[创业故事]地摊低成本创业交流续（实战解读草根创业者路上的每一个难题）

　　大江东去，西阳残照，人生如梦，几度秋凉，有心汉武，看我横扫四方，且忍受万般苍凉，你不是我，但解我之忧伤。大西北的沙漠寄托我的梦想，万千人的质疑鼓励我前行的方向，还有我心，还有希望，不言输赢，且用生命书写千年的歌唱，，，，，有苦，有乐，有悲，有喜，话男儿胸怀，，激情飘荡。四方豪杰任我闯荡。。。。。。。。
　　　　
　　

　　要下了的，，走路回去还很远的呢，，，明天我再看看市场就开始找住的房子了的，，，，，就在这兰州按摊做基地了的，，哈哈。。。。。

　　我现在在兰州西固城区新华书店边上的网吧上网的呢，刚才买了3本我喜欢的书-------史记，，，唐诗300首，，，和回望两河，，，因为没有上大学到33岁了才来看唐诗300首这样的中国人必读的东西真的感觉有点惭愧啊，，，，，，，，，，，，，兰州炼油厂是一家国有大型企业，，在工厂的对面有兰州第3大的夜市场，，所以我是过来考察中国夜市场的今天，，因为市场要到下午5点半才开始所以我就需要找个地方消遣下这几个小时的时间哈，，，，，在兰州的朋友可以联系我的哈，，，，，，这边在下小雨的呢，，，也不知道晚上夜市场上能不能摆摊的呢还，，，，
　　第一大夜市场阳光商业街不好找到摊位，，，第二大夜市场张液路（也叫永昌路）是占道经营不是固定摊位的，事业虽然很繁华但是我们不能在那做因为占道就很难实行我所计划的摆大摊做长期信誉的生意，，，，所以我只好来看这第3大的市场了的，，哈哈，，，，，

　　大江东去，西阳残照，人生如梦，几度秋凉，有心汉武，看我横扫四方，且忍受万般苍凉，你不是我，但解我之忧伤。大西北的沙漠寄托我的梦想，万千人的质疑鼓励我前行的方向，还有我心，还有希望，不言输赢，且用生命书写千年的歌唱，，，，，有苦，有乐，有悲，有喜，话男儿胸怀，，激情飘荡。四方豪杰任我闯荡

　　下线了的，，先去找个小饭店吃点东西再等下就到5点半开始摆夜市场的时间了的，，外贸还在下小雨的也不知道这样的天气这的夜市场有没有人再摆摊卖东西的呢，，如果没有人摆还是看不出来繁华的程度和好不好租赁摊位的呢，，只是可以数下地上摊位的编号和最大的数字，，可以大概了解下市场的总体大小规模的，，，好了我下了大家玩好，，，88888888

　　西固区百科名片
　　西固区，位于甘肃省中部，总面积385平方千米。总人口32万人（2004年）。区人民政府驻地邮编：730060。代码：620104。区号：0931。拼音：XiguQu。
　　区情概况
　　　　西固区位于东经103°19′至104°41′，北纬35°38′至36°13′之间。东与七里河区接壤，西与红古区交界，南与永靖县为邻，西北部与永登县毗邻。东北部以黄河为界与安宁区隔河相望。距兰州市政府驻地约18千米，总面积383平方千米，是市西郊中心区。农副产品种类多，规模大，已建成粮食、蔬菜、瓜果、蛋奶、药材、渔业等10大农业生产基地。 全区辖8个乡、50个村民委员会、9个街道办事处、157个居民委员会。区人民政府住所地兰州市公园路，邮政编码：730060，电话区号：0931
　　人口民族
　　　　总人口30.09万人，其中城市人口22.70万人，农村人口7.39万人。人口密度为每平方公里782人。有汉、回、蒙、藏、东乡、苗、维吾尔、壮、俄罗斯、朝鲜等23个民族，其中汉族占总人口的97.86%，其他民族占总人口的2.14%。
　　工业
　　　　西固区过去以农业为主。“一五”期间，国家在西固投资建设石油、化工等重点项目，奠定了雄厚的工业基础，成为全国第一个大型石化工业基地。区内现有中石油兰州石化公司、兰州黄河铝业有限公司、兰州第三毛纺厂、兰州棉纺织厂、兰州维尼纶厂、西固热电厂、兰州自来水厂、西北合成药厂等中央、省、市大中型企业。 　　经过近60年的发展，特别是改革开放近30年来的不断发展，区内现有工业企业426家，其中中央及省、市属工业企业23家，规模以上工业企业170家，形成了以石油化工、能源、装备制造和新材料三大板块为主，机械、化学、仪表、纺织、建筑、军工等门类比较齐全的工业体系。 　　全区有乡及乡以上独立核算工业企业200家，其中隶属中央企业7家，省属企业10家，市属企业17家，区属乡以上企业136家。主要有石油、化工、有色金属冶炼、轻纺、机械、建材、制药、电力等行业。共有职工11.46万人。2007年，全区完成工业增加值101.95亿元，同比增长15.8%，占兰州市工业增加值267.88亿元的38.06%，占甘肃省工业增加值1066.74亿元的近10%。西固成为了兰州工业经济乃至全省工业增长的主要板块之一，在实施“工业强市”乃至“工业强省”战略中日益发挥出越来越重要的作用。
　　
　　===================================================================================================================================以上是我昨天去考察市场的兰州市西固区的资料。。刚才我写了半天网吧的电脑突然电停了一下又来了，，靠我写的全部消失了的，，，晕倒，，，没办法从新写吧。。。。。为了防止他段电我先发掉下面继续写哈。。。。

　　我昨天去看到就在这个区的中心地段有一个大的专业卖衣服和鞋子的市场，，规模有100多家门面，全部是卖衣服和鞋子的，，都是低端市场的针对。昨天我去的时间正在下雨我看了下人流量还是可以的，，，我感觉咱们的鞋子是以低价格而著称的，，在这样人流量大，，，市场规模大的地方可以充分发挥出来我们的价格优势，，，就定一个全场（店10元15元20元）3个价格档次，我看了下在这兰州几乎没有卖这样价位的鞋子。。。我们的比别人的鼻了一倍以上的价格上。。。下面我来说下投资的情况。。。整个市场上只有一家小店转让的，，，店面有6到7平方米的面积装修也是很简单的，，，大姐给我要2.5万转让费开始，里面都包括半年的租金每个月900元就是5400元。。还有100多件衣服我大概看了下，，，当然我们拿了这店这衣服就只能10块5块钱一件的甩卖掉算了的，，，这衣服其实算不上什么钱的，，，这样就是除掉租金就是她要的所谓转让费了的，，，我给她讲到了21500元了的，，我看那情况如果想拿下来大概可以在1.8万到2万之间能成功。。。。。先说下这风险吧，，，如果是2万拿下来，，租金5000去掉还支付了她1.5万的转让费其实是，，，，再花5000块钱在附近租一个住加放货的房子，，现金支出应该就是这些了的2.5万元，，，再就是从温州发一万元的鞋子过来卖，，，门上挂上批发的招牌，，还可以拉动下批发的生意我想应该是。。。。全部投资3.5万元搞定。。。下面我再来预算下收益：：：：
　　我看了下那个市场的人流量，，在这个方面我有比较多的经验，开了10多年商店了的，，通过我自己的手找门面房都超过10家了的，，，以前在新疆做超市各连锁店的门面都是我找的。。。后来看生意都还是不错的，，到现在都还在赚钱的 呢，，，就说去年春节期间我到乌鲁木齐帮助我弟弟找的那个批发鞋子的门面现在看也还是可以的，，他那个店是以批发为主零售为辅助的，，这样每天零售还可以卖到10双8双的呢。。。根据现在这个市场的人流量我估算每天可以卖鞋子30到50双不是问题。。。因为市场上卖鞋子的门面很多，，但是在价格上我们拥有绝对的优势，，，按每天30双鞋算平均每双鞋净赚5块钱（事实上不止这些因为卖高的鞋子利润也高的），每天30双就是150元，门面加住房租金每天算他50块钱，，，每天还可以有100的利润，，只需要一个人看店就能卖到这些量了的，如果再卖多就需要2个人忙了的。。。再有的鞋子利润高的，还2有的可以卖到100双的一天，，再加上批发走的量，，，这些都预示着这个生意是有利润可以做的。。。。。

　　下面再说说摆夜市场的情况吧，，，
　　阳光商业步行街，，是兰州最大的固定摊位的夜市场了的，，大概有摊位400来个，，，人流量也很大的，，如果想在这摆摊我计划搞定摊位的事情大概需要5000块钱，，租一套可以住加上放货的房子需要计划10000元，，，再发一万元的货来需要2.5万元全部预算，，卖的情况可能会比那个西固的市场要好一点但是，，只要是一下小雨就没有人摆摊了的，昨天下午我回来是7点过我专门跑到市场上去看，，，一个摆摊的也没有了的，，，其实那雨下的很小，好多人都不打伞在街上走路的呢，，，，就那样的雨也没有人摆了的，，没有人摆摊是因为没有人去逛那个市场去卖东西了的，，你一家摆也是没有用的。。。所以说这就是店和摊的不同，，再有就是店固定地方卖的东西别人相信一些，，，，摆摊需要每天出摊每天晚上收摊，，如果摆到很大是有一定的不方便性，，，现在就这2个选择，，，店和摊，，，，，这事情我还要好好的和2个刘姐商量一下，，看看她们的意思再定吧，，，哈哈，，，，

　　南宁大刘姐刚才给我回手机消息（我打电话她没接）说是我写的计划她看了如果还需要投资的话，，她是拿不出来钱了的，，让我看看还能不能想到办法，，我回了一句----这点钱现在温州公司是有的，，我手上有货款7000块，，公司最多再打一万多就可以运转了的，，，，只是再发个一万块钱的货，，公司里有价值30到50万元的鞋子呢，，发一万过来卖不是什么问题的。。。。。
　　如果不需要你拿钱出来的情况下，，你还不同意开发这个市场那就是你有了别的意思了的。。。。。她还没有回话呢给我--静待中，，，，，，，，别出声，，等着看大刘姐说什么哈？？？？？？等下她说了我再贴上来，，呵呵，，，，

　　至爱无悔 12:49:11
　　现在小刘姐那里欠4W6的货款呢
　　至爱无悔 12:49:32
　　我要的几千块钱货款还催得不得了
　　5千万人城市 12:49:40
　　欠的越多越好啊
　　至爱无悔 12:49:42
　　现在一天的开支要上500
　　5千万人城市 12:49:45
　　在我们手上周转
　　5千万人城市 12:49:46
　　好事情啊
　　至爱无悔 12:49:51
　　人家不要的吗
　　至爱无悔 12:49:54
　　我晕
　　至爱无悔 12:52:49
　　温州库存鞋 12:51:35
　　现在周转资金只有5000了？
　　②温州库存鞋 12:52:08
　　有两万多欠了很久了，他是还没催，他一催就得给啊，另外那一万多只给了我十天的期限
　　②温州库存鞋 12:52:29
　　是啊，今天早上在一个工厂拉了38件货，5700元
　　5千万人城市 12:54:35
　　刚才拉进来200多件鞋欠一点正常
　　至爱无悔 12:54:58
　　能前的也有呀
　　至爱无悔 12:55:44
　　你老妈那里10W你催得怎样了？
　　5千万人城市 12:56:05
　　不给
　　5千万人城市 12:56:15
　　说是只要我不自己干就不给
　　5千万人城市 12:56:22
　　我说到明年自己干
　　5千万人城市 12:56:28
　　他们说那就到明年给你
　　至爱无悔 12:56:55
　　够自私的
　　5千万人城市 12:57:35
　　不是
　　5千万人城市 12:57:50
　　是我前面与人合作向他们要的钱现在亏完了的
　　5千万人城市 12:57:57
　　他们就不相信我与人合作了的
　　5千万人城市 12:58:13
　　就咱们这我父亲说了好多次了说我拿不到钱的
　　5千万人城市 12:58:18
　　
　　至爱无悔 12:58:57
　　他就不怕我们会亏完吗
　　至爱无悔 12:59:01
　　切
　　5千万人城市 12:59:11
　　我们的现在是赚了
　　5千万人城市 12:59:19
　　就是怕我拿不到钱
　　至爱无悔 12:59:19
　　还知道呢
　　至爱无悔 12:59:27
　　还不知道呢
　　5千万人城市 12:59:50
　　是吗
　　5千万人城市 12:59:57
　　你这样想吗
　　至爱无悔 13:01:27
　　什么怕你拿不到钱？
　　5千万人城市 13:01:47
　　怕被人坑了啊
　　至爱无悔 13:01:58
　　切
　　5千万人城市 13:02:02
　　他们就是这样想问题的
　　至爱无悔 13:02:14
　　我现在十几W噢，我怕不怕？
　　5千万人城市 13:02:58
　　你要是怕的话我网上找找看能不能找到人收购咱这小生意哈？？？？？？？？？？
　　5千万人城市 13:03:00
　　呵呵
　　5千万人城市 13:03:14
　　保证回你的本还有一点利益的我想
　　哈哈！！！

　　我还在等着大刘姐说话我好贴的呢，，，可是她半天不说话晕倒。。。。。。。。。。

　　至爱无悔 13:32:32
　　我有事要出去了
　　至爱无悔 13:32:58
　　你把聊天记录到处发看来是你的爱好噢
　　5千万人城市 13:33:15
　　那店我就这样定了吧
　　5千万人城市 13:33:25
　　你忙你的生意还要做吧
　　5千万人城市 13:33:28
　　你去吧

　　
　　 至爱无悔 13:34:33
　　你眼小刘姐商量吧
　　5千万人城市 13:34:45
　　好的，，，
　　至爱无悔 13:34:58
　　盾她拿不拿得去钱

　　应该写的的小我基本上都写明白了的，你们好好商量下吧，，我先回旅馆了的，，，你们商量出来结果了电话我哈，，，从今天开始我的那个电信的手机接电话全国免费了的，，，你们说好了打电话给我，，，咱们好走下一步的计划哈。。。。。。
　　

　　谢谢楼上的几位这么关心我们的生意哈，，，，，，今天晚上我没有事情了好好的说下你们说的话题吧，，我先买瓶饮料喝下去再慢慢说吧，，，，哈哈，，，，，

　　就合作生意合伙人与我本人性格的几点说明：：
　　
　　
　　今天我到西固区再次去考察市场去了的，来回坐公交车就需要近2个小时的时间，再加上看市场走路什么的，整过一下午我没上线，下午我把市场的摊位搞定下来了，就回来休息了一下。晚上吃了饭来上网突然间看到楼上几位兄弟对我们的事业如此的关心，让我甚是感动，尽而就想与几位兄弟讨论下。。。。
　　 先说合作的事情吧，，我这个中国地摊联盟的计划是从2007年开始有的想法，这40多个QQ群也全部都是在那个时间注册的，，当时我还在南京，为了做这个计划我才搬家到义乌的，当时我的困难不只是没有资金的问题，我写过那时间的经历上面，大家可以看看，那时间还不是有4个人到义乌会合，每个人拿几千块钱出来大家合作做这个项目的，但是当时因为做的是新产品，在价格上没有多大的优势，加上我们几个人的经验问题，对于义乌我们都上刚才到那个城市还不怎么了解，就上马做批发的生意，所以当时那点有限的资金很快就被我们消耗干了的，后面就是2008年我帮助张小树卖衣服的事情了的。。。要说这做生意大家也应该明白不只是资金这一头的事情，，不是那么简单的问题，要是有几万的资金就一定可以创业的话，那大学生就不会有几百万的就业问题了的，谁家卖掉房子还不能支持他10万8万的让孩子创业啊，，，问题不是这样简单的，除了资金以外其实这经验才是最重要的。。。俗话不是有说10年都锻炼不出来一个生意精的嘛！！！！或许是我那个时间做这个生意还不到10年的缘故吧，，，这是在义乌那个城市摸索进步一步一步的，，到了去年就是2009年的时间，，对于库存行业越来越了解多了一些，，毕竟从2008年给小树卖库存裤子的时间就算是进入了这个行业的，，到去年也算是2年整的时间了的。。。至于大刘姐的投资那可以说是几个方面的原因促成的，，，首先是缘分，是网络让我们远在千里之外的2个人认识了，，，其次说明大刘姐还是有一定的眼光的，，我那贴当时浏览量是9万上下了的，不知道有多少有钱的人看到过，惟独是她愿意谈投资的意向，，，，这说明她是有眼光的。。。至于我的能力和构思都摆在这了的，我就不用说了，别人投资当然你需要有一个可行性的计划，这是很正常的事情。。。当然了开始大刘姐也不是傻子，一开始也只是试探性的投资，，这是很正常的换了你我不也是这样做的吗？？也是未可厚非的事情。。。。
　　
　　 就说这生意做到现在我们实在话也还是没有见到利润的，，，不象温州和义乌大量倒库存货的人，人家买进来卖出去这一把赚多少就是多少，，在我们那个地方没有那家倒库存鞋的有我们这样的大库房，，，因为他们货还在工厂买进来也只是交钱给了工厂的老板，，货就放在工厂的仓库等找到下家了把钱给了再去拉货给下家，，，一次几百几千件都是这样倒的一般，，，这样搞就不需要人工啊，库房啊什么的很多的投资，，就是手上有几十万的资金就可以云做了的，而我们就不同了的，，因为我们的给广大零售摆地摊的朋友配鞋的，你不可能要求他一次性把工厂的一个款式多少件全部拿走，，，就需要先拿到我们大库房全部打开箱子的散配，，这样的成本比人家一下进出不知道高了多少倍，，，，而我们针对的小客户多是没有做过鞋子生意的，今天生意好就摆明天生意不好了就不 摆了的，所以业务也是不稳定的，，这些都导致我们到现在都还没有什么利润的，，只够维持正常的运转，，今天小刘姐电话上告诉我她帐上没有我想拿把个门面所需要的2万元现金，，因为每天都要拿货进来，，货是有点但是现金没有多少，，就这和是有3个人的工资没有发呢上个月的，，，我这下就明白了，所以不再坚持拿下那个门面了，转而找地摊了的，，，所以整个下午我就在西固找摊位，，，还是买了2包10块钱一包的塔山送给2个人，才找到了负责管理摊位的大哥哥答应我明天过去给我搞2个摊位的事情的，，，一个摊位1.4米长每个月租金600块，，，一次性交3个月的租金我要2个摊位一次性明天就新宇先给人家3600块钱，，这还再租住的和能放鞋子的房子的，，，这样下来也是上了5000块的呢，，，，我今天给小刘姐讲好了明天我把摊位和住的房子的钱交了以后就让她开始给我发20件鞋子和我的电脑，，，，，
　　
　　 楼上的兄弟说2位刘姐和我都起了外心，，我说实在话吧，这个事情我们是有过这样的担心的，谁也不是圣人，，当然会有怕被别人甩掉的可能，，，就生意开始而言，，刘姐她们因为对于业务的不了解，是想我多出点力，也是想多从我这掏出来一点生意上的经验的，所以这些都是很正常的，她们有这样的想法我也是理解的，，，比如所有的客户资料小刘姐都要掌握住，，，，还有那个500人的群也可以算是这样的问题的，，，这些都是有的，，而我也不在呼这些，因为首先她们这样做我也不需要有什么想法，每个人都有对于自身安全的考虑，，她们投资的她们就应该掌握比如资金啊，财务啊，客户资源啊这些重要的资源，，，，而我一个是认为她们这样做是可以理解的，，当然我也明白她们有资金上的优势，有人员上的优势，现在公司的所有人都是他们的了，再等把我的小本事全部掏个差不多了，到那个时间我也就和一个多余的人差不多了的，，哈哈，，，，这个问题我是和大小刘姐正面谈过了的，，，，

　　他们也是给了我一定的承诺我也把这些都写在了我的博客上了的，，我的信念是和曹操的刚好相反，宁可等到别人负我那一天我再来声讨正义，我也决不先负别人落一个不仁不义的坏名声，因为我是要做大事的人，如果坏了名声那是很大的事情对我来说。。当然我也有艺高人胆大的思想，，就是说我有我的能力在身上，万一她们把我踢出去，我也可以再想办法挤进再次创业的圈子，，，毕竟每一次创业都让我累积了比以前更多的经验，，，想起来牛根生说的傻子吃饼的故事，，我现在就是已经吃到第5个饼的那个傻子，，我是不会想着前面的4个饼都是白吃的哈，哈哈，，，，
　　
　　
　　客关的来说这2位大小刘姐人还是可以的，她们又不是帝王将相家的女儿，，也是不可能有过惊心动魄你死我活的竞争经历的，，所以从环境上来看和与她们打交道来看她们都可以说是实在的人，，当然大刘姐也比小刘姐复杂一点聪明一点的，毕竟人家现在家业也是小有成就的人了，而一个人事业的成就多少是和聪明程度成正比的，，我是这样认为的，，呵呵，，，，其实我是不担心她们怎么样，，我最多的还是担心我的性格问题，，，人家投资了，象我老老实实的干事情，那矛盾可能也不会很多的，，，就算是我的这份在以后的时间里越来显得越是多余出来的，，她们已经完全掌握了所有的运营环节，我想大刘姐也应该不会把我给无情的踢出去的，，只是我这个人天生就有性格上的缺陷，，就好象古话说，，，大凡有点才能的人都在性格上有怪异一样的，，而我虽然没有什么本事但是我这历史看的太多的原因，这怪异的性格缺形成了不少的，，这一点也是我上次与她们说的一个重点之一。。。。。
　　 她们也表示理解了的当时，，，，
　　
　　而我的人品问题就是大家自己去看去说的了，我自己不好多说什么，，只是我要说明的有，，，我这样的性格确实是爱得罪人的，，，一句话不合适就可能与人瞪眼，现在好多了的，以前更的突出，，，就小刘姐我都给她登过几次了的合作这半年以来，，，这样的性格得罪人多我是承认的 ，，现在也在逐步的改变自己呢学习着，哈哈，希望大家多多的包含以后，，，，
　　 但是我也要说的是在那么多说我好与不好的人里面真正与我见面过，打过交道的人还真的没有几个，，多是在网络上通过看看文章，，，群里面或者QQ上交流几句。。这些人的言论可信性大家自己去想想吧，，，，至于真正和我交道过的人，，，我感觉都还可以至少到现在好几年以来我们都一直还在联系的，，，我现在就公布几个打过几年交道的生意上来往的朋友的的还号码以证明我说的话的真假吧：：老哈哈 。。。。。
　　
　　
　　2007年冬天我们越好从全国很多地方到义乌创业的朋友，，，第一个就是当时在广东惠州打工的四川浪中市人徐发，，他现在家里面老父亲出了事故在浪中老家伺候父亲的呢，，，，这兄弟我们一直都在联系的呢，，，我一直告诉他一但有了机会我的生意模式成功了我一定帮助你创业再次，，，，现在我这生意是别人投资的我没有这个能力呀，，但是我相信很快我们的生意就会获得成功了的，，到我一能力了我就帮助你，，，，
　　广东湛江廉江市的老孔，，，我们也是那个时间2007年刚才开始创业的时间给他发货，他都是先把钱打到我们银行卡上的，，还有海南万宁市的朱腾俊，，最有说服力的就是曾经我们闹过矛盾的温州的张小树，，，，现在这些人都在来往，，，，，，大家自己去了解吧，多数无益处，，，，，明白人自然明白，糊涂人自然糊涂，，，，，
　　 最后面说下我这的生意进展情况，，，
　　摊位的事情已经搞定在兰州市区的一个区，西固区的中心地段一栋大楼商场的大门前面，，，我说的是先租2个摊2.8米长，，每个月租金1200块一次性交3个月的3600块钱，再花几千块租个放货和可以住人的房子，再买一辆拉鞋子的三轮车这边就可以开始卖了的，，，，这些钱我现在手上就有的不新宇小刘姐再给我打钱了的，，，我堂弟在宁波刚才在网上和我说好了买星期天的火车票我让他买T112次杭州到乌鲁木齐的车，路过兰州到时间我去火车站接他，因为到我摊位所在的西固区还有18公里新宇做公交车2.5元钱一个人的，，，，，哈哈，，好了今天晚上就回到这把，，，，，，，

　　https://tuoshuiba-image.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/system/tybbs/我的第一个（搜狐）博客，，，里面有我写过的所有文章数百篇，，呵呵。。。

　　我在看电影太平洋战争的呢看到第二集了的，，感觉美国人真的很幽默也很团结的哦，，哈哈，，，，

　　我要下线回去睡觉了的，，明天把这边的小旅馆退掉到西固去开始找住和能放鞋子的房子租下来，，，还要把租摊位的钱给老板，，完了电话通知小刘姐发来20件鞋子和我的电脑一起发过来，，，我把新的地址给她才可以发的，，哈哈，，，，，

　　今天我把西固区的摊位费交清楚了的已经，，而这事情是我昨天就给小刘姐和大刘姐商量好了的，，，，2个摊位2.8米长的地方，，，一个月租金1200块一次性交3个月的3600块钱，，不含糊，，，，这一个地方的摊是定下来了的，，这几天先把这个摊给干起来，再考虑到西站（就是 上次我卖了130多双的那个夜市场上）租一个摊位2个地方一起卖，，，，今天我已经和小刘姐说好了的发20到30件的鞋子过来的，，哈哈，，，，我还住在小旅馆的，因为我想找一间可以放货同时可以住人的房子，，暂时还没有找到合适的呢，哈哈，。，，，

　　今天我把西固区的摊位费交清楚了的已经，，而这事情是我昨天就给小刘姐和大刘姐商量好了的，，，，2个摊位2.8米长的地方，，，一个月租金1200块一次性交3个月的3600块钱，，不含糊，，，，这一个地方的摊是定下来了的，，这几天先把这个摊给干起来，再考虑到西站（就是 上次我卖了130多双的那个夜市场上）租一个摊位2个地方一起卖，，，，今天我已经和小刘姐说好了的发20到30件的鞋子过来的，，哈哈，，，，我还住在小旅馆的，因为我想找一间可以放货同时可以住人的房子，，暂时还没有找到合适的呢，哈哈，。，，，我的感觉是在兰州的生意就是比浙江那边要好做很多的啊，，哈哈，，，，

　　今天小刘姐已经把我的货和西宁金哥的货同时发到一家物流公司发出来了的，，，我这是3到4天可以到的西宁还要晚2天才能到的，，，哈哈，，我明天还需要抓紧的找合适的房子的哦，，，今天我看了王哥在我要摆的那街上摆摊卖短裤啊什么的小东西卖的还是可以的，，他告诉我星期六，，日2天时间好的生意一天可以卖到1000多块钱的，，今天是星期三我看了他们卖的还是不错的，，，管理那个市场的是我们河南的一个老哥哥我今天打电话请他去喝酒吃火锅他说家里面老婆把饭做好了的，说改天一定去喝，，哈哈，，我听王哥说的是那哥哥在西固有好多可以摆摊的地方的，，他和城管的关系不是一般的好呢，，我是想以后在这块朋友多了多搞几个摊，，，，李贵平过来以后不行就让他到西固的夜市场上再去搞个摊卖鞋子，这样我们见面喝酒就方便了撒，，哈哈，，，，都住在一个房子里面，，每天可以喝上2杯了的，，哈哈，，我的想法聪明吧，，哈哈，，，，

　　18997210013这是我现在一直在用的电话号码啊，，，，大家可以电话联系我的没，全国接听免费的呢，呵呵，，，

　　18997210013这是我现在一直在用的电话号码啊，，，，大家可以电话联系我的没，全国接听免费的呢，呵呵，，，
　　
　　再玩3天的时间从明天开始算起，，，，货就会到了的，哈哈，，，，

　　今天上午找了一套房子大小2间全部有30平方米我还没有进去门看的呢反正钱应该给了2个月的一个月260块2个月520块再给100块钱的水电费押金，，，620块钱搞定房子的事情，，，，，，
　　接下到小旅馆把房间退掉又去旧货市场买了三轮车一辆260块钱24块钱买锁子一把，，，，80块钱买被子2个铺的盖的各一个，，，登子3个39块，，，枕头一个5块，，买西红柿3斤4块，，三轮车打气5毛钱，，，，买完这些放到家去我一个人没有事情好干又出来上网的，，我堂弟今天早上打电话过来说是买的6号的火车票T112次杭州到乌鲁木齐的火车到兰州253块钱我上次坐的就是这趟车的呢，，上午12点半到兰州的，，，倒是个好时间哈，要是不摆摊那天我还可以做102路直接到兰州火车站去接他的，，还有一个在宁波打工的小弟小余子说是13号上下可以过来开始现在在抓紧辞职的呢，，，说是跟我学习卖东西的经验，，这样摆摊子的2个人是够了的，，现在在云南保山卖鞋子的李贵平我看他情况不秒，，就想他到大西北来大家一起干的，，他说这2天卖下处理下手上的鞋子就准备过来了的，，这样我这边加上我自己已经确定的有4个公的了的，，，就是差妹妹没有了的，，，这生意算是可以开始了的，，我的想法是摆一个摊生意能好一天赚到300/200的。。就可以吸引亲戚和朋友到这来要求找合适的市场摆摊卖鞋的，，，就这样再开第二个第三个，，，一直把甘肃省都开满，，，这样就起到了样版摊的作用了的啊。。。。。甘肃完了我就移师西安开始开发陕西省的市场，，，完了再四川就这样一个省一个省的吃掉，，，，哈哈，，，，，，昨天晚上给我父亲打电话他还在说我这个人本事是有的，就是与人合作到最后面能不能拿上钱还不一定的呢，，我说那就等着看呗，，，哈哈，，，，，

　　今天把地点定下来以后我给小刘姐电话说让她开始把我的电脑发到兰州来了的说是光运费可能需要200块钱的呢，，哈哈，，，，

　　第一：根据市场竞争情况的不同大西北就是比东南沿海要好做的多这市场，，，，不是说咱们怕竞争，因为咱现在是创业才开始，，所以优势还不是很大和同行业的竞争者对比，所以我们寻找竞争小的市场去做这样有利于我们第一步创业的成功，这样就有利与我们挖到第一桶金，做为做大的资本，，，
　　第二：我想的是把咱们的朋友和兄弟都集中在一个地区，，实现大兵团作战，这样资源就可以整合，可以达到一定的上规模从而降低成本，，比如说一双鞋发到深圳你那就超过1块多甚至是2块那主要是因为那每次发的货少的原因，咱们没有和物流公司讨价格的筹码，而如果我们的朋友都集中到甘肃这一个省来，，每个人去做一个城市或者一个大的县市场，那么我们发到这来的物流成本就可以降低到很低，这样可以发挥规模上的优势降低成本。。。
　　第三：你刚才说的你看到的鞋子，其实就是我所说的质量很差的温岭鞋，是你不认识罢了。卖东西每个人的经验是不同的，你们自己在每个地方卖就只能利用你们自己仅有的那点感觉上的经验，而真正的卖东西是有很多学问的，，如果大家都到一个地方来我就可以每个摊每个店的去指导，，从寻找合适的市场开始，我就可以亲自去考察市场感觉可以了再拿下摊位，我还可以全方位的指导你怎么卖，需要配置什么设备等等，，就是说有专业经验指导，，购买东西的时间还可以大家一起买还能降低成本的。。。。。
　　第四；如果我们十几个朋友都集中在一个地区市场上，，这人际关系，和市场上的影响就很容易做起来，，比你一个人在一个地方做到有影响要容易快速的多吧。。。。。。

　　我给一个深圳的朋友讲：大家集中兵力攻占一个省市场的理论依据：
　　
　　
　　第一：根据市场竞争情况的不同大西北就是比东南沿海要好做的多这市场，，，，不是说咱们怕竞争，因为咱现在是创业才开始，，所以优势还不是很大和同行业的竞争者对比，所以我们寻找竞争小的市场去做这样有利于我们第一步创业的成功，这样就有利与我们挖到第一桶金，做为做大的资本，，，
　　　　第二：我想的是把咱们的朋友和兄弟都集中在一个地区，，实现大兵团作战，这样资源就可以整合，可以达到一定的上规模从而降低成本，，比如说一双鞋发到深圳你那就超过1块多甚至是2块那主要是因为那每次发的货少的原因，咱们没有和物流公司讨价格的筹码，而如果我们的朋友都集中到甘肃这一个省来，，每个人去做一个城市或者一个大的县市场，那么我们发到这来的物流成本就可以降低到很低，这样可以发挥规模上的优势降低成本。。。
　　　　第三：你刚才说的你看到的鞋子，其实就是我所说的质量很差的温岭鞋，是你不认识罢了。卖东西每个人的经验是不同的，你们自己在每个地方卖就只能利用你们自己仅有的那点感觉上的经验，而真正的卖东西是有很多学问的，，如果大家都到一个地方来我就可以每个摊每个店的去指导，，从寻找合适的市场开始，我就可以亲自去考察市场感觉可以了再拿下摊位，我还可以全方位的指导你怎么卖，需要配置什么设备等等，，就是说有专业经验指导，，购买东西的时间还可以大家一起买还能降低成本的。。。。。
　　　　第四；如果我们十几个朋友都集中在一个地区市场上，，这人际关系，和市场上的影响就很容易做起来，，比你一个人在一个地方做到有影响要容易快速的多吧。。。。。。

　　第一：大西北就是比东南沿海要好做
　　第二：把咱们的朋友和兄弟都集中在一个地区,资源整合,从而降低成本
　　第三：盟主就可以亲自指导你怎么卖
　　第四；我们十几个朋友都集中在一起，喝酒，吃肉，把妹妹，多开心
　　

　　作者：quezuoming　回复日期：2010-06-04　03:34:23　
　　　　盟主你不是说甘肃市场的温岭的鞋都卖20元以上，你的温州鞋只卖20元，很有竞争优势的，为何又说刚进入市场，优势不大？
　　
　　======================================================================================================我说的是我们创业人的这点资金和经验在沿海发达的市场相对来说就没有在大西北内地这样的地方竞争优势大一些的意思，，，，你老哥是怎么看的啊，，呵呵，，，，
　　刚才小刘姐给我打电话了的说是电脑已经发出来了还有卖货的喊话喇叭也放进去一起发过来了的，，，，，230块钱运费后天到兰州，，我堂弟需要到7号上午12点半才能到兰州的呢。，。。。。
　　我今天到了我租的那房子才发现电是不亮的，，没有上水，，下水和卫生间这些设施我晕倒，，只有一大一下2间房子可以睡觉放货用下，，，，，，这样等到这的人多了还需要再租一个可以做饭的房子大家做饭吃的啊，，，3个人以下可以吃饭店的，，，超过3个人吃饭店就花钱厉害的很了啊，，，，，，外面要下雨现在是，，我刚才到网吧来上网的，，，，，
　　云南李贵平要到我这来，，还有宁波小余子要过来这样我这最少是4个公人了的再过几天的时间，，，，哈哈，，英雄会聚大西北---大干一番事业再回山哈，，我弟弟在乌鲁木齐铁路局那个市场上摆了个摊卖这鞋听他说昨天卖了10多双下午下雨了主要是，，今天我还不知道怎么样的呢，，，，到星期天的时间一定能火的他那个摊因为卖的便宜啊，，，，，我想的是前面到兰州来的朋友能赚到钱吸引后面大量的朋友到兰州来，，，我来帮助大家一个一个的出去找到一个合适的市场把人安排到那卖鞋子，，，就这样这个夏天能把甘肃和陕西2个省的市场拿下就不错了我感觉，，天凉的时间我就到四川去做川，，，云，，贵的市场，，哈哈，，，，，因为那边冬天不冷适合摆摊的，，，，，，，，，2010年6月4日下午齐峰
　　 写于兰州西固区西固城

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　　甘肃省县级以上行政区划一览　甘肃省1949年以后区划沿革　甘肃省概况
　　兰州市　　城关区　七里河　西固区　安宁区　红古区　永登县　皋兰县　榆中县
　　嘉峪关市　
　　金昌市　　金川区　永昌县
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　　平凉市　　崆峒区　泾川县　灵台县　崇信县　华亭县　庄浪县　静宁县
　　酒泉市　　肃州区　玉门市　敦煌市　金塔县　瓜州县　肃北蒙古族自治县　阿克塞哈萨克族自治县
　　庆阳市　　西峰区　庆城县　环　县　华池县　合水县　正宁县　宁　县　镇原县
　　定西市　　安定区　通渭县　陇西县　渭源县　临洮县　漳　县　岷　县
　　陇南市　　武都区　成　县　文　县　宕昌县　康　县　西和县　礼　县　徽　县　两当县
　　临夏州　　临夏市　临夏县　康乐县　永靖县　广河县　和政县　东乡族自治县　积石山保安族东乡族撒拉族自治县
　　甘南州　　合作市　临潭县　卓尼县　舟曲县　迭部县　玛曲县　碌曲县　夏河县
　　
　　全省辖：12个地级市、2个自治州；17个市辖区、4个县级市、58个县、7个自治县。
　　
　　兰州市　　辖5个市辖区、3个县。市人民政府驻城关区。
　　　　城关区　　　　　　　　　七里河区　　　　　　　　西固区　　　　　　　　　安宁区　　　　　　　　　红古区（海石湾镇）
　　　　永登县（城关镇）　　　　榆中县（城关镇）　　　　皋兰县（石洞镇）
　　　金昌市　　辖1个市辖区、1个县。市人民政府驻金川区。
　　　　金川区
　　　　永昌县（城关镇）
　　　白银市　　辖2个市辖区、3个县。市人民政府驻白银区。
　　　　白银区　　　　　　　　　平川区（宝积路街道）
　　　　靖远县（乌兰镇）　　　　景泰县（一条山镇）　　　会宁县（会师镇）
　　　天水市　　辖2个市辖区、4个县、1个自治县。市人民政府驻秦州区。
　　　　秦州区　　　　　　　　　麦积区
　　　　武山县（城关镇）　　　　甘谷县（大像山镇）　　　清水县（永清镇）　　　　秦安县（兴国镇）
　　　　张家川回族自治县（张家川镇）
　　　嘉峪关市　　
　　　武威市　　辖1个市辖区、2个县、1个自治县。市人民政府驻凉州区。
　　　　凉州区
　　　　民勤县（三雷镇）　　　　古浪县（古浪镇）
　　　　天祝藏族自治县（华藏寺镇）
　　　张掖市　　辖1个市辖区、4个县、1个自治县。市人民政府驻甘州区南环路。
　　　　甘州区
　　　　民乐县（洪水镇）　　　　山丹县（清泉镇）　　　　临泽县（沙河镇）　　　　高台县（城关镇）
　　　　肃南裕固族自治县（红湾寺镇）
　　　平凉市　　辖1个市辖区、6个县。市人民政府驻崆峒区西大街。
　　　　崆峒区
　　　　灵台县（中台镇）　　　　静宁县（城关镇）　　　　崇信县（锦屏镇）　　　　华亭县（东华镇）　　　　泾川县（城关镇）
　　　　庄浪县（水洛镇）
　　　酒泉市　　辖1个市辖区、2个县、2个自治县，代管2个县级市。市人民政府驻肃州区仓门街。
　　　　肃州区
　　　　玉门市（玉门镇）　　　　敦煌市（沙洲镇）
　　　　瓜州县（渊泉镇）　　　　金塔县（金塔镇）
　　　　阿克塞哈萨克族自治县（红柳湾镇）　　　　　　　　肃北蒙古族自治县（党城湾镇）
　　　庆阳市　　辖1个市辖区、7个县。市人民政府驻西峰区长庆北路
　　　　西峰区
　　　　庆城县（庆城镇）　　　　镇原县（城关镇）　　　　合水县（西华池镇）　　　华池县（柔远镇）　　　　环　县（环城镇）
　　　　宁　县（新宁镇）　　　　正宁县（山河镇）
　　　定西市　　辖1个市辖区、6个县。市人民政府驻安定区中华路。
　　　　安定区
　　　　岷　县（岷阳镇）　　　　渭源县（清源镇）　　　　陇西县（巩昌镇）　　　　通渭县（平襄镇）　　　　漳　县（武阳镇）
　　　　临洮县（洮阳镇）
　　　陇南市　　辖1个市辖区、8个县。市人民政府驻武都区城关镇。
　　　　武都区（城关镇）
　　　　成　县（城关镇）　　　　礼　县（城关镇）　　　　康　县（城关镇）　　　　文　县（城关镇）　　　　两当县（城关镇）
　　　　徽　县（城关镇）　　　　宕昌县（城关镇）　　　　西和县（汉源镇）
　　　临夏回族自治州　　辖1个县级市、5个县、2个自治县。自治州人民政府驻临夏市。
　　　　临夏市
　　　　临夏县（韩集镇）　　　　康乐县（附城镇）　　　　永靖县（刘家峡镇）　　　　广河县（城关镇）　　　和政县（城关镇）
　　　　东乡族自治县（锁南坝镇）　　　　　　　　　　　　积石山保安族东乡族撒拉族自治县（吹麻滩镇）
　　　甘南藏族自治州　　辖1个县级市、7个县。自治州人民政府驻合作市。
　　　　合作市（合作镇）
　　　　临潭县（城关镇）　　　　卓尼县（柳林镇）　　　　舟曲县（城关镇）　　　　迭部县（电尕镇）　　　　玛曲县（尼玛镇）
　　　　碌曲县（玛艾镇）　　　　夏河县（拉卜楞镇）
　　
　　简称甘、陇，省会兰州市。省人民政府驻兰州市中央广场1号。
　　　　位于中国中部偏西北，黄河上游。地理坐标：北纬32°31＇-42°57＇，东经92°13＇-108°46＇。东临陕西，东北与宁夏连接，西南与青海、四川接壤，西与新疆、北与内蒙古相连，西北部分与蒙古国交界。总面积45.5万平方千米
　　　　人口2562万（2000年）。2004年末，全省总人口为2618.78万人，其中：城镇人口749.23万人。1990年，汉族人口2051.5万人，占全省总人口的91.7℅，少数民族185.6万，占8.3℅。少数民族中，世居本省、人口在千人以上的有回、藏、东乡、土、满、裕固、保安、蒙古、撒拉、哈萨克等10个少数民族。
　　　　甘肃以甘州、肃州各取一字得名。唐属关内道和陇右道；宋时东部属宋秦凤路，西部属西夏；金分秦凤路为秦凤、临洮、庆原三路；元初以甘州置甘肃路（不久即改甘州路），为甘肃得名的开始，后改宁夏行省为甘肃行省；明为陕西行都司；清分陕西省恢复甘肃省，省名至今未变。
　　　　全省大部海拔1000-3000米。
　　
　　

　　关于中国地摊联盟盟主倡议全国有志兄弟姐妹大家会聚起来共同开发甘肃省库存鞋地摊联盟市场的合作办法说明文：：：：
　　
　　
　　十根手指头是打不疼人的，只有纂成一个拳头打人才有力度了的，所以说大家与其分三在全国各地，各自为战，什么资源都集中不起来，还不如大家都会聚到一个地方，学习咱毛爷爷的战略集中优势兵力各个击破的好呢？
　　现在我就 说下会聚的好处。
　　第一：我给一个深圳的朋友讲：大家集中兵力攻占一个省市场的理论依据：
　　　　
　　　　
　　　　第一：根据市场竞争情况的不同大西北就是比东南沿海要好做的多这市场，，，，不是说咱们怕竞争，因为咱现在是创业才开始，，所以优势还不是很大和同行业的竞争者对比，所以我们寻找竞争小的市场去做这样有利于我们第一步创业的成功，这样就有利与我们挖到第一桶金，做为做大的资本，，，
　　　　　　第二：我想的是把咱们的朋友和兄弟都集中在一个地区，，实现大兵团作战，这样资源就可以整合，可以达到一定的上规模从而降低成本，，比如说一双鞋发到深圳你那就超过1块多甚至是2块那主要是因为那每次发的货少的原因，咱们没有和物流公司讨价格的筹码，而如果我们的朋友都集中到甘肃这一个省来，，每个人去做一个城市或者一个大的县市场，那么我们发到这来的物流成本就可以降低到很低，这样可以发挥规模上的优势降低成本。。。
　　　　　　第三：你刚才说的你看到的鞋子，其实就是我所说的质量很差的温岭鞋，是你不认识罢了。卖东西每个人的经验是不同的，你们自己在每个地方卖就只能利用你们自己仅有的那点感觉上的经验，而真正的卖东西是有很多学问的，，如果大家都到一个地方来我就可以每个摊每个店的去指导，，从寻找合适的市场开始，我就可以亲自去考察市场感觉可以了再拿下摊位，我还可以全方位的指导你怎么卖，需要配置什么设备等等，，就是说有专业经验指导，，购买东西的时间还可以大家一起买还能降低成本的。。。。。
　　　　　　第四；如果我们十几个朋友都集中在一个地区市场上，，这人际关系，和市场上的影响就很容易做起来，，比你一个人在一个地方做到有影响要容易快速的多吧。。。。。。
　　第二：为什么是甘肃省而不是 别的省：
　　 从地理位置上来讲越是偏僻市场竞争就越是小，相对好做，而这对于大企业或许没有什么，但是对于大家创业者而言就必须要注意了的，因为创业者往往没有很强的竞争力和优势的资源可以调动，这样在市场竞争力小的地方开始创业，上路就可以增加创业的成功概率。我弟弟在新疆做，就证明了这一点，差不多的投资和能力，许冬冬在浙江义乌就没有我弟弟在乌鲁木齐好干的多，这是事实。从大西北，最偏远的地区开始，这也是我对于创业经验理论总结的最重要一部分，胜利者不仅仅因为自己的能力强，更重要的是选择对了对手。这是我的经验总结。
　　 甘肃的消费能力和经济发展情况都非常的适合我们这以低价格便宜为唯一竞争优势的库存货的优势发挥到最大化。所以我选择了甘肃，你说呢？呵呵。。。
　　第三：合作办法：
　　我以15年以来的创业和销售经验给你现场指导，
　　你只需要带上大约资金人民币：5000元。我帮助你寻找适合你自己满意的市场，从目标城市的选择，到市场摊位的选择，都有我以15年的经验帮助你全程帮扶，选择的城市，市场，摊位到你满意为止。你同意了以后就出钱租下摊位，你可以在兰州自己选择鞋子款式现场支付货款，一手交钱一手交货没有任何的风险和忽悠的成分。针对做的好的和经济上有困难的朋友，我可以支持你一定的货款，最大比例不能超过要最后一批要货总额的50/100。卖出来就立即打款到兰州西北总部。摊子只能卖我们提供的鞋子，不能卖别的渠道的货源，一但发现我们将选择支持别人做你这个市场而停止给你供应一切货源。。。
　　第四：在还没有设立代理人的市和县，你可以优先选择：原则上每个大县都可以支持一个代理人销售鞋子的生意，养活一家人的事业：全省辖：12个地级市、2个自治州；17个市辖区、4个县级市、58个县、7个自治县。。。。
　　第五：感觉没有经验还不能立即上路自行创业开摊的朋友，可以在兰州总部的样版摊上学习实践锻炼经验，时间到你自己认为学习好了，可以自己独立摆摊开市场为止，这期间帮助样板摊工作没有工资，管吃住，和经验培训。
　　第六：想做的朋友可以直接联系兰州西北总部盟主：
　　兰州的手机是：18719796140（齐峰）24小时开机 竟请联系，，
　　 2010年6月4日下午 盟主写于甘肃省兰州市西固区