[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

到现在才算是不忙了的，，今天我估计要突破100双鞋子卖到，，哈哈，，，，，乌鲁木齐我弟弟刚才打电话说是已经超过50双鞋了的卖今天，，，这样看我们的样板摊卖的都还是不错的啊，，，，我们这因为拿的鞋只有200双，卖到后面好多款式都号码不全了的。好多人想买就问明天还来不来卖的，我们说你明天来买吧，，这样说的顾客不下10个人了的今天一天的时间。。。哈哈，，晚上数了钱具体的再向大家汇报哈。。。。这只是兰州的一个不大的区，，就可以卖到这样的，，那兰州全部是5区3县的市场呢？？？？让我一个一个的开发起来吧就，，哈哈，，，，

　　楼上的这项目搞的不错哈，，，我不是搞那个专业的实在是不懂行啊，呵呵，，，，

　　温州三生缘库存鞋连锁，兰州样板开摊第一天销售报告：
　　
　　
　　
　　
　　昨天卖到晚上8点22才收摊的一直有人买鞋早了想收都收不了摊啊，，，，回到家第一件事情是算帐数钱，，，算算一天花的钱，，，最后面数了下卖出来的钱，因为每天算卖的钱都是需要把前面拿出来的找零钱减掉以后才算数的没，，，，，，现在我郑重的宣布昨天2010年6月9日，，，兰州样板摊开摊第一天的销售额是人民币：：：1760元整，，，，，，，今天又配了和昨天一样多的鞋子但是款式感觉没有昨天的全了的，，现在他们在摆的卖呢，，我感觉气氛还是不错的，，，，一摆上就围上来不少人跳鞋买鞋的，，，，好多昨天没有买到号码的今天都在问，，，他要的鞋有没有带过来的。。。。。不管了的，，慢慢卖吧，，现在我什么都不说还是那句话事实剩过千言万语，，一切都要等到晚上收了摊到家算了帐数了钱出来结果我再说话。。。。
　　 云南保山过来的李贵平昨天中午12点半从保山做直接到重庆的汽车说是480块钱的车费的呢，，，，现在他给我发来消息说是已经买好了今天晚上18点开的火车明天下午到达兰州的，，，，，
　　 还有在宁波打工的云南小余子，，给我说过好多天了每天都在发消息给我，，说昨天他经验把工作顺利的辞掉了，今天再办理下什么公基金的事情，，争取明天出发到兰州来从宁波，，，这些是明确这3天就会到的网上认识的兄弟，，，想来的还有好几个，，，
　　福建蒲田的，，，湖南邵阳的，，深圳阿珊给我说的是她在处理手上的鞋呢，，等处理差不多就到兰州来和大部队汇合一起大天下。。哈哈，，，，刚才给我四叔打电话，，他听了昨天卖的情况很高兴说是收了小麦，，中上秋粮就过来兰州，，搞一个摊给他干，，算是找到方向了哈，，呵呵。。。。
　　 楼上的兄弟说我们赚了，下面跟着我们干的兄弟赚不得我说一句，昨天晚上从广州过来的小蔡就让我给他选择到那个城市去开摊卖我们这鞋子，，我给他说了甘肃下面的几个地级城市他还在考虑说是这3天之内他就要开始去找自己的市场了的，，不能老在我这呆着了的。。。
　　我给他说的是天水，定西，，，白银，金昌，武威，涨液。。。他看了下说没有铁路的地方不好不去，，，又说那个城市人口最多？我说天水人口最多在甘肃除了兰州就是天水人口最多。。他现在主要考虑天水和定西这2个城市的呢。。。。我把小刘姐这次给我发的货清单就是价格单给他看了的，，我这货全部的杂鞋号码不全款式也杂的很，，拿的也要便宜很多的，，，，凉鞋我们这卖的少不说了，那个休闲鞋这次发过来的标准价格每一双合到7.172元，，，加上运费就是8块过一点一双，，，卖15一双不讲价好卖，，，这些还全部每一双都是有包装的鞋子，，没有卖不掉的货，，我和小蔡还有我堂弟3个人算了下帐，，毛利润不低于40/100以上。。。。以后我们这杂鞋好卖小刘姐多吃适合我们这卖的杂鞋乱鞋成本上还可以有降低的空间。。。这事我早就给小刘姐说过了的，，，工厂杂货有的是就是量会很大，，但是我们现在的销售网络已经可以大量吃货的能力了的。。。已经5块钱一双的鞋还会有的，，，，6块，，7块8块的占绝大多数的，，，，小蔡去占一个城市摆摊自己卖加上批发给县，镇上的人卖，，，，，李贵平到了几天以后再去占一个城市做法和小蔡一样，，，如此这般不出3个月我就可以把整个甘肃省的14个地级城市都派上自己的人，，建立起来这样一个完善，，，庞大组织有效的销售网络，，，到那个时间我在把总部搬家到西安开始做陕西的市场，，，，，如此则大事可成，天下可定已，，，，哈哈，，，，
　　 2010年6月10日上午11：54分
　　 地摊盟主写于兰州西固

　　我让小刘姐今天最好能给我发出来货的这次我要50件鞋，，，因为上次的24件照这样卖下去，就算今天发鞋给我到了兰州我这的鞋也卖到剩不下几双了的，，所以需要抓紧发货的啊，，，，，，，，

　　刚才到摊上去看了下今天生意没有昨天忙的多了的，，，，，或许是生意就应该这样有忙有闲的吧，，哈哈，，，做一周下来才能知道它市场的规律的，，在一个地方，，哈哈，，，，

　　好啊，只要是价格上便宜我这就好卖的，，，我要让下面卖鞋的兄弟有的赚才行啊，，主要是，，，哈哈，，，

　　昨天卖了824块钱，，，，，，再看今天的吧，，，，一个地方需要看一周的时间才能了解它的规律性的呢，，昨天到西固的夜市场上去逛，看到一个老头在买和我们差不多的鞋价格分三等20块25块35块的，，我就上去和他聊了一会，，我问他卖20块的鞋是在那拿的货进价格是多少，，他告诉我有的是在兰州东部批发市场拿的有的是在西安批的他有5个鞋门面在西固区，，一年卖掉40万元的鞋子，，，他这鞋拿的价格最低的是23块一双，，现在之所以卖这么低是因为这些货都是门面卖剩下的伙底子，，断号码的，不全的，，有点小问题的等等，，，，我告诉他你这大多数鞋我们都有价格在10块以下，，，他说我女儿告诉我了说那么在新乐天那卖的很火，，，说好了今天上午10点他到我们住的地方看鞋，要是看上了我们的鞋他会在他的5个门面和他摆的夜市场上卖我们这鞋，，这样的话还真是一个大生意哦的，，，，哈哈，，，具体要今天他看了我们的鞋才能定下来的，，不过我相信下批52件的货到了一定有适合他卖的货，因为那有大量的全色全码的好货，，，，通过他说的情况看，他之所以会我一找到他就这么热情的和我谈话，，就是因为他女儿早就告诉了他我们卖的是多么的火爆，，，是我们卖的事实征服了他已经，，，这我找到他他才没有了所有对于我们人的和货的顾虑了的，，，，还是我说的那句话，，你见一个人就叫爷爷让人家拿你的货去卖，，人家也不会理你的，，因为不知道你这东西会不会好卖？？？但是说一万个你的东西好都不如一个你自己先卖的好，卖的火，卖的爆。。卖出来了事实给别人看，这才是最牛逼的，，谁也不求，让别人看了眼红，来求着咱向咱拿货去卖。。。哈哈，，这就是我建立； 样板摊的目的和效果所在。。。。

　　我在下歌曲，，，等到10点钟昨天说的那位老哥哥应该过来找我了的，，，，下午3点半的时间从云南保山过来的李贵平就会到兰州火车站我还要去接他的，，，为了表示尊重。。哈哈，，，，
　　今天还要给南宁大刘姐打个长话向她汇报下我在大西北战斗的情况哈，，，哈哈，，，，

　　到2点的时间我就开始坐公交车到兰州火车站去接李贵平去了的，，哈哈，，，，刚才接到一个第一次打电话来的深圳的妹妹，，说是看了我写的情况想过来干，，，看我写的深圳阿珊想过来她就想联系下2个人一起过来也好有个伙伴的，，因为我们这现在有 5个大男人一个妹妹都还没有的呢，，呵呵，，，，

　　我去吃饭了的，，回来再聊，，呵呵

　　我吃好了的我一点半就要开始去坐公交车了的，，从这到火车站好象是28公里的呢，，，需要坐一个半到2个小时的车呢，就看路上车多少的时间段不同用的时间不同了的，，哈哈，，，

　　哈哈，，，我也不是万能的啊，，楼上的朋友这么相信我的能力呀，，呵呵，，，不是行不行的问题，，行是一定能卖的，只是如果你卖的方法不好可能一个晚上卖的很少，，这才是问题之所在，，，，，

　　好了我到摊子上看一眼看看他们卖的怎么样情况就出发去做公交车到火车站方向赶路了的，，，，

　　兰州样板摊销售第三天，，就是2010年6月11日，，，，，
　　昨天卖了603.5元，，，，个个别的有点小问题比如有的鞋上面的装饰花掉了就会便宜几块钱卖掉的，，，，还有的上面有一点点油漆点，，也可以便宜一点卖掉的。，，但是这样的鞋只占到总量的1/2/100上下，，，一批货里面也就几双的，，，，昨天义乌小胡把我们3个人合作的时间卖剩下来的850双鞋子全部发到兰州来了的在那卖不掉了葫芦，，我就让他全部给我发过来我能卖掉无非就是一个价格的问题，，，哈哈，，我的一台旧电脑他还想再用我也不好意思硬给他要啊，，，本来发过来可以给我堂弟玩的下班以后，是我去年700块钱买的二手的，呵呵。。。昨天乌鲁木齐我弟弟的铁路局地摊卖了28双鞋刚才他电话告诉我的 ，，，，看上去还是可以的。。。今天是星期六还不知道生意会怎么样的呢，，，昨天到的李贵平和广州过来的小蔡他们2个人一起出去到兰州市里找市场去了的，，，我看看他们能转出来什么结果的呢，，，小刘姐给我发了1600双鞋，义乌发了850双加上近2500双鞋子我现在租的房子地方小了放不下的加上我们几个人睡觉的床还要占不少的空间，，，我想在鞋子到兰州以前我需要找到一间睡觉的房子最好是能做饭，睡觉，放电脑都行的，，，还要安全的。。现在的房子就只放鞋子，，这样那2500双鞋到了才可以放的下的，，，，昨天到西固夜市场上说拿我的鞋的那老头说昨天上午他老婆到我们摊子上看了的说现在我们卖的款式不行到他们门面卖不行，，说新货到了再看我说可以的，，，，说实在话现在这点鞋是我们卖剩下的也是不怎么好看了的，，款式还杂的很，，等那2500双鞋到了应该有不少整款的。。他们店可以卖的应该是。昨天我们4个人吃菜在夜市场上菜吃了50块钱的啤酒下了3打（每打9瓶）27瓶广州小蔡不能喝只喝掉3瓶剩下我们3个人人每人下了8瓶平均 ，，，，还好都没有晕倒还算，，回到家12点了门早锁了院子的还是我堂弟爬墙头进去把门开了我们3个才进的院子，，哈哈。。。。。
　　 昨天小蔡说想去天水他只有4000块钱的资金，我告诉他一个人到那风险是很大的，如果找不到合适的摊子位子光来回跑加上吃的住的坐车的就要花掉上千块钱，，我这样一说他不说去天水了的。，，我的想法是大家就在兰州找摊，，先搞几个摊把兰州的每个区，每个人集中的市场给占满，这样放货的地方只要一个大的库房就可以了的，，，每个人摆摊的地方只租一个不大的房子住再放不多一点货就可以了的可以节约花销不少。。。兰州市铺5到10个摊我看不是大问题的。。大家都在一个城市什么都方便，喝酒，打架都方便我说的是，，哈哈。。。主要还是可以节约成本和开发市场的风险性，大家资金本来就没多少再到处的跑跑，这花一点那花一点的，，不是会熬死的吗？？？？
　　 今天宁波小余子做上车明天上午12点22到兰州火车站，他到了就有人帮助我卖鞋了的，哈哈。。。
　　有想创业摆地摊锻炼经验的朋友赶快联系我，现在联系的人越来越多，你晚了可就占不到理想的市场了的，，，，有5000块钱就可以到兰州来找我，我帮助你开地摊赚钱钱取老婆，找妹妹，，哈哈，，
　　 2010年6月12日上午地毯盟主西于兰州西固
　　 盟主手机：18719796140（兰州号）

　　今天生意一点也不忙我一问才知道今天不休息把今天的休息时间调整到了星期一啊和端午节日一起休息的啊，，，哈哈，，，这样看来明天才会开始忙的呢生意，，，我算了下在这卖的3天时间全部是卖了3200块钱就是第一天占了一多半的呢，，，，卖一周就大概能知道 这个市场的规律了的应该我想是，，，呵呵，，，，在兰州先布他几个点在说这样管理方便大家也都可以节约点考察市场的成本，，因为可以在我这吃住白天去找市场的，，，你要是到一个没有熟人的城市一切都是需要用钱的啊， 是吧，，哈哈，，，，

　　刚才2个人去吃饭，，，吃的拌面一个人喝了一瓶啤酒，，天冷不想多喝，呵呵，，，，

　　明天上午12点半宁波小余子就到兰州了啊，，，呵呵，，，，

　　那2个家伙昨天晚上没有回来，，说是在大学那边看看晚上的夜市场生意人流多不多，，说是今天早上就回来的，，哈哈，，，，

　　今天没有摆摊因为没有放假呢这几天是超淡的时间昨天下午下雨才卖了120块钱和第一天的1760块简直不成比例，，所以我感觉与其在将要放假的前面2天去摆每天卖100/200的还不如好好的休息一下，，，，养精蓄锐的等待好放假以后的战役打好或许一天就能比这样10天的时间卖的还要多，，不然搞的人累了但是钱还没有卖上去，，其不是劳民伤财之所为也，，，，，，
　　 今天是宁波小余子到的第一天，，晚上我带大家去吃了鱼头火锅，，花了144块钱5个兄弟，，哈哈。。。。谈了未来的生意打算，，，小余子这次过来的目的很明确就是要花一定的时间来跟我学习做生意的经验的，，，而小蔡和李贵平是想自己独立的做个生意赚钱当然了是做我们这个鞋子为前提的，，不然他们就没有必要万里遥远的跑到兰州来了的，，在 那都可以混饭吃的。。哈哈，，，现在大园和小余子是给我摆现在西固的这个摊，，，，
　　小蔡和李贵平想的是拿我们这个鞋子到下面县，乡镇是赶集卖，，租车打游击战，，，虽然我现在一天都还没有出去过不了解兰州周遍的市场行情但是我感觉这个策略是可行的，，我也是支持他们这样计划的，，，货我是可以出的但是我有一个原则---那就是如果不算我的股份就只能他们有多少钱拿我多少的鞋子，，，如果算我的股份 那就可以按照我们3个人的股份组成拿货，，，超过他们资金的鞋子我可以垫付一下，，呵呵 ，，其实我感觉他们自己干我也支持，，，算我们3个人的生意也行，，这都是无所谓的事情，因为现在大都还不知道这生意的情况能不能赚到钱的呢，，，，，在这样的情况下做决定怎么做都是可以的，，，就是有的人会看情况改变这才是最可恶的事情，，哈哈，，，，，风险共担，，荣辱与共，，我感觉只要是谈好了这个前提按照这个去做就可以了的，，具体的事情谁错对的再阿这个标准去衡量就好了的。。。。
　　今天中午吃饭喝酒我们还谈了述与道的理论问题，，我说了一句话，述就是技巧，方法，权谋，而道很复杂，其实我们简单的去理解了就2个字---那就是人心。。。天下归心。。。。得民心者得天下，就是这个意思，，，你的大政方针符合了为天下每一个人，每一个生命谋福利，，那么这就是道。。。。不管你要了多么聪明的方法那都是述，，而无论多么好的术，多么聪明的人，多么聪明的办法只要是违背了这个道，，就是与莆天之下的人民不利，，那么他就是被道而驰，，，最终的结果也难免象向羽一样走向穷途末路。。。。。。。。所以我个人感觉我将来想要做的事情就是一个，，，，，侠之大者为国为民，，我想要做的就是为天下每一个人每一个有生命体谋富谋利，，，死而无憾。。。。。。现在我想我能做的事情就是为全国每一个有激情，，有想法但是没有经验的创业者带个路，，，这条路无论好不好走，，都可以让大家启程，，上路，，，至于其他我想那都应该是在路上的事情，，，大家晚安，，，，我今天喝了啤酒打字有一点慢所以就先说这么多，，，明天继续，，，，2010年6月13日晚地摊盟主写于兰州西固

　　不错哈，，，，因为检查卫生我们摆摊的那条借要停4天时间从今天算起，我晕，，不过租摊位的时间人家给说过有这样情况的说是如果一个月内停摆超过3天的时间老板就会给加上算他的时间不要我们的租金的，，，，今天上午物流公司就打电话说我的温州发过来的52件鞋到兰州了的，，我还叫了上次那个车100块钱拉到我家，，5个人卸车用三轮车倒到房子里，，，，也把箱子全部拆掉把鞋盒子摆放整齐，这样不管是客户要鞋还是我们自己卖配货都很方便的，，直接看号码配就可以了不需要翻箱子了的，，，说好了明天开始大园和小余子拿上鞋子在兰州市转下市场看看能不能推销批发给摆地摊的人卖我们这鞋，，，我和李贵平还有小菜3个人到兰州管辖的3个县里面最大的有52万人口的永登县县城去考察下那个市场如果行就把鞋发过去卖，，，火车是112公里好象网上说是，，，，我们想了说还是流动的每个县城卖2到3天会上量卖的快一些的，，不然长期在一个地方很难大规模下货的，，，，
　　 刚才杭州一个兄弟打电话来说他老家是张液的但是在那边搞汽车修理8年现在都当上经理了的，，看了我的这个贴想创业自己干生意，这次是想专门到我这来看生意学习经验的，，说是明天不坐火车就后天上火车还是杭州到兰州的那次上午10点半开的T112次他经常坐所以知道，，哈哈，，，
　　他们到兰州永昌路看了下夜市场发现是很大的，，，这样看来只是一个兰州安排10个摊8个摊的卖这鞋子也不是问题的，，毕竟是300多万人口的大城市啊，，，，，我还在想是把我的甘，青，藏总部按到永昌路那靠近夜市场的好呢？？还是在东部批发市场附近找房子放货？？东部给这些地区的客户发物流是特别的方便的，，因为批发市场在那物流公司就多的很，，，，，
　　还是那句话，希望有激情想创业的朋友联系我。。。到大西北来闯荡出一片属于自己的天地，，我兰州的电话号码是：18719796140

　　这2天他们到的人多了，加上今天上午整理鞋子，上网的时间也没有以前那么的多了，，哈哈，，我的电脑从温州发到这搞坏了的晕倒，，还没有修理呢，，就算修好了这宽带我还舍不得装的呢2年1200块钱啊，，，我想的是我把在那按总部的事情定下来以后这边的生意也好起来以后再说快带的事情啊，，，，

　　在群里面驳淄博小伙的话：（2010年6月14日晚）
　　
　　
　　
　　项羽是怎么失败的你知道吗？？难道他打仗不强吗？他能力不厉害吗？因为他不会用人，，不会联合大多数人大家的力量把事业做大，光靠自己一个人2个人能打下一片江山的吗？》》？》
　　你卖的好我承认，我要是找到好的货好的市场我也是有你那个能力的，，我怎么卖都是会的，开大车，大喇叭大声喊叫卖，价格低，全场统一价卖，大字报宣传这些东东我都用过的，，，但是我是不想那么干，，你把所有的精力都用在自己卖上了，，，你就是卖的再好，你能把中国卖满卖遍吗？？不能，你就是再大的个子你趟下来又能占多大一巴掌大个地方呢？？？因为你不懂把你自己的经验总结加以利用，，一个最能杀敌人的士兵最大的用武之地不是去杀敌人，，，而应该是让他给整个部队10万百万的士兵当教练，，教这些人怎么才能杀更多的敌人，，，如果大家学习了他的技术每个人多杀半个敌人加起来就是5万50万，，，，而单单靠这一个会杀敌人的士兵自己去杀，，就算是累死又能杀几个人呢，，就算是敌人都不还手让你杀你又能杀死几个人呢？？？不明白这个道理你就是一天赚1万2万不也还是那个靠会杀人的士兵自己一个人去上阵杀敌的道理吗？？？
　　我自己可以卖的好我也会卖的好的，只是我现在样板摊才开始不到一个月，，什么事情都是需要一个时间去完成的，，你娶个老婆坏个孩子不也需要一年以上的时间的吗还？？？你能说娶到你家那一天她就要给你把孩子生出来才是好老婆才是好女人的吗？？？除非是你提前预播种了的，要不然。。哈哈。。。。
　　 我有能力去卖的好但是我要做的不是自己一个人光忙着上阵去杀敌人，，，我要做的事情是培训教育中国10万100万没有杀敌经验的人，，怎么样才能提高每一个人的经验，，，，每一个人提高一点点也比我自己去上阵起的作用大的多吧。。。。。你自己出去卖一天赚多少，，，2天赚多少，这见效益是快的，我在这培训成千上万的士兵这是需要时间的，，，，这是慢的，，但是你要明白的是你那个再过多少天，多少月，多少年你还是一个人在杀敌，，，而我的徒弟会随着时间的推移越来越多的上的战场上，，，，我这阵势会是越来越大，，到最后面甚至可以占领整个天下，，，整个国家，， 整个世界，，别说不可能最少我这样去做了，做了才会有希望。。。成功与否那只是结果，，问题要看当初我们有没有播下种子。。。。。你现在给我说过去，，我不给你抬杠，，，我要给你说的是未来，，，一个人只是看着过去能有出席吗？？？

　　明天西宁小郭到兰州来自己挑选款式鞋子发走，呵呵，，，，
　　刚才又接到咸阳一个兄弟小郭的电话说这2天就会过来兰州跟我学习卖东西做生意经验的，，这样到后天我们这就会有7个兄弟了的，，，我明天无论如何都要去买煤气罐和做饭的家伙了的，，人多了吃饭店浪费的厉害啊，，哈哈，，，，