[创业日记]记创业过程，交四方朋友！（有图有真相）

　　回复第400楼，@唐小米她爹

　　回复第395楼，@叫尸体把家属抬走
　　楼主 能说下冷冻批发时为什么失败了呢？
　　因为我有打算进入这行
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　　我之前在南京做的，属于在代理拿货，赚差价！
　　很多卖的都指定牌子，就几个牌子！

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　　要是你代理了一个牌子，它质量过关的话很赚的！

　　

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　　回复第401楼，@chenbizhi8

　　顶小米，这生意应该是越做越容易，能坚持这么久，以后应该不会遇到什么大困难了！
　　顶！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

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　　坚持肯定会有成功一天

　　

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　　回复第404楼，@那什么有意思

　　有点郁闷，小米您做的牌子我们这里已经有代理，厂家还叫他联系我。各位想走这一步期的要尽早下手了。

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　　兄弟，你哪里啊？

　　

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　　回复第407楼，@chenbizhi8

　　谢谢小米，我追随你，我在了解中，希望我早点入行后多向你学习，能提出更专业的问题！今天刚看了天涯的另外一个创业帖子，和小米一样在天涯直播，后来大家对他质疑了，我希望小米成功！我挺你！！！！！！！！！！
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　　这也没什么，我按部就班做我的事情就行！

　　

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　　回复第408楼，@xzwcq

　　顶一个

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　　谢顶

　　

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　　回复第409楼，@yhwkg719

　　顶

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　　谢了

　　

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　　@竹乡居士1977 2012-08-20 11:24:09
　　@池城小石哥 2012-08-20 10:18:23
　　顶贴 向楼主学习,愿楼主事业蒸蒸日上 竹乡居士1977真是个热心的好前辈啊
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　　呵呵，欣赏小米的创业精神和不怕吃苦的毅力，我定当极力顶贴
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　　谢谢哥，还要多向你学习的，需要你指导！

　　@池城小石哥 2012-08-20 10:18:23
　　顶贴 向楼主学习,愿楼主事业蒸蒸日上 竹乡居士1977真是个热心的好前辈啊
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　　谢谢

　　@雨水好多 2012-08-20 11:05:02
　　支持楼主，很佩服你的执行力，强烈求交流，451906325

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　　我也会偷懒的，呵呵

　　
　　刚送了四箱

　　回复第423楼，@石九胜

　　佩服楼主，一路走来不简单！
　　您的贴我已经看过几遍了，想请教一下，您是如何在众多鸡精品牌中确定了您现在的配送品牌的，当初您是怎么和厂家洽谈的，可以赐教一二吗？
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　　我朋友确定的，他怎么确定的，他发现鸡精利润可以以后，在网上看到鲜福公司在推广，就去厂里看了。然后就的价格合适就做了！
　　他做了以后，我去他那学习一个月后，就自己做了。
　　怎么和厂里谈的，适当吹点牛，说自己家亲戚做调味，有一定要基础。还有朋友介绍，他就同意了。

　　

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　　回复第424楼，@石九胜

　　还有，您在直接面对客户时，客户说得最多的拒绝的理由是什么？问多了哈，抱歉
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　　有人送了，杂牌不用，什么的
　　你不管拒不拒绝啊，反正你要介绍下你产品，留下试用装！

　　

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　　回复第428楼，@那什么有意思

　　@唐小米她爹 2012-08-20 16:31:14
　　回复第423楼，@石九胜
　　佩服楼主，一路走来不简单！
　　您的贴我已经看过几遍了，想请教一下，您是如何在众多鸡精品牌中确定了您现在的配送品牌的，当初您是怎么和厂家洽谈的，可以赐教一二吗？
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　　我朋友确定的，他怎么确定的，他发现鸡精利润可以以后，在网上看到鲜福公司在推广，就去厂里看了。然后就的价格合适就做了！......
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　　小米说得是，我就是太蠢了，人家问人家答什么。你要把自己吹得有实力，背景很好的，这样机会大些。不过鲜福都在百度打广告，舍得投入。
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　　是的，做了有一年的广告了吧

　　

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　　回复第429楼，@zhwswap

　　不错啊，看好楼主，早晚会成功的
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　　有你们支持更重要

　　

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　　回复第435楼，@我想开家小吃店18

　　@鑫鑫妞 2012-08-20 20:33:05
　　哈，习惯了，来看看。
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　　咱都是天天来啊，我一天来三次。呵呵。打算下个月底开始做。
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　　就像我标题说的。交四方朋友，你们就是朋友。

　　

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　　回复第436楼，@那什么有意思

　　回复第435楼，@我想开家小吃店18
　　@鑫鑫妞 2012-08-20 20:33:05
　　哈，习惯了，来看看。
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　　咱都是天天来啊，我一天来三次。呵呵。打算下个月底开始做。
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　　你那里鲜福市场空白吗？要做就赶紧入手了，我这里都有代理了，我还得重新找一家或者别的项目。

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　　我帮你看看还有什么牌子物美价廉

　　

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　　回复第437楼，@我想开家小吃店18

　　小米他爹，你知道鸡粉吗？和鸡精有区别吗？鸡粉是不是把鸡精磨成粉啊
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　　不是吧，一般我都是百度下

　　

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　　汇报下，今天五箱！

　　

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　　还有考察的，现在还只有考察几家，过两天再和大家说下。
　　

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　　回复第445楼，@yhwkg719

　　小米哥去过公司考察了吗？还有你刚开始和公司合作的时候是先款吗？

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　　朋友去的，我没有，现款

　　

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　　@yhwkg719 2012-08-21 12:41:45
　　@唐小米她爹 2012-08-21 07:23:21
　　回复第445楼，@yhwkg719
　　小米哥去过公司考察了吗？还有你刚开始和公司合作的时候是先款吗？
　　[本帖发自天涯社区手机客户端]
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　　先付10%的定金，剩下的货到以后，你打卡上，再去物流提货

　　@sy3140519 2012-08-21 09:18:27
　　@唐小米她爹 2012-08-21 07:23:21
　　回复第445楼，@yhwkg719
　　小米哥去过公司考察了吗？还有你刚开始和公司合作的时候是先款吗？
　　[本帖发自天涯社区手机客户端]
　　--------------------------......
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　　早起的鸟友虫吃！

　　@那什么有意思 2012-08-21 12:21:34
　　每天出来走走逛逛，身体健健康康。

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　　多出去走走，总比一直待家里好

　　@我想开家小吃店18 2012-08-21 12:40:07
　　回复第435楼，@我想开家小吃店18
　　@鑫鑫妞 2012-08-20 20:33:05
　　哈，习惯了，来看看。
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　　@那什么有意思 2012-08-20 22:07:54......
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　　现在不做，你要做好前期市场调查，做好计划!

　　@那什么有意思 2012-08-21 14:37:24
　　小米呀，请教下，你一般都是一件一件卖吧，但是碰到一些初次想用我们产品的客户他说只要一包，那这种情况，你如何应对？

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　　一包，你送给他肯定不是很划算，一般你批发价给一包15.

　　其实是给他先推一箱给他，他不要，你卖包给他试下。

　　今天下午又把居士的帖子，和我自己的帖子仔细看了一遍。
　　思考下做了个总结。
　　大多是引用居士说的，感谢居士，版权费以后定付（无锡游全程接待）
　　就分成几点请，看的清楚点。
　　1． 为什么做副食配送？
　　做调味品最大的优势————家家必备，永远必备。循环销售，量大。
　　-------------- 劣势------------竞争大，利润空间小，辛苦。
　　我理解的劣势（只要你付出，找对方法，勤快点就可以解决）
　　做调味品不怕的是风险-----风险极低，无需门面，库房即可，无需装修，防盗防水即可。资金主要集中在货物，实在消不掉，可以8折退给厂家。损失不大。
　　做调味品最怕的懒惰-------再好的产品，不勤于销售推广，不行。酒好也怕巷子深。最大的风险-----司机要找好，车子别出问题
　　还有做副食比较符合潮哥的三个圈圈。
　　要注意的方面就是怎么让你的客户在你这边重复消费！{这要的就是方法}

　　注意，注意，你做副食前要想清楚了，你是准备投多少精力在上边，如果是试试看的心态，可能成功的机会会小很多，
　　困难很多，销售拒绝，没有业绩，产品质量，物流延误，配送车交警检查（营运证），员工安全，员工管理，丢货，欠款，车子油费，维修费。很严重的有可能的困难（配送车事故）…
　　如果你是准好准备下决心做了，问题出现你往前看，一定能找到方法的
　　如果你只是试试的，可能就打退堂鼓了。
　　不过你退的也很困难，做吧，问题多多，不做吧，觉得，还有些老客户，还有些收入！

　　所以准备做的朋友，你要考虑好哦！

　　2.考虑好了，做。
　　问题，怎么做，如何投资？
　　是像我一样，做一两款产品送餐馆，还是像居士一样投资多点，做配送终端零售。
　　A配送市区郊区餐馆三万以内起步，3个品种每个5000，库房电动车5000，流动资金10000
　　B，起步资金如果做乡镇配送，又没有厂家资源，最低最低也要10万以上。买车最低4万（轻卡），库房8000元，其余5万进货，只能首期最多进3个产品
　　C全渠道五十万，人员，车辆，仓储，广告。
　　困难1，产品要找好，质量差的产品做不长久
　　居士说（很多新做配送的朋友一开始把利润看得很高，选择的产品也只看价格不看质量，以为这样先把客户群建立起来再做第二步。素不知，只要你走了那种思路，几乎没有存活的可能。当今社会，物价高企，2008四川地震已经改变了很多人的消费观念，乡镇的老人很多都要买好口味的调料，便宜没用，没利润没口碑，不可持续。）
　　困难2，销售人员要是一定经验的，诚实可信的，
　　驾驶员要技术稳重的
　　这样的合适的人不好招，能力优秀的你工资给不上去，能力一般的帮不了你，还浪费你的资源，时间。
　　困难三，如何学习经营中的方法，推销技巧！
　　如何维护好客情
　　如何管理好员工
　　资金紧张的时候怎么办
　　….
　　3.根据自身的情况你知道选择什么方式开始了！
　　下面是怎么开始！
　　A. 找仓库（便宜，防火，防盗，防潮）
　　B. 找产品a.酱油醋b鸡精味精c郫县豆瓣d鱼调料e.火锅底料f中江面
　　C. 找人，业务员，驾驶员（一个人做很多事情都不方便）
　　D. 做好计划分区域开始
　　做餐馆就是做的时间比较特殊，老板或是上午在，或者晚上才在
　　做乡镇配送，很多时间一般老板都在的

　　、、
　　调味品（副食）配送很难再第一年有可观的收入。因为这个行业是个安身立命的行当，只有不断的积累客户资源，不断的增加新品，不断的深入做客情，才能做到于总不同
　　目前做食品销售很容易进入行业。条件有2条：吃苦耐劳，善于表达。这个行业进入的门槛很低，但做好的门槛却很高。大部分人做不到3年就放弃了。因为这个行业需要充分积累资源，厚积薄发。成功是很自然的事情。我招聘人员：本科应届的不要。大专的高中的喜欢，农村的喜欢，呵呵，销售真的需要毅力

　　@海角之南海 2012-08-21 16:35:32
　　顶楼主！小米的实干精神让人佩服！本钱小，经验少，就得从小做起，苦干加巧干，苦心人天不负。付出不一定有回报，但只是空想不付出，一定不会成功。祝愿小米生意天天旺！月月旺！

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　　成功一定是你付出的结果的

　　@投资的心 2012-08-21 17:13:13
　　楼主还有这种价位的鸡精吗 我是徐州的 做不了你那个牌子
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　　你可以网上找找看
　　我知道奥年啊，津大，家家旺，风球麦价格好像还可以，质量也行，具体代理什么价不清楚

　　今天汇报下，两件70多吧
　　

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　　有空我发两张随拍的照片
　　

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　　回复第475楼，@那什么有意思

　　回复第471楼，@唐小米她爹
　　今天汇报下，两件70多吧
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　　小米，你价格应该都是统一的吧？

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　　不是，说的时候是统一的，有的老板还价我也给的。

　　

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　　@那什么有意思 2012-08-21 21:25:28
　　您朋友之前做也是开着车带着货卖吗？也就鸡精吗？

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　　我朋友是的，他做之前就有面包车给家里买菜的，后来用车送方便点

　　回复第484楼，@yhwkg719

　　小米哥早安

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　　你早

　　

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　　回复第481楼，@zhang8622

　　小米哥，我期待你的成功，看了你的文章激励了我，我也要加油改变现在窘迫要死的我……

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　　大家都加油

　　

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　　回复第482楼，@zhang8622

　　你文章发表那天我就收藏关注了，觉得你挺有毅力好样的，能交流交流吗？308481029扣扣

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　　呵呵，好的，

　　

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　　回复第485楼，@yhwkg719

　　回复第479楼，@路见不平干着急
　　我想说：真诚的说：感谢小米和居士。我就是觉得你们都做得很累，我最后无路可走的时候我才会走你们这条路，我妹妹就是开餐馆的每月营业额24万，还有一个兄弟般的同学妹妹也是开餐厅的，营业额也相当，同学也想开面馆，说好了，保证质量，价钱相同，就可以给我做，不知道从这三家起步不知可否，只不过：我真的觉得这行累，赚钱也不多，不到最后我也不会这些。
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　　我们这边做某品牌饮料配送的每年销量一个亿！一口吃个胖子是不可能的！不过每个人的想法不同～～～

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　　要想着一步步来

　　

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　　回复第493楼，@r_king198517

　　回老家几天，才回来，第一时间来看这帖子，从某种意义上来说，也是我的精神支柱，兄弟加油！
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　　一起加油

　　

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　　今天送了三件
　　

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　　下午居士帮我计划找做的产品，说了很多，太感谢他了！
　　

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　　以后我会给大家记录我怎么起步的！
　　

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