[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  @tangtingfa 2012-01-23 23:53:23
  我第一册书第一遍泛读了,准备精读;期盼第二册哈!
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  哥们新年好:)

  谢谢支持,觉得第一册跟帖子内容比较后,感觉如何?希望提出指正意见啊:)

  好,顺祝哥们你龙年吉祥:)哈
  @gekkoo 2012-01-24 22:33:44
  什么时候出第二本啊。。
  雨总的分册销售策略搞得不错。
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  哥们好:)先给兄弟拜年啦,哈,祝春节大吉大利,龙年吉祥:)

  谢谢夸奖,第二集春节后开始预售.....到时还请多多关注:)哈
  回复:


  作者:tangtingfa 回复日期:2012-01-24 20:45:33  回复

  雨总,感谢您的奉献-这样的精神大餐和智慧结晶,有几人能够如此高风亮节免费分享啊!

  我说过,我还要进行精读,但是,我也弱弱的问一下,此书是否有再版之可能?

  如果yes的话,可否发动各位雨丝的智慧,来一个挑错行动?我已经发现有的朋友提出了小小的缺陷-很小很小,但是,如果第二版或者进行精工细作的话,可否简历一个雨丝群或者什么的共享平台,及时发布心得体会或者修改补充意见和建议呢?

  不当之处,见谅!

  成都雨丝之一-tangtingfa!


  哥们好:)先给兄弟拜年啦,哈,祝春节大吉大利,龙年吉祥:)

  新书肯定还要再版,如果第一次编辑或印刷有误,当然希望您来指正啦,求之不得,求之不得啊,哈:)
  当然,还希望提点建议,我好在撰写第三集的时候,多加注意,希望越写越是精品,跟大家一起分享这些经验和教训,岂不快哉?
  回复:

  作者:adeliyanuo2 回复日期:2012-01-27 00:20:42  回复

  一直关注这个帖子很久了,上次发帖请教雨哥没能等来回复,后来继续看帖反思自己,得出结论应该是自己的问题太幼稚了,答案就在帖子里。

  回答:
  哥们好:)先祝新春快乐,龙年吉祥:)
  不能说你提问幼稚,而是这类问题帖子里已经有写,呵呵,实话说,我真不想重复几次回帖,再说自己都不知道该说什么好了,呵呵:)
  自己多读几遍小说,通过思索得到答案,一旦想明白,水平则涨一截,学到身上谁也拿不走!这是一个有关动脑习惯的问题,希望今后有意识培养一下。
  呵呵,有一些朋友发来提问帖,不是咱不想回复,而是过去都有写,如果看得仔细点,答案就在里面呀。


  现在我决定不去参与老爸的生意,选择销售这个职业积累经验,锻炼自己,等到翅膀硬羽毛丰满的那天再创业,只不过现在对于哪个行业的销售还是很迷茫,工作经验太少,阅历太浅,之前做过几个月的房产销售(是那种在大街上发传单找客户)业绩只能是一般吧,也是奔着锻炼的目的去的,因为本人的脸皮太薄,嘴上功夫也不是很好,想借此改变现状,自我感觉确实突破不少,虽然缺点有很多吧,但是销售这条路我是走定了,现在婚也结了,拜年也快拜完了,心里边还是没有一个准确的方向,真是非常着急。

  回答:
  关于择业和面试等方面,小说和回帖已经写得非常非常详细啦,呵呵,给条建议,仔细想不如先学习再思考,事半功倍哦:)
  走一条销售之路,虽然要吃更多苦头,但却是明智之举,赞!如果今年后成长为销售高手,再做什么都相对于容易些。


  我所在的城市是一个三线的地级城市,工资水平很低,现在初步的想法是:决不能现在就停留在这座城市,趁现在年轻应该出去闯闯,至少可以开阔一下眼界,思考问题的高度会不一样,这些对以后创业应该会有帮助,现在帖子还没有看完一遍,无论是雨哥的经历还是回帖看的都很入迷,新书还没有到,只能先把帖子打印下来学习了,这么好的帖子一定得好好学习,对雨哥的本事真是佩服,如果我能有这样一位上司该有多好啊哈哈。
  在此恭祝雨哥新年快乐,新年新气象,新年发大财!

  回答:
  现在创业难度远非当初可比拟,所以很多白领、金领、小老板都是在大城市学到一身本事后,带启动资金再回到家乡创业,这是高屋建瓴式搏杀方式,相当于从打拼高端市场向下冲,到中低端市场去赚钱,好像打了一个“地理差”!类似例子就是在香港打工,完后到内地消费(香港工资相当于内地5—10倍)。
  现在从三线城市出发,到一线城市去体验,去学习,去打拼,在竞争激烈的环境里磨砺自己,更是个明智之举。八卦炉里环境够意思吧,也就只能在这种艰苦拼搏的环境里,才能锻就一双火眼金睛啊,任何本事都不能凭空得来!
  等本事上身后,再返回头到家乡创业,相信在未来一定能取得很大业绩,呵呵,希望多多坚持:)

  今天是大年初五,也是财神生日:)写下此文,希望今后咱们一起携手进步,都到更为艰苦的环境里打拼!好,顺祝新春快乐,事业有成:)
  有朋友在其他帖子发来一篇读后感:


  作者:手摇直升机 回复日期:2012-01-26 20:55:30  回复

  从去年八月份开始看帖学习,前几天终于收到卓越网送来的新书,(货到付款,很方便),迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样,精彩更多!!!真的是:上午看了,下午就能用的职场商战“教材”。(与其说是小说,不如说是教材,因为早已把它当教材来学了。哈哈)。

  虽然帖子早已看完,依旧很期待新书第二集,更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书!“心有多大,舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习,不断进步,实现梦想。。。。。谢谢雨总分享!!!


  在此,我也要谢谢大家支持,让我们龙年过得龙腾虎跃:)
  有朋友在其他帖子发来一篇读后感:


  作者:手摇直升机 回复日期:2012-01-26 20:55:30  回复

  从去年八月份开始看帖学习,前几天终于收到卓越网送来的新书,(货到付款,很方便),迫不及待的一睹为快。发现书跟帖子有一些不一样,精彩更多!!!真的是:上午看了,下午就能用的职场商战“教材”。(与其说是小说,不如说是教材,因为早已把它当教材来学了。哈哈)。

  虽然帖子早已看完,依旧很期待新书第二集,更多精彩。。。很庆幸能遇到如此强书!“心有多大,舞台就用多大”。希望在以后的人生路上。能不断向高人学习,不断进步,实现梦想。。。。。谢谢雨总分享!!!


  在此,我也要谢谢大家支持,让我们龙年过得龙腾虎跃:)
  回复:

  作者:qql520 回复日期:2012-01-25 15:42:15  回复
  尊敬的万里大哥,您好,你的大公无私让我们学到了书本上无法学到的东西,在此我非常感谢.
  你的新书以及你即将要出版的书,我都不会错过.
  现在是春节,我回到了我自己的老家过春节.家里父母是做生意的,其中做一种以糯米为原料的食品(在这个贴子里我们姑且称它为A食品),做了八多年了,积累了一定的老客户,生意比较稳定,但一是没有一个增长.现在通过对您贴子的学习,我想通过一个方案来提升收入.

  首先我介绍一下A食品的一些情况:这个A食品在我们这里只有在春节前的两个月销量比较好,而且在这两个月里很大一部分的销量来自结婚及祝寿送礼,除了结婚祝寿送礼就是买来在春节期间食用.
  春节期间食用A食品由来已久,是一个习俗.春节期间每家每户都会或多或少购买几斤到几十斤不等.不过在其它的季节里,因为其气候会影响它的口感,所以基本上没人生产它.

  另外我们这里还有一个饮食习惯跟这个A食品是配套的(在这里我们称它为B习惯),特别是在春节期间,吃B的同时肯定少不了A.可以这么说,在春节期间B跟A,谁也离不开谁.需要说明的是在农村A跟B很多家庭都自己制作,不需要购买,只有在县城里面的机关单位或个体工商业者需要购买.

  这里我说一下我们县城及市场的一些情况, 全县总人口27.03万人,辖3镇7乡,138个行政村和1个居委会,1517个自然村。县城总人口6.4952万人,其中农业人口4.7340万人,非农业人口1.7352万人.另外一部分乡镇不流行吃A食品.
  所以A食品的市场总的容量不大,现在在市场上专门做A食品的有8家,还有一些游击队加起来可能有十三四家,我家做这一块差不多8年的历史,一个冬天也就是两个月生产下来要销售1万多斤,平均一天差不多卖出170斤,如果根据自己家的情况下估计市场销售总容量,一个冬天两个月下来大概在81600斤左右.另外A食品在外地也有一定的销售,具体销量有多少无从统计.
  现在我有一个思路,想扩大销量增加收入,

  1.通过改进生产设备大大提高生产产量跟效率.
  2.把A食品改成全年都生产销售,其它不适合生产的季节,我改用真空包装,让其口味不受气候影响.
  3.由于我改进生产设备,扩大生产产量及生产效率,由原来每天生产200斤提高到600到900斤.降低了进货成本然后我就跟同行打价格战,争取占到50%以上的市场份额.
  4.同时我们给产品设计一款包装,针对送礼,设计出中高档产品,涵盖所有吃A产品的消费群.同时研发出多种口味,比如水果味,蜂蜜味等.让消费者有更多的选择.

  5.同时开发饮食B产品的食材套餐.B产品在我们这里早上大家用来当早餐或待客的习俗饮食,是一年四季都需要的.只要人们早上或待客就会用到B的配套产品,我把A产品放在B产品里一起配套出售.

  6.针对B饮食习俗,每年举办一次B饮食的技能大赛,引导人们必须用我开发的B产品食材套餐才是标准的待客或早餐饮食习俗.
  7.开发出更多种的A产品吃法.
  8.针对以上7点,我将做一下市场调查:

  A.如果你家有人结婚,愿不愿意购买礼盒装的A产品,礼盒装的A产品比散装的贵10到20元左右.

  B.散装的同等价位的A产品有多种口味可以选择,你是不是更愿意购买.
  C.调查做B饮食或待客时你需要哪些相应的食材.
  D.你想吃B的时候或者用B待客的时候,买一个B套餐就可以了,不需要你到处去市场寻找需要做B的其它食材,一站式搞掂你是否更乐意.

  E.如果全年有A产品可以购买并且口味跟春节期间的一样,你愿意购买吗?
  F.你觉得A产品跟B搭配起来组合怎么样?
  以上是我的初步方案,希望万里大哥能在百忙之中抽出宝贵时间给我批评指正.
  万分期盼您的回复.
  最后顺祝万里大哥及全家春节快乐,龙年大发!!!
  这已经是我第三次重复发了,希望大哥能看到我的贴子。


  哥们好:)

  过节好忙,烟酒糖茶,呵呵,希望理解:)

  项目我看过了,我有个想法,咱们一起来探讨。

  第一步:市场调查。
  你的调查内容挺全面,呵呵,但似乎可再精炼一半,信息太多,被调查者没那耐心,到后面就会胡乱说几句,影响调查真实性,除非你是有奖问答。

  第二步:市场试水。
  如果市调情况理想,就小规模先试做几个月至半年,如果收到市场追捧,再继续往下走。如果试做情况不好,再来分析其中缘由。我感觉顺应消费习惯容易取得成功,而培养一个新的消费习惯,前途不是在电脑前能掐指算明白的。
  现在的做法是培育市场,教育消费者,这个工程量可不小,困难挺多呀。市场一旦打开,竞争对手立刻蜂拥而至,于是日常消费这块市场又重新变化成春节市场那般竞争格局,毕竟你所说的那些策划,核心竞争力不足。

  举例:八宝饭原来只是过节时候吃,广受欢迎,后来有人看到市场契机,过完春节又推出日常版八宝饭(类似方便食品,回家即蒸即吃),一经推出,市场反响热烈,但其他商家闻到商机,立刻蜂拥而至大打价格战,后来加之消费者这股消费热情减退,现在这类食品已退出市场。

  我担心你成为市场第一个吃螃蟹的人,呵呵,如果品牌树立不起来,基本就是攻占高地的第一批冲锋队......但要是去树立品牌,这又是一个花钱买卖,你的专业知识能支撑这块业务嘛?有足够财力做支持吗?望三思:)
  其实,开拓一个新市场不难,难就难在要守住这块阵地!所以我建议最好是先积累财富,小步快跑,先通过春节市场打响自己品牌,培养一批忠实消费群出来,完后再图谋这块市场。免得辛辛苦苦打开市场,叫其他竞品捡了便宜,呵呵,望三思:)

  第三步:力争春节销量第一。
  要是能把春节市场做成全县第一,市场份额控制到30%以上,那就打下完美基础啦,呵呵,完后咱们再说推广平时消费这块业务上来。如何做到全县销量第一?呵呵,功夫就要下在平时,这时候,咱们再把策划中所说的那些增加口味、增加礼品装等手段用上,看看效果......

  如果春节市场不能做到全县销量第一,那么平时消费这块市场也很难打开局面,也许还会赔钱,望三思:)


  好,就先写到这里吧,春节期间,脑子一直都是晕晕的,呵呵,说得不好,还请见谅:)顺祝哥们新春快乐、事业兴旺、龙年吉祥:)
  @tangtingfa 2012-01-28 14:56:14
  4、第四页:“报社考核森严”,对于考核,我们一般说严格,严密,复杂等等;森严一般用来说整齐而严肃,严密,比如:戒备森严,等等。不知道这个词语的理解对不对?
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  呵呵,谢谢哥们的指正,条条说得有道理,过完年我就通知编辑部,哈,再次谢谢呀,说得真好:)

  好,在这里给兄弟拜个晚年,祝您新春快乐、龙年吉祥:)
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