[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

　　来拉，，，

　　我看四川绵阳庄登云所著《城市地摊财富秘籍》一书的10点感觉：
　　6个优点4个不足。
　　
　　
　　
　　先说优点，因为中国人都喜欢听自己的优点哈，呵呵：
　　
　　第一：正确的提出了地摊也是一项事业，这样的观点。在很多人的感觉里面，地摊是没有面子的，是瞎胡混的一个事情，其实地摊也是可以做为创业人的一项事业的。有很多人就是靠摆地摊挖到人生事业的第一桶金的，之所以很多人理解不到这些，多是因为大家对地摊的不了解，没有认真的去了解，只是凭感觉的肤浅看法罢了。
　　第二：正确的把地摊分为走鬼和固定摊，其实大家所理解的在路边上占块地方，城管一来兜起来自己的东西拔腿就跑，那种地摊只是地摊里面最低级别的一种，庄很郑重的提出不提倡做那种形式的地摊，只是他没有做过多的说明，在这里我说明下为什么不能做走鬼地摊，因为卖东西的时间你的东西能不能卖的好，一个很重要的因素就是你的摊摆的够不够大，东西够不够多，因为这些最能体现出来你的摊是不是给人以专业化的感觉。而走鬼在还没有做这个生意以前就要先计划好怎么好跑，跑的掉，跑的快，这所带的货数量和种类必然很少，再好的东西没有了数量上的优势你也很难摆出阵势来的。所以走鬼注定是做不大的，大多数一天只能卖个饭钱。而真正的地摊应该是政府规划的市场里面，上一定规模的。那样才可以算做一份生意，一份事业的。
　　第三：正确的提出地摊货需要卖大众化的东西，而不应该是猎奇，猎奇的东西看上去眼前一亮，但是真正买的人很少，真正卖的人最多的东西就是买的人最多的东西，这句话说到很到位，我文章多次提到世界上的大企业大多是做老百姓需要的东西，地摊的优势就是购买方便和价格低廉。离开了这2点就很难找到立足点了。卖和别人一样的东西，就是追求比别人更低的价格，更方便的购买。很多有点文化和品味的人，总是习惯性的去按自己的眼光，品位去选择她在地摊上所卖的货源，这从一开始就走岔了道，因为做生意卖东西，我们的目的是把东西进得来卖的出。按你自己的眼光进的货你非常满意，但是顾客不买，按顾客的眼光进的货你非常不满意但是顾客就认可。你说这2种结果那一种好？你的层次如果不是和你的顾客是一个档次的时间，你一定要想到按你顾客的档次去采购货源而不是按你自己的档次。这一点说的很明白，很到位，很有必要。
　　第四：正确的提出东西本身的价值往往是需要卖的人去发掘
　　一个东西值多少钱，很大程度是要看卖的人是怎么卖的，卖的方法很重要，有的时间超过东西本身的重要程度。我经常说这句话，一样的东西，一样的地方，一样的价格，因为卖的人不同卖的结果就有可能大大的不同。这就是说卖东西本身是有方法的，是有技术的，是有技巧的。是有经验的。不是说你往地上一摆就卖，每一个细节的不同都会影响到生意的好坏。
　　第五：地摊生意货源采购很重要，其实现在这样的经济社会，那都有卖东西的，那都有买东西的。卖大众化的东西，只要你能在货源采购上有一定的优势，特别是价格上，要怎么样才能在价格上拥有优势呢？答案是不要总是换产品，坚持卖一类或者几类东西，只有这样你才可以大规模的采购，只有长时间不间断大规模大量的采购，你才有机会获得最优惠的进货价格。你今天卖帽子，一看人家卖内衣好，你明天又改行去卖内衣，那帽子的真正进货渠道你都还没有摸到门，明天内衣卖2天又不卖了，这样改变你永远得不到真正优惠的货源，也很难掌握一个类别东西的销售和采购技巧和经验。只有失败的经验而没有总结出成功的方法你这样做就会。进货的是就更是不敢多进。批发商一般都是看你进货量说价格的。一个指甲刀一一次进一合12个和一次进一吨，这价格自然是差到天上去了的。
　　第六：正确提出卖东西卖的是顾客的感觉，不只是东西本身。顾客是感性的，只要你能让大家都进入感性的控制之中，生意就成功一多半了。摆摊要摆大摊，一样的东西你摆的多了摊子摆的大就就能吸引人，这是很对的说法。卖东西大家都在卖，一样的东西到处都有，怎么会有想买你的想法的呢？制造人气，制造购买的感觉。这感觉就是让大家从被理性控制中不由自主的，不知不觉的走向被感性控制之中，用气氛影响人的情绪和思想。本来是可买可不买的，但是看到围的人很多就围上去看看，看到大家都在买就被影响到自己也去买了。要达到这样的效果最重要的一点就是你的摊需要有让人想看，想围想买的阵势，就是要把大家都给震撼住了。让他失去理智。在看到你的摊这时间什么也想不起来了，就只被你的摊你的生意，你的阵势所吸引影响住了。这样相互影响，越围越多，就会形成良性循环，反之你的摊上一个人没有，后面的人就不会去看去关注，这就是恶性循环了的。
　　
　　
　　4个不足是；
　　第一：全部正文只有37页，里面还有一半是回答摊友的问题，这么少的正文给人的感觉是不够深刻，不够详细。大家知道上大学读营销专业那是需要4年时间，还不一定能学习出来； 一个真正的合格的营销人的，那么这个小小的地摊他包含很多学科的，正个营销学一定是需要懂的，只是这一个卖东西，就需要从人类的心理学出发去分析人民的购买心理，和购买倾向。还有象马嘶络的5大心理需求，从低级到高级一步一步的变化，而地摊是处理这5级里面的那一个级别，只有搞清楚了这些，销售的时间才能做到从容应对，有来有往。
　　第二：对于销售技术方面的分析不够深刻，只是说了人们是感性动物，购买的时间是被感觉影响着走的，但是对于怎么才能真正的影响到人们的心理，技术方面写的不够明白，我的感觉要想把摊摆到影响人们的心理购买主要有以下几个方面：
　　 1：摆摊的地理位置，位置好方面大家购买，也能增加你的影响力和可信度。
　　 2：摊子摆的大小规模，你摆一个一米长的摊，我摆一个20米长的摊，都是卖一样的东西一样的价格情况下那个更招人？在地摊和开店所有影响竞争力的因素里面我认为规模是第一位的重要。没有规模什么都白费，都是扯蛋。要想生意好，摊子摆大了，这就是我做15年生意的经验总结。
　　 3：卖的东西需要专业化，卖一个大类别里面的所有东西，在这一个大类别里面你最全，最专业，这这个城市这个类别里面你就是老大，这样你的生意没有不好的道理，比如卖袜子，别人都是卖几十种，你一个摊卖几千上万种，只要是这个城市有的款式你都有，这个城市别人都没有的款式你还有，给人一种只要是到你这来买，就一定不会失望的感觉，你的生意会不好吗？
　　 4：明码标价格，这一点也非常的重要，你别看你不写价格也一样的卖，这就好象没有海鲜大米饭你也一样吃是一个道理。大家都在卖，如果都没有写价格是无所谓的，但是如果谁先写了价格而且是写了最低的价格，顾客多会跑到先写低价格的那一家去的，你是做那个让别人先写了价格把你的客户拉跑的人好呢？还是做那个第一个写出来低价格把别人的客户都拉到你这来的好呢？想想吧。
　　 5：声音和文字，这2样东西做到最大化的应用，就可以展示出你的专业化和规模化，很多优势都是需要你自己喊出来的，就好象脑白金一样的，如果不是他自己天天在电视上面大喊他的东西是多么多么的好，鬼才会自己跑去买他的东西啊。
　　 6：专业化的灯光照明，很多人做生意膜拜摊子怕用电，搞个小灯象演出鬼故事是的，这样的生意会好吗？我们老家有句话叫作--生了盐，坏了酱。用点电能有几个钱？多卖一个东西不就赚出来了吗？省钱是不能发财的，只有多赚钱才会成功。
　　 7：卖东西的人可以穿专业化的工作服，这样可以章显你的生意的专业化。
　　第三：标题说是投资60元日赚千元，很吸引人，但是仔细看了才发现不是这么回事情。投资60元说的是开始是用了60块钱进货，也就是说是以60元开始去家的，而日赚千元则是干了3 年以后的事情了。这有点偷换概念的感觉。标题给人的感觉是就投资60元的本钱就做到了日赚千元的效果，这很有吸引力啊。但是作者说的是又干了很多年以后，资本大了，经验多了以后才是说某一天最高记录达到了日赚钱元的效果。哈哈。那你以后如果干大了做房地产赚了百亿岂不是也可以说是投资60元，利润上百亿的呢，，哈哈。
　　第四：小书印刷不精美，不正规，连出版社，书号都没有，俺知道这批号是不好弄的，那你也应该印刷的漂亮一些才好吧，彩页一张没有，就连封面封底都不是质量很好很精彩的铜版纸，拿在手上实在是分量不够，对不起秘籍这3个字啊，就这样的印刷这样的内容分量，要价80块钱一本，是我这一生买过的最贵的一本书。还是印刷最差的。在这个盗版猖獗的年代。庄兄这样的高定价无疑增加了盗版的可能性和机会。个人感觉这书价格应该在30块钱一本才合理。（以上言论仅代表本人个人观点，与美国国务院，五角大楼，联合国安理会概无关系，特此声明）中国地摊联盟 盟主写与甘肃兰州西固区
　　 2010年6月23日14：00

　　我来了，再写点东西还想，呵呵，，，

　　自己电脑没有搞好，到西北来钱还没有赚到投资了一大堆，，所以现在还舍不得去装宽带啊，，，，，

　　下线了先，现在去买搞电脑的小工具，晚上让小于把我的电脑主板卸下来明天发到北京去修理啊，呵呵，，，

　　哈哈，，我又回来拉，今天大园买了一只鸡，，做了3盘菜，，喝了7瓶啤酒3个人，这还不是重要的，重要的是今天晚上和开车的司机定下来明天收拾下鞋子，把价格的近千双义乌小胡发给我的去年在义乌卖剩下的货底子，全部装上，盒子全部不要只用鞋带子系好装箱子按大小马号。。。。后天开始租车小卡，可以拉4个人但是我们现在只有3个人我大园还有小于子，坐上拉上家里面的20多件鞋子到乡下县城去卖，，因为新鞋好款全部都在天水展会上现在，我兰州家里只有这些货了的，如果在西固卖前天卖了130块，昨天卖了140块，今天全部拉的是凉鞋卖了215块钱。吃饭都不够啊，所以需要想办法改变这种境况，，，最好的办法就是把现在家里面的鞋变成为现金，在兰州市不行就走出去到县上到乡镇到农村去，，这次我做好了亏钱的准备，大不了就亏上几百上钱块，但是如果可行就又找到了一条出路，找到了一条生意链。。。。走出去，从坐商改变为走商，流动的商人，流动的卖货方式。哈哈，，，我现在压力也是很大的啊，说是到大西北来开发市场的，到现在市场开发遇到空前的困难，而前路还是要靠我一个人想办法的。。。。
　　 我尤其感觉庄兄弟赚的是巧钱，快钱哈，，自己地摊摆的不怎么样，却硬是利用这点经验卖书赚了大钱，我可不是眼红你这点钱哈，因为我始终坚持认为我要赚的是大钱，，，，哈哈，是创造一种全新的模式，是真正的可以带领中国千千万万的创业者走上创业的道路。哈哈。。。。现在我开始网上查会宁县的资料，，，因为根据开车的司机所说我们第一站想去卖的就是这个县城，，，，我主要是查这个县的总人口，乡镇组成，，县城人口和经济情况。。。。现在开始去查了的，还是那句话想跟随我跑市场的兄弟电话联系我：189197961409兰州号。。。。还是那句话，出去闯每天都会在不同的地方遇到不同的问题，有喜有悲，有高兴也有困难。而我会把这些及时的真实的在网络上记录给大家看的。就当我是为想闯荡天下的朋友做的一点经验分享吧。哈哈。。。2010年6月23日夜地摊盟主写于兰州西固区

　　会师镇 百科名片
　　会师镇位于甘肃省会宁县西南部，为县城所在地，是会宁县政治、经济、文化、教育的中心，2004年底，经乡镇合并后，会师镇由原会师镇、桃花山乡、王庙乡的两个村合并而成，下辖8村62个村民小组，6社区，29个居民小组，共有各类人口10万多人，其中：城镇人口3.3万多人，农业人口2万人，流动暂住人口近5万，含汉族、回族、满族、东乡族等4个民族。

　　基本概况
　　　　会师镇区域面积203.6平方公里，有耕地11.5万亩，平均海拔1700米，年均气温8.3℃，全年无霜期130天。会师镇退耕还林2.98万亩，退耕还草4.06万亩，荒山造林2.1万亩，会师镇国内生产总值2亿多元，人均纯收入1905元，居民人均可支配收入2970元。名优特产有杏仁露、地毯、机制砖等。境内有企业90多家，个体经营1900户，有招商企业3家，开发住宅小区2个。境内有312国道和207省道通过，有中小学校25所，企业90多家，个体经营1900户。镇上有招商企业3家，开发住宅小区2个。
　　[编辑本段]经济发展
　　　　由于会师镇内几个村大多属山区，且土地属二阴地，适宜会师镇种马铃薯及各种杂粮，为创建马铃薯储藏、贩运，淀粉加工、杂粮产品开发产业创造了有利的条件。退耕还林（草）工程的实施，紫花苜蓿种植面积扩大，为发展养牛、养羊等养殖业奠定了基础。会师镇地处县城，从事第二、第三产业的人数逐年增多，为经济的发展注入了新的活力，也为会师镇的劳务输出提供了广阔的空间，增加了群众的收入。2004年会师镇国内生产总值1.58亿元，人均纯收入1785元。

　　这就是我们后天要去的第一站----甘肃会宁县城。。哈哈，，，给大家看下资料先我自己也先了解下，，，，

　　虽然出去跑每天每时每刻都有可能面临新困难，也可以想到会遇到被人欺负啊，路上出点小事故啊，轮胎爆掉啊，迷路啊，睡大街睡荒野这样那样的问题，但是我还是决定差距去跑，，，因为只有跑出去才有改变，，只有在不停的改变和奔跑中才会发现新的不同的机会，，这就是我一定要出去跑的原动力，，，，想闯荡世界的朋友，请跟我来吧，，，QQ：326718490就让我们在大西北的荒漠上书写青春与梦想吧，，，，，怕这怕那的人请远离我们，不要污染了我们的激情与梦想，哈哈。。。。

　　现在他们在整理鞋子，，，明天出发到县上去卖，，因为剩下的这些鞋子在城市实在是不好卖了的，，，，第一站想去的是白银管辖的但是距离定西市很近的会宁县城，，，，

　　我的新电脑从温州发快递过来就开不了机了的，，昨天运城刘家鹏给我说让我发照片给他看看是不是那跟线没插上去，，现在我搞了20张照片他不在，先发到这有懂电脑的朋友帮助我看看哈，先谢谢哈，，，，自己的电脑出了问题需要修理这也是创业人会遇到的问题哈，，，别说我这是发了与创业无关的东西哈，，呵呵：
　　
　　主要照的是主板：因为他们修理的人说是主板出了问题，，，说要检查需要发到工厂去的在兰州是搞不了的，一去一来需要半个月的时间，，，，

　　我的新电脑从温州发快递过来就开不了机了的，，昨天运城刘家鹏给我说让我发照片给他看看是不是那跟线没插上去，，现在我搞了20张照片他不在，先发到这有懂电脑的朋友帮助我看看哈，先谢谢哈，，，，自己的电脑出了问题需要修理这也是创业人会遇到的问题哈，，，别说我这是发了与创业无关的东西哈，，呵呵：
　　
　　主要照的是主板：因为他们修理的人说是主板出了问题，，，说要检查需要发到工厂去的在兰州是搞不了的，一去一来需要半个月的时间，，，，

　　现在是淡季节的，，要是到了换季节的时间，，会有你们忙的时候，哈哈，，，，这一点从去年冬天的经历就可以感觉到的，，，，，我这我想也应该是这样的，现在是耕耘的季节到了换季就是收获的季节哈，，呵呵，，我先上传今天我们清理鞋子的照片哈。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　这就是今天一天的时间我们3个人整理鞋子的照片，，把鞋盒子都不要了把每双有带子的丢系起来，这样装可以省空间另外顾客选择的时间不容易这只和那只搞乱掉了，，，，没有盒子的就用袋子装起来。。。。

　　虽然出去跑每天每时每刻都有可能面临新困难，也可以想到会遇到被人欺负啊，路上出点小事故啊，轮胎爆掉啊，迷路啊，睡大街睡荒野这样那样的问题，但是我还是决定差距去跑，，，因为只有跑出去才有改变，，只有在不停的改变和奔跑中才会发现新的不同的机会，，这就是我一定要出去跑的原动力，，，，想闯荡世界的朋友，请跟我来吧，，，QQ：326718490就让我们在大西北的荒漠*写青春与梦想吧，，，，，怕这怕那的人请远离我们，不要污染了我们的激情与梦想，哈哈。。。。

　　 ①温州库存鞋 21:34:00
　　峰哥
　　①温州库存鞋 21:34:07
　　我是小刘姐
　　①温州库存鞋 21:34:28
　　那个回来的人在说你
　　温州库存鞋批 21:35:03
　　
　　温州库存鞋批 21:35:06
　　那个？
　　①温州库存鞋 21:35:52
　　我以小宁的口气和他聊的
　　温州库存鞋批 21:36:07
　　回去的人是谁？
　　温州库存鞋批 21:36:10
　　我没明白？
　　
　　①温州库存鞋 21:36:04
　　建飞哥 21:19:03
　　小宁
　　建飞哥 21:19:13
　　你怎么这么晚都不下班
　　①温州库存鞋 21:20:15
　　敬业嘛
　　建飞哥 21:20:32
　　我从兰州回来了
　　①温州库存鞋 21:21:22
　　哦
　　建飞哥 21:23:37
　　你给齐峰说一下 再不把我的照片删除了 我直接报案处理
　　①温州库存鞋 21:23:55
　　哇，什么呀，这么严重啊
　　建飞哥 21:23:57
　　未经本人允许随便丑化别人
　　①温州库存鞋 21:24:11
　　你的是哪个相片啊
　　①温州库存鞋 21:24:20
　　哪个是你？
　　①温州库存鞋 21:24:26
　　我倒不认得
　　建飞哥 21:24:53
　　齐峰太理想化了
　　建飞哥 21:25:05
　　你告诉他 他知道
　　①温州库存鞋 21:25:39
　　那也轮不到我说话呀，我是他请的员工呀，老兄！
　　①温州库存鞋 21:25:57
　　你干嘛不和他直接说嘛
　　建飞哥 21:26:18
　　我已经告诉他了 他连电话都换了
　　建飞哥 21:26:36
　　顺便提醒下 你还是早点准备好换新工作吧
　　①温州库存鞋 21:26:42
　　不可能呀，他兰州与西宁的两个电话全在用！
　　①温州库存鞋 21:26:57
　　我们天天有和他联系呀
　　①温州库存鞋 21:27:06
　　换工作，为什么呢？
　　建飞哥 21:27:22
　　还开发市场呢 把我们扔天水都不管了 搞笑死了 自己闪人了
　　建飞哥 21:27:46
　　你们再投进去20万也是白搭
　　①温州库存鞋 21:28:02
　　
　　
　　建飞哥 21:28:33
　　别说我说得早了 我好歹也是当了两年的服务经理
　　①温州库存鞋 21:28:53
　　18719796140、18997210013这两个都行啊，都是他电话啊
　　①温州库存鞋 21:30:39
　　天水他放了那么多货在那儿，怎么说是不管了呀？
　　建飞哥 21:31:18
　　放100万的货有用吗
　　建飞哥 21:31:39
　　放货难道我不会放啊
　　建飞哥 21:32:06
　　搞样板摊不是说放点货就可以的
　　建飞哥 21:32:52
　　天水的样板摊 搞得半死不活 这时候应该想办法解决这个问题 而不是去兰州再去搞所谓的样板摊
　　建飞哥 21:33:50
　　有四步 第一步走出去了 第二步脚崴了 第三步 第四步 没办法走了
　　①温州库存鞋 21:34:41
　　我会转达一下
　　建飞哥 21:34:47
　　真是想不明白 我估计小刘姐可能不是温州人
　　①温州库存鞋 21:35:04
　　复制给他看的，你看行不？
　　①温州库存鞋 21:35:13
　　呵呵```为什么啊
　　建飞哥 21:35:25
　　随你便
　　①温州库存鞋 21:35:29
　　呵呵
　　建飞哥 21:35:44
　　齐峰太理想化了
　　
　　温州库存鞋批 21:36:13
　　那个人
　　①温州库存鞋 21:36:38
　　我也不知道他是谁，他说你知道的
　　①温州库存鞋 21:36:52
　　回去了几个？
　　温州库存鞋批 21:38:15
　　哈哈

　　①温州库存鞋 21:38:45
　　建飞哥 21:35:44
　　齐峰太理想化了
　　建飞哥 21:36:02
　　所谓的促销方法更是笑死人
　　建飞哥 21:36:25
　　什么被陨石砸死 质量不好被雷劈
　　建飞哥 21:37:12
　　不要总是拿着过时的营销方法和模式来做现在的市场 必须要创新这才是根本
　　①温州库存鞋 21:37:42
　　呵呵```你有好方法怎么不一起讨论啊
　　建飞哥 21:37:53
　　我不能否认 或许原来他也成功过 也可能是这种模式 但如果还走老路 必死无疑
　　建飞哥 21:38:30
　　我就是外行我懂什么 齐峰老大才是地摊界的专家
　　
　　①温州库存鞋 21:39:08
　　我不想得罪他，毕竟我们的帖子是公开的
　　

　　①温州库存鞋 21:42:15
　　建飞哥 21:39:54
　　我第一天去到天水 嗓子喊哑掉了 晚上睡在大街上 而所谓的盟主居然跑去上网了 忙着发贴 真不知道作何解释
　　①温州库存鞋 21:40:27
　　网络也是我们的销售武器呀
　　建飞哥 21:41:17
　　我只能说 我做地摊是为了锻炼我自己，而并不是我自己混不下去了非要走那一步。如果明天我还看到我的照片挂在网上我立马报案，请求处理。
　　①温州库存鞋 21:41:35
　　

　　这位小张卖东西做人我看都还是可以的，卖的确实很好，喊的也非常的积极，，，，我们当时感觉那个展会是不需要全部都在那了的，在决定回来的时间我是给他发手机消息了的，我告诉他我们要回兰州了问他回不回还是继续在天水，他没有回消息到第二天上午才给我回消息，这是事实，，，现在生意是淡季节，我们才到甘肃不到一个月时间，市场环境不熟还需要话时间摸索的，这是事实，，，我明天计划写一篇说明这次过来所遇到的问题，，，，到时间我会写上去的，，，，照片的事情我在联系版主，毕竟不是咱自己能搞的，，，，哈哈，，，，，

　　阻力是一定会有的，不然谁还会去打工呀，呵呵。
　　今天早上3个人把车装好，装了1000双鞋的样子，几乎全部是小胡发给我的去年义乌我们卖剩下的货，，，一路跑高速到会宁县城就是140公里，，，过路费就出了我75块啊，哈哈，，，今天下午3点过到会宁的，在刮风天气也阴的厉害，吃了饭，我就开始打听刚才好说是这县城明天是逢集，，农历的2 5 8 是集，看来我们这次来的真巧呀，，，今天我开始第一件事情是找明天可以摆的摊位。这个事情不搞定明天干登眼啊，，找了几个来回在一家店的老板那租下了他门面前面的地方，一天50块钱就是明天赶集的一天，要平时间可以摆的地方多的是啊，哈哈。。我当时就给了他钱。这事情算是定下来了的。
　　 我们开始3个人拿上名片转卖鞋的摊和店，见店就进去发名片介绍我们的鞋的价格优势，，这些都有照片的。马上上传给大家看。跑了大概50家鞋店，都对我们的鞋批发价格感觉到惊讶，他们从来没有听说过几块钱可以拿这样的鞋子的话，，他们全部都是在兰州批发市场上拿鞋，和我们一样的鞋价格在18到28元一双之间，现在我们告诉他说7到9块钱一般的鞋，他们都很感兴趣，这样看来在甘肃下面批发的生意是有希望开发出来的。。。
　　好了现在开始上今天到会宁县以后的照片。。。。

　　照片上传不了了的今天晚上，，因为这家网吧的电脑插上去没有反应，哈哈，只好明天再说了的啊，，，，
　　别人说你的模式不可行？？你就真的不去行了吗？？世界上有那个成功的人成功的模式开始的时间不是在别人的质疑和反对声中进行的呢？当年马云的阿里爸爸还被很多人包括世界最权威的智囊团说成为是不可行的呢，，，，，他有去停止了吗？？今天你有没有看到他是可行了还是不可行了呢？
　　开拓市场遇到困难我个人认为是好事情，因为很容易干的事情第一个说是不可靠的，第二个说是别人容易模仿的。你一来就成功了那是不是说别人去干了也会很容易的啊？就是要遇到很多的问题，而在解决这些问题的时候我比别人显示出来了更多更行之有效的方法，这样才能保持我的领先优势啊。。。。。
　　遇到有人质疑是好事情，但是如果因为有了别人的质疑就影响到了你的路线那就是坏事情了的，哈哈。。一般的人都是喜欢看到成功的，看到成功高高兴兴，看到遇到了问题进展不顺利就会灰心丧气的，而真正的成功者是迎着困难而上的人，不会被眼前的问题吓倒，吓住放慢自己前进和探索的脚步。不然怎么会在千千万万的平凡人厘米脱影而出成为成功者的呢？？？
　　4条腿走路，我的宪法是以后。
　　第一条腿：派一个小团队追随展会走，沿着展会卖在甘肃境内到处卖，展会走到那咱就走到那。
　　第二条腿：如果流动销售被证明是可行的，就派最少一个到3个小团队2人一组，流动性的到甘肃65个县城和14个地级城市卖。
　　第三条腿：兰州几个好的市场可以安排固定摊位卖。
　　第四条腿：我自己到下面市上县城和镇上到卖鞋的店和摊推销批发我们的鞋子给他们卖。

　　公元2010年6月26日温州三生缘库存鞋甘肃样板摊流动销售模式探索出涂炭第一天销售日记
　　25日下午到达甘肃白银所辖有60多完人口的大县---会宁县城会师镇，因为天气不好当天没有卸车摆摊，打天到第二天就是26日是赶集日，以前小的时间咱们都是在农村乡镇上赶集感觉人已经够多了的，现在听说是县城赶集，我们想象着人应该是很多很多的吧。期待着大干一场，花了50块钱租了一天的摊位还，昨天早上8点我们就起来准备，很快的摆了一个不小的摊子，4个人买了13块钱的3笼包子吃了，等啊等，街上一直没有看到好多人出现，后来才发现这县城年轻人真的是很少。多是上了40岁以上的大妈级人物。
　　 我想找家网吧上传前天的照片但是忘记了带身份证，晕死， 那小县城网吧本来就少的可怜找到一家跑半天，还看到一个卖锯条的父子，我看了一会他们卖的属于地摊推广货，需要不停的介绍和做示范演示给大家看新的功能。我看了下在那个县上生意不怎么好，但是我想他们要是好的时间应该还是可以的，一把锯条5根卖5块钱我估计他们拿的价格应该在1块多一点吧，他们2个也是兰州西固区的，看到我名片上写的西固拉住我聊了一会我还给他们照了几张照片的。都是地摊人见到有感情哈。哈哈。
　　 摆到中午了还没有什么生意，偶尔有几个看的人但是成交的好少，只卖掉4双鞋子，44块钱。说明下这鞋子不是我们温州公司发过来的货，我们温州公司发过来的鞋让我们全部打包发到天水展会上小李个小菜2个人在那卖的呢还，说是要到6月29号结束那的会，最晚7月3号清理市场不让摆了的。意思是可以摆到7月3号了的。我拉的这1000双鞋除了100双凉鞋是温州发来的新货以外，其他的全部是义乌胡兴良发过来去年我们3个人合作在义乌卖了一年鞋子剩下来的货，他在那卖不掉就全部发到我这来了的，不但是款式难看，主要还有号码很不全。因为好的号码都卖断了的，只剩下古怪的号了的。哈哈。
　　 我一看这都不行了，就和大家商量说咱收摊吧，我知道再卖下去可以再卖几双到10几双是没有问题的但是我看到没有人来买，来看，他们3个人站在那很尴尬。哈哈。所以就想收了算了。我就与他们商量，收了摊是回兰州西固（家）呢？还是应该再找一个地方去卖的呢？我说县城不行咱们可以考虑下市吧？那个开车的老高看到我顾他的车跑了这么远的路，花了这么多钱，也是他建议我跑这个县城来的，感觉到应该再卖下让我赚一点的意思，就说咱们再去市里卖下看看，我说好的在我们回程的路上就路过一个地级城市----甘肃定西市，经济不怎么发达但是是地级城市，好歹是比县程上一个级别的。说好我们就开始收摊了，就在我们要收好的时间 我们摆摊旁边一个卖衣服和鞋子的老板，说想把我这1000双鞋子全部吃下来。他到农村去卖。谈了半天因为价格没有谈成功，就这样我们吃了饭就上路了。
　　 在高速路上走过了路口，多跑了20多公里，已经进入到兰州所管辖的榆中县甘草店镇的范围，那个时间真有一点想就直接回兰州算了的念头，因为到定西谁也没去过，还不知道那的情况怎么样？会不会找到可以摆摊的地方？会卖的怎么样？这车一天就是100块钱，加上4个人吃，住的一天就是250块钱以上的花费呀？忧郁了半秒，车都没有停下，就转头回走---到定西。
　　 就这样我们在18里铺下高速路，走312国道跑了一会，进入定西市区，进去我们也不知道应该往那走，干脆之走，看到那繁华就往那开车，走了没多远就到一个十字路口，看到那有几家摆摊的，有4家小吃，还有几家卖鞋子和衣服的摊，我们就停下车来，还没等到我下车去，开车的老高就说问了摆摊卖衣服的大妈，她说这地方可以摆，开始卸车----摆。就这样我们找了块空地方，把车上的绳子解开，把盖在车上的2块大棚布扯下来。铺在地上宽4米长8米的摊摆了一个。中间摆上凉鞋好用以区分开那2种价格的休闲鞋，因为卖10块的和卖15块的鞋在款式上是没有明显不同的，只是我们根据新旧不同的成色自己分离出来的。说实在话我们卖10块钱的那鞋基本上都是我们去年卖了一年时间剩下来的，从去年开始卖的时间就是没有包装的，那是我们在义乌进的库存鞋，进的时间就是光杆鞋。没有包装的。卖了一年早就脏的不成样子了的，小胡在义乌就是送人都是送不掉的了，这才没办法发到甘肃来的。在我们这卖10块钱一双居然还火的很，这就是不同地区之间的市场环境之差别吧。这正是我不在浙江卖反而舍近求远的跑到大西北来的原因吧，哈哈。
　　 摆摊是很快的，因为都是没有包装的鞋，把袋子解开直接往布上倒就可以了的，哗啦哗啦的，听着很带劲，要是没有人买，没有人看这劲可就带不了多大会了的，哈哈。
　　 倒了2个山头，写上价格牌子，鞋堆上一放，开始来几个人我就大喊，因为刚才在会宁打了那么大的一个败帐，我那敢放松呀？一有人我就喊，我们摆摊那个地方人流是不大的，我几看到每一个从这路上过的人都被我叫到了我们的摊子上来看鞋，呵呵。喊的很热闹，可惜的是只有照片没有录音。就这样围越围越多，10多个20多个30多个40多个在不是最多的时间我数了一下是53个人头，不算我们自己人。小于子也抓住机会照了不少的照片，我马上传上来给大家看看，过过眼荫哈。我估计昨天晚上人最多的时间应该是上了70到80个以上的。因为最忙的时间我们4个人都在忙没有时间去数数和照片。
　　 我们摆摊是时间是接近晚上8点，从摆上人就几乎围满，没有散去过，走了又来，来了的走，就这样一直持续到夜里11点半还有人在选鞋子，大家累的也是不轻的，我喊的头晕。我是站在车上喊的，居高临下很是带劲哈。大元负责收钱，他忙不过来的时间我也收下钱，因为摊子大四周都是满满的人。
　　 就这样一直忙到夜里面近12点的时间才没有人了，我们开始收摊，收好装好车绑好绳子就到一点多了，第一件事情是找一个有灯光，没有人的地方数钱，当时我估计的是卖了1000块钱上下。先把整钱整理出来是1000块，又数小钱，我拿好本子等着入帐，大元在车里面数钱因为外面有风怕吹跑了钱钱。小钱数出来是1520块整在定西卖的。就这样加上上午卖的44块昨天一天卖了1564块钱的成绩，大大的松了一口气，第一件事情就是给温州小刘姐发消息，告诉她这个消息。她看到马上给我回了电话，说上午她连消息都不敢给我发的，就在想我这边一但好了是一定会主动给她讲的，哈哈。
　　 昨天晚上整个城市被我们转了个遍，，为了找可以吃饭的地方，要说这甘肃小地方就是不能和浙江的比哈，才晚上2点就找不到吃饭的地方了，好几家都是清真饭我不吃，开车的老高也不说什么，说尊重我的选择，哈哈。他们不明白我这只是赌的一口气其实，在甘肃很多地方，汉族人口站到超过97/100以上，但是你到街上看餐饮，却有那么多的清真，他们因为自己的坚持用3/100不到的人口改变了我们97/100比例人口的生活习惯。这是为什么呢？》因为人家团结加坚持，他们是不会吃我们的饭的，但是我们这些人从来不去想这个问题，只讲感觉好吃就去吃。这样就造成他们的饭都能吃，而我们的饭有个别的人就是死也不吃，那么只好什么都能吃的这97/100去跟随那3/100很坚持的人的习惯了的。我想要是咱都不去吃，也象他们不吃我们饭一样的坚持，那么市场上一定养不了这么多的生意。不想容入我们的文化，还想赚我们的钱？所有我要坚持。哈哈。
　　 吃力饭去睡觉，4个人50块钱一个晚上。每人一张床，只是这环境实在是不怎么样。老板是2个上了近50岁的老大姐姐，她们主要的生意是拉男人然后介绍小姐，就是她们的主要生意，哈哈，我们4个人都是好人，不是不想，因为咱现在还不成功，还没有那金钱去浪费，再加上她们介绍的大妈级的价钱是30块，大姐姐级的价格是50块，不管是妈妈还是姐姐俺都不爱，俺就喜欢20岁上下的小妹妹，而且还一定是要有感情基础的，女人不喜欢你为了你的那点小钱给你那个那个，只是应付，这个对于灵魂和心灵的摧残我是接受不了的。哈哈。咱条件差，长的丑，现在要想凭长象去吸引妹妹那是办不到的，所以只有努力的奋斗，让事业为咱的实力做证明，用实力去吸引感情。哈哈，所以我这些年一直都很安稳，很平静。
　　 在车上我还给他们说笑，到明年咱卖鞋赚到钱了兄弟几个一起去越南找老婆（妹妹）去，还别说这个话题这4个公人还都感兴趣的很哈，大家一致通过我的这个最英明的决议。哈哈。
　　 今天早上起来，我们去了昨天晚上摆摊的地方，给我们数那能摆摊那大妈告诉我们应该去庙会上卖那人多，我们就开车去了，到那问了城管，找了一个地方是13号和14号摊位，一个摊位50块4天，2个摊交了100块钱，是纪念文天翔的一个什么节日。从今天开始摆卖到阳历30号结束。
　　 也照了几张照片的今天的摊。生意怎么样到晚上数了钱再来告诉大家哈，那个日记要到明天写出来，名字应该叫流动销售第二天日记了的，，，，
　　 欲知后事如何----切听下回书，咱接着讲
　　 2010年6月27日上午 中国地摊盟主写于甘肃省定西市科诚网吧53号机
　　 有想交流的朋友可以打我的电话：齐峰18997210013（西宁号全国接听免费）或者加我的QQ：326718490

　　现在我开始上传我们从前天到会宁以后的照片：
　　先上在会宁的，第天下午我们到县城的50多家卖鞋子的店去发了名片推销我们的鞋子好多照片是那个时间小于子照下的。。哈哈：

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　　16--20

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　　21--25

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　　26---30

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　　31---35

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　　36---40

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　　41---45

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　　46---52

　　现在我开始上传我们从前天到会宁以后的照片：
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　　53---57

　　现在我开始上传我们从前天到会宁以后的照片：
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　　53---57

　　现在我开始上传我们从前天到会宁以后的照片：
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　　53---57

　　还有几张照片：53到58张：

　　还有几张照片：53到58张：

　　照相机没电了打不开了剩下的照片还多呢，，，，昨天晚上在定西卖的火暴场面我还一张没上传的呢，哈哈，，，，

　　刚才定西我们一个客户李伟给我打电话了，我昨天晚上给他发了消息的，他上次进了一批我们的鞋不知道为什么原因卖的不理想，再加上他家现在准备建房子搞的他没有时间出去卖，他住的就是在定西市区，不是在下面县镇上，说到我摆摊的庙会上只需要10分钟时间骑自行车过来，我说你过来吧，一来你那鞋如果现在没有时间卖我先帮助你卖，我们这次过来有车可以直接到你家去把鞋装上，这样比发物流方便的多。再一个你也看看我们是怎么卖鞋的，以后你房子搞好了想卖的话还可以合作，你到兰州找我就可以了到时间，这和兰州只有100公里的路程。。。。。一般生意不好一个是进的货少摆上不好看，不起眼，不能引起别人的注意和购买欲望。还有一个就是摆的方法不好。这2样最重要的。等下他过来找我。哈哈。。。。。

　　我下线了去摊上看看，忘记写个牌子，写上批发有货这几个字了的，哈哈，因为我们卖的火了，如果写上这样的广告有做生意的人看到想卖我们这鞋子的就会找我联系拿货了的啊，我现在就去写去，哈哈，，，

　　现在庙会的鞋摊上有人想4批发鞋子，打电话让我过去和老板谈价格的呢，我先去了哈，一会成功不成功我再上来说哈，88了。。。。

　　2个小伙子开始说是在我卖的摊子上选择50双他们自己去卖，，，后面又说想把我们这近千双鞋全部吃下来，他们卖。现在还是商量，，，吃饭以后回话说的是，哈哈。。。。

　　马上要去摊子上看看生意去了的，哈哈，，，

　　我还有那个联盟1的号码是07年注册的积分也是很高了的但是现在找不回来密码了的晕到啊，，，，

　　2010年6月27日温州三生缘库存鞋甘肃样板摊流动销售模式探索（甘肃定西市庙会）出摊第二天销售日记
　　
　　
　　昨天早上到了前天晚上摆摊的地方，老阿姨给我们说我们应该到庙会上去卖那的人流量大的多。我们就开上出去找地方，到了会场转了一圈，找到城管，问了下他们带我找了一个地方，13号和14号摊位还没有租出去，我就拿下了，交了100块钱开了正规单剧以后我们去摆摊，后面卖电动车店的老板娘不想给让位置。我就去找城管，他们几个日正在车上吃饭，让我们等下就在这个时间大园看上十字路口还可以摆摊，就和他们商量，后来他们就同意了我们在十字路口这摆，这样他们省了去店说话，我们这地方比那边更好，就这样拉开我们带的棚布就摆上了，摊子是4米乘6米的布全部打开摆开。就是前面有3个电线杆有一点碍视线，但是也算可以的地方了。
　　 昨天的生意一直是不闲不淡，好象是一直都有人在挑选，但是一直也没有围的人过多，过火的情况出现，到晚上11点过收摊找饭店去吃饭，在饭桌上数了钱卖了817块钱昨天一天的时间。
　　 住的小宾馆就是我们摆摊子的后面，老板给我们优惠了不少4个人2间房60块钱条件还不错的。带了被子的，我说在外面睡觉吧，他们，几个都不怎么愿意，特别是司机不同意，可能是他从小到大也没有经历过这样的事情把，所以就感觉特别的不能接受，按我个人的意思在那睡觉都是一样的，哈哈。
　　今天的摊早已经摆上，预知今天的生意如何---且听下回分解。
　　 2010年6月28日 地毯盟主写于甘肃定西市科城网吧61号机

　　我在看百家讲坛天文物理学的呢，，，，

　　公元2010年6月28日温州三生缘库存鞋甘肃样板摊流动模式探索销售日记第四天销售情况汇报
　　
　　
　　昨天早上9点过开始摆摊的，因为我感觉前天大家都很累，所以让他们多睡了一会，我是7点过就起来了的，因为我接到一个电话，是物流公司打来的，是李贵平从云南发过来的4件鞋子到兰州了让去取的，说是还要拿身份证去，本来我是可以叫一个开车拉货的哥哥帮助我取回来的，但是因为要我的身份证只有等到我回去了。取出来直接发到他水去，李和小菜2个人想在他水继续卖，说是展会剩下的鞋如果再发回兰州不划算，因为这想在他水一个大学的附近卖，我看这事情想的不对路子，因为他水市场已经被展会卖了半个月了，根据我的经验，一个市场卖上几天就需要换城市了的。现在被展会卖榨干了的市场他们还小在那继续卖，理由竟然是怕发回来还要出运费。这小帐算了但是忘记了大帐，这个大帐就是市场，市场不行了，你继续在那卖不动赔的钱不只是这点运费了的，运费也就是一次性的，一件10块钱你发20件也就200多块钱，但是你如果因为这个继续在他水卖，你需要租住的和放货的房子，还需要找可以摆的摊位，2个人每天需要吃饭。这些费用下来可就不是几百块钱的问题了的。如果卖的很好还可以，问题我刚才说过了。市场前景不好，他们还说到大学附近去卖我看更不妙了，大学生会卖你10块钱有内双的鞋子吗？人家随便和那个公人拉拉手都会给她买几百的鞋子和衣服的，现在这个社会还不明白这点吗？真不知道他们2个是怎么想的，我想就是不想出他水到兰州的这点托运费吧，我也不管他们了，自己国家怎么好就怎么去搞吧，我们继续搞我们的流动摊销售，下一站准备去白银市，和兰州只有95公里的路程。
　　 昨天上午卖的很不好，不温不火的，老是有几个人在那挑，但是也老是买不了几双，到下午5点我看了天气预报说今天和明天都有雨，我就当机立断决定降低价格，到摊子上立即把价格牌子写上新的价格，原来卖10块的现在写了5块，原来卖15的写上10块一双。牌子打出来我们再大声的吆喝，立即就围满了人。
　　 我在人不是最多的时间数过一次人头，，有60多个人在稳着我们的鞋摊子在选鞋。这断码鞋，有很多的人说号码不全，产不上你再便宜她都不要，我看这话是不对的，因为一个人来穿不上，那是来的人太少了，要是你能让一万个人都来穿，她总有穿上的，来的人越多能穿上的不就越多了吗，象我们这次在定西，每天光顾我们摊子的人达到几千人，能穿上的自然也就多了撒。很多的人就是死脑筋不开化。就在昨天我要降低价格的时间，我边上一个卖拖鞋的小子，告诉我说你价格太低了也不一定就好卖，我告诉他了一句话，既然你这样说，那么现在你卖高价我卖低价咱们看一下谁的生意好好吧？就这样我把价格改变了以后人就一直多起来，从来没有少下去了的，一直到晚上下雨收摊，那小子因为挨着我们沾了人气，才卖掉12双拖鞋的，不然他的那个生意能不能开张我看都不一定呢？不相信低价的力量还怎么做生意。
　　 到晚上近11点的时间雨下大了，前面一直在下雨，但是因为不大，挑鞋的人一点都没有收到影响的，但是这雨下的过大了他们不走我们也怕把鞋子给搞湿了会发霉的，所以我们还是强行的把在挑鞋的10几个人赶走，把鞋子收到车上用棚布盖上绑好绳子。快到12点了开始去吃饭，到旅馆我们住的小房子开始数钱钱------1856元。昨天一天的战绩就是这么多。
　　今天现在在下雨，昨天说想收我的货底子的那小子还没有来摆摊，因为下雨他卖的那衣服生意又不好，所以他很不积极吧，我想再等下如果雨停就拉开了卖一个下午，如果雨不停那小子过来了我就给他谈，一下子全部处理给他，他下乡镇赶集的卖。看来这次定西之行就是这样了的，剩下的就是回去收拾下，等待小刘姐从温州给我发一批便宜鞋过来，在这等待的时间在兰州随便摆下，卖点生活费。等鞋到了就开始出发，想的是第一站跑白银市。
　　 预知后事如何----且天下回分解。
　　2010年6月29日 地摊盟主写于甘肃定西市科城网吧68号机

　　想把剩下的鞋全部打给昨天ai3在我们隔壁卖衣服的那个小子，但是因为今天下雨他到现在还没有出来摆，我也找不到他的人，哈哈。。。

　　公元2010年6月29日30日温州三生缘库存鞋甘肃样板摊流动模式探索销售日记第四天和第五天销售情况汇报
　　
　　
　　
　　第四天也就是6月29日这天，和我前天预计的一样，从早晨就开始下雨，因为我们没有带任何防雨的设备，加上大西北雨水本来就是很少的，做生意的人一般都都不怎么准备防雨的东西。从早上开始下的雨就不小，应该算是中等雨量吧。一会看天一会看天都是一样的结果，天气预报上说是29日定西中雨转小雨，当时我们都在忧郁，因为看到预报说30日还有小雨，也不知道会不会是下一天不停的雨，当时有点想回兰州的想法，大家就来商讨，最后面我感觉只要是有一会的时间不下雨，就凭我们的价格优势，那怕是再降低一些价格卖，也一定是可以火起来的，只要是有火几个小时的时间，我们的营业额就会很高，比回到兰州把淋湿了的鞋子放到库房要强的多吧？我这样的想就说，我现在以大将军的身份宣布（这是借用李世民打窦建德时间的台词我感觉很有意思所以就借用下，呵呵）继续在定西等待机会，他们说好的，没有意见。就这样我们决定继续在那坚持等待机会，中午我们4个人借下雨难得的在定西去吃上一顿火锅，那店的名字叫李时珍药善火锅店，4个人喝了6瓶啤酒，每瓶4块钱。加上吃菜对8块钱全部是吃了102块钱。老板收了我们100块钱。我们一边吃火锅一边看天，我让大园去看天我还不放心，还不时的自己出去到外面感受一下雨量的大小。在开吃以前我还给大家说了这样一句话。我说咱们现在吃是为了更好的工作，我有一个要求，那就是一但雨停下来我们所有的人都要立即投入工作开始卖鞋，如果这点做不到大家吃了也就没有任何的意义了的，大家都说明白。就这样我们吃完雨还在下，就回到我们住的小旅馆看电视。
　　一直到晚上8点钟我看雨稍微的小小了，只是在下，我就把大家喊下去看天气和借上人流的情况。我看了一会就决定打开棚布把鞋子拿下来开始卖。便宜的鞋子就在车箱里面卖。另外的放在地上的棚布上卖，就这样形成了2个阵地，2块地方，都围满了人，我数过一次2个圈子围的人达到60多个。还不是在最多的时间。因为人最多的时间往往就是我们最忙的时间，反而没有时间去数。就这样8点种开始摆出来一直就是围满了人在选择，一直卖到夜里面12点13分，最后面一批人散了，我们收摊，数钱是卖了875块，后面过了一阵子大园又在他的包里面拿出来125块钱说是刚才没有找到的，也是今天卖的钱，这样加上这些就是1000块钱整了的，这就是6月29日第四天我们卖的成绩1000元整。
　　 今天就是6月的最后一天6月30日，我做好了今天要下雨的计划，所以我就想在不下雨的时间段尽量的多卖，今天早上不到8点我看天没有下雨就把大家叫起来，到下面把摊子摆起来。8点半开始围起来，因为卖到最后面了，我也不想把鞋子再拉回来了，所以就根据卖的情况不段的在降低价格的卖，因为价格有巨大的吸引力，就一直围的人很多，但是鞋子毕竟是越来越少，号码不全了顾客找起来花的时间就越长了些。就这样卖到下午2点，这次拉过去的一车鞋子全部卖光，最后面剩下几十只对不上号的让我送给了一个想卖我们鞋子的小材。回来的路上，我们在车上数了钱，今天卖了824块钱。
　　总结这次出去，先是到会宁的失望，后面又因为我们的不放弃。又到定西找会了希望。算下来这出去6天的时间里面，卖了4天半，就算是5天吧，卖的钱数近6000块，花费应该说也不小，在1500块上下。要说赚多少钱也谈不上，因为我们这次卖的是去年我们在义乌卖一年剩下来的货底子。只能算是回收了点本钱，需要说明的是在浙江这些货是不管多少钱卖都变不成钱的。所以这卖出去的也可以认为就是赚到手的，大家付出的辛苦自不必说，就当是学习经验的经历吧。重要的是这次定西之行证明了我的出发点，把东南沿海的库存货搞到偏远的大西北卖---可行。当然了一定是要有价格上的绝对优势的。
　　
　　重要的问题是通过这次的定西之行让我们明白了，在甘肃这样的地区，只要你有便宜的货源，加上流动性的销售模式，如果卖的方法再到位，是一定可以打开一片非常广阔的市场的。我们计划等新货到了兰州还是用这位高兄弟的小车跑白银市。再次探索流动性摊点销售这条路的可行性，一但证明是可行的成功的，我就可以立即让兄弟门去跑，我在兰州负责发货就技术上的指导。
　　 2010年6月30日晚上 地摊盟主写于兰州西固
　　我的电话是：18997210013
　　 刚才接到小刘节的电话，说是她妹夫的哥哥被汽车给撞死了现在万分的悲痛让我走路的时间小心。在这里我非常感谢她的关心
　　
　　另接到李贵平的一个短消息，说他这次从云南到兰州是被的欺骗了他为此赔了2000块钱，说他就从天水回南方去了不给我见面了，他只从这次展会的货款里面拿了400块钱，今天下午是小菜一个人在卖鞋子。让我不要给他打电话，他存有我说哄小刘姐再给我们大西北发一批货的短消息，让我小心按稳，不要把他惹毛了。我没有给他回消息，也更没有给他回电话。既然这样说了我还找他干什么呢？我现在关心的是这几天我发消息他不会，他们2个人也没有给我发任何的消息，他是不是真的只拿了400块钱的货款。而赔的2000块钱是不是把在温州的时间进的2000块钱的货全部算上了？事实是他在云南每天卖的钱只够吃面条，这样他才想着到我这来的，我是说这的市场比云南好，但是我不会保证每次出去都回赚到钱啊。我只能保证大方向是对的，但是我不会保证你每次出门都不跌交啊。我不明白他是怎么想的。这帐又是怎么算的。走当然可以总是要把这次合作的帐算个明白吧。我就是愿意吃亏我也需要吃个明白吧？你这样在天水我在兰州，面不件，帐不算，招呼不打的就走了，甚至他连我们这次到定西的销售情况都还不知道，就这样说这样干，这多少有一点结论过早了吧，我个人的感觉是。好了不说了，请大家等待事情的进展，我立即给小菜打电话问问情况再说？？？
　　

　　最新消息，我刚才给小菜打电话，他早已经不在他水而是回到了广州，我问他怎么想的他说还没想好，我问他鞋子呢？他说卖完了，我问他卖了多少钱他说是几千块钱，再问多少他说具体不知道，反正就是我当时借的他们2个人的4000块钱他们卖回来以后还剩下一个路费就各自回去了的，我当时是借了他们4000块钱，当时开始做生意以前我们3个人谈的是生意算3个人的，赔赚都一样，就这样说好他们没有钱我发货过去，货是1100双鞋子分秒 价格是一万一千多块钱的，他们这次看生意没有赚到钱，如果真的算下来可能是每个人要赔一千多一点，他们这几天电话不打消息不回，就是在算计我，把那一万多的鞋子便宜处理掉以后就把钱私自给分了，而李贵平多次说不让上传他的照片原来就是这样的原因，怕我日后找他的麻烦有证据，哈哈，这样的人都有啊，我说过赔赚都是大家的，我那货不好卖你可以给我发回了，生意赔钱了我可以多承担一点，甚至让你们够本这我都想好了的，但是那么这样干，把我一万多的货处理了连面都不见一个，就溜掉了，东西不好卖你给我发回来，我借你们的4000块钱，小菜的3000和李贵平的1000块，我会还给你们的，我这次卖了6000块钱在定西，难道还还不了你们的这4000块？再加上他水卖的几钱块钱，我们在那的时间都不低于4000块了他谁展会上卖的钱数。算下来你们也不会亏什么钱吧？我没有想到的是他们会这样干，不给你见面？不给你算帐，不给你说话的机会，就这样溜走。刚才电话再问下去小菜个挂断了的，再打就不接关机了的，我靠。这相信人我这次还是被坑的最多的一次，2008年的时间被成都地摊娃坑了我1100块我还记着帐呢？再等待机会报复呢？这次他们2个人竟然敢利用我的信任坑我7000块钱的货。我不想说任何话现在，我只想说既然这样那就走吧。这7000块钱我不在户，我相信小刘姐和大刘姐也不会因为这个就失去对事业的信心的。但是我在这里说一句话，我一定要让他们知道失信于人的后果，特在这里写上为证明，我说怎么搞的这李贵平还说让我不要给他打电话了呢？搞了半天是坑了我7000块钱不见面的溜掉了，那当然是怕我追债的了。。。我现在就给南宁大刘姐打电话说明这个事情，我甘愿一个人承担这7000块钱的金钱，因为我相信一个人的信誉绝对不只是这7000块钱的问题。好了我开始打电话了的，，，大家给我做个证明哈，，，，，

　　我刚才查了2个人的手机号码，知道是在什么地方注册的了，下面咱一步一步的走，，，，，

　　津 旷世俗人(1046248696) 23:49:45
　　如果我是你现在的处境 我不仅不会对于坑骗我的人施与恶语，相反我要以自己的问心无愧傲视现实 顽草的精神+大度的胸怀 坚挺于世【宁可天下人负我 我不负天下人】
　　===============================================================================================================================谢谢俗人兄弟的话我受用了现在转到天涯去，，

　　现在开始上传我们这次在定西卖的照片，还有20多分种的视频因为我们这网吧的网速慢，今天没有上传成功，大家就先看看照片吧，，

　　现在开始上传我们这次在定西卖的照片，还有20多分种的视频因为我们这网吧的网速慢，今天没有上传成功，大家就先看看照片吧，，

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