我去库房整理货去了先，，，，，，
[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）
感谢天涯，感谢斑竹，感谢上帝我的贴又翻页拉，，哈哈，，，，，
张二狗是我的同学。一直以来，我们都是被人拿来作为对比的两个极端，我曾经是他的梦魇，现在他却是我的梦魇。现将我和他的人生历程列出来，再一次深刻感受风水轮流转这一永恒真理。
1、小学入学第一天
我对老师说会背301首唐诗做100以内加减法，口齿清晰条理清楚，老师对我眉开眼笑；
张二狗对老师的提问一问摇头三不知，神情呆滞语无伦次，老师对他暗暗皱眉。
2、小学二年级
我考试次次第一，终于在一次满分后肩膀上多了三条杠杠；
张二狗和人打架有赢有输，终于在一次大败后脸上多了三条疤疤。
3、小学三年级
期末考试我再次拿到语文数学两门功课双一百，老爸被老师请到家长会上介绍家庭教育经验；
期末考试张二狗再次拿到语文数学两门功课总分三十，老爸被老师请进办公室聆听家庭教育经验。
4、小学四年级
领导前来视察我校，我作为少先队代表上台发言，被大家称为主席台上的模范学生。
校长宣布从严治校，张二狗作为闯祸精代表上台检讨，被大家说是站壁角的形象大使。
5、小学五年级
我的作文《一个难忘的晚上》在某次大赛中获奖，老师陪我到省城领奖并游玩了一天。
张二狗在一个难忘的晚上爬墙进入某个工厂搬运废铜，门卫陪他到派出所领奖并休养了一天。
6、升初中了
听说初中的几个班主任为抢我到自己班上而争得面红耳赤。
听说初中的几个班主任为把张二狗踢到别人班上闹得不可开交。
7、初一时
初一时，我爸在酒店设宴庆功，为我在中学生奥数中获奖请别人一起高兴。
初一时，张二狗爸在酒店设宴赔罪，为张二狗闯的祸请别人不要追究
8、初二时
初二时，我光荣地加入了学校里的团组织；
初二时，张二狗光荣地加入了学校里的痞子帮。
9、初三时
班上的班花给我写情书，情书还没到我手里就被班主任发现没收，班主任警告班花：不得妨碍我考重点高中；
张二狗给班上的胖妞如花递纸条，如花转身把纸条扔进垃圾桶，还告诫张二狗：不要妨碍她混初中文凭。
10、初中毕业了
我理所当然地进入了重点高中；
张二狗顺理成章地进入社会深造。
11、毕业那天
我们初中的门卫李大爷指着我教育大孙子：一定要像我这样好好学习天天向上，将来才能做个受尊敬的人；
我们初中的门卫李大爷指着张二狗教育大孙子：千万不要像他这样惹是生非门门红灯，将来一定是个受鄙视的人。
12、高中三年
我做过班长团支书学生会主席，获得了一个又一个荣誉、拿到了一笔又一笔的奖学金；
社会三年，张二狗做过混混推销员包工头，积累了一条又一条的人脉，攒下了一笔又一笔资金。
13、黑色七月
那个黑色七月，我如愿考上省城的大学；
那个火热七月，张二狗如愿在省城注册公司。
14、大学与商海
大学里我在学海遨游创业中，
张二狗在商海搏击。
15、毕业那年与创业四年
毕业那年，优秀毕业生我进入人才市场找工作，处处碰壁后不得不把薪金要求降低。
创业四年，民营企业家张二狗进入人才市场找员工，广受追捧后不得不把学历门槛提高到硕士起点，很轻松招揽一群高学历高层次的人才，感受了一夜之间从丑小鸭到白天鹅的荣耀
16、 我的破永久自行车跑遍全省城，孤身一人凄凄凉凉四处寻找租住的房子；
张二狗的保时捷跑遍全省城，市长区长作陪四处寻找建二狗大厦和工业园区的地块。
17、 我手头紧张，也想学张二狗白手起家自主创业，从小商品市场批发了一大堆东东搞兼职做起了推销，几星期内亏了一大笔，暗自感慨：做生意原来这么难
张二狗闲来无事，也想进大学校门学习深造增加内涵，请教授吃饭泡校里的美眉就是没认真上课，几年内拿到了MBA学位，暗自感慨：读书原来这么简单
18、 七夕节，别人介绍的恐龙女朋友嫌弃我没房没车没出息，和我吹灯拔蜡分道扬镳
七夕节，大学里的校花因为张二狗家大业大前程大，向他眉目传情投怀送抱
20、 家门口，我哀求俗气的土包子房东缓交房费时唯唯诺诺支支吾吾，净给大学生丢脸
电视上，张二狗对着漂亮的财经频道女主持人大谈企业文化
21、 房价飞涨，我忽然发现在省城有一套房子只能是一个梦想，老爹老妈来省城看过我的租住房，回家后伤心不已
房价飞涨，张二狗把一套又一套的房子赠给各类美女，一小美女的老爹老妈来省城看过二狗赠的复式景观房，回家后得意不已
22、 春节我回家，没人理睬，路过当年就读的初中，听说里面在办校庆，想去看看却被拒之门外，门卫李大爷指着我教育小孙子：不要学习这个人，读了这么多年书还是一穷二白，连自己都养不活。
春节张二狗回家，县长接驾，还参加当年就读的初中特意举办的校庆，张董在校庆上砸下巨额赞助，门卫李大爷指着张董教育小孙子：你要像主席台上的这个人学习，白手起家富甲一方，连亲戚都沾光。
23、 十几年前，老师感叹，要是所有学生都像我一样该有多好.
十几年后，老师感叹，要是所有学生都想张二狗一样该有多好
1、小学入学第一天
我对老师说会背301首唐诗做100以内加减法，口齿清晰条理清楚，老师对我眉开眼笑；
张二狗对老师的提问一问摇头三不知，神情呆滞语无伦次，老师对他暗暗皱眉。
2、小学二年级
我考试次次第一，终于在一次满分后肩膀上多了三条杠杠；
张二狗和人打架有赢有输，终于在一次大败后脸上多了三条疤疤。
3、小学三年级
期末考试我再次拿到语文数学两门功课双一百，老爸被老师请到家长会上介绍家庭教育经验；
期末考试张二狗再次拿到语文数学两门功课总分三十，老爸被老师请进办公室聆听家庭教育经验。
4、小学四年级
领导前来视察我校，我作为少先队代表上台发言，被大家称为主席台上的模范学生。
校长宣布从严治校，张二狗作为闯祸精代表上台检讨，被大家说是站壁角的形象大使。
5、小学五年级
我的作文《一个难忘的晚上》在某次大赛中获奖，老师陪我到省城领奖并游玩了一天。
张二狗在一个难忘的晚上爬墙进入某个工厂搬运废铜，门卫陪他到派出所领奖并休养了一天。
6、升初中了
听说初中的几个班主任为抢我到自己班上而争得面红耳赤。
听说初中的几个班主任为把张二狗踢到别人班上闹得不可开交。
7、初一时
初一时，我爸在酒店设宴庆功，为我在中学生奥数中获奖请别人一起高兴。
初一时，张二狗爸在酒店设宴赔罪，为张二狗闯的祸请别人不要追究
8、初二时
初二时，我光荣地加入了学校里的团组织；
初二时，张二狗光荣地加入了学校里的痞子帮。
9、初三时
班上的班花给我写情书，情书还没到我手里就被班主任发现没收，班主任警告班花：不得妨碍我考重点高中；
张二狗给班上的胖妞如花递纸条，如花转身把纸条扔进垃圾桶，还告诫张二狗：不要妨碍她混初中文凭。
10、初中毕业了
我理所当然地进入了重点高中；
张二狗顺理成章地进入社会深造。
11、毕业那天
我们初中的门卫李大爷指着我教育大孙子：一定要像我这样好好学习天天向上，将来才能做个受尊敬的人；
我们初中的门卫李大爷指着张二狗教育大孙子：千万不要像他这样惹是生非门门红灯，将来一定是个受鄙视的人。
12、高中三年
我做过班长团支书学生会主席，获得了一个又一个荣誉、拿到了一笔又一笔的奖学金；
社会三年，张二狗做过混混推销员包工头，积累了一条又一条的人脉，攒下了一笔又一笔资金。
13、黑色七月
那个黑色七月，我如愿考上省城的大学；
那个火热七月，张二狗如愿在省城注册公司。
14、大学与商海
大学里我在学海遨游创业中，
张二狗在商海搏击。
15、毕业那年与创业四年
毕业那年，优秀毕业生我进入人才市场找工作，处处碰壁后不得不把薪金要求降低。
创业四年，民营企业家张二狗进入人才市场找员工，广受追捧后不得不把学历门槛提高到硕士起点，很轻松招揽一群高学历高层次的人才，感受了一夜之间从丑小鸭到白天鹅的荣耀
16、 我的破永久自行车跑遍全省城，孤身一人凄凄凉凉四处寻找租住的房子；
张二狗的保时捷跑遍全省城，市长区长作陪四处寻找建二狗大厦和工业园区的地块。
17、 我手头紧张，也想学张二狗白手起家自主创业，从小商品市场批发了一大堆东东搞兼职做起了推销，几星期内亏了一大笔，暗自感慨：做生意原来这么难
张二狗闲来无事，也想进大学校门学习深造增加内涵，请教授吃饭泡校里的美眉就是没认真上课，几年内拿到了MBA学位，暗自感慨：读书原来这么简单
18、 七夕节，别人介绍的恐龙女朋友嫌弃我没房没车没出息，和我吹灯拔蜡分道扬镳
七夕节，大学里的校花因为张二狗家大业大前程大，向他眉目传情投怀送抱
20、 家门口，我哀求俗气的土包子房东缓交房费时唯唯诺诺支支吾吾，净给大学生丢脸
电视上，张二狗对着漂亮的财经频道女主持人大谈企业文化
21、 房价飞涨，我忽然发现在省城有一套房子只能是一个梦想，老爹老妈来省城看过我的租住房，回家后伤心不已
房价飞涨，张二狗把一套又一套的房子赠给各类美女，一小美女的老爹老妈来省城看过二狗赠的复式景观房，回家后得意不已
22、 春节我回家，没人理睬，路过当年就读的初中，听说里面在办校庆，想去看看却被拒之门外，门卫李大爷指着我教育小孙子：不要学习这个人，读了这么多年书还是一穷二白，连自己都养不活。
春节张二狗回家，县长接驾，还参加当年就读的初中特意举办的校庆，张董在校庆上砸下巨额赞助，门卫李大爷指着张董教育小孙子：你要像主席台上的这个人学习，白手起家富甲一方，连亲戚都沾光。
23、 十几年前，老师感叹，要是所有学生都像我一样该有多好.
十几年后，老师感叹，要是所有学生都想张二狗一样该有多好
好啊
摆地摊的5个最重要的经验总结(本人摆过4年地摊，这个是自己写的，不是转的） 听了我的 这个经验，可以让你的地摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了 。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般 是卖2.5元现在，进价是1.2元好比，你就卖1.6或者是1.8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
回家去上网去了的一天没有来电了的晕啊
开始工作
在正理鞋子呢大家都忙着，，，，，整理好了准备去干展会卖的，，，现在兄弟人是够用了的，，一边小批一边大卖，，自己一帮子人去赶会卖想的是，，还不知道行不行的呢，，，听裤子老李说他赶一个会赚了上万的呢，，哈哈，，，，，
好忙啊
忙缀哦搬家呢，，，库房总部需要搬家了的200多件鞋子需要全部搬家，，哈哈，这是照片，，，，，
11月23搬家5
我去开车去了的大家先玩哈，，哈哈，，，
运气不错啊今天，，哈哈，等会再喝几杯庆祝下哈，，，，，，
好的很吧
刚才给我们在甘肃定西赶集卖鞋子发展的一个大客户康哥，，，他说今天上午赶集卖我们的运动鞋子卖了980多块钱，，说是一双卖30多到29块钱，，，，现在又想下单进货，，，我告诉他我们搬家好了再给他发货的，，，，过一阵子我到西北转一圈跟随这些大客户赶集去，，，每个都跟一阵子多搞点卖的现场照片，，，哈哈，，，，，，
今天下午开车撞到一辆停在路边的三轮车，，，，三轮车又撞上了一辆停在路边上的尼桑车两量车都坏了一点东西，，现在看需要赔人家3200块钱，，，，，，，不知道能不能说说再少一点的哦，，，，，，
还在看楚汉风云一边一个人喝白酒啊，，，他们几个人都不喝啊，，呵呵，，，，，今天我损失了3200块，，，，，，真是幸运啊，，，，，，高兴，喝酒，，，看历史，，，哈哈，，，哈哈，，，，，好在女人没有埋怨我说一钱道一万哈，，，哈哈，，，，，
hehe
还不想睡觉啊
好啊
20之年遇红颜，10年苦寒多期盼。
非有情10年艰，似有情世事无常。
说奋斗多有年，一年又一年有期。
说坚持本应该，不是常人日难度。
有几女曾经喜，然因缘未我心间。
问高低君莫笑，俺初中二年有半。
谈情感说事业，我不孤单心存念。
别人笑我痴狂，我观世人皆有望。
哈哈哈我常态，嘿嘿网络通语昔。
莫问君有几多愁，万里长江为我优。
文治武功有前代，后者兄弟写春秋。
单枪匹马闯天下，自古江山众人书。
昨日今日复明日，6年7年到今年。
本知今日是何日，况有不知今何年。
苦就一杯酒下肚，再苦断肠一人还。
我就我火气飞起，你就是你非所归。
莫怪前时有伏笔，只怪你时利益急。
哈哈哈，不说对，世间早已利为你。
注，本人还要记今日之帐所以咱写到此，谢谢，，，，
非有情10年艰，似有情世事无常。
说奋斗多有年，一年又一年有期。
说坚持本应该，不是常人日难度。
有几女曾经喜，然因缘未我心间。
问高低君莫笑，俺初中二年有半。
谈情感说事业，我不孤单心存念。
别人笑我痴狂，我观世人皆有望。
哈哈哈我常态，嘿嘿网络通语昔。
莫问君有几多愁，万里长江为我优。
文治武功有前代，后者兄弟写春秋。
单枪匹马闯天下，自古江山众人书。
昨日今日复明日，6年7年到今年。
本知今日是何日，况有不知今何年。
苦就一杯酒下肚，再苦断肠一人还。
我就我火气飞起，你就是你非所归。
莫怪前时有伏笔，只怪你时利益急。
哈哈哈，不说对，世间早已利为你。
注，本人还要记今日之帐所以咱写到此，谢谢，，，，
酒后之言
开始工作
刚才发电机坏了电脑掉线了，哈哈，，，，，
晕
好啊电老是出问题啊
好啊谢谢
好啊
我在做菜呢，，等下喝酒酒的，，呵呵，，，，
开始看电视剧吧，，哈哈，，，，，
好啊刚才来朋友了喝了几 杯，，，，，，
好的很啊，，哈哈，，，，，小于子在做大盘鸡的呢，，好了再喝一杯5个公人今天是小于子的一个朋友过来万的呢，，哈哈，，，，，
晚上写计划，，怎么开发市场，，哈哈，，，，，
说的好啊楼上的
好啊
好冷啊想把那个计划写完需要好长的 时间的，，现在因为冷写不下去了的啊，，，，，，
创业是我们永恒的话题哈，，，，，
开始工作
义乌博望库存鞋实体+网络综合营销创业联盟企业创建可行性分析白皮书
经过在库存鞋行业近2年的探索，现在我们已经拥有了一定的从货源到运做再到客户资源等一系列的优势。每个人都一有过梦想和希望，所以我给企业取名“博望”博大的希望之意。就用这个名字去点燃我们自己和每一个有梦想与激情的人吧，定位于自己创业和与帮助天下有理想和志气的人共同探索人生轨迹和白手起家的创业之道，这就是你我和大家的博大的希望吧。
一：书写幸福的企业：
1：幸福企业的探讨，在新疆赶集的时间，小于子经常坐在我的副驾驶位置上与我讨论将来要创建企业的特点，或者说是个性，我说是看过印度一家企业说的是做成为最受人尊敬的企业，小于子说是有一种企业叫做幸福企业，意思是让每一个企业成员都感觉到自己是幸福的，我自从听到这个名字开始就坚持认为这就应该是我们未来企业的发展方向和个性。我相信如同五月花公约成为美国精神一样，我在此时所写下的这个“幸福”二字也一定会成为这家企业的追求与信念。
2：何为幸福企业？早些年我到黑龙江打工干建筑工程做小工的时间就有体会，那是对于血汗企业的认识，在那个时间我在内心深处就有了以后当一个好老板的想法，这和我后来在新疆的做为是有一脉相成的联系的。说到幸福企业我想首先我们应该给幸福的人生下一个定意，我也不去百度搜百科，就用我早几年前想好的一句话吧，我的定意是“自我感觉良好”就是幸福。现在有必要说说如何能让每一位员工感觉到良好的话题，我想无外乎两个方面，（1）：物质上的优越感，就是所谓的事业和财富，一个人如果没有物质做为基础就难免会出现不得不为五斗米折腰的悲剧。谈何幸福！（2）：精神层面的，有了物质上的富有而没有精神上的升华，也只能是永远的进了城的农民，即便是自己感觉良好，也会给周围的人带来不良好的感觉的。我想我们的企业要象发展到资本主义后期的企业一样，将企业成长的好处象阳光一样的撒到每一个成员脸上，让每一个为了共同的梦想参与的人都成为赢者，只有这样才是我们所希望的幸福的企业。
3：创业型企业，本为白手，不甘寂寞，为了理想，甘愿付出，自愿的承担孟子所说的天将降大任式任务。自发主动的去自我调整，自我探索，对于无知的未来充满希望，把每一次日出都想象成为希望的一天，有激情，有梦想又敢于实践的人，组成我们的企业。开拓创新是我们的追求，汇聚天下英豪共起大业，也致力与帮助每一个这样的人走上创业之路，这就是希望的幸福的我们的企业。
二：商业模式
1：社会经济的发展就好象一辆大车的车轮，总是循环前进的，所以在每一次的 循环中都会产生机会点，每一个企业都应该找到自己的机会点，才能实现营利，只有营利的企业才可以持续的发展下去，实现自我循环，自我发展，在发展自己的同时给社会创造价值。
2：中国的市场经济经过了30多年的发展，传统的生产制造和销售体系已经基本确立，如果从新货切入对于我们和跟随我们创业的小商人来说是十分不利的，因为与已经形成的分销商去竞争，我们在资金，经验，客户，规模上都没有取胜的机会，那么库存鞋做为一个最近才发展起来的行业，正好可以避免这些劣势。在全国绝大多数地区，这库存鞋还是新名词，还没有形成完善的市场，只是在全国几个生产基地略有一点规模，销售方式也是坐等客上门，守株待兔式的传统批发，一级一级多层次转手到小零售商手上，这样层次多价格自然就高了，我们的机会点就在于打破原来的这种转手批发，让库存鞋从全国的鞋工厂通过我们高效规模的一站式到达最终（消费者）零售商手上，这样最大限度的减少了中间环节，这节约下来的成本一多半让利给客户和与我们合作的伙伴，还有一部分自然就会成为企业的利润。
3：传统的库存鞋批发商虽然有不少已经做到有相当的规模，但是他们习惯于传统的向批发商转手的老模式，因为在他们看来这样做即简单又有效而且几乎没有什么风险。现在我们要做的就是以大批发商的规模，去做原来批发商不愿意去做的事情，以大批发商家的规模，主要把全国各地的中小零售商和消费者做为我们的主要目标客户群，而我们所做的一切都是围绕着这个去展开的，网络营销，货源采购，人员配置，库房资源，运做流程。而这些东西一但形成规模就具有了绝对的领先优势，如果我们在全国拥有了大量的客户群以后，我们的渠道领先优势将是别人所无法模仿的。
三：企业设置
1：采购 2：营销总部办公室 3：规模储配货仓库 4：外派各批发市场推广部 5：展会巡回销售部（样版摊）
四：运做流程
1：采购 库存鞋分散在数以千计的制造工厂 所以要想找到这些货源需要一个很强有力的采购队伍 鉴于创业时期各向资金都需要节俭 设计安排常年专业采购2名 就目前我所去过的鞋子生产基地有以下几个（1）：福建晋江 （2）：温州周边 （3）：台州温岭 （4）：山东青岛 （5）：洛阳堰师 （6）：河北 另有知道的生产基地为：（7）：广东惠东 （8）：重庆 （9）：成都
已经运做过的有：温州鞋 福建晋江鞋 温岭鞋 青岛和河北鞋 主张南北方各派一人负责采购 南方人员主要跑温州，晋江，温岭 这3个鞋业基地 北方多跑青岛，洛阳，河北这3个生产基地 所有采购到的货源一率全部发到义乌入储配中心进行分门别类的整理，码放。
2： 配货与发送 接到订单电脑打印配货清单 按照清单配货打包 完成后交送到与我们 签定长期合作协议的到达客户最便捷最节省运费的物流公司发运。
3：专门组织一个部门 负责追着展会，庙会将批发所剩余下来的断码，杂款鞋进行零售 同时每天将销售的情况利用网络上传，直播给广大客户和网友以经验上的借鉴，这就是所谓的样版摊示范效果。
五：营销方法
1：利用好现有的24个QQ号码，50多个群，继续加强加群，发布广告的工作，下一步还要购买企业QQ以扩大在QQ用户群的广告力度，在这个网络的时代，如果我们不去充分的利用好网络，我认为不能不说是一种遗憾。最少安排2台电脑利用软件进行不间断的推广。
2：论坛博客营销 不但是要利用好原来已经习惯于发贴的天涯，阿里，猫扑，西词，博客等论坛，还要派专人负责利用和全国数以十万计的论坛进行推广，最少安排一台电脑进行不间断的针对论坛，博客用软件进行推广。
3：阿里诚信通和1688批发网站，每天上传照片进行管理，
4：利用阿里旺旺进行宣传，和利用腾讯QQ一样的利用旺旺进行推广，可以多创建旺旺群网络商业界的同行入群。
5：利用淘宝进行宣传 我们现在拥有了在款式上和价格上都绝对有优势的货源，为了最大化的发挥我们的利用我们的多方位广告资源，我们可以针对零售商，同样也可以通过网络直接针对终端消费者进行销售，所以这个淘宝零售店是一定要开的。
6：利用新浪UC房间进行推广，将有心参加我们创业合作伙伴的网友拉进我们的大房间，由我每天定时给大家分享创业和卖鞋创业的经验。
7：派专人拿宣传资料和样鞋到全国各城市大鞋类批发市场，直接面向有希望与我们合作的批发和零售商家进行推广。
8：企业建立大型带有订货平台和论坛的专有网站，打造成为华人草根创业者的家园。
六：管理层和员工分享
1：本企业以创业为理念，以帮助天下致力与创业者为理念，所以始终应该有一个创业性质的物质分配结构而不是以工资为分配体现。每年企业将净利润的20/100用于向管理层和员工分红，创业的前12个月每人每月发零用钱人民币500元，企业负责吃住，第2年起每人每月发零用钱1000元（管理层除外）。以后无重大变化就一直维持这一标准若需改变另行商议。
七：企业股份组成结构
1：祁峰以发起人身份，并以计划，客户资源，运做协调，团队打造，创建整体企业体系为资本参与合作，占企业股份40/100。
2：许语涵以义乌库房，人脉资源，电脑，宽带和现金总资产20万元参与合作，占股30/100比例。
3：王艳以本人人力资本和20万元资金参与合作，占股30/100。
4：其他管理层和员工不占股份，只是每年的净利润要先拿出来20/100用于给大家分红，剩下的部分才是3方合作方的利润，按股份分红。
八：争议解决办法
1：合作尽可能相互理解，相互配合与支持，万一有企业决策方面的事情难以定夺，按少数服从多数为原则。
2：所占股份之多少即可认为是所持发言权利的份额为多少。
3：以上都无法解决时，可以通过广大管理层投票表决，多数者胜。
九：合作期限
1：如果没有大的矛盾或大的事件发生，本合作时间为三年，到期以后可以继续合作，续签本合作协议即可。
2：如遇大的变故，需要解除合作的，将按企业的真实资产，按所占之股份结算，但还是先拿出来20/100之净利润给管理层和员工分红，这后利润才能是股东按比例分发。
十：职务安排
1：祁峰 主要负责制定企业的制度，把握营销方向，管理员工，协调各部门之间的关系。职务为总经理。
2：许语涵主要负责采购，推销，职务为采购经理。
3：王艳主要工作为公司财务，每月月底必须向其他2位股东公开公司所有财务数据，负责管理公司的进，出货和各项支出等所有财务工作，大客户接待，职务为销售经理。
十一：企业组建时间
1：2010年12月1号开始筹备
2：2010年12月15号实验运行
3：2010年12月1号开始筹建团队
4：2012年2月15号起正式运营
十二：投资预算
1：库房年租金2万元
2：办公室年租金1万元
3：办公设备1万元
4：电脑7台，自有
也上合计：4万元整
十三：营利预算
1：前三个月按每月营业额20万元算，3个月共计销售60万元。
2：2季度按每月销售35万元算，3个月为105万元。
3：3季度按每月销售60万元算，3个月为180万元。
4：4季度按每月销售100万元算，3个月为300万元。
第一年全年合计销售645万，按利润率10/100计算，全年利润约为64万，减去开支20万元，净营利约为44.5万元。
2010年11月27日 祁峰写于 浙江省义乌市 电话：15355336717
欢迎想加入本企业的朋友联系我讨论创业事宜 以上人员职务尚有空缺 想要加入的赶快联系，谢！
经过在库存鞋行业近2年的探索，现在我们已经拥有了一定的从货源到运做再到客户资源等一系列的优势。每个人都一有过梦想和希望，所以我给企业取名“博望”博大的希望之意。就用这个名字去点燃我们自己和每一个有梦想与激情的人吧，定位于自己创业和与帮助天下有理想和志气的人共同探索人生轨迹和白手起家的创业之道，这就是你我和大家的博大的希望吧。
一：书写幸福的企业：
1：幸福企业的探讨，在新疆赶集的时间，小于子经常坐在我的副驾驶位置上与我讨论将来要创建企业的特点，或者说是个性，我说是看过印度一家企业说的是做成为最受人尊敬的企业，小于子说是有一种企业叫做幸福企业，意思是让每一个企业成员都感觉到自己是幸福的，我自从听到这个名字开始就坚持认为这就应该是我们未来企业的发展方向和个性。我相信如同五月花公约成为美国精神一样，我在此时所写下的这个“幸福”二字也一定会成为这家企业的追求与信念。
2：何为幸福企业？早些年我到黑龙江打工干建筑工程做小工的时间就有体会，那是对于血汗企业的认识，在那个时间我在内心深处就有了以后当一个好老板的想法，这和我后来在新疆的做为是有一脉相成的联系的。说到幸福企业我想首先我们应该给幸福的人生下一个定意，我也不去百度搜百科，就用我早几年前想好的一句话吧，我的定意是“自我感觉良好”就是幸福。现在有必要说说如何能让每一位员工感觉到良好的话题，我想无外乎两个方面，（1）：物质上的优越感，就是所谓的事业和财富，一个人如果没有物质做为基础就难免会出现不得不为五斗米折腰的悲剧。谈何幸福！（2）：精神层面的，有了物质上的富有而没有精神上的升华，也只能是永远的进了城的农民，即便是自己感觉良好，也会给周围的人带来不良好的感觉的。我想我们的企业要象发展到资本主义后期的企业一样，将企业成长的好处象阳光一样的撒到每一个成员脸上，让每一个为了共同的梦想参与的人都成为赢者，只有这样才是我们所希望的幸福的企业。
3：创业型企业，本为白手，不甘寂寞，为了理想，甘愿付出，自愿的承担孟子所说的天将降大任式任务。自发主动的去自我调整，自我探索，对于无知的未来充满希望，把每一次日出都想象成为希望的一天，有激情，有梦想又敢于实践的人，组成我们的企业。开拓创新是我们的追求，汇聚天下英豪共起大业，也致力与帮助每一个这样的人走上创业之路，这就是希望的幸福的我们的企业。
二：商业模式
1：社会经济的发展就好象一辆大车的车轮，总是循环前进的，所以在每一次的 循环中都会产生机会点，每一个企业都应该找到自己的机会点，才能实现营利，只有营利的企业才可以持续的发展下去，实现自我循环，自我发展，在发展自己的同时给社会创造价值。
2：中国的市场经济经过了30多年的发展，传统的生产制造和销售体系已经基本确立，如果从新货切入对于我们和跟随我们创业的小商人来说是十分不利的，因为与已经形成的分销商去竞争，我们在资金，经验，客户，规模上都没有取胜的机会，那么库存鞋做为一个最近才发展起来的行业，正好可以避免这些劣势。在全国绝大多数地区，这库存鞋还是新名词，还没有形成完善的市场，只是在全国几个生产基地略有一点规模，销售方式也是坐等客上门，守株待兔式的传统批发，一级一级多层次转手到小零售商手上，这样层次多价格自然就高了，我们的机会点就在于打破原来的这种转手批发，让库存鞋从全国的鞋工厂通过我们高效规模的一站式到达最终（消费者）零售商手上，这样最大限度的减少了中间环节，这节约下来的成本一多半让利给客户和与我们合作的伙伴，还有一部分自然就会成为企业的利润。
3：传统的库存鞋批发商虽然有不少已经做到有相当的规模，但是他们习惯于传统的向批发商转手的老模式，因为在他们看来这样做即简单又有效而且几乎没有什么风险。现在我们要做的就是以大批发商的规模，去做原来批发商不愿意去做的事情，以大批发商家的规模，主要把全国各地的中小零售商和消费者做为我们的主要目标客户群，而我们所做的一切都是围绕着这个去展开的，网络营销，货源采购，人员配置，库房资源，运做流程。而这些东西一但形成规模就具有了绝对的领先优势，如果我们在全国拥有了大量的客户群以后，我们的渠道领先优势将是别人所无法模仿的。
三：企业设置
1：采购 2：营销总部办公室 3：规模储配货仓库 4：外派各批发市场推广部 5：展会巡回销售部（样版摊）
四：运做流程
1：采购 库存鞋分散在数以千计的制造工厂 所以要想找到这些货源需要一个很强有力的采购队伍 鉴于创业时期各向资金都需要节俭 设计安排常年专业采购2名 就目前我所去过的鞋子生产基地有以下几个（1）：福建晋江 （2）：温州周边 （3）：台州温岭 （4）：山东青岛 （5）：洛阳堰师 （6）：河北 另有知道的生产基地为：（7）：广东惠东 （8）：重庆 （9）：成都
已经运做过的有：温州鞋 福建晋江鞋 温岭鞋 青岛和河北鞋 主张南北方各派一人负责采购 南方人员主要跑温州，晋江，温岭 这3个鞋业基地 北方多跑青岛，洛阳，河北这3个生产基地 所有采购到的货源一率全部发到义乌入储配中心进行分门别类的整理，码放。
2： 配货与发送 接到订单电脑打印配货清单 按照清单配货打包 完成后交送到与我们 签定长期合作协议的到达客户最便捷最节省运费的物流公司发运。
3：专门组织一个部门 负责追着展会，庙会将批发所剩余下来的断码，杂款鞋进行零售 同时每天将销售的情况利用网络上传，直播给广大客户和网友以经验上的借鉴，这就是所谓的样版摊示范效果。
五：营销方法
1：利用好现有的24个QQ号码，50多个群，继续加强加群，发布广告的工作，下一步还要购买企业QQ以扩大在QQ用户群的广告力度，在这个网络的时代，如果我们不去充分的利用好网络，我认为不能不说是一种遗憾。最少安排2台电脑利用软件进行不间断的推广。
2：论坛博客营销 不但是要利用好原来已经习惯于发贴的天涯，阿里，猫扑，西词，博客等论坛，还要派专人负责利用和全国数以十万计的论坛进行推广，最少安排一台电脑进行不间断的针对论坛，博客用软件进行推广。
3：阿里诚信通和1688批发网站，每天上传照片进行管理，
4：利用阿里旺旺进行宣传，和利用腾讯QQ一样的利用旺旺进行推广，可以多创建旺旺群网络商业界的同行入群。
5：利用淘宝进行宣传 我们现在拥有了在款式上和价格上都绝对有优势的货源，为了最大化的发挥我们的利用我们的多方位广告资源，我们可以针对零售商，同样也可以通过网络直接针对终端消费者进行销售，所以这个淘宝零售店是一定要开的。
6：利用新浪UC房间进行推广，将有心参加我们创业合作伙伴的网友拉进我们的大房间，由我每天定时给大家分享创业和卖鞋创业的经验。
7：派专人拿宣传资料和样鞋到全国各城市大鞋类批发市场，直接面向有希望与我们合作的批发和零售商家进行推广。
8：企业建立大型带有订货平台和论坛的专有网站，打造成为华人草根创业者的家园。
六：管理层和员工分享
1：本企业以创业为理念，以帮助天下致力与创业者为理念，所以始终应该有一个创业性质的物质分配结构而不是以工资为分配体现。每年企业将净利润的20/100用于向管理层和员工分红，创业的前12个月每人每月发零用钱人民币500元，企业负责吃住，第2年起每人每月发零用钱1000元（管理层除外）。以后无重大变化就一直维持这一标准若需改变另行商议。
七：企业股份组成结构
1：祁峰以发起人身份，并以计划，客户资源，运做协调，团队打造，创建整体企业体系为资本参与合作，占企业股份40/100。
2：许语涵以义乌库房，人脉资源，电脑，宽带和现金总资产20万元参与合作，占股30/100比例。
3：王艳以本人人力资本和20万元资金参与合作，占股30/100。
4：其他管理层和员工不占股份，只是每年的净利润要先拿出来20/100用于给大家分红，剩下的部分才是3方合作方的利润，按股份分红。
八：争议解决办法
1：合作尽可能相互理解，相互配合与支持，万一有企业决策方面的事情难以定夺，按少数服从多数为原则。
2：所占股份之多少即可认为是所持发言权利的份额为多少。
3：以上都无法解决时，可以通过广大管理层投票表决，多数者胜。
九：合作期限
1：如果没有大的矛盾或大的事件发生，本合作时间为三年，到期以后可以继续合作，续签本合作协议即可。
2：如遇大的变故，需要解除合作的，将按企业的真实资产，按所占之股份结算，但还是先拿出来20/100之净利润给管理层和员工分红，这后利润才能是股东按比例分发。
十：职务安排
1：祁峰 主要负责制定企业的制度，把握营销方向，管理员工，协调各部门之间的关系。职务为总经理。
2：许语涵主要负责采购，推销，职务为采购经理。
3：王艳主要工作为公司财务，每月月底必须向其他2位股东公开公司所有财务数据，负责管理公司的进，出货和各项支出等所有财务工作，大客户接待，职务为销售经理。
十一：企业组建时间
1：2010年12月1号开始筹备
2：2010年12月15号实验运行
3：2010年12月1号开始筹建团队
4：2012年2月15号起正式运营
十二：投资预算
1：库房年租金2万元
2：办公室年租金1万元
3：办公设备1万元
4：电脑7台，自有
也上合计：4万元整
十三：营利预算
1：前三个月按每月营业额20万元算，3个月共计销售60万元。
2：2季度按每月销售35万元算，3个月为105万元。
3：3季度按每月销售60万元算，3个月为180万元。
4：4季度按每月销售100万元算，3个月为300万元。
第一年全年合计销售645万，按利润率10/100计算，全年利润约为64万，减去开支20万元，净营利约为44.5万元。
2010年11月27日 祁峰写于 浙江省义乌市 电话：15355336717
欢迎想加入本企业的朋友联系我讨论创业事宜 以上人员职务尚有空缺 想要加入的赶快联系，谢！
开始吃火锅啊，，，，，今天好不容易写完了这个计划的啊 ，，，，，，
发群一次还发不完啊我写的也太长了吧，，哈哈，，，，，
开始工作，，哈哈，刚才我叔叔打电话来说是过了年到义乌来看下我们的生意，，，，哈哈，，，，他错过了最佳的投资时机了啊，，，，，，哈哈，，，既然我已经答应别人的合作就不能再为了他与我的关系再改变注意哦，，，，呵呵，，，，，
现在有好几个大客户都想与我进行战略性的合作呢，，呵呵，，，
加群82846706
高原 15:02:59
就这么说定了
高原 15:03:06
白的还是啤的，都行吧
思想者 15:04:08
都行的
思想者 15:04:14
主要是根据天气
思想者 15:04:27
热了喝啤酒
思想者 15:04:33
冷了就喝白的
思想者 15:04:34
哈哈
思想者 15:04:45
有的时间赚多了还喝红的
思想者 15:04:48
价格高
思想者 15:04:52
但是有品位
思想者 15:04:55
思想者 15:05:00
干红我是说的
就这么说定了
高原 15:03:06
白的还是啤的，都行吧
思想者 15:04:08
都行的
思想者 15:04:14
主要是根据天气
思想者 15:04:27
热了喝啤酒
思想者 15:04:33
冷了就喝白的
思想者 15:04:34
哈哈
思想者 15:04:45
有的时间赚多了还喝红的
思想者 15:04:48
价格高
思想者 15:04:52
但是有品位
思想者 15:04:55
思想者 15:05:00
干红我是说的
我在看楚汉风云呢，，，先学习下历史哦，，呵呵，，，，
这次拍的还算好看的啊
和啊
3：创业型企业，本为白手，不甘寂寞，为了理想，甘愿付出，自愿的承担孟子所说的天将降大任式任务。自发主动的去自我调整，自我探索，对于无知的未来充满希望，把每一次日出都想象成为希望的一天，有激情，有梦想又敢于实践的人，组成我们的企业。开拓创新是我们的追求，汇聚天下英豪共起大业，也致力与帮助每一个这样的人走上创业之路，这就是希望的幸福的我们的企业。
在看楚汉风云呢，呵呵，，，
这网速度好慢啊看着卡的厉害啊，，，又想起来在义乌江南会大门前面的情景了的，，哈哈，，，，
他们2个人跑到网吧去上网了的呢，，，5个人2台电脑，，严重的不够用啊
楼上的是高手啊，，小的佩服，，那咱就等到3年以后再看看好不好呢，，，你说，，哈哈，，，
好冷啊，，，，，只有被窝里面才是最暖和的啊，，呵呵，，，，，
睡觉
开始工作
今天把撞车赔给人家的2800块钱给人家我们兄弟3个人就开始起身回去了的，，哈哈，，，，
小于子买了一只鸡现在帮助做火锅吃的呢，，，，，现在已经缺定是有5个兄弟追随我一起创业了的，，各个个，，，，，
赔人家车钱一直没有钱所以了结不了这个事情我就没有办法走啊，，，今天是没有办法了找小于子和小李子2个人借够了这2800块钱的还是，，还有 1000块钱做为我们2个人的路费，，，哈哈，，，，，，
吃好面就出发啊
好啊
明天晚上到义乌哈，，，，，，，哈哈，，，，，，
下线了去做车去了的，，哈哈，，，，