[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

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　　好吧开始工作

　　h 3

　　在给几个客户配鞋子的呢，，呵呵，，，，

　　搞好5件了的呵呵

　　还有6件正在配呢，，，

　　快上7万人次了吧

　　去吃饭了的

　　去年我发的一个贴子光我自己就写了115万字的，，，现在转一些文章来给大家看看哈，，我有时间了就转一点，，，，，
　　

　　2006年在新疆做酒店破产以后，先是跑到大上海。又到济南，南京呆了一年多，做了肉夹馍店失败告终，赔了3万多。后来慢慢明白一个问题，自己以前是做连锁超市的，对百货日用品，食品很了解一些毕竟这这个行业打拼了近10年的时间。后来我总结了做小吃失败的原来主要是技术上的问题，做自己以前没有做过的行业，需要面临2个问题--技术和市场，而如果是做自己很熟的行业就只需要面临一个问题了的--市场。想了这些问题我还想转到自己了解的生意上，但是又不想去做老本行（超市）了，因为感觉市场空间不大了。与其花一样的精力去做一个开始，还不如去开创一个全新的商业模式（虽然卖的东西是一样的）。也有机会覆盖全国做大了以后，因为我学习过定位论，知道每个行业不论大小都可以成就一个第一品牌。按这个思路出发，先是想到应该做百货日用品，再就自然的想到了义乌的，学习过成功学，老师讲过的一句话我还记的清楚--达到行业的最高峰，你才能有机会成为第一。
　　
　　那里是百货日用品的最高峰呢？显然这个问题的答案是2个字----义乌。从2007年5月份开始我就想好了到义务来发展，当时就注册了40个群，名字全部叫“中国地摊联盟”想法是我们这些自己没有多少资本的人在全国会有很多，大家都想创业，所谓白手起家，现在的很多人认为不可能，真的是白手没有机会创业起家吗？当然这是一个一百个人会有一百一十个答案的问题。
　　　　我的想法是创业这个问题从现实看是很难的，记得前阵子新疆的五叔电话上告诉我他看的电视上报道的说是专家说的中国的大学生创业成功率是：7/1000。就是1000个创业的大学生只有7个人成功的概率，我坚持相信这是真的。我还写过专门的文章来论述为什么会这样的低，成功率。
　　
　　创业者就好比象是新上车的人，到了车上需要到处看，寻找一个空座位，这个坐位就是所谓的空白点，如果刚好你找到了，那么你就可以稳定的坐下来，就算是有了自己的根据地，那怕再小，也是一席之地。可问题出在这个空白坐位并不是想的那么好找的。这是为什么呢？你想想看，市场就好比大海，而做生意的人就好比是海水，只有有低洼的地方那有海水不流进去的，还会留在那里等待你进去呢？你明白了这个道理你就会明白，商业上的一个话：无孔不入，就是说只有是有赚钱的机会的地方，就一定会有人盯上了，进去了的。
　　
　　
　　
　　
　　

　　摆地摊的5个最重要的经验总结(本人摆过4年地摊，这个是自己写的，不是转的） 听了我的 这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
　　　　　　 第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
　　　　　　 第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
　　　　　　
　　　　　　 第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
　　　　　　
　　　　　　 把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
　　　　　　 第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
　　
　　

　　上面说到创业者的成功率低的问题，其实细想想是很有道理的，那辆车上没有人坐，没有人在站着，很多人想一边打工一边呆在家里面一边找生意，我对这个非常不支持，这就好象你站在路边上看经过的车辆，永远都只能看那辆车上有空余的坐位！别说车上没有空余，就算是有再多也论不到你呀？因为车上永远都会有人站着，一但有了坐位这些在车上原本站着的人还会不立即坐下去？还会继续站着把空余位子让给你坐？这显然是不可能的。如果我们不敢上到车上去等待机会，机会就永远距离我们很遥远，虽然看上去很近，好象可以看的很清楚车上的人，但是这和站在车上，站在即将空余出来的坐位旁边象比机会之少，可以想想到了吧？
　　　　那么谁是坐在车上的人，谁又是站在车上的人呢？目前正在干着，是这个行业的主力的企业就是有座位的人，人家经过寻找努力已经很稳定的占有了一席之地，就是有了一个自己的相对固定的座位拉，还有很多创业不久，还在寻找空余座位的小企业，整天这做一点那做一点，东奔西走的在不停的寻找自己的落脚点，这些人一但发现那里的位子空余下来就会以最快的速度挤进去，把座位占为己有。如果我们不敢于去行动，只是停留在想和看的阶段，就永远没有机会去抢占这个座位的。所以我主张想创业的人，不管条件怎么样，有多少的资金，想好了要干就找一个行业，不一定要等到万事具备了才去干的，那样的话不知道你这辈子还有没有机会起步的。所以我很支持有的人QQ上的一句留言----先干再说。什么事情你先干起来了，进去了，才能有机会改善，才能真正的明白你差距在那里，应该怎么样去做调整，不去干，不去开始你永远都只是个行外人，想的再多都只是理论。你可能认为你想的已经很多了，真的去干了你或许才知道，你不了解的和你以来没想的的东西实在是太多了。
　　
　　
　　
　　

　　先谢谢楼上的支持，继续哈：
　　　　再探讨一个大问题，呵呵。所谓环境改变人，这环境的作用打开可一定要注意了，这大车理论在这里也是一样的有用，就说这温州和浙江人吧？你不可能再说他们这的每个人都非常的聪明，但是一定可以说他们都擅长与经商，这其实很简单，用我的话说叫做：群体意识，就是在这样的群体里面，不一定每个人都很聪明，只是大家都是怎么走的，大家都是怎么做的，大家都这样我也这样，这就是为什么浙江出现了这么多的专业化行业集群，什么义乌的小商品，温州柳市的低压电器，纽扣，皮鞋，海宁的皮革，嘉兴的毛纺，台州的模具，塑料，杭州萧山的女装等等，大大小小的专业化区域制造和市场，不胜枚举。在这些地区的人不一定每个都很聪明，在早期的时间，有一个人干某个生意赚到钱了后面的人，亲戚，朋友，一个村上的，一个乡里的都会跟随蜂拥而至的，其实说到底就是一个利益和模范榜样的作用，其实他们这些人都可以理解为做到了一辆大车上了的，当然这辆车开始只是启动，大家还看不出来他的厉害，就象82年的时间，谁也不会看到温州的今天，可是这车的规律总是一但启动总是会以加速度的方法前进的，开始只是很慢以后就越来越快，开始义务的鸡毛换糖，现在变成为世界第一大的小商品市场。这就是社会发展趋势的厉害，就是掌握方向的厉害之处。所以1975年的微软并不强大 ，只所以今天他很强大原因可能你会说很多，但是最主要的只有一个---那就是选择的正确。假如他选择开的是砖瓦窑厂，你相信他会发展到今天这个规模吗？所以说我们想创业选择是第一位重要的事情。那么应该怎么样做出选择呢？且听下回书---咱接着说。哈哈！
　　
　　
　　
　　

　　说到这创业，前面说的就一个意思，就是需要先开始了再说，千万不要犯--秀才造反，三年不成。的低级错误，为什么现代社会说学历越是高创业的几率就越是低了的，我想过这个问题，我的答案是，学历高的人好找工作，往往不需要被逼迫的去为了那么一点可怜的生活费而去自己做艰难的开始，总是想上来就找一个体面点的工作干起，，也有很多的人说自己先干工作，再找机会创业，这样的话听起来很好，其实不然，问题就出在如果你一但在某个工作上取得一定的成绩，获得了一定的稳定生活，以后你再想创业恐怕会动力不足的，这就好象杰克--伟尔奇的话，光脚的比穿鞋的跑的快。因为光脚的人只有一个想法，快点跑---去找鞋子。而穿上鞋的人就不同了的，他一方面想跑起来找找更好的鞋子，但是他另一方面还要顾虑不要在新鞋子还没有找到一前就把脚上的老鞋子给跑丢了呀！有了这样的顾虑再想跑的和光脚的人一样快，，恐怕很难了吧。这就是为什么穷人更容易创业的原因，没有学历的人创业的积极性反而高一些也是这个道理，拿我自己说事吧。1992年我在农村只上到初中2年纪就不上了的，家里面也穷，那地方教育也差，感觉得到再上下去也没有什么希望，自己从小心也没有在上学上面，父母都是“开明”的人，所以就同意我不上学了的，开始到处跑着打工，什么黑龙江，新疆的跑，能干什么工作呢？？出苦力，只有这个选择，因为你没有文凭呀。没有办法自己总不想永远靠出苦力一辈子吧，，唯一的出路就是创业拉，就怀着这样的心情1995年10月1日晚上和一个一起打工的朋友，一起2个人跑到乌鲁木齐批发市场上找生意。10月5日开始了人生第一次摆摊创业生活，到现在14年过去了，我几乎没有给别人打工过。一直都在做生意。不管生意小大成功还是失败。呵呵。
　　
　　　　一路走来，感觉有很多东西只有你去做了才能体会的到的。前面咱们说了先做再说的原因，现在说说应该怎么做才能增加成功的机会。很多人不敢创业，不敢开始，怕风险，我们看看身边就知道拉，很多门面是今天开了明天关，过几天又开始装修拉，不几天也开始营业拉的。就这样反复轮回。每换一次老板可就有人失败赔的钱怎么也要打工干一阵子才能赚回来的吧？失败是必然，成功是偶然---这就是创业。说到怎么才能成功，我们还是来说说小学时间学习的卖油翁的故事吧！大将军射箭很准，可是他倒油就不能和老翁比了对吧？反直已然。这其实就是一个道理----熟能生巧。什么事情都有一个从不会到会，从生疏到熟练的过程。如果想一开始就对自己对别人要求很高，你就很难从容的上路。很多人喜欢说做生意难不难啊？我说一句话回答他叫“难者不会，会者不难”你说开火车难不难呢？对于我们这些不会的人来说肯定是很难的，因为我们不会，可是对于南昌的老王来说就很容易--为什么，因为他会。他就是干这个事情的很多年了。你说这事情难不难吧。所以我们做事情做生意都需要明白这个道理，事情生意你要去做了，才能开始学习，探索从不会到会从很难到慢慢的不怎么难，再到很容易。就象我吧这上天涯开始的时间也是很难的，我的博客都是一个朋友帮助我注册的，因为我不会呀。还有搞这支付宝什么的。现在我会了每天用，感觉很简单了的。因为熟练了嘛。
　　
　　
　　
　　

　　法国50大富翁之中的一位媒体大亨去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答"穷人最缺少的是什么"而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金、也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
　　　　　　遗嘱刊出之后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时运上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。
　　　　　　在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，说"每次，我姐姐把她的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西"。
　　　　　　谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的"治穷"特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
　　　　 现代成功学大师陈安之一语道破天机：你是想要还是一定要？一定要就一定行！是呀！谁不想过得更好一点？但心想一定不会事成！只有下定决心‘一定要’成功，才能一步一步实现目标！ 一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，一定要先有要富有的想法，才能过富有的生活！我们大部分人是上班族，舞台是别人给的，别人可以随时抽走，顿时生活失去依靠，怎能谈论理想、抱负？从今天开始，一切靠自己，不要再指望公司或单位养你一辈子，作为自己的主人，你准备好了吗?
　　

　　因材施教是孔子对当时中国教育的改进.现在想想是有道理.现在社会信息过度,学习变得非常容易了.书店里有无数的教材啊名家名人的名作.谁只要愿意就可以去买来学习.照此说好象应该没有笨蛋存在了.其实呢永远不是如此.坚持学习者廖廖.不学无术者满街都是.更多的是学了个形象而神不象.在现实生活中人们追求简单逃避复杂,这个是人的本性.想做成功者恰巧首先就是要战胜这个所谓人性的弱点.卡耐基写过一本书名就叫"人性的弱点可见这个弱点影响人的行为的重要程度.想要成功首先是要战胜这个人性的弱点.改变自己变懒惰的本性为自动自发学习的习惯.什么简单的就是好的.果真那样各位就不要让自己的子女上学了.所谓大智若愚的前提条件还是有智.这个智不通过大量的学习能得来吗???孔子的学生也不能每个成为天才,所谓龙生九子,子子不同.人更是如此.见多才能识广.所谓读万卷书不如行万里路.行万里路不如阅人无数.阅人无数不如重叠成功者的脚步.这个见识不就是学习吗!以前我对每个员工都从基础开始教育;想把他们在学校没有学好的功课都补上.有的也跟了我长达4年.我也尽力教了.后来我发现前天教他们的昨天一问全部忘完,昨天教的今天一问全部不知道了,今天教的明天一问又所胜不到1/10了.如此坚持了几年.不可谓不用心.现在几年过去了.再看他们除了及个别(一个)算没有全部浪费以外,其他的人实在是让人心寒.象小敏教了她4年的大道理.到目前她的理想就是回老家嫁个种地的.哎!!!如此教育!!!到今天我终于明白关键不是如何教,而是她想不想学,比如刘婵(刘阿斗)就是诸葛亮教育又能如何!!!言传身教,现在我一般不随便就下力气教谁了,而要先看他值不值.想不想学.悟性如何学不学的会.如果自己是大学水平聪明的办法不是把世界上的人都变成大学水平(没有人能做到).而是专门寻找有大学及以上水平的人交流,学习.探讨.所谓物以类聚,人以群分,酒逢知己千杯少,话不投机半句多.世界之大无奇不有,改变不了它时就适应它吧.比如本-拉登这种人美国总统都无可奈何.所以说明愚昧的人不要枉费心机去改变他了.就让他们愚昧吧.不与人争论是人活明白的表现是人成熟的表现.明白人不用争论愚昧的人你争论就能把他争论聪明拉???果真如此世界就可以没有愚昧的人存在了,因为争论人人都会啊.有谁愚昧找个人争论一番不就聪明拉???!!!学习是自动自发的行为,不是自动自发的学习,不可能会有效果.我只希望如此等朋友共同学习,进步,探讨成功学,探讨人生.希望达到理解此文,赞成此文观点的朋友交流.不理解的就当我什么也没有说,没有写(我可没有本事把全世界的愚人都争论成天才).就不要回话了,愚兄我忙!!!
　　
　　

　　只有偏执狂才能成功
　　　　记的好象在2年前有一本美国人写的书,引起了一阵不小的轰动.书名就是(只有偏执狂才能生存)当然他指的是做企业.在平常人看来说成是成功更合适些.从中国最贫穷的农村一路走来.真可谓经历丰富了.开始是模糊的有点个性,后来慢慢在不断的成长中明白.我是多么的幸运.在没有人指导的情况下.自己竟然无明确意识的走向了伟大独立思想的道路.我们可以把社会看做一列火车.自然有车头,车厢,车尾之分.有的人是车头,有的人是车尾,更多的是在车厢里处与中间.如果你是处于车尾或者车厢位置,就容易找的同伴因为人多.如果你是车头的司机.那你就不能再想找同伴了.因为最前面的就只有你自己.这时你就是在自己和自己比赛.所谓人生最大的敌人是自己.战胜对手容易,战胜自己--难!一般的人都只敢呆在人多的车厢和车尾.因为那里人多可以得到认同.而不敢冒险再往前行.害怕孤独没有人认同自己.所以走在社会最前沿的人注定是孤独的,得不到认同的.不能被绝大多数的人所认同还要坚持的人才有机会成功.但是在大多数人看来他就是不可理喻的偏执狂.想想看历史上有多少思想的开拓者不被当时人们所理解支持,红楼梦在当时被朝廷列为禁书,哥白尼被宗教统治者有火烧死,李白,杜蒲落魄一生.死后才被人们认识到他们的价值.凡此种种,不胜枚举.大众所能理解的思想高度只能是不超出大众水平的思想.如果你的思维方式,习惯,思想的广度和深度不能做到与众不同的话,你的事业就不能超越大众,成为所谓的成功者.因为成功是个相对概念.只有比大多数人做的好,别人才会承认你是成功者.(比如瑞士的穷人比中国的平民要富裕,但是在瑞士他会被认可为成功者吗?)如此说来,成功者一定是少数,极少数的.这就意味着成功者在思维方式,习惯上一定是少数.想要成功者也一定要先将自己的思想变成少数人的.注;根据我的经历,一个人从平凡到成功需要一个蜕变过程.没有蜕变的人是无法理解已经蜕变成功者的思想的.因此我也明白成功者是极少数.我的目的是通过网落找出那些有
　　
　　
　　

　　论网络的真假性
　　　　我喜欢上网还是因为老婆对聊QQ的痴迷.本来我对新生事物的接受应该是最快的.也知道互联网的优势,就是因为文化底子薄对英文学习的不怎么样.所以才迟迟没有主动学习电脑的.但是在老婆的影响下也很快开始了练习.其实我自己也知道 我学习不会很难的因为知道自己 学习的 能力.原来在的新疆一个很小的城市,因为自己喜欢研究基础的理论,感觉几乎找不到可以 交流的 人(朋友)拉.小地方竞争不是 很激烈.人们不怎么学习太多基础的理论.而专门研究基础理论的人又没有.就想在网上找有水平的朋友交流.很快熟练了上网以后就开始了 发挥我的10多年学习理论和 亲自实践的优势.经常有 很多现实当中的朋友提醒我 说;网上的东西靠不住,假的 多;有的感觉对方没有什么水平的我就 会不说话,甚至说一句;你是对的.如果是有一点水平的朋友 ,我就会说,网络只是我们社会上众多交流的中介之一.从本质上和其他的交流平台没有什么不同.关键不是网上的问题而是你自己对于事物辨别能力的问题.在现实当中被骗的人也多的是啊.这种说法就和说河南人坏没有什么区别.是不加思索不加区别的武断言论.总结----网络不可怕,可怕的年是你自己没有辨别真假的能力.那样你就是一辈子不上网(就象很多老年人)也难免上当受骗.朋友门啊.相信自己的判断能力比相信一些人简单武断的扭论应该好吧.谢谢........
　　
　　
　　

　　在今天的中国如何才能发现商机
　　　　在今天的中国如何才能发现商机.发现机会比抓住机会更重要.因为可以确定的机会是谁都会抓住的.但是如何在如此繁杂的环境里分辩出来是机会,才是最难的.机会原与人们生活水平和习惯的变化.如果我们假设这些都不变化,那就很有可能形成富人永远富而穷人永远穷局面.因为有变化才能不断出现新的机会.什么样的市场机会多呢.之所以说到中国商机,是因为现在的中国是公认的,世界上商机最多的国家之一.
　　　　这是因为1:地大人多,经济总量往往是和人口总量成正比的,比如世界上最富裕的国家是瑞士,但是因为他的人口总量只有700万.而在世界经济中的排位往往不怎么引人注意了.如果你注意就会发现经济和人口总量的关系.城市也是这样.
　　　　2:从1979年开始改革开放以来的经济高速发展,在发展的环境中机会多.因为这样可以不断的出现相对空白的市场.
　　　　3:市场相对空白,与发达国家相比我们的绝大多数行业,水平还有很大的差距,而现在的差距就意味着将来的机会.没有差距就没有 机会拉.
　　　　
　　　　
　　　　 说拉理论依据现在可以说具体技术操作了.从技术层面来理解应该注意下面几点. 一:举一反三; 1:我们经常听做生意的人抱怨,现在的生意太难做拉,没有以前好做了.我以前做生意如何如何的容易,并会举具体的例子说明一翻.======现在你们开始回想自己在当时听到现在话以后的想法.每个人都可以就这个问题发表一下自己的看法.每个人只能说(打字)一句话,可以长但是不能说个没完没了.讨论时间10分钟. 2:现在开始说我的总结;为什么全部的人都会有这样的感觉呢??我门来分析一下原因; (1):以前和以后永远是个相对概念.2001年是2006年的5年前,1996年又是2001年的5 年前,而1991年又是1996年的5 年前.如果你把这些都联系起来回想一下.就会发现越往前生意越好做,竞争越弱赚钱越容易.这个是市场发展的方向是总体的趋势.不能不去思考. (2):现在我们来做个模拟,假如现在我们生活在1991年.全国的社会发展水平和我们自己都是在1991年的 水平.我们就会发现你不会感觉到当时的生意好做,这是因为整个社会和自己的水平在这个时候都是处于1991年(自己的水平是和这个时代象等的)的水平.而达到了一个相对平衡.而到了今天每个人都会感觉哪个时候的生意好做.这是因为每个人的水平都在市场的推动下而达到了今天(2006年)的水平.而当他用自己现在(2006年)的水平而去衡量那个以前(1991年)的市场水平的时候.就会自然的感觉那个时候的生意好做.而事实上这只是个假想而已.事实并不是大家想的这样.因为社会的进步市场的发展推动是造成了所有的人都进步.而不是你自己进步而别人就会停留在以前.
　　　　（3）原因出在每个人都习惯与用自己今天 的水平而去衡量昨天的市场，这样就会产生过去的生意永远好做的错觉。而事实并非如此。
　　　　3 ：为什么全部都是和以前做比较而会得出这样错觉的认识呢？
　　　　（1）人们对自己亲身经历的事情往往记忆最为深刻。所以也最容易拿来做比较。
　　　　（2）人们对过去的事情知道的多而清楚。因为是过去的所以知道。而对未来就不可能怎么知道了，对于还没有发生的未来人们往往都是无知的，从而只能和过去做比较而不能和未来做比较。
　　　　4：解决的方法就是利用我们所学的理论‘举一反三，’我们应该习惯与将事情联系起来去理解，比如我刚才写的以前和以后的年代概念。当把他们都写在纸上的时候就很容易发现问题拉吧。既然是相对的。我们也没有办法回到所谓的以前。那么我们就只能联想以后和以后比较。今天就是将来的以前。那我们为什么不去抓住（以后的以前）这个机会呢！
　　　　5：我们现在知道用今天的水平去做以前的生意会容易，那么我们就应该明白用以后的水平来做今天的生意也一定会很容易了。这个其实就是要用超前和领先的思路（模式）来做生意的道理。现在我们可以研究一下全世界成功的企业。往往都和这个超前和领先是分不开的。
　　　　二：如何找出未来市场的发展方向从而领先去做
　　　　1：利用过去推理未来，其实大到世界，小到地方政府都是利用这个方法计算未来预期的。比如中国的未来5年GDP预算就是以过去几年的增长为依据而计算出来的。虽然会有误差但是也还是目前知道的最准确的方法了。我们预算市场未来的发展方向也应该利用这个方法。叫：根据过去计算（推算）未来。
　　　　2：宇宙是有规律的。事物都是相互联系的。而科学技术的发展也是有规律的。市场是在跟着科学技术的规律而发展的。我们不知道未来方向。但是我们可以很容易的研究现在的发达国家的市场。而他们的今天就会是我们的明天。把视野放大。所谓心有多大舞台就有多大。可能就是这个意思吧。
　　　　
　　

　　我的计划第3集(项目)
　　　　
　　　　 1:烤红薯连锁店
　　　　 几个月以前我是偶然在某杂志上看到介绍台湾的一个人是在烤红薯上发现的机会,并且做的非常成功,当时我的眼睛就一亮.想一想这个确实是个机会.比起台湾来大的太多拉.同样的生意大陆的机会更大.
　　　　 具体做法:(!):注册一个适合做小吃的商标,我去年已经注册了用于饮食行业的商标叫"小资女人.还可以再想更好的商标注册.因为商标名字非常的重要.一个项目就象人一听名字就会有感觉漂亮与否还是不好吃.
　　　　 (2):找有餐饮基础理论的人,将红薯,红萝卜,茄子,土豆等等一切可以烤的东西.进行技术研发.将这些东西创新,演变出来至少一百到二百种以上的吃法.在价格定位上可以从1块一窜起到2,3,4,5,8,10的价格.这样就可以辐射很多的目标人群.
　　　　 (3):在中国最大的城市中找一个最有影响力的.北京或者上海,因为发展加盟商就是要让别人感觉有实力.找一个20/50平方米的房子,位置好的便于以后加盟商来考擦.首先做好一个样板店.这样就可以开始大规模的宣传.起动连锁加盟模式.
　　　　 (4):每个加盟店可以根据城市的大小,收取一万到三万的加盟费.
　　　　 (5):有一些好的城市可以自己开店自己经营.
　　
　　
　　
　　

　　理论指导实践的重要性
　　　　与一些网友聊天,发现有2个概念,他们理解有一些不准确之处.今天特做说明.第1点;很多人一味想把一切事情,理论简单化.提出简单的是最好的,简单就是智慧等等.人类天生有排斥复杂向往简单的天性.但是我们不能任由天性,而忽咯了思想的主观存在.首先一切的学习目的和现实结果就是要由简单变为复杂.文盲水平的人没有中学生水平的人复杂,中学生水平的人没有大学水平的人复杂,大学水平的人没有博士研究生水平的人复杂(注意是水平而不是文凭).如果真的越简单约好就不需要任何学校和教育了.全部做文盲就是最理想的社会拉!!!科学是可以分为基础科学和应用科学.但是我们应该明白没有基础科学,只研究应用科学岂不是无源之水无本之木了吗.成功学也是如此.不关心理论基础,只想一口吃个大胖子,不是如同想让一个字不识的人写出博士研究生的论文吗.在现实生活中有很多成功的人未必上过太多学,有的甚至没有上过什么学(比如松下幸之助只上小学4年级,但是他的理论水平只是4年级吗???!!!).以史为鉴可以知兴盛,不知道过去怎么能预测未来???一味的逃避复杂希望简单只是自己的一相情愿,而不会成功.好比还没有学会走的人就想跑,想简单而成功唯一的方法是先复杂,学习一切应该掌握的理论再用理论指导实践.通过实践再来检验理论的正确与否.再调整理论再用调整后的理论指导再次实践.这个就叫理论指导实践,实践结合理论.反复总结,失败,总结,失败总结,直至成功.没有理论指导如何实践???
　　　　第2点;还有些朋友被前辈人的高度吓倒;不敢往先辈们思想以外的领域想(只有假设先辈有不足或错误才能使现有一切再向前发展).如果只是自己这样,并不奇怪本来敢于想象超过先辈的人就只有亿万分之一,怎么能要求随便一个人就如此呢,但是另我不能理解的是他还要劝别人也象他一样不要这样.会被不理解,被误会.看看历史有那一位历史的推动者不是这样被不理解,被误会呢.鲁迅的狂人日记写的太好了.就中国而言我看劝阿Q的人还要出现几代人,才能摆脱儒家的中庸之道!!!
　　
　　
　　

　　我的计划(第1集成功的理论依据)
　　　　我的几个商业计划(模式).研究了10多年的商业理论结合创业实践了10多年.成功过几次也失败过几次.在总结了以往的经验后现在的思维更成熟.可行性也大大的提高了.这几个模式的想法有几个月了.一直没有写下来是因为感觉没有资金投入.而一时间又找不到投资人.现在在上海南京呆了一阵子.感觉自己的想法还是很具有可行性的.应该进早的写出来不然永远不会有机会主动来找我.在写我的项目(模式)之前有必要把一些重要的理论依据写出来.以便支持项目的可行性.一:赚大钱靠的是把握趋势,就是市场发展的未来方向.二:在每一个行业的发展开始时期都往往是鱼目混珠,行业里没有明显的优势企业和品牌.因为大企业的形成需要一定的时间.三:在相对落后的行业里容易成功,因为没有强大的竞争对手,市场往往是相对空白.四:随着经济的发展和人们生活水平的提高行业总是越来越细分,占住某一个细分市场容易成功.五:现代信息时代,不缺任何要素,要说缺可能就是独特创新可行的模式,而所谓的新模式往往就是将老的元素从新组合.六:如果你创新了一个确实有突破性,有差异化的成功模式.就要在第一时间让所有的人都知道你的品牌是这个模式的首创.因为人们认为首创一定是最好的.第二个就只能是模仿.这个几乎是没有办法改变的.关键是让所有的人知道你是首创.而不是你躲在家里自己知道.
　　　　七:不存在事实最好的产品,只有人们的观念才是真实的.八:一个品牌给人的印象越是专一产品越容易被记住.而且在需要这类产品时你是首选.九:人们在自己的大脑里对事物都会有自己的理解.不要妄想去改变这些已经故有的思维.因为每个人都认为自己是正确的.如果想让他们接受你的观点首先是要利用他认为自己是对的东西.然后将他自己认为对的东西加已重组.而后得出新的结论.这样他们会很容易接受.十:做什么事情想成功往往需要让别人感觉很偏执,因为在现在竞争过度的市场上,什么都好往往不如有一样特别好.是别人没有做到的.而要做到别人做不到的事情首先要从思想上与一般的人不一样.这个不一样就是所谓的偏执.
　　

　　成功学
　　　　虽然成功没有统一的标准,但是世界上想成功的人确实不少.我们的群叫赚钱总教练,我就重点说如何能成功的赚到更多的钱.机会是留给有准备的人的.平时的学习就是准备,赚钱的多少就看你学习的多少了,学习经济学理论,世界经济形状,及人际关系学,都是基础.说起我知道赚钱,就有不少的网友朋友急着问我:如何赚钱?很不能让我几句话,几个字就能说出全部真理.搞的我哭笑不的.如果成功是这样几句话就能说的清的,那这个世界上就不应该再有不成功的人了.我学习理论结合实践研究了10几年的心得,是希望有志同道和的朋友共同分享.想几句话就理解成功学全部的朋友,其实是还不具备学习成功学理论的心态,成功是有套路的,实力和技巧同样重要,就象少林武术基本功有技巧同样重要.也有人一心想找成功的捷径,就是不想理解基础理论只想研究皮毛,熟不知没有理论基础指导的技巧是死的.只有精通理论基础才能灵活运用,变化多端.这些天聊天我发现静下心来从基础学习的人实在是没有,如此让我感觉自己是幸运的,因为10几年前自己就自觉不自觉的开始学习理论了.在今天看来是如此的难得.与网友聊天又让我明白一点,自己还是平凡者的朋友你给他们讲,如何让自己的思维方式,习惯变成少数人的.因为他们还是属于大多数人的思维,突然让他们改变确实是最困难的事.要不成功者永远是少数呢.原因就是大多数的人无法战胜自己,改变自己的思维习惯.因而永远是属于大多说的穷人.只有把自己的思维变成少数人的,才能发现大多数人发现不了的机会.才能成为与大多数人不同的少数的成功者.想想自古来那个胸才大咯者不是与众不同的思想,孤芳自赏者又有多少.明白了吗!!!不明白的人比明白的人多,因为我写给少数将来能成功者看的.不明白的人就不用回话了.请明白的朋友交流,探讨!!!!!!谢谢!!!!
　　
　　
　　
　　

　　如何赚钱 ?
　　　　记得比尔盖茨说过世界上最容易的事情就是赚钱,他还说最容易的事情就是赚钱,真是站着说话不腰疼.研究,学习赚钱久了,慢慢有点盖茨的感觉了.说到赚钱我想向大家推荐两个人和两本书.卡耐基和特劳特.卡耐基是成功学的最高山峰永远的成功学经典之作.任何时候看来都是物超所值的.大家可能也了解一些,这里我就不多说了.重点说特劳特的定位论这本书.定位论说的是人的心理学角度的定位,不是商品在市场上的定位,这个是高明之处.这个理论解释了我们用市场理论,产品理论解释不了的现象.它说明市场上销售最好的产品不一定是质量最好的产品.而是在消费者大脑里认为是最好的产品.这个消费者认为的最好的产品不一定就是事实上最好的产品,问题出在这里.市场的营销事实上不是在营销产品而是在做人的大脑的工作.只有人们大脑里的最好产品而不存在事实上最好的产品.这个就是你的品牌应该在人们大脑里留下一个特有的位置的重要性.定位理论在任何方面都适用.我们一般用在广告传播上效果最好.通常把它看成是广告传播的应用理论多一些.研究通了这两个人的理论.赚钱就是很容易的事情了.我对定位论有个评价"不懂的定位理论的人成功是偶然的,懂得应用定位理论的人不成功是偶然:.可见它的重要性.关与这本书的内容我今天只说了一点皮毛,希望有兴趣的朋友提出自己的观点.继续交流探讨.其实赚钱也是有规律和方法的.今天只是提出一点点自己的看法,希望朋友共同交流......
　　
　　

　　赚钱大概可以分为这样一些方法：
　　　　一：技术领先。
　　　　二：规模领先。
　　　　三：空间领先。
　　　　四：时间领先。
　　　　五：找空对逢。
　　　　六：资本领先。
　　　　七：运气领先，（呵呵）。
　　
　　
　　

　　以上这些策略只有：
　　　　　 三：空间领先。
　　　　　　四：时间领先。
　　　　　　五：找空对逢。
　　　　 七：运气领先
　　　　 　迈克波特的三大竞争理论是：
　　　　　　一：专业化。
　　　　　　二：差异化。
　　　　　　三：总成本领先。
　　　　我们地摊生意可以应用的上的，其实每样东西都会有很多的人在卖的，你想卖别人没有的东西这往往是不现实的想法，因为只要有
　　
　　
　　

　　去年与人合作做库存衣服生意，算是进了库存这个大门了，慢慢搞到今年也还是没有找到感觉，总是因为资金少，耍不开撒。直到前面一阵子因为做快跑发布广告我自己上阵，看到好多达到上百家以上的库存公司。看了一些东西感觉得到的便宜，我就想这些东西刚好解决我们资金少耍不开的问题。因为如果拿工厂货我们从价格上的优势不是很大，要想打开市场就需要形成自己的规模或者是系列上的优势。但是我们那有怎么多的资金让某类东西达到一定的规模和系列呢？？？？做不到这不就成为了我们无法逾越的鸿沟了吗？？？？
　　　　但是现在库存商品很好的解决了这个问题，更是给广大的想从事地摊创业者门找到了一条出路。风险很小甚至可以说是完全没有了风险。你要是进工厂货一个款式往往需要拿上千几千的量，就说一个袜子都需要1500双以上才能批发的。我自己就这样经历过很多次了的。但是你只拿了一个款式的袜子总是没有办法摆一个摊去卖的吧？？？你要是进好多的款式这资金的占压就会很大了的。一但卖的不好就是风险压货；了的。但是库存因为是很多原因生产的，就好象我现在拿到的东西吧？很多的拖鞋，帆布鞋工厂出新货的价格都是14块以上的，还不要说达到批发市场了的。但是现在因为是库存，当然了库存的形成原因有很多，有的直接就是工厂或者是贸易公司倒闭了把货以极低的价格处理掉的，还有的是外贸定单违约的货。尾货什么什么的都有不一而足。我们现在出货的价格只有原来出工厂价格的一半就是7.0元/双。的。就好象一个网上朋友说到的我这个鞋子他在杭州批发市场看到的价格是17-20块钱。这价格流程大家算下就能明白的，工厂出来14块再达到批发市场老板能不赚一点吗？赚一点这价格就加上去拉，14块出工厂达到批发市场加到17块这也再正常不过的事情的拉。这样按原来的流程达到零售市场就会不低于25块吧。这样这个鞋在其他的任何商场，鞋店都不会低于25块的价格。那么我们是7块钱拿来的东西，需要说明的是这东西是以一样的质量和款式为前提的。你加到一倍的利润也才是14块卖出。如果你想打开市场少赚一点多卖一点的话就可以象南昌老王那样的卖10块钱或者是12块钱一双。这样就不会达到别人卖的一半的价格。你想想看有这样的明显的价格优势的价格，这生意还能不好做吗？当然了你需要让别人需要这样鞋的人都知道你是一样的东西，是这样便宜的价格。只要她需要这样的鞋子她会不到你这买吗？请你告诉我！就算她现在不需要穿但是到他需要穿的时间恐怕还是会首先想到你这里卖的便宜的吧？有了给别人这样的印象你还会怕生意会不好吗？？？
　　　　 单一的生产只要你的价格优势达到一定的程度，就可以把生意拉升上去的，这是我的经验。如果是卖这个鞋子摆摊，就只把这个鞋子的10余个款式各拿上一件，就能有几十种花色的产品。就完全可以支持起来一个摊的生意的。甚至你可以只卖一种橡胶拖鞋，大人的小孩的都可以卖的，有了这样的一个类的东西你只需要把量达到一定的程度，货卖堆山，你一下子搞上10件只需要千把块钱，但是倒在地上就可以堆的很高，你想想看别人看到了能不吸引别人的注意吗？当然了最大的问题还是价格上的优势啊。就好象我现在这个拖鞋货源吧！原来这样的质量款式的拖鞋是出工厂价格5.5元/双的。现在 因为是库存只需要2.8元/双。你拿回去以后只卖5元/双。你想想看，别人最低都要卖到10元以上的东西你只卖5元，这样大的价格优势，只要是别人需要穿这样的拖鞋他又知道你这有的情况下能不想到到你这来买吗？？？大家都这样想你还需要愁没有生意吗？所以我说做生意其实就是一个加权指数，具体就是说你卖的东西款式，质量，价格，服务，天时，地利，人和，关系，政府关系，这些都是会影响你的生意的，如果你有某个方面具有超强的优势就可以非常的成功的。打个比方把》你开了一家饭店本来地方不怎么好，平时没有多少人到这来吃饭的，但是你的哥哥是赵本山，他天天晚上都到你这来表演节目，你想想看你这店生意还能差了吗？？？为什么呢？这就是在你做的生意里面只要有一项或者是一项超强就可以拉高你的指数的，价格也是一样有这样的效果的。规模都可以的，但是通常情况下大家注意最多的方法还是价格上的优势大些3，因为生意小谈别的都不太现实，而价格上的优势往往最容易做到的。
　　
　　
　　

　　这就是我刚才买的上海到乌鲁木齐的火车票389块无坐站票，，，，加5块钱的手续带卖费394块钱下午6点在上海开车的，，，，后天下午6点达到乌鲁木齐的再坐3个小时的汽车可以达到克拉玛依我们家了的呢，哈哈，，，，
　　
　　
　　

　　中国一览无余TM尾单服装地摊连锁计划 中国一览无余TM尾单服装地摊连锁计划。
　　　　
　　　　 第一部分：中国大陆尾单服装，流通渠道和销售现状浅分析
　　　　
　　　　 尾单服装是一个专业用词，意思是为了保证交付定单量而多准备的部分，其实这是一个忽悠人的行业潜规则，那里还会有怎么多的尾单啊。倒是积压，库存或者因为工厂倒闭处理的货居多。全国人们都这么认为，全国的服装行业从业者也都这样忽悠的，为了最快的被顾客所认识，我们也就还继续延续现在的叫法----尾单服装吧。
　　　　
　　　　 做了几个月跑了下上海和杭州的服装批发市场，我发现其实我们这类衣服批发价格低的最主要原因，原来是每次进货的款式相对少（简单）而每次进货的量都很大，比起来批发市场。在上海七蒲路批发市场每款式3件就可以拿货，在杭州的门槛更低，还许诺可以调换款式往往。而这么小的量这么多的款式自然就增加了批发商的服务成本。很多款式的衣服，我们都试探性的问过，如果按我们做尾单的行业做法，每款拿到上千件以上，价格往往都可以压缩到原来的50/100左右。有的处理货（当然是看上去还好卖的）一次性全部拿完，还可以更低。这就说明了为什么相同面料款式的尾单衣服，进货价格往往是批发市场比一般低50/100以上的原因所在了。其实还是一个规模效应的问题。而这个就说明这些货其实不是偶然才有的尾单，而就是工厂直接出来的流行款式的新货，这就保证了这样的价格是可以长期稳定有货的，而不是大家通常理解的（真正）尾单衣服，卖了一批就断货了的，事实上我们现在卖的货，也是固定的几个品牌好卖的款式。以上说明货源是可以保证的，下面说说模式和竞争力问题。
　　　　
　　　　 第二部分：如何创造企业核心的竞争力，以保证在同行业竞争中胜出
　　　　
　　　　 说起来其实很简单，只不过因为大的和最有效的智慧，往往都是很简单的，所以一般人都不会发现它的存在。最大的竞争力来自于对行业现行模式和观念的改变。到目前为止在中国大陆的多数服装销售网点上，还是“看人喊价，就地还钱”。就是以看顾客想买的程度来感觉应该喊价格，而顾客能买到多低的价格就全凭自己讲价还价的能力了的。大家都知道这服装行业零售环节的毛利润一般都是按照等于或者高于50/100来制定的，加上需要预备讲价还价的空间，大家可以想象这零售价格一个环节就加了多少了吧！再加上刚才上面所说的在批发环节比尾单渠道高出的50/100左右。做个比喻吧一条尾单批发（大概是我现在进货的价格）价格10块钱的女休闲裤，在杭州和上海批发市场上批发价格要20以上，零售商拿去了要加一倍以上一般就是卖到40-50块钱了。有一次一个女孩在我们摊子上看裤子，一件和她身上穿的一样的裤子，我们卖25元/条，她哭桑着脸说是在服装店里面花100块钱买的，要价是150元她是讲了半天的价才讲到100元的价格成交的。这是真的，在服装行业恐怕这也不算什么新鲜事情了的。
　　　　
　　　　 现在我们要做的事情是，从工厂到终端，从规模到利润。整合行业所有的资源，改变传统的行业模式。以大规模，简单类别（比如只做女式休闲裤，这一个类别）。打通上下游，低价格，透明统一零售价格。打造一个全国性的平价服装地摊连锁。比如工厂10元的裤子，通过我们的大规模统一采购可以进一步降低为9元（只是比喻，其实可以更低到8或者是7块），给下游网点为10元，一定要是全国最具有竞争力的价格给大家，要不然他们不好做我们就不会好，大家是一根绳子上拴的蚂蚱（蝗虫，呵呵）。摊子上的卖价格实行明码实价初步定为20-25元/每件。因为市场上卖的价格一般要比我们的摊子上高一倍以上，时间久了顾客就都习惯到我们这来购买衣服了的。当然了我们的地摊连锁是需要有商标，就是所谓的品牌的，这这下面的内容里面详细讲。
　　　　
　　　　 第三部分：营利分析及市场规模
　　　　
　　　　 中国有近3000个县，1400个区（县级）666个城市。60060个乡镇。中国大陆正是因为地方大人口多而市场潜力巨大的 。如果可以开发得当不要说做到乡镇级市场了，就只是到城市，区，县一级也将是以万计数的网点了。因为大城市往往不仅只开一个网点。因为市场过于大，为了能说明问题，我们现在就先只以浙江省市场为标准，展开谈论。
　　　　
　　　　浙江省：面积：陆域面积10.18万平方公里
　　　　人口：2006年全省常住人口为4898万人。
　　　　浙江全省共有11各地级市，22个县级市，68个市辖区/县（其中一个为自治县），区域单位总数101个。只所以先考虑在浙江启动，是因为：浙江民营经济发达 ，工厂众多打工的妹妹数量巨大。以我们所在的义乌（县级市）为例：本地人口70万外来打工者高达120万以上。打工的人一般都是10几到20几岁的消费高峰人群。现在打工者的工资也在上升，购买力大大的增强。 如果按每个县，市设一个摊点计算，101个区，县，市就是101个摊点。如果每个摊点每天销售30件衣服，101X30=3030件。每天的销售量就可以达到3030件。如果每件衣服公司可以从扩大规模采购向工厂索要1元利润的话，每天就增加3030元的利润。还不说可以贴牌生产的利润。 浙江市场如果成功就可以向经济一样发达的省份如：广东，福建，江苏，山东及全国发展。呵呵，大业可成矣！
　　　　
　　　　 第四部分：具体操作步骤
　　　　
　　　　 1：注册一个商标（例如：一览无余TM），让所有自营的和加盟合作者全部统一使用这个商标。这样有助于形成全国统一的品牌。这个品牌不是衣服的品牌，而是销售商，服务商的品牌，就好象沃尔玛一样，卖的东西可以是任何品牌但是店的名字是沃尔玛。
　　　　
　　　　 2：注册一家公司，便于开展工作。建立稳定的信誉度，和全权负责管理和运作日常业务。
　　　　
　　　　 3：设立一个样板摊和5--10个直营摊。中国人都相信耳听为虚眼见为实的信条，理论再好也不如让别人看到大把的钞票，第一个样板摊生意要好，再选择最佳市场做直营摊5--10个，既可以增加模式的可信度更可以增加直接营利。
　　　　
　　　　 4：组建一个专业的，从采购，技术，货物分检，物流陪送到换货，修补等全方位服务型团队。
　　　　
　　　　 5：设置专业服装销售人员培训机构，号称创业大学，呵呵。针对直营和加盟合作伙伴的销售人员进行全方位的行业技术，简单营销学理论，销售技巧的培训。
　　　　
　　　　 第五部分：投资概算
　　　　
　　　　 注册商标：人民币：2000元。
　　　　
　　　　 注册公司：人民币：10000元。
　　　　
　　　　 一个样板摊：人民币：5000元。
　　　　
　　　　 五个直营摊：人民币：20000元。
　　　　
　　　　 公司周转货物采购：人民币：13000元。
　　　　
　　　　 全部投资概算为人民币：五万元整。
　　　　
　　　　 第六部分：投资回收期
　　　　
　　　　 注册商标，注册公司都可以放到以后，开始最重要的事情就是样板摊的建设。第一个样板摊建设需要30天也就是一个月时间的预算，获得成功以后再扩展5--10个直营摊需要60天（2个月）时间。加盟到50个摊需要90天（3个月）时间。以60个摊销售，每个摊点每天销售30件衣服计算，每天60X30=1800件。一个月1800元X30=54000元，呵呵。这样看来网络一但建设成功一个月就可以收回预算的全部投资。
　　　　
　　　　 第七部分：风险分析
　　　　
　　　　 因为注册商标和公司都可以放到摊点营利以后，开始的投资就只是建立样板摊和直营摊的资金。而且是根据进展成功于否决定下一步的资金投放于否。所以最大的风险就是，样板摊和为了达到一定的采购规模所需要的资金。这样算来先期真正具有一定风险的投资不超过人民币：20000元。投资方可以根据项目进展情况决定投放资金的数量和时间。
　　　　
　　　　 第八部分：股份分配
　　　　
　　　　 根据国际流行的风险投资惯例，投资方一般占有股份比例不高于49/100。此项目投资资金数目不大，主要在于项目的构思和具体操作。所以计划给投资方40/100的股份。其余60/100由执行团队拥有。呵呵！
　　
　　
　　

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