回复：
gzdne 2011-11-26 09:55:32
来顶雨总的贴哦，好久没有向雨总汇报工作了：P
刚才看到有雨丝再说风水的问题，呵呵，近来发生的事情，让人不可不信噢~~~~
上次在帖子里有请教雨总公司牌匾因为做的时候尺寸问题，有一条缺口，怎么补救，雨总的建议是换掉，还有建议公司里不要养仙人球，这些我当时都在帖子里贴了公司的前台图了（有图有真相），我把雨总的建议悉数告诉了当时的总经理，他不以为然，结果上个月因为业务迟迟开展不开自动辞职了！.....
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回答：
哥们好：）
风水有神奇的地方，但也不要神化它。上次曾说过整改意见，现在还是那说法。至于你们总经理是不是因为办公室风水欠佳而辞职，这个不好说。但我从你帖子里读懂了一件事情。
你说：“我把雨总的建议悉数告诉了当时的总经理，他不以为然，结果上个月因为业务迟迟开展不开自动辞职了！.....”
总经理为啥不以为然？也许他不懂，也不信。但对于拒绝你的建议，我对这位总经理有了点看法。
1、NB的总经理会在会上提出表扬：gzdne是一位优秀员工，他时刻在关心咱们公司的发展，在业余时间线上向高手提问，目的只有一个，希望公司明天更美好！咱们团队应该学习gzdne 的精神，把公司的事当成自己的事！呵呵，一番表扬下来，你的干劲如何？大家干劲如何？再说了，调动大家参与热情，总比一个人单枪匹马要好得多。
2、这位总经理知识面似乎窄了点，这个世界上，有些事宁可信其有，也别信其无。不妨做个小调查，此事不难办。
3、NB的总经理听说这事以后，也许会委托你给线上高手提几个问题，反正是免费，不管是否有回复，也不管是否答案满意，但至少有过尝试，这是具有良好思维习惯的反应，可惜这位总经理的思维似乎还不够跳跃……
失败有千条理由，成功总是几条，他应该多做总结，而哥们你，是否能从他辞职的事上面，也能吸取某些教训？呵呵，感慨与看热闹都不利于自己职场成长，不是吗？
好，说得不好，权当讨论：）
顺祝周末愉快，哈：）
回复：
作者：sousi890 回复日期：2011-11-26 03:41:32
哥们好：）
俩个想法通过站内短信，发给你了：）
你深夜3点多写了大几千字的来帖，看来你的干劲十足呀，佩服，哈：）
作者：hlxhu188 回复日期：2011-11-26 00:02:15 回复
雨总，您好！先前无意中闯入天涯，更无意中读到你这篇神贴，与其说最近爱上天涯，不如说是从爱上您这篇贴子开始的，一直在爬楼之中，第一遍看的不是太仔细，准备再多看几遍，雨总您的书出来了肯定第一时间抢购。
看了一遍帖子，对雨总有几点影响很深刻。
1． 雨总对事情能做到彻底追求，直至把问题完全解决。解决之后特别善于总结分析得失，武功又更上一层。
2． 雨总提出问题-分析问题-解决问题这思路非常好。分析问题找出主要矛盾，然后再是次要矛盾这思路也很不错。应该是深刻研究过老毛思想的。
3． 对于商务谈判的准备，过程，技巧运用等等的案例感觉比看武侠小说还跌宕起伏，当然以后更想在实际中学上两招。
4． 哈哈，当然对雨总追女人的招也是相当佩服啊。
当然还有好多可以总结出来的东东，帖子中也有很多人提出了，我就不浪费天涯资源了。
我也是带着问题想请雨总给指点迷津，本来想再仔细读一遍帖子才冒泡，但看雨总书都要出来，赶紧出来请教请教。
小弟我是今年七月毕业，读书时就不太安分，有种创业的冲动，也小打小闹过，但也考虑过自身很多东西欠缺，毕业选工作基本上都是选的销售类工作，想在销售行业锻炼两年。我学的是计算机专业，因为有个亲戚也是做销售出生，最后我经介绍进入了钢结构行业，企业还是比较大，在这个行业属中型。做的是工程销售，公司是制造，销售，安装，设计一条龙做下来，当然承包资质都有也是最高的。到现在我才进来几个月，实质工作还没接触好多，但是我一直都在问些早进来的人自己也在查这个行业信息，才发现这个行业利润不容易做了，前些年还行，但现在利润没有大家也做，不赚钱养着人，竞争也很大。
突然迷茫了，觉得选错了行业，当初很远跑到这家公司真没看薪水，所以比较低的，当时还放弃一个非销售但薪水不错的工作，坚持了几个月下来，我发现可以学到工程方面的知识，但是其实都知道这个工程能否包下来基本都是老总他们去搞定，而且今年接的工程基本是老总的人脉，我们招投标基本上是你陪别人玩，还是别人陪你玩的问题。刚进来的没人脉，基本上是跑跑腿，陪陪客户的角色，但这样混个四五年下来可能自己段位能行了，但这时间投入和回报比效率不高啊。对于薪水，公司效益不好，薪酬体系的设计看来，基本上一年下来也没多少钱挣，草二代出生，也迫切需要挣钱回家。于是乎有了辞职的念头，当然这下可能要得罪人了。
过来买了个教训，那会儿觉得公司大，而且做销售嘛感觉都一样，而且也有人关照一下。现在感觉错了。雨总关于择业的帖子看了之后更是坚定了我辞职的决心。
1、我仍然会选择销售，但是此刻选择什么行业做销售迷茫了，包括上升空间，薪酬等等，想请雨总指点指点。
2、物联网这块之前我也关注过，因为专业的原因，不过现在政府主导意味比较浓，还有很多浑水摸鱼的公司，概念炒得比较火，当然不可否认这个产业发展空间很大。如果想进入这个行业做销售，雨总给点拨下选择什么类型公司比较靠谱些。
发现者两个问题可以合为一个问题销售行业的选择。这段时间都为问题在折磨人啊。所以想请教雨总，忘不吝赐教，小弟感激不尽。
回答：
哥们好：）
钢结构公司做的都是项目，你说的这些全部符合行业与公司特点，早10—15年你进入该行业做销售，如果能沉淀下来，现在你的身价估计从几百万到上前万不等吧。目前，你作为新销售人员，在成熟行业，面对大客户时，很难独立开展项目营销，一则无人脉，二则无技巧，纯属跑龙套扛旗，能学到什么本事？
关于项目销售与快销品销售，小说里和回帖里曾反复提及过，尤其回复过不下10位朋友的类似问题，建议哥们你多读几遍，答案就在其中。
当然，你要是领悟能力强，做事又勤奋，又肯动脑，在这个行业深度耕耘，也会大有斩获的，但付出如此努力，不如换个行业，也许回报会更大一些。
关于物联网，目前是社会关注热点，但也还没有到井喷期，不知道哥们你能否熬得住这段黎明前的黑暗？如果从前途着眼，一心想进该行业，那么不妨去物联网的上市公司，去做项目集成。但这里面又牵扯到几个问题：
1、还是项目销售，考验销售本事（目前大集成商承接的项目，接触的客户群层次比较高端，如果仅仅是普通销售，很难有所突破）；
2、物联网需要专业知识与行业运用的经验积累，没有半年实践，张嘴就是外行话。哪家大企业能给你这个锻炼机会呢？
3、如果从小公司杀进行业，马上面临业绩考核问题，生存比较残酷。
目前物联网公司招聘途径有限，对于招聘新人而言，大都从电子行业、计算机行业招聘，简单培训一个月再放出去，边学边干边提高……你如果想进该行业，得首先投身到电子行业……呵呵，曲线进入？既能磨砺销售技巧，又能实现个人理想，但这份辛苦，不知能否坚持下来？
从来帖上看，你基本能发现自身前途所存在的问题，有反思有走总结，呵呵，这个很好，赞：）但还缺乏解决问题的能力，正向你所说的：“本来想再仔细读一遍帖子才冒泡”，好，继续研读，也许新收获会随之而来…..
好，顺祝周末愉快：）
@ares600 2011-11-26 22:11:19
雨哥，你在帖子里经常提到面相，掌纹，风水这些东西，我性别男，右手是断掌，不知道这到底代表了什么，能否用雨哥掌握的知识给小弟相上一卦？呵呵，感激不尽！
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哥们好：）类似关于断掌的故事，以前有过回复，不妨返回头去看看？呵呵
@全新奥迪A4L 2011-11-27 19:46:06
雨哥，今天上午把文具店盘出去了，三天的时间把店铺的东西全部都搬走了，都拿到朋友那里销售去了，具体的价格都是看着买，一年了。。。这一年中也学到了很多东西，顺便感谢雨哥对我的帮助。留得青山在，不怕没柴烧，我会一直关注市场，关注机会的，改日再创业，加油！雨哥，新书大卖！！
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哥们好：）
1、懂得舍得，实乃心态超好：）
2、不是小瞧文具行业，这么成熟的市场，大都薄利多销，玩得是“沉淀”和“剩”者为王，你我如何在该行业求发展？
3、昨天的不足，就是明天的奋斗目标，恭喜哥们你，有了一个难得的实践经验，但最好能有个深刻反思，自己使劲批自己几天。
4、不要马上再次投身创业，不如重新打工，从职场里学到一些，领悟一些，看准机会再图发展。
看出来了，你心态不错，没有抱怨，而是展望：）哈，有这份心态，今后一定能成功：）
@初出锋芒 2011-11-27 23:00:39
天天上来看更新，已然成了必修课，有很多问题自己都能自己解决了，呵呵！雨总，书什么时候出来了啊？电子版不能做笔记啊？顺便请教雨总，那个提出问题，分析问题的方法，您是各个影响因素按权重打分呢？还是只考虑主要因素，忽略次要因素，还是有更好的方法呢？
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哥们好：）
事情不必搞得那么复杂，区分最主要的矛盾，谁都会哦：）等分析完主要矛盾，自然，次要矛盾就上升为主要矛盾了，呵呵，帖子里有写案例，不妨多看几遍。