兔年即将来临，在此佳节，愿所有贴友新春快乐，万事如意，龙兔精神，大吉大利：）
新年一过，我将加快写书改书进度，争取早日和朋友们一起分享我成功经验和失败教训。
好，大家开心过节吧，哈：）
新年一过，我将加快写书改书进度，争取早日和朋友们一起分享我成功经验和失败教训。
好，大家开心过节吧，哈：）
[风云人物]三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
诸位贴友，大家春节好。
过两天，又开始新的一年啦，不知道这一年大家把奋斗目标都定好了吗？
我定出来了。第一，写完新书，争取大卖；第二，把公司做大做强，迈上新台阶。
我弟弟前天晚上来个电话，：“哥啊，我现在睡觉的酒店就是冯小刚他们拍《非常勿扰2》的那所酒店，两万一晚上。。。。”当然，钱不是他出，我们哥俩现在没这实力，是我舅舅喊我们去玩（我被流感了，呆在深圳休息）。当然，也不是我舅舅买单，是他一个朋友买单。
从弟弟电话里传来的口气，平和，嗯，大有进步，不像没见过钱的家伙。
以后再续写本贴，二号主人公就要出场了，我弟弟。嘿，这小子帅气，北京土著，32岁，单身，开辆破切诺基，喜欢读书，打篮球，听音乐，正直，思维敏捷，非常有包容心，不慕虚荣，超级乐观。
他跟我一样，所有心思扑在工作上，绝对事业狂。我们哥俩刚出道都是小傻瓜，他也走了很多创业弯路，本来有望成为千万富翁，但一念之差，导致公司一贫如洗（成全了竞争对手），不得不二次创业。。。。。
看了一些朋友来信，我感觉这些朋友的想法和思路跟我和弟弟当初的状态一样，好，那就请继续跟帖，以后，我会写到我弟弟的发财路。他绝对是一位销售高手（北京、内蒙、深圳、贵州、四川、上海等地都曾做过销售，打工时业绩总在公司排名第一），客情关系做到什么程度？能管客户（个人）借钱创业。
现在有公司愿意出2000万控我们公司股份，我弟弟代表公司一口回绝。那是，我们创业的哥几个两年没往家里拿一分钱，多少个不眠之夜啊，光投入去了，那么好的高科技朝阳产业，细分行业全国销售三强之一，就值2000万？嘿，别逗了。
2007年，我第二次创业，一单白糖生意就是3000万，咱又不是没见过钱。所以，我说服大家，我们再辛苦拼搏两年，争取做到行业第一，到时还是2000万收购我们？
说这些今年发生的故事，只想告诉大家，帖子上讲的故事都是十几年前到8年前的故事和当时的本事，没啥了不起，对，创业失败也没啥了不起。如果大家希望看帖子和新书，我会把8年后的故事继续写完，也许能和大家分享更多有意思的商战故事。都是一些有趣的商战故事。
比如我们去找上海世博会合作，全国无数家公司也在里面竞争，实力弱小的我们，因何能分到一杯羹？我们去找某全国著名白酒集团，刚开始不被人家屌，那是，我们实力好资历太浅，但最后白酒生产线上的产品为何全是我们的？我们在某图书馆项目上投标，软硬件打包报价50万，而竞争对手财大气粗，报价9000块（明讲就是白送，为了切入一个新兴市场，树立形象），为何我们最后胜出？呵呵，每个有挑战性的项目，背后都充满了TM的磨人故事（好嘛，我又从甲方变成了乙方）
我相信，前期只投入5万块，两年多时间，就有人愿意高价收购，这公司的几位创始人该不太普通吧。好，就让我们在新的一年里一起共勉，一起进步，一起发财吧，哈：）
过两天，又开始新的一年啦，不知道这一年大家把奋斗目标都定好了吗？
我定出来了。第一，写完新书，争取大卖；第二，把公司做大做强，迈上新台阶。
我弟弟前天晚上来个电话，：“哥啊，我现在睡觉的酒店就是冯小刚他们拍《非常勿扰2》的那所酒店，两万一晚上。。。。”当然，钱不是他出，我们哥俩现在没这实力，是我舅舅喊我们去玩（我被流感了，呆在深圳休息）。当然，也不是我舅舅买单，是他一个朋友买单。
从弟弟电话里传来的口气，平和，嗯，大有进步，不像没见过钱的家伙。
以后再续写本贴，二号主人公就要出场了，我弟弟。嘿，这小子帅气，北京土著，32岁，单身，开辆破切诺基，喜欢读书，打篮球，听音乐，正直，思维敏捷，非常有包容心，不慕虚荣，超级乐观。
他跟我一样，所有心思扑在工作上，绝对事业狂。我们哥俩刚出道都是小傻瓜，他也走了很多创业弯路，本来有望成为千万富翁，但一念之差，导致公司一贫如洗（成全了竞争对手），不得不二次创业。。。。。
看了一些朋友来信，我感觉这些朋友的想法和思路跟我和弟弟当初的状态一样，好，那就请继续跟帖，以后，我会写到我弟弟的发财路。他绝对是一位销售高手（北京、内蒙、深圳、贵州、四川、上海等地都曾做过销售，打工时业绩总在公司排名第一），客情关系做到什么程度？能管客户（个人）借钱创业。
现在有公司愿意出2000万控我们公司股份，我弟弟代表公司一口回绝。那是，我们创业的哥几个两年没往家里拿一分钱，多少个不眠之夜啊，光投入去了，那么好的高科技朝阳产业，细分行业全国销售三强之一，就值2000万？嘿，别逗了。
2007年，我第二次创业，一单白糖生意就是3000万，咱又不是没见过钱。所以，我说服大家，我们再辛苦拼搏两年，争取做到行业第一，到时还是2000万收购我们？
说这些今年发生的故事，只想告诉大家，帖子上讲的故事都是十几年前到8年前的故事和当时的本事，没啥了不起，对，创业失败也没啥了不起。如果大家希望看帖子和新书，我会把8年后的故事继续写完，也许能和大家分享更多有意思的商战故事。都是一些有趣的商战故事。
比如我们去找上海世博会合作，全国无数家公司也在里面竞争，实力弱小的我们，因何能分到一杯羹？我们去找某全国著名白酒集团，刚开始不被人家屌，那是，我们实力好资历太浅，但最后白酒生产线上的产品为何全是我们的？我们在某图书馆项目上投标，软硬件打包报价50万，而竞争对手财大气粗，报价9000块（明讲就是白送，为了切入一个新兴市场，树立形象），为何我们最后胜出？呵呵，每个有挑战性的项目，背后都充满了TM的磨人故事（好嘛，我又从甲方变成了乙方）
我相信，前期只投入5万块，两年多时间，就有人愿意高价收购，这公司的几位创始人该不太普通吧。好，就让我们在新的一年里一起共勉，一起进步，一起发财吧，哈：）
回复：
作者：zbpom 回复日期：2011-02-08 00:57:59
回答：谢谢哥们的褒奖：）
我也跟出版社商量过，打算收录一部分“答复网友的提问”，这个要看最后版面容量。而且当时回答比较仓促，一点写进书里，我会再写仔细一些。
好，祝哥们龙兔精神，兔耳冲天啦，哈：）
作者：zbpom 回复日期：2011-02-08 00:57:59
回答：谢谢哥们的褒奖：）
我也跟出版社商量过，打算收录一部分“答复网友的提问”，这个要看最后版面容量。而且当时回答比较仓促，一点写进书里，我会再写仔细一些。
好，祝哥们龙兔精神，兔耳冲天啦，哈：）
回复：
作者：子贡黑糊糊 回复日期：2011-02-10 18:01:02
楼主，看到你的帖子非常激动，因为目前我和你一样，也在做广告行业的业务。现在遇到一个问题，希望你能帮我出出主意。
我现在处于业务员的初级阶段，就是找到了很多有需求客户的负责人，联系人，但我就是无法成单，因为我们的服务同质化非常严重，一个客户至少会遇到十几家和我们一样的供应商，因此，目前我就是不知道如何找到突破口！
哥们新年好！给你两个建议，1、收缩阵线，谈十个客户不如专攻三个客户。，事更是做人呀。2、帖子多看几遍，等新书上市，去买一本。如果我来回答你的问题，相当于重新写遍帖子啊。
呵呵，我当初在报社也是找不到突破口啊。。。。。
回复：
作者：youijkuj 回复日期：2011-02-10 22:41:39
哥们新年好，谢谢你的褒奖呀，呵呵：）
我写新书的时候也跟其他竞品做了对比，我们最大不同之处在于，他们1万字讲个故事，我是一千字讲个故事，我不会注水。
但写的好，也好推广好，到时候还请诸位贴友帮我多把力气呀，哈
作者：youijkuj 回复日期：2011-02-10 22:41:39
哥们新年好，谢谢你的褒奖呀，呵呵：）
我写新书的时候也跟其他竞品做了对比，我们最大不同之处在于，他们1万字讲个故事，我是一千字讲个故事，我不会注水。
但写的好，也好推广好，到时候还请诸位贴友帮我多把力气呀，哈
回复：
作者：苏州小妹儿 回复日期：2011-02-12 10:50:33
雨哥 真庆幸自己现在能看到您的帖子 对我的工作有莫大的指导作用 再次诚挚感谢
我是做地方性网站销售工作的 一是对于网络广告策划感觉特别吃力 二是感觉自己的谈判水平太差了 恳请雨哥指点一二 再次膜拜感谢
回答：
您好，我感觉您提的问题是个系统工程，如果我仔细回答完毕，那基本就要把帖子再重新写一半。。。。呵呵，明白俺的意思了吗？
如果你感觉自己的谈判水平太差，这里，我多一句话，我认为谈判分成两部分，一个是纯技术，好学，另外一个是心态和性格，难学。我不知道你感觉差在哪里？提高的办法就是自己跟摊贩多练习，买个啥都看出一次谈判锻炼机会，时间常了，你自会有提高。
好，等新书出来，不妨多看几遍，也许收获就在其中。
作者：苏州小妹儿 回复日期：2011-02-12 10:50:33
雨哥 真庆幸自己现在能看到您的帖子 对我的工作有莫大的指导作用 再次诚挚感谢
我是做地方性网站销售工作的 一是对于网络广告策划感觉特别吃力 二是感觉自己的谈判水平太差了 恳请雨哥指点一二 再次膜拜感谢
回答：
您好，我感觉您提的问题是个系统工程，如果我仔细回答完毕，那基本就要把帖子再重新写一半。。。。呵呵，明白俺的意思了吗？
如果你感觉自己的谈判水平太差，这里，我多一句话，我认为谈判分成两部分，一个是纯技术，好学，另外一个是心态和性格，难学。我不知道你感觉差在哪里？提高的办法就是自己跟摊贩多练习，买个啥都看出一次谈判锻炼机会，时间常了，你自会有提高。
好，等新书出来，不妨多看几遍，也许收获就在其中。
跟大家分享个故事
当年陈佩斯与朱实茂搭档在春节联欢晚会上一时风光无限。后来陈佩斯四处走穴，赚足500多万后顺理成章开起了影视公司，但拍摄完《父子老爷车》和《太后吉祥》两部叫好不叫座的电影时，帐户资金已然枯竭，公司面临倒闭。雪上加霜的是，在他与国内某重量级电视台打完版权官司后，赢官司却输掉演出市场，连走穴机会也丧失殆尽。最困难时，陈佩斯连女儿280块的学费都缴不起，他不禁感叹生活的残酷与无情，整日唉声叹气，萎靡不振。
在陈佩斯最失意时，一天，他媳妇把他带到北京延庆县西三叉村，对着面前光秃秃的山包，媳妇告诉陈佩斯：“前年你还风光时，我花70万私房钱承包了50年租期的1万亩荒山，居安思危，就是为今天留条退路，要不今后我们上山当农民，重新打一番天地出来？”
陈佩斯当时感觉好似在梦中，趴在地上一番痛哭后，拉上媳妇开始上山当起了种树的农民。二人吃了多少苦才得已翻身？每天天刚蒙蒙亮，他们就已开始上山干活了。当那些荆棘当住道路时，陈佩斯可以轻易一把抓起，因为手掌上有了一层厚厚老茧…….
等拼搏到第三个年头，木材林和果林为他们带来了30万回报。后来陈佩斯带钱下山，开始背水一战式的二次创业。凭借他出人头地的才华和眼光，创作出《托儿》、《亲戚朋友好算帐》、《阳台》等优秀话剧，这才通过几部全国巡演的热门话剧又挣到2000万。而且现在北京各大超市卖的‘绿色’石榴，都是他家产品。”
其实，创业失败本身并不可怕，可怕的是否就此一蹶不振，自甘颓废？甚至连永不言败的心气也散了。自己鼓舞自己的斗志，甩下思想包袱，抖掉身上灰尘，重新迈开脚步，挥舞拳头，哇，世界因你而变。
当年陈佩斯与朱实茂搭档在春节联欢晚会上一时风光无限。后来陈佩斯四处走穴，赚足500多万后顺理成章开起了影视公司，但拍摄完《父子老爷车》和《太后吉祥》两部叫好不叫座的电影时，帐户资金已然枯竭，公司面临倒闭。雪上加霜的是，在他与国内某重量级电视台打完版权官司后，赢官司却输掉演出市场，连走穴机会也丧失殆尽。最困难时，陈佩斯连女儿280块的学费都缴不起，他不禁感叹生活的残酷与无情，整日唉声叹气，萎靡不振。
在陈佩斯最失意时，一天，他媳妇把他带到北京延庆县西三叉村，对着面前光秃秃的山包，媳妇告诉陈佩斯：“前年你还风光时，我花70万私房钱承包了50年租期的1万亩荒山，居安思危，就是为今天留条退路，要不今后我们上山当农民，重新打一番天地出来？”
陈佩斯当时感觉好似在梦中，趴在地上一番痛哭后，拉上媳妇开始上山当起了种树的农民。二人吃了多少苦才得已翻身？每天天刚蒙蒙亮，他们就已开始上山干活了。当那些荆棘当住道路时，陈佩斯可以轻易一把抓起，因为手掌上有了一层厚厚老茧…….
等拼搏到第三个年头，木材林和果林为他们带来了30万回报。后来陈佩斯带钱下山，开始背水一战式的二次创业。凭借他出人头地的才华和眼光，创作出《托儿》、《亲戚朋友好算帐》、《阳台》等优秀话剧，这才通过几部全国巡演的热门话剧又挣到2000万。而且现在北京各大超市卖的‘绿色’石榴，都是他家产品。”
其实，创业失败本身并不可怕，可怕的是否就此一蹶不振，自甘颓废？甚至连永不言败的心气也散了。自己鼓舞自己的斗志，甩下思想包袱，抖掉身上灰尘，重新迈开脚步，挥舞拳头，哇，世界因你而变。
回复：
作者：苏州小妹儿 回复日期：2011-02-13 14:08:28
说道谈判问题，总是摆不正心态是我的一大障碍。作为乙方，对待甲方的态度始终感觉应该卑躬屈膝，像伺候大爷的一样伺候，生怕因为什么事情造成合约不能再续签。例如，我有个食品客户，每年定期有广告投入，但是那个主管广告的副总自己还单独开着一家店，总是让咱帮他的个人公司免费做工作，咱是着实的不情愿啊，但是又没辙，担心伺候不好这爷会影响食品公司的广告。
再者，想请教雨哥，对于女生从事广告销售的行业，您感觉有那些是需要特别注意的，有些哪些优势，而又怎样可以把劣势转化为优势。
回答：
女性做销售，有优势也有劣势。记得我在报社工作的时候，同事里有个外地女生到客户那里去要广告费（广告打完了，收尾款）人家鼻涕眼泪全出来了：“哎呀，我一个女生要是拿不回钱，报社就要扣我薪水，我房租就交不上。。。流浪。。”客户一听，心软了，得，她把钱要回来了。呵呵，我一个爷们，能去哭吗？唉，只能给客户洗脑。。。
说这些，是要告诉你，如果大家能力一样，女生取得的成就一定能大过男生！
如果你不会谈判，不太懂广告，没关系，不妨找个搭档，和拍档一起去谈客户，贴身学习是个办法。
还有，把自己媒介优势彻底吃透，同时仔细分析客户需求，找到二者联系。这些话在帖子里和即将出的新书里，写了200遍，不妨多看看。如果你想在工作上做点业绩，那就要吃些苦头，在广告学下一番功夫，否则光有性别优势，也很难说服甲方。你想呀，我曾做过几年甲方广告主，见到过无数乙方，你到我跟前推荐媒介，没有真功夫能很顺利说服我吗？我不吹牛，你只要捡主要特点跟我说两分钟（了解几个关键词），我就知道是否能你和合作。。。
还有很多比我厉害的广告主，对乙方更是刁钻，所以乙方想赚甲方的钱，本事就要比甲方大，否则很难打开局面。
好，祝你能迅速打开事业发展的大门。。。呵呵：）
作者：苏州小妹儿 回复日期：2011-02-13 14:08:28
说道谈判问题，总是摆不正心态是我的一大障碍。作为乙方，对待甲方的态度始终感觉应该卑躬屈膝，像伺候大爷的一样伺候，生怕因为什么事情造成合约不能再续签。例如，我有个食品客户，每年定期有广告投入，但是那个主管广告的副总自己还单独开着一家店，总是让咱帮他的个人公司免费做工作，咱是着实的不情愿啊，但是又没辙，担心伺候不好这爷会影响食品公司的广告。
再者，想请教雨哥，对于女生从事广告销售的行业，您感觉有那些是需要特别注意的，有些哪些优势，而又怎样可以把劣势转化为优势。
回答：
女性做销售，有优势也有劣势。记得我在报社工作的时候，同事里有个外地女生到客户那里去要广告费（广告打完了，收尾款）人家鼻涕眼泪全出来了：“哎呀，我一个女生要是拿不回钱，报社就要扣我薪水，我房租就交不上。。。流浪。。”客户一听，心软了，得，她把钱要回来了。呵呵，我一个爷们，能去哭吗？唉，只能给客户洗脑。。。
说这些，是要告诉你，如果大家能力一样，女生取得的成就一定能大过男生！
如果你不会谈判，不太懂广告，没关系，不妨找个搭档，和拍档一起去谈客户，贴身学习是个办法。
还有，把自己媒介优势彻底吃透，同时仔细分析客户需求，找到二者联系。这些话在帖子里和即将出的新书里，写了200遍，不妨多看看。如果你想在工作上做点业绩，那就要吃些苦头，在广告学下一番功夫，否则光有性别优势，也很难说服甲方。你想呀，我曾做过几年甲方广告主，见到过无数乙方，你到我跟前推荐媒介，没有真功夫能很顺利说服我吗？我不吹牛，你只要捡主要特点跟我说两分钟（了解几个关键词），我就知道是否能你和合作。。。
还有很多比我厉害的广告主，对乙方更是刁钻，所以乙方想赚甲方的钱，本事就要比甲方大，否则很难打开局面。
好，祝你能迅速打开事业发展的大门。。。呵呵：）