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作者：568424157 回复日期：2011-01-03 18:16:28
楼主你好！我是90后现在在开服装店，大人小孩的服装都有。由于门面太偏僻，生意不太好！其实开店前我就知道情况。
本店与镇中心那条街(最热闹的街)是一条直线本店的位置与那条街距离大约120米，问题就在这了，现在很多人都不知道本店，就算卖的很便宜也没多少人来买！同样的衣服别人卖185，我卖130就是没人来买！况且这就我一家，所以很少人来，不过旁边有家幼儿园，每天有家长接送小孩。还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。不过对我的生意好象没什么好处！
我就经常想是不是我太苯？太傻？太年轻了？？
回答：
哥们，你别急。我们先来研究消费者行为。家长接送小孩，印象中一般都扎堆在门口，因为心情急迫想见到孩子的心情可以理解，所以他们要么扎堆聊孩子，要么安心等孩子，不会有闲心逛商店。接到孩子后，他们就想赶紧离开，逛商店？对不起，没在计划中。你去观察消费者行为，是不是在等孩子时扎堆校园门口？接到孩子后迅速离开？以后再选址开店，要把消费群行走路线和行动规模摸清楚，顺潮流而动方为上策。
你的经营项目也有欠妥之处。如果你是卖母子装，那没问题。但一面墙销售童装，一面墙销售女装，结果就是两边想照顾，两边都照顾不好。顾客会嫌弃你的款式少，留下不专业的印象。你说衣服好便宜，但谁会相信你的话？人家听完你的建议，然后跑去比价格？又不是在一个市场里比较，所以这个卖点不成立。
最好改变经营套路，舍掉一边取一边。比如专做童装。毕竟女装市场在任何城市都是最庞大的消费市场，你一个店子根本没法抗衡一条街的女装。何况店面小，光是做童装品种也不全，专业性也一般。
好，下面我们来分析幼儿园的客户群。
吸引幼儿目光是个关键。只要幼儿从园子里出来，能被你店门口的声光电所吸引，小孩一嚷嚷，家长一般会顺从孩子，于是客源暂时解决了。比如门口安装电动摇摇车，一块钱坐3分钟的那类边唱歌边摇动的车子。但这类吸引方法有两个不好之处。1、不是超市，没有什么必买的东西，只是从店门口往里看看就成很多人也许就是只来玩，不买货。买童装也要货比三家，人家不会逛完店子就买衣服的；2、添置电动摇摇车，又是一笔开销呀。
由此可见，你该放弃幼儿园方面的目标市场，这个市场你是看得见，吃不着。
“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”这是一个优势。但如何利用？我们把话题先扯远些。
开一个店子，如果想获利，应该具备几个条件。1、差异化的经营项目；2、交通、人流有一定保证，地段中等以上；3、有流动资金，利于项目转型；4、店主具备一定商业眼光和头脑。5、诚信，服务好。
从这个条件分析，你显然还不太具备。我们一条条来分析。
1、差异化的经营项目：你做的是童装和女装，大陆化的经营项目。你的优势是价格便宜。但价格优势也没达到折扣店的优势，何况你说的人家销售价格是最终成交价吗？经营童装和女装，首先是要有特色或规模化。销售服装在于特色、款式、人气、品牌，你四条占了几条优势？
比如你只做红色女装，春夏秋冬四季全是红色女装，店子虽小，但红色衣服却是本县城最多、最全面、最集中的，这就是你的特色。当然你做黑白色女装也没问题，看市场喜好，可惜我没看到你在项目上的任何特色。
前段时间回了一个广西朋友的帖子，那哥们销售特色食品，产品还带点历史和特殊工艺，全县城独此一家。我一看他的项目，就感觉有做头，产品卖相好，生意估计能火爆。要不你跟他取取经？也找点什么特色食品做做？这样对“还有一家国家电网，每月全镇的人都要来交电费。”有吸引力。因为有机会形成反复消费的习惯——消费者只要一交电费，就“顺道”到你家买点特色吃喝。哪怕是你只是做个好吃的包子，一年下来都不赚钱。
东西好吃又不贵，交钱的消费者天天来买，口碑不就传扬出去了吗？但衣服呢？一年能到孤零零的小店买几件？所以，消费者不来，自有道理。也许他们视为空气，你说够气人吧。但平心静气地说，换做是你，你会去逛这个店子吗？
这方面的问题，我真的回过不少朋友的帖子，建议你都好好看看，话说三遍淡如水，是不？
2、交通、人流有一定保证，地段中等以上。千万不要想凭借自己实力，能和消费者行走习惯相抗衡。很多商业街都存在“阴阳街”之说，也就是街道这边的商家生意火爆，但对面的商家门可罗雀。所以，顺应潮流而选址方为上策，不要去对抗。可见这条你也不具备。还是广西朋友的帖子，我看他的店子也不是繁华地段，但至少是交通、人流有一定保证，地段中等以上。
4、具备一定商业眼光和头脑。哥们，从你选址立项上看，你还需要继续提高自己能力呀。建议关掉原有生意，改变经营项目，就算赔钱长学问。从照片上看你所选的服装，我没看到什么你赚钱的希望。唉，理想是美好的，现实是残酷的，要不春节前再想想？对了，深圳各大服装店，春装开始陆续上市了，哥们，你的冬装在不处理掉，过了年就是挤压产品，等那时候更是便宜。
哥们打起精神，赔点钱不算啥。我第一次创业不仅赔掉两套房子和车子，还欠了人家一百多万，不一样挺过来了吗？
呵呵，对了。我相信你的吃苦精神，但进入2011年，创业光有吃苦精神还远远不够哦，多学习才是王道。
好，顺祝你找到赚钱的好项目！以后发财后告诉兄弟我一声啊，呵呵，因为远方的朋友也替你高兴。
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作者：568424157 回复日期：2011-01-03 18:16:28
哥们，昨晚凌晨时脑子乱，忘记说一点，你要是决定投身做食品项目，不要忘记做一批免费品尝品，人家排队交电费，你就在旁边免费赠送。就算是做小包子，也要把包子切成一半，送给大家品尝。
只有你主动出来，推销自己产品，人家才可能主动进店消费。勿忘。
实话说，想来想去，一个孤零零的小店，最好是做食品项目，这才有点酒好不怕巷子深的味道。
回复：
作者：西风似刀满地冰霜 回复日期：2011-01-05 22:28:21
哥们好。我也说句实话，我不吃回扣，无论是做广告，还是做工程，不好那口。
如果你碰见我来招标，也许“俗、乱、黑”现象，没有机会发生。就A集团的付款条件，想吃？那是需要胆量的，我前面的分公司负责人已经栽倒了两位。
这就像史玉柱管理脑白金广告部一样，前脚你谈完广告，后脚公司的“小脚侦缉队”马上跟进核查，广告圈里有传言，有人为此犯事了。
没有经历过，不代表没有。这个社会总有那么一些与众不同的事情和人。
谢谢哥们的褒奖，我会更努力写好新书。
今天我见到一位北京的朋友，他是做ZIPPO火机销售的老板，有10年经商史，跟我一样，生意是几起几落，现在算领悟出做生意的道理了。我们约在王府井书店见面，从上午十一点开始聊，一直聊下午三点半，中间还边吃边聊。两人说话就没停过。
他看过我的帖子，完后写了三封信，都是建议类的信件，里面有很多真知灼见，嗯，挺感兴趣，所以我在北京找个时间跟他碰了一个面。
小伙子一脸福相（呵呵，我悄悄给他相了一下面，尤其是一双耳朵生的好），他挺能健谈，话题逐渐深入下去，他把自己10年从商经历说了一遍，我请他帮我出谋划策，这样2/3的时间就过去了，最后他请我帮他看看最近要投资的项目。
我大概花费了半个小时，又是点评，又是建议，又是策略分析，最后他算听明白了。
说这番话的意思有几个：
他为了我的新书，付出了不少心血，连写几封邮件，从而引起了我的兴趣，多像在谈客户啊。于是，我主动约他。请注意，大家今后做销售时候，关心客户所需，真心帮助客户，自然能与客户走得很近。这哥们真心地关心了我，人心都是肉长的，所以我愿意和他一起聊人生，聊感悟，聊商业。
他10年生意也是两起两落，曾深入研究过ZIPPO的80年历史，能认识上万款火机，并讲出其中的所有故事。在大学时候，他有渠道，有头脑，从韩国进口滞销的ZIPPO火机，批发给国内经销商，曾每个星期劲赚8000块，但只付出2个小时的人力成本。首次创业羽纱而归，不甘心，二次创业获得成功，但后来又出现状况，现在准备三次创业。
聊完天，发现他心态平和，能控制住自己的欲望，做事说话有条理，我和他在很多地方很相像，那都是曾经成功和失败过，现在领悟出一些商业道理。
我帮他解决了实际问题，心里有成就感，很开心。他开心不？临走时，他说了一句话：“哟，这些问题我还没想那么细致，回去好好琢磨琢磨。”由此，我和他的友谊就此建立起来，也许今后大家能互相帮助。对了，未来几个月，还有不少朋友要见，想的就兴奋。。。。
ZIPPO火机的进货渠道，嗯，找到了。今后我会送一些朋友和贴友正版ZIPPO火机，以此表示感谢。
我的书在昨天已结完尾，现在进入修改、删减和添加阶段，任务更重了哦。和出版社谈的很愉快，他们也想出大力气帮我做好新书的编辑、推广工作，嗯，挺开心。
再次感谢天涯，让我能认识这么多好友，谢谢大家对我的褒奖和鼓励。
回复：
作者：闲人先生 回复日期：2011-01-07 23:01:07
你国内在Zippo圈子里，算元老级人物，听君一席话，胜读十年书，咱对Zippo的了解，连门都还没摸到呢，还是那句话，分跟谁比，呵呵：）
哥们你做销售没任何问题，大家踊跃向闲人先生提问啊，呵呵，顺便我也跟着在一边多学点本事。闲人先生口才不错哦，哈：）
好了，都深夜一点半了，闪人，睡觉。
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作者：568424157 回复日期：2011-01-08 17:33:33
雨总问你个问题：我因该如何处理服装店的服装，才能将损失降到最低？谢谢
哥们，就一行字，叫我如何回答？咱不是神仙啦。品牌？款式？价位？目标消费群？店面在几级商圈？在一线城市？二线三线城市？男装？女装？童装？因何要处理？是店子要改行？过季？
哥们，这些我不了解，如何回答？
唉，今天极郁闷。
两年没坐飞机，习惯全丢了，把行李箱给弄没了。唉，损失不是一般的惨重。都怪自己脑子溜号了。MD，不说了，写书去。
回复：
作者：568424157 回复日期：2011-01-08 17:33:33
哥们，对不住，昨晚心疼行李的事，没看清是你，抱歉啊。
你现在继续提出第二问题，对此，我有新想法了。
1、如果我继续回答你，以后呢？你会不会养成某个“习惯”？那今后我万一没有回答你第四、第五个问题，你会不会怪我？就此我们朋友做不成了？
2、靠人不如靠己，创业路上，有人帮你一把已经OK了，不要指望有人扶你走一路，那到底是出招人创业，还是你创业？
3、你看帖不够细致。我给自己立了一个规矩：“只要回帖，只回一次。”道理简单。大家之间互相能留下好印象，我精力有限，不能帮朋友从头帮到尾，只能各帮一次。有一些朋友和你一样，也随后提出了第二个问题，你可以从头翻看回帖情况，我从未回答过第二个问题，不是不能回，而是规矩不能坏，对所有有问题的朋友都公平，虽然我策划水平有限。
给个建议，你现在创业水平还要提高，边学边干？未免代价有点高，不如先打工，多读书，有本事后什么时候创业都不晚。你希望是从生意中领悟出高明的经营办法，对不起，我以前也有此想法，可惜咱们都不是商业天才。
希望你能跟高人学一身本事，再来创业。
回复：
作者：苍狼33 回复日期：2011-01-09 22:44:43
哥们好，该想的办法全想了，今天没干别的了，尽在买衣服、配电源去了。。。。。呵呵
都是新书闹腾的，叫我脑子溜号，算了，只当生活一插曲。对了，谢谢哥们关心呀