上个世纪50年代，英国有个有天赋的短跑选手，他想破200米世界记录，于是在和教练商量后，决定采用“目标细分法”来实现目标。
原来200米的世界记录保持着，他跑到头50米时，有个奔跑时间记录，跑到100时又存在一个时间记录，跑到第150米时还有一个记录，最后的第200米便是世界记录。
英国短跑选手参照原世界纪录中的各位置时间，制定对应“小目标”。比如原记录中，0——50米的奔跑时间记录是6秒，他们决定先打破6秒的记录。这是第一个小目标，好嘛，目标制定好后，这哥们就开始天天练，就练从起跑到50米这段距离，直到奔跑速度打破6秒为止。好，第一个小目标实现了。
接着，原记录对应跑到100米时的记录是11秒，他们又开始练习百米速度，从0——100米，天天玩命跑，直到打破11秒原记录为止，好，第二个小目标也拿下。以此类推，后来，这个有干劲，懂方法的家伙真打破了世界记录！
这就是利用“目标细分法”解决问题的威力。一条羊腿，不能一口吞下，咱们不是鳄鱼，也不是蟒蛇。怎么办？一口吃不下来，扔了？那还不被灰太狼捡了去？生活常识告之，肉可以一口一口吃，为什么要一口吞呢？好，一口一口吃，可以理解成把总目标分解成若干了小目标，吃一口就相当于完成一个目标，最后，当所有小目标都搞定，那总目标呢？嘿，吃进肚子里了啊。
这方法我经常实践，发现极管用，至少在做一件事情时，不盲目瞎干，能明确计划和思路。
好，这里和大家一起分享。至于其他方法，我可不能一股脑全说完，好吃的大餐总是最后上！跟紧帖子，还有桂花鱼吃呢。哈！
话题回来。当时，我决定投身室内设计，由于要尽快还债，没时间磨洋工，所以规定自己必须在15天之内，完成学习室内设计的任务，然后尽快出去找活挣钱去，可能吗？人家学室内设计，大学上了4年！我突击能行？还是那句话，办法总比困难多。咱不是掌握了“目标细分法”了吗？
我没有时间系统学习室内知识，怎么办？干脆是水贼过河不使狗刨，直接看国外室内设计作品，从大师级作品里领悟设计灵感和掌握设计方法。第一个目标：先看懂设计。
设计项目太多怎么办？从客厅到卧室，从餐厅到厨房，从书房到卫生间，从阳台到更衣间，每个空间都有大量需要学习的知识，如何尽快学会？主席有句名言：“先解决主要矛盾，主要矛盾解决后，次要矛盾上升为主要矛盾，然后再依次解决。”好，就按主席的说法办。
业主最关心什么空间？第一是客厅，第二是卧室。好，我在15天时间只看客厅和卧室，而且主要学吊顶和墙壁的设计，其余不看。第一次和业主见面，只要能在客厅和卧室设计方面，把业主喷晕，后面还不水到渠成？第二个目标：明确主攻方向。
如何以最快速度入门？请教同行高手啊。我马上电话联络，记得那天晚上，我和朋友见到一位装修公司的设计主任，我拿出很多客厅和卧室设计图，请他一张一张讲解设计思路和窍门，没听懂，那就再讲一遍，直到听懂为止。
那次好像是讲到了后半夜，连我都有些过意不去了。听明白后，回来自己对着自己再讲两遍，接着做笔记，做归纳总结，做心得。学会第一批图片，再请教第二批图片，等请教几百张图片后，终于开始出现大同小异的设计思路了。这时候，知道自己有希望。第三个目标：真正明白设计。
室内设计很难吗？成为高手很难，但当个普通设计师，一点都不难。我很快有了设计心得。但没实践怎么办？于是再央求别人，请他们带我到现场参观。另外一位朋友，也是位设计高手，他一边带我走访现场，一边仔细讲解，思路对应效果图，效果图对应实景实物，实景实物再对应思路，看完两三套房子后，我感觉水平又有精进。第四个目标：粗陋实践，感性认识，别说外行话。
返回头来，从和其他设计师聊天中，我发现设计的诀窍是多看大师作品，多动脑，多总结。比如，没人告诉我室内设计最后能归结到一点，那就是“掌握颜色搭配和比例”即可成功，这就是我在实践中的总结。此为后话。
可光实现前面四个目标，能在15天毕业？显然不行。那该如何是好？这时，咱又玩命动脑，还真发现了一个好方法。
我从来不认为自己聪明，智商跟别人一样，绝对不是故意谦虚！这点心里清楚。我只不过比别人更爱动脑，更爱琢磨事情，更爱掌握事倍功半的做事方法而已。如果有人当面夸奖我聪明，我都是第一时间否定，确实，咱脑子一般。这法子不是凭聪明想到的，而是经验。
我的观点是“笨办法往往是最好办法！”有太多的人，总想走捷径，但世界上如果真存在发财捷径，那还不早就被人走成了高速公路，拥堵成灾？
通常很多人都自认为很聪明，凡是有这类想法的人，其实大都一事无成，因为有小聪明的人一般没啥大智慧。我接触到几个亿万级大老板，发现他们没啥小聪明，似乎做事还傻傻的，其实人家眼睫毛都是空的，能看不透别人的小聪明？只是他们不玩小聪明罢了。
彩票是发财捷径，结果呢？一万分之一的中签率，而且凡是中大奖的人，由于心态失衡，疯狂造钱，几年后又回到老日子上了。赌博也是发财捷径，结果呢？除了散户捐钱给庄家，就没其他新闻了。
好，咱的笨办法就是玩命背图片，下苦功夫。光能理解图片有什么实用价值？能立刻冲出去挣钱？只有背诵大师的设计方案，到了现场灵活运用，这才能将所学知识化为强大战斗力。这是我的第五个小目标。
但如何能在一周之内背下5000多张图片？我又开始动脑，决定再次使用“目标细分法”，再把总目标分成几个小目标，省略600字，太细节了，不说也罢。
多说一句，设计师大都钻研本职工作去了，没有几个人精通谈判，经常被业主砍价欺负，我嘛，谈价只谈5分钟，剩下95分钟干吗？唉，咱专门谈别的。即使碰到想玩命砍价的家伙，我也能时不时从价格谈判中把他拽出来，一句话，就是不许碰我的价格！这里是军事禁区！呵呵，都是在报社工作时，琢磨出来的道道。
回复：
作者：明觉 回复日期：2010-08-31 17:48:44
看来您在期货上栽了个大跟头，摔得还不轻，但按照您的行事风格来看，不应该呀。您做事很强调做透，很强调细节，在期货上难道想也没想就一头扎进去了吗？“这个不是在我本专业上失败的”，可您也转换过几个专业呀，还都挺成功的，这次失败到底是怎么回事呢？很想听听。
我还算好的，那个湛江糖王是个杰出的糖业老板，他在奥运会前，因白糖期货对赌，最后亏损几个亿，精神压力过大，很多债主雇凶逼上门来，最后他一念之差，跳楼轻生。据说，他跳楼第二天，白糖价格居然大涨！为什么？我只能说，今天是亿万富翁，明天就有可能是乞丐，人的命运很难讲。我嘛，命保住了比啥都强。这事情后面说。
回复：
作者：一曲两笑 回复日期：2010-08-31 20:39:23
首先，多谢楼主的分享。你谈判那一段，未经您同意，我已经借来打印装订，在努力理解、吸收，希望在以后的工作中运用的到。
回答：哥们，您是个有心人，不光看热闹，还能自主学点东西，您不成功谁能成功？
给您个小小建议，为了尽快掌握谈判技巧，可以找人来模仿对手，反复演习才能彻底掌握方法。
举例：备受关注的国民党主席马英九和民进党主席蔡英文就两岸经济合作框架协议(ECFA)进行了一场全台直播的电视辩论。原来嘴笨的马英九出人意料地大获全胜，为什么?因为马英九在台下和助手进行了多场模拟辩论赛，反复演习，预测了对方多种提法，找到对策，这才有获胜的可能。老套的总结是台上一分钟，台下十年功。新派的总结是，模拟对手，反复演习，熟练掌握方法。
好，预祝您成功！
回忆完毕，思路整理出来，那就是先要准备好所有资料，看完全世界的经典包装设计，再做设计也是经典，因为我们的参照对象各个了得，各个大牌。
我马上组织大家继续开会：“小辉，情报组有三个任务，首先负责搜集整理竞品包装，到市场上把能买到的竞品都买回来，但考虑费用有限，不要所有包装规格都买，同系列挑不同规格买；其次，在网上搜集所有包装图片，然后分类整理；最后，搜集国外出版的包装设计图书，统统拿到书目名单，我们选择性购买。你是情报组负责人，负责全部事情，都知道怎么做吗？”
“好，明白！”
“都明白？那你说说如何买书？”
“先到网上搜相关信息，然后到书城淘宝。”
“唉，想简单了。别的先不讲，就说书城买书。你要先到新华书店，摸清设计类图书大概，但不要买。然后再到书城里找私人书商，请他们帮忙搞国外进口的包装设计书，最好要盗版的，便宜啊。你一定要跟书商们混熟，他们又有渠道又有货源，准能帮我们找到好书。再提醒一句，只准买国外包装设计书，国内的一概不要。”
“好，这回明白了。”
“真明白了吗？嘿，我看未必。现在国内有一批图片公司，专门把国际设计图书和期刊扫描整理后，压制成光盘出售，你一定要找到他们，哪怕是掘地三尺，这些盗版光盘10块钱一张，买上个几百张，我们包装资料库立刻充实起来，嘿，想不成功都难。还有，你先摸清道儿，买书前喊设计部一起去买，买什么书他们决定。多问一句，你准备打什么名号去买书？”
“还要打名号？”
“唉，没有好名号，没有利益勾结，书商们能给你使劲？你要先包装好自己，告诉他们，为了防止经销商恶意窜货，扰乱市场价格，A集团决定各个分公司自行设计本区域的产品包装，我们有10个分公司，就要订购10套图书，但在团购前，需要让集团设计总监审核，他通过后，便能大量定购。所以先定购一套送审。这样包装，单价和书目种类都有保证，都明白了不？”
为什么我对这套门路清楚，因为在搜集室内设计图片时，我就是采用这个套路，现在做起来，当然轻车熟路啦。
回复：
作者：chengshinanhai_ 回复日期：2010-08-31 22:17:54
什么智商与情商，又这个商，那个商，中国人一个词“悟性”
什么沟通能力，谈判能力，这个能力，那个能力，中国人一个词“本事”
西方在科学技术方面确实有优势，但在哲学和有关与人性的理解与总结上，中国的文化无可比拟。
看来LZ已熟读传统文化，谈判那一段完全就是《鬼谷子》的实战演练.....
PS:文章中已有几处细节涉及到你的创业项目，联系起来以及你在其它的帖子中提到的相关项目介绍，对您的项目略知一二....您的帖子从头看到尾，不止一遍...收获太多...
佩服LZ的悟性与本事....
回答：哥们，您已经把我给看穿了，基本与透明人无异。呵呵，您有透视功能？我觉得创业和打工，与学历没啥关系，但跟知识结构和知识丰富程度绝对有关系。我的老板的私人书库，可以用小型图书馆来形容，他如何买书?人家可是有钱人，但更懂得节约。全国各地分公司都有专人负责帮他买书，只要碰见书店搞打折活动，马上大量采购，他的知识如何?当我的面，可以大段大段背诵《阿房宫赋》.....靠，无论是政治、历史、哲学、军事，无一不精，唉，跟他比，我像小学生，难怪人家成功呢。
我每天读书看报1个多小时，从中学开始不曾间断，计算下来：
我读书多吗？唉，太少了，日本曾经的首富孙正义，也就是日本软银集团的老板，投资了阿里巴巴。孙正义生病在医院里住了3年，他读了4000本书，书读完后思想全通了，简直把事情看透。他决定创业前，罗列了50个行业，逐一分析优劣，最后决定在软件行业创业，那时候美国比尔盖茨也刚开始创业。他抓住行业发展时机，一举成为日本首富。可见我读书还是读少了。所以，我还要继续读书。
好，我们一起多读书，每读一本书，就相当于和一位大师交谈一次，只要从书里学到一招，好，就有巨大收获。比如，读《曾国藩》的时候，曾国藩看相的方法就学到了，而且书里讲了曾国藩看人的三个案例，极其精彩，以后我会讲到这块。
回复
作者：ican0210 回复日期：2010-08-31 21:46:02
作者：ican0210 回复日期：2010-08-31 16:34:26
一直想看楼主你与你偶像那种级别的人物打交道的时候 从他们身上都学到了哪些东西
如果楼主能大篇幅的重点说说这方面就好了 加油楼主 同为水瓶座
我会讲到这方面的，我为什么出来要打工?不为挣钱，就是为了多跟高人学本事，我后来的思维和做事方法，很多都是跟这些老板学到的。慢慢来，我会讲到的。
好，多谢支持和关爱，我们一起进步。
回复：
作者：chengshinanhai_ 回复日期：2010-08-31 22:17:54我每天读书看报1个多小时，从中学开始不曾间断，计算下来：（25年×365天/年×1.5小时×2万字/小时）/平均15万字（一本书）=2000本书（按我的方法匡算，帖子里讲过我喜欢简单匡算）
回复：
作者：万利之要 回复日期：2010-08-31 23:09:18
楼主的“想赚钱跟我来”抱枕
这个项目太小了，是以前的想法。呵呵，我每天也在进步哦，过去的想法不算数啦，呵呵，别猜啦，跟帖子一起分享我的经验吧
安排完情报组工作任务，我又对小黄说：“企划组任务很重，首先把乳制品行业设计好的产品分门类打成画册，再选三个人带画册去做市场调查。20天内，必须拿到3000+1000份有效问卷。记住，没有奖品也要把问卷拿到手，办法自己想。还有，上次有个调查，发现消费者购买牛奶时，60%的人是因为口感而购买，20%看价格，20%看包装。好，这次调查表要摸清消费者喜欢包装的什么设计因素，为比稿提供实际参考依据。”
“3000+1000份？什么意思？”
“购买牛奶的消费群有75%是女性，所以3000份问卷是专门针对女性的调查。还有问题吗？”
“老大，没奖品怎么做调查，现在的人都不傻啊！”
“嘿，我看是你傻。张总不可能给我批调查问卷的礼品，这位老总以抠门著称。你该换个思路。咱们部门每个月能领5箱福利奶，你不会一次性先申请领半年的？老子不过了，把福利当奖品发下去。还有，不是有那么多广告公司找我们要广告吗？带上人去公司找他们啊，他们能不配合调查？还有，三鹿正在商超做买整箱奶送奶杯的堆头促销活动，你看哪家商场没他们促销员，马上冒充三鹿员工，调查不就能搞了吗？当然还可以冒充其他公司的。还有，到士多店去问老板娘啊，凡是销售我们产品不错的士多店都可以调查；还有，你在厂门口外面，举办一个免费牛奶知识讲座，大家被你高音喇叭吸引过来，再配合搞点免费品尝活动，底下人不就能趁机做点调查吗？还有，……”
“行了，老大，明白了。这个说起来还真不难，好，还有啥事要做。”
回复：
作者：cgf0218 回复日期：2010-08-31 23:14:49
LZ也在线啊， 楼主的故事很精彩，作为一个毕业四年多的人，和您原来刚毕业时简直不能比，个人也有一些小想法，想做一些事情，然后换了工作，搞销售，我们是水泥厂的大型除尘设备，已经做了半年多，没有什么进展，我们领导今年已经有6200万的合同了，自己迷茫中。 大哥能给一些意见吗？
回答：美国最牛的销售，据说他的本事大到能将冰箱卖给爱基斯摩人，他现在卖得的是波音飞机。
您说的水泥行业销售，每个合同都该是个大型合同，对于这类合同，个人能力显然处于很劣势的地位，而且人脉和信息极其关键，这需要时间来积累。换句话说，您的能力在这个行业不能充分发挥，发挥空间有限，因为合同要看付款、单价、厂家实力，品牌信誉，交货时间，售后服务等等。如果您很牛，才能在类似波音飞机、水泥等超级行业里伸手。
如果真想做好销售，给您个小建议，选择某个行业的销售前提，要是我的话，就是自己能在销售中占主导地位，比如我在报社做广告业务。再假设，销售饮水机，厂家实力大同小异，这时候就能体现个人销售实力了，如果您够出色，自然有业绩。恕我直言，您现在可能还没这个业务能力，还有提高的机会和空间呢。所以，似乎可以从小的销售做起，逐渐积累起经验后，再做大的销售。
我刚进A集团，和别人签订个100万的合同，都感觉紧张，后来签订6000万的超级合同，也没觉得有什么了不起的，说明什么？因为自己有经历了，有经历就是有实践，水到渠成的事，自然到了后面，面对大合同也没啥压力了。所以，经验的积累极其重要，一切从小处开始，也许你上来的台阶有些猛，造成不利局面。呵呵，一家之言，勿生气。
水泥行业我不太了解，只是感觉个人能力发挥空间不大哦，里面牵涉的因素太多，自己控制不了。如果再有点业绩要求，或者生活压力什么的，自己压力增大，不利于今后谈判呢，请三思。
说得不好，多多原谅。
再次谢谢关心帖子，顺祝工作开心。
这时候，秘书小杨忽然递给我一张传真。原来是广告总部制定的下个月在央视发布广告的栏目和单价表，老板叫我们部门暗地审核一下他们的广告单价。这个可以理解，双轨制的优势之一就是互相监督。
行业内风传，史玉柱的脑白金广告投放量非常巨大，他们的广告部前脚刚和媒介签订合同，后脚就有审计部门出马，审核其广告价格，在行业里俗称“小脚侦缉队”。据说有一次，广告部在河北某报社投放广告，结果被“小脚侦缉队”查出问题，广告部有人为此还犯了事。
“哦，叫我们做‘小脚侦缉队’？好呀，那咱们就先侦缉侦缉吧，看看老彭屁股干净不？”想到这里，我扑哧乐出声来。
未完待续。。。。。
今天写累了，就到这里吧，就到这里吧，我们明天见。
对于审计广告单价，我决定自己干。当前最重要的工作是打赢包装设计擂台赛！我做事情有个特点，抓住一个主要方向就玩命干，而不管其他，绝对不让其他杂事打扰主要事情。
老板如何能记住下属业绩? 对不起，他日理万机，只能记得主要事件，其他细枝末节还关注吗？大家也许注意到了，老板提起谁谁的，大都说他一件事儿，所以只要把最重要的事情做得出色出位，彻底做透，自然就有出人头地的那一天。这个思路对于打工者很关键，也是我的一大心得。
还有一点不可不察，即使我审查出老彭广告单价有问题，公司就会严厉处罚他？别逗了！在甲方广告圈有句名言，甲方的广告总监，不是老板的亲戚就是老板的红人，这跟岗位特殊性太有关联了。
打个比方，假设A集团这次要在央视投放5个栏目，谁是主打栏目，谁是配合栏目？里面学问很深。不说具体业务细节，只说这5个栏目的广告代理公司，假设他们分别派1个客户部经理来游说，5个人都把自己栏目夸奖得好似央视头牌似的，如果双方存在利益交换，甲方广告总监只要笔头子一晃，有的栏目就能多分到几万,甚至多分上百万的广告，外人并不得而知。
看到这表，忽然想起我在报社工作的岁月。对呀，猫腻也许就在其中！
记得我做广告业务时，也是经常和其他报社的广告人在4A圈子里PK，尤其是几家媒体都入围投放计划后，谁分多谁分少，这要看4A广告公司计划部如何做计划。
我对计划部公关，有详细计划，分成两个策略，分别实施。首先对人方面，我不送回扣，只送精心挑选的小礼物。前文讲过，我与客户关系处得不错，对他们脾气秉性和爱好了如指掌，好，就来个对症下药。我家在台湾和香港都有亲戚，那就说动我母亲出面，请香港亲戚代购一些国外的化妆品、香水、丝巾、限量版 ZIPPO火机什么的。那时北京人的打扮还比较土，我的礼物不仅暗合人心对口味，而且显得我很用心表诚心。
道理简单，送钱给人家，存到银行后就没啥感觉了，但咱的限量版 ZIPPO火机那得天天使吧，点火就能经常想起咱吧，这叫火烧友谊，越烧越红。这是对人性了解后的对策，没啥奥秘。记得那年是哈雷彗星76年以后再次回归地球，我托人搞到几个纪念哈雷回归的限量版 ZIPPO火机，每个1000多块钱，分别送给几个重要的装修客户，以表示感谢，其中一人后来给我介绍了一个小工程，嗯，是一个甜活。如果送1000多块钱过去，人家能介绍工程给咱做？别做梦了，但送礼送到心坎里去，那就是攻城为下，攻心为上啦，嘿，事半功倍。
其次对事方面，我提供一些独创的发布创意策略，比如把通栏广告置顶，由于阅读习惯，读者是从上到下阅读，会先看广告，而后才看到广告下面的文章，能大幅提高广告阅读率，客户自然满意。后来《北京青年报》连创意版权费都没给，直接把咱这招学了过去。有印象的读者，回忆回忆，那时候北青是不是这么干过半年？嘿嘿，咱这创意可以说，开了全国报纸异形广告发布的先河。但不光如此，针对不同客户，我的发布创意层出不穷。
有一个外地挺牛的客户，他们发布广告策略是非头版不上！有点异想天开的味道。可报纸头版是报社脸面，哪能轻易卖掉脸面呢？如果卖了广告，那就是说报社脸面也是有价儿的，说出来有些丢人，所以报社死活不肯答应我。但咱也不能放着钱不挣啊，那多憋屈自己？大家看咱像个憋屈的人不？
两头讨好的事，咱有招应对，一起报刊出现两个大报头，不就结了？好嘛，乐事发生了，那期报纸出现两个一模一样的报头，一个报头下面是整版广告，另一个报头下面是正常头版封面文章。报纸发行时，封面文章头版包在外面，广告头版放在里面，到了客户那儿，老子把两个头版再颠倒过来，说什么也要把客户广告放得敞亮些！据说，客户对广告发布形式极满意，打算再上一次，这回报社打死也不干了，因为众多同行多有不解和嘲笑，唉，那次是我少有地憋屈一回。
不过，咱又开了全国报纸不卖头版的先河，那时人们思想还不像现在开放，在当时还有点轰动效应。2009年，《深圳晚报》也搞出两个头版，一个深圳晚报的报头下是国美电器的店庆头版广告，另一个深圳晚报报头是正常头版，看到别人也玩这套路，心里一阵叹息：“唉，哥们十年前就玩过了。咋没点新创意呢？”
这个世界只有想不到的，没有做不到的。不是我有多聪明，而是肯在报上下苦功。那时候，整天对着报纸琢磨，天天翻报纸找灵感，看得咱跟孕妇似的，总想呕。有了想法还要和广告部、编辑部和设计部协商，因为有些创意太过大胆新奇，报社根本不准。
俗话说得好，不怕贼偷就怕贼惦记，天下什么事情能经得住天天琢磨？再笨的家伙也能想几个歪招出来，何况咱还不笨。
一句话概括，我总能想出一些套路来配合客户的需求，同时也为报纸广告增强竞争力，但这些都算正招，还属正常竞争范畴之列。而歪门邪道的招数就是许诺广告回扣，非常直截了当，投放越多，客户自然拿得也越多。这是某些弱势媒体常用套路。
好，这次老子就要在这张表上，把隐藏的奥秘查个水落石出，数一数这条狼尾巴上到底有多少根狼毛！到底能做多少根狼毫毛笔！
可是，这是我头一次看到电视投放广告计划表，唉，咱是报社出身，上面的内容有些还看不大懂！要学的东西简直是太多，太多了，恨不得一天多给我匀出两小时来学习。我再扫了一眼合同订单，然后再轻轻放下来，咱有的是招数应对，怕什么？
回复：
作者：和尚也疯狂2010 回复日期：2010-09-01 00:53:53
楼主给小弟也支支招吧?
现在在上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介),去年做了半年,挣了差不多十万,但到今年却一分钱也没有挣到.我们这行对国家政策影响蛮大的，市场冷清也正常。简单说一下我们的行业，我们就是帮客户找房子，或者说帮房东找客户，代办贷款，然后交易过户，收取中介费用。房东这一块儿，没有什么问题，因为公司都有资料，打打电话就行了，但是客户难找。我们找客户的途径1、做网络广告，在知名网站（安居客）做广告，2、驻守，驻守就是在小区门口放块牌子，上面写着房源，等着感兴趣的人来问。
去年成交的几个案子，都是驻守来的，还有一些就是上门店的客户，但是没有网络客户来源，今年换了一家公司，驻守没有效果，可能是地段原因吧，所以就只做网络广告了，但到现在为止，只接了一个客户电话，很郁闷，麻烦您支支招，或者给点儿建议。
您现在遇见的问题，也是其他同行遇见的问题。唉，说什么都晚了，您已经踏入行业中，只好帮忙提点小建议，虽然我不太赞成您入这个行当。
其实，我早就想投身房地产销售，但不是做中介（缺点你说完了），是做一手楼盘销售。可惜无缘啊。房地产销售，是一个能挣钱，能学本事，有前途，显个人本事的行业啊。大家都卖一栋楼，为什么有人是销售冠军，而有的被淘汰？里面学问很深呢。
我记得以前有个做中介的朋友，也问我如何做好?
我给他出了几个主意
一、常规套路：
1、不依靠公司力量，自己把手上房源拍成照片，除了大楼外观，还要有房间里的图片啊（这点少有人做，记得只拍好的部分），打印后装订成册，客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，先看图片，感兴趣再去看楼。
2、每套房源要强调一个或两个非差突出的卖点，与其他房源有所区隔。此外还有一些优势要说明。每个人都是这么做的，但做得效果完全不同，为什么？因为没有找到真正的卖点，需要时间思考，不是一拍脑子就能想明白的。
二、非常规套路：
1、利用风水指点房源。不会没关系，上网搜，能熟练背诵100多条主要的风水说法，就能现身说法，只用说一点，就能唬住客户，说多了还可能露馅。记住，捡好的说几句即可。
2、与买家合影。不管是请人在背后拍，还是旁边偷拍，还是只是一个普通看房人，反正把过去成交的房子都做成影集，为什么？增加客户对您的信任感啊。
3、请买家题字。每套房子成交后，买家一般心情大爽，那就请买家为您的服务题字或者点评几句吧，估计评价都不错，您把这题字集再与房源图册集合一起，都是无意中叫业主翻看到，您猜效果如何？
找客户的方法有成千上万，只是您可能还没发现，如何发现？天天动脑是个好办法，什么办法都要尝试。对不起，我对中介不熟，一时半会也没想出好办法，哈，这是由于咱不聪明所导致的。等有好主意，我们再沟通吧
好，多谢哥们您的一贯支持。
回复：一看这位，作者：china_meng 回复日期：2010-09-01 15:23:57
建议：多找找09年交房的客源，原因这些客户因房贷手中资金紧张有或租或卖的可能性，多关注这些有利于您和您的公司渡过这次难关。
关于房产销售这一块，寻找客户有几种：
1、正确的广告宣传导向，吸引了一批自来了解的客户，介绍，逼定，成交；
2、您所说的驻守，是守株待兔。我有个做二手房的同事，一手楼盘跑租赁，破旧的和将要拆迁的楼盘主打销售，收获颇丰；
3、客代。维护好以前成交的客源，关系到的话，许以利益，会有收获。
4、禅语：“山不过来，我就过去。”坐等不是办法，那就去寻找准客户，临场能锻炼您的交际口才和应变能力。北京潘石屹的销售团队大都自己开车去山西找煤老板，去年还是前年来着，SOHO一个女销售年薪近百万，还被淘汰出局，出了一本书专门记录此事。竞争激烈阿兄弟。
希望对您有所帮助！
恩，说话都说到点子上了，高手。
回复：
作者：卖软件发财了 回复日期：2010-09-01 15:49:13
作者：无名何取 回复日期：2010-09-01 15:38:53
看到雨总事迹，很感束。不知为何近两年都意志消沉，总找不到方，像个无头苍蝇
此君正在迷茫中，空虚，寂寞，对未来充满恐惧。
听你说近两年都意志消沉？不知你是否受到过打击，两年的时间你还不能走出阴影来吗？
呵呵，我是天生乐观派，最多难受几天而已。再外出打工？年薪50万如何？那得把咱们命卖进去，不想干。创业？太盲目不可取。如何创业需要思考和沉淀，2年的准备时间不长不短，现在正是时候。
谢谢哥们关心，呵呵，咱可不会意志消沉，再说这两年，自己接点小活做做，顺便再帮弟弟照顾一下他的小公司。弟弟开个啥公司？靠，关于电子行业的公司，一个新兴的电子行业，好嘛，我又进电子行业了？公司虽不大，但技术不错，行业不错，人家拿着4000万的合同，要来收购我们，是骗局还是机会？我们如何应对？唉，也是整天故事多多的。
呵呵，我从事的还有两个行业还没说呢，看情况，也许在帖子后面在说吧。所以说，我是一个有故事的人，经历有点意思。希望大家一起来分享吧。
今天晚上继续发帖，好多人抱怨，说没啥故事高潮了。呵呵，好，今天晚上就整个东西出来，看大家看完兴奋不？但不许说我整的策划“坏”！！！
唉，现在发贴都快发成“点菜单”啦，看出来了，有几位大仙是专挑鱼翅龙虾吃呢。那可不成，怎么也要再搭配点胡萝卜和土豆才成。
忘记说了，现在正在做红烧土豆，呵呵：）