[风云人物]三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

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  作者:takeaction 回复日期:2011-02-19 16:52:15 
  
    楼主你好。楼主的经历真是精彩无限。如果新书出来了,小弟一定捧场。
  我不善与人打交道,社交能力不强,和别人交流有时候会觉得别扭和不自然,不知有没有方法能够改善,比如有没有好的书籍之类的,特别是关于人性的,让我对交往中的人有个大致了解,知己知彼?
  
  回答:
  哥们,你多看看中国历史书,别说人性了,连做人道理都能讲全乎呢。一切道理和方法,古人都已经为我们做成了榜样,所以建议你多读读历史书。我不敢说把历史书读透了,但我敢说我能当人家面敢讲历史。我很多知识、方法都来自历史故事,同时又学了一些西方的做事方法,好嘛,我已经达到中西合璧最底层,嗯,正往上爬呢。
  
  看了你的帖子,很有收获,特别是关于谈判的技巧。上次去证券公司找他们降佣金,就不自觉地用了你的招数,结果降到了最低的千一。“让对方把子弹打光,再一梭子还回去”。只是我是凭感觉做的,还不知道系统地运用,不过还是很有成就感。
  
  回答:
  哥们,我挺好奇,你是如何运用的?呵呵,要不说说,我也想跟着学学呀,呵呵。大实话啊!
  
  楼主把广告思维用在销售和谈判上,确实独到。拿出来的筹码都是美好前景之类的华而不实的,而换回的都是真金白银。而且还用到洗脑这个词,感觉如果楼主做直销(不是传销),肯定会大获成功。我们主任开会就经常讲这种大道理,“钱就是纸”、“我们是为人民服务的”,来劝大家不要介意待遇低,呵呵,底下的人就会窃笑。怎么说呢?听着不舒服。但是还是觉得主任很有人格魅力。
  
  回答:
  呵呵,哥们你说话一针见血!看透我给人家洗脑的套路了?帖子上的谈判不算啥,只能排到第三名,今年我将继续写排名第二的那场谈判,要不,你再看看我给人家洗脑的套路?
  
  最后,我觉得楼主的轨迹不是创业而是打工。楼主一直想向高人学习,但是你学到的都是如何给人打工。可以说楼主想学帝王之术,而学成了宰相之术。两者有本质区别,一个是用人,一个是受人用。看楼主装修酒店的那段,如何为老板着想,真是在受人用。这样如何能有帝王之术呢?其实,我觉得楼主一直在A集团干应该很好了。又或者楼主当初不要抱向高人学习的想法,自己创业甩开膀子自己干,在实践中学习,以楼主的才干,未必就不能成为A集团老板那样的人。只是后来大部分时间都去当宰相了,可能都已经习惯了职业经理人的方式了,我觉得还是有点遗憾。
  回答:
  我打工8年,创业和还债加起来8年,各占一半吧,现在只写到8年前的故事,后面还有继续哦,会逐渐讲到自己第二次和第三次创业。
  建议新书出来,你帮我捧捧场啦,买本书再读一遍。我在新书里会说一个观点,虽然我在A集团打工,但我始终是把企划部看成是“自己的公司”!老板和高管安排下来的活,就相当于客户给的活,我始终是这样要求自己部门如此做的。这样以来,心态就有变化,表面上我是打工者,但实际我是按甲乙双方来对待工作的,自然能严格要求自己。某些打工者就是为了打工,如果是这样想,干活主动性不一定很强烈,但如果把部门看成是自己的公司,接到公司的活就相当于自己的公司到外面竞争获胜而接到的活,你说服务起来,是不是更好一些?是不是相当于我在A集团锻炼了五年?开了五年企划公司?五年装修设计公司?五年广告公司?学了五年本事?
  呵呵,好嘛,我把自己的那点私心都公布出来了,呵呵:)
  
  哥们给咱留点秘密行不?呵呵
  
  好,顺祝你兔年大吉大利,万事如意:)
  
  回复:
  
  作者:anyman911 发表日期:2011-2-19 23:42:00
  
   雨总,书名起好没,什么时候出版呀?期待中……
  
  
  唉,我还在为新书的书名犯愁呢。。。。要不哥们帮帮我?呵呵:)
  作者:zhangzai1988 回复日期:2011-02-21 19:34:42 
  
   
    顺便有个问题想问下雨总
    我是做二手机械和维修的,如果坐门等客那肯定是死路一条,目前的业务都是我们老板以前在帮别人打工,还有就是开厂这4 5年时间慢慢积累的人脉所发展起来的,熟人介绍比较多,一般上门的业务较少,比如人家上门找来,老板我们那有几台机器要卖请问你们回收吗.
    请问下雨总我们应该如何主动一些,比如去人家厂里,但我就是不知道用什么方法,难道就直接去在家厂里问,嘿 你们厂有机械要卖吗或者维修吗,这样肯定不行的吧,再说不一定就可以见到厂部负责人。我应该怎么做呢?
  谢谢
  
  
  回复:哥们好。谢谢你的建议,受用无穷。
  销售的核心在于攻心,帖子里已经反复说过N遍。你看我在报社做广告销售的时候,都是先为客户提供服务,然后再谈合作。
  针对你的行业,可以这样做。先打电话,说你们公司正在举办一个“免费检测机器”的活动,反正就是好听的,不收费的活动,打着旗号不就进厂了嘛,接着你就做点检测,但头一次千万不要收费,即使机器有问题,也不要点破。甚至稍微免费更换点零部件(行业不熟,想象中,意思简单:尽量是少花钱,多办事,用真诚想办法打动甲方)
  你要做个阴阳检测报告,阳报告是给甲方(显得正规),告诉甲方机器基本正常;然后你回公司再做一个阴合同,就是机器存在的问题,预计在什么时候犯毛病,到时候你提前给他们打电话提醒他们。。。。
  
  有了第一次免费检测,后面是否是朋友?这个好理解。己所不欲勿施于人,如果你是开厂的,有人免费为你机器检测,你开心不?这里面有个诀窍,检测是托儿,是你接近管理层的台阶,剩下就是聊你们公司实力啦,诚信啦,服务啦,然后就是处甲方乙方关系,混熟了,他们机器一旦有问题,肯定能想到你。。。
  
  呵呵,哥们,我对这行业真的没接触,一时半会想不出更好的法子,还望多多见谅啊。但我知道,维修行业利润不错,所以你最好奉行价格公道,否则开发客户难,丢掉客户容易,嗯,你懂的。
  
  好,顺祝新年万事如意!
  
  回复:
  
  
  作者:Kaixinhayi 回复日期:2011-02-21 20:08:54 
  
    雨总你好 看你的书学你的艺这么长时间都潜水实在是不好意思,因为你的书我得慢慢啃所以现在我还没有跟上你的进度,但是我想问问你那个你说是MBA的教材我想买来学习下 但是我找了很多都没找到你说的那个,这都半年多了我都没找到,所以想请教下书名。
  
  哥们好!这个故事是我弟弟告诉我的,是他北大MBA班老师上课讲的。
  
  故事大意是那个赵总从国外买很多品牌回来 ,然后授权国内很多厂家,但他不收授权费,他又把这些厂家团结在一起,跟百货经营不好店面房东谈(或是生意不好的写字楼谈),大家抱团一起做类似欧洲服装城的概念(其实都是国内生产,国内设计,但品牌文化全是有100多年历史的,都是有照片和家族荣誉为证的,),房东、厂家和赵总他们三家按30%的利润分成。
  
  二三线城市的消费者比较崇尚欧洲货,尤其是服装,他们只在二线城市开,嗯,现在已经开始连锁了。。。没别的,生意好呗。
  
  这位赵总只出了买品牌的几个小钱,就能拿整个服装城销售流水的30%,他不是天才是什么?
  
  这类发财故事我听了不少,以后会慢慢跟大家一起分享的,赵总是天才,但人外有人,天外有天,还有玩的更绝的呢,呵呵
  回复:
  
  
  作者:vardon02 回复日期:2011-02-21 22:14:30 
  
    现在小弟有个问题想请教雨总:
    我们公司是一家国企,主要做汽车零部件。我们领导(部门负责人)文化不高,但是生存能力很强,文字功底和口才都很不错。性格方面比较强势,做事咄咄逼人,喜欢会拍马屁的人,小弟在这方面不太擅长。现在和她的关系一般,请问雨总改如何处理好与她的关系?和更高层的领导接触更少了,这个也是我的烦恼。
  
  回答:
  
  哥们好!想跟领导拉近关系,又不喜欢拍马屁,有个办法。做工作多请示多汇报!
  
  解释:既然你是做项目的,那好,从项目开始,你该每天找不同话题去跟领导请示,看看她的主意、想法,也可以叫讨论,你请示多了,说明你尊重她,谁都喜欢好人师表,她觉得你很尊重她,这也算变相讨好。
  
  你将得到三个好处,第一,你占用了她的智慧,她表面是你的领导,你给她汇报,但实际在项目上她是给你在打工,是在帮你做项目;
  
  第二,你的做事如果不合她的心意,那就是白做,她也不高兴,还要数落你,何不在做之前,多跟她商量,万一有问题,她好意思直接否定你吗?这里面不是还有她的意思吗?
  
  第三,跟她学习,任何人都有自己的长处和本事,只有你用心,一样可以学来。
  
  这样,你工作也干好了,领导又了解你工作进度,对你工作态度、能力、进展都有了解,自然会逐渐改变对你的看法,然后,你工作效率也将提高,何乐而不为?
  
  但我不喜欢这套汇报的流程。我希望自己一出手就能把老板震撼,一出手就是绝活。也许你现在水平还不够强势,要不从基本做起,先多请示多汇报,以后再单飞?
  
  呵呵,对了,还有多谢你对我的褒奖和鼓励啊,哈
  
  作者:uu520530 回复日期:2011-02-21 23:00:21 
  
  哥们,你这问题也确实够刁的啊,该想的你都想了啊,呵呵
  
  好,留我琢磨琢磨啊,这几天又要给出版社交批稿件,脑子都在那上面呢,呵呵
  有朋友说:
  
  最后想问一下,雨总的书啥时候才能出来啊,小弟真的迫不及待了,雨总装修那么大的工程5个月就搞定,以雨总的风格,一本书一个月就可以搞定啊,看来雨总不是很给力哦···
  
  我想说一句,其实我确实现在就可以交稿,但自己还不满意,还要继续追求完美。首先要自己满意,读者看完才可能满意,连我这关都没过,我是不会拿出去丢人现眼的。
  
  咱们做一件事,如果花费一个小时能做完,我就打算用5个小时反复把事情彻底做透,这是习惯问题。其实我比大家都忙,真没想到码字这么累。。
  
  今天去看办公房(要搬家),一个下午没修改一个字,感觉耽误时间了,呵呵,我算被这本书带进去了哦。。。。。哈
  回复:
  
  作者:悠然现南山2009 回复日期:2011-02-23 20:56:27 
  
  
  回答:
  
  帖子里只讲了我第一次不成功的创业,然后就是装修还债,接着就是打工经历。我并没有讲创业方面的事情,那是因为我还说到那块来。
  
  新书里,我会在创业方面,对一些人常犯的错误做一个2万字的分析,这是我16年打工和创业的心得体会,帖子里没写半个字,希望哥们能和我一起分享我的成功和失败教训。
  
  为什么我敢写2万字创业心得?那是因为我和弟弟5万起家,三年时光能做到别人2000万收购我们,我们还不卖的程度,对于创业,各有各的高招,等新书出来后,我继续写,以后我会写到创业这块来的。
  
  天涯里牛人遍地走,呵呵,能干之人多了去了,我不跟人比,我只跟自己比,我今年水平比去年有提高,那就OK。
  
  每个成功之人必有过人之处,但归根结底,大都有那么几点是相同的。
  
  我觉得一些朋友,如果真想学本事,给个建议出来:
  一个人时间有限,如果同时有3位师傅教,不如先把一位师傅的本事彻底学到手,然后再说其他,千万不要同时学,那学的是啥?
  
  大家看李小龙学功夫,都是跟一位师傅学完本事,然后再跟第二位师傅学,他可不是同时跟几位师傅一起学,要知道他的师父有几位?嗯,9位!
  回复:
  
  作者:honey29 回复日期:2011-02-24 17:12:58 
  作者:zwlss111 回复日期:2011-02-24 19:59:27
  作者:zhangzai1988 回复日期:2011-02-24 19:49:17 
  
  哥几个好!我争取今年上半年新书面世,到时候还请哥几个帮忙做点宣传呀,呵呵,我们一起来分享。
  今天和诸多716团队成员见面,从上午十点多到下午六点,我嘴巴一开,简直是一分钟没停过,呵呵,有点意思。
  
  向大家报告,会有716成员把谈话内容部分公布出来的,都是他们遇见的各种问题,带有普遍性,也有他们自己的心得体会,好,这几天我们一起来分享。
  
  好,顺祝大家周末愉快:)
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