哈：）
　　
　　在这里先谢过啦：）
　　

　　作者：深夜学习　回复日期：2011-11-02　01:32:50　 回复
　　宝马哥的悲哀。深夜天涯派出所接到车主，宝马哥报警电话。 停在家门口的宝马车不翼而飞，民警询问得知。 车内有一件珍贵的宝物也丢了。宝马哥很是激动的说道：宝马可以丢，那宝物一定要找到。通过各种技术手段，宝马车在废弃的厂房旁找到了，车身完好，包里的十万块现金还在，可是宝物怎么也找不到了。宝马哥嚎嚎大哭：苍天呀，大地呀，雨哥的限量版签名新书《征途》就这样丢了 ，书中自有黄金屋，小偷也是识货呀。。。。。。。
　　希望我的滥竽充数能带给雨哥一点点灵感。 另我想到了一点思路， 在实体店售书的时候搞点新闻，免费上报纸，报纸的传播途径很棒。 新书期待中，看见有雨丝获赠签名新书，可把我馋死了。我希望能买到签名新书。非常感谢雨哥上次对我的教导第103页，让我悬崖勒马 。最近我在抽空学驾驶， 用了目标细分法学习，很棒的，争取早点拿本本。祝新书大卖 。。。。。。
　　
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　我们哥俩想到一起了，你奉献一则笑话，我也奉献一则：）
　　
　　出人意料的礼物
　　一美女在网上发帖：谁送我一本万里依然签名版的《…….》，我愿意用最宝贵的东西交换。某人见贴大喜，想尽办法搞到一本签名版图书，美女收到礼物后，转手交给他一本《………》：诺，这就是我最宝贵的东西！
　　
　　呵呵，我打算一口气先推几百篇推广软文，总有一款会说到读者心里去吧…….
　　这则笑话不算啥，还有一些秘密武器哦，到时候希望哥们你能喜欢，哈：）
　　
　　祝福话已收下，甜蜜在心头，呵呵，谢谢：）
　　

　　感谢如下好友（第五批获赠名单），给予我长期支持：）
　　　　　　　　　　　　
　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）
　　　　　　　　　　
　　31、zhangzai1988 跟帖数量33 注册日期2009.01.04 首次跟帖 2010.10.25
　　32、shuwei0012 跟帖数量15 注册时间2010-07-09 首次跟帖2011.06.12
　　33、asd123zxc12312 跟帖数量34 注册时间2011.04.25 首次跟帖2011.06.16
　　34、未来彩世界 跟帖数量10 注册日期：2008-11-27 首次跟帖2011.8.29
　　35、梦幻海洋1203 跟帖数量14 注册日期2009.03.05 首次跟帖2011.05.08
　　36、优雅的转身 跟帖数10 注册日期：2009-12-15 首次跟帖2011-09-14-2011.10.27
　　
　　　　　
　　　　　　　　　　
　　1、新书将同时出版第一集和第二集。
　　2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式，发送到过来。待我拿到新书，核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务。
　　　　　　　　　　　　
　　3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止），请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢。
　　　　　　　　　　　　　　
　　4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中，谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁月.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快，越来越远，谢谢：）
　　　　　　　　　　　　
　　5、很多朋友挺关心新书出版推广事宜，我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇），会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时，还请大家一起动手，多多帮衬新书宣传，呵呵：）
　　　　　　　　　　　　
　　6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆续还会推出第二阶段，第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样，但推广做成另外一个样，呵呵，咱不跟其他人学，咱们玩的是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略，没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）
　　
　　不过话又说回来，凝聚了1000多小时的劳动成果，也不是什么垃圾文章，更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）
　　　　　　　　　　　　
　　好，关于推广的事情，以后慢慢再说，再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持，没有你们日夜陪伴，我不会坚持写完小说的，谢谢：）
　　

　　对不起，上述几位朋友是第六批获赠图书的，特此更正，呵呵：）

　　@xiahouxiaoyong 2011-11-03　14:13:27
　　　　苹果这个东西让世界疯狂，因为乔老爷把事情都往绝处做。
　　　　雨总的推广方案虽然还没有看到，但是已然感觉满是黑云压城城欲摧的凛冽气势。这种逼人的气势跟着帖子一路走来的人感觉会越强烈。
　　　　萧峰带领着燕云十八骑登场之时，已然决定了少室山之战的结局。
　　　　自己能作为雨总众多粉丝其中的一员，目击了这套书的诞生和成长，更是一种享受。
　　　　目前中国的现状很难出现像苹果一样杰出的企业，但是，现在却盼望着雨总的.....
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　　呵呵，哥们好：）
　　
　　这次我算下了决心了，要做就把这件事情彻底做透，想招呗，坚持呗.....
　　
　　某些职场、励志、商战小说作家，书写的一套一套的，教育读者可起劲了，天花龙凤的，但轮到推广自己新书的时候，没见着有啥新招数啊。
　　
　　我呢，才不高，脑不灵，但我会把帖子里怎么用的招数，再搬出来用一遍，主要是因为我就会这几招，呵呵：）
　　
　　也不知道好用不好用，但想明白一件事，不好用也没关系，再修改呗，然后再坚持一年时间做推广，我挺相信水滴石穿的故事，呵呵，没的说，玩命干吧：）

　　@琼途110 2011-11-03　20:27:16
　　　　雨总，书已经准备的差不多了吧！看着雨总最近主要忙着推广，是不是等乔布斯传的风头一过，咱们的书就可以出版啦！
　　　　
　　　　新书在兄弟的心中分量很重啊！我觉得新书捧在手里，一定会像一位虔诚的基督教徒捧着《THE BIBLE》的感觉一样！哈哈，还是耶稣签名版的！书出来后一定把这本书翻烂，(⊙o⊙)哦，不舍得啊，我还是再买一套吧！
　　　　
　　　　......
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　　呵呵，乔老爷的风暴刮得太猛了，咱们退避三舍，也就是多忍耐几天而已，不必这本书抢渠道堆头，是不？
　　
　　新书倾注了心血，呵呵，希望不让大家失望：）哈，谢谢哥们再次捧场：）

　　@185503139 2011-11-03　15:29:45
　　　　雨哥新书推广工作，有活就派发给俺干吧。出不了智咱出点力嘛。
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　　呵呵：）哥们好：）
　　
　　推出一批广告软文，正是想借助大家无穷的力量，帮新书多发一些链接呀，什么博客、微博、论坛、跟帖，只要是能发广告的地方，我都希望......武器摆在眼前，大家伙抄家伙并肩冲上去就是：）
　　
　　还怕没活干？呵呵：）
　　
　　

　　感谢如下好友（第七批获赠名单），给予我长期支持：）
　　　　　　　　　　　　　　
　　待到新书出版，我将免费为这些好友邮寄第一集签名版图书：）
　　　　　　　　　　　　
　　37、天空下的两只羊 跟帖数量17 注册日期：2010-04-12 首次跟帖2011.10.24
　　38、dsx 跟帖数量5 注册日期：2010-05-28 首次跟帖2011.3.16
　　39、vardon02 跟帖数量18 注册日期：2009-07-08 首次跟帖2010.11.24
　　40、kunditan 跟帖数量15 注册日期2008.10.21 首次跟帖 2011.3
　　41、所有曲折当作旅程 跟帖数量13 注册日期：2011-03-01 首次跟帖2011.3.11
　　42、把梦想营销上市 跟帖数量67 注册日期：2011-07-20 首次跟帖2011.7.20
　　　　
　　　　　　　　　　　　
　　1、新书将同时出版第一集和第二集。
　　2、请上述好友将各自的邮寄地址、姓、电话以天涯站内短信形式，发送到过来。待我拿到新书，核准发送人信息后，会第一时间办理邮寄业务。
　　　　　　　　　　　　　　
　　3、今天起，每天将公布一批获赠好友名单（直到预告新书上网、上架止），请看到信息的朋友及时发送联络方式，谢谢。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　4、多余的感谢话不必啰嗦，一切都滴灌在我们手拉手式的成长中，谢谢大家陪伴我走过一年多艰难岁月.....希望今后我们继续前行，跑得越来越快，越来越远，谢谢：）
　　　　　　　　　　　　　　
　　5、很多朋友挺关心新书出版推广事宜，我也挺关心：）哈，特准备了20万字推广文案（约200篇），会在随后公布新书销售信息中同步公布广告文案，到时，还请大家一起动手，多多帮衬新书宣传，呵呵：）
　　　　　　　　　　　　　　
　　6、这些推广文案是新书推广第一阶段主打产品，以后陆续还会推出第二阶段，第三阶段主打产品…..我看过一些商职书，书写的一个样，但推广做成另外一个样，呵呵，咱不跟其他人学，咱们玩的是小说里讲到过的策略也就是新书推广策略，没啥神秘感可言，大家都清楚我手上的套路啦：）
　　　　
　　不过话又说回来，凝聚了1000多小时的劳动成果，也不是什么垃圾文章，更不是官样文章（那些活俺不干），也许会对一些朋友有所启发：）
　　　　　　　　　　　　　　
　　　　好，关于推广的事情，以后慢慢再说，再次感谢所有看帖求进步的朋友们，谢谢大家鼎力支持，没有你们日夜陪伴，我不会坚持写完小说的，谢谢：）
　　　　
　　
　　

　　回复：
　　
　　作者：185503139　回复日期：2011-11-03　15:26:42　 回复
　　
　　　　打开电脑先看贴，每天吸收一点营养先。看了不少雨哥的做事风格跟思路但是一时半会还是学不会更别说学透了。尤其是雨哥的装大牌的做法。小弟前两天有幸参加了一家甲方企业的招投标工作，对方企业是上市公司实力强大（单子也比较大），并且派出了以公司基建部老总牵头的七人谈判小组。而我们这边只有做过两年销售我和另一个刚大学毕业不久的同事。我们这自然是我带头的，另外一个同事一句话不讲。先汗一个。。。。。。
　　　　 甲方公司也是采取一家一家叫进来谈的这么个谈判方法。不算太高明，要是雨哥酒店装修的谈判方法我们会死的很惨。
　　　　 当时一看这个阵势心里就不免紧张了起来，在整个谈判过成功中间我表现有些紧张但是还算镇定。把我要表达和想要表达的意思也充分的表达了出来。甲方也给予了一些肯定，对我们所做的方案也较为认可。最后时刻也学习了一下雨哥的做法，抛出了我们公司做过的一些比较大（在本地有影响力企业）的实实在在案例，确实也给了甲方公司一些震撼，效果还不错。现在甲方还没有最后确定哪家中标。我们还得主动出击，争取一举拿下这笔业务。如果我当时要有雨哥的万分之一的谈判水平，估计这个单子当场就能签掉了。
　　　　 最后还是想请教一下群里的销售高手们（雨哥太忙，不忍心打扰），怎么样才能尽快的学会装大牌？首先在心理上不能输给甲方，要是靠每次谈判进步一点的话是不是太慢了？还有没有其他的办法？
　　
　　
　　回答：
　　
　　哥们好：）
　　
　　多看帖，多琢磨，多领悟。你看那位小雨，刚出道不久，原文如下：
　　咱要装大牌！弱势媒体的广告销售天生弱势，见客户矮三分，所以我不是大牌却要装个大牌样，从谈吐到眼神，从举止到思维，从报价到服务，都给对方足够信心感染力，一副强势媒介驾临态势。一句话，没有大牌销售样如何跟强势广告人匹配？那还不被人欺负坏了？嗯，憋屈的事情咱不干。最后，自己什么话题都能聊起来，知识宽泛，说话风趣。贫嘴？嗯，个人理解不同。外在和内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。
　　
　　何况咱还会看点手相，变个小魔术，都是沟通好手段。比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这相貌在《大清相法》中可是标准富贵相时，谁会拒我于门外？对，咱还有《字划吉数》伺候着呢。嘿，放一万个心，会选择性夸人啦。更大的优势是，手上直接客户能养活人，保证业绩不下滑，让我有精力去拓展新客户群。好，我有时间，有想法，有资金，有思路，有干劲，有人脉，还等什么？
　　
　　那时候小雨还是不是销售高手，正在成长中，没办法，只能采取“装大牌”的方式。到了今天，我就不建议你去“装大牌”了，直接成长为大牌，岂不更好？如何成长为大牌？容易，只要你有一颗奔腾的心，有冠军荣誉感，那就容易实现。
　　
　　给个小建议，到网络上搜搜现在西班牙皇家马德里主帅穆里尼奥的资料，下载（没有3万字，算你白做这项工作），详加研究5遍，呵呵，你会有所感悟的。这位穆帅是世界足球教练第一高薪，本事自不必多说，爱他的人奉若圣明，恨他的人咬牙切齿…….他一个小翻译出身，但十几年间取得成就等身，没有过人本事想都别想。他身上就有一颗奔腾的心，有冠军荣誉感、冠军气质，桀骜不驯，极度渴望成功，尽善尽美做好每一件事，不拘一格，追求完美，智慧大师，心理战高手（他媳妇是心理学专家），甚至为胜利不择手段，口无遮拦……
　　我追随他10年，报纸上关于他每条消息，我都会剪下来，整理归类，有空还拿出来重读一遍，他做事情方法怎么说呢？我跟他如出一辙，他是大号，我是微型，呵呵，你多多研读吧，相信会有收获的哦：）
　　
　　关于上次招标，甲方还算文明，没给你们搞车轮战，要是我（喜欢依靠大公司背景和乙方斗法），呵呵，先布个刺刀见红的迷局，然后派一批人马跟你们磨磨牙，等火候差不多了，我再伙同其他人出阵迎战，嗯，估计那时候差不多已经晚上8点了吧……
　　先跟你透露一个底，到了第三集后文书，我会在谈判室装摄像头，连到电脑上面看乙方和我同事的谈判（顺便给他们相相面），这样做，能事先了解乙方谈判风格和策略，猜他们底线，等我出场时，做到心理有数，给丫玩狠的……
　　
　　还是那句话，现在的故事才讲到哪到哪儿啊，等以后我会讲“骗子斗骗子，局中局——3000万合同”的故事，那才叫精彩呢，呵呵：）
　　行了，先说到这里吧，呵呵，别把咱们帖子丢了啊，要不以后就看不到好看好玩的故事喽，呵呵：）
　　
　　好，顺祝哥们周末愉快，早日成为大牌高手：）
　　

　　@禾口王心 2011-11-04　20:56:40
　　　　雨哥，兄弟我等不了你的书出版，早把你的帖子整理出来，分成《万里依然2010版》，《万里依然2011版》《玉树临风的板车哥猫扑版》都含了有用的雨丝回复，真的好给力！谢谢雨总！
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　　呵呵，佩服哥们你做事那股毅力和恒心：）跟小雨年轻时候一个样，很有认同感哟：）坚持三年，你不成功谁成功呢？咱们别期待什么贵人啦，机遇啦，那是可遇不可求的事情，可求的就是自己的努力和大脑，这对朋友最值得你信赖和期待啦。。。。。：）

　　@songyim 2011-11-04　22:17:14
　　　　雨哥，你的书终于要面世了，我太鸡动了。我本来把你的帖子复制下来打成文件，但听说你要出版，所以就默默的等待着，从去年9月份看到现在，我足足等了一年了。
　　　　
　　　　
　　
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　　哥们，虽然是深夜1点半了，但看到你发上来图，忍不住还是要赞一句：牛！
　　
　　哥们你放心，我要是不在新书里把销售、择业、加薪三件大事彻底讲透，这本书就算白出了，呵呵：）
　　
　　新书比帖子提高一个层次，那是因为我恨不得重写，并且又新补充十几万字新内容，呵呵，好，到时候一起分享吧：）
　　
　　你比我们716团队里的一些人还用功，值得深思：）