开始工作了的
[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）
昨天晚上在 群 里面给一个想开 鞋店的 妹妹总结的开店销售经验，，写到第4条了的先发在这里大家先看看今天晚上我们 还会继续总结后面的几条，，加已完善的，呵呵
2011年5月13日晚在群内给欣儿谈鞋店营销总结
款式不 是 不 主要，但是不是 唯一的优势，想 要 把 一 个 生意 做 好 最 少 需要 做好 5到6个方面的 事情。。。。。
第一，起的 名字 要 好，这个很主要，就好像一个妹妹，我们没有 见面就 会 从 她的名字 就 感觉 是 不 是 漂亮的，很 多产品从名字就影响到他 会 不会卖的 好。比如一个女孩子，叫八妹，一听就土，就黑，就不漂亮。就不想去见她了 的，不去见你还有卖给别人的机会吗？没有了，要是叫，夏雨，韩冰，雪儿，晨露，敏儿，冰冰，晓歌，这样的名字的话，别人一听就是美人儿，就想去见面，想去接触，这就增加了你销售的机会，概率，这是第一个起的名字好听，意思要好，更和你的店提供的服务，产品符合，精准，到位。
第二个，产品和你的消费客户群体要吻合，不能按照你自己的标准来的，你是自己赚钱了，很多学生给家人要钱，花钱还是会算计的，我们窝窝都是眼高而手低，就是说我们总是会看最漂亮的，好像我们在大街上看妹妹，只看最漂亮的，稍微差一点的我们还要品头论足的说罗一翻，看是真正轮到自己找老婆的时间才会发现，狗屁，原来自己不愿意多看一眼的妹妹，现在都不愿意看咱一眼，结果呢？心理预期一降低再降低，最后还不一定能有人愿意跟咱过呢。这就是眼高手低的比喻，我们看东西总是喜欢看好的，漂亮的，世界上谁不知道好的好吃，贵的好穿，但是都是被现实的口袋所左右了消费，所以我们看到现实往往是便宜的东西卖的好，而不是好看的东西卖的好，意大利2万一双的女鞋，我知道一定好看的，我要是有钱一定买来送给妹妹穿，问题是呢？我买不、起啊，还是穿50块钱有双的啊。
第三：很多做生意的人，特别是新人，往往把重点全部放在了选择最好看的款式上而忽略了其他的因素，其实做生意需要做好的方面有很多的，不能挂一而露万。名字，款式算是2个方面。但是还有很多需要做到位的地方，我现在就说下我的总结我做生意创业18年加上学习理论的结合。卖东西本身也是一门非常大的学问，不是说东西好了你就一定可以卖的好，现代教育有一门学科叫“营销学”是专门研究怎么把东西卖出去的学问，生产东西是需要学问的，但是会生产的人不一定精于销售，因为生产有生产的科学，而销售有销售的学问。卖东西的学问是什么呢？我感觉有这几点。产品的展示学问，一样的东西摆放和布局不同，看上去的效果大大不同，店铺的大小规模，说的是规模影响力，店小了看上去就不起眼儿，就没有公信力，想进不想进的人都不会进。大了你卖的东西是一样的给人的感觉是不同的，人的心理上都是喜欢大的，多的，可挑选性，别看她只买一双，但是她内心就好像我们选择老婆一样，是多多益善，女人选择衣装好像男人挑选老婆一样的心理，所以大了，多了就会更吸引人气。
第四：营销就是把自己和准目标客户的距离拉近。具体需要注意这样几点，一个是要体现出来自己的专业化，人们都喜欢接受专业人士的服务和指导，其实买衣服的人，自己并不清楚自己需要什么样的款式，布料是最合适的，我的一句名言“消费者不是专家”很多东西技术上的，款式上的，布料上的学问我们经营者都未必分的明白，消费者又不是专家，就更是云里雾里了，只要你给他的感觉是你懂，你精，你专业，你是专家，他就会跟随你的思维走。你就可以影响到他的购买抉择，从而增加销售。怎么样将自己打造成为专家呢？1：外型打造，穿着打扮，化妆包括很多企业要求工作人员穿工作服，都是为了达到这个效果的。2：学习专业化的知识，3：研究顾客的需求心理。她是怎么想的，你要摸着她的爱好去说，适当做一点目的性的调整是可以的。第四个可以总结为：专业化的服务，和专业化的形象。
款式不 是 不 主要，但是不是 唯一的优势，想 要 把 一 个 生意 做 好 最 少 需要 做好 5到6个方面的 事情。。。。。
第一，起的 名字 要 好，这个很主要，就好像一个妹妹，我们没有 见面就 会 从 她的名字 就 感觉 是 不 是 漂亮的，很 多产品从名字就影响到他 会 不会卖的 好。比如一个女孩子，叫八妹，一听就土，就黑，就不漂亮。就不想去见她了 的，不去见你还有卖给别人的机会吗？没有了，要是叫，夏雨，韩冰，雪儿，晨露，敏儿，冰冰，晓歌，这样的名字的话，别人一听就是美人儿，就想去见面，想去接触，这就增加了你销售的机会，概率，这是第一个起的名字好听，意思要好，更和你的店提供的服务，产品符合，精准，到位。
第二个，产品和你的消费客户群体要吻合，不能按照你自己的标准来的，你是自己赚钱了，很多学生给家人要钱，花钱还是会算计的，我们窝窝都是眼高而手低，就是说我们总是会看最漂亮的，好像我们在大街上看妹妹，只看最漂亮的，稍微差一点的我们还要品头论足的说罗一翻，看是真正轮到自己找老婆的时间才会发现，狗屁，原来自己不愿意多看一眼的妹妹，现在都不愿意看咱一眼，结果呢？心理预期一降低再降低，最后还不一定能有人愿意跟咱过呢。这就是眼高手低的比喻，我们看东西总是喜欢看好的，漂亮的，世界上谁不知道好的好吃，贵的好穿，但是都是被现实的口袋所左右了消费，所以我们看到现实往往是便宜的东西卖的好，而不是好看的东西卖的好，意大利2万一双的女鞋，我知道一定好看的，我要是有钱一定买来送给妹妹穿，问题是呢？我买不、起啊，还是穿50块钱有双的啊。
第三：很多做生意的人，特别是新人，往往把重点全部放在了选择最好看的款式上而忽略了其他的因素，其实做生意需要做好的方面有很多的，不能挂一而露万。名字，款式算是2个方面。但是还有很多需要做到位的地方，我现在就说下我的总结我做生意创业18年加上学习理论的结合。卖东西本身也是一门非常大的学问，不是说东西好了你就一定可以卖的好，现代教育有一门学科叫“营销学”是专门研究怎么把东西卖出去的学问，生产东西是需要学问的，但是会生产的人不一定精于销售，因为生产有生产的科学，而销售有销售的学问。卖东西的学问是什么呢？我感觉有这几点。产品的展示学问，一样的东西摆放和布局不同，看上去的效果大大不同，店铺的大小规模，说的是规模影响力，店小了看上去就不起眼儿，就没有公信力，想进不想进的人都不会进。大了你卖的东西是一样的给人的感觉是不同的，人的心理上都是喜欢大的，多的，可挑选性，别看她只买一双，但是她内心就好像我们选择老婆一样，是多多益善，女人选择衣装好像男人挑选老婆一样的心理，所以大了，多了就会更吸引人气。
第四：营销就是把自己和准目标客户的距离拉近。具体需要注意这样几点，一个是要体现出来自己的专业化，人们都喜欢接受专业人士的服务和指导，其实买衣服的人，自己并不清楚自己需要什么样的款式，布料是最合适的，我的一句名言“消费者不是专家”很多东西技术上的，款式上的，布料上的学问我们经营者都未必分的明白，消费者又不是专家，就更是云里雾里了，只要你给他的感觉是你懂，你精，你专业，你是专家，他就会跟随你的思维走。你就可以影响到他的购买抉择，从而增加销售。怎么样将自己打造成为专家呢？1：外型打造，穿着打扮，化妆包括很多企业要求工作人员穿工作服，都是为了达到这个效果的。2：学习专业化的知识，3：研究顾客的需求心理。她是怎么想的，你要摸着她的爱好去说，适当做一点目的性的调整是可以的。第四个可以总结为：专业化的服务，和专业化的形象。
一：店名。
二：款式。
三：款精不如款多。
四：专业化。
五：客情关系维护。
六：促销。
七：广告。
八：创新。
九：升级。
十：品牌化。
二：款式。
三：款精不如款多。
四：专业化。
五：客情关系维护。
六：促销。
七：广告。
八：创新。
九：升级。
十：品牌化。
把我的40多 张 凉鞋照片发布到我的阿里诚信通网站上去了的真复杂啊 ，，，浪费我多少时间啊，，呵呵，，，，，
刚才给2007年大肚佛爷的贴子：
打工还是创业？思路决定出路，报了名的我在版主那里，，这个贴子写的不错啊，，，，，想要连接的找我啊，，，，
打工还是创业？思路决定出路，报了名的我在版主那里，，这个贴子写的不错啊，，，，，想要连接的找我啊，，，，
2011年5月14日晚上帮助群友（黄山）王震辉写送给他女朋友的情诗
黄山四月天，震辉天地宽。
沉思晓妹远，月下人难眠。
青梅有竹马，两小有缠绵。
执子手相伴，携手白头眠。
琴声烟花醉，情意共婵娟。
万里长江水，滔滔情意长。
休憩同与共，患难互相掺。
文君琴声来，震辉晓妹还。
黄山四月天，震辉天地宽。
沉思晓妹远，月下人难眠。
青梅有竹马，两小有缠绵。
执子手相伴，携手白头眠。
琴声烟花醉，情意共婵娟。
万里长江水，滔滔情意长。
休憩同与共，患难互相掺。
文君琴声来，震辉晓妹还。
作者：风雪无殇 回复日期：2011-05-15 23:36:46 回复
楼主你好，我又来了。呵呵，不晓得你会不会接受在暑期的时候去你那儿做兼职的学生呢？我是这样想的：假如我纯粹去看看义乌的货源的话，可能需要一笔花销，而如果有兼职支持的话可能会相对减小我的负担，还能对那边了解的更多一些。不知道您有什么意见或者建议呢？
==========================================================================================首先非常感谢你的顶贴，对你提出的想法我是怎样想的。。。。一个你 想了解这边是市场和货源，参加具体的创业操作是一定没有错的毕竟看和做是2马子事情的。。。。。第二个想在这边卖东西创业探索下，我想说这边是全国竞争最大的地方，生意是不 好 做的，不 过你找我是 对的，因为我在这里生存这么多年，肯定是有我的生存者道的，呵呵，，，，
楼主你好，我又来了。呵呵，不晓得你会不会接受在暑期的时候去你那儿做兼职的学生呢？我是这样想的：假如我纯粹去看看义乌的货源的话，可能需要一笔花销，而如果有兼职支持的话可能会相对减小我的负担，还能对那边了解的更多一些。不知道您有什么意见或者建议呢？
==========================================================================================首先非常感谢你的顶贴，对你提出的想法我是怎样想的。。。。一个你 想了解这边是市场和货源，参加具体的创业操作是一定没有错的毕竟看和做是2马子事情的。。。。。第二个想在这边卖东西创业探索下，我想说这边是全国竞争最大的地方，生意是不 好 做的，不 过你找我是 对的，因为我在这里生存这么多年，肯定是有我的生存者道的，呵呵，，，，
5011年5月15日峰哥在呱呱视频房间讲课整理
今天晚上是我们《峰歌草根创业》房间申请下来低一个晚上，开业的日子，应该庆祝，哈哈。今天晚上8点过下来房间，结果还是有8个人到房间给峰哥我捧场，高兴。今天晚上我想不管来几个人都要开讲的，一个是信誉，二个是要让来的人有收获。结果还是有8个铁杆粉丝跑来支持，感谢。城都小杨问，电子商务可不可以做大，我感觉这个课题不错，就征询大家的意见，大家说想听我就讲了这个课题。现在交流刚才结束，我就今天晚上的课程内容加以整理，存挡以方便大家借鉴。
5月15日课题：
电子商务是否可以做大？
第一节：什么是电子商务？
峰哥：这个话题问的好，要讲电子商务，我们就先要来了解下什么是电子商务。我记得在2006年我刚才从新疆出来的时间，在南京认识一个兄弟叫唐建业，他是大学生还是做这个行业的，给他交流他说过通过网络做生意，就是电子商务。你们要问，既然是怎么简单的问题，为什么还要整这么难理解的词汇啊？我告诉大家，这是学问，这是专业术语，好像我们通俗讲的女人，女生，女孩，这么都是通俗叫法，到联合国官方就需要统一叫妇女。这是学名也是最能概括全行业的词汇。好，说到电子商务的定义，我想就是一切通过网络做的生意。
第二节：电子商务的分类。
可以分为三大类。第一类叫“B2B”就是商家对商家的生意，好像阿里巴巴，慧聪网，生产制造商，贸易批发商真对批发商或者是零售商所开展的网上贸易。
第二类，叫“B2C”就是商家对个人的，好像现在崛起的京东，凡客，乐淘一样，卖家是商家，而买家是以个人为主体的网上贸易。
第三类叫“C2C”意思是个人对个人的交易，好像淘宝，拍拍，易趣，就是这样的贸易平台。
第三节：电子商务的优势：
我想分析电子商务给我们带来的2个方面的优势。 1：便利性，一个新的技术诞生，看他能不能成为以后的主流，被大家所接受，主要是看它能给我们带来多少好处，什么方便。我们传统的购买，想要逛几十几百的店铺几乎是不可能的，当时电子商务帮助我们做到了，我们坐在家不出门，就可以浏览全国的市场，这是多么的便利啊。 2：降低总成本，我们传统的流通领域一个东西从生产到消费者是需要很多道环节，每个环节都会生产成本和需要利润，而电子商务缩短了这个距离，减少了中间环节。这就必然降低了总成本，商家和消费者都是收获者，对社会也是有好处的。
第四节：什么样的行业是好行业？
中国有句老话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”说明行业选择的重要性。那么什么样的行业好呢？
世界上的行业可以分为三类。 第一类叫夕阳产业，第二类叫维持产业，第三类叫朝阳产业。大家感觉我们应该选择那个好呢？不用问，是朝阳产业的好。
第五节：什么样的行业是朝阳行业？
现在不够发达，但是将来未来发展趋势一定发达的行业，现在还不足够大，但是以后一定会很大市场，电子商务到现在在全国商品批发零售总额还是很小的，应该不超过5/100的比例，正因为占总量比例的小，所以意味着以后会有爆发式的增长。现在不大以后会大，这就是朝阳行业啊。
第六节：如何搭上开往未来的班车？
小杨话是到那里可以买到票，呵呵。
我们先要明白电子商务给我们带来的是什么机遇？是缩短上游生产，批发商家和消费者之间的距离，那么对于处在中下游的经营者就不是机遇，反是冲击。要想抓住电子商务的机会，需要占领2个至高点。第一：地域感念的至高点，每一个行业都是有至高点的，你只有占领了至高点，才可以最大限度的利用电子商务带来的优势。你所在的大邑县是最下游，是不可取的，是做不大的，你想做大想发展最少搬家到城都，能最少是四川的地域至高点，辐射四川是足够的。第二：是货源的至高点，货源的优势大小也是决定是优势大小的一部分。
第七节：成功的电子商务需要好的推广。
以上所说都是先决条件，当我们先决条件都达到的时间，生意能不能做上去，还要看后面的必要条件是否可以支持前面的条件。电子商务，如果前面的地域概念，货源优势都达到了。还要看最后面一个是不是做的到位，做的出色。那就是卓有成效的推广。
好的，谢谢各位的捧场，凡是今天到房间的朋友，明天在我500人的QQ群都加为管理，你们支持峰哥，峰哥也不会亏待你们的。今天的视频课程就到这里，明天晚上的课程是： 创业方面的话题，第一节：何为业，第二节：为何要创业，第三节：我应该在人生的那个时间阶段开始创业，第四节：如何选择创业项目，第五节：如何经营好我的创业项目，第六节：如何把握好我的生意，第七节：从选择项目到运作，准备，和开展营销推广整个过程如何把握。
《峰歌草根创业》呱呱500人三视频房间号码：336838 每天晚20：00开始，峰哥亲自主讲 2011年5月16日凌晨3：02分峰哥写于温州
今天晚上是我们《峰歌草根创业》房间申请下来低一个晚上，开业的日子，应该庆祝，哈哈。今天晚上8点过下来房间，结果还是有8个人到房间给峰哥我捧场，高兴。今天晚上我想不管来几个人都要开讲的，一个是信誉，二个是要让来的人有收获。结果还是有8个铁杆粉丝跑来支持，感谢。城都小杨问，电子商务可不可以做大，我感觉这个课题不错，就征询大家的意见，大家说想听我就讲了这个课题。现在交流刚才结束，我就今天晚上的课程内容加以整理，存挡以方便大家借鉴。
5月15日课题：
电子商务是否可以做大？
第一节：什么是电子商务？
峰哥：这个话题问的好，要讲电子商务，我们就先要来了解下什么是电子商务。我记得在2006年我刚才从新疆出来的时间，在南京认识一个兄弟叫唐建业，他是大学生还是做这个行业的，给他交流他说过通过网络做生意，就是电子商务。你们要问，既然是怎么简单的问题，为什么还要整这么难理解的词汇啊？我告诉大家，这是学问，这是专业术语，好像我们通俗讲的女人，女生，女孩，这么都是通俗叫法，到联合国官方就需要统一叫妇女。这是学名也是最能概括全行业的词汇。好，说到电子商务的定义，我想就是一切通过网络做的生意。
第二节：电子商务的分类。
可以分为三大类。第一类叫“B2B”就是商家对商家的生意，好像阿里巴巴，慧聪网，生产制造商，贸易批发商真对批发商或者是零售商所开展的网上贸易。
第二类，叫“B2C”就是商家对个人的，好像现在崛起的京东，凡客，乐淘一样，卖家是商家，而买家是以个人为主体的网上贸易。
第三类叫“C2C”意思是个人对个人的交易，好像淘宝，拍拍，易趣，就是这样的贸易平台。
第三节：电子商务的优势：
我想分析电子商务给我们带来的2个方面的优势。 1：便利性，一个新的技术诞生，看他能不能成为以后的主流，被大家所接受，主要是看它能给我们带来多少好处，什么方便。我们传统的购买，想要逛几十几百的店铺几乎是不可能的，当时电子商务帮助我们做到了，我们坐在家不出门，就可以浏览全国的市场，这是多么的便利啊。 2：降低总成本，我们传统的流通领域一个东西从生产到消费者是需要很多道环节，每个环节都会生产成本和需要利润，而电子商务缩短了这个距离，减少了中间环节。这就必然降低了总成本，商家和消费者都是收获者，对社会也是有好处的。
第四节：什么样的行业是好行业？
中国有句老话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”说明行业选择的重要性。那么什么样的行业好呢？
世界上的行业可以分为三类。 第一类叫夕阳产业，第二类叫维持产业，第三类叫朝阳产业。大家感觉我们应该选择那个好呢？不用问，是朝阳产业的好。
第五节：什么样的行业是朝阳行业？
现在不够发达，但是将来未来发展趋势一定发达的行业，现在还不足够大，但是以后一定会很大市场，电子商务到现在在全国商品批发零售总额还是很小的，应该不超过5/100的比例，正因为占总量比例的小，所以意味着以后会有爆发式的增长。现在不大以后会大，这就是朝阳行业啊。
第六节：如何搭上开往未来的班车？
小杨话是到那里可以买到票，呵呵。
我们先要明白电子商务给我们带来的是什么机遇？是缩短上游生产，批发商家和消费者之间的距离，那么对于处在中下游的经营者就不是机遇，反是冲击。要想抓住电子商务的机会，需要占领2个至高点。第一：地域感念的至高点，每一个行业都是有至高点的，你只有占领了至高点，才可以最大限度的利用电子商务带来的优势。你所在的大邑县是最下游，是不可取的，是做不大的，你想做大想发展最少搬家到城都，能最少是四川的地域至高点，辐射四川是足够的。第二：是货源的至高点，货源的优势大小也是决定是优势大小的一部分。
第七节：成功的电子商务需要好的推广。
以上所说都是先决条件，当我们先决条件都达到的时间，生意能不能做上去，还要看后面的必要条件是否可以支持前面的条件。电子商务，如果前面的地域概念，货源优势都达到了。还要看最后面一个是不是做的到位，做的出色。那就是卓有成效的推广。
好的，谢谢各位的捧场，凡是今天到房间的朋友，明天在我500人的QQ群都加为管理，你们支持峰哥，峰哥也不会亏待你们的。今天的视频课程就到这里，明天晚上的课程是： 创业方面的话题，第一节：何为业，第二节：为何要创业，第三节：我应该在人生的那个时间阶段开始创业，第四节：如何选择创业项目，第五节：如何经营好我的创业项目，第六节：如何把握好我的生意，第七节：从选择项目到运作，准备，和开展营销推广整个过程如何把握。
《峰歌草根创业》呱呱500人三视频房间号码：336838 每天晚20：00开始，峰哥亲自主讲 2011年5月16日凌晨3：02分峰哥写于温州
昨天晚上的课程进行了 2个多小时，，最多达到28个人，嘿嘿，，，，
我们 去 参加论坛回来 了 的 今天 去 了 400多 个 人 ，，看 起来 还是 很 给 阿里巴巴面子的 啊，，这些网商，呵呵，感觉说 了 一点推广经验最多的 还是 卖产品，，推销阿里巴巴的升级产品，，，什么品牌成长计划一你2万，什么黄金展位一年10万块，，还有很 多 反正我 现在 是 买不 起的 ，哈哈，，要 说 好 我 是 知道他好的，多少没有钱还是 买不 起的 ，，，今天 最 大 的 收获 是我抓住机会在台上讲了 3分钟成功的吸引了 所有人的眼光，，，我一下台都抢上去 给 我 要名片，，我 的 准备的 200张名片全部散发完，，，，我 是 整个 会场最活跃的 一 个 人 了 的 ，，，马云不 是 说 过，做人要低调，做事要高调的吗。。哈哈，，看来 我 今天 是 做到了 的 。。。。
刚才接到2个 电话，，，一 个 是 大 元昨天晚上在 网上投的求网络客服兼职的 工作，，有个 姐姐打电话给他，，他 又推荐我给 人家做代销，，，谈的差不 多 了 我 还没有亲自电话交流，，，，，，
我 接到一 个 电话是 今天 参加阿里巴巴论坛上看到我演讲，，换了 名片的。。说 是 做药物鞋垫的 有7年的生产经验，600万的资产，90个工人，现在主要是给大鞋工厂生产配套的，，，没有运作自己的销售体系，，今天看到我的表现，感觉我可以在销售方面给他们形成互补就打电话了的。。我 决定明天上午就去温州到他的 工厂去面谈合作的事宜。。。。先写在 这做个 记号，，说话一切的机会都只会青睐有准备人的。。。。。我的积极主动和成熟表现，，已经在今天赢得了机会和 关注。。。。
2011年5月19日玩
刚才接到2个 电话，，，一 个 是 大 元昨天晚上在 网上投的求网络客服兼职的 工作，，有个 姐姐打电话给他，，他 又推荐我给 人家做代销，，，谈的差不 多 了 我 还没有亲自电话交流，，，，，，
我 接到一 个 电话是 今天 参加阿里巴巴论坛上看到我演讲，，换了 名片的。。说 是 做药物鞋垫的 有7年的生产经验，600万的资产，90个工人，现在主要是给大鞋工厂生产配套的，，，没有运作自己的销售体系，，今天看到我的表现，感觉我可以在销售方面给他们形成互补就打电话了的。。我 决定明天上午就去温州到他的 工厂去面谈合作的事宜。。。。先写在 这做个 记号，，说话一切的机会都只会青睐有准备人的。。。。。我的积极主动和成熟表现，，已经在今天赢得了机会和 关注。。。。
2011年5月19日玩
合作的事情基本谈妥，，，明天再过去还有些细节没有确定下来，再谈谈就基本搞定了的，，合作方是有上千万资产的大老板，，这下我有了足够大的舞台去施展了 的 ，呵呵，，，，
2011年5月20日写：温州足康网络营销部组建计划可行性分析和整体操作方案
背景：互联网经济已经席卷世界，不是偶然，而是因其固有的不可逆转的优势。网络具有传统商业所不能比的众多先天优势。目前网上贸易批发零售都如火如荼的发展着。电子商务在过去的几年间制造出众多的传奇。可以说是一个孕育黑马的摇篮，在这样的时代机遇面前，怎么样才能够进入并抓住这次产业升级的机会，成为我们首先需要思考的问题。
第一：电子商务的优势。
传统商业渠道费用高，场地竞争大，渠道资源紧缺，拖欠货款严重，面向客户总量有限，流转环节多等等不足。
在电子商务的模式里面，以上问题都得到了很好的解决。投资几千块钱开一个网店，从理论上说就有了和全世界人面对面交易的机会和条件。一个网上商城足够的展示空间，还拥有无限扩展的潜力。从工厂生产线上下来快的话几分钟，慢的几个小时就可以上架展示在全国消费者的面前，如果顾客愿意甚至可以安装摄像头，让顾客跟踪我们的正个生产工艺流程，从而增加看信赖程度。减少环节自然降低了费用，这些降低了的费用一部分让给顾客，增加顾客对我们的购买偏好和忠诚度，另外一部分成为我们的利润，增加企业发展的后劲和同业竞争力，甚至提高我们的研发投入，为企业的升级添加燃料。
第二：我们的优势。
战争的结果往往是在战争开始的时间就分出胜负了的，因为要素是可以衡量的，而组成整体的各要素的优势大小是关键。
足康的优势有：1：领先的自有技术，技术是必备要素，好像我们做菜，有好锅好菜不表示一定能做出好吃的菜来，关键的还有技术。2：悠久稳定的经营历史，有了好水好米要酿出好酒来，还需要一定长的时间。虽然现在杀出很多新贵，那是因为人家在这个行业耕耘了很多年，今天果实成熟了，大家眼光瞄准他了，其实人家从载树到开花那是漫长的一个过程。时间是让一颗树结出果实的必要要素。3：和谐的股东氛围与融洽的企业团队。我进门就着重观察了每一个员工的举手投足。昨天中午饭间还特意看了下管理层与工人的伙食是否相同。因为这些都是影响到企业和谐的因素。再看每一个进办公室的工人都很诚恳，没有过分的兴奋也没有一点点不顺的沉闷，这些都表明他们是正常且正面的。过份的兴奋短时间有好处，但是过后就会有副作用，一个人如果内心有郁闷一定会表现在脸上的，特别是广大质朴的工人阶层。4：众多的战略合作伙伴，给大企业做供应商，这是大树下面乘凉啊，虽然利润可能不会很高，也可以保持稳定增长。好像毛爷爷占住了井冈山根据地一样的意义重大。没有根据地的企业是危险的，是没有家的孩子，没有根的浮萍。如果运用得当这些都可以成为我们开拓散客市场的敲门砖。5：在行业内拥有一定知名度，这个是我们实力的验证，在打市场的时间都是增加底气的强心剂。
第三：为什么要开发散客民用市场：
1：命运没有掌握在自己手上，丘吉尔说过一句格言，没有永远的盟友，只有永远的利益。2：竞争激励导致利润上不去，人人都能看得到的蛋糕，争夺自然激烈，问题就看你的门槛是不是够高，营销学术语叫：行业壁垒是不是够高。3：给企业卖掉产品可以赚到钱，而给消费者卖掉产品赚都钱的同时还赚到了品牌知名度。4：产品是有生命周期的，品牌可以超越人生变故的束缚。拥有无限延续的空间。5：市场增长空间大，6：利润提升空间大。7：一个武装最好的士兵最佳的选择决不是在自己家摆造型给家人欣赏，而应该到战场上去展示自己的实力与魅力，从而实现人生的事业理想最大化。今天的足康就是这个士兵。8：拥有必胜的优势，不去做等于没有优势。
第四：如何开拓：
传统商业流通投入大，风险大，周期长，难以掌控。
电子商务推广，正在高速发展，上升时期。一个行业的上升时期我们加入，好比早晨太阳露头，我们选择出远门走远路，给我们留下了足够使用和发挥的时间和空间。如果把传统流通比做下山的太阳，那么电子商务就是早晨刚才露出头的太阳。开一个网店，就可以穿越传统商业流通模式的层层壁垒高墙。有了面对面的机会，就看我们的表演是否能抓住顾客的眼球。电子商务是一个大舞台，吸引观众的多寡，就看舞台上表演的人，表演的节目精彩的程度了。
足康加电子商务就是这个大舞台，而我就是在这个舞台上表演的主角之一。那么为什么是我？请看下面。
第五：祁峰概述：
一个农村孩子，从小吃苦，14岁辍学开始浪迹江湖，开始打工流浪半个中国，从松花江上到大漠隔壁的西域。一闯就是10年。18岁摆地摊，经历创新小有成就到木桶短板导致的惨痛失败。2006年败走麦城，离开混了10年的第二家乡，再次上路追寻梦想起飞的地方。后面是为了寻找机会而5年5个城市的搬家。
没有成功过的人，往往自信不足，没有失败过的人，往往冒进。这些都是做人，做事，做企业的大忌。
有经验，有自信，有经历，有韧性，能专业，也能多用，一个人的成就，只是露在水面之上的冰山一角，而沉淀在水面之下的积淀才是根基。我从内心崇拜每一个成功的人，因为自己经历过了才真的明白，每一个人看得到的成都是用多少看不见的努力，奋斗和沧桑换来的冰山上露出水面一角的机会。
有了这些经历，让我更加的游刃有余，坚定也从容，积极但不冒进。坚持原则但不固执。方向清晰也懂的迂回，激情也冷静。目标远大也脚下小心。与人的融洽，团队的协作远比事情是不是最佳方法重要。最重要的不是自己理解，而是让每个人都能理解，如果你尽力他还是不能理解，那就先降低标准按他的干，在实践中教育人，远比利用权利压迫人效果好。还有一个，就是我果断而敢为，认准的方向就去干，就算知道路上会有很多未知的风险和不测。
劣势：99度的热水不是开水，再加上那一度的一把火。才成正果。这是我所欠缺的，也是合作的促成原因。我希望足康就是这把改变我生命的火。在我最需要的节点上点燃，不管结果如何，我都会感恩终生的。
第六：具体运作：
一：1：产品 足康 现有的和以后计划开发的所有可以民用，的产品
2：建议 加入咱们温州的优势产品 库存鞋和新款男女鞋（可以根据具体经营情况逐步增加）。
3：以后 经营的好，可以增加库存服装，鞋垫，鞋，服装都可以归为一大类，不算盲目多元化。
二：网络平台 1：重点放在淘宝零售上，因为直接面对消费者，可以将我们产品的价格优势发挥到最大化。
2：阿里巴巴批发网站 ，有优势的产品就要让更多的人，帮助我们推销，我们赚钱，给别人提供机会。
三：促销 首先按照淘宝和阿里巴巴的游戏规则，各方面都争取做到最佳。做到这步，再谋求别的推广方式。
这个问题涉及很多经验和能力，可以面谈交流，在此不多做阐述了。
第六：投资：
1：硬件：办公室，桌椅板凳，电脑4台，以上东西现有，宽带线。打印机，固定办公电话。以上公司现有，可以降低投资。
2：软件：淘宝商城 开店 3000元，消保1000元，直通车1000元，刷信誉流动资金5000元。合计：10000元。
3:进鞋货款周转资金 ： ？？？？？？？？？？？？？？？？？
第七：团队人员配备：
照片，美工一名，客服一名，软文撰写，采购，配货一名。共3人。
第八：人员任命和股份构成：
建议书面委任我为电子商务营销部经理，名正则言顺，做事情方便，工作好开展。
财务公司委任。
足康做为出资方，提供硬软件，和资金支持。占有（商业机密）/100的股份。
我和我的团队占有（商业机密）/100的股份，只是网络营销部的盈利，与工厂按正规出厂价格结算。
团队在营销部没有实现盈利之前，公司只负责住，吃，水电。在月盈利达到1万元后，每人每月发500元零用钱。月盈利到2万元发每人每月1000元。
分红结算时间为6个月，结算一次。
第九：效益评估：
如果只做自己鞋垫产品，3个月达到持平，半年开始盈利。如果加上库存鞋产品，（（商业机密）/万元的鞋）可以做到半年盈利15万元以上。
第十：风险评估：
基本上没有风险，要说有，最大的风险就是市场没有打开，公司浪费了场地，水，电，和2台电脑。我们团队浪费掉几个月的时间，和我的再次创业失败的名誉损失。没有成功那来失败啊，再赌一把，胜者王侯，败者寇的嘛。
2011年5月20日 祁峰写于温州瓯海区 足康办公室
背景：互联网经济已经席卷世界，不是偶然，而是因其固有的不可逆转的优势。网络具有传统商业所不能比的众多先天优势。目前网上贸易批发零售都如火如荼的发展着。电子商务在过去的几年间制造出众多的传奇。可以说是一个孕育黑马的摇篮，在这样的时代机遇面前，怎么样才能够进入并抓住这次产业升级的机会，成为我们首先需要思考的问题。
第一：电子商务的优势。
传统商业渠道费用高，场地竞争大，渠道资源紧缺，拖欠货款严重，面向客户总量有限，流转环节多等等不足。
在电子商务的模式里面，以上问题都得到了很好的解决。投资几千块钱开一个网店，从理论上说就有了和全世界人面对面交易的机会和条件。一个网上商城足够的展示空间，还拥有无限扩展的潜力。从工厂生产线上下来快的话几分钟，慢的几个小时就可以上架展示在全国消费者的面前，如果顾客愿意甚至可以安装摄像头，让顾客跟踪我们的正个生产工艺流程，从而增加看信赖程度。减少环节自然降低了费用，这些降低了的费用一部分让给顾客，增加顾客对我们的购买偏好和忠诚度，另外一部分成为我们的利润，增加企业发展的后劲和同业竞争力，甚至提高我们的研发投入，为企业的升级添加燃料。
第二：我们的优势。
战争的结果往往是在战争开始的时间就分出胜负了的，因为要素是可以衡量的，而组成整体的各要素的优势大小是关键。
足康的优势有：1：领先的自有技术，技术是必备要素，好像我们做菜，有好锅好菜不表示一定能做出好吃的菜来，关键的还有技术。2：悠久稳定的经营历史，有了好水好米要酿出好酒来，还需要一定长的时间。虽然现在杀出很多新贵，那是因为人家在这个行业耕耘了很多年，今天果实成熟了，大家眼光瞄准他了，其实人家从载树到开花那是漫长的一个过程。时间是让一颗树结出果实的必要要素。3：和谐的股东氛围与融洽的企业团队。我进门就着重观察了每一个员工的举手投足。昨天中午饭间还特意看了下管理层与工人的伙食是否相同。因为这些都是影响到企业和谐的因素。再看每一个进办公室的工人都很诚恳，没有过分的兴奋也没有一点点不顺的沉闷，这些都表明他们是正常且正面的。过份的兴奋短时间有好处，但是过后就会有副作用，一个人如果内心有郁闷一定会表现在脸上的，特别是广大质朴的工人阶层。4：众多的战略合作伙伴，给大企业做供应商，这是大树下面乘凉啊，虽然利润可能不会很高，也可以保持稳定增长。好像毛爷爷占住了井冈山根据地一样的意义重大。没有根据地的企业是危险的，是没有家的孩子，没有根的浮萍。如果运用得当这些都可以成为我们开拓散客市场的敲门砖。5：在行业内拥有一定知名度，这个是我们实力的验证，在打市场的时间都是增加底气的强心剂。
第三：为什么要开发散客民用市场：
1：命运没有掌握在自己手上，丘吉尔说过一句格言，没有永远的盟友，只有永远的利益。2：竞争激励导致利润上不去，人人都能看得到的蛋糕，争夺自然激烈，问题就看你的门槛是不是够高，营销学术语叫：行业壁垒是不是够高。3：给企业卖掉产品可以赚到钱，而给消费者卖掉产品赚都钱的同时还赚到了品牌知名度。4：产品是有生命周期的，品牌可以超越人生变故的束缚。拥有无限延续的空间。5：市场增长空间大，6：利润提升空间大。7：一个武装最好的士兵最佳的选择决不是在自己家摆造型给家人欣赏，而应该到战场上去展示自己的实力与魅力，从而实现人生的事业理想最大化。今天的足康就是这个士兵。8：拥有必胜的优势，不去做等于没有优势。
第四：如何开拓：
传统商业流通投入大，风险大，周期长，难以掌控。
电子商务推广，正在高速发展，上升时期。一个行业的上升时期我们加入，好比早晨太阳露头，我们选择出远门走远路，给我们留下了足够使用和发挥的时间和空间。如果把传统流通比做下山的太阳，那么电子商务就是早晨刚才露出头的太阳。开一个网店，就可以穿越传统商业流通模式的层层壁垒高墙。有了面对面的机会，就看我们的表演是否能抓住顾客的眼球。电子商务是一个大舞台，吸引观众的多寡，就看舞台上表演的人，表演的节目精彩的程度了。
足康加电子商务就是这个大舞台，而我就是在这个舞台上表演的主角之一。那么为什么是我？请看下面。
第五：祁峰概述：
一个农村孩子，从小吃苦，14岁辍学开始浪迹江湖，开始打工流浪半个中国，从松花江上到大漠隔壁的西域。一闯就是10年。18岁摆地摊，经历创新小有成就到木桶短板导致的惨痛失败。2006年败走麦城，离开混了10年的第二家乡，再次上路追寻梦想起飞的地方。后面是为了寻找机会而5年5个城市的搬家。
没有成功过的人，往往自信不足，没有失败过的人，往往冒进。这些都是做人，做事，做企业的大忌。
有经验，有自信，有经历，有韧性，能专业，也能多用，一个人的成就，只是露在水面之上的冰山一角，而沉淀在水面之下的积淀才是根基。我从内心崇拜每一个成功的人，因为自己经历过了才真的明白，每一个人看得到的成都是用多少看不见的努力，奋斗和沧桑换来的冰山上露出水面一角的机会。
有了这些经历，让我更加的游刃有余，坚定也从容，积极但不冒进。坚持原则但不固执。方向清晰也懂的迂回，激情也冷静。目标远大也脚下小心。与人的融洽，团队的协作远比事情是不是最佳方法重要。最重要的不是自己理解，而是让每个人都能理解，如果你尽力他还是不能理解，那就先降低标准按他的干，在实践中教育人，远比利用权利压迫人效果好。还有一个，就是我果断而敢为，认准的方向就去干，就算知道路上会有很多未知的风险和不测。
劣势：99度的热水不是开水，再加上那一度的一把火。才成正果。这是我所欠缺的，也是合作的促成原因。我希望足康就是这把改变我生命的火。在我最需要的节点上点燃，不管结果如何，我都会感恩终生的。
第六：具体运作：
一：1：产品 足康 现有的和以后计划开发的所有可以民用，的产品
2：建议 加入咱们温州的优势产品 库存鞋和新款男女鞋（可以根据具体经营情况逐步增加）。
3：以后 经营的好，可以增加库存服装，鞋垫，鞋，服装都可以归为一大类，不算盲目多元化。
二：网络平台 1：重点放在淘宝零售上，因为直接面对消费者，可以将我们产品的价格优势发挥到最大化。
2：阿里巴巴批发网站 ，有优势的产品就要让更多的人，帮助我们推销，我们赚钱，给别人提供机会。
三：促销 首先按照淘宝和阿里巴巴的游戏规则，各方面都争取做到最佳。做到这步，再谋求别的推广方式。
这个问题涉及很多经验和能力，可以面谈交流，在此不多做阐述了。
第六：投资：
1：硬件：办公室，桌椅板凳，电脑4台，以上东西现有，宽带线。打印机，固定办公电话。以上公司现有，可以降低投资。
2：软件：淘宝商城 开店 3000元，消保1000元，直通车1000元，刷信誉流动资金5000元。合计：10000元。
3:进鞋货款周转资金 ： ？？？？？？？？？？？？？？？？？
第七：团队人员配备：
照片，美工一名，客服一名，软文撰写，采购，配货一名。共3人。
第八：人员任命和股份构成：
建议书面委任我为电子商务营销部经理，名正则言顺，做事情方便，工作好开展。
财务公司委任。
足康做为出资方，提供硬软件，和资金支持。占有（商业机密）/100的股份。
我和我的团队占有（商业机密）/100的股份，只是网络营销部的盈利，与工厂按正规出厂价格结算。
团队在营销部没有实现盈利之前，公司只负责住，吃，水电。在月盈利达到1万元后，每人每月发500元零用钱。月盈利到2万元发每人每月1000元。
分红结算时间为6个月，结算一次。
第九：效益评估：
如果只做自己鞋垫产品，3个月达到持平，半年开始盈利。如果加上库存鞋产品，（（商业机密）/万元的鞋）可以做到半年盈利15万元以上。
第十：风险评估：
基本上没有风险，要说有，最大的风险就是市场没有打开，公司浪费了场地，水，电，和2台电脑。我们团队浪费掉几个月的时间，和我的再次创业失败的名誉损失。没有成功那来失败啊，再赌一把，胜者王侯，败者寇的嘛。
2011年5月20日 祁峰写于温州瓯海区 足康办公室
好 的 啊
很 啊 明天 又去市里给 小树的兄弟 超市做策划去 啊
马上 去 市里 啊，呵呵，，
正在谈合作的事情，马上打印合作协议，签字生效，呵呵，，，，，