[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  大家好:)
  
  有几天没上来了,出差在外超忙,一天凌晨2点,一天凌晨4点,两天凌晨3点,嗯,从明天开始,恢复正常,呵呵,明天再和诸位好友说话吧:)
  
  顺祝大家圣诞快乐:)玩得开心:)
  回复:
  
  作者:笑只是掩饰 回复日期:2011-12-21 18:54:43  回复
  
    雨哥 看了你的大作 我真是有种豁然开朗的感觉。小弟我有几个问题想请教下雨哥
    先说下具体情况 我现在在一家太阳能光热领域的公司从事销售工作。进公司两个月,前一个月在做促销,第二个月被分到一个县级市做业务代表。这边的老业务员和我交接、介绍了下这边的情况之后就到另外一个市场去了。刚开始完全是蒙的,都不知道工作该怎么开展。每天都是走一步算一步。现在基本有个大的框架了。但不知道思路对不对。
     1、进一步扩展分销网络,不放过每一个点。
     2、趁年底销售旺季多开展促销,消化代理库存。
     3、搞好代理关系,保证公司回款任务按时完成
  现在的具体问题是1、太阳能光热领域竞争很激烈,底下的分销网络几乎已经被竞争对手抢占了,(而且分销商如果量不大,利润也不是很高,所以对我们的产品也不是很感兴趣,因此都只愿意代卖而不订货,代卖他不投资就不可能认真做你的品牌。而且一旦有人代卖,那招商跟困难了)。我到下面市场也招了几个分销商,是用很大的折扣才招到的,我们不可能每次都给他们很大的折扣。怎样防止分销商解除合同?还有就是招商时怎么和别人沟通?(我现在的方法是:打个比方说你们这个地方的新房子很多啊,装太阳能的一定也很多把,然后在给他分解下利润,最后吧公司在吹嘘下。前面别人还听的进去,到了关键时刻要他打点款,进点货时,全不干了。)所以感觉效果也不好。
  ………
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
   问题我看完了,感觉你是有心杀敌却无力杀敌呀,嗯,初做业务都会犯这个晕,不要灰心哦,呵呵:)
   你现在看完小说了,就想马上用上去,但却不知道如何下嘴?这个好办,你看非洲草原上,狮子捕捉斑马,大都是置其他地方不管不顾, 冲上去只撕咬斑马喉管,嗯,咱们有样学样,做事情该跟狮子学习。
  看完一本书,想立刻都学会,那不如先捡主要的来学。比如蓝小雨的销售四大绝招,小说写得非常清晰了,有样学样呗,先把这部分突击看10遍,完后把经销商的人情搞熟悉再说,双方还没取得信任,如何叫人家给你打钱?这个方法不知道看得是否眼熟?呵呵,目标细分法呗……
  
  学完这几招,再来学谈判,如何构建经销商网络…….嗯,下面的都是狮子一口口吃肉的工作了。
  你现在讲述的似乎都是一些表面,经销商心理到底是怎么想的?他们对你们公司看法到底如何?人家为啥不愿意替你们开发市场?周边可有样板市场可以参观?等等问题罗列出来,完后再一个个去解决。这些都是基于你对行业、自己公司及产品、竞争对手、经销商自身特点等方面非常熟悉,才能解决的。嗯,类似做事思路前面写得太多了,不妨返回头去看看:)
  
   现在你任务很重,一边要学习,一边要实践,一边还要开拓市场,嗯,别休息了,全用到工作上去吧,不知圣诞平安夜是不是也在工作?嗯,我的这个平安夜是被工作彻底给毁掉了…….
  
  跟大家分享一个小案例,这是在其他帖子上摘录的:
  
  
  
  作者:千载白云2011 回复日期:2011-12-20 20:48:11  回复
  
    雨哥你好,最近一直在学习你的大作,受益很深,对你佩服的真是无体投地。我这两年一直做医疗设备的销售工作,原来跟公司打工,现在是挂靠一家医疗设备公司自己做单的,做的单子一般都在二十万以内,当然比打工时挣的要多些,但我感觉困惑很多。
     又到年底了,和其它同行相比,感觉做的不是很理想。我分析了一下原因,一是自身性格因素,我性格有点内向还有些胆小,特别是一些气场很强的人(如:院长级别的)交流时,感觉说话思路和反应都要打些折扣。我们做的都是些体制内的客户,产品重要,关系则更重要,我一直想以攻心的方法去影响客户,但和客户不太会把关系做深,除了说业务上的一交流,平时不知道说些什么加深关系,有时候虽然生意做成了,但感觉交情还是有点生。你说的那个卖电脑的没事就和你联系,我也试过,但有时也没什么要事,打几次自己也感觉没有意思了;二是现在本钱小,现在做的产品都是一些大众化的国产设备,价格空间也比较透明,有些大设备有单也没有实力去做技术含量和进口的是没得比。
    望雨哥能帮兄弟分析定位一下,不胜感激!
  
  
  
  
  作者:唯有香如故2011 回复日期:2011-12-20 23:52:43  回复
  
    哈哈,楼上的,雨哥的帖子里套路写的很清楚啊,看个八字,面相,要不扯扯老美为啥要打仗,但是没有从伊拉克拿走一滴油,送点茶叶给客户,顺便讲讲这些茶叶背后的小故事什么的,或者分析行业趋势。实在不行,就想几个标题,比如《如何与客户拉进关系》,《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗,找到100个案例,你总能从中悟出点道道吧?
  
  
  下面是我的回复:
  
  来帖虽然字数不多,但真是句句是实啊,呵呵,赞!做销售不就是那么几招嘛,翻来覆去用来用去,但就看会不会用啦。尤其你最后几句:实在不行,就想几个标题,比如《如何与客户拉进关系》,《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗,找到100个案例......呵呵,太像蓝小雨的做事方法了,超赞!这本小说真没白读啊,NB!
    
    好,祝哥们你元旦快乐,新春快乐:)
  @cyw112233 2011-12-27 23:38:20
    如果没看错的话雨总把马甲给换了?这是为什么呢,呵呵,有点好奇。
    过来看看,祝雨总新书大卖热卖!
    祝雨总和各位朋友们元旦快乐!春节快乐!来年大丰收!
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  哥们好:)
  
  公司加班,有同事跑来捣乱,搞个马甲把我写好的回复直接给发出去了,呵呵:)对不住:)
  
  不过这家伙名字起得还是不错的,呵呵:)
  发两个小段子,和大家开开心:)
  
  
  这位小友,我看你玉树临风,天赋异秉,将来必成大器!现在给你个小小的考验,我头像后面有个“关注”按钮,你把它点亮之后,我们再来谈谈《我把一切告诉你》这本书,你看如何?
  
  
  
  壮士,请留步!看你骨骼精奇,双目炯炯,是万中无一的武学奇才,维护世界和平就靠你了!我这有一本秘籍--->《我把一切告诉你》,见与你有缘,就28块卖给你了吧!
  
  
  @naheta 2011-12-28 16:37:48
    雨哥好:)
    
     为什么我上当当和卓越都只能找到第一部,找不到第二部呢?
    
    第一部1月1出版,第二部什么时候出版哈?真心想买几套哈~~
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  哥们好:)
  
  第一集元旦后即落地,接着是第二集预售,第二集实体书估计会在春节后落地。嗯,这是出版社昨天通知我的。
  
  等明年春暖花开时,我开始动笔写第三集和第四集......完后年底继续来一轮......呵呵,2012年,又将是战斗的一年啊。
  
  好,希望我们一起去战斗,一起来进步:)
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