[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:大树下的梦 回复日期:2012-02-07 22:20:14 

  哥们好:)

  通篇看完,就对这句话感兴趣:“3、不敢一下做代理商,想先批发一些产品,自己试销一下,看看效果如何,再做定夺。但是如果我在此期间试销,又恐前人种树,后人摘桃。白白做了广告,让他人占领先机。”

  没有从事过销售工作,当然要从底层起步啦,现在创业不必从前,最好别“一步到位,大展宏图”,还是为扎稳打为上策。二批做好了再升为经销商,这类案例大把大把的.....

  至于你说要是销售好,其他人就会来抢这个市场,呵呵,那你得做多大的生意,才能引起其他人的侧目呢?如果业绩都能惊动其他人,你向厂家申请经销商资格还难吗?

  咱们还是将目光聚焦到如何尽快做一名合格的二批分销商,如何尽快出货吧,这个问题来得实际一些呀,至于今后如何?红军长征的时候,没想到西安事变吧.....

  个人感觉项目不错,有实用价值,产品价格也便宜,投入不多,值得一试哟。

  给个小建议:可尝试走一走“小区渠道”。与物业开展合作,先免费提供一批产品,请小区住户试用一个月,对比收费实效,如果效果好再结账也不迟。等产品在小区逐步树立起口碑,后面销量也就不愁啦,没准成为“标配”产品呢,呵呵:)

  好,至于其他问题和销售方法,帖子里曾有多处提及,不妨多多参考:)顺祝龙年开门红:)
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  作者:风吹云散123 回复日期:2012-02-09 10:45:09  回复

  原文:
  作者:她笑着说我有点色 回复日期:2009-05-16 13:04:10 回复
  呵呵,。很高兴楼上的几个朋友聊天。
  呵呵,很高兴楼上的几个朋友聊天。
  今天周末,大家就聊聊吧?情于剑老兄谈到潜规则,潜规则无处不在,仿佛老子书中的“道”。
  其实潜规则,个人认为这才是真正厉害的东西。这才是主导事务,主导一切的东西。比如你去领导家,领导说一起吃饭吧?试问:你敢吃吗?你敢不吃吗?
  表面看领导一句无意的说法,其实妙函一切韵味,要自己品才能评出吃还是不吃。判断不出,你的所做种种,一切作废,从此打入冷宫。
  看我这文章的大都是草根阶层,所以更需要了解,认识潜规则的重要性。


  回答:
  哥们好:)
  对你所咨询的问题,浅谈一下,说得不好,请勿见笑。任何人对任何事都有不同看法,每个人心目中也各自有答案。事先申明,这里不存在比较,我只是提出自己看法而已,希望哥们你和看帖的朋友能正确理解,呵呵,谢谢:)

  不否则生活在社会里,每天都会碰见无数潜规则,既来之则安之,咱们也不要怕什么潜规则呀。与其认真琢磨领导的话,获得有些忐忑,呵呵,不如把手头上工作干得更漂亮些,让领导离不开你,处处替他增光添彩,既学本事,又挣面子呀。
  实话说,我不乐意搞什么投机取巧之事,也不愿去猜测领导的“潜规则”,感觉累,我只喜欢埋头苦干+巧干,一切凭业绩说话。
  想吃就跟领导去吃,不喜欢就别去,说白了,这些都不重要,拿老板薪水,就要为公司创造更NB的业绩!老板请咱们做事,不是聘人来阿谀的,而是来创造效益的,不是吗?
  都说和珅是著名的大贪官,殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众,他能光靠溜须拍马获得成功?洗洗睡吧。

  前几年,一些出版商为了牟利,向大众推销了一套职场“厚黑学”,我不以为然。诚然,人人都有厚黑一面,但谁不比谁傻5分钟呢?靠诈、骗、偷、黑等手段,终归长久不了,到头来还是要坑害自己,所谓机关算尽,反害了卿卿性命,王熙凤不就是一个例子吗?



  原文:
  比如说求职:一般人喜欢寄简历,等HR找你谈,或者在人才市场上找HR谈。但都是要经历人事这一关。这是显规则!。
  那么在一个公司.人事的作用能有多大?他有决定用人的确定权吗?恐怕无论走什么程序,最后用什么人,还是得老板或者总经理才能拍板录用不录用人吧?
  事实上在一个公司:录用人最后是老板这样的话事人说了算,人事不过是个筛选人的机器!这才是潜规则,这才是事务运行的规律!
  所以真正的高手找工作,根本都不会通过人才市场,人事部门等等,那会让你身价倍减。真正的高手都是直接打电话找你想去的公司(无论是国企还是外企)的话事人,毛遂自荐,几句话介绍自己,几分钟获得高位的!最后的人事部门只不过是履行手续了!


  回答:
  真正的高手?呵呵,人家是不用毛遂自荐,猎头公司早就打他主意了,还要高手亲自出马?那些高手,是老板或企业三顾茅庐“求其加盟”的!
  大连万达集团老板很欣赏香港一地产公司副总,两次邀约未果(人家不愿意到内地发展),后打听此君挺喜欢奔驰S600,万达老板第三次见面时,直接甩出奔驰钥匙:“只想送你一辆车,与其他无关。”
  此君闻言颇受感动,后到北京就职。
  自荐式的人物,行业未闻其名,业绩也不显赫,何谓真正的高手?呵呵,让我们好好努力吧,也许努力10年,就能成为真正的高手!



  原文:
  所以说:你能不能领会到潜规则,怎么利用潜规则,这才是真正成龙成虫的关键,那些所谓的“心态决定一切”,“细节决定一切”,还有一些其他的销售经验,在我看来,狗屁二字,大方向抓不住,抓些枝节纠缠,只会把人教傻,教成顺民,教成疯子。


  回答:
  呵呵,这点咱不敢苟同。凭什么你能用好潜规则,而其他人就不行?凭什么领导让你利用好潜规则?潜规则是无形剑,说厉害也厉害,说无所谓也无所谓,追求虚头吧脑的东西,不如学点真本事。
  在我看来,“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位,可谓精辟!我们常用“有心人”来夸奖某某人,这个“有心人”是指什么呢?简单说来,有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切” !
  可惜人人知道这等大道理,但不是人人都能执行好的,行百里半九十呀。真要是做到这两点,想不发财都难!

  成功人士大都是“心态偏执狂”,而不是“潜规则狂”。咱们前文曾说过,乔布斯曾对工程师说:“手机电路板排版不够美观,重排!”
  工程师好不委屈:“电路板在手机里面,消费者看不到。”
  乔布斯根本不听那套,非常偏执地认为,电路板也应该具有美感…….
  正因为乔布斯追求美学极致,所以苹果品牌以工业设计见长,这是一脉相承的故事。读完乔布斯传,通篇读下来没见乔布斯潜规则谁了,也未见谁潜规则乔布斯了,倒是看到乔布斯的“心态决定一切”+“细节决定一切” !



  原文:
  如你再好的心态,你哪怕给人跪下给客户磕头,客户会把几百万,上千万的单子给你做吗?答案是否定的
  所以解决问题,首先是战略的,首先是规律性的掌握,然后才是技巧上的。最后才是心态。
  细节上的,不知道雨总是什么看法。


  回答:
  谈客户就是打歼灭战,当然要战略+战术啦,颠扑不破的真理。但原文所述:“所以解决问题,首先是战略的,首先是规律性的掌握,然后才是技巧上的。最后才是心态。”
  呵呵,咱不敢苟同。我认为首先是要建立起战胜困难的积极心态,为战先怯如何取胜?懦弱心态下,如何能正确制定战略战术?

  日本发动侵华战争,战争前期曾出现过各种消极言论,但毛主席制定的战略却是《论持久战》!试问,这个光辉战略是在什么心态下制定的?主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物,其次才是战略上蔑视敌人,战术上重视敌人的战略家,要没这等气吞山河的气魄与心态,《论持久战》从何而来?难道建立在卑微心态上,也能撰写出这等精辟典籍?
  打歼灭战时,不会顺水顺水,一定会遇见各种困难,要是没有一个积极向上的心态,没有蔑视困境的心态,也许早就被困难吓趴下了,还谈什么战略战术的执行?再说了,谈客户就是谈客户,是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情,跟下跪磕头还真扯不上啥关系,不是吗?

  罗里吧嗦说了半天,呵呵,一家之言,粗陋寡闻,还望诸位朋友批评指正:)
  最近出差在外,超忙,没有及时回复各位朋友帖子,呵呵,还望海涵:)
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