大家好：）
有几天没上来了，出差在外超忙，一天凌晨2点，一天凌晨4点，两天凌晨3点，嗯，从明天开始，恢复正常，呵呵，明天再和诸位好友说话吧：）
顺祝大家圣诞快乐：）玩得开心：）
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[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
回复：
作者：笑只是掩饰 回复日期：2011-12-21 18:54:43 回复
雨哥 看了你的大作 我真是有种豁然开朗的感觉。小弟我有几个问题想请教下雨哥
先说下具体情况 我现在在一家太阳能光热领域的公司从事销售工作。进公司两个月，前一个月在做促销，第二个月被分到一个县级市做业务代表。这边的老业务员和我交接、介绍了下这边的情况之后就到另外一个市场去了。刚开始完全是蒙的，都不知道工作该怎么开展。每天都是走一步算一步。现在基本有个大的框架了。但不知道思路对不对。
1、进一步扩展分销网络，不放过每一个点。
2、趁年底销售旺季多开展促销，消化代理库存。
3、搞好代理关系，保证公司回款任务按时完成
现在的具体问题是1、太阳能光热领域竞争很激烈，底下的分销网络几乎已经被竞争对手抢占了，（而且分销商如果量不大，利润也不是很高，所以对我们的产品也不是很感兴趣，因此都只愿意代卖而不订货，代卖他不投资就不可能认真做你的品牌。而且一旦有人代卖，那招商跟困难了）。我到下面市场也招了几个分销商，是用很大的折扣才招到的，我们不可能每次都给他们很大的折扣。怎样防止分销商解除合同？还有就是招商时怎么和别人沟通？（我现在的方法是：打个比方说你们这个地方的新房子很多啊，装太阳能的一定也很多把，然后在给他分解下利润，最后吧公司在吹嘘下。前面别人还听的进去，到了关键时刻要他打点款，进点货时，全不干了。）所以感觉效果也不好。
………
回答：
哥们好：）
问题我看完了，感觉你是有心杀敌却无力杀敌呀，嗯，初做业务都会犯这个晕，不要灰心哦，呵呵：）
你现在看完小说了，就想马上用上去，但却不知道如何下嘴？这个好办，你看非洲草原上，狮子捕捉斑马，大都是置其他地方不管不顾， 冲上去只撕咬斑马喉管，嗯，咱们有样学样，做事情该跟狮子学习。
看完一本书，想立刻都学会，那不如先捡主要的来学。比如蓝小雨的销售四大绝招，小说写得非常清晰了，有样学样呗，先把这部分突击看10遍，完后把经销商的人情搞熟悉再说，双方还没取得信任，如何叫人家给你打钱？这个方法不知道看得是否眼熟？呵呵，目标细分法呗……
学完这几招，再来学谈判，如何构建经销商网络…….嗯，下面的都是狮子一口口吃肉的工作了。
你现在讲述的似乎都是一些表面，经销商心理到底是怎么想的？他们对你们公司看法到底如何？人家为啥不愿意替你们开发市场？周边可有样板市场可以参观？等等问题罗列出来，完后再一个个去解决。这些都是基于你对行业、自己公司及产品、竞争对手、经销商自身特点等方面非常熟悉，才能解决的。嗯，类似做事思路前面写得太多了，不妨返回头去看看：）
现在你任务很重，一边要学习，一边要实践，一边还要开拓市场，嗯，别休息了，全用到工作上去吧，不知圣诞平安夜是不是也在工作？嗯，我的这个平安夜是被工作彻底给毁掉了…….
作者：笑只是掩饰 回复日期：2011-12-21 18:54:43 回复
雨哥 看了你的大作 我真是有种豁然开朗的感觉。小弟我有几个问题想请教下雨哥
先说下具体情况 我现在在一家太阳能光热领域的公司从事销售工作。进公司两个月，前一个月在做促销，第二个月被分到一个县级市做业务代表。这边的老业务员和我交接、介绍了下这边的情况之后就到另外一个市场去了。刚开始完全是蒙的，都不知道工作该怎么开展。每天都是走一步算一步。现在基本有个大的框架了。但不知道思路对不对。
1、进一步扩展分销网络，不放过每一个点。
2、趁年底销售旺季多开展促销，消化代理库存。
3、搞好代理关系，保证公司回款任务按时完成
现在的具体问题是1、太阳能光热领域竞争很激烈，底下的分销网络几乎已经被竞争对手抢占了，（而且分销商如果量不大，利润也不是很高，所以对我们的产品也不是很感兴趣，因此都只愿意代卖而不订货，代卖他不投资就不可能认真做你的品牌。而且一旦有人代卖，那招商跟困难了）。我到下面市场也招了几个分销商，是用很大的折扣才招到的，我们不可能每次都给他们很大的折扣。怎样防止分销商解除合同？还有就是招商时怎么和别人沟通？（我现在的方法是：打个比方说你们这个地方的新房子很多啊，装太阳能的一定也很多把，然后在给他分解下利润，最后吧公司在吹嘘下。前面别人还听的进去，到了关键时刻要他打点款，进点货时，全不干了。）所以感觉效果也不好。
………
回答：
哥们好：）
问题我看完了，感觉你是有心杀敌却无力杀敌呀，嗯，初做业务都会犯这个晕，不要灰心哦，呵呵：）
你现在看完小说了，就想马上用上去，但却不知道如何下嘴？这个好办，你看非洲草原上，狮子捕捉斑马，大都是置其他地方不管不顾， 冲上去只撕咬斑马喉管，嗯，咱们有样学样，做事情该跟狮子学习。
看完一本书，想立刻都学会，那不如先捡主要的来学。比如蓝小雨的销售四大绝招，小说写得非常清晰了，有样学样呗，先把这部分突击看10遍，完后把经销商的人情搞熟悉再说，双方还没取得信任，如何叫人家给你打钱？这个方法不知道看得是否眼熟？呵呵，目标细分法呗……
学完这几招，再来学谈判，如何构建经销商网络…….嗯，下面的都是狮子一口口吃肉的工作了。
你现在讲述的似乎都是一些表面，经销商心理到底是怎么想的？他们对你们公司看法到底如何？人家为啥不愿意替你们开发市场？周边可有样板市场可以参观？等等问题罗列出来，完后再一个个去解决。这些都是基于你对行业、自己公司及产品、竞争对手、经销商自身特点等方面非常熟悉，才能解决的。嗯，类似做事思路前面写得太多了，不妨返回头去看看：）
现在你任务很重，一边要学习，一边要实践，一边还要开拓市场，嗯，别休息了，全用到工作上去吧，不知圣诞平安夜是不是也在工作？嗯，我的这个平安夜是被工作彻底给毁掉了…….
跟大家分享一个小案例，这是在其他帖子上摘录的：
作者：千载白云2011 回复日期：2011-12-20 20:48:11 回复
雨哥你好，最近一直在学习你的大作，受益很深，对你佩服的真是无体投地。我这两年一直做医疗设备的销售工作，原来跟公司打工，现在是挂靠一家医疗设备公司自己做单的，做的单子一般都在二十万以内，当然比打工时挣的要多些，但我感觉困惑很多。
又到年底了，和其它同行相比，感觉做的不是很理想。我分析了一下原因，一是自身性格因素，我性格有点内向还有些胆小，特别是一些气场很强的人（如：院长级别的）交流时，感觉说话思路和反应都要打些折扣。我们做的都是些体制内的客户，产品重要，关系则更重要，我一直想以攻心的方法去影响客户，但和客户不太会把关系做深，除了说业务上的一交流，平时不知道说些什么加深关系，有时候虽然生意做成了，但感觉交情还是有点生。你说的那个卖电脑的没事就和你联系，我也试过，但有时也没什么要事，打几次自己也感觉没有意思了；二是现在本钱小，现在做的产品都是一些大众化的国产设备，价格空间也比较透明，有些大设备有单也没有实力去做技术含量和进口的是没得比。
望雨哥能帮兄弟分析定位一下，不胜感激！
作者：唯有香如故2011 回复日期：2011-12-20 23:52:43 回复
哈哈，楼上的，雨哥的帖子里套路写的很清楚啊，看个八字，面相，要不扯扯老美为啥要打仗，但是没有从伊拉克拿走一滴油，送点茶叶给客户，顺便讲讲这些茶叶背后的小故事什么的，或者分析行业趋势。实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例，你总能从中悟出点道道吧？
下面是我的回复：
来帖虽然字数不多，但真是句句是实啊，呵呵，赞！做销售不就是那么几招嘛，翻来覆去用来用去，但就看会不会用啦。尤其你最后几句：实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例......呵呵，太像蓝小雨的做事方法了，超赞！这本小说真没白读啊，NB！
好，祝哥们你元旦快乐，新春快乐：）
作者：千载白云2011 回复日期：2011-12-20 20:48:11 回复
雨哥你好，最近一直在学习你的大作，受益很深，对你佩服的真是无体投地。我这两年一直做医疗设备的销售工作，原来跟公司打工，现在是挂靠一家医疗设备公司自己做单的，做的单子一般都在二十万以内，当然比打工时挣的要多些，但我感觉困惑很多。
又到年底了，和其它同行相比，感觉做的不是很理想。我分析了一下原因，一是自身性格因素，我性格有点内向还有些胆小，特别是一些气场很强的人（如：院长级别的）交流时，感觉说话思路和反应都要打些折扣。我们做的都是些体制内的客户，产品重要，关系则更重要，我一直想以攻心的方法去影响客户，但和客户不太会把关系做深，除了说业务上的一交流，平时不知道说些什么加深关系，有时候虽然生意做成了，但感觉交情还是有点生。你说的那个卖电脑的没事就和你联系，我也试过，但有时也没什么要事，打几次自己也感觉没有意思了；二是现在本钱小，现在做的产品都是一些大众化的国产设备，价格空间也比较透明，有些大设备有单也没有实力去做技术含量和进口的是没得比。
望雨哥能帮兄弟分析定位一下，不胜感激！
作者：唯有香如故2011 回复日期：2011-12-20 23:52:43 回复
哈哈，楼上的，雨哥的帖子里套路写的很清楚啊，看个八字，面相，要不扯扯老美为啥要打仗，但是没有从伊拉克拿走一滴油，送点茶叶给客户，顺便讲讲这些茶叶背后的小故事什么的，或者分析行业趋势。实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例，你总能从中悟出点道道吧？
下面是我的回复：
来帖虽然字数不多，但真是句句是实啊，呵呵，赞！做销售不就是那么几招嘛，翻来覆去用来用去，但就看会不会用啦。尤其你最后几句：实在不行，就想几个标题，比如《如何与客户拉进关系》，《怎样走进客户内心》之类的上百度搜呗，找到100个案例......呵呵，太像蓝小雨的做事方法了，超赞！这本小说真没白读啊，NB！
好，祝哥们你元旦快乐，新春快乐：）
@cyw112233 2011-12-27 23:38:20
如果没看错的话雨总把马甲给换了？这是为什么呢，呵呵，有点好奇。
过来看看，祝雨总新书大卖热卖！
祝雨总和各位朋友们元旦快乐！春节快乐！来年大丰收！
-----------------------------
哥们好：）
公司加班，有同事跑来捣乱，搞个马甲把我写好的回复直接给发出去了，呵呵：）对不住：）
不过这家伙名字起得还是不错的，呵呵：）
如果没看错的话雨总把马甲给换了？这是为什么呢，呵呵，有点好奇。
过来看看，祝雨总新书大卖热卖！
祝雨总和各位朋友们元旦快乐！春节快乐！来年大丰收！
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哥们好：）
公司加班，有同事跑来捣乱，搞个马甲把我写好的回复直接给发出去了，呵呵：）对不住：）
不过这家伙名字起得还是不错的，呵呵：）
发两个小段子，和大家开开心：）
这位小友，我看你玉树临风，天赋异秉，将来必成大器！现在给你个小小的考验，我头像后面有个“关注”按钮，你把它点亮之后，我们再来谈谈《我把一切告诉你》这本书，你看如何？
壮士，请留步！看你骨骼精奇，双目炯炯，是万中无一的武学奇才，维护世界和平就靠你了！我这有一本秘籍--->《我把一切告诉你》，见与你有缘，就28块卖给你了吧！
这位小友，我看你玉树临风，天赋异秉，将来必成大器！现在给你个小小的考验，我头像后面有个“关注”按钮，你把它点亮之后，我们再来谈谈《我把一切告诉你》这本书，你看如何？
壮士，请留步！看你骨骼精奇，双目炯炯，是万中无一的武学奇才，维护世界和平就靠你了！我这有一本秘籍--->《我把一切告诉你》，见与你有缘，就28块卖给你了吧！
@naheta 2011-12-28 16:37:48
雨哥好：）
为什么我上当当和卓越都只能找到第一部，找不到第二部呢？
第一部1月1出版，第二部什么时候出版哈？真心想买几套哈~~
-----------------------------
哥们好：）
第一集元旦后即落地，接着是第二集预售，第二集实体书估计会在春节后落地。嗯，这是出版社昨天通知我的。
等明年春暖花开时，我开始动笔写第三集和第四集......完后年底继续来一轮......呵呵，2012年，又将是战斗的一年啊。
好，希望我们一起去战斗，一起来进步：）
雨哥好：）
为什么我上当当和卓越都只能找到第一部，找不到第二部呢？
第一部1月1出版，第二部什么时候出版哈？真心想买几套哈~~
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哥们好：）
第一集元旦后即落地，接着是第二集预售，第二集实体书估计会在春节后落地。嗯，这是出版社昨天通知我的。
等明年春暖花开时，我开始动笔写第三集和第四集......完后年底继续来一轮......呵呵，2012年，又将是战斗的一年啊。
好，希望我们一起去战斗，一起来进步：）