[创业日记]我的随手礼，我的创业路，元芳，你怎么看？一位景飘的创业直播。

     说在前面的话

　　人生从企盼友情，亲情开始，依靠着一份份惦念维系着我们的感情世界．这份惦念，就是不管你需不需要，我一直都在。一声问候，一份心意，都是惦念．没有人会永恒，但是这份心意永远．好久不见，你还好吗？

　　随手礼，礼品中的一种，源自古代，古称【贽】，又叫手信，是馈赠的一种小礼物。礼品在中国社会有着很深的历史故事。礼尚往来就是维系那份关系，可以是亲情，友情，也可以是商务。送大礼多为了办事，但是小礼物是告诉别人，你还惦记着他，这就是随手礼要表达的意思。

　　目前礼品最大的消费客户是企业用户，维护老客户，认识新客户，增加彼此的认识，加深双方的感情，一个实用，文化，创意并且个性的小礼品不失为一个礼轻情意重的意思。随手礼的出现就是体现这个含义，解决企业的维护客户的问题。当然，朋友间的随手礼也不会增加彼此之间的负担，反而这份小礼物倒是一个友谊的继续。 　　


　　我的随手礼创业之路

　　从2011年偶然的机会开始接触陶瓷，起先在北京一家礼品公司上班的时候，看着身边的许多没见过的陶瓷商品，感叹陶瓷的产品原来已经不是我们习惯接触的那些碗碟和那些古董。原来陶瓷也可以创意的表达你的心情，后来开始深切关注，2012年在北京摆地摊卖过一些小工作室的创意产品，这一切经历让我着迷这个行业，（其实确切的说还只是一个新兴的小芽，称不上行业。）

　　后来通过和许多和我一样的创业者的接触，我决定发挥自己。终于来到瓷都开始了自己的创业路。

　　按照我的判断分析；目前礼品最大的消费客户是企业用户，维护老客户是目前生意难做大前提下大家都必须做的，但是开发新客户也很重要，一份小礼品既增加彼此的认识，又加深双方的感情，一个实用，文化，创意并且个性的小礼品不失为一个礼轻情意重的意思。随手礼的出现就是体现这个含义，解决企业的礼品问题。当然，朋友间的随手礼也不会增加彼此之间的负担，反而这份小礼物倒是一个友谊的继续。随手礼的定位就这样诞生了。

　　为什么选择陶瓷行业呢？我为随手礼的标准定为了八字方针：文化，实用，创意，个性。古人称：室无瓷不雅，人无瓷不贵。这个有5000年文化的陶瓷史就不在这里说了。实用，陶瓷产品目前大多数适合老百姓家庭使用的。创意和个性就是我的主要特色了，经过大半年的筹备，产品才确定下来。

　　目前随手礼系列产品多为特色陶瓷产品，传统工艺，用现代艺术手法来表现，适合作为办公场所和家居布置装饰物，也可作为个性赏玩收藏，更可成为馈赠亲朋好友以及商务小礼品使用。

　　基于此终于在景德镇最大的陶瓷批发市场租下了一个摊位，竖起了中国新鲜礼品进货的第一站这面

　　作为我的目标的大旗帜。今天和房主交完房租了，此后慢慢上图，创业路是开始了。秀一下我此前设计的logo:

　　

　　为什么叫景飘呢，这是许多在景德镇的外地青年的自称，景德镇中国瓷都，几千年窑火不断，相信每个人都会在家里找出或多或少的景德镇生产的陶瓷产品。既然是卖陶瓷，怎能不去陶瓷的首都呢？

　　鄙人，山东小青年，山东某大学三本毕业，环艺专业，2010年毕业后一直在北京当北漂，由于公司经常安排去景德镇订货，一来二往，对景德镇都比北京都熟悉了。

　　2012年的下半年大部分时间是在景德镇常驻，主要的工作是联系厂家生产，发货，搜集资料。公司是礼品公司，多品种，小批量。说实话，老板对我这个公司最小的员工不错。这个理念其实是公司想出来的，但是因为种种原因，公司没运作。我觉得值得一搏，于是和老板商量决定自己干。说好条件后，就开始筹钱准备了。

　　工作几年哪有太多积蓄，但是我知道这件事得精打细算，关于如何运作，老板给了我不少建议。单位同事也给了不少支持。最后向家人借了一笔钱，钱数说多不多，说少不算少，整整十万块，家里人说这是给我娶媳妇的钱，我算先用了。十万块长这么大还没见过这么多的钱呢？本来想看看十万块有多少，但是太失望了就那么一包。

　　拿钱的第一件事就是付房费，此前在批发市场找个二个星期的房子，一家一家找，原本想在陶瓷城中那些专门给淘宝店家批货的聚集区附近找一个门面，一直没找到。另一方面，公司此前租的办事处的房租也到期了，因为公司这个办事处我走了就算是解散了，此前我和公司达成的条件之一就是我还负责这边公司以后的订单生产跟进。算是兼职。

　　时间紧迫，在景德镇朋友的帮助下，终于看到一个门面，朝南向，三层，年租金一万五万，本来是想让当地朋友帮着说说，结果差点没谈下来，房东还以为是调查他的。房东在这边有不少房子，比较小心吧。后来我出面和房东解释清楚，最后拿下。看来外来的和尚也有好处呀。

　　房东给我十多天的装修期。由于此前有些漏水，房东找人做了防水，此外加装了一个防盗门。初次当老板，谈这些事情。交完钱，剩下就是搬家了，说是搬家，其实就是衣服，私人杂物这些没多少。最主要是公司在这边还有些货品也搬过来了。答应把公司的这些茶具保管并且卖掉是我答应公司的第二个条件。反正房子够使，卖卖力气。谁让公司对我也不错呢。想起来在办事处，天天睡到自然醒，一个人住90平米的三居室，下楼吃饭的时候还能经常碰上陶院的小清新们。合作的工厂老板还经常请我吃饭。呵呵，这样的好日子是没有了，要靠自己了。

　　搬完家，这边从网上定的床还没到，第一天就是打地铺，在我的店里。随手礼专卖店。

　　吃完饭了，在写。刚才吃饭路过一条街，真是红灯区呀，个个在招手。吓得我赶紧走。晚上，今天下午找来的刷墙的师傅还在工作。

　　我的装修安排：一楼展厅，二楼办公室兼会客室 ，三楼仓库兼宿舍。一楼，二楼墙面刷白，三楼顺便白点就行了。前天开始就找刷墙师傅，不问不知道，一问吓一跳，第一个报价200多平米墙面，不包料，光工钱2800元。问包料多少钱，答曰4500元。抢钱吗?直接拿掉。第二个是群里推荐的，这就是混群的好处，真便宜，合800元左右不包料，电话要来一问，老师傅一听在陶瓷城这边，立马吞吞吐吐，支支吾吾。透着不愿意。可以理解，价钱不贵，很不贵，人家在新厂那边。远呀。求着都不来，无奈放弃。第三个报价1500元，不包料。第四个一直给这里的商铺干活，报价2000元，还是听起来觉得靠谱，毕竟有客户见证呀。但是价钱超了预算。和师傅聊了聊，发了包烟。最后价格可以1500元了，一二楼，顺便三楼墙面见见新。达到目的，选了第四位师傅。

　　原本以为找个师傅1000元还搞不定，看来工钱全国的都涨上来了。其实这里最重要的刮腻子咱不会，刷墙可真不难。关键是前一任把墙弄得太脏了。不刮没办法刷盖不住。

　　我打算所有的店内设施一概淘宝上解决，货架，收银台，桌子，装饰物，睡觉的床，包括装修材料。涂料就在网上看了看，一看又吓一跳，网上的涂料除了多乐士就是立邦漆，没什么别的的，一个赛一个贵。最后来到建材市场，小品牌的一百多，二百多都有，太便宜没敢买，买了一个二百多一点的，腻子粉和建材老板说了，用不了退回来。装修的预算就在二千伍佰元，货架三千元预算。收银台500元，办公桌子椅子500元，二手电脑一台1500元。其他1000元。硬件投入1万元预算。

　　上午办了个宽带带座机电话号码，二年免费，送两部智能手机一台网络电视。花了老子1200元。

　　钱呀，就这样要花掉二万五千元了。不知道还能不能省出来了。对了还有灯箱的钱不知道呢？钱怎么这么不禁用呀！诸位大大们，有什么教我省钱的招呀？

　　
　　发张我的商品吧，这个是我喜欢的一款摆件，名字叫广播体操，看到这些姿势，想没想起上学时候最懒的出操的那段经历。标签是怀旧，适合送给同学，还有你的小清新。

　　师傅们在刷墙，他们为自己挣生活，就像我现在一样。没有8小时的概念了。屋里连张桌子也没有，今天下午新装的宽带，说是四兆，还说是光纤，刚才传张照片都费死劲了。是不是带宽又缺斤短两了。

　　再发张原来公司的主力产品--山石茶具，纯手工制作，模仿山石造型，一壶四杯。我很喜欢，与其说喜欢茶具，不如说喜欢山石，本人喜欢收藏石头，旅游一地总是带回一块当地景区河里的投缘的石头。石头有种坚强，像个男人。呵呵，这款产品我和公司说我要销售，公司的许多产品都是走大客户礼品渠道，很少流向社会。看来我要捷足先登了。这款和上面的都是不贵的。我的商品定位就是黄金品质，石头价格。将来有谁来景德镇找我串门，我就挑一样商品送给你们。都是小礼物，随手礼嘛，既可以增进彼此感情，又可以拉近彼此距离。我这还是做买卖吗？现在有点怀疑自己适不适合了。开个玩笑。




　　

　　师傅们好像要干到半夜的意思，他们不撤，我也没法睡觉，反正没事干，兴奋的写吧，不管怎么说，自己给自己挣钱，将来取个小清新。呵呵，困难还很多，慢慢解决吧。先乐呵几天。我喜欢的商品接着发。

　　再发一个，此前我们老板喜欢的一款茶具，说是禅意茶具，我看不懂，也是定制的茶具礼品系列，算是我帮公司代销的。这款茶具得细看，有点赏玩的意思，上次老板给我说了半天他的典故，没记住，反正挺深的。

　　插播个广告，室无瓷不雅，人无瓷不贵。目前随手礼系列产品多为特色陶瓷产品，传统工艺，用现代艺术手法来表现，适合作为办公场所和家居布置装饰物，也可作为个性赏玩收藏，更可成为馈赠亲朋好友以及商务小礼品使用。随手礼，黄金品质，石头价格。


　　

　　文字接着码，趁还没开业，自己就撒着欢的写吧。以后可没这么多的话要说了。其实说是景飘，其实我挺喜欢景德镇这个城市的，节奏慢悠悠的，许多店尤其是小特色店都是下午几点钟才开业。无论哪个店，都有张茶桌，不管是不是买东西的，老板都会招待你坐下喝杯茶。中国著名，也是世界闻名的陶瓷专业最高学府--景德镇陶瓷学院就在这里，带动了周边许多创意陶瓷，我所卖的就是创意陶瓷产品，虽然按照现代商业规律，还不能完整称之为商品，这个以后慢慢说。但是所代表的意思出来了。在景德镇创意陶瓷和传统陶瓷好像界限划得很清楚。问道一些做传统餐具的企业老板，对创意陶瓷了解的还不如我这个外地人多。

　　这也许是我的一个机会，其实我希望更多的青年创业者参与进来。这个说的大了是文化创意产业，说小了也是我有人无的商品，开淘宝的最头疼的就是选货和进货环节的把握，大路货怎么卖，卖不过大卖家，小众货压手里怎么办？万一就是卖火了，货源跟不上怎么办？这就是机遇中内含的挑战。我就想在这方面有所尝试。

　　我的随手礼就做小产品，直接在工厂下单生产，自己总代理，可能有人会问：你能下多少量，工厂愿意为你生产吗？这就靠关系了，此前白在公司混了，再说据我了解今年陶瓷行业，尤其是工厂方面下滑很大，前几天和一个景德镇排名前五的工厂的少东家一起吃饭，还聊到，去年其中一个厂子2000万销售额，今年才1000万，饿的时候，蚊子也是肉呀，这就是我为什么能下单的缘故，当然我是混在此前公司大订单一起下的，就算搭个顺风车吧。

　　我的核心应该是不断的新鲜货品出炉，我的资金不多，就需要周转加快。其实陶瓷的门道很多，我现在还没全面明白呢。我主做小东西，资金相对用的少，加之我卖的便宜，货又是在大厂生产，质量有保证，大厂生产和小厂是有很大差别的，这点以后会提到。我相信我应该有市场。但是我缺的是渠道，所以在批发市场直接开个店铺了。

　　也许有人会问：你一个人忙得过来吗？我一个人怎么忙得过来呢？我这几天也在联系几个此前在景德镇认识的朋友，让他们帮我推荐几个帮手，我选选。要求很简单，当地人，做过销售，最好是有电商经验最好。当地人是必须的，我一个景漂，外地人，需要当地向导。销售就不用说了，有电商经验，就是没事我也在淘宝卖点东西呀？一不小心万一网上卖好了也说不好，现在就是一个做梦的时间，谁叫咱买卖没开张呢？什么都可以梦想。但只限开张前这十几天，开张再做梦会死人的，呵呵。

　　再发一张我的朋友设计我独家销售的产品--卡普卡普杯

　　

　　昨晚师傅们干到11点，七点就来干工作了，二楼的腻子刮完了，一楼今天开干，刮完了屋里就不显得那么破旧了。有图有真相，今天把收银台和货架柜子从网上下单了，M的支付宝每天限额贰仟元，也不知道我的床今天能不能到，已经二天睡地铺了。有图有真相。
　　

　　我心中的随手礼专卖店的效果图，本人也在其中了。
　　

　　刷墙的师傅们还在默默地干着活，我忙着上网定我的货架，淘宝是我这一两年最喜欢上的网站，有点上瘾，什么都想从淘宝上买。淘宝真的是便宜，但是卖家有没有良心，就要看自己的火眼金睛了。还好，马云把淘宝治理的不错，7天退货，支付宝交易，似乎没什么对消费者不利的。但是一个问题出来了，我将来的网店要怎么弄，我有价格优势，但是靠我一个网店，能卖多少。将来还是需要分销。分销的价格怎么定？有明白的网友可以讨论下。

　　我看上的那种组合式货架，网上才买一百多一组，一组两个，我需要6组，运费较高，核算60元一组，但是我认为这个价格要是请当地的木工师傅做，工钱就不止这个数字。我打听了一下周围的店铺，货柜有两种形式，一种是玻璃的，另一种是自己请人做的。像我这样的货架还没见到过。说到这里，对于习惯在网上找东西，询报价的人来说，景德镇的电子商务意识就差很多，我要想定制灯箱，网上居然找不到任何当地的信息。就是有也是怪羊头卖狗肉，不是本地的，一些上海的，江苏的冒用景德镇的ID在发布信息。这一点在北京就不是问题，但在景德镇却是显得不习惯。只能一点点自己去找。

　　中国五大陶瓷产区因为工作的关系悉数走遍，北方山东淄博，唐山，南方江西景德镇，福建德化，河南醴陵。这些产区各有千秋，山东淄博盛产杯子，马克杯是代表作，淄博的价格是最便宜的，但是做工像北方汉子一样，略显粗糙。淄博主要供应中低端的餐具瓷和生产马克杯。唐山是骨质瓷的代名词，在我们这个行业，骨质瓷属于陶瓷中比较高档的瓷质。主要是餐具，外贸很是厉害，前几年，威廉王子的大婚用的餐具就是唐山一家企业供应的。但是骨质瓷贵，除了餐具，其他用瓷倒是没有什么优势，因为I骨质瓷把餐具的中量减少了。德化擅长做茶具，而且是批量生产茶具的老家。醴陵的颜色瓷，比如前几年流行至今的红瓷就是醴陵的特色。景德镇现在有些靠自身产地优势来整合其他陶瓷企业。

　　刷墙师傅结束了一天的工作，屋子里终于见到新气象了，雪白的墙面。旧貌换新颜了。明天开始滚涂料了。呵呵。屋子里真亮堂。发张图，有图有真相。附了一张昨天的原貌。


　　

　　昨天刚刚会的拼图软件，再秀秀我的好玩意。
　　

　　

　　200多平米墙面面积，20包腻子粉，2桶20L的墙面漆，不够，还需要一桶涂料，一清早起来就去采购，回来继续。

　　来点随手礼资料介绍：

　　随手礼 ，源自【手信】一词。手信，古称谓【贽】，最早出现在周朝，《左传?庄公二十四年》记载：【男贽，大者玉帛，小者禽鸟，以章物也女贽，不过榛栗枣，以告虔也】。这些随带礼物人们常惯称为“手信”，探亲访友、登门拜年或赠别饯行时，常特意携带小礼品致送，以深表情意。

　　时至今日，手信一词还多为闽粤等地区使用，但所指多为当地土特产品和旅游纪念品。台湾地区习惯称为伴手礼，与随手礼词义相近。但随手礼在形式上突破传统土特产品范畴，在坚持实用性的基础上更多体现文化性，更蕴含创意和个性。

　　室无瓷不雅，人无瓷不贵。目前随手礼系列产品多为特色陶瓷产品，传统工艺，用现代艺术手法来表现，适合作为办公场所和家居布置装饰物，也可作为个性赏玩收藏，更可成为馈赠亲朋好友以及商务小礼品使用。

　　今天景德镇大雨，上午出去买乳胶漆淋了雨，南方下雨就冷，现在北方估计也冷下来了吧。中午师傅们刷完墙，结账走人，腻子粉还余几包，涂料还剩半桶。估计还有用，留着了。

　　一下午都在打扫卫生，扫地，擦地，有点累了，连今天到了的床都懒得拿上楼去了。就凑活最后睡一宿地铺吧，下午以前的老板打电话找我，同事们也在Q上问寒问暖，都说我能吃苦，祝我一年挣100万，100万真正到就立马回山东老家买房结婚。说实话，自己干真不容易，我也能体会当老板的不易了。

　　这边朋友推荐了一个小伙子来做业务，算是我的第一个雇员了。同龄人，景德镇人，陶瓷销售做有几年了，擅长实体店分销。中午一起吃的饭，人挺豪爽，是个干事的人，大家年纪都不大，哥几个一起干吧。有肉吃肉，没肉喝粥。以后还真得好好向这哥们学习学习。

　　此前设计好的外包装样品今天运来了，两种精品礼盒，一大一中，两种简版包装盒，一中，一小。做的还真精致，景德镇找包装盒生产厂可是费死劲了，这边一水的小作坊做锦盒的。我的产品新鲜，现代，就是仿古样式也要留露出现代气息。我重新设计的包装盒，其实是我的思路，求原来单位的设计姐姐跨刀相助的。

　　这人可不能一出学校就创业，什么也不知道呀，连点交情都没有，就拿我来说，和原来单位的同事人缘都不错。这不要设计什么，和设计姐姐一央求，人家领会完你意思半天就帮我搞定，还特专业，连价格都告诉我参考价格了。回头我送她一套好茶具，这要是请人，设计要花钱不说，谁给你上心呀。印刷厂的设计师简直就是一个助理级别，简单的能做。专门的设计张嘴就几千元。所以说，工作的时候多交哥，多叫姐没亏吃。依小就要卖小。这可比满世界认妹妹强，那是支出。

　　设计很顺利，找厂子可是费了牛劲，我擅长的网络搜索基本作废，找不到，这在北京不可能，上次公司要做什么包装品，在群里一发，一堆业务员找上门的，廊坊的，大兴的，海淀的，天天接待了。在景德镇可不灵，我这人生地不熟的，只有问朋友了。

　　顺便说一下，我的店就在景德镇长途汽车站，当地人叫西客站的边上的这个中国陶瓷城里头，很好找。要是大家来旅游，观光，到我这坐坐，我送你们一份随手礼。五百年换来一次擦肩而过，虽说在网上能来捧场看我直播，也就是朋友。以后我会增加一些景德镇旅游攻略，以一个外地人的视角告诉你景德镇吃什么，玩什么，买陶瓷注意什么？

　　时候不早了，早点歇了。最后老习惯：我的随手礼，我的创业路，有图有真相。




　　

　　景德镇古时就是一个镇，在唐朝称之为昌南镇，这也是中国的英文名称（china)的由来。在英语里，中国又是瓷器的专有名词。

　　景德镇一直是县辖区，在于唐宋开始就是浮梁县治下，浮梁的名字很有名，白居易的经典名篇（琵琶行）中就有对于浮梁的提及：商人重利轻别离，前月浮梁买茶去。从宋朝景德年间，也就是公元1004年，我记得好像是。宋真宗景德元年因镇产青白瓷质地优良，就以皇帝年号命名，由昌南改名为景德镇，沿用至今。

　　建国后才把景德镇真作为一个城市开始建设，并把浮梁县划归景德镇市治下，其实浮梁是一个比景德镇还古老的历史名城，浮梁县衙目前还保存的很好。只不过景德镇名气越来越大，浮梁县倒有些陪太子读书的味道了。

　　既然是解放后大规模建设的景德镇市，自然这和北京，深圳等城市一样，都是移民城市。景德镇城区的原住居民并不多，相当一部分是近30年来新迁入的人口。走在景德镇街上能很明显感觉两种不同的口音，一种是浮梁来的，一种是景德镇的。浮梁的口音接近安徽口音，景德镇的属于江西赣南话。景德镇城区与乐平市都通行赣语，其中城区属赣语昌都片，类似于南昌话，乐平市属赣语鹰弋片；浮梁县主要通行徽州方言。

　　既然是移民城市，所以这里的经商，创业就没有那么多所谓欺生和歧视。这里有句行话，景德镇的陶瓷赣州卖，大家或许在自己的城市见到过景德镇陶瓷撤店大甩卖，景德镇陶瓷展销会。那些人很多是赣州人，赣州山区，没有什么资源，现在出名的赣州橙子那是这几年的事情了。就像温州一样，如果无地可种，无工可开，只有走出去经商，景德镇的陶瓷天下有名，于是许多赣州人卖陶瓷也就跟着发了财。这也就造成了景德镇陶瓷先天的一个缺陷----重生产轻销售。这点以后还会慢慢分析。

　　据我在景德镇这大半年，对于周围年轻创业者调查，不少年轻人在景德镇创业，但是以南方人数为主，江浙，安徽为多，北方人真不多。所以老乡的称呼就扩大化了，是北方的就觉得是老乡了。

　　我的随手礼，我的创业路，有图有真相，发几张我在公司采购时候我帮公司买的一些产品样品，这些就不是我卖的，对我来说有点小贵了。我卖的随手礼都是几十块钱，这些都是一二百多。如果坛子里谁喜欢，站内短信告诉我，我可以帮着代买。我这边发快递很方便，景德镇八家快递公司的总部都在我的店附近。江浙沪才五元。


　　

　　墙已经刷白，今天安装玻璃门，招牌制作定稿。昨天真是累了，今天真是懒得起床，不过一大堆事情，还是起来接着整理房间，接着写点，到这会还真有点乏了。加油，喝杯速溶咖啡接着干呀。房主就给了十天的装修时间，时间是抢来的。打起精神。

　　周围有个家具城，买两个桌子，几把椅子。京东定了个打印扫描复印一体机。吼一声，加油。当老板真TMD的不容易。我此刻理解诸位我曾上过班的单位老板为什么老板着脸，不苟言笑了，天下可怜创业心呀。

　　我的床今天支上了，床很结实淘宝买的，广告上说的是可以承受300斤，看着真不错。够结实。晚上睡个好觉了，门口的大门也换了，这几天门不好用，晚上睡觉都不踏实，这下也好了。

　　我的随手礼，我的创业路，有图有真相。


　　

　　今天的数字游戏

　　今天一天都在接待一波一波的师傅，安门报价的，做灯箱看现场，服务行业真是价格混乱，尤其是景德镇这种三线城市，简直就更是混乱，好像此前几年的北上广大城市。

　　目前所有行业都是平价的市场。那种干一笔大挣一笔暴利的时代在大多数行业不存在了。合理的利润，靠服务挣附加值是生存之道。今天的报价重演此前刷墙的闹剧。灯箱的报价上万的也有，安装一个钢化玻璃门居然也敢要上万元。还说市场里的某某家花了几万做的门头。我真感叹景德镇的商人太有钱了。

　　今天还有一件让人哭笑不得的事情，我们的门头要安装亚克力面板，居然没有人知道什么是亚克力，当问到有机玻璃大家才回过味了。是我在大城市呆的时间长了的缘故还是别的？是我的问题还是别人的？

　　在景德镇的靠网络搜索来寻找解决问题的方法基本行不通了，今天买了一个饮水机想定几桶桶装水来喝，结果上网一搜，结果是什么？都是外地的电话和服务商，在景德镇这个关键词里占着位置。这倒是让我失望之余有了一些启发。对于未来我卖随手礼的灵感帮助。

　　今天北京的一个客户打电话，想定一批产品，他在北京的一个汽车装饰连锁店选了十家店铺供货，向我订一些样品和备货，我前几天准备的PPT他看过很感兴趣，其实大城市对于我这种随手礼还是很有市场的。新颖，有利润空间，能卖的高，要知道我的产品可是黄金品质，石头价格。

　　一连忙了这几天，突然今天有点想家了，家里人很关心我的生活工作，母亲每天都会打一个电话嘱咐我要注意身体，一个人在距离家1242公里的南方创业，儿行千里母担忧。今年中秋也没回家，不知道今年春节有没有时间回去。

　　在父母身边，总是长不大的样子，离开父母原以为就是天高任鸟飞了，但是那份惦念还是会像野草般悄悄的长出来。情绪低沉的时候反而长得越来越疯狂。

　　成功与否都是给别人看的，家人永远是那句话---身体注意好是一切的基础，千万不可把自己累坏了，一个人在外更要注意。

　　上面二位的广告兄，是不是看好我这个贴的潜力呀？说什么好呢。

　　很看好这个行业，我在合肥，也是想创业，之前想过陶瓷，一直想去那边看看呢，祝你成功
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　　谢谢。欢迎来景德镇考察，就是来玩也不错，我做向导。创业者都是最可敬的人。创业路上有大家相伴，也就不感到孤独了。

　　今天把原来的门换了，原来的这个门里面没有锁，住在里面根本没法锁上门，加上没有防盗门就更觉得睡得不踏实了。今天终于安门的师傅把门安好了，但是在拆旧门的过程把墙面给弄坏了。没有马上结账，告诉安门的师傅找人来抹一下水泥墙。

　　一下午又去找灯箱制作的人去了，这会适合小于子一起出去的，进入市中心大街上挨个去找，还好终于找到能听懂亚克力这个词的人了，两家都问了一下价，1千元1平米。不知道北京什么价格。安装的部位出现了一点小问题，原来延出来的1。9米长度出现问题了，从门头延出来的1.9米基本就是剥夺了阳光，怪不得看周围的邻居的房子里大白天也是黑黢黢的，他们就是延出1.9米的始作俑者。我不想失去这朝南的好处---阳光充足。为了弥补门头的隐蔽，二楼和三楼之间的墙面灯箱必须做的抢眼了。

　　开业庆典的事情开始谋划了，请了瓷都晚报的一个记者，还有一切原来公司的供应商，还有现在供货商。还有几个朋友。12人凑一桌了。海报，宣传页，买了十斤喜糖，整个市场商家挨个发发。一切就是想热闹热闹。查了一下黄历，11月13日宜开业，本来想11月11日光棍节开业，但是黄历说不好，我不是一个信这信那的人，但是自己做生意就不同了。呵呵，大家不要见笑。传张新门的照片，这会安全多了。

　　

　　这几天有网友在站内留言咨询我，我借此简单说一下，我的随手礼专卖店是一个批销中心，专营：创意茶具，个性杯，时尚小摆件，新鲜小盆栽，还有zakka。批发价3元起。可以网上下单，异地配货。支持支付宝，网银等。

　　以前公司的老板昨天打电话问我什么时间开业，我说11月13日，我告诉他我在网上开了贴，直播创业，流水账式的记录自己的每一天。他说过来捧捧场。我心里很感动，觉得有这么多人在帮我，我一定要坚持下去。另一方面陡然间压力变得好大，因为有越来越多的人关注我这个85后。

　　创业难，在景德镇不缺怀揣梦想的青年，许多都是80后，比较起来，我算是幸运的，此前的工作经验和现在的机会碰在了一起。都说现在的生意越来越难做，我想什么时候都有挣钱的，赔钱的。关键看你怎么干，凭借什么优势去创业。


　　脚踏实地的做某一样，把它做透是我的理想，随着对于陶瓷产品越来越多的了解，陶瓷是个中国人不可少的。尤其是装饰品和实用品上。喝水的器具，有玻璃，塑料，不锈钢，但是还是陶瓷最贴心，安全。室内摆件，陶瓷花瓶绝对首选。陶瓷是中国的代称，有它的道理。当看到古代那些纹饰图样，真有一种让人感叹中国博大精深。

　　为什么陶瓷行业当代很少有重大突破，就因为我们的祖先已经钻研了几千年。但是不知从何时起，陶瓷开始成为高高在上的奢侈品，这是背离规律的，景德镇之所以全世界闻名就因为其大量的民用品。

　　现在许多景德镇陶瓷厂家不惜工本，尽求奢华，一心想成为艺术品的风气让我很不赞同。走在景德镇比比皆是某某艺术工作室，某某陶瓷艺术馆，装修豪华，价格吓人，里面的东西动辄几千，多是上万，皆以大师自居。这几年艺术瓷，大师瓷随着收藏热，很火爆。但是我觉得这不是景德镇的长久之策。当大师满天飞，收藏证书成了一个道具，这个泡沫的破灭是迟早的事情。


　　我不是一个陶瓷行家，但是只要我懂得市场需要什么就够了。景德镇作为一个著名陶瓷产区，生产自是没的说，但是却没有什么瓷商，瓷商就是反馈市场的冷水，卖不出去的产品再有特点也是淘汰的产品。不管是什么级别的大师。

　　一连几天没睡觉的成绩，随手礼专卖店的宣传页，晒一下。

　　

　　

　　

　　

　　原来公司的老板表示支持，我的货也摆上了公司的店内。这样有想看货也可以去实地看看了。方便北方的亲们了。

　　作者： 小雨OL时间：2012-11-01 21:35:12 .　　
　　老板，我也来热闹下，也在百般纠结中，不过对这个也挺有兴趣的，可以加我QQ吗…540051597…以后做个朋友也行
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　　作者：若白如雪 时间：2012-10-31 12:58:59 .　　回复第29楼，@随手礼
　　很看好这个行业，我在合肥，也是想创业，之前想过陶瓷，一直想去那边看看呢，祝你成功
　　-----------------------------------------------------------------------------@小雨OL@若白如雪

　　其实创业选择项目是个纠结的事情，相信许多人都是小本经营，有的人选择网店淘宝，有的人选择小店，但是前提都是选择卖什么？在我看来，如果一样东西市场不常见，人人都需要，企业也用的上，面对大众，并且可以延伸出去很多服务，有增值项目，这个项目就是好项目。至少我的随手礼就是基以此分析得出的。

　　随手礼，如果剖开字面，就是小件陶瓷礼品，从23厘米以下的花瓶（刚好适合多数家庭书架，多宝格，桌子上的花瓶，花插），到创业造型的茶具，还有个性的杯子，小清新盆栽，还有zakka(能改善家居、生活以及形象的各种时尚设计事物，Zakka的兴起可以被看作是消费潮流中的又一个潮流，摘选自百度百科。）我所经营的zakka多是一些风铃，饰品，墙面小装饰，名片夹，小造型摆件等。

　　把陶瓷作为礼品卖，自然受众人群就广了很多。随着人们生活水平提高，礼品需求一直旺盛，仓廪足知荣辱，加之中国固有的礼尚往来文化传统，送礼我想是很多人的难题。贵了，自己和对方都有负担，便宜了选什么。烟酒，保健品，其实对于许多人已经不适合，而且买烟酒的费用现在也很高。杂牌的拿不出手，有名的真是贵呀。

　　一般几十元的礼品普遍还是大家能接受的，这就是小礼品，在我这里定义为随手礼。既然是礼品就要讲究，从礼品本身有一定文化，和精制，个性（市面很少见）更是体现出送礼人的心意。

　　礼品选择也是很多单位头痛的事情，预算有限，还要显档次，一个仿古的花瓶，几十元，一套创意茶具，一百多点，印上企业的标识，打上企业的宣传语，****公司成立五周年庆祝留念。这部分增值服务在陶瓷产品上是司空见惯了。谁家里没有几个赠品陶瓷杯，买牙膏送的，买饮料送的，这些杯子太普通了，比起我们的个性杯就有差别了。


　　上面一席话总结起来就是：
　　1、随手礼虽然是陶瓷产品但，更专注礼品消费需求， 这是定位。
　　2、随手礼专注小产品，可以快速推陈出新。有点像马云现在经常说的小而美。看看淘宝上陶瓷产品什么卖得好，是小产品，小摆件之类的。
　　3、支持定制，企业团购，这样一下就把最重要的企业用户吸引过来。持久稳定。
　　4、随手礼的经营可复制性，不需要行业知识，只是需要努力地开拓市场。而且市场不会很快饱和。


　　前三点已经进过本人的此前的工作经验验证，但是第四点我也在摸索，之所以开贴也是和众位高人探讨，成长，
　　关于经营方面，我已经在实践了，你有兴趣吗？

　　正忙着定灯箱的事情。刚刚接到电话，家里出事了，老爷脑溢血住院了，心里乱七八糟的，不知什么情况，很不得赶紧回去看看，订了下午的票，出发。家事为大。人不能无亲无故的。创业也不就是让自己和家人过得更有尊严吗？

　　小于这几天和我一起跑东跑西，忙你忙外，好一个景德镇的小伙。这边的事情全交给他了。遥控指挥了。

　　希望家人平安，在我小时候，老爷是最疼我的。老天爷保佑他老人家吧。

　　是不是要找个女朋友了，一个人有些单了。

　　下午四点到南昌，从南昌北上动车。截止昨天花了2.7万元资金了。有图有真相。
　　

　　
　　这是我最得意的宣传内页的文字

　　

　　为什么会有.com和cn之分。创意集市网可是.cn后缀呀。坑爹，设计，我是小于。

　　
　　找找看，上面的图片和这张有什么不同，找到站内留地址，发奖品。

　　现在是清新哥的助理小于作为暂时主持人说几句话：作为土生土长的景德镇人，十几岁就进工厂学徒，画花瓶。后来开始销售陶瓷，并且还自己开过淘宝天猫商城。今年上半年卖掉了，一方面是没有强大的资金支持，另一方面淘宝政策的重大改变和竞争环境加剧。

　　作为一个喜欢陶瓷行业的当地人，根据我的从业经验。可以总结出景德镇目前陶瓷产业的三大问题：
　　1、不讲创新，就是抄袭，不是盯着自己把产品搞好，而是什么好卖仿制什么？
　　2、没有人愿意把钱投在改造设备上，产品质量参差不齐。要不是景德镇这块金字招牌许多场子没有饭吃。
　　3.一味追求高利润的艺术瓷，大师瓷。没有人安心做实用的日用瓷。

　　靠卖大师瓷，纪念瓷，景德镇一夜暴富的例子比比皆是，这就造成了现在的浮躁，生产的就想抄别人的，设计的一心想混个市级，省级，乃至国家级大师，然后标上名字就卖钱。

　　反而一些外地的受过高等美术科班教育的年轻人来到这里，一点一点的创新，像聚集的蚂蚁一样，起初没人理睬，终于有一天形成团体，才开始引起注意，这还不是重视。景德镇的支柱实际是飞机制造和汽车生产，著名的昌河汽车，直升机，才是利税大户。众多的陶瓷企业并不是主力，景德镇的建国时期建立的十大瓷厂早就倒闭解散了。现在景德镇虽然陶瓷企业众多，但是都是纯生产型，毫无品牌可言。

　　景德镇的工艺没的说，但是没有商业眼光，在这点上，比德化，潮州都有差距。还好景德镇还有世界著名，中国一流的陶瓷学院，有那些毕业的未来设计师的灵感还让景德镇的陶瓷文化发扬继续。不输给国外的文创产业，但就是太弱小，自生自灭的发展。

　　小于说话：今天连续跑了两次建材市场..第一次.蹲便器下水口在前面要换成后面..第二次...蹲便器的尺寸太大了..不好装冲水器..换小点的..汗了...装修师傅.你也太坑爹了.不能一次性说完具体尺寸么.?

　　11月13日随手礼专卖店开张..上午在店里看装修师傅装修.无聊的时候在翻手机..发现...我的结婚纪念日 也是11月13日.....时间真巧哈..，双喜临门。

　　晚上和陶瓷小清新打了个电话，从昨天走的，先从景德镇坐车到九江，再从九江到青岛，再换车到烟台。中午才到家。真是辛苦清新哥了。家人的病情还算发现及时，控制中。

　　清新哥不在这几天，任务艰巨呀，今天按灯箱，本来还要买桌子椅子，地板革什么的，但是因为要现场盯着，再说那些清新哥的宝贝单反照相机，电脑什么的也得有人看这呀。

　　清新哥能打硬仗，我小于子也不含糊。听说北方开始下雨夹雪了，大降温，希望清新哥别感冒，这边还等着他13号开业呢。

　　其实我跟着清新哥一起干，一方面是朋友介绍说清新哥人不错，山东人实诚，另一方面见面聊了几次，发觉清新哥思路很清晰，是个干事的人，每一步都有计划，而且说干就干。不拖泥带水，从26号拿钥匙，到现在才几天呀，店的摸样就出来了。从里到外，一切井井有条，佩服。

　　也许是外来的和尚好念经，清新哥是外地的，大城市上过班，对于景德镇的陶瓷市场的分析还是有高度的。

　　切入礼品市场是个亮点，陶瓷做为礼品，既可以实用，又有装饰意义，关键是清新哥的陶瓷礼品就做进价就是一包好点烟的价格，售价在淘宝上都可以卖好几十的。

　　听说清新哥正式当老板，他的几个朋友和大学童鞋干淘宝的都在等着向他拿货呢。

　　

　　上了一张开业的门口易拉宝。

　　回到家，老爷在医院治疗，估计康复还要一段时间，6号的火车票定了，7号就回到岗位了。易拉宝，灯箱，宣传页，都赶制中了，没耽误什么，都多亏了小于。人多力量大呀。像我一样，小于也留心的照相留存了。等我回来有图有真相了。

　　几天不见帖子多了不少行家来探讨，真好。等回到景德镇再细说，让大家帮着出谋划策吧。小店大理想，需要众人帮呀。