[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

　　哈哈

　　哈哈好 啊

　　今天 晚上我一 个 人喝酒，，，

　　14店整合出路发展规划
　　
　　 背景;岳父主要发展代理批发业务.到现在随着三厂零售店生意的谈化越来越单一了.如果有一个相当销售量的零售店做辅助.相互依托相互补充生意就会更好做的.好处主要是可以调节消化在批发环节流动不畅的商品.做批发的人都知道不是所有的品种都一样的好卖.再加上别的分销商往往不愿意承担风险为你做销售.就越发显的这个问题突出了.
　　
　　 14店的优势:我们都知道克拉玛依城市很小.人均的消费很高.这就是克拉玛依的特点.从准葛尔到国贸这一段现在是克拉玛依最为繁华的城市中心.是商业的2个中心.在以前国贸的人气是作为第2商圈存在的.但是现在因为又增加了黎明新村的几栋卖高当百货的大楼.可以说现在的国贸商圈又在以前的基础上大大的增加了活力和人气.而14店就是占有这个商圈的优势.准葛尔有了彼此满意.国贸在以前一直是新天地在领头.但是现在随着时间的推移它的威力已经不比当年拉.再加上他们自己的重心转移.就更是强弩之末了.其实大家都知道他们的战洛已经不在零售上面了.只是看生意怎么好还可以最后再捞一把,能坚持到什么时间就坚持到什么时间的心态他们是.就目前来看这一个大的商圈还没有什么明显的竞争对手.只要做适当的创新.是完全可以做到前所未有的大发展的.这一块的地理位置是有很大优势的,可以辐射的人口很多.交通也非常方便.到外摊区,南林,南泉都需要经过.
　　
　　 有了足够大的市场.问题就是看怎么才能发挥好自己的优势.从而争取到更多的顾客.从竞争的优势确定上来看.有三个方向可以选择.
　　
　　 一:产品.产品定位可以有怎么几个选择.大而全.其实现在的超市一般就是之的东西多而全.但是我们的店因为自身的条件所限.怕是这个路走不了.还有就是商品专业化.就是有意的卖和别人不同的东西.这个在克拉玛依也不好走.因为人口太少大家所购买的东西又都差不多.
　　
　　 二:服务.象我们一开始所做的.24小时营业,送货上门这些 都是服务.这个主要是要找到顾客需要而目前又没有商店提供的服务.而这个服务的成本又不能高出我们的承受能力,又要有可行性.就是可以很容易做到的.以目前来看是很难再找到这样的创新了.就是有但是那是针对小店的创新.对于14店这样规模的也不能只靠一项这个服务来养活.
　　
　　 三:价格.看来只有这个还有机会拉.但是就目前的竞争来看.如果一味的降价也是不现实的.因为这个行业的利润已经很薄了.但是还是可以通过聪明的办法做到这一点的.所谓聪明就是不能直接,很笨的降价.而应该利用顾客的非专业知识.我我们自身的优势来做到这些.根据零售业的经验.降价太少是无发引起顾客的兴趣的.要想做到大破大立.还有2个方法可以选择.
　　
　　 1:全店够物有赠送.赠送幅度应该大于10/100以上.但是不能送钱.而是指定的商品.可以专门设一个大专柜.我们自己代理的怎么多厂家的产品.是有很大利润的.但是我们又不能低价买出去.因为怕扰乱市场.那我们就可以把这些商品以原价摆到这个专柜让大家利用购物卷买.当然了每张卷的面额都应该是一样的.比如是10元.这样就好管理.还应该规定需要一次性用完不找现金等等.这个专柜和这样的活动我们就可以长年的搞.而专柜里面的商品我们可以把店里不好卖的,和供应商提供的处理但日期和 质量都很好的放进去.这样顾客既享受了很明显的优惠.我们也没有打折扰乱市场.是个很聪明的方法.
　　
　　 2:印刷大量的代金卷在市场上流通.当然主要还是购物赠送为主.
　　
　　 3:直接做成为会员专业店.但是要做就只能做会员.而不能象上次我做的双轨制.本来是个很好的模式.但是因为上次的店所能辐射的范围不大.就不可能把利润都让出来.因为既是都让出来了也还是那些顾客.就没有了利润来源.而这个地理位置不同了.他可以通过大幅度的让利从而吸引更多的顾客前来购买.既可以增加人气又可以增加利润.但是要做就应该做的很绝.而不应该二虎他的可行性.
　　
　　 总结:以上这些方法全部整合到一起.才能发挥最大的创新性.才能给顾客以创新感!!!才能在市场上独树一帆.单单的一点采用了也会有效果.但是不会太震撼.
　　
　　 说到这些模式和方法.我想借用大染房里面陈寿亭的一句话:富贵险中求.他说不冒险就不可能有大成就.这些方案也是有很大风险的.但是我们现在的处境是不走出去也很危险.与其这样还不如放手一博.成功与失败都无愧于心.至于二叔方面的压力你应该想办法让小叔来化解.因为他现在也是没有别的出路的.只有你接他才能放下这个担子.这个咱们都看的明白.你就让小叔把这个压力承担下来.他别的也没有出路的.你又不是和二叔交易.也不用管他怎么与小叔处理这个关系.就装做不知道就完了.反正你和二叔又说不上话的.我又出来开了开眼界.发现做小事情和做大事情就是 个步子敢不敢大的问题.在克拉玛依这样的条件下,现在还没有一家会员店.而国贸这个位置又刚好做这样的模式.关键就是开始怎么通过让利来把人气炒起来的问题.不就是让利和广告抄做吗!!!!我们现在应该是有这个胆量的了.以前我们走的那一步不是这样过来的啊!!!做生意就是走在河边上.每一步都有可能掉下去啊!!!与其小心翼翼也会掉下去还不如放开手一搏.
　　
　　 2007年2月24日夜凌晨4:27分
　　
　　

　　聪明的三个层次（这些都是本人独立原创，本人最不喜欢抄袭）。2011-04-12 23:21聪明可以分成为三个层次。第一层次：知道，就是知识面。我们经常用井底之蛙来形容没有见识的人。人的脑袋可以比作电脑。你所知道的会的知识无非是你曾经看到的，听到的，触摸到的，感觉到的，想到的，悟到的。后面三种是根据前面的对于接受外界信息接受后的加工处理。归根结底还是要首先有了前面对于外界世界的感知。人才可以对自己所处的世界有所了解。知道就是聪明的基础。一个什么都不知道的人是不可能聪明的。人为什么需要读书，上学。为的就是知道更多，了解更多。我们常说的见识，见多识广，知识面就是这个意思。通常（这个是指的大多数时候，而不是全部，也有不读书而绝顶聪明者，那就需要用我后面说的第二第三来解释了）读过小学的人比没有读过书的人聪明，读过高中比只读过小学的人聪明，读过大学又比只读到高中的人聪明就是因为这个。无论怎么说聪明的基础是知道。是知识面，这个是无法更改的。但是我们通常可以看到也有不符合这个理论的情况。有的人从来没有读书却比读过大学的人还聪明。还成功。这就需要用后面的2个理论来解释了。
　　
　　 第二：举一反三。当不知道的人遇到知道的人的时间。一定是知道者比不知道者聪明。这个是一定的。但是当一样都是知道者相比，聪明者又强在何处呢。答案是举一反三。我们学习东西知道不是目的，而应用才是目的。因而光知道是不够的。还需要会灵活运用。会举一而反三，反九，反十八。反的多者比反的少者聪明。世界上有很多事情我们是不可能亲自去经历的。那么就只有透过由一反三由三反九的去理解。例如说美国人一年收入4万美元。而我们一般都没有过这样的经历也就不可能会亲自去感觉有了这么多年收入的感觉。但是我们还是可以感觉到那是一种富裕的生活。因为我们虽然没有过一年4万收入的经历。但是我们却有每个月从几百到上千元收入上升对比的经验。我们就可以用这个从百到千的一再去反到万的那个三。以此类推。我们也可以理解百万千万收入的感受了。
　　
　　 第三：融会贯通。学习的三个过程。模仿，熟练，创新。聪明的三层次。知道（知识面），灵活运用（举一反三），融会贯通，取各家之长而自成一家（创新）。只有熟练知道，灵活运用，融会贯通的人才可以做到溶有形于无形。做到无招而胜有招。这个无招并不是真的不出招。而是他已经可以把各家的招式溶为一体。出招的时间又可以根据天时，地利，人和，对手，自己而灵活运用。化有形于无形。
　　
　　 有的人连第一层次都没有达到。还以为自己就很聪明拉。前天就有一个网友。听朋友介绍来找我聊连锁的模式。开始就说我的计划有问题。不完善等等。我问他了解连锁吗？说了解一些。我说那你说说你知道的世界上成功的连锁企业的模式和运作情况。他给我说这些都是理论的东西。不需要知道等等。靠！！！我没有话和他说了都。你连知道的第一个层次都达不到呢。难道还想创新不成啊！！！今天写这个是和网友门讨论。这些都是本人独立原创，本人最不喜欢抄袭。有话题讨论的朋友请加我的号啊！！！！谢谢！！
　　
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　　事业上找到了合作伙伴 昨天母亲节我在8000里外委托朋友给母亲送了我人生中的第一支2011-04-12 23:02把小店转掉4天拉。昨天一个前面到我的小店里看。想学习肉夹馍技术的曹哥。在前天的晚上12点我在从金华回南京的火车上。他打来电话说是我回到南京了请联系他。昨天上午我们约好了到他的店里。钓鱼台见面谈。本以为他要给我谈学习肉加馍技术的事情。可是坐了一会他忙完。开始说的第一句话是。我上次听说你做过烤鱼。我现在有2个门面。一个在大方向是个20平方米外面可以摆桌子的排挡。一个就是这个有近100平方米。我们就开始谈这个烤鱼。我向他介绍了我做的（加盟的）诸葛烤鱼的特点。后面我们3个人走路到了诸葛烤鱼南京店去吃。发现他们做的鱼价格不高。3斤的草鱼卖一份38元。但是下的调料就很是少的可怜了。可以说只有我们下的1/3以下。味道自然也就不必说了。想我在新疆做的时间，多少顾客吃的高兴到，非要我把从总部请来的厨师叫出来喝上一杯不可。一个晚上这样的顾客就有好几个。吃完了鱼舍不得调料味。再把吃剩下的料打包带回家做菜吃的人是多到数不清楚啊！！！那象他们这样一点味道都感觉的出来啊！！！吃了我介绍了差距。曹哥我们得出结论最后，就算是他们这样的东西。在夜市场的排挡上也还是可以做的。还是有市场的，可以一做。问我有没有把握做的更好，我说有。一定可以做出来正宗诸葛烤鱼的味道出来。就这样我们回到他的办公室又谈了几个小时。2个人一共喝了10瓶啤酒。到天黑我才走的。最后说好了今天开始买调料。今天我让小李子把需要的配方传真来。我们到了惠民桥市场。买了40多种调料，还有几种没有的他回去再买。下午让我回来休息一下。我把东西从白水桥朋友的家里顾了个面包车50块钱拉了过来。在原来住过的地方一个月200块钱租了一间房子住下。东西搬完天也黑了。我东西也没有收拾就跑来和网友见面了。呵呵。刚才曹哥打来电话了。说是明天开始熬火锅老油。就是密制油。由48种香料经过3个小时不间断熬制的配方油料。哈哈。这神秘的香味就多靠这个拉。昨天我们还谈了合作。和彼此2个人都不一般的经历。谈了以后开发快速消费品配送到家的可能。我讲了我在新疆10年运作连锁超市的经历。大哥也说了他不平凡的经历。他的公司注册资金都是500万的省级企业。就是因为一些事情现在遇到了一些难题。想找有才能的人合作。没有想到一个电话我们还真有这样的机遇。2 个人边说边喝啤酒边笑！！！这样的感觉很久违了。2个狂人的合作。他告诉我他让南京市场天翻地覆过，我告诉他有了我们的合作让南京再一次的翻天覆地不会太遥远了。2个人说到这里时都伸出来自己的右手握了一下。会心的笑了！！！明天开始搞油估计后天就可以做出来烤鱼。
　　
　　 昨天晚上回来的路上。一个朋友说今天是母亲节。我一下子又想起来我的母亲。她是一个没有文化思想落后的农村妇女。从我们小时间她就没有给过我们积极的引导过。都是消极思想。呵呵。就因为这样这些年以来我们都没有尊重过她的话。没有认真听她讲过话。也很少对她细心的解释我们所要做的事情。现在我一个人在外面，跑到多了。原来的象钢铁一样硬的心，似乎也变的软了很多。虽然她没有文化思想落后。我们没有办法听她对于人生事业上的引导。但是我们还是应该给她尽可能多的关怀。让她尽可能多的感觉到温暖和安心。想到这里我就让我的一个朋友。是一个关系很铁的哥门。让他给我母亲送一支花。他办到了从20公里外让人给我母亲带了一支鲜花。昨天晚上12.30我都睡下了。突然听到手机响因为看不到号码就没有接。想也没有什么重要的事情。今天中午我忙回家走在路上手机又响了。接起听到是母亲那没有文化很土气又很习惯的声音。很显然这一支小小的鲜花让她很高兴。母亲说昨天晚上给你打电话没有通（我这才想到我一时间懒没有接的那个电话是母亲打来的，一时就有了一些后悔）！！母亲说了很多我走了。离开了以后的事情。更说了她做梦梦到我被人扔到江里之类的话。说她在电视上看到这边如何若干的乱，担心我的安全。母亲说了40分钟。这样的谈话就是我以前在新疆，在一起的时间也是很多年没有过的。说到后面母亲还是苦了。她的苦是建立在对于社会悲观的认为，因为有了这样的认为更增加了对于我的担心。说起来其实大多数的农村父母都有这样的心里。这更说明了她对于我们的爱。虽然是没有文化的，没有很高远哲学思想的。但是它是最简单最质朴的爱！！！挂掉手机我心里酸酸的久久没有平静下来。我这个人长怎么大，找过3个女朋友都从来没有给任何人送过一次鲜花。更不要说给父母。我一直都坚持认为只有不息一切代价的成功了。才能让父母高兴。至于中间奋斗时期的痛苦就不需要给他们解释。理解与不理解都只是他们自己的事情。世界本就是残酷的。成大事者不拘小节。但是现在想想还是可以适当做出一点点调整的。平生中的第一支鲜花，小花送给了母亲就换来了这样的回报。其实有没有这个小花，母亲爱我们的心其实是不会变的。只是我们自己在没有送出这支小花之前没有用心去感受这份一直就存在的从来就没有改变过的爱而已！！！今天我一定要把这个小小的事情记下来。让自己以后不会忘记有这样一这份永远不变的爱在陪伴着自己。让它来激励自己去爱，去努力，去面向未来！！！！
　　
　　 2007年5月14日23.05南京迈高桥 写在母亲节后 祁峰
　　
　　
　　
　　

　　中国‘雪儿’平价女鞋全国连锁专营店计划2011-04-12 22:45我说的这个，项目也很赚，女鞋评价超市，每一双女鞋加加5到8块钱。店规模大一点，款式全一点，包质3个月，每一双女鞋加加5到8块钱。就是靠量，就是在进价上加5到8块钱卖每双鞋就卖。这样需要在打工的人多的城市开店，比如苏州这样的城市。打工的女孩子多的地方。一个城市就有 上百万打工的女孩。可以主册一个商标。开一个成功了就可以发展加盟。如果按照这样的思路还是有很大的竞争力的。这个生意的具体操作关键就在于一个快字。就需要开始的时间把价格定的低低的，甚至是不赚钱而是赔钱。这样一来就可以把量做到非常的大了。比如一天就卖1000双鞋，这样就可以把店做火起来，1000双就是2.8万块。这样就可以到厂里要求欠一部分货款了，因为你的量太大了啊，那一个鞋厂都想要拉住你为他们销售啊。一但一个店成功了马上发展连锁。很快的就在中国开出来1000个一样的店。因为我们有自己的主册商标啊。就可以发展加盟连锁了。也会买28块钱一双的鞋子吧。
　　
　　
　　

　　今天给姜兵老家打了电话2011-04-12 22:43一个远房姑姑家的儿子。老家和我们离的不远，也就不到5公里。老家人都是这样的怕把女儿嫁远了走动起来不方便。呵呵，这就是小农意识。他是因为跟着我叔叔去的新疆。跟我叔干了一年以后才感觉跟着我可以学习到更多东西。又跟我干了不到一年。后来我的生意不好了他就说家里有事情。离开了新疆到河南平顶山市管辖的舞阳市去打工了。干到快过年的时间准备回老家呢。和一起干活的同乡去打牌，闹起了矛盾。不知道为什么他们就把别人关在房子里一天。就这样别人告了他们。说是非法拘禁罪把他们给抓起来了。从年前我听五叔说了这个事情。就没有当一回事情，倒不是因为关系的远近。只是感觉不是什么大事情，会很快就出来的。就没有过问。到现在才知道还没有出来。感觉事情可能是严重了。就想打个电话问问情况。姑父说为了他这个事情花了1.3万拉都，就是没有找到应该找的人。是通过老家在郑州的关系找的人。这样就绕了一个很大的弯子。本来不是什么大事情。可是你找不到关键的人解决就会变的麻烦的。到现在还没有出来。找的人说是最近一星期最慢一个月可以出来。那我们就等他一个月吧。我也给姑父说了的。如果到时间还不行的话。我就自己去舞阳想办法。让他记了我的电话。有什么消息就给我打电话。我也好有个准备的。冬也赞成去帮助姜兵的。呵呵！！！
　　
　　
　　

　　我想教育儿女的东西（之由朱亮想起的一些想法）2011-04-12 22:39朱亮我们是很早就认识了的。记得早在2000年12月。他的大哥就因为做香油生产而想找到我为他做销售。就想尽一切办法和我接近。我也就把他当作了朋友相信了他。就这样帮助他销售了一批香油。后来有行业内的朋友告诉我说他在我这一批生意上面大赚了一批。当时我还没有太在意什么。就当是这位朋友在离间因为他也是在做香油生产生意的。当时因为朱亮的老婆是农村来的。就难免会有一些小农意识。我就当着他的面说这样的女人不应该要。我感觉到他是很不服气的当时。我也没有当做一回事情。因为我这个人已经习惯了我行我素的方式了。就这样我们在一起也喝了几次酒。后来他在我这里借了大概5/6本我最喜欢的书，有商界什么的。后来他一直没有还我就很不高兴找机会给他说了。他就在很久以后还了两本但是距离借走的还是差了很多。可能是在他看来借书不还是很正常的事情。而我不怎么认为。可能我就当场说了一些不太好听的话把、以后他就对我总是有芥蒂了。这是我自己的感觉。后来他的一个堂哥哥接我老婆小叔的店本来和他没有关系的。但是介于我们的关系我又知道他们的关系我就给他说了其中一些情况。他当时很是不给我面子的说了一句气话。我很是下不了台。但是我没有发作。一个做事情的人怎么可能为了一句不好听的话而发作呢！后来我们之间的芥蒂就这样没有揭开过了。其实我明白没有什么大不了的事情。就是一个‘势’。因为这些年我的势不够强。而这些他是看得最清楚的。所以他就敢于在期间把握寻找自己的机会。我也是因为一个势而明白怎么对待时局。就这样我们总算在一定距离又在一定合作间把握分寸。这样的关系还有很多人。所以我总结最重要的就是一个势。人不可能一生都处于强势的。而最重要的就是明白自己是处于什么势中。又能把握好这个度大家都能过得去而不至于捅破了这一张大家都用来保护自己又保护对方的面具。着才是最重要的。
　　
　　 后来我还是没有能扭转乾坤。最后失败。但是这些都在我的预料之中，我也很早就在计划利用这个机会跳出来新疆这个小地方从而到中国最为发达的城市学习和生存了。后来我就如愿以偿的来到了上海，南京。我想是因为我的大气，我的强势，我的高目标。所以才会有以后的大的成功。我现在想想朱亮他们这些人也许会认为自己是世界上最聪明的人。至少他们可以认为是比我聪明的。但是他们错了，我就是在利用这个失败的机会从而找到更大的机会的。想想啊？有多少城市又有多少的人是和他们一样因为眷恋一个城市的熟息而自以为是又舍不得离开的。自己因为是聪明岂不知道就是这样的想法造成自己一生都无法不断的超越自我啊！我想告诉自己的儿女后代。我不想你们给我传宗接代这个我不在乎。你们以后也不要被这些所左右。但是我要让你们做一个明白人。明白世间大理的人。爸爸后来的成功都是开始于当处的选择。而之所以有当处的选择是因为我明白这个道理。那就是不要做一个目光短浅之人。而要做一个永远想到别人前面的人。
　　
　　 此文献给10年以后2017年7月17日我儿子祁楷松15岁的生日礼物。
　　
　　 2007年6月20日晨5：38失败求索中的父亲。 写于南京迈高桥
　　
　　
　　
　　

　　自古圣贤多寂寞2011-04-12 22:37只所以上网，就是想借网络这个大的平台，找到有一定水平的知己。因为人学习和思考到了一定的高度，就会自然的感觉到一种莫名的孤独。因为身边的人不能理解自己。俗话说‘酒逢知己千杯少,话不投机半句多’。只有可以理解自己的人才可以成为知己。理解自己的人应该是和自己水平相当的人。写了一点个性签名想抛砖引玉的把和自己想法相近的人找出来。可是往往都是一些滥竽充数者居多。真正有水平的人我上了几年的网谈，过话的人有上万，也才遇到过一个。原来的网名叫故事大王的。只有他对营销，市场细分，分众市场，定位论都有很深刻的理解。再就没有可以看上的人了。很是郁闷啊。
　　
　　 年龄.心理年龄30以上.教授以上水平.精通天文物理.心理学.有独到见解.唯物主义.绝顶聪明.思想进步.全球视野.了解东西方历史.哲学思想.世界经济.经济学.世界地理.看的课外书500本以上.不含小说.偏执狂.自认为狂到世界第一.崇尚西方文化.资料全.以上条件达不到者请不要加我！！
　　
　　 心理年龄不是现实的年龄，水平不是文凭，精通永远是一个相对概念。偏执狂.自认为狂到世界第一.崇尚西方文化，这些都是思想方向问题。没有硬性标准的，只要你自己认为你有你达到了就可以。至于你自己害怕这些话先就被吓倒了。那就怪不得我了。这也是我写此话的目的所在。
　　
　　
　　

　　学习+感悟2011-04-12 22:33新东方的校长俞敏洪是我最喜欢的人之一，因为他总会教我，怎么去面对生活的种种，这篇文章中的五句话虽然是写给青年学生的，但是我觉得对我这种理想未灭、童心未泯的人来说同样适用。给我亲爱的朋友们也共勉一下。
　　
　　第一句　优秀是一种习惯
　　
　　　　这句话是古希腊哲学家亚里士多德说的。如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。到20岁左右的时候，我们已经有了自觉意识，已经开始明白什么样的习惯会使我们终身受益。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然。你养成了优秀的习惯，在人们眼中你就会显得优秀。比如，让我们今天就学会微笑，把悲伤留给自己，把快乐带给别人。不管你是真心的还是职业性的微笑，只要你笑了，就会很美丽很好看，就会给人留下美好的印象。在西方社会，你走到很多地方人们都在微笑，尽管你知道那是职业性的，你依然能感觉这些微笑的人们很亲切。
　　
　　第二句　生命是一种过程
　　
　　　　事业的结果尽管重要，但是做事情的过程更加重要，因为我们是在每一天的过程中生活，每一天都不幸福，就等于整个生命都不幸福。所以尽管我们注重事业的结果，因为结果好了我们会更加快乐，但过程使我们的生命充实。
　　
　　　　人生命最后的结果一定是死亡，我们不能因此说我们的生命没有意义。欢乐是生命本身的渴望，人类是世界上惟一会笑的动物，但不是惟一懂得欢乐的动物。所有的动物都有欢乐的天性，这从很多小动物欢乐地奔跑和嬉戏中能够看出来。人类的生存常常必须有比维持生存更高的目标，因为人类除了物质生活，还必须要有精神生活的满足，因此人类必须比动物付出更艰辛的劳动。在物质方面，我们希望今年2000元一个月的工资，明年通过自己的努力变成3000元一个月，毕竟2000元和3000元给我们带来的生活质量是不一样的。但除此之外，我们还必须使精神生活大获全胜。
　　
　　　　曾国藩说过：“但问耕耘，莫问收获”。他并不是说我们不要收获。曾国藩的意思很简单，把种子撒进地里，种子自然会成长，长到最后自然会有收获，但是在维护庄稼成长的过程中给它浇水和施肥更为重要。因为只有这样，庄稼才会长得健壮，收获才会更好。另外，你每天日出而作，日落而息的劳动过程是你人生最美好的体验。迎着太阳的你走向美丽的大地，看着夕阳西下，你扛着锄头回家，这种感觉难道不是很美好吗？差不多到了陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”的境界了。
　　
　　　　所以大家一定要寻求每一天的充实。世界上很少有永恒，大学生谈恋爱，每天都在信誓旦旦地说我会爱你一辈子，这实际上是不真实的，只是在表达一种愿望而已。但我们还是在说，因为至少在那一刻，我们这样的表达是真实感情的流露。追求永恒的爱是人类共同的梦想，因为人在爱中永远充实。但现实生活并不是这样的，统计数据表明，大学生谈恋爱的100对里有90对最后会分手，最后结婚了的还有一半会离婚。你说爱情能永恒吗？所以最真实的说法是：“我今天，此时此刻正在真心地爱着你。”明天也许你会失恋，失恋后我们会体验到失恋的痛苦。那我们就去体会，去体验，这种体验也是丰富你生命的一个过程。
　　
　　第三句　两点之间最短的距离并不一定是直线
　　
　　　　特别是在人与人的关系以及做事情的过程中，我们很难直截了当就把事情做好。我们有时需要等待，有时需要合作，有时需要技巧。也许飞机能够在两点之间直飞，但即使飞机飞行，如果前面有个大气流，也通常只能绕过那个大气流飞行。我们做事情会碰到很多困难和障碍，有时候我们并不一定要硬挺、硬冲，我们可以选择有困难绕过去，有障碍绕过去，也许这样做事情更加顺利。大家想一想，我们和别人说话还得想想哪句话更好听呢。尤其在中国这个比较复杂的社会中，大家要学会想办法谅解别人，要让人觉得你这个人很成熟，很不错，你才能把事情做成。
　　
　　第四句　只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
　　
　　　　汽车的质量越高，开得就越快。比如像奔驰和宝马这一类车，它们的高质量不仅体现在发动机系统上，还体现在刹车系统上。你开这些车的时候，就敢于高速行驶，因为你知道，只要你踩刹车，车就能稳稳地停下来，不至于翻车或跑到马路外面去。但当我们开夏利车的时候，我们一定不会开得和奔驰车一样快，因为我们知道如果让它跑得太快了，就很难刹车了，说不定就会撞栏杆或者翻了。所以说，没有把握停下来的人是跑不快的人。
　　
　　　　我在滑雪的时候，最大的体会就是停不下来。我刚开始学滑雪时没有请教练，看着别人滑雪，觉得很容易，不就是从山顶滑到山下吗？于是我穿上滑雪板，哧溜一下就滑下去了，结果我从山顶滑到山下，实际上是滚到山下，摔了很多个跟斗。我发现我根本就不知道怎么停止，怎么保持平衡。最后我反复观察别人是怎么停，怎么滑的，然后再一点点地学，反复练习怎么在雪地上、斜坡上停下来。练了一个星期，我终于学会了在任何坡上停止、滑行、再停止。这个时候我就发现自己会滑雪了，就敢从山顶高速地往山坡下冲。因为我知道只要我想停，一转身就能停下来。只要你能停下来，你就不会撞上树、撞上石头、撞上人，你就不会被撞死。因此，只有知道如何停止的人，才知道如何高速前进。
　　
　　最后一句　放弃是一种智慧，缺点是一种恩惠
　　
　　　　有一次我在一本书上读到这句话，开始不理解，但在生活和工作中，终于开始明白其中的意义。在生活中，我们最愚蠢的行为就是太执著于自己的东西，把自己的东西捏着不放，不愿意放弃。结果呢，你捏着不放，别人就不会把他的东西和你一起分享。没有放弃就没有得到，这是再明白不过的道理。我在这里给大家讲一下分享理论。当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？
　　
　　　　那什么叫“缺点是一种恩惠”呢？就像我们刚开始说的那样，如果我们是完美的，我们就没有了发展的空间。一生下来就什么都有了，这人还有什么活头？做人最大的乐趣在于通过奋斗去获得我们想要的东西。所以有缺点意味着我们可以进一步完美，有匮乏意味着我们可以进一步努力。我在美国看过一部电视片，讲的是一位富翁给后代留下了用不尽的遗产，结果他的后代全都变成了吸毒的、自杀的、进监狱的，或者精神病患者。为什么会这样呢？因为这位富翁给自己后代留下的钱太多了，以致他们不需要劳动就可以继承一大笔财产。继承一大笔财富，就几乎什么都能买到。大家都知道钱的作用在于能买到物质世界上你所需要的全部东西，但惟一买不到的就是你心灵的充实、别人的友情以及你真诚的爱情。由于这些都是买不到的，所以你越有钱，心灵就越空虚，你就会极力用钱来填补自己的空虚，最后没有办法了就只能以吸毒来代替，使自己进入一个虚幻的世界。所以我说，当一个人什么都不缺的时候，他的生存空间就被剥夺掉了。如果我们每天早上醒过来，
　　
　　
　　

　　撞出来的5年计划2011-04-12 22:27今天终于出院了。从7月10号被122的汽车撞上送进江苏省机关医院，19号做的手术。到昨天拆的线。医生说今天我可以出院了。我再也不想住下去了。连个电视都没有。一台旧电视还没有闭路线一天只让看3个小时（18点到21点）过一点都不行。网也上不了。不过医生和护士的态度和服务确实很好。也不收红包，这一点是我在没有做手术以前就问了很多人的。关系到动刀我不能不上心啊！！
　　
　　 在住院这20多天里，又看了很多书。其中一本世界营销是美国人写的。说到美国玩具翻斗乐的经验对我启发很大。说的是这家连锁企业只是专业卖玩具。我也看好中国的玩具零售业，这几天在网上看了下，说中国的玩具行业零售200亿/年现在，外贸出口200亿美元。到2010年希望能增加到国内1000个亿每年。中国还没有大的零售连锁企业。这正是网的机会。我计划：一：到义乌注册一家公司。
　　
　　 二：做一个好的网站。
　　
　　 三：杂志，网络大做广告，加盟招商。
　　
　　 具体营销上采用4大到位：1：单店规模到位，集中化，在县级城市或者县城单店规模达到200平方米以上，玩具品种达到5000种以上。地级城市面积达到300平方米以上，玩具品种达到8000个以上，人口达到100万以上的大城市面积达到400平方米，玩具品种达到10000种以上。人口300万以上的城市面积500平方米以上。品种12000个以上。人口500万以上的特大城市面积需要达到600--1000平方米。品种达到15000个以上。要做到我们所进入的每个城市在我们没有进入以前的所有商场卖的玩具加起来的品种数量还没有我们的一半多。这样我们就有了绝对的规模，品项优势。在现在这个时间越来越珍贵的社会。你的规模大了品种全就意味着可以最大限度的为顾客节约找的时间。
　　
　　 2：价格低到位。目前一般都是在进价上加倍出售的。我们的店只加价15/100，从出厂价算起。这样的优势就非常明显的了，假如一个玩具是20元进的现在一般都是加价到40到50块卖出，最低不会少于40块这是现在的心里底线。因为规模所限他就是想低了卖也不会有 太多的人从很远的地方跑来。而现在我们店就只卖23块钱。这就是加价15/100的价格。这还是说的在相同进价的情况下。事实上这种情况是不存在的。因为我们是全国连锁，拥有大规模专业化的采购总部。
　　
　　 3：服务做到位，24小时营业，网络，电话，速递，代客送礼，异地送货，全国联网服务，亲情服务，感情表达服务，只要是顾客可以想到的服务我们都能满足。
　　
　　 4：广告宣传到位。现代市场营销第一个主要的就是广告宣传。没有广告宣传就没有人知道，没有人知道你再好的产品也等于白搭。不会有人购买。就是要通过大规模强势的广告宣传当然也包括巧妙的攻关活动，最快速度的把连锁网络覆盖到全国。
　　
　　 未来5年计划：1：在5年里在中国全国开到连锁店1000家，小城市开小店大城市开大店，在这1000家总数里面自营店达到300家（主要城市），加盟店达到700家。
　　
　　 2：除了中国国内以外还要在国外发展分店1000家。先从中国周边国家开始，世界上主要国家都要进去。考虑到发展中国家的竞争可能好做一些。先做周边国家。
　　
　　 3：在老家河南商丘建立玩具制造加工厂，规模达到员工10万人口。加工的产品除了供应自己的2000家连锁店，还要大量供应外贸，靠的就是低成本优势，想以此来带动家乡经济的发展，人民生活水平的提高。
　　
　　 4：建立完善的公司企业现代化管理制度。成立集团化企业，综合管理统筹运作全部产业。到第5年的末集团营业额做到100亿元人民币，全部员工达到20万人以上。
　　
　　 5：开始进入中国房地产行业。
　　
　　
　　
　　

　　洛克菲勒留给儿子的38封信(转载)第一封。起点不决定终点2011-04-12 22:20第一封：起点不决定终点
　　　　
　　　　 格言：我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。
　　　　
　　　　　　享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。
　　　　
　　　　(Men of privilege without power are waste-material.Men of enlightenment without influence ate the poorest kind of rubbish.)
　　　　
　　　　july　20，1897
　　　　
　　　　亲爱的约翰：
　　　　
　　　　　　　 你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长.上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。
　　　　
　　　　　　　 也许你尚未做好独自前行的准备，但你需要知道，我所置身的那个充满挑战与神奇的商业世界，是你新生活的出发地，你将从那里开始参加你不曾享用而又关乎你未来的人生盛宴。至于你如何使用摆放在你生命面前的刀叉，和如何品味命运天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
　　　　
　　　　　　　 当然，我期望你在不远的将来就能卓尔不群，并胜我一筹。而我决定将你留在我身边，无非是想把你带到你事业生涯的高起点，让你无须艰难攀爬便可享有迅速腾达的机会。
　　　　
　　　　　　　 这当然没有什么值得你庆幸和炫耀的，更无须你感激。美利坚合众国的建国信念是人人生而平等，但这种平等是权利与法律意义上的平等，与经济和文化优势无关。想想看，我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。
　　　　
　　　　　　　 但这并不意味着，每个人的起点不同，其人生结果也不同。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。我坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。
　　　　
　　　　　　　 就像你所知道的那样，在我小的时候，家境十分贫寒，记得我刚上中学时所用的书本都是好心的邻居为我买的，我的人生开始时也只是一个周薪只有5元钱的簿记员，但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。在他人眼里这似乎是个传奇，我却认为这是对我持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对我艰苦付出的奖赏。
　　　　
　　　　　　　 约翰，机会永远都会不平等，但结果却可能平等。在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他们都曾因贫穷而少有机会，他们却都因奋斗而功成名就。然而，历史上也充斥着富家子弟拥有所有优势，却走向失败的事例。麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。
　　　　
　　　　　　　 而在很久以前，社会上便流传着一个讽刺富家子弟无能的故事，说在费城的一个小酒吧里，一位客人谈起某位百万富翁，说：“他是白手起家的百万富翁。”“是啊，”旁边一位比较精明的先生回答说，：“他继承了两千万，然后他把这笔钱变成了一百万。”
　　　　
　　　　　　　 这是一个令人痛心的故事。但在我们今天这年社会，富家子弟正处在一种不进则退的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱。
　　　　
　　　　　　　 家族的荣耀与成功的历史，不能保证其子孙后代的未来将会美好。我承认早期的优势的确大有帮助，但它不能保证最后会赢得胜利。我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要解救自身，便会积极发挥创意和能力，且珍视和抢占各种机会。我还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，也只得祈祷上帝赐予他成就了。
　　　　
　　　　　　　 所以，在你和你的姐姐们很小的时候，我就有意识地不让你们知道你们的父亲是个富人，我向你们灌输最多的是诸如节俭、个人奋斗等价值观念，因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让你们成为不思进取、只知依赖父母的果实的无能者。
　　　　
　　　　　　　一个真正快乐的人，是能够享受他的创造的人。那些像海绵一样，只取不予的人，只会失去快乐。
　　　　
　　　　　　　我相信没有不渴望过上快乐、高贵生活的人，但真正懂得高贵快乐生活从何而来的人却不多。在我看来，高贵快乐的生活，不是来自高贵的血统，也不是来自高贵的生活方式，而是来自高贵的品格——自立精神，看看那些赢得世人尊重、处处施展魅力的高贵的人，我们就知道自立的可贵。
　　　　
　　　　　　　约翰，你的每一个举动都会成为我挂念。但与这种挂念相比，我更对你充满信心，相信你优异的品格——比世界上任何财富都更有价值的品格，将帮助你铺设出一条美好的前程，并将助你拥有成功而又充实的人生。
　　　　
　　　　　　　但你需要强化这样的信念：起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。你的人生刚刚开始，但一场人生之战就在你面前。我能深切地感觉到你想成为这场战争的胜者，但你要知道，每个人都有追求胜利的意志，只有决心做好准备的人才会赢得胜利。
　　　　
　　　　　　　我的儿子，享有特权而无力量的人是废物，受过教育而无影响的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就会帮你！
　　
　　
　　

　　其实创业也是一个熟能生巧问题，就看你是把心思用在打工还是创业上了。2011-04-12 22:18看了讨论创业还是打工的贴子，很想就我创业12年以来的感受说几句。社会就是一坐金字塔，当然到什么时间都是底座下面的人最多了。所以有很多人就跳不出这个思维了，认为往上爬成为成功者是难上加难并且不安全不保险。没有呆在底下好现实。做生意赚大钱的确实是少数，但是我们不能忽视，所有赚大钱的人群大多数都是由赚小钱这个群体出来的这个现实。要从大多数不成功的圈子挤进成功者这个小圈子是很不容易，所以一般的人也就不想了，开始就放弃了不去争了。其实成功没有想像的那么难（也许也没有想像的那么容易，就看你理解到不到位拉）！俗话说“难者不会，会者不难；。那怎么才能会呢！无非就是一个熟能生巧，卖油翁我们都学习过，在别人看来根本不可能是事情，在他看来就是举手之劳了。为什么因为他会，他会是因为他练习的多了。温州人做生意不是也一样有过从不会到会的经历吗！对比一下四川人在外面打工也需要学习很多东西的。也是从不会到会也是很不容易的经过。但是都是熟能生巧，就因为人家学习的是当老板而他们学习的是当工人。结果就这样大不相同了。
　　
　　 做什么容易？就说一个简单的骑自行车，在开始学习的时间，我们那一个人没有被摔过几次啊？？如果你怕摔就不敢再骑的话，那你到现在怕还是不会骑自行车。那样骑自行车对于你来说就是最难的事情！难道在单位打工就不需要学习东西吗？？那是因为你无路可腿再加上大家都是这么过来的。与是你就心安理得的随大流的这么过下去了。想想看如果你把这些精力不是用在学习怎么打好工而是用在怎么当好一个老板。做好一份生意。摔倒了再来，摔倒了再起来就象学习骑自行车一样的心态那会怎么样？？
　　
　　 熟能生巧就看你用在什么地方了！很想把全国想创业的朋友组织起来经常有针对性的讨论创业话题。毕竟上天涯就是为了多交志同道合的朋友。希望有此想法的朋友都留个联系方式哈：本人QQ：724691324。创业讨论群：35889865。欢迎加我讨论创业。
　　
　　
　　

　　马上 就 要 出 去 发 或 去 了 的 在来看 看 大家 就 去 忙 了 的 ，，刚才去办理了 地方税务登记一分钱的工本费都 没有 要 我的 ，，靠，，我 不 知道做是 浙江做边税源丰富才这样的还是 现在咱***都 是 这样对小生意全部 免税费的 呢？？大家有办理过工商执照和暂住证还有税务登记的 朋友都 来说下你们那里的 情况 啊 ，哈哈，，，，

　　中国地摊盟主总结-----当今中国最实用之10计摆地摊实战兵法
　　
　　
　　
　　看到现在这么多地摊群，今天为止在腾讯群关键字搜索里面搜索“地摊”有3794个群。可见这是一个很大的群体，说起来地摊可是我坚持5年的事业，2007年秋天开始我想将我多年来的创业经验用于和全国地摊创业的朋友一起分享，就注册了44个群，直到今天这些群全部还在用，而中国地摊联盟这项事业也是我一直坚持的事业。
　　
　　记得在2008年夏天我发布在天涯的一篇摆地摊的5个经验总结，被地摊界朋友所追捧，被无数创业和地摊类网站转载，甚至被百度百科收入到对于地摊的解释。对于我无意间写的东西能够帮助到这么多朋友，我很高兴，经历过这几年的探索和学习，我感觉应该对前面那篇小文加以完善。
　　
　　 就想找个时间根据现在的现实市场写一篇我的 最新总结：
　　
　　第一：为何是地摊？
　　
　　 说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个等下说，现在我们先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？
　　
　　 我想咱们先说下创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始我想说以下几个原因：
　　
　　 1：起点低：说地摊起点低有2个方面，一个是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二是我的理解，我认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。这就不适合咱们草根创业者无本或者小资本创业了的 。
　　
　　 2：技术门槛低，刚才说了 资金门槛第，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，选择什么行业呢？不 是需要资金就是需要技术，本人基本上可以说都是经历过的这些行业和项目。贸易类需要大量资金，小吃加工类又需要技术，只有地摊创业可以绕开这些壁垒。大家的感觉是这样的，至少。呵呵。
　　
　　 3：风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路，这风险性是非常大的，就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不 如拿夏利风险来的小。技术门槛低资金投入少的地摊就是夏利，最适合创业初期练习技术的朋友。
　　
　　 第二：地摊分类;
　　
　　如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的：
　　
　　1：走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的我们叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。
　　
　　2：游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。上面这2种地摊我们叫它游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉而设计的。但是我要说的是我们所说的地摊不是指的这以上2类型。我们说的地摊事业主要是下面的三种类型：
　　
　　3：早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。
　　
　　每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，而这是最影响生意好坏的因素。
　　
　　4：乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。
　　
　　5：庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，所以也是地摊的一种。
　　
　　我想要说的是咱们所讨论的地摊主要是后面的3种类型，因为只有后面的3种类型具备做大成为一个生意的条件，因为它具备了以下几个条件：
　　
　　1：政府允许并支持。
　　
　　2：固定的经营场地。
　　
　　3：可以扩大到一定的规模。
　　
　　第三：地摊适合经营产品
　　
　　1：地摊不适合销售单价很高的产品，这一点咱开篇就说明了的，单价值高的产品就需要展示在能够显示高贵商品的环境里，就 需要投资建造辅助设施，营造高雅的环境，摆在地摊上卖高贵商品，是不适合的。
　　
　　2：地摊上适合卖老百姓的日常用品，日常生活需要的东西，没有太多科技含量的东西，老百姓最看重的是价格和便利性。
　　
　　3：库存产品，现在市场上出现一类比正常价格低一倍以上的叫作库存商品，多是因为出口订单取消或者别的原因，不得不赔钱低于制造成本很多处理的产品，这个行业叫库存。这类商品在我看来更适合地摊甩货销售。新货早已经有从工厂到代理商的分销网络体系。只有库存货行业因为不成熟，总量小现在还是相对的空白。这正是我们地摊创业者的切入点，机会所在。
　　
　　第四：如何入门：
　　
　　1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。我上面说过不建议做走鬼，政府打击，自己也做不大。建议做政府扶持，场所稳定的正规地摊。你在城市的可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，我建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。在乡镇是可以选择流动性赶集，展销。
　　
　　2：商品选择。我建议地摊界的朋友尽量选择库存，或者在价格上有明显优势的日常生活用品去做，因为这样的东西市场大，价格低，容易销售，好卖。
　　
　　第五：创建地摊品牌，所谓的品牌，就是名字，一个人需要有自己的名字，那么摆一个地摊也需要有自己的名字，名字是顾客识别认识你的标志，是一个企业一个生意的标志。不可没有，给你的地摊取一个好听好记又有意义的名字，这是创建品牌地摊的第一步。
　　
　　第六：专业化：
　　
　　干什么就 要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人会想到你，从而增加你的销售机会。
　　
　　第七：明码标价：
　　
　　简单划分价格区间。很多地摊卖货人，不写价格，单等到有人上前询问再一一告诉价格，这是很失败的销售方式，卖东西就要和做人一样，堂堂正正，明码实价，你看人要价虽然可以忽悠住个别不懂价格的买主，多少你要明白那是以跑掉十倍以上客户为代价的，是不可取的，不是想把生意做大者的考虑方向。要想做大就必须学习沃尔玛家乐福，薄利多销以量取胜的思路，地摊亦是如此。
　　
　　第八：货卖堆山：
　　
　　卖什么东西，东西本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人去在相同地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。那么都是什么因素影响到了卖东西的效果呢，我认为第一个就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆一个和100个，1万个效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。
　　
　　第九：文字的威力：
　　
　　中国有句老话叫：知其然，知其所以然。我们卖什么东西，怎么卖，为什么买我们的，我们有什么优势。这些都最好和标价格一样的用文字写在最明显的地方，让别人一眼就能看到，看的明白我们的诉求和优势所在。明码标价也是文字威力的一个方面。
　　
　　第十：充分利用好声，光，电。
　　
　　声就是声音，用嘴的叫喊，和用小喇叭的叫卖，大到利用音响的专业叫卖光碟，这些都包含在利用声音制造销售氛围里面。声音可以传递信号，可以好好的利用这个机会向目标客户传达你想传达的信息，比如东西好又便宜，为什么这样？你可以充分的利用声音，做最有利于卖方的说明和解释。
　　
　　光，就是在需要的时间和地方，你可以提供光亮或者专业的照明效果，要知道在不同光照下看相同东西感觉是会不同的，我们可以最大化的利用光照为我们的销售所服务。
　　
　　
　　
　　
　　
　　 中国（自2007年至今号称）地摊盟主 写于 浙江省温州瑞安市马屿镇2011年4月15日02：20分我远离新疆第5个年头，探索中，在路上。本人手机：15356517038 QQ：724691324 500人创业交流QQ群：80659651
　　
　　 注：2008年本人写过摆地摊的5个经验总结，被包括百度百科等数百个网站转载，本人原创的证据是首发时间为搜狐博客，没有如何首发时间早过本博客的，所以本文章我欢迎业界朋友转载借用，可否注明转自本人博客，谢谢。
　　
　　

　　绝大多数的人宁愿玩游戏也不愿意学习东西啊，，因为学习是很累人的事情额，，，，，呵呵，，，

　　写下我2016年8月9日回新疆拜谢老朋友宴会上的朗诵诗词
　　
　　
　　
　　
　　
　　 2008年8月9日我新疆失败准备走出去闯荡的时间父亲找到我，问我，你可不可以就在克拉玛依发展？这里咱们认识的朋友多，机会也多。熟人熟地。我这样回答的父亲，我说：如果不是咱们家乡的贫瘠我就不会到新疆来寻梦从而创造出今天的民生一样，今天我的出去就是为了创造下一个梦想，父亲听到我的话说：你走吧，路费不够我可以给你，结果我走了怀里揣了3000块卖桌椅板凳的钱。就这样这天的晚上我坐上了去内地的前站乌鲁木齐的汽车。
　　
　　 2008年8月9号，我深深的记住这一天，它将成为我这个家族，这个企业永远的受难和反省日。它将作为我影响下的企业不可轻狂的教训写照。出来5个年头了 还在摸索，很多 人不 理解，谩骂者有，恶语相加者有，我都没有正眼看过，因为只有我才明白，这个世界上每一个成功者都是这样经历过来的。不是吗！
　　
　　 在我的内心深处永远有一个梦想，让每一个帮助过我的人都收获良好的报应，这报应当然不是指望上帝给与的，而是通过自己奋斗获得的。所以我可以全然不顾妻子，儿子的安危，抛家万里寻找梦想。因为我知道大爱来自大成就，而大的成就一定要先有大的舍弃。我的老婆不愿意追随我二次创业，在她看来，一次创业机会的人依然不多，更枉想还有二次，即便这样她还是追随我度过了最艰难而青涩的10年，正如我不 会忘记这5年流浪的艰难一样我也不会忘记结发夫妻的酿酒之情感。是她用一个少女的青春酿造了我而立男人的成熟，而走在这条路上的人，又何止是她一人，再次回想起一个朋友说的话：一将成名，万古骷。透骨的贴切。这么多需要我感谢的人，我想想唯一可以报答大家的出路在于成功，所以在我内心深处我无数次的想，唯有成功，无以为报。为了这一天我更应该放弃一切，全身心的投入到创业中去，虽然到现在为止我的事业还是那么的渺小，。但是我坚持相信有梦想的人不在于他起步的渺小，而在于他梦想的伟大。
　　
　　 我多次梦想过，斗转星移的那一刻，我一定要以一个久经沙场的战士一样的面对那些所有帮助过我和认识过我的老朋友，虽然是人都会势力，但是我早已经理解了世间的艰辛，算是看破红尘的顿悟吧。很多很多 的人总是会在你即将成功之时找到你，就好像2010年夏天的罗强，又因为你的不成功而躲避你。这些我早已看穿，说是因为某种的原因现在才找到你，其实真正的原因是你现在才成功，不相信的话我打个粗俗的比喻今天我当上了国务院总理，明天这些人将像开过会议一样齐的时间找到我，但是电话那头将不会有一个答案是真实的原因，一定是我多少多少时间都在寻找你啊，因为没有找到你的下落我多少时间都没有吃好饭啦（其实他吃的更多），昨天是刚好遇到谁谁谁才偶然知道你的电话了，今天我就 给你打了，意思是他是世界上最厚道又讲感情的人啊。哈哈。
　　
　　
　　
　　 话说回来，我们要想突破，顿悟。就 需要不计较，不在乎这些凡世的世俗。因为我们是看懂了超越了这些世俗的人啊！！！我不打算和任何人清算旧帐，我心里只记得大家对我的好，这或许就是佛家所说的顿悟吧！
　　
　　 现在我想趁我在还没有成功之前说出来我到成功以后对大家的报恩想法，这个只有在我还没有 成功之前面说是真实的，别人感觉是这样的，到成功以后别人会说你是在装纯，哈哈哈。
　　
　　 就让我用文体最高境界的诗歌来写吧，虽然我最喜欢散文题材：
　　
　　
　　
　　
　　
　　 人生起伏亦境界，不现波澜何枉然。
　　
　　 曾经年少多轻狂，青涩少年亦人生。
　　
　　 多年创业早知愁，再次上路更知艰。
　　
　　 多少梦里见君颜，梦醒上路为今天。
　　
　　 铁砚磨穿仕途路，十载斗转展雄材。
　　
　　 多少次孤独诗哉，又是少年白头事。
　　
　　 歌一曲奋斗不止，画一副人生图景。
　　
　　 我之悲歌唱春秋，待到知音久相知。
　　
　　 象山海上有婉容，创业励志有祁峰。
　　
　　 志高万里脚下起，地摊成就众有生。
　　
　　 阴雨连绵江南地，阳光男儿闽粤间。
　　
　　 一岁岁一年年， 指日可待有今天。
　　
　　 十年后十年前，君子报恩十年缓。
　　
　　 绝非有情不言谢，实是生存几多艰。
　　
　　 人生本不易。 何况创业难。
　　
　　 今日有幸众亲聚，似曾高朋随久愿。
　　
　　 茅台酒杯中愿，请君与我对饮干。
　　
　　 还有心事伴酒眠，人生为我愿。
　　
　　
　　
　　
　　
　　 2011年4月17日祁峰写于温州瑞安成功前夜电话：0577-65790640 手机：15356517038
　　
　　 为2016年落魄10周年晚会夜准备之诗词朗诵词（界时将是一个重大活动，峰歌企业将会去很多人主持场面）
　　
　　

　　等下到镇上去取点钱啊，，昨天 吃饭都还欠饭店的呢还，哈哈，，不 下雨就 到小于子他们那里去玩下，，，，，哈哈，，，

　　今天到兄弟那听他们说才知道我 的贴被天涯创业家园首页推荐了的 啊，，等下写一篇长篇感谢下天涯啊，，呵呵，，，，

　　我的贴“地摊低成本创业交流续”被天涯创业家园首页推荐感言
　　
　　
　　
　　
　　
　　 昨天晚上好像是登录我的
　　　　‘中国地摊联盟3’的ID号码，因为一个号码相册容易满而我又需要发布大量的照片，所以我就起用了好几个号码的。上去看 到那位可爱的版主给我回信息说我的贴被推荐上某个版的首页，搞的我 一 头雾水，我 还回信息问是那个版啊，因为在我的印象里创业家园可是咱草根创业者心目中的麦加圣地啊，，，，怎么火的版，我是这么小的草根人物，这么会有机会轮到我呢？简直不敢相信啊，今天我到兄弟家喝酒，他们告诉我说我 的 贴上了首页推荐，我20岁的堂弟还说是上了6个贴而我的贴是第一个，高兴啊，同时对于天涯的感激之情悠然上升，就想到晚上回到家好好的写一篇我 与创业家园5年的感情渊源。
　　　　 又看到苏三版主开了 这个贴子，高兴啊，就在这写，就在这首发吧。现在开始正文：
　　
　　
　　
　　
　　
　　第一：邂逅天涯
　　
　　话说我的2006年夏天我从新疆事业失败一路败走到南京，就在那我这个只有初中二年级文凭的创业者认识了几个大学生兄弟，唐建业介绍我认识了西祠论坛，当时就开了一个叫“赚钱总教练”的版，再后来深圳混的兄弟王鹏从深圳跑到南京追随我创业，他帮助我开了第一个个人的搜狐博客，又告诉我大家都爱上天涯的，进去一看，我的个乖乖呀，原来在QQ群总是听有人说天涯，但是不明白是什么意思啊，这一脚进得门来才发现是一个大世界啊。5000万的注册会员，号称华人第一论坛，从此没有停止过在天涯的感情联络。
　　
　　
　　第二：我的网络情缘
　　
　　
　　认识网络是在2005年，这一年在我身上发生太多故事，先是我5月31日加盟重庆诸葛烤鱼新疆一个城市的分店，后面是认识某个大学生妹妹的缠绵，直到将我的生意缠绵破产，这年老婆就开始上网了 的 ，而给我打工的孩子多都会上网聊QQ的，就这年的夏天我的一个员工叫邵秋燕的小妹妹给我注册了人生的第一个QQ号码“思想者”从此我开始了遨游网络的世界。
　　
　　
　　第三：两个原因让我钟爱网络的世界
　　
　　
　　第一个原因是：我自1994年就开始了 写日记的习惯，但是我的日记基本上不 是 我 的 日常琐事，而是我对于人生，事业，创业，赚钱方面的思考。别人日记很短，而我的日记往往很长，了解我的朋友知道我喜欢写长篇，不长不足以阐明自己想要说的内容啊，呵呵。
　　我到现在还保留着从1994年到现在的日记本，几乎是每年一本，封面上写着年份和月份，我有这么多的想法，在网络没有普及以前只能是我自己写到日记本上孤芳自赏之，从我上网开始就 有很 多 朋友建议我应该开博，那时间我在闭塞的新疆，还不是 太明白，直到来到南京，王鹏帮助我开了博客，我一下子真正感觉到了 网络的巨大威力。我能写这么多的想法，何不发布在网络上与朋友一起分享呢？这就是我发布论坛的第一个原因。
　　第二个原因：是我自己认为有超过10年的草根创业经历，加上学习了 一定的 理论，感觉这些东西完全可以拿出来和想创业的朋友分享，就 这样我别无选择的开启了网络世界的遨游之路。
　　第四：牛刀小试
　　
　　
　　
　　 就在2006年冬天开始我就 在 西祠和天涯的创业家园开贴，开启了 我的 网络遨游之旅，当时主要是把我前面写的创业文章发布上来，当时我正在南京做肉家馍创业，前几天还有一个兄弟告诉我说思想者333是不是我的号码，我才想起来我西祠的ID是思想者，天涯开始注册的也应该是这个名字的，呵呵。就这样我一直不间断的在天涯创业家园发贴寻找创业伙伴，到2007年秋天我决定开始做中国地摊联盟的项目，一天注册11个QQ号和44个群，基本上都是在天涯上拉满的群员。在南京我的中国地摊联盟项目还没有正式开始运作，所以只能算是牛刀小试吧。
　　
　　 第五:义乌拉摊
　　
　　 2007年冬天我搬家到义乌，开始了我的地摊联盟计划，英雄汇聚义乌，旌旗招展，最终因为我的能力和经验不足，行业选择不对路，不能有效发挥我们的优势，以失败告终。2007年很快过去，2008年初春张小树的舅舅开始做库存服装批发，在义乌开点，我看到他们有的是货源而我缺少的是资金，优势是销售就想到结合二者的优势运作一把，就这样开始了 真正的摆地摊生意，从2008年4月7日开始到6月初合作结束，我们以义乌地摊，夜市为突破口将3万条库存裤子全部销售一空。6月分家以后我自己 继续摆地摊卖库存裤子创业，现在看看我当时发表的贴子和照片都还在，真心的感谢天涯啊，将我的一路心酸创业一路人生坎坷保留了下来。金钱是可以再赚的但是这些创业的历程将是不可复制的。
　　
　　 就这样我在义乌经历了摆地摊创业的3年时间，不管摊摆的怎样，这贴子我是一直没有间断过的在发。上天涯成为我每天的工作组成部分。
　　
　　 第六：修道半仙
　　
　　 摊摆到2009年我在天涯上发布寻找投资人的信息，结果引来南宁大刘姐的资金，我与2009年6月5日正式开贴批发库存鞋创业上路，到2010年夏天，可以说创业贴子伴随我的整个创业过程，多少珍贵的照片和资料都保留在上面。因为广告发多被删贴，让我心痛了好多天啊，点击量接近30万的时间被删，这不就是养大的孩子丢了吗！！！痛定思痛我又开了这个新贴，在上一个贴上加了一个字“续”继续我的天涯情缘。
　　
　　 这次我基本上不发布广告联系内容了的，各位版主也好像认识了 我 似的，实话说各论坛看天涯还是最宽松的，审核很容易过。直到昨天我这个贴子被版主首页推荐。我真的很高兴，好像辛苦了一年养大的孩子被大学入取了一样的兴奋。因此我想将我思考的话全部说出来，就靠着这个兴奋和冲劲一口气说出来。
　　
　　 第七：策划天涯
　　
　　 我想既然天涯给了我们这些草根创业者一片天空，我作为一个收益者也应该尽自己的力量把自己想到的说出咯，用不用的上都不重要的。
　　
　　 听给我做网站的妹妹说天涯到现在还没有找到自己的赢利模式，我想想或许也是哈，应该网络都是靠免费再靠出卖广告展位赢利的，但是我没有看到天涯在某方面的明确定位。我想我做为一个用户的感想，几点想法可不可以说出来大家参考下呢？
　　
　　 1：开通VIP会员体系
　　
　　 好像腾讯有了6亿的用户，开始大力推广付费会员业务，我一个人就交了11个的年费会员，呵呵，天涯现在是有5000万的会员，那么可以不可以开通一些付费会员呢？当然了可以给一定的优惠功能，比如红名，强力搜索，发贴，看贴特权等等，收费成功率靠的是会员量和粘度，我相信现在作为华人第一论坛的天涯这二点都应该不是问题的了。
　　
　　 2：商业化强的版，版主职业化。
　　
　　 相创业家园这样的版，注定是众多打广告者的目标，最近我发现深夜上去看通版都是垃圾广告。发广告的人明明知道晚上不会被删，就故意发广告，以量取胜，占一个晚上的便宜，这是明显的钻空子行为。
　　
　　 3：广告层级化
　　
　　 去年问了下天涯打广告的价格，说我一类版一天一万，二类一天最低5千，吓人啊。大企业嘛，有贵的也是应该理解的，问题是你可以制定不同层级的阶梯式价格吧，多几个层级就会多很多机会的啊。比如想发布广告贴的人可以购买金牌会员，每月几百到几千块之类的付费标准。
　　
　　 4：针对中小创业型企业搞分成制
　　
　　 很多中小创业型企业，你让他拿几千几万的广告费，现在他是没有的，但是这些里面是不是可以优选出来几个操作性强的，天涯与他们合作开发市场，谈好以后做大了 天涯的广告版块算是风险投资，占资金股份的多少多少等等。
　　
　　 5：加大对外行的推广力度
　　
　　 我是认识了 几 个 大学生才开始认识了天涯的，所以我感觉没有大学水平的人，知道天涯的是不 多 的 ，而事实上天涯的实用性是很强的，可否学习下阿里巴巴，百度等也在传统媒体做下推广呢？甚至网络上的推广可否向下游客户比如腾讯QQ用户进一步的延伸呢？？？
　　
　　 其实我知道天涯是非常成功的企业了，在某个行业成为第一，那一定是成功的标志，只是我感觉在天涯获得了这么多，有点想法不说多对不起人，所以我就趁着3分的酒劲在鲁班门前耍斧头，关公门前耍大刀一回。千万不要因为我说了想说的话封我的贴子啊，呵呵，跪拜天涯及所有版主，跪谢上帝及中国政府。谢谢！
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　 中国地摊盟主祁峰写于温州瑞安市 2011年4月17日晚上

　　多 登录下才能对的起版主哈，呵呵，，，

　　天涯对我这么好 我 当然需要 珍惜的 啊