[创业日记]记创业过程，交四方朋友！（有图有真相）

　　回复第101楼，@大墨鱼55

　　一般小餐厅的大厨胃口不会太大吧？不知道楼主平时是怎样操作的？给我们介绍一些经验啊。 2包烟可以搞定吧？呵呵

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　　小餐厅都老板做主，直接找老板。对厨师客气点，给根烟抽抽就好啦！语言上客气点就行！

　　

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　　回复第103楼，@xunbufan

　　楼主你是不是在常州啊？我的qq717063544
　　交流下

　　[消息来自掌中天涯]
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　　这你都看的出来！

　　

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　　回复第106楼，@小木偶918

　　唐小米最近怎么样啊，这个一般的饭店一个月用多少啊，呵呵，如果用量大的话，你可不可以采用奖励政策啊，进货额多少有什么奖励，一般公司都用这个啊，我们公司（肥料）上个礼拜天举行年会，邀请客户打款进货，方式是抽奖，最低300最高10000，差不多半天高了1000万的销售。如果不是抽奖估计玄，300万就倒头了，所以你可以对用量的老板给奖励。还有就是做一个记录，这个老板什么时候要货的，大概要了多少，隔了多久第二次要的，有了这个记录，就可以进行电话联系了，经常联系变成老客户，就好了，呵呵一点愚见啊，希望能看到你的成功啊。我可是第一个顶你贴的人，我希望能一直看着你直到成功，给自己树立一个榜样，我也能去做这个了。哈哈哈
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　　谢谢，我有这样的记录，电脑也有存档，不过还不完善

　　

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　　回复第105楼，@cjmonade

　　跟了，我对调味品也感兴趣了。
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　　大家一起研究研究！

　　

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　　回复第106楼，@小木偶918

　　唐小米最近怎么样啊，这个一般的饭店一个月用多少啊，呵呵，如果用量大的话，你可不可以采用奖励政策啊，进货额多少有什么奖励，一般公司都用这个啊，我们公司（肥料）上个礼拜天举行年会，邀请客户打款进货，方式是抽奖，最低300最高10000，差不多半天高了1000万的销售。如果不是抽奖估计玄，300万就倒头了，所以你可以对用量的老板给奖励。还有就是做一个记录，这个老板什么时候要货的，大概要了多少，隔了多久第二次要的，有了这个记录，就可以进行电话联系了，经常联系变成老客户，就好了，呵呵一点愚见啊，希望能看到你的成功啊。我可是第一个顶你贴的人，我希望能一直看着你直到成功，给自己树立一个榜样，我也能去做这个了。哈哈哈
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　　小饭店，一般一个月一箱

　　

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　　我现在的客户，用的最多的一个月八箱鸡精左右
　　

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　　这几天下雨没出去，偷懒了！
　　

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　　不好意思，朋友们，这几天忘了上图了，有图才有真相嘛
　　

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　　回复第116楼，@小木偶918

　　一次进一箱你可以送给他们个小玩具，一般开饭店的都有孩子，呵呵一点建议，看来我也失业以后也得从事这个了啊
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　　现在我是价格提高一点，拿一箱鸡精送两袋，呵呵。

　　

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　　大家吃好晚饭没。
　　

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　　其实做鸡精也有很多促销活动的，也可以应顾客而议。其实你已经拿下这个顾客了，就不用额外送礼品了，这次送了，下次顾客还会和你要的。
　　

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　　刚开始去谈的时候，实在搞不定，就说一些活动！
　　

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　　等我有空，我给他们以前在销售公司，学习的一些销售技巧吧！
　　

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　　今天闲聊
　　

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　　讲我怎么决定做鸡精，怎么开展的吧！
　　

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　　我之前做的是冷冻批发的，后来有个特好的兄弟给一个做鸡精的开车，他了解到鸡精利润还是可以的，有投资不高，他就自己做了。
　　

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　　后来和他聊天，了解到！就综合了潮哥说的，评估下，发现是个可以做的创业，就和朋友说了，去他那边学习一个月，每天和他早上出去，晚上回来。他是开面包车，现场成交，每天都有个四五件。第一天他就让我自己去拜访顾客，因为之前是做销售的，没胆怯，进入就介绍了
　　

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　　出来后不知道的，就问朋友，再下一家，一星期后，就很习惯了，每天出去都比朋友做的多了。
　　后来没一个月，二十天后我就换了城市，自己开始做了。
　　

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　　到新城市后，就找物流公司，让厂家发货了。
　　

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　　货到后就规划下地区，做个计划！目标，就开始了！
　　

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　　如何拜访客户
　　

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　　地区规划好后，就拜访客户了。拜访客户分四步。
　　一，打招呼，让客户知道你的到来
　　二，介绍自己，说明来得目的，解除顾客疑虑。
　　三，介绍产品，说过产品特色，优势。
　　四，成交。
　　

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　　都说图片，好，这两天和父母在逛的，拍了两张。

　　

　　

　　

　　都是这里免费景点

　　发两张和鸡精有关的图吧
　　是我6.7.8三月做的活动。

　　上传不了？

　　

　　回复第145楼，@hardwareboy

　　唐兄，给厨师烟抽固然好，但烟抽完就完了，买点能留的住的。比如火机就比烟好。用到就想到你了。哈哈。
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　　学习了！

　　

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　　刚送了两箱。
　　

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　　鸡精有两种，极品，超值！一般推的极品，质量还行！超值的就咸点。
　　

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　　有人要味精，也带带！味精就赚七块一箱。带着送的。
　　现在就做这三个品种。
　　

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　　回复第150楼，@大墨鱼55

　　楼主更新的速度加快了啊，呵呵，加油！
　　你这个鸡精的口味和价格跟其它牌子的有多大优势和差距？
　　楼主只要稳定了客户，以后再加多一些品种，生意一定蒸蒸日上啊。
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　　口味一般吧，没有品牌鸡精质量好，市场上太太乐，家乐，贺盛等，这些都品牌的。价格也比较高！在我卖的180一件送两包，就15两斤，这个价位，我们质量还算可以！
　　是的老客户会越来越多的，以后加些品种对的。

　　

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　　回复第151楼，@鑫鑫妞

　　小米她爹，你好！我们算是半个同行，不过我现在还只是做休闲食品的业务员，在每天的工作中也会碰到很多做调味品的业务员和老板。建议楼主可以跑跑区域区的BC店之类的。虽然有帐期，资金压力的存在，但也可以提高不少销量。想问问楼主，你所做的这个项目本身最大的优势在哪里啊。价格？还是品质？小资金起步，初次进货达到5000元就可以做代理了吗？还有，你跑的饭店之类的，需要铺货吗，结帐方式是现结，还是月结，这个对创业资金有压力的朋友是相当重要的。呵呵，一口气提了这么多。太想创业了，亚历山大啊。祝楼主好运连连，营业额日日新高。
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　　现在是新品牌嘛，只要没代理的城市，你进货他就给你发了，熟了以后，厂里会保护你的地区的。
　　你资金足就铺了，月结，肯定客户会多点，没什么资金，你就不铺，现结。我就没什么资金，都基本现结的。我朋友之前就铺的，效果要比我好点！


　　

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　　伦敦奥运结束了！
　　运动员们新的四年目标计划了！
　　朋友们你们有计划嘛？
　　我们也定个四年计划吧。

　　

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　　8点的汽车送父母回去了。
　　又开始努力了！加油！
　　

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　　@小木偶918 2012-08-13 10:04:59
　　小米啊，你记着捆绑老客户啊，呵呵，逢年过节电话拜访一下啊，老客户绑住了就好做多了
　　可以做别的产品了
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　　车站

　　@小木偶918 2012-08-13 10:04:59
　　小米啊，你记着捆绑老客户啊，呵呵，逢年过节电话拜访一下啊，老客户绑住了就好做多了
　　可以做别的产品了
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　　节日的时候有发祝福短信的。

　　中午要送货，回来的早。
　　上午去跑了十来家，没直接成交的，有兴趣试的有一半吧！
　　过两天再丁一下

　　之前说定目标，要不就先聊下
　　如何定目标
　　人们常说好的开始就成功一半了。
　　什么是好的开始。
　　我觉得从定目标，做计划开始。
　　目标有长期的，短期的。
　　长期多长十年，二十，我觉得太长你在心里刻画的也不深刻。
　　多久为好，四年，奥运，世界杯，上大学...不就都是四年，
　　四说长不长，说短不短，
　　四年定好了，就要分上半场和下半场了。两年很快的
　　然后就是每年目标，季度目标，月目标，周目标，日目标，每天按计划做事。时间会过的很快，目标也会跳跃力月接近。
　　（遥远的救世主）书里有一句神既道，道法自然，如来！
　　神就是道，道就是规律，规律如来，容不得你思议，按规律办事的人就是神。
　　在我理解，你按规律，按计划办事，事情就跟有神助一样，容易成功。

　　回复第165楼，@ygvujn11b

　　做这行 厂家每个月都有任务吧？ 完不成怎么吧 进货出问题有漏的 破的怎么吧
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　　完不成下月加油了，呵呵。漏的，破的不多，你多是一箱一箱送的，一般没坏的。

　　

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　　回复第168楼，@80厨师卖烤饼

　　回复第163楼(作者:@唐小米她爹 于 2012-08-13 11:21) 之前说定目标，要不就先聊下 如何定目标 人们常说好的开始就成功一半了。 什么是好的开…… ==========说的不错！……但“突然心血来潮”潮哥说过创业就要玩命，拿玩命的心态创业，每时每刻都要想着自己要做的项目，睡觉做梦都要想思路。太多的计划啊规划啊都是多余的（不要给自己太多的时间，有些人甚至计划每天做事几小时，娱乐几小时，休息几小时，哈哈！……创业不要有太多的计划，只要有个方向，尽自己最大最大的努力去达到目地。）

　　[消息来自UC浏览器]
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　　是的，说的也对的，你自己把握好就好！

　　

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　　刚一老客户那送了8箱。每箱赚不多，十九
　　

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　　回复第169楼，@r_king198517

　　继续关注！顶起！
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　　多了解下

　　

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　　回复第175楼，@yhwkg719

　　楼主帮我领上道吧！现在也想单干qq573162360
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　　先想好准备做什么，要试错成本最低的。

　　

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　　回复第176楼，@junnenghuan

　　@唐小米她爹 2012-08-13 17:31:12
　　刚一老客户那送了8箱。每箱赚不多，十九
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　　楼主我现在跑酒店餐馆，遇到个问题向你请教，
　　正如前面所说小餐厅都是老板做主，比如上午很多老板十一点左右来，而十二点到两点的样子是餐厅开始做生意的时候，很多老板根本就不想谈进货的事，下午两点以后又很多店是关门（门上锁了）休息， 或者打麻将，一直到五点或者五点以后，其实做着很鸡肋，进去和人家老板谈，人家在打麻将或者牌的时候，根本不想理你，做生意的时候那是更不要说，我就想问问楼主，你选在什么时间段和人家老板沟通，有什么方法么，请不吝赐教！
　　（我做小牌饮料的在我市没知名度，现在主要是铺货）
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　　饭店上午老板在的也很多，看他忙就换个时间去，一定在有效的时间和老板谈，多去几次，别怕浪费时间，这个只要成功，就是老客户了。

　　

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　　回复第177楼，@wandefu888

　　好贴，我以前刚毕业的时候也做过业务，跑过很多地方，但是都是给大公司做，有时很迷茫，有时
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　　大公司工资比较固定，员工按流程做事就好，难度不太大

　　

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　　回复第178楼，@chenbizhi8

　　朋友介绍我来看的，狂顶楼主，我会关注你的，我现在也打算进军副食品，现在在娃哈哈了解行情，过一两个月准备自己开始做。
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　　无间道？呵呵，加油啊！也在别人那学习好方法啊！

　　

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　　回复第180楼，@junnenghuan

　　@唐小米她爹 2012-08-13 21:45:22
　　回复第175楼，@yhwkg719
　　楼主帮我领上道吧！现在也想单干qq573162360
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　　先想好准备做什么，要试错成本最低的。
　　......
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　　楼主看到我了么·
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　　回复你了

　　

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　　回复第183楼，@junnenghuan

　　@唐小米她爹 2012-08-13 21:49:42
　　回复第176楼，@junnenghuan
　　@唐小米她爹 2012-08-13 17:31:12
　　刚一老客户那送了8箱。每箱赚不多，十九
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　　-----------------------------......
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　　楼主遇到过一直说不要的顾客么，你怎么应对，一次不行，那么下次再去他店里怎么和他讲？
　　(我菜鸟来的，请楼主赐教)
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　　你要有个起码的判断力，那种态度很坚决的，去一次两次就行，那种说先试试的，就多去几次。第二次去，不要不好意思，销售嘛就要脸皮厚啊，你就问他试的怎么样，我们鸡精还是不错的，价格又优惠，你看下午给你送一箱试试，还是明天送。

　　

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　　回复第184楼，@那什么有意思

　　楼主您好，先祝您生意兴隆。想问下您这个形式是算区域代理不？那如果我也想做的话要代理需要什么条件呢？还有每个月有任务量的吧？谢谢，您可以留个联系方式最好了，呵呵 ，这样可以直接咨询请教您。
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　　算吧，我和厂里合作也快一年了，算是这边的代理，没什么要求，进货销售就行！

　　

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　　回复第188楼，@竹乡居士1977

　　仔细看了楼主和各位崖友的恢复，我想说几句。本人从事调味品行业13年，最后一任在重庆某公司做营销总监4年，今年6月正式辞职创业。但09年就开始了，不过一直是遥控指挥操作。我经营代理19个厂家的产品，涉及鸡精味精（重庆飞马），酱油醋（重庆南吉），郫县豆瓣，香油花椒油，炖料，卤料（成都廖排骨），老鸭汤（老重庆牌），中江挂面，鱼料（重庆曾记）等等。
　　楼主已经经营10个月左右，那么已经有一定的客情和渠道（小餐馆）。专一渠道是正确的，但有2个理由你需要增加产品一。多类产品更能留住你的客户，行程核心竞争力，比如你可以引进郫县豆瓣，如在江苏，可引进火锅底料（四川重庆产的均可），二，降低配送成本，提升销售毛利，鸡精看起来利润高，但实际销售毛利一般，直供饭馆的郫县豆瓣，酸菜等利润很高的。回复仓促，不足之处，海涵
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　　感谢居士指导！
　　我单做鸡精是不得已，开始没资金，其他产品没进货渠道，
　　还有就是单一产品好介绍，产品一多介绍的时候会有点乱。
　　我也准备把我这个地区扫完以后，再加做些其他产品。地区就这么大，不加其他产品市场就小了。

　　

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　　回复第190楼，@鑫鑫妞

　　@zhang8622 2012-08-13 22:38:39
　　唐哥是我的榜样，可以建个群了，我们大家一起沟通交流！
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　　同意同意，建群，楼里好多高人，好好学习，天天向上。
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　　大家先天涯聊吧

　　

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　　回复第191楼，@使命召唤911

　　关注中，希望楼主多多分享一下经验技巧。我现在开了一个店搞电器维修的开了有两个来月了，生意很是不好，很苦恼想放弃了但亲戚朋友都叫我顶住我知道继续做下去以会做成鸡肋，关门是不会太久的了，以后要开店一定要慎重。现在正在另寻他路，希望能从楼主身上学点东西。

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　　加油

　　

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　　送了一箱味精，七块。
　　一箱超值150送3包，30多
　　

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