刚才朋友告诉我：“老大，你写的帖子，现在网上评价高啊。”
百度一下，能发现数不完的转帖和转载资料！居然还有许多是要付费！比如什么MBA真实案例《三年挣850万，你也可以复制！》
看完来信，心里发笑，我还没收稿费呢，一些不劳而获的家伙到先搞上了，呵呵，有意思。唉，国内对版权就是如此。为啥我不想公布自己装修的照片？因为一旦公布，马上就被人家学去，就这好多人还跑到我工地上偷拍呢。
回复：
作者：南海十三浪 回复日期：2010-12-11 08:25:06
看到很多人都狂崇拜雨总，想学习，又不知如何下手。那就先学最主要的招数呗。
"需求分析能力"，前面我说过，雨最基本的招数是需求分析能力，简单来讲就是会站在客户的角度思考问题，通过前面的几个案例，大家想想是不是这样？很多人可能要说，这地球人都知道，不就是需求分析吗？我开水果店，他进我店当然是买水果了。可是，深入一点分析，他是自己吃还是送人？自己吃讲究实惠，送人讲究体面，你给自己吃的客人推荐又贵又进口的水果，他买的几率有多大？拿装修宾馆来讲，庞一看就是粗人，蒙头招标开做，客户是谁，他们有什么特点，有什么个性化的要求都没想清楚，而雨总的成功，最主要的是把需求分析的很透彻，不信？雨总完成需求分析和设计策略后，再让庞主导去做执行，相信他也能做出让领导满意的交付件。雨总说说，是不是这样？呵呵
回答：
你说的没错。前面策划描述清楚了，后面装修的事情好办一些，虽然也是波澜不断。
但我要说的是另外一件事。老板为什么点我的将？这个我在帖子里并没说，我将在书里说明白。简单说，一个员工在老板跟前只要做一件事情，老板对他就有了定位了初步印象，十之八九错不了。我做完包装，虽然老板嘴巴里没说什么，但他心里能不清楚我本事的斤两和特长？也许他冥冥中意识到，广告策划能指导室内设计，这就是老板的本事，识人认人的本事。
反过头来说，我们如果在公司打工，一件事或几件事就能代表自己的水准。如果想步步高升，就要多付出更多努力，这个世界谁比谁傻？《精品购物指南》的社长曾有一句名言：“谁比谁傻5分钟？”对，就是这意思。打工其实不难，多付出一些，回报大大的呀。
回复：
作者：bjskwdnpxb 回复日期：2010-12-10 09:29:13
首次回贴
恭维的话不多说，看了两天没看完（看了前19页和55，56页），发表自己的想法，
您的文笔不错，对风水我也有自己的想法，但是您的观点不敢苟同，涉及到很多学科，而且不好辨真伪，网上交流没什么，要是出书的话，在唯物论的大背景下建议lz点到为止否则失去部分粉丝，还会有人对号入座引起不必要的麻烦！（如有修改，愿意收藏，广泛推广）
回答：
谢谢支持。你这点我同意，在新书里，我会说的简单一些，然后把风水故事化，融入到故事里面去，这样就不会那么刺眼了哦。嗯，真是好提议，再次感谢，呵呵，顺祝周末愉快：）
回复：
作者：初生的小鸟 回复日期：2010-12-10 15:06:01
习惯性的一上天涯就来看雨总的帖子。最近想法比较多，脑袋都快炸了，不过一
看到雨总的帖子又想起雨总的书名，一想起书名，我就想起雨总曾经起过的一个
QQ名字，叫奔腾的心，当时不经意一瞟却已经留下了很深刻的印象。所以我想雨
总你何必舍近求远，我觉得“奔腾的心”作为书的名字很给力，个人很喜欢这个
名字。
回答：
哥们好。其实我们每个人都有一颗奔腾的心，就看愿不愿使唤了。副标题可以引用，是个小特色。真的感谢哥们的来信，众人拾柴，这壶水容易被烧开。
要不你继续烧烧这壶水？呵呵，好，顺祝哥们周末愉快：）
大家好
又快到了岁末，我在打工时候，有个小做法。抽出一天时间，啥也不干，专门写这一年的收获与心得，写得与失，收获与长进，缺点与毛病，同时对明年做一个比较清晰的规划。
千万别脑袋干想空回忆，一定要在本子上手写，一边写一边做总结，嗯，每次写完我都有收获。我记得上小学的时候，老师曾让小同学干过这事，后来看过一本书，也提到类似方法，于是，10多年来，我一直坚持下来。
唉，过去怕过圣诞，因为一旦到了圣诞和新年，就意味着促销到了高潮，于是，我们分赴各地，代表公司到市场上去督战。。。。
今年不用了，感觉好幸福。好，提前祝大家圣诞快乐：）
我把朋友们所有回帖都复制下来，然后做分析、研究和归纳，从中再找读者想看到的内容，于是，新书有了很多新补充。于是，报告大家一个好消息，新书写的感觉不错。
收到很多朋友发来的促销策划和新书名字，再次一并表示感谢。
回复：
作者：孤帆远上白云间 回复日期：2010-12-11 23:31:15
哥们，你的回帖写的入木三分，连出版社的编辑们都赞不绝口，我呢，当然更要表示感谢：）
我会按你说的，继续加油好好写。
回复：
作者：低调的潮 回复日期：2010-12-15 19:49:35
是哪家集团并不重要啊兄弟，重要的是我们从雨总的帖子中都学到了哪些对自身发展有用的东西。还是好好看帖学习吧，我发现仅看一遍是吃不透的，一些经典的案例要背诵下来，消化吸收后变成自己的东西再实践才能有提高啊！
哥们，你的学习精神不错，确实，想复制不是那么容易，但也不是有多高深，只要有心，啥学不会？
好，提前祝大家圣诞快乐：）
回复：
作者：白手起家难 回复日期：2010-12-16 14:20:23
大明洪武元年，安徽、河南、山东等地因连年战乱，民不聊生，土地荒芜，人口锐减，不足为继。皇帝朱元璋下令从山西洪桐、清徐一带向三地移民。
在浩浩荡荡的移民大军中，山西清徐县的孙玉亭一家是当地的酿造世家，祖孙几代都是酿造业的高手，在清徐县颇有盛名。孙氏一家随着移民队伍，举家迁往皖南山区，又在街边开了一间酿造酱油，食醋的小作坊，在继承了祖业的“冬捞冰，夏伏晒”的工艺，再加上皖南的日照时间较长，日晒夜露的自然条件，所酿造酱油味道鲜美，食醋陈香浓郁，回味悠长，孙家作坊的名声也因此相传百里。
....... 日积月累，当年的孙家作坊已成为百年老字号；真心公司在继承孙家独特的酿造工艺同时又融合了现代全国各地先进的生产技术，使这个传承了百年的老字号“国宴”焕发了新的生命！
哥们好，故事确实要这么讲，我相信很多人看完，对这酒感觉是否还和原先一样？
一句话，你看文字挺用心的，你不成功谁成功？
回复：
作者：foxwmz 回复日期：2010-12-17 17:59:15
雨总你好，看过你的帖子后感触很多，同时我也更迷茫我自己的客户状态了，我不知道是我的思路出了问题还是什么，新来公司近2个月，来之前还是很大信心，之前自己在上市公司做涂料销售，从事工业漆，接触的客户类型也与现在的客户类型基本一致，都是消费型电子周边产品。只是之前做的涂料，现在做的工程塑料（塑胶粒子），近2个月的时间，颇有压力，暂无业绩，虽然同事有来半年从未下过单的同事，但我觉得2个月的时间没有订单迹象已经是件非常难受的事情了，非常希望得到您的点拨。
A：这家客户是一家上市公司台资，之前我的朋友在里面上班，后来不在了，从朋友那里知道了采购经理的联络方式，之后联络几次之后对方接受拜访，我去到客户工厂拜访采购经理的时候再门卫看到各个部门放行授权人都是台干，只有采购经理是个女的大陆人，跟保安聊天的时候知道采购经理在工厂工作了10多年了，后来出来接待我的不是采购经理，是采购经理派过来的一个采购专责Z，年纪大概30多左右，看到她名片的时候知道她是部门放行第二授权人，也就是间接的说，她是采购经理信得过的人，见面，谈了之后，效果还好，Z给了我一份采购计划，叫我看看哪些材料我们能做，哪些是不能做的，之后再给他报价，我回到公司之后整理了一下可以做的材料之后给她发了一个邮件，她马上要求说报价，态度比较公式化。于是我口头答应了。
但是，一开始盲目报价会比较没有把握，我又约了我朋友给我的他们公司的第二联络人，工程部的主管，约见，并勉强同意，我在要去拜访这个工程主管的当天给他电话，他突然说“你不要来了，我问了我们采购的Z，他说你们还没有报价过来，才只是见一面，暂时我们工程这边不接待，到后续，有需要采购会带你们来找我们的”......
本来想找工程了解点信息啥的再报价，结果落空，还暴露了，于是价格只有报过去了.报过去之后，打电话给采购Z见面的时候，Z态度很不好的说“你那个价格太高了，我们做不了，没办法，”态度非常坚决，声音大且很尖细，然后立马把电话挂了，我还是说我们总监去了，约她见面，她很气愤的说没时间没时间。....目前发展到这个阶段。
我很看好他们公司，想盯着做进去，发展到这个阶段，我能想到的也只有持续找她，但估计没什么好果子吃了。约估计也约不出来，如果再试图找别人的话，会比较难，这如何是好？我很迷茫，感觉很受打击，雨总给我点意见，为谢为盼。
回答：
哥们好：）
甲方的表现，说明什么？1、你价格太高，没法再谈，从而失去兴趣。2、希望你主动杀价，现在是施加压力给你。3、她在给部门一把手演戏，先给乙方一个下马威，表现自己大公无私，然后观察你，看你反映。
但我认为第2和3点更靠谱，唉，现在的甲方很狡猾，很多时候都是在演戏给乙方看。你觉得我做甲方的时候，坏不？哈哈，这个年代，没有最坏，只有更坏。我还没让你参与“见面有礼，刺刀见红”的游戏里面去呢，所以，你不必担心客户丢了。
这次谈判似乎有些不爽？呵呵，可以理解，大牌甲方呗。别介意，甲方拒绝你，那只是态度问题，没关系，你还有机会。
关于报价，你为什么不找个借口当面报价？而要通过邮箱？甲方特喜欢通过邮件，为什么？这点你懂的。所以你要见面报价，根据谈判情况再做调整。尽管甲方不乐意见面报价，但借口总是有的不？
所有报价要和采购数量，付款方式捆绑在一起谈，也就是数量越多，价格越便宜，付款条件越优厚，价格越便宜。你孤零零报个价，万一最后给你杀个底价出来，然后再开始谈付款，你怎么办？你没杀手锏了啊，岂不被动？
还有，不要把所有产品的价格都报了，万一不合适，你还有B方案吗？你能做10个产品，可以先报5个嘛。遇见坏情况，不是还保留5个产品没报价嘛，这不就多了一个见面的机会和解释的机会？现在可好，被人家给一网打尽了？
给个建议，你最好现在把这个客户看成一个中期客户（做一个6个月攻克计划），估计短期没多大成戏。首先是建立私人友谊，从这个圣诞开始，通过短信和邮件，不断跟她套近乎，说点天气变化请注意保暖等暖人心的话。接着就是元旦和春季，充分利用几个节日，想点办法，拉近跟客户的关系吧。
马上要过年了，看看是否送点小礼物过去，记得，不要再谈报价。帖子和回帖里写的非常清楚，你越不谈，甲方就越想和你谈，你迫不及待，甲方就越玩姜太公。
以后，等混熟悉了，你在面谈，把数量、付款和报价捆绑在一起谈，人情在，价格就好说一些。要是我，我不会用邮件方式给她报价，即使她要求，我也要找200多个理由去面谈。而且她上来就要谈报价，这家伙单刀直入，挺现实，好坏！
我谈客户，一般熟悉后再谈生意，没有上来就谈报价和生意的，也许你要反思一下，你给客户讲的故事对他们有吸引力吗？毕竟，除了价格还有服务、质量、品牌等方面嘛。
多问一句，上次谈判的时候，你搞明白几个题外事情吗？比如，她是哪里人？来深圳多久了？她的性格如何？喜好？那天穿什么衣服？谈吐？
多说一句，帖子里写了很多，要不多看几遍？收获也许就在里面。
新书即将出版
由这些感悟而得，我将在新书中新增：1、增加每项工作或事件的精彩点评和心得描述；2、新增很多创业与打工经历的细节；3、重新润色新书，争取把道理讲得更透彻一些，案例更多一些（豁出去了，写一些更有意思的乳业和快销品商战案例）；4、新写几十万字。现出版在即，我将一并写完，添入新书中。
出书目的在于手把手式的点透关键点，并且理论结合实际地反复说明。也许大家看完几遍后能立刻上手，为今后打下更快发展的良好基础。
我的一个发小，家境不错，他父亲人脉广泛，后来把他送到瑞士读金融，学成回国，供职于外资银行，年薪百万。但我并不羡慕他，因为当时我在A集团混的也不比他差多少。他有父亲初期关键性鼎力扶持，才有今日成就。我呢？对不起，全靠自己流汗水。所以对他取得的成就，不以为然。
我在A集团交往的一个经销商朋友，他小时候没吃过什么饱饭，放羊娃出身，现身价千万级，对这类白手打天下的英雄人物，我佩服得五体投地，因为这些人才是主流学习目标。
有人说，小雨这小子也许天赋高，我可学不来。答案不对。我心里清楚，自己智商一般，理解能力差，现场反应慢，草根出身。一句话，跟大部分人一样平凡。但我通过后天努力，跟一般人又有所不同。智商一般却能勤奋用脑，思维水平自然有提高；理解能力差，但有良好思维模式加以克服；现场反应慢架不住提前想好若干对策；虽是草根出身，却拥有一颗奔腾的心，一股不服输永远向上的拼劲，像小强，赶不走，撵不死，生命力旺盛，命运自然掌握在手中。
总之，我就是从一个普通人逐渐成长起来的，我能做点业绩出来，其他人一样可行。所以，这本书也是一个励志故事，平凡人一样能做出一番成绩。我常自勉励的话：“出身不由己，成功靠自己！”
为了新书能在书店里脱颖而出，现有个不情之请，呵呵，请广大朋友为新书重新拟定一个书名。
A、书名要求：
1、醒目大气，与帖子内容紧扣。
2、朗朗上口，过目不忘，与众不同（越精炼传神越好）。
B、副标题要求：
1、包含创业与打工两类不同经历。
2、包含个人奋斗励志之含义。
3、可以做成一个或两个副标题，最好有心灵冲击力。
请将书名或副标题发送至联络邮箱：huawanli0755@163.com
书名采用后回报：1、万分感谢；2、我将成为您忠实好友，随时无障碍交流沟通。3、赠送签名新书一本。
再次感谢大家对我的鼓励和褒奖，谢谢。