回复：
作者：大树下的梦 回复日期：2012-02-07 22:20:14
哥们好：）
通篇看完，就对这句话感兴趣：“3、不敢一下做代理商，想先批发一些产品，自己试销一下，看看效果如何，再做定夺。但是如果我在此期间试销，又恐前人种树，后人摘桃。白白做了广告，让他人占领先机。”
没有从事过销售工作，当然要从底层起步啦，现在创业不必从前，最好别“一步到位，大展宏图”，还是为扎稳打为上策。二批做好了再升为经销商，这类案例大把大把的.....
至于你说要是销售好，其他人就会来抢这个市场，呵呵，那你得做多大的生意，才能引起其他人的侧目呢？如果业绩都能惊动其他人，你向厂家申请经销商资格还难吗？
咱们还是将目光聚焦到如何尽快做一名合格的二批分销商，如何尽快出货吧，这个问题来得实际一些呀，至于今后如何？红军长征的时候，没想到西安事变吧.....
个人感觉项目不错，有实用价值，产品价格也便宜，投入不多，值得一试哟。
给个小建议：可尝试走一走“小区渠道”。与物业开展合作，先免费提供一批产品，请小区住户试用一个月，对比收费实效，如果效果好再结账也不迟。等产品在小区逐步树立起口碑，后面销量也就不愁啦，没准成为“标配”产品呢，呵呵：）
好，至于其他问题和销售方法，帖子里曾有多处提及，不妨多多参考：）顺祝龙年开门红：）
回复：
作者：风吹云散123 回复日期：2012-02-09 10:45:09 回复
原文：
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009-05-16 13:04:10 回复
呵呵，。很高兴楼上的几个朋友聊天。
呵呵，很高兴楼上的几个朋友聊天。
今天周末，大家就聊聊吧？情于剑老兄谈到潜规则，潜规则无处不在，仿佛老子书中的“道”。
其实潜规则，个人认为这才是真正厉害的东西。这才是主导事务，主导一切的东西。比如你去领导家，领导说一起吃饭吧？试问：你敢吃吗？你敢不吃吗？
表面看领导一句无意的说法，其实妙函一切韵味，要自己品才能评出吃还是不吃。判断不出，你的所做种种，一切作废，从此打入冷宫。
看我这文章的大都是草根阶层，所以更需要了解，认识潜规则的重要性。
回答：
哥们好：）
对你所咨询的问题，浅谈一下，说得不好，请勿见笑。任何人对任何事都有不同看法，每个人心目中也各自有答案。事先申明，这里不存在比较，我只是提出自己看法而已，希望哥们你和看帖的朋友能正确理解，呵呵，谢谢：）
不否则生活在社会里，每天都会碰见无数潜规则，既来之则安之，咱们也不要怕什么潜规则呀。与其认真琢磨领导的话，获得有些忐忑，呵呵，不如把手头上工作干得更漂亮些，让领导离不开你，处处替他增光添彩，既学本事，又挣面子呀。
实话说，我不乐意搞什么投机取巧之事，也不愿去猜测领导的“潜规则”，感觉累，我只喜欢埋头苦干+巧干，一切凭业绩说话。
想吃就跟领导去吃，不喜欢就别去，说白了，这些都不重要，拿老板薪水，就要为公司创造更NB的业绩！老板请咱们做事，不是聘人来阿谀的，而是来创造效益的，不是吗？
都说和珅是著名的大贪官，殊不知他是政治家+全才+通才+超级能干+精通满、汉、藏、蒙四大语言+诗人+…….和珅要本事不出众，他能光靠溜须拍马获得成功？洗洗睡吧。
前几年，一些出版商为了牟利，向大众推销了一套职场“厚黑学”，我不以为然。诚然，人人都有厚黑一面，但谁不比谁傻5分钟呢？靠诈、骗、偷、黑等手段，终归长久不了，到头来还是要坑害自己，所谓机关算尽，反害了卿卿性命，王熙凤不就是一个例子吗？
原文：
比如说求职：一般人喜欢寄简历，等HR找你谈，或者在人才市场上找HR谈。但都是要经历人事这一关。这是显规则！。
那么在一个公司.人事的作用能有多大？他有决定用人的确定权吗？恐怕无论走什么程序，最后用什么人，还是得老板或者总经理才能拍板录用不录用人吧？
事实上在一个公司：录用人最后是老板这样的话事人说了算，人事不过是个筛选人的机器！这才是潜规则，这才是事务运行的规律！
所以真正的高手找工作，根本都不会通过人才市场，人事部门等等，那会让你身价倍减。真正的高手都是直接打电话找你想去的公司（无论是国企还是外企）的话事人，毛遂自荐，几句话介绍自己，几分钟获得高位的！最后的人事部门只不过是履行手续了！
回答：
真正的高手？呵呵，人家是不用毛遂自荐，猎头公司早就打他主意了，还要高手亲自出马？那些高手，是老板或企业三顾茅庐“求其加盟”的！
大连万达集团老板很欣赏香港一地产公司副总，两次邀约未果（人家不愿意到内地发展），后打听此君挺喜欢奔驰S600，万达老板第三次见面时，直接甩出奔驰钥匙：“只想送你一辆车，与其他无关。”
此君闻言颇受感动，后到北京就职。
自荐式的人物，行业未闻其名，业绩也不显赫，何谓真正的高手？呵呵，让我们好好努力吧，也许努力10年，就能成为真正的高手！
原文：
所以说：你能不能领会到潜规则，怎么利用潜规则，这才是真正成龙成虫的关键，那些所谓的“心态决定一切”，“细节决定一切”，还有一些其他的销售经验，在我看来，狗屁二字，大方向抓不住，抓些枝节纠缠，只会把人教傻，教成顺民，教成疯子。
回答：
呵呵，这点咱不敢苟同。凭什么你能用好潜规则，而其他人就不行？凭什么领导让你利用好潜规则？潜规则是无形剑，说厉害也厉害，说无所谓也无所谓，追求虚头吧脑的东西，不如学点真本事。
在我看来，“心态决定一切”、“细节决定一切”这两句说得挺到位，可谓精辟！我们常用“有心人”来夸奖某某人，这个“有心人”是指什么呢？简单说来，有心人 = “心态决定一切” + “细节决定一切” ！
可惜人人知道这等大道理，但不是人人都能执行好的，行百里半九十呀。真要是做到这两点，想不发财都难！
成功人士大都是“心态偏执狂”，而不是“潜规则狂”。咱们前文曾说过，乔布斯曾对工程师说：“手机电路板排版不够美观，重排！”
工程师好不委屈：“电路板在手机里面，消费者看不到。”
乔布斯根本不听那套，非常偏执地认为，电路板也应该具有美感…….
正因为乔布斯追求美学极致，所以苹果品牌以工业设计见长，这是一脉相承的故事。读完乔布斯传，通篇读下来没见乔布斯潜规则谁了，也未见谁潜规则乔布斯了，倒是看到乔布斯的“心态决定一切”+“细节决定一切” ！
原文：
如你再好的心态，你哪怕给人跪下给客户磕头，客户会把几百万，上千万的单子给你做吗？答案是否定的
所以解决问题，首先是战略的，首先是规律性的掌握，然后才是技巧上的。最后才是心态。
细节上的，不知道雨总是什么看法。
回答：
谈客户就是打歼灭战，当然要战略+战术啦，颠扑不破的真理。但原文所述：“所以解决问题，首先是战略的，首先是规律性的掌握，然后才是技巧上的。最后才是心态。”
呵呵，咱不敢苟同。我认为首先是要建立起战胜困难的积极心态，为战先怯如何取胜？懦弱心态下，如何能正确制定战略战术？
日本发动侵华战争，战争前期曾出现过各种消极言论，但毛主席制定的战略却是《论持久战》！试问，这个光辉战略是在什么心态下制定的？主席首先是一位天不怕地不怕的英雄人物，其次才是战略上蔑视敌人，战术上重视敌人的战略家，要没这等气吞山河的气魄与心态，《论持久战》从何而来？难道建立在卑微心态上，也能撰写出这等精辟典籍？
打歼灭战时，不会顺水顺水，一定会遇见各种困难，要是没有一个积极向上的心态，没有蔑视困境的心态，也许早就被困难吓趴下了，还谈什么战略战术的执行？再说了，谈客户就是谈客户，是搞定人情关系+利益驱动双管齐下的事情，跟下跪磕头还真扯不上啥关系，不是吗？
罗里吧嗦说了半天，呵呵，一家之言，粗陋寡闻，还望诸位朋友批评指正：）
最近出差在外，超忙，没有及时回复各位朋友帖子，呵呵，还望海涵：）