[创业日记]记创业过程,交四方朋友!(有图有真相)

  回复第2002楼,@坚持的道道

  借沙发坐坐,配送好累

  [消息来自掌中天涯]
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  呵呵,做什么都辛苦,不容易
  

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  今天营业额1020
  

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  加副食配送群的朋友对不住了,群满了,不好加
  

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  回复第2006楼,@流星卡子

  回复第50楼,@唐小米她爹

  回复第48楼,@我来自沙堆

  @我来自沙堆 2012-07-20 08:45:20
  能不能说下是做那个牌子,我也想干这个了!!
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  @唐小米她爹 2012-07-20 13:07:08
  呵呵,照片上应该可以看的出来的吧。
  鲜福鸡精!
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  谢谢阿,如果我也做,求经验!!嘻嘻
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  只要不是跟我抢市场,一定的


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  楼主在哪里做

  [发自掌中天涯客户端 ]
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  无锡
  

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  回复第2008楼,@生活不易吾随吾心

  好多天没回来看看了,小米的生意蒸蒸日上啊,佩服小米的执行力

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  呵呵,慢慢往前
  

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  今天1317
  

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  回复第2005楼,@470791062

  小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗? 市场好不好做
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  做配送是个好的模式,但产品酒我不看好,休闲食品还是可以的
  

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  回复第2009楼,@wandefu888

  关注好久了,鸡精好像在北方市场不是很受欢迎,至少我了解的东北的地方,大家还是主要用的味精
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  鸡精只是产品,我们现在说的是这种创业模式,产品可以慢慢挑选!
  

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  回复第2016楼,@470791062

  @唐小米她爹 2012-11-07 17:33:08
  回复第2005楼,@470791062
  小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗? 市场好不好做
  --------------------------
  做配送是个好的模式,但产品酒我不看好,休闲食品还是可以的
  ......
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  谢谢 哥你的回复 好人啊 我在调查 调查 在想问哈小米哥 你先前是怎样调查市场的 怎样去调查价格的 比如说你卖的鲜福鸡精 别人有比你先做这个 你怎样知道你比他价格高还是低呢 现在好多客户都是哪个低就要哪个的货
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  看你怎么说了
  

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  回复楼主,@唐小米她爹

  回复第2016楼,@470791062

  @唐小米她爹 2012-11-07 17:33:08
  回复第2005楼,@470791062
  小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗? 市场好不好做
  --------------------------
  做配送是个好的模式,但产品酒我不看好,休闲食品还是可以的
  ......
  -----------------------------
  谢谢 哥你的回复 好人啊 我在调查 调查 在想问哈小米哥 你先前是怎样调查市场的 怎样去调查价格的 比如说你卖的鲜福鸡精 别人有比你先做这个 你怎样知道你比他价格高还是低呢 现在好多客户都是哪个低就要哪个的货
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  看你怎么说了
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  你可以去批发市场问问
  

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  回复第2021楼,@执米

  小米
  从你开贴就一直关注你的动态了
  之前就问过你为什么做冷冻食品的时候失败了
  其实是因为那时我就已经有个机会转到做冷冻食品这行,当然 还是打工阶段,
  可我是抱着创业的心态进去的,不然我也没必要去干
  只是当时我还在旧公司,所以没问得很多,只是关注
  这月我正式从旧公司离职,由于旧公司交接,搞得自己根本没受新公司培训就上岗了
  真是一团糟
  介绍下自己
  本人07年毕业的 在某大型家电集团做过区域、渠道销售;后来又到了某定制衣柜企业,也算是行业龙头吧,做营销管理(是工程项目方面的),一直做到上月底,所以也算是没接触一线销售一年多了,现在是重操销售,确实感觉不一样了
  新公司这边是新成立了冷冻食品事业部,增加的主要是火锅料产品,现在我负责广东和海南,感觉这行和家电有点不一样,厂家维护经销商的力度都不大,不知冷冻这行和小米现在的调理产品有什么异...
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  冷冻产品,可能跟火锅料一样,季节影响不小,你们如果是厂家,可以找经销商和二批商。
  也可以自己走流通
  

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  今天营业额2672
  

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  回复第2027楼,@我想开家小吃店18

  小米爹,开贴时定的目标,实现得如何了?

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  只有到过年才好下定论!
  

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  回复第2026楼,@liuy2n

  @唐小米她爹 2022楼
  冷冻产品,可能跟火锅料一样,季节影响不小,你们如果是厂家,可以找经销商和二批商。
  也可以自己走流通

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  米哥,请问下关于酱菜市场您怎么看,手头有这个厂家进货资源,但不知道怎么进入市场运作,观察常见的酱菜零售多半是菜市场和卤菜店,还有就是调味店附带的销售。您发展业务跑市场,觉得酱菜的市场如何打开呢?向您请教!!!
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  不太清楚,我看很多都有的,只要你拿的价格有优势,应该做还是可以的
  

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  回复第2025楼,@duguwolf

  @唐小米她爹 2014楼
  做配送是个好的模式,但产品酒我不看好,休闲食品还是可以的

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  唐,你好,为什么酒不看好呢?啤酒+饮料你看如何!不过跟季节有关系。

  我爸爸在家开杂货店,现在当地(贵州天柱县)的情况是这样:很多品牌都有代理了。但很多小的配送会去湖南怀化批发(距离天柱只有175公里),湖南人很多在县城开批发店,从日用百货到建材等等。现在感觉到乡镇这一块还有空隙,因为配送的不是很多。乡镇上的杂货店大部分货品有人送,但少数也需要去县城批发店进货。

  县城太小了,人口好像不到10万,是否太容易达到天花板。毕竟,外出打工的非常多。
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  不是说酒不好做,是做酒的话需要不少资金!
  县城小的话。可以多做点产品,应该就可以天花板再高点!
  

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  办公室广告板做好了,明天挂墙上
  

  

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  算错了,今天是2874
  

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  回复第2024楼,@音乐小孩

  哥们 你现在 做的怎么样啊
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  做的还好吧
  

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  回复第2023楼,@执米

  一批已经确定下来了
  第一批货很快就能到
  这几天跑了各大冷冻批发市场
  发现以下问题:
  1、90%以上的二批客户都是主要做冻肉的(鸡鸭猪牛副产品),甚至是只做冻肉,火锅料冻品(肉丸 鱼丸 肠类等)只是带着做,看到这个我真是又开心又担心
  2、上面这种集中在专业批发市场的二批客户,大家的渠道应该会有交叉,而且辐射范围比较广,这种情况下选择二批时需不需要避开恶性竞争,就是先让少部分独家做我们的牌子,保证利润
  3、因为还没下去其他市场跑,但我估计也会有做区域代理的二批客户,这类型的客户是否有必要跑到他们的终端去提升?
  4、因为一批这边其他产品的客户有些本身就是零售终端了,在起步初期我踩到这些终端的话,当否?当然,价格体系我会定好,给零售商的和二批的价格肯定会协调好

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  你要是是厂家的,那就是找批发商是最快的方法
  

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  办公室
  

  

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  哈哈
  

  

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  销售进度表
  

  

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  回复第2044楼,@可惜卟是迩v9

  @唐小米她爹 2038楼
  办公室

  

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  办公室一般接待什么人啊?
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  办公的地方,员工运作
  

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  上海刚回来
  

  

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  呵,上海站
  

  

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  这次上海之行收获颇丰!
  建议顶淳做了两种鸡精,还有试用装,产品质量有不错,还是让我营销的,所以以后你们可以拿到顶淳的最低价格!质量绝对的。还有只要没代理,绝对你的城市,就是你的市场!
  

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  上海顶淳食品,雅味鸡精
  

  

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  还有现在做的大唐
  

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  回复第2054楼,@qishiliangwei

  楼主是非常真实的,同样也非常有目标,非常有激情。但是我们有这些还没有用,那就是达到目标的方法。现在传统生意很难做,用传统的方法同样很难做。你必须有非常规的营销手段,才能有出奇制胜
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  兄弟这话说的也有道理,我们要在传统基础上改进,不是直接创新!
  

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  上面的主要是关于产品方面的,下面这些主要是关于经营的:

  跑乡镇建议2点;
  1.尽量先跑近的省时省油。
  2.多关注小店,路边店(这些店不引起人注意,生意大的人不屑于打交道),你就机会大些。
  开拓网络,鱼料火锅料10包起批,酱油醋不允许分零。500克豆瓣半件起批,1千克豆瓣不分零

  新品推广有2个基本要素:
  1.你的产品卖点突出,全国独一无二。零售商因为好奇而卖。
  2.你的产品确实质量部比别人的差,但利润多30%以上。
  经营理念好的零售商是非常乐意推广新品的。新品在一个不大的乡镇前期可以让一家人包销,保证他高额的利润。比如南吉的麻辣酱油,全国独创,我让零售商卖7元,赚1。6元一瓶。但有些零售商卖10元,一瓶赚4.6元,你说他会不会把吃奶的力气拿出来推广你的产品。

  1.第一天上货,其实你我都吃不准究竟能卖哪些货物,呵呵,你是面包车吧,建议南吉500毫升老抽5件,生抽2件,白醋1件,麻辣2件,醋2件,料酒1件。火锅底料1件。酸菜鱼300克的1件,200克的便宜那个1件。闷墩鱼料各2件。香辣酱1件,豆豉2件。1000克豆瓣2件,500克豆瓣1件。我也凭感觉哈,呵呵,人生难得第一次嘛
  2.虽然上了那么多品种,但推销的时候只推销2个厂家的货物。我建议推销南吉的500毫升麻辣酱油和老抽。另推天轩的风味豆豉和酸菜鱼。我这个是推荐这样,但如果你连续跑10家感觉都不对这类产品本身干兴趣,赶紧换品种推销。
  3.乡镇老板和饭馆老板的需求不一样。乡镇老板尤其思路好一点的,喜欢新产品,他追求的是与竞争对手不一样或者新品利润高,你要试探一下,如果他对新品感兴趣是因为利润高,那么你就务必讲现在本地的名牌产品价格透明,没钱可赚,而且邻居杀价厉害,你多卖1毛钱就把顾客得罪了,卖新品就除了需要费点心思和口舌外,其他利润呀,竞争呀,都大大的OK呀。如果他对产品感兴趣,但又觉得家家户户你都去推销,结果他就没有优势了,那么在早期,你可以答应他只给他一家人发这个品种,附近几家都不发,保障他的利润。很简单。这家发老抽,旁边发生抽就可以了,呵呵,买家哪有卖家精!还有的人说你的产品还是可以,但万一卖不掉怎么办,你一定要承诺,卖不掉包换!!!
  4.如果他已经不怎么拒绝了,你赶紧安排人配货,不给他思考的余地,有的人见配货时清醒了,说不想进货,怕卖不掉,这时候你要拍胸脯保证,老板,这是第一次合作,我给你配得很少,先试试,第一次合作,我还让厂家配了些小礼物送给你,260毫升的麻辣酱油全国独创,送一瓶给你吃,保证你喜欢。。。。。这时候,零售商基本无语了

  南吉终端推销标准化(草拟)
  客户反对意见处理方法1、天这么热,酱油根本卖不动,不要进那么多货。A/晓之以理。“这两天卖得慢,马上就凉快,后就卖得快了。去年7月份你进了100箱(夸大了说。没几个客户有历史销量记录),到9月份有的品种就断货了”。B/诱之以利。“现在促销力度大。等凉快后,就没有促销了。这个货你又不怕卖不掉”。C/动之以情。“这个月销量压力太大,无论如何帮帮忙,多进20箱”。
  2、我要11年的新货,10年12月的都不好卖。A/先哄。“销量差的客户才会这样关注生产日期,你生意这么好,这点货1~2个月就卖完了,无所谓啦”。B/再诱。“厂区、营业所、分销商那里都有存货,等把前面的存货卖完得过完年。现在有促销,你先把货进了,等市场上有新货我就帮你换”。通常肯进货的就不会真要你换新货。C/实在不行。“那先少进点,等有新货再大量进”。或是“这样好了,促销这个星期就结束。我们先把货定了,等一有新货就帮你送过来”。
  3、你的价钱又不便宜,等缺货的时候我打个电话别人就送来了。“旺季一来大家都忙,送货不及时会影响你的生意;很多小工都回家过年,送货就更没保障了。再说我的价钱也不贵啊”。
  4、你的产品比对手产品价格高,我要少进些。A/同样的产品,我的价钱高,说明我的品牌好。B/高进高出,低进低出,批发的单箱毛利就这么多。卖得快总利润才多。C/向上级汇报,寻求支持。
  5、只要酱油。新品种不好卖,不要定。分析:商品真正畅销的约占30%,滞销的占20%,还有50%都是慢慢卖的品种。能进去就能卖得掉。“过年就要买和平常不一样的东西。这些新品种可能短时卖得不好,但最有利润和独特的卖点,别人没有的品种你有,就强咱了很多消费者。你每样进2箱,1箱出样,1箱备货,说不定有人要整箱的呢”




  

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  先拿来主意
  

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  回复第2058楼,@我想开家小吃店18

  这是居士教的???

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  是的
  

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  回复第2060楼,@上帝是个老圣男

  回复第2048楼(作者:@唐小米她爹 于 2012-11-11 19:19)
  这次上海之行收获颇丰!
  建议顶淳做了两种鸡精,还有试用装,产品质量有不错,还是让我营销的,所……
  ==========小米,顶淳雅味的性价比怎么样,进入昆明市场了吗?很感兴趣!


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  鸡精应该没有,他们产品性价比还是挺高的。我现在负责鸡精这块,价格绝对优惠的。
  

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  今天有一个朋友来上班了,很有经销的。
  

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  小红锅在菜场
  

  

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  小红锅
  

  

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  回复第2061楼,@上帝是个老圣男

  小米,想像你一样走餐饮终端模式,能否支持货源。先谢谢啦!

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  货源,大唐,雅味的都可以
  

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  回复第2062楼,@h穿越

  哈哈,以前的同行。。。

  我以前的公司支持力度比较大,配车,有底薪,提成,差价,而且差价每件都在五十以

  上,甚至有一百多的。一年赚二三十万的大有人在。后来公司大涨价,业务员不好做

  了,大部分都转战其它牌子了。

  奉劝热血沸腾的朋友,做这行难度很大,十个能有一个活下来就不错了。

  无数的调料牌子,质量价格谁都没有很大优势,那些营销手段,谁都会。

  贵在坚持,再坚持。。。。
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  呵呵,你做到一年几十万了嘛?
  

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  回复第2063楼,@飚客229

  楼主进展很快,等待更新

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  呵呵,慢慢来吧!
  

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  回复第2065楼,@唐小米她爹

  今天有一个朋友来上班了,很有经销的。

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  是很有经验
  

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  回复第2070楼,@青衣玩主

  @唐小米她爹 138楼
  都是这里免费景点
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  这地方怎么像无锡呢?
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  我就是在无锡啊!你看的准的
  

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  回复第2072楼,@xiaobinghouse

  你激荡起我重新生命...
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  呵呵,那我还是有点作用的,谢谢
  

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  回复第2083楼,@上帝是个老圣男

  如果大唐和雅味都做最少需要多少的启动资金?两款鸡精都有宣传资料和试用装吗?另外我还想从居士那里拿两个豆瓣酱一起做。谢谢您!

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  你从居士那走豆瓣酱不划算的
  

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  回复第2083楼,@上帝是个老圣男

  如果大唐和雅味都做最少需要多少的启动资金?两款鸡精都有宣传资料和试用装吗?另外我还想从居士那里拿两个豆瓣酱一起做。谢谢您!

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  大唐没试用装,雅味50件发包运费,大唐是60件包运费
  

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  早,大家,努力
  

  

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  回复第2090楼,@飚客229

  回复第1935楼,@唐小米她爹

  回复第1929楼,@可惜卟是迩v9

  @唐小米她爹 1922楼
  新仓库货顺好了



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  小米,还是一如既往的支持你,加油 越来越大了
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  谢谢

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  楼主哪款白色的桶装的豆瓣酱是几公斤的?啥牌子的?


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  7kg,庆荣
  

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  回复第2092楼,@leolo88

  生意虽然不大,但是前景无限,努力加油噢!

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  一定加油
  

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  回复第2095楼,@上帝是个老圣男

  能不能把两款鸡精的价位站短我,货是你发还是?

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  你电话我13921525920
  

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  回复第2096楼,@wj95900

  楼主加油,你开贴一直在关注。祝业绩直线上涨。

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  谢谢
  

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