前言：
本人35岁，从大学毕业到现在，经历过国企、外企、民企、经历过电子、通讯、芯片、新材料、连锁商业等行业，担任过办公室、基层销售、中层干部、总经理、自创企业老板等岗位，目前，自创公司的主业是射频技术领域和金属新材料2个领域，但近年来，也在B2C\无店铺购物\餐饮连锁\安防连锁\快餐外送\特产连锁等诸多领域探索过，失败多于成功
但请记住，成功很难复制，而失败可以借鉴，因此，作为一个不算成功的、但经历比较丰富的我，特别希望在天涯和创业者们，进行一些交流和探讨。
我喜欢广泛观察和交流，倾听各类行业、各类人士的项目、看法和故事，因此，我计划每周发掘一个小本创业项目，并加以评论，希望这些小本创业项目和案例，对大家有所启发和联想，同时希望大家一起评论
创业心路，难以言传，贴一首涂鸦拙作，博同仁莞尔：
无题
经年羁旅似飘蓬，晓月霜桥在梦中；
白发不解冯唐恨，万户难遂李广心。
成败岂为陶朱富，雅俗只因伯牙琴；
何须今夜谈刘项，不负当年唱大风。
小本创业项目之一：特色食品类项目
南京有个“**百味鸡”（不敢写名字，怕有广告之嫌），主营一些卤味鸡、鸭、鸭脖子、川味夫妻肺片等，据说起源于四川，在南京采用集中制作、每天配送2次、通过小巧的街边店（玻璃房等效门店）销售的模式，目前在南京已经超过20家连锁，生意都比较好
在南宁，有一家盐焗鸡店，据说就一个店，成为南宁最知名的店铺，每天都有排队购买的，本人吃过几回，至今感觉没有比他们做的更好的盐焗鸡，回味无穷
个人评论：
1 吃穿住行，是刚性需求，庞大似海的需求，只要你打开一点点缝隙，都有取之不竭的市场，这类行业，是小本创业的不错选择方向之一，而在相反的需要引导培育市场的领域，很多公司或个人，投入了巨大的热情和财力物力，结果收效甚微：如家居环保类、除甲醛的产品、如健康的有机食品连锁等等，目前都难以有大成功，所以----顺应刚性需求，是小本创业的最好选择方向
2 微创新：做任何项目，总要问问，满街卖卤味的，你有啥不同，你有啥微创新----个人认为，颠覆很难，不需要一定追求颠覆，有点微创新，就可以与众不同了，“百味鸡”和“盐焗鸡”，它的不同或者微创新，可能在于口味，或者手艺，如果有一种独特的手艺或者口味，也可以成为一个小本创业的起源
3 可复制： 类似卤味或者鸭脖子类的，它最大的商业魅力，其实是可复制、可中央厨房生产，具备巨大的商业想象空间，是一个典型的小本、小风险起步，可进可退，可大可小的优秀的商业模式，类似绝味鸭脖、周黑鸭等，他们目前都发展的非常好
4 启示：您家乡或者祖传，或者自行研发，是否有类似的风味食品？符合小本起步、符合大众需求、符合可批量复制、发展加盟等形式，这类是不错的小本创业项目之一，
或者，找准一个在本地有市场的类似食品项目，加盟它们，在本地开店，这都是不错的选择，但是，切记加盟要谨慎，现在是骗子太多，还要最大限度的计算开店的风险，不能盲目乐观，如果能从摆摊开始、逐步过渡到小店、大店，控制风险，也非常重要
5 一些反面案例：
我一个朋友，家乡在湖南常宁（蔡伦的故乡），家乡有种米粉，他从小吃，觉得天下人都爱吃，就在深圳租金最贵的华强北，租了个月租3.5万的门店（那已经是4年前的事情，现在估计门店都5万了），迅速就开了一家，结果，口味不是大家喜欢的，门店租金又贵，坚持了3个月，共亏损35万，惨败，这种例子不胜枚举
在今天房价高涨、投机盛行的今天，门店生意，已经是挑战非常之大的生意了，因此，不管什么项目，只要涉及到租店开门做生意，就要做好诸多的计算和风险准备
6 一些可以思考的项目：
类似SUBWAY：以健康为主题，用全麦底饼+蔬菜+肉类等，做成快速食品，配上一杯健康饮品，个人认为这类今后会成为餐饮里面的一个模式，不要太大的店面，或者根本不要店面，直接搭在其他店铺门口即可
基于外送的特色餐饮，如PIZZA等
欢迎大家一起交流，一起说说生活中看到的特色餐饮和快餐及小食。也许在里面，就能得到启发，发掘大类似的小本创业项目
赵本山的小品，我去客厅看了一下，只能评价四个字:江郎才尽....
刚在天涯看到一个典型的发誓创业的帖子，其实这类为了创业而创业的帖子，很有代表性，我认真的给他说了几句真话，但不知是否在除夕之夜，给人泼冷水，是否过于残酷，但我确认是真心话：
帖子原话：--- 2010年年底，公司不行了，我呢，也就随之失业了，到现在已经快一个月了，公司老板不想做了，其实老板有很多生意，据说一年能赚个几千万，但老板始终是资本家，赚钱的时候用你，不赚钱的时候就会一脚把你踢开，不论你曾经为他赚过多少钱，帮过多少忙，但你只要不能产生钱了，你就可以走了，公司没有业务，大不了就关，因为他还有很多生意在做，不在乎这一个，而我却在这里付出了三年青春，整整三年，到头来，口袋里的钱仍然是零，但却快而立之年了，现在我算是明白为什么把打工的人叫打工狗，狗就是高兴时给点吃的，不高兴时就叫滚一边去，所以我不想再打工了，我要再次创业，之前应该有过两次吧，由于各种原因算是失败了吧，但也算是有所收获，现在开始准备我的第三次创业，现在我的打算是做批发。项目已经有了一点头绪，但还没有具体定了，还要再考查考查，先在这里开个贴，记录我的过程，也算对自己的鼓励吧！
我给他的一个回复和评论：----
楼主，春节好：
直言是我自认为的一个性格弱点，但我又很难改变，因此，春节之夜，我看了你的帖子，有几点个人浅见，冒犯之处，请见谅：
1 关于您对老板和打工的评述，个人认为有失偏颇，第一老板根据公司业绩，选择继续或关门，和他的道德无关，他没有义务要永远开一个不赚钱的公司，将心比心吧 第二您认为您是被抛弃的一员，那么，您在职的时候，您在尽力工作吗，公司倒闭，是否也有您的一份责任呢 第三：如果您有价值，老板应该会带你到他其他的产业，如果您失业了，是不是首先要反省自己，而不是抱怨资本家呢
2 创业，其实不是打工没机会的唯一出路，打工打不好（也许你打工不错，我没有看到你的描述），难道就能创业吗？创业比打工难度不会小，因此，请您谨慎
3 根据您对老板和打工的只言片语、根据您对目前项目的迷茫，根据您对自己一些生活压力的描述，我的直觉是：您还是先好好找份事情，度过目前的困难，而不能把生活的未来寄希望于创业，恕我直言，也许创业会使生活更糟糕
4 一个善于创业的人，他心中应该随时都有一些可以尝试的项目思路，而不是口袋里只有钱，项目一筹莫展，而您目前资金也不充足，并且没有什么项目思路，因此，谨慎再谨慎
5 为您鼓掌的，是给您支持，同时也可能没有深思，而像我这样给您泼冷水的，实际上也是出于真心，希望您理解
以上帖子贴个大家，只想和大家讨论：
1 我们为什么要创业
2 我们有把握吗，我们的优势在哪儿
3 打工难道就是无奈吗，创业是人生唯一出路吗
4 盲目的鼓吹创业，其实是一种犯罪（包括现在的一些媒体，盲目的鼓吹）
5 怎样看待老板、看待资本家、怎样看待员工的责任
谢谢
小本创业项目之二：休闲食品B2C
我认识一个人，据说是著名影星的同班同学，也是艺术类专业人士，在深圳开了一家进口食品B2C（淘宝平台外的自有网络零售平台），大概运营2年了吧，曾经在线下采用小区发单页等推广模式，生意有一定的起色，但还是很难持平
2010年的媒体上，大量的转载北京有一家留学生归国公司，拥5000元在CBD卖零食，似乎做的不错，采用写字楼区开店+网络宣传+快速配送，当时似乎不错，现在也没有太多消息
我其实也很看好零食类的项目，曾经思考过健康零食组合+B2C模式，在规划的过程中，发现了很多的问题，最后放弃了
因此，对于休闲零食B2C这类的项目，个人有如下的浅见：
1 B2C其实是综合门槛非常高的行业，特别是离开淘宝的独立B2C，首先，谁知道你（推广成本）、货源组织成本和库存压力 运营团队门槛等等，其实，B2C的门槛，不亚于任何线下业务的门槛，因此，不要以为B2C不开店面，就是小本创业，现在已经很难了
2 淘宝，我们身边有很多淘宝的成功人士，但都是至少2年前进入的，并且都熬了很多年，现在的淘宝环境，再进去复制一个淘宝奇迹，已经很难了，但，淘宝还是B2C起步相对容易的一种方式
3 食品类、零食类B2C，是有刚性需求，但需求不固定，也就是说，顾客很难成为忠实顾客，在获取顾客成本高于10元以上的今天，不稳定的顾客，是很难做b2C的，
4 所有从事食品行业的品牌，都面临一个巨大的、不定时的大炸弹-----食品本身的固有风险，可以使你积累100年的品牌，一天溃败，如冠生园、如金浩茶油，一个质量事故，甚至或者竞争对手的污蔑，都会让一个企业从此覆灭，这也是从事食品类项目的一个巨大隐患，防不胜防
5 我有个朋友，本事某公司通讯工程师，阴差阳错碰上了做山寨手机的项目，又糊里糊涂的赚了400万，结果投入一个专卖女士用品的B2C，看不上ECSHOP这类成熟系统，非要自己开发，结果，1年半了，已经烧掉了280万，网站上线了，共产生销售额估计不超过5000元，现在每月30万固定费用，是停还是干，进退两难----我们不仅看到有凡客、有京东，还有许许多多亏损的B2C
6 因此，我想起京东老板说的话：没有10个亿，没有10年时间，别玩B2C，话虽过了点，但说明一点，B2C看似成本低，其实综合门槛非常高，玩B2C，一定先看看你自己有什么：有巨大资金？有优势货源？有独门推广技术？还是？
这就是B2C，千万不要以为B2C不要开店，就是很容易的项目！
小本创业项目案例之三：自选式、半蒸半炒式快餐店
在我们深圳办公室不远处，有一家“***”快餐店，老板是长沙人，在政府、企业都干过，开过大型的湘菜馆，最后选择了这类快餐厅，已经在深圳开了3家了
它的特点是：
1 固定菜系，而不是按客所需点菜：准备约20款菜品，荤素各半、一半直接蒸，一半炒后分碗，都是小碗装，价格为2-8元不等，
2 无厨师依赖：它的菜品，基本都是家常系列，一个略懂烹饪的人，联系3-5天，即可操作，并且，它已经实现一定的标准化，每个菜的分量、配料等，都已经定型
3 真正丰俭由君的合理消费： 由于它的对象是附近办公室人员，它的菜品有2-8元，米饭1元，食客可以在6-20元之间解决吃饭问题，当然，平均消费在13元左右
4 翻牌率高： 小小的餐厅，摆放了很多的桌子，比较拥挤，没有蒸功夫类的舒适感，客人一般匆匆吃完后，就离开了，翻牌率比较高
5 利润不错： 由于它进货渠道比较稳定、菜品是先做好，再给客人选择、浪费很少，不像大菜馆，要准备很多的菜，却不能确定客人的选择，因此其利润也很不错
6 可复制：这家店已经开了3家，老板计划开到8-10家后，实现中央厨房半成品+配送+分店简单操作加热的模式，做成一个类似的零售式餐厅！
7 可加盟： 该店也在探索加盟的计划，它的规划是：共享货源+厨师派出或培训+管理人员输出+无加盟费+占股20%左右，如果他的计划完善，我估计是有人愿意投资10-20万，在它名下开加盟店
此类项目的个人浅见：
1 这类项目起步不很高，大概15万左右能起步，但是必须略懂餐饮行业，在开业前作大量的、特别是菜品和厨房的实践，15万的投入包括：租押金3万、厨房3-万、装修及桌等：2-3万、各类其他费用：2-3万，储备资金：2-3万
2 选点很重要：这类餐厅，最好选择办公和住家能结合的地点，纯粹的中餐，还是不够的
3 标准化流程，包括菜品的选择、标准等，也是项目的核心内容
4 如果点选好了、流程标准化在提升、人员管理得当，基本属于一个摇钱树型的项目，目前，这家店的老板透漏，店租2万左右、人员12人、平均日销售额3500元左右，各位算算：大概每月有2-3万盈利
5 这类项目的最大亏损：估计在10-20万左右，也就是说，如果投资不当，或者操作不好，最大的亏损可能达到10-20万（前期的投入、后期每个月的亏损等）
餐饮其实没有竞争，有了蒸功夫，其实还可以复制一个蒸功夫，当然，真功夫只是一种模式而已，它也需要改良，而类似台湾嘉乐园快餐，本文所写的这类半蒸半炒快餐等，都是值得研究的小本创业项目
欢迎大家一起讨论
谢谢RANMA1983的推心置腹，看完您的帖子，我有如下浅见：
1 你们家庭，实际上可以说是标准的西安中产阶级，类似东京的中产阶级，只是中国和日本的环境不一样，如果抛开社会环境不说，你有很多日本同事，都过着和你一样的日子，其实很幸福
2 日本企业我比较了解，一切都讲究细节和流程，初看起来，索然无味，但是深究起来，他们才是一部真正的商业机器，起步踏实，发展缓慢，但终究长远，我们都很浮躁，包括我自己，在中国，我们都看到了别人（包括官二代富二代）的横财，但横财实际上是不合理的，可是我们心里不平衡，这也许是我们喜欢自己折腾的原因之一
3 83年的，还是要个孩子吧，这是我的真心话，我的孩子才1岁3个月，我人生唯一的遗憾，不是生意不太成功，而是要孩子太晚了，并且如果有条件，尽量多生几个，这才是人生最最紧要的事情----创业题外话啊！
4 您现在的状态，从您的文风和逻辑看来，您应该具备自己做点事的基础，但我有个建议：让你太太好好工作，不要破釜沉舟，家庭的稳定和经济来源，其实是你好好创业的前提
5 至于干点什么呢？我相信你应该有些项目思路了，可以一起探讨，如果你今天完全没有任何项目思路，那只能证明你没有深入去思考，或者没有什么准备，那就要慎重了
6 中国的小企业营商环境其实不好，国有企业已经占据了所有的好领域、大型外企和民企，占据了自由竞争领域的大片，留给小企业的，其实多是盐碱地，因此，得有很好的心理准备----失败是必然的，成功是偶然的，必须有这样的心态
7 西安回民街的小吃不错，每次都会去那里坐坐，您属于典型的中产阶级创业型，因此我详细的表述我的意见，给您，也给关注这个帖子的其他朋友们
大年初一，向大家拜年啦！
致龟儿1998： 您的信息收到，如果方便，可以将您的情况贴出来大家一起交流，如果实属如您所说情况特殊，我们也以单独交流，谢谢您
致无名人才： 以后有机会多多交流，外贸+工厂的模式，是深圳的典型项目模式之一啊，我就有不少朋友是这样做的，其实还是取决于产品+营销吧， 产品对路、客户多了，有工厂自然是加分的，但如果客户不足，背上个工厂，可是不小的负担啊
如果您有良好的外贸经验和能力，外贸B2C类，感觉现在都做的不错，是否也有机会关注关注呢
致活着DE修行：
您说期待我出好的创意，这可给了我很大的鸭梨啊，我其实只想一起探讨和分享，正所谓抛个砖头吧，我还希望你把你的所思所想，发过来让大家参考呢
我特别希望这个帖子，做成一个大家坦率沟通、互相说出自己的构思、创意、或者在从事的商业项目的纯交流贴
因此，我理解做广告的朋友，但请别在这个帖子上贴，多谢啦
并且所有的衷心拥护这个帖子的朋友，对里面的广告类跟帖，视而不见---我们的约定。好吗？
昨晚一夜没睡好
最近微博上上载大量的被拐卖的儿童在乞讨、卖花的照片，令人心痛，昨天晚上，送人到火车站，路过东门，看到一个卖花的小女孩，4-5岁左右，眼神已经没有了同龄小孩的纯净，报了警，自然是不了了之
我想这个世界上，没有太多的国家，有如此多的婴儿和儿童，在残忍的人贩子手上，被打残、被迫乞讨、居无定所，而歌舞升平的国家，似乎熟视无睹
打击嫖娼、打击赌博、这些都轰轰烈烈，而很简单的搭救拐卖儿童的事情，缺如此艰难，这是什么样的世道啊
一个连孩子都不管的国家，能有未来吗？
所以我们很多的不快乐，其实也许根本不来自生意成功与否，也不一定来自财富的多少，而来自于黑暗、腐败、不公、欺凌、试想，电视里歌舞升平，身边去哀嚎连连，能有真正的快乐吗？
人言：一人之不自由，则人人之不自由，生活在今下，已经很难有独立的快乐了，难道，只能用一句话来结束？
----谁叫你不幸生在中国？？？
“为梦向前飞”的朋友，您的帖子很有代表性，个人浅见如下：
1 为您的进取心叫好，但是所谓创业，其实也是做生意，工农商学兵，其实也是一行，因此，您一直开挖掘机，其实工作也不错，但不知道您是否具备一些适合从商的特质，从您发帖、言谈，感觉应该不错，所以，试试也无妨
2 为您的谨慎叫好，学习奶茶技术，但千万别听信那些盲目培训和加盟的信息，但愿你花的学费不太多，对了，开店确实风险很大，从摆摊做起，积累经验，等待时机，你的先摆摊，后开店，真值得所有朋友们借鉴
3 不买房，先做点生意，是对的，因为租售比如此离奇的中国房价，有限的一点资金，应该成为活钱，而不是买房子，不过，你女朋友和丈母娘都能理解，那就说明你找到一个有眼光的女朋友
4 奶茶代表一种文化，但最近有没落之势，特别是媒体对奶茶健康的一些报道，您摆摊卖奶茶？也可以吸取下现磨豆浆等模式，开创一个本地特色的模式
5 我认识深圳的一个年轻人，大学毕业，本来教书，后来深圳，现在开了两个豆浆档口，搭在人家小吃店门口，卖豆浆+面条，每天营业额大约600元，应该有些盈利，至少，他不要交巨大的房租和押金等等，不失为一个不错的小本创业模式
谢谢，并恳请朋友，千万不要把这个论坛做成说教式、问答式，我更希望更多朋友来就一些案例发表评论，广泛交流，我也是一家之言，但求知无不言、言无不尽！
多谢大家捧场，愿意和大家保持交流！ 真不是我谦虚，我做的失败的事情也是很多很多，体会成功真的很不容易
今天经过一个朋友开的湖南土特产店，他做湖南土特产已经有10年了，在深圳曾经开过5个店，现在砍得剩下了2家，上千个货品，仓库、人员、昂贵的租金，他坦言：这么多年开店，基本都给房东打工了，还有就是养活了一些员工
土特产店看起来也是很不错的生意，特别是在外乡人众多的深圳，朋友的土特产店，东西还真不错，但就是面对昂贵的费用，很难赚钱
我对土特产连锁，真还有些深入的探索，如果有朋友对土特产连锁这类商业项目有兴趣，我们开一个专题，好好谈论一下！
因此，目前房租高企的环境下，开门做生意，面对房租、费用、各类潜规则、员工等等，真的要三思而后行
我曾经认真研究过一些微创新的零售项目，主要是核心是：
1 把别人的店，变成自己的零售窗口
2 让零售点成为从早上可以卖到晚上的据点
3 把店员通过一种模式，变成个体户，让他从上班族，赚到个体户的钱---项目和资金我们都投好，让他（店员）利益最大化，但他必须付出最大化，从而减低员工人数
我深信，商业整合的时代，其实已经来临了，今后很多生意，都必须整合资源，独撑一面，已经很艰难了
我们去年年底已经运行了一个小探索项目，目前看来起色还不错，等运营更平稳点，我一定向大家和盘托出，详细汇报，希望大家能看到其成功或者失败的细节
今天就说这些，谢谢大家
回复“梁江绿色食品”（他是在梧州县城，开淘宝卖土鸡蛋的项目）
对您从事土鸡蛋的项目，个人的浅见如下，说的不对的地方，请批判，毕竟您才是专家：
1 土鸡蛋在大城市，绝对是个大市场，因为70年代以上的人，都对土鸡蛋的口味和营养价值，深信不疑（但有人测验过，土鸡蛋和目前鸡蛋，其实营养价值一样，道听途说），我就有山区的同事，回家总是给我带点土鸡和土鸡蛋，让我感动不已
2 我曾经看过一个新闻：昆明有人开土鸡蛋连锁店，在昆明开了近20家，但后面没有跟进的消息，但我估计不行：一个土鸡蛋，撑不起昂贵的店租
3 土鸡蛋的核心问题有两个：第一你能收集多少数量，好像都是乡村靠人去收，现在据说农村都不爱养鸡，都外出打工，第二你能保证量大了后，都是土鸡蛋吗？第三如果卖远了，运费问题怎么解决，保鲜问题怎么解决
4 如果您有不错的收集量，还能保证是土鸡蛋，我觉得完全可以当做个小本创业的项目，卖倒不用太发愁，您最好就近销售给广州深圳，我提到的湖南特产店的朋友，他们就经常从湖南收土鸡蛋，根本不愁销售，只是没有货
5 如果说到渠道，我觉得是否你可以去广州跑跑一些社区店、特产店等，或者通过淘宝或网络发展一些店铺， 你收集人工、进货价格、运输、破损等，算算成本，如果利润还行，完全可以好好做，
6 从这位朋友的项目可以看出：农村原生产品（ORIGINAL）+互联网传播+城市零售终端+市民，或者农村原生产品+淘宝+市民，可能是未来农村或者县城创业的一个很好的方式： 土鸡蛋、杂粮、红薯、鲜米、土鸡....
欢迎朋友们一起探讨，毕竟这个项目真的有代表性，我们都深受启发！
有更好的点子的，说不定梧州小兄弟会奖励土鸡蛋一个哦！
回所有的朋友：
承蒙厚爱，有不少朋友在问我的QQ，我特意申请了一个QQ，专门用于和朋友们就一些项目做更深入的探讨，但我主要的探讨还是希望在这个帖子上，相当于把聊天记录在本贴上，让朋友们都能看到和受到启发
我的交流QQ号：732016982
谢谢大家，欢迎加我！
各位博友，由于很多博友想加QQ，我特意申请了一个：73201692，有不少朋友加我，也和其中部分朋友进行了交流，想说如下：
1 现在是春节，初七我也上班了，也要忙着谋生，可能回复和交流不会太及时，不过我愿意通过电话交流，打字还是慢（我会给您打过来，不浪费您的电话费用），呵呵，早说过我也不是个成功的生意人，失败经历大把，成功不太多，只想在帖子中起个主持的作用，抛砖引玉
2 大家可以加我，但更希望多在帖子中交流，特别是把自己的思路，勇敢的嗮出来给大家看看，这年头，其实没有啥商业机密，这样让大家都受到启发，也给自己的思路做些修正，请记住，一说出口就被偷走并威胁自己的所谓商业秘密，其实本身的项目就不太靠谱，对吗，勇敢的嗮出来吧，不怕被人笑，也不怕异想天开
3 通过QQ交流的一些典型的案例和对话，我征得对方同意后，也会贴到天涯上，让大家看看对话的过程，从中受到一点启迪，或者砖拍我们，也欢迎之至啊
谢谢各位啦
QQ交流记录之一：
（“低调罗”是菜刀之乡广东阳江的22岁年轻人，比较早出来工作，也有一两个小创业经历，现在帮家里打理竹子生意，想自己干干，也有些思路，大家欢迎他把自己的思路说出来，鼓掌啊！！）
我们的对话记录，经过他同意，如下：
小本创业交流 11:22:00
OK，你在哪儿，现在做什么
_Sro 柢_調╰ 11:22:25
我嘛 在广东阳江
_Sro 柢_調╰ 11:22:58
家里有点生意在这需要照顾
小本创业交流 11:23:27
OK,做什么生意啊
_Sro 柢_調╰ 11:24:40
呵呵 这边的竹木加工工艺厂不是很多么 我们卖给他们加工的原材料 就是竹材板
_Sro 柢_調╰ 11:25:10
像这边的刀座之类的
小本创业交流 11:25:13
恩，不错的
小本创业交流 11:25:22
阳江是刀出名啊
_Sro 柢_調╰ 11:25:27
恩咯
小本创业交流 11:25:34
不错的生意啊
_Sro 柢_調╰ 11:25:43
有机会多跟你交流
_Sro 柢_調╰ 11:26:04
你的那些思路确实不错
_Sro 柢_調╰ 11:26:13
这些都是家里的
小本创业交流 11:26:17
谢谢你，我也懂的不多，抛砖引玉而已，还希望你们都多多出思路，大家一起探讨
_Sro 柢_調╰ 11:26:32
我嘛 还是想最近搞点什么
_Sro 柢_調╰ 11:26:36
自己
小本创业交流 11:26:57
恩，那有确定的思路了吗
_Sro 柢_調╰ 11:29:26
呵呵 就像你说的还有以前开店的经验 觉得现在的生意嘛一定要大众的 要能重复消费的 要能找下家的 要能快速复制的 才能赚到自己想要的钱
_Sro 柢_調╰ 11:29:40
不然开店
_Sro 柢_調╰ 11:30:01
没有具体的思路的话是死路一条
_Sro 柢_調╰ 11:30:48
像现在大街上满大街的店 大部分也只是自己给自己打工的阶段
_Sro 柢_調╰ 11:32:02
真正要发展不是开个店每月有几千就满足了 那是实现不冷财务自由的、
_Sro 柢_調╰ 11:32:18
你说是不是
小本创业交流 11:33:00
恩，那就是还没有寻找到，对吗
小本创业交流 11:33:13
我方便问问你几个私人问题吗？
_Sro 柢_調╰ 11:33:27
呵呵 你问吧
小本创业交流 11:34:06
1 您多大 成家与否 2 自己有多少钱，家里能支持你多少 3 您的教育背景和工作经历，（简单的），4 您的特长或潜质，如口才、思路、勤奋等等， 方便就回答，不方便就不说啦，呵呵
_Sro 柢_調╰ 11:35:14
呵呵 我想问问是为什么调查呢
_Sro 柢_調╰ 11:36:09
1.今年22 光棍一个
小本创业交流 11:36:09
哦，这样也许会给你建议更明确一点，那算了吧，我太唐突，问这些PRIVATE的事情不太好
_Sro 柢_調╰ 11:36:29
2.自己1万多
_Sro 柢_調╰ 11:36:52
3.家里能给个2-3万
_Sro 柢_調╰ 11:38:03
3.高中毕业 创业两次（餐饮 每次4万左右投资 总共亏了1万多）
_Sro 柢_調╰ 11:40:11
4.口才还可以 思路比较敏捷 善于思考的那种 本人还是蛮勤奋的 坚信勤劳致富
_Sro 柢_調╰ 11:40:20
呵呵 就这些
_Sro 柢_調╰ 11:40:37
点评下看
小本创业交流 11:41:48
呵呵，难住我了，其实吧，换句话说，具备创业综合因素的人，他心里一定有好几套创业方案和案例，因为平时都在观察，你呢，应该也有相关思路吧
_Sro 柢_調╰ 11:42:38
呵呵 是有些 但是要具体实施起来还有些要完善的
小本创业交流 11:43:03
恩，方便时可以说说你的思路，也许我们了解一下
_Sro 柢_調╰ 11:44:46
像我现在是帮家里在这边做 是不可能出去创业的 那么就要先找个值得信赖的合伙人
_Sro 柢_調╰ 11:45:50
项目思路其实跟你说的第一个方案差不多
_Sro 柢_調╰ 11:47:40
主要在于合伙人和选择的产品是什么
_Sro 柢_調╰ 11:47:51
产品还没确定下来
_Sro 柢_調╰ 11:48:11
不好怎么大谈特谈思路、
小本创业交流 11:48:41
恩，不错不错，多观察
_Sro 柢_調╰ 11:48:57
如果先把产品定下来了就好吧具体思路和方案设计起来
小本创业交流 11:49:07
不过，以我个人的建议，您的经历还不够完善和丰富，缺2个环节，可能在历练一下会更好
_Sro 柢_調╰ 11:49:15
呵呵 还要多像你们学习呢
_Sro 柢_調╰ 11:49:42
那2个环节呢
小本创业交流 11:51:52
1 教育环节，想办法在学习学习，包括成人教育、夜大等等，兼职的都可以，多看看书 2 打工环节，在各类型公司，打工3-5年，其实是人生重要的环节，这样你会看到各类的业态，各种关系的处理等等 ，创业赚钱，其实并不十分着急，有人14岁开始工作，每年赚1万，稍有不慎就赔光，有人24岁硕士毕业，打工到35岁，但他40那年就一次赚1个亿，---我的建议，您可以参考
_Sro 柢_調╰ 11:52:38
谢谢
_Sro 柢_調╰ 11:53:06
我现在还只是处于萌芽阶段 要学的确实还很多
小本创业交流 11:53:27
方便把我我们的对话记录发到天涯上吗，因为这段对话很典型，大家能受到启发，你也能交到更多朋友
_Sro 柢_調╰ 11:54:08
呵呵 没关系 只是别让大家见笑了
_Sro 柢_調╰ 11:54:43
我在天涯上是叫低调罗
小本创业交流 11:55:03
不会的，你很诚实，大家都会很喜欢你的，那就聊到这里，以后多取论坛发帖子，多交朋友，多把自己的思路写出来，让大家看看，也丰富自己的思路，好吗
_Sro 柢_調╰ 11:55:05
也希望能和大家多多交流的
_Sro 柢_調╰ 11:55:18
呵呵 好的
_Sro 柢_調╰ 11:55:20
88
小本创业交流 11:55:36
再见
今天和几个朋友做了些交流，大体感受大家都很迷茫，不满足目前的现状，但又不知道做什么的状态，或者这也是大多数人的状态吧，因此，也不要着急
虽说苦闷是没有出路的，关键还是要静观默察，看看机会，但苦闷也是人人都有的，包括很多伟人，包括你我
我也有时候觉得岁月蹉跎，人生易老，成事很难，曾写过一首打油词，贴给大家，告诉大家，我和大家都一样，都是经常苦闷的人啊：
踏莎行@元旦感怀
一元复始，屈指堪惊，碌碌早过而立身，
旧山松竹江湖远，一帆心事付瑶琴；
高台明镜，霜侵两鬓，少年竹马已尘封，
可堪冯唐生白发，长叹李广本难封
江南的小怪给我留言如下：好人不多了。
LZ帮忙看看 我接下来做什么合适？
上学期间也摆过地摊，毕业之后跑过业务，后来一年时间弄了点钱。
去年开过个店，种种原因吧，关了。后来找过工作，由于毕业不久，经历复杂。所以没多少单位愿意要我。
学的是软件类的，由于毕业的时候 没有从事，现在也已经拿不起了。
目前待业。 起点低，家里负债，个人身边无任何助力。
找工作吧，就上面的情况。 很多事情，无从入手。
自己干吧，小本创业 5W以下。 在找项目。 不知道 LZ有没有什么可以分享的？
先谢谢了。 或者就我这种情况，LZ给分析分析，咋整合适额
我回复如下：
哈哈，鄙人还真不是什么良方妙药，很难给出您满意的分析，但有句话可以共享：评判您是否具备创业的标准，那就是你心中是否有不止一个创业方案
因此，如果小怪兄弟已经有一些思路，不妨嗮出来，让大伙一起评述评述，如何？
不过小怪兄弟的详细情况，我也不太清楚，有机会我们单独聊聊，好吗？
诸位，最好不要只做观众，都发表发表吧
小本创业项目思路之四：服装零售领域：“网络推广+楼上展示”模式
一、从不竞争--- 衣食住行领域，是毋庸争议的市场巨大、竞争巨多，但又无竞争的领域，可以做不少的微创新，为什么又没有竞争了，不同的品牌、不同的地段、不同的价格、不同的款式、不同的面料、不同的导购、不同的装修，这些条件，综合在一起，其实服装没有竞争，七天连锁的老板郑南雁，写过一本书《从不竞争》，深有感触，其实，服装、餐饮领域，可以说没有竞争，只要你细分你的顾客和你的特色，什么叫有竞争，举个例子：一条卖手机的街上，卖同样的NOKIAE71型号手机，一样的品牌、一样的款式、相邻的店铺，唯有不同的店名品牌和不同的导购，这才是赤裸裸的竞争！----从不竞争，请大家共勉
二、细分你的顾客---个人认为，服装行业有各类顾客需求：图便宜的、图品牌的、图品质的、图款式的，图...， 但我觉得随着网络的发达、随着城市部分人群收入相对提高，随着大品牌山寨遍地化--卖菜的都是LV包，我想，会细分出一类顾客：她们有较高的文化、白领，收入中等但生活压力大（房子等）、不愿意迁就地摊货、但绝对买不起AMONI和GICCI等、但也绝对不用山寨的名牌、喜欢名牌类似的款式和方向、喜欢名牌的质地、需要有一定的购物环境----举例在苏州市、大学毕业在外企工作、外地人、收入4000左右的张小姐，就是类似的顾客---细分出你的顾客
三、你能为顾客做什么---既然“张小姐”喜欢质地、喜欢潮流款式、不买假品牌、不迁就地摊货、那么，我们是否可以设计一种模式，来满足“张小姐们”呢？----我们把店开在写字楼（租金是店租的1/10),我们通过网络推广、本地论坛、楼下发单页告诉她，这里有外贸大厂生产的产品，工厂也是给国际品牌代工的，同类的款式方向（不是全部仿冒）、同类的质地、但没有那么知名的品牌、不是最旺最昂贵的店铺，但是，我们的价格是物超所值的，她免去了为商场买单的付出，也有不错的试衣和购物环境，成为我们的会员，还可以享受新款通知和打折等特别服务----这就是我们能为顾客做的：满足她需求的货品、令她惊喜的价格、非商城和店铺的购物环境
四、该怎么做---货源，我的描述别以为是神话，在广东和浙江，真的有高品质实惠价格的大厂货品，别忘记，一件卖800的女装吗，实际工厂出货应该在100-200，另外600-700都是给流通、商场租金等昂贵的费用，货源不是问题， 推广：既然你不在商场，不在旺铺，谁知道你呢，别忘记：网络+单页+口碑+会员奖励，慢慢积累，
五、这么做的优势---投资少、无转让费、装修简单、租金是店租的1/10，成本低，这就是主要优势，给顾客一种物超所值的心理暗示（写字楼买东西，当然实惠，人人都会这么想），没有庞大的成本压力，你更容易坚持和活着，时间长的，积累的顾客就多，会越活越轻松（顾客可能都是你的朋友了）
六、一些案例：
1 深圳八卦岭一个很偏僻的街上，开了家“**鞋吧”，大量的据说是外贸库存的国外品牌皮鞋摆在那，那根本不是商业区，门前人流也不旺，但每天门庭若市，为什么：物超所值，那里花200买到的皮鞋，真的和商场1000的一样的质量，虽然没有那么大牌、甚至有点小瑕疵，没有豪华的装修，深圳的朋友可以去现场考察，我2双鞋都那里买的
2 深圳车公庙的厂房工业区里，起码有20家以上的写字楼服装店，我一个朋友就有一家（他是做服装网络批发的，年盈利上千万），他纯靠零售，公司3万的房租，就可以靠写字楼店来养活，当然他有强大的网络推广（主要是针对全国店铺推广，零售顾客他们并没费心思）
3 网络社会，将改变很多固有的商业模式，今天，你再因循守旧，去代理品牌、去商场开专柜、投入上百万、或者去顶手店铺，转让和装修就好几十万，这样去做，也有成功的案例，但，那是你--小本创业者、新时代的创业者要做的项目吗？所以，我们必须另辟蹊径、必须微创新，才有价值
4 还有一种寄卖模式：自己进货、在街上好多家服装店寄卖，销售按提成给店主，库存算自己的，我听说过类似的案例，但不太看好：你能进到的货，服装店主未必进不到？？这个商业模式，觉得不太成立，但确实有人在这么做
5 二线城市（地级城市），各类品牌（知名和不知名的）林立，其实我曾经看过，价格真的不便宜，没有200-500，还买不到合适的衣服，为啥，租金、进货、人工摆在那，必须加很高的利润，才能生存
七、模式的总结：
这类模式需要几个环节，大概就有运营的可能性：
1 周转资金估计在：3-5万（租金、简单装修、库存周转），最大亏损估计在3-5万（服装可以处理和消化，房租和装修损失比较小，经营费用小，因此不像开餐厅，动则亏损10万以上）
2 稳定的货源、品牌、图片、风格设计等输出支持，也就是需要一个货真价值的盟主，它作为你的综合供应源，特别是图片处理和模特，没有一个分店能去投入模特和拍摄以及图片处理，。因为我们的主要推广时网络，必须有强大的综合图片供应，这类模式，简单的进货还是不行
3 推广：推广的网站（由盟主提供复制，同步发布,域名各分店所有），通过本地网络、论坛等慢慢积累、发单页（在目标人群处发单页，告诉她们这个道理：品质+价格），以及盟主的总部推广（网络推广）、建立会员奖励制度，会员带会员的奖励制度（即介绍奖励）等等，最后形成一个网络告知+会员体验+实惠购买的长期的生意
4 总部：这类模式，单打独斗去开店不行，最好有一个能提供综合供应的总部：提供有竞争力的款式、价格、提供精美的模特拍摄的图片、提供网站复制、发布等后台工作、提供总部集中的网络推广，把顾客带给各地店铺，提供一定的换货服务，不收加盟费，尽量降低各地开店的风险
总之，各地的店主，要做的就是：推广、推广、销售、销售，其他的事情都由总部解决
以上的模式和思路，也希望大家一起探讨，这也是本人认真研究过的一些想法，发布给大家，希望大家有所启发，欢迎指正
回46459001：
休闲暂居+养老，太棒的定位了，所以我说这里的朋友们都很厉害嘛，赞一个！
关于老年市场，毋庸讳言是巨大的，越来越大，投入不足，刚刚启动的市场，但很多人就会想起敬老院连锁、老年服装啊什么的，那些也不错，但总觉得没到时候
休闲暂居+养老，如果能结合，这就是个不错的市场定位，2年前我去过一次河源（客家之乡，惠州再过去，有点偏僻），那里有个老板在一片山上，建立一栋楼，他原来主要是圈地，没想好干什么，后面想到：针对深圳的老年人，作为一个暂居休闲+养老的模式，但后面他没有继续下去，我印象深刻
您的医院，如果作为休闲养老，我觉得有几个问题需要探索：
1 你医院的特色是什么，是风景秀丽？是安静？是农村风光？是天然氧吧？还是，必须有特色，如果没有特色，就谈不上休闲，
2 你的对象，应该是城市里退休老人，而不是劳而无依的老人，而这些老人，子女其实很多都不错，如果把你的地方住个1-2个月，再回城市住住，我觉得有市场
3 您买单的客户，可能是年轻人
4 我觉得如果你采用:中短期住宿+自己做饭（或集体供应）+老人种地种菜等方式，是否会吸引人
希望你把更详细的情况说出来，大家一起探讨探讨，也理理你的思路，如果纯粹就是一个敬老院，只要租金合适。管理得当，我觉得也不错的
回复：寻动醒（见他的帖子，他是个优秀的、有闯劲的、有思路也有创业经历的大四学生，非常棒，大家可以多和他交流）
我只能用非常欣赏你这句话来评述你，我的直觉，你就是毕业开始自己干，也会很成功的（当然不一定是件件事情都成功），你的思路、素质、勤奋、在你的文章里我都看到了
对于毕业是否就业，个人认为，就业的好处是：你通过3-5年，在3-5个公司干干，熟悉各个行业，熟悉各类关系、特别是熟悉大公司的内涵，这个，对你今后做成大事，有很大的帮
一个一开始就摆地摊，逐步做成公司的人，其实他可能缺乏一个打工和职员的生涯，是有欠缺的，但绝顶聪明的人，也例外，好像斯坦福、哈佛就好几位辍学创业成功的人物，还有盖茨
至于公司让你热情磨灭，如果你心中没有梦想，如果你是个平淡的人，创业也一样让你热情磨灭，这个我认为不存在必然联系，关键你要知道你去公司工作室为什么，是为了和别人一样随波逐流吗？
99%的人其实都是平凡人，我们的平凡，也许来源于我们没有坚定的梦想、懒惰、随波逐流，不敢挑战自己---不是说大家，我感觉自己也是这样的人
知之而后定，谋而后动---送给你！
明天要到公司上班了，我有个怪癖，只有在办公室才能做工作的事情，这个春节还是很有意义：1 没有吃喝，天天都是蔬菜水果 2 没有慵懒，天天一场篮球 3 亲身体验了一把营救致残儿童乞讨的事情，不成功，但参与了，4 开了天涯这个帖子，感觉学习到更多
开工了，可能就没有那么及时回复大家，但我会把这个帖子的事情，朋友们的事情，当做2011年重要的工作之一，明天干活了，调侃两句：
第一句：网上有人说创业界十大恶人，首恶就是：自己一事无成，却天天以创业导师自居，好为人师，呵呵，这句话时刻警醒我自己，正如我一再给大家说：我只是这个帖子中的主持人，抛砖引玉，希望藏龙卧虎的朋友们，多多出言献策，多多交流
第二句：在乡村啊，有一个种职业叫风水先生，一般都说自己多灵，但你看看他家里，一般都很破落（哪个好家庭的人会干这类职业啊？），既然他能给别人看祖坟，那他为啥不给自己祖父看看祖坟或者迁迁，让家里发达点？所谓创业导师，所谓咨询培训师，是否也同此理呢？
聊以为记！
青城小吉，如果您方便把一些创业的经历，包括成功的和失败的，适当的帖一帖，将是本贴宝贵的财富啊！ 不过看您方便，我只是一个提议
回：SHARE86CHAO：现磨豆浆的帖子我都关注了，有机会我一定好好谈谈饮品的新模式，饮品走老模式，已经压力很大了，潮哥的我没见到啊，您推荐给我看看
回：476605107：如果把葡萄+中餐+早餐（特色早餐哦）+下午茶+...others---一起卖给CBD的人呢？都月底结账，是否这也是个思路，因为找个顾客成本现在都太高，光卖一个东西，有点压力， 搞养殖方向不错，但就凭你的院子和人力成本，个人觉得还不具备创业基础，多想想吧！