[创业故事]地摊低成本创业交流续(实战解读草根创业者路上的每一个难题)

  面对眼前的诱惑和未来的憧憬,哥迷茫不知选择那头
  
  哥感慨,这些年是怎么过来的啊!从农村家庭条件一般,跑到城市打工,自己从零起步创业所谓的白手起家到百万。再到一无所有的负翁一个。一个人出走。走出每一个熟人的视线,只走陌生路,绕过熟人圈。悲壮,凄凉,屈辱,坚贞。
  
   从开始时间买不起被子,买不起锅碗,也会4.5元一瓶白酒,席地而坐对面酌。是什么样的力争与豪情!面对这样的囧境,哥万无一怕,万无一悔,万无一腿,万无一怨。男人就应该冲锋向前,哥还没有学会向后思考的本领!
  
   从一个青涩毛头小男儿,被3个女人,10套楼房,17年时光,以及数不尽的荣辱与浮华浸泡,酝酿,摔打,磨砺,甚至是切割,到如今的看山又是山,看水又是水的从容不迫。豁达坦荡,加了然于胸!不容易,很幸运!我感谢她们对我的培养,虽然有将我教坏到只注重自我,从不会放下架子去爱别人的人,我也袒护她们对我的爱!因为爱是伟大的,无私的,今天开始我正式向她们学习怎么去爱!尽管旧船票可能已经登录不了她们的新船,而我相信有票的人总会找到属于自己的那条船!
  
   我明明知道,我这颗几尽成熟的果子来之不易,另一面又难掩人性的本能饥渴!在红尘的风雨飘摇中,我的心灵总在摇荡。何处是归鴻!经历了怎么多的磨砺,面临选择更加谨慎,我明明知道,哥是男人,按照男人在这个星球上的运行规律是,只要有事业,只要还健康,干的好就可以玩的动,玩的动就可以玩的更精彩。呜呼!
  
   哥是理性注意者,想过太多次经过艰苦的等待加努力,等哥有条件了就去找,能陪哥交谈从天文物理,到世界地理,还有历史,人文,自然科学,到音乐,审美,情感,乃至于人性本质的探讨,更有对于东西方文化差异的追问式交流,而这样的妹妹,在哥还不足以走访世界上最优秀大学做激情演讲的现阶段,是不期望找到的。找个同性知己都如海里捞针,何况美女呼!难载,苦载,孤独载。可怜加可恨!
  
   哥是个超级现实主意者,这些年哥宁愿看日系成人艺术片,也绝不花钱去路边拉一个,不一样的,我很敬佩大和民族的敬业精神,很多次想静下心来写一片这方面的心得,都还没有去做。今天顺带说两句,其实这是在推动社会的平等性,大家想想看,从古至今有实力,有势力和有钱的社会强势公人们,会少了这些节目吗?不会,但是他们贪婪自私的将一切美好都据为己有了。我们这些一般平民连人家的小10小20穿着衣服长什么样子都看不到,而人家大和民族将最美的,最漂亮的,最青春阳光的妹妹,无遮拦的奉献给我们看,可以为多少因为不是社会强势的弱者解决现实的问题啊!不只是一个万岁可以形容的伟大!别说人家为钱,你有本事也去上个镜头看看!不是不够那资格就一定是还没有那么大的奉献精神!好像画皮的中国故事一样,你敢保证100年以后的社会不会这样的价值取向,要知道往前面倒退100年我们还在留大辫子呢!
  
   哥看了怎么多片片,阅尽怎么多的美色,这欣赏和揣摩的技术可提高了太多,所以在向一位心仪妹妹表态的短信中都会写出,每天深度亲热两次(特别时期除外)这样的内容。因为哥感觉婚姻其实也是一种交易,彼此用情,用爱,用青春和感情去交换对方需要的东西。既然是交易干嘛不开始就来一个明码标价。我摆出来我能给与你的,同时也必须要价我想要的。这就是哥,想骂你就骂吧,哥相信成功者多是被骂出的这个真理!
  
   哥面临的问题是:一:哥明明知道自己一定会成功无疑,更让哥纠结的是,随着哥的成功,物质的条件越来越好,社会上的小妹妹越来越摩登,皮肤越来越柔滑,身材越来越妖娆。女性特征越来越专业,也越来越符合哥的败女要求(就是上的了厅堂,下得了厨房,其实这条是摆设,我不需要她去做饭,做衣服的。上得了讲堂,陪得了情场,还要有大和妹妹的妩媚和温柔心态。)而这些哥坚持相信一定可以做到,底气是事业加聪明。问题是需要等待,坚持每天让井空妹妹陪自己过夜。看的过瘾,但摸起是墙的日子,再他妈过它几年,十几年。还是选择另外一条路子。
  
   二:选择摆在哥面前的有四大美女,让哥抉择,再加上第一条,5大难题让哥选,难啊!哈哈!这四个也是各有长短,但是哥可以保证的是都不难看,都在青春期。四川话叫,咋子办类。有貌的,有才的,有情的,有德的,唉!各都有自己的优势一面。至于哥刚才所说的井空一职,哥还把不准的,有的没有实验过不了解,有的不知道是不是可以后天培养。反正是就哥目前所掌握的资料来看,还是不全面的。哥现在想的是,既然不知道应该怎么选择,干脆来它妈一个什么也不做,就做等兔子撞到树上来,捡他妈干得。哈哈!就是不做选择,不去做努力,俗话讲叫“随波逐流,顺水跑”爱漂到那是那,佛界讲叫缘分,嘎嘎!有来打网的也好,没有来打网的哥就继续守候!塞翁失马,焉知非福乎!哥就不相信再奋斗他妈几年不可以上猫扑去找更小,更美,更迷离的小妹妹!嘿嘿!
  
   别笑哥癫狂加自恋,外加好色和贪婪,你敢说自己的内心不是这样想的吗?不敢说出来,哥敢写出来,那个卑鄙?那个无耻?那个光明?明眼人一看便知!!不说了,不早了,哥署名睡觉,在梦中和井空妹妹约会去了的。
  
  
  
   2011年7月15日凌晨00:23分祁峰写于温州
  就小兔从义乌兄弟那批库存女休闲裤在温州摆地摊销售经验总结
  
  
  
  第一:货源优势 做生意首先是你的货源有没有优势,有多大的优势,这个就好像要上战场的士兵有没有好的武器一样的重要。货源优势简单可以分为2个方面。一个是款式的优势,有的女生开个不大的店,总是可以通过自己独特的眼光拿到市场上最具有个性又会被很多顾客所接受的款式,但是记住具备这样眼光的人不到总说的5%。千万别对号入坐的认为自己眼光就是这类人,往往是需要大量的时间和交很多的学费才会培养出来的。二一个优势就是价格,一样的东西,因为拿的价格低,所以可以卖的便宜,世界上几乎所有成功的企业都是利用这个规则成功的。沃尔玛,家乐福等等,淘宝上买过东西的人都明白,款式加低价是做生意制胜的2大法宝。
  
  第二:销售方法 你拿到了具有价格优势的货源,下个问题就是卖的技术,卖东西本身是 一门学问而且是大学问,古话讲10年可以考取一个秀才,但是未必能够修炼成为一个好的生意人。卖东西第一个就是摊子规模的大小,和款式比起来规模更重要。百货中百客,没有经验的年轻女生拿货最爱范的错误就是按照自己的标准挑剔,这样会失去很多年龄大一点,和没有那么时尚女人的市场。那些老卖家搞那么多的款式,你会认为他很傻,其实不对,是因为经过他的长时间实践事实证明你看不上的那些款式,也卖的不错,最大意义还在于款式多了可以增加边际效益,你问我什么是边际效益我告诉你。好像你今天晚上出摊3个小时,你只摆了你认为最精品的30个款式,结果卖了10件出去,赚了100块毛的。那么这三个小时你赚的100块是机会成本,就是利用了你的人力和你的时间换来的。加入我们在这个基础上,不增加人力和时间的同时增加不是那么好卖的款式30个,这30个款式只卖出了3件,结果就是我们在100的基础上又多赚了30块,而且这30还是 纯的利润,因为你的所有机会成本都在那头10件里面摊派了。这个30就是纯的利润。不能简单的理解只增加了30块,实际上等于开头负担成本的60块毛利润。
  
  第三:看同行学习经验 看看我们边上卖饰品的帅哥,一个晚上难得开张,万一开了也只有10元8元的营业额,即便都是利润也不够一顿夜宵钱,这就是货源没有优势的原因,别想着生意不好是款式不好,错!打赌就 他 这些 东西 把价格降低5倍卖,也可以卖的很火的,但是还有一个原因就是东西太少不起眼,不专业。再看卖衣服的都逼我们的款式多4倍,我们的生意也几乎可以和他们持平,这说明我们的价格优势太大,不然非玩完,不开张不可,别不信你今天晚上将价格提高一倍实验下就能知道。
  
  第四:我们应该思考的问题和出路 开始我说过,不管市场多么难干,保证我们的货源在价格上的优势可以让你在市场上处于中等偏上的生意,选择看是做到了的。这么少的款式,这么小的规模,这么怯弱的卖法,都可以卖到比别人好。这说明我们的货源优势是巨大的,可以说就是一个货源价格的优势支撑我们不倒的。既然这条最基本和最重要的支点是强的。如果我们再将其他几根支点给它加强了。想想看生意会怎么样?
  
  第五:应该怎么做 1:优化摆摊设施和工具 2;将款式花色增加到80个,别只看进价高一点就不敢拿,老卖家最懂,那些价格高的款式配在我们摊子上就可以起到画龙点睛的作用,好像每家酒店都将全店最漂亮的2个妹妹站在大门口,以提升酒店档次的做法,是一种商业智慧。更可以增加自己的边际效益,让我们在一定的时间和机会成本内,赚更多的利润。 3:完善销售技巧 4:自己卖的好了开始发展下家,将货批发给别人,自己从摆摊到向摆摊加批发2条腿过渡 5:等感觉可以养活自己了靠这个生意,就专职做生意,开始上马电子商务
  
  第六:需要注意的是什么? 从我这些年摆地摊的经验看,这样一来就跑的市场生意是有点累,如果长期这样计划是不可行的。只可以当做实验,实验好了发展专职,要多向老卖家学习经验。做生意是需要在实践当中去摸索的,我之所以写出来并不是让你不走弯路,而是走了弯路以后,回想想我说的话,可以早一点反思自己的做法是否是最佳的方案。
  
  
  
  
  
   2011年7月15日 祁峰写给地摊界新生 小兔
  
  
  
  人生还有多少凄凉等待着摧残我受伤的心
  
  
  
  
  
  今天我吴志鴻带队的城都三个兄弟达到义乌,中午2点达到老火车站,我早早就给安排好了住在老郭家,只是接待工作我交代给了许阳,这个问题是我前面几天到义乌去大家一起喝酒时间说好的。都答应的很爽快,我也很满意。只是今天中午我电话说让许阳去老火车站接人,他们说是怕紧张,不敢去。让三个兄弟直接到店里面找人。就这样三兄弟下车吃饭完自己跑到五爱库存市场上找货,也到店里面和许阳交换了电话号码。就这样。我要他们去找老郭安排住处。他们扭扭捏捏就是找不到。一直到天黑吴兄弟给我打电话,说还没有人负责陪他们,我很生气给他们打电话,说是找不到老郭计划等会再去找。而三兄弟在那他们并不知道。这就是我安排的接待人员啊!!!!
  
   天黑老吴告诉我他给许阳打电话了,说是马上过来。我就想,人家从城都跑到义乌来,先打电话的应该是我们。还要等到人家给咱先打电话,唉!
  
   我 就 开始给在义乌的几个号称是兄弟的打电话,将我的意思说的明白,城都来了3个很好的兄弟,到义乌办理事情,我现在不在想你兄弟有时间的话代我接待下。先后打了,黄华老婆接的电话,说是黄华在摆夜市场,其实是打游击不花摊位钱的那种摆法,我问她可能联系上黄华说是能,我告诉了他原委,我等了下给老吴打电话说是许阳带了一个兄弟来接待,还有黄华的老婆打电话来,说是老公在摆地摊,走不开。王旭龙说是忙走不开,李小兵说忙走不开。姚传喜说是吃了饭联系,我说那就不需要了,后面果然他没有再联系兄弟。还有老郭的手机丢了联系不上。周星波看上去就不是实在人我没有联系,李涛说是在外面,这是我还没有向他说明情况下他说的在外地,不在义乌。但是态度非常热情。我决定将我说明了事情原委还说忙的所谓的兄弟,全部从我的手机上铲除。不值得我一交。
  
   我刚才将今天晚上遭遇的郁闷告诉了一个远方的妹妹,她告诉我在电话上骂几句,她帮助我听着。另外告诉我,林子大了大多数的鸟都是靠不住的,我还给葫芦兄弟打了电话,说是明天白天不摆摊的时间接待我兄弟。其实我也非常明白,别看我们那么些兄弟我请他们喝酒很多次,其实真正靠的住的兄弟,没有几个的。许阳只是年龄小考虑事情不周到,其实诚心绝对是到位的。葫芦实在的兄弟,李涛看上去块是可以的兄弟,真诚最重要,老郭说的对,要到你真正遇到困难了需要帮助的那一刻你才能知道谁是真正的兄弟。还有杨顺才我知道他一定是可以的,今天不知道为什么他的电话打不通。不过我明天会联系他的,要这些兄弟都陪下远方来的兄弟。
  
   另外我想说的是,这次我不打算去义乌了,如果他们想见面就到乐清来见面,喝酒论天下吧。
  
   我承认人生不容易,压力很大,但是我还是理解不了那么多的人,为了那么一点点的利益,就将号称的兄弟放到一边。世界上最好找的就是理由,同时我更明白,只是利益的计算罢拉,如果利益计算是盈余,吃奶的孩子也是可以换喂奶粉。
  
   2011年7月15日 祁峰 写于温州
  
  开始工作
  作者:红袖添乱19o8 回复日期:2011-07-16 15:04:05  回复
  
    2011年7月16号、楼主又开始从做库存鞋改成青花花艺了。根据几年来对楼主的观察、他这次该行坚持不了3个月,又得以失败收场。立此为据:我断言楼主坚持不到2011年10月16号。原因就是在乎楼主杯具的性格、这么大一把年纪了、不懂的坚持二字如何写的。
  
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  感谢关心哈,,,,
  为了见兄弟一面我昨天去义乌今天回温州,兄弟去深圳,什么也没有改变就是兜里的钱少了
  
  
  
  
  
  
  
  昨天下午我坐乐清到金华的车,因为直接到义乌的车是上午9点和12点半,我去的晚了没有车了,只好到金华转车,好在前面李哥给我投资快跑的时间我去过几次。我还是熟悉东站的。直接转车到南方连,做摩托车到义架山,给吴志鴻打电话说是在五爱义乌库存网的余军伟公司谈话呢。我又赶到五爱库存街。他们3个人下来,我带他们到派出所对面的乡村川味饭馆吃饭,还邀请了黄华和许阳坐陪。我们6头男人喝了一件12瓶雪花啤酒,他们3个家伙就开始耍赖不喝了。后面是许阳买的单181块钱,因为我身上带的钱不多,这阵子还没有开始盈利。用的还是前面的老本也不太敢放肆。哈哈!后面我说去唱歌,可能是老吴上了年纪不太喜欢风花雪月的玩了吧,别人都同意去,就他不同意去为这事情还给远在城都的胡成兄弟打电话协调,最后面双方都让步,妥协说是到我们住的老郭家楼下,义架山小吃,烧烤去喝酒,我又把葫芦叫拉,拿了12瓶一件雪花啤酒,这3个家伙是怎么都不肯喝啊,硬是我和葫芦把12瓶酒喝光的。后面回家睡觉。烧烤吃了我75块钱。
  
   今天上午我带他们在五爱转了下库存产品。请他们吃了顿午饭,他们赶车去深圳华强北看手机,想在城都搞199元到299元手机专卖,老冯有手机经验,想拉我去一起干的,但是我已经答应陈哥在温州一起卖花了的,就不想再改变了的。所以我坚持不去。这次我跑去是为了兄弟们加深下感情。以后大家都能多点机会的。毕竟老吴和胡成这样的兄弟好歹混的也算的上一个地区性的盟主。有很多的日脉资源以后大家合作是可以整合的。
  
   坐了2:20的车,我刚才回到乐清。在江东站等车的时间许阳他们还是来送了我的,还买了汉堡许阳我们每人吃了一个。我买了2本书让我一路上看完了,《南风窗》和《创业》一本写政治一本写赚钱,都是我喜欢的话题,呵呵!!!我告诉许阳可以考虑到我们这来留学一个月时间专门学习下,电子商务的运作,我们这还算全面的人才队伍,对于一清二白的他来说,算得上是电子商务的大学了的。哈哈!
  
  听华成兄弟讲,我不在家他们忙不过来,今天压了12家的单没有打包发货呢,妈的我正愁没活干呢,我好不容易组装的打包盒子制作模具这下可以好好的发挥下它快速高效的威力了。
  
   2011年7月18日祁峰写于乐清
  
  
  
  胡成我们2个 人 在 2007年夏天我们 就 在 义乌会面那个 时间我们 2个 人 都 是 最落魄的时间,都是最难的时间好在我背后还有人支援,,就 在 义架山请老胡喝了几瓶啤酒点了几个小菜算是酒肉兄弟了撒,,,,哈哈,从 那后面胡成因为流浪的地方太多我一直找不到他,到2009年冬天他复又在地摊界混迹出来一条雪路,,,跑到我的群里面发布广告我方又抓到他,,哈哈,,,,QQ号多都是满的还有一个没有满好像是你加吧:535962141
  温州峰哥创业团队(改变人生,创想未来)队员招募书
  
  
  
  
  
  想成功需要想好三件事情:1:做别人想不到的事情,2:做别人想到但是做不到的事情。3:做别人想到做到但是不愿意去做的事情。从这个角度出发,我们的事业有三条都是符合的。中国青花瓷器与现代花艺相结合,组成的古朴又现代质感的艺术品,是别人还没有想到的。我们做到了。第三个我们运用最先进的电子商务营销技术。这些都是走在了商业创新的前沿。
  
   赚小钱靠辛苦,赚中钱靠运气,赚大钱靠眼光,所谓眼光就是说要抓住社会经济发展的大趋势。那么,我们这个行业到底有什么样的优势足以让我放弃已经熟息了的库存鞋行业呢?
  
   第一:卖文化,中国乃至世界上最成功的企业,包括麦当劳,肯德基和可口可乐。还有迪斯尼卖的都是文化而非单一个产品。那么足已说明文化的重要性。中国传统文化这张大牌,就是一面大旗。我们有了这样好的立足之点。只要运用得当不怕不成功。
  
   第二:卖艺术:世界上唯有艺术是无价的,是人类最求美的最高境界。我们将卖产品提升到卖艺术的高度,其优势不用多言。
  
   第三:卖品质,咱在这个竟相降低品质,追逐利益的时代横刀出世,只争一个优质。坚持走高端,精品路线,那怕窗外风起云涌也不为所动,这是我们这个团队所有人的价值观。
  
   第四:卖未来趋势,现在我们的品质和价格对于某些顾客或许是高了。就好像中华香烟在80年代老百姓很少能消费一样,今天沿海广大先富裕起来的地区都可以平民化的消费了的。这个高端品牌的定位不是短时间能够树立起来的。是需要坚持的。我们的定位就是成为世界级青花瓷花艺的最经典品牌。
  
   第五:卖优秀理念,温州商底蕴加上优秀营销团队的运作理念,结合电子商务的基因优势,必将带给大家一股强劲的营销新风流。
  
  加盟条件:在一家有前途的企业创业又看到希望的阶段加入,这是诸葛亮的智慧选择,我想你一定也明白这个道理的。所以我要将这样一个千载难逢的机会告诉大家,网络语言,不喜勿入,哥找的是真正想创业的人。
  
   现在我们做的最成熟的是淘宝商城,已经见到不菲的效果。会继续加强的。现在还有阿里诚信通批发网络平台才资源不够,没有顺利启动。还想上线敦煌外贸网。现在最急需的是阿里诚信通技术人员,和商城的客户人员。待遇:首先是企业负责吃住的基本条件。要股份和要工资都可以商量。最好是了解峰哥经历的人优先。为了大家方便了解我们事业的进展情况,选择我将2个网站的地址都贴出来,大家自己可以去看看。1:青花花艺淘宝商城:https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/ 2:阿里批发诚信通:https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/
  
  
  在过去的一个星期,因为我们参加了一个淘宝网站内的促销活动,淘金币推广,我们主推的一个花品种在一个星期内销售突破1000多件。由此分析我们的行业和生意在团队不断完善,和经验不断累计的情况下,一定可以火起来的。晚加入不如早加入。峰哥期待你的到来。
  
  峰哥手机号码:18006688994 公司电话是:0577-62593818
  
  
  温州乐清青花花艺企业2011年度战略发展规划
  
  
  
  现状:经过多年酝酿和去年的上线运营,青花花艺公司已经在产品造型创意设计,产品生产,到线上线下的开拓都拥有了成型稳定的模式。
  
  下半年我们团队要做的工作是要在电子商务,平台打好基础,为明年的起飞做好准备。
  
  第一:加强生产库存管理数据化。
  
   包括产品大类的开发和规划,更明确分类。从原材料采购,到生产,到库存都要数据化。精细化管理。避免笼统化,粗放化发展。
  
  第二:继续加强淘宝商城零售平台的推广和深入。
  
   从目前短短的一个月时间,我们开始参加活动看,效果是明显的。这就说明我们的产品是过硬的,是经的起市场考验的。要做的就是进一不的加大推广,曝光力度。从这次的经验看,参加活动是一个不错的方式,毕竟让买家感觉到了实惠,才会给我们带来更多的生意。活动继续组织参加,更重要的是要拿出更好的,更受市场欢迎的品种来参加活动。刘华成的意思下一个主推玫瑰花参加促销,我看想法是很不错的。我想我们可以在做的过程中摸索。一步一步的完善,不急于一招一式的输赢。
  
  第三:尽快启动阿里巴巴批发平台。
  
   我们全部产品照片,款式为200余个,已经上传的有60多个,我给大元商量了,计划今天晚上不睡觉,连夜攻坚,这2天时间争取将剩余的款式全部上传到诚信通批发网站上去。另外再进一步的装修店铺。按部就班的推进推广计划。我想先看看效果,行就立即上马黄金展位的推广。
  
  第四:根据生意进展增加人员。
  
   根据这次参加活动来看,生意是理想的。是繁忙的,虽然是第一次探索没有多少利润。我想只要我们找对了路子,以后一定可以很快将经验和人气转化为利润的。如果继续按照这样的进展发展下去,我们就可以考虑增加客服人员了的。
  
  第五:到年低展现效果。
  
   到2011年低计划发展到,人员近10人,淘宝零售,阿里巴巴批发,敦煌网外贸在内的3大电子商务平台。基础打好,为明年的起飞做好准备。
  
   2011年7月20日:02:41分 祁峰写于乐清
  
  
  
  好的很啊 今天 晚上我们 老大回来的啊。呵呵,,,
  知道 什么 叫做 坚持就是胜利吗?哥已经给你做出了榜样,,,,
  2011年7越20日晚,电话上给香做的职场平衡适应咨询
  
  
  
  香因为工作失误,给企业造成400元的损失。被扣掉40元的业务提成。心理愤愤难平,在下午网络上交流数小时之后。还是于晚上致电给我。想要我帮助她分析下她现在所处的职场环境。在听她讲述了她现在的工作环境,同事情况之后我告诉她应该这样去理解和行动。
  
  一:你现在所处的环境,有问题但是不是严重问题。任何单位都有办公室政治的。其他2个同事挤兑你是因为你们3个人有竞争关系,加上你要理解老板的政治手腕就是不让手下人都团结在一起。你要继续保持你的正直和努力。一个人能给企业带来多少的价值,他就会被几分的重视,虽然有的时间会不相符合,要不了多久就会理性回归的。
  
  二:每个人都喜欢好听的话,你要理解老板的心理,需要能工作的,也需要会说好听话的,这些都是老板事业上,面子上,心理上所需要的。你现在要坚持工作上的努力,因为这是你吃饭是资本。顺便改变下自己。香说不想改变,不想去接近老板,说违心的话。我告诉她,这个世界上每个人做的大量事情,说的大多数话都是自己不愿意不想去说的,包括上层领导者。在社会上混,重要的不是你喜欢和不喜欢而是你应该和不应该。社会上的事情不都是直线的。如果那样管理将变的无比简单。问题是我们看历史上的管理。多是人与人之间的关系把握。管理者与被管理者之间的平衡游戏。环境会教育你应该怎么做的。不是你是不是喜欢怎么做的问题。
  
  三:你要建立一个自己的客户资料库。清楚的掌握你所接触过的每一个客户和准客户的资料。包括主管者手下的人。将这些客户划分为,A,B,C,D类。从大到小分别代表他们对于你的业务量的贡献程度,根据在他们身上的收获多少决定投入多少的时间和精力甚至是才力。大的企业主管直接连略有困难的, 就要在他的手下下功夫,有的企业甚至是扫地的,看门的人都有可能成为你的引路人,在你不经意间帮助到你的大忙。
  
  四:追的男人多的妹妹,价值才被别人看的大。你既然做这个行业的业务,就不能只知道和这一家工厂有认识。你要多认识几家做同样业务的工厂。同时将你的业务做到更好。别的工厂都有认为你是很有能力很重要的时间,你的价值才会在现在的企业里面被加大。没有人追的妹妹身价是高不起来的。追的人越多。其身价就体现的越高。
  
  
  
  好 的 很 啊
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