记创业过程，交四方朋友！（有图有真相）

　　回复第2002楼，@坚持的道道

　　借沙发坐坐，配送好累

　　[消息来自掌中天涯]
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　　呵呵，做什么都辛苦，不容易
　　

　　今天营业额1020
　　

　　加副食配送群的朋友对不住了，群满了，不好加
　　

　　回复第2006楼，@流星卡子

　　回复第50楼，@唐小米她爹

　　回复第48楼，@我来自沙堆

　　@我来自沙堆 2012-07-20 08:45:20
　　能不能说下是做那个牌子，我也想干这个了！！
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　　@唐小米她爹 2012-07-20 13:07:08
　　呵呵，照片上应该可以看的出来的吧。
　　鲜福鸡精！
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　　谢谢阿，如果我也做，求经验！！嘻嘻
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　　只要不是跟我抢市场，一定的


　　[发自掌中天涯客户端 ]
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　　楼主在哪里做

　　[发自掌中天涯客户端 ]
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　　无锡
　　

　　回复第2008楼，@生活不易吾随吾心

　　好多天没回来看看了，小米的生意蒸蒸日上啊，佩服小米的执行力

　　[发自掌中天涯客户端 ]
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　　呵呵，慢慢往前
　　

　　今天1317
　　

　　回复第2005楼，@470791062

　　小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗？ 市场好不好做
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　　做配送是个好的模式，但产品酒我不看好，休闲食品还是可以的
　　

　　回复第2009楼，@wandefu888

　　关注好久了，鸡精好像在北方市场不是很受欢迎，至少我了解的东北的地方，大家还是主要用的味精
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　　鸡精只是产品，我们现在说的是这种创业模式，产品可以慢慢挑选！
　　

　　回复第2016楼，@470791062

　　@唐小米她爹 2012-11-07 17:33:08
　　回复第2005楼，@470791062
　　小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗？ 市场好不好做
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　　做配送是个好的模式，但产品酒我不看好，休闲食品还是可以的
　　......
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　　谢谢 哥你的回复 好人啊 我在调查 调查 在想问哈小米哥 你先前是怎样调查市场的 怎样去调查价格的 比如说你卖的鲜福鸡精 别人有比你先做这个 你怎样知道你比他价格高还是低呢 现在好多客户都是哪个低就要哪个的货
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　　看你怎么说了
　　

　　回复楼主，@唐小米她爹

　　回复第2016楼，@470791062

　　@唐小米她爹 2012-11-07 17:33:08
　　回复第2005楼，@470791062
　　小米哥 请问哈 我想做零食 酒水的配送 你觉得可以吗？ 市场好不好做
　　--------------------------
　　做配送是个好的模式，但产品酒我不看好，休闲食品还是可以的
　　......
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　　谢谢 哥你的回复 好人啊 我在调查 调查 在想问哈小米哥 你先前是怎样调查市场的 怎样去调查价格的 比如说你卖的鲜福鸡精 别人有比你先做这个 你怎样知道你比他价格高还是低呢 现在好多客户都是哪个低就要哪个的货
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　　看你怎么说了
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　　你可以去批发市场问问
　　

　　回复第2021楼，@执米

　　小米
　　从你开贴就一直关注你的动态了
　　之前就问过你为什么做冷冻食品的时候失败了
　　其实是因为那时我就已经有个机会转到做冷冻食品这行，当然 还是打工阶段，
　　可我是抱着创业的心态进去的，不然我也没必要去干
　　只是当时我还在旧公司，所以没问得很多，只是关注
　　这月我正式从旧公司离职，由于旧公司交接，搞得自己根本没受新公司培训就上岗了
　　真是一团糟
　　介绍下自己
　　本人07年毕业的 在某大型家电集团做过区域、渠道销售；后来又到了某定制衣柜企业，也算是行业龙头吧，做营销管理（是工程项目方面的），一直做到上月底，所以也算是没接触一线销售一年多了，现在是重操销售，确实感觉不一样了
　　新公司这边是新成立了冷冻食品事业部，增加的主要是火锅料产品，现在我负责广东和海南，感觉这行和家电有点不一样，厂家维护经销商的力度都不大，不知冷冻这行和小米现在的调理产品有什么异...
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　　冷冻产品，可能跟火锅料一样，季节影响不小，你们如果是厂家，可以找经销商和二批商。
　　也可以自己走流通
　　

　　今天营业额2672
　　

　　回复第2027楼，@我想开家小吃店18

　　小米爹，开贴时定的目标，实现得如何了？

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　　只有到过年才好下定论！
　　

　　回复第2026楼，@liuy2n

　　@唐小米她爹 2022楼
　　冷冻产品，可能跟火锅料一样，季节影响不小，你们如果是厂家，可以找经销商和二批商。
　　也可以自己走流通

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　　米哥，请问下关于酱菜市场您怎么看，手头有这个厂家进货资源，但不知道怎么进入市场运作，观察常见的酱菜零售多半是菜市场和卤菜店，还有就是调味店附带的销售。您发展业务跑市场，觉得酱菜的市场如何打开呢？向您请教！！！
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　　不太清楚，我看很多都有的，只要你拿的价格有优势，应该做还是可以的
　　

　　回复第2025楼，@duguwolf

　　@唐小米她爹 2014楼
　　做配送是个好的模式，但产品酒我不看好，休闲食品还是可以的

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　　唐，你好，为什么酒不看好呢？啤酒+饮料你看如何！不过跟季节有关系。

　　我爸爸在家开杂货店，现在当地（贵州天柱县）的情况是这样：很多品牌都有代理了。但很多小的配送会去湖南怀化批发（距离天柱只有175公里），湖南人很多在县城开批发店，从日用百货到建材等等。现在感觉到乡镇这一块还有空隙，因为配送的不是很多。乡镇上的杂货店大部分货品有人送，但少数也需要去县城批发店进货。

　　县城太小了，人口好像不到10万，是否太容易达到天花板。毕竟，外出打工的非常多。
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　　不是说酒不好做，是做酒的话需要不少资金！
　　县城小的话。可以多做点产品，应该就可以天花板再高点！
　　

　　办公室广告板做好了，明天挂墙上
　　

　　

　　算错了，今天是2874
　　

　　回复第2024楼，@音乐小孩

　　哥们 你现在 做的怎么样啊
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　　做的还好吧
　　

　　回复第2023楼，@执米

　　一批已经确定下来了
　　第一批货很快就能到
　　这几天跑了各大冷冻批发市场
　　发现以下问题：
　　1、90%以上的二批客户都是主要做冻肉的（鸡鸭猪牛副产品），甚至是只做冻肉，火锅料冻品（肉丸 鱼丸 肠类等）只是带着做，看到这个我真是又开心又担心
　　2、上面这种集中在专业批发市场的二批客户，大家的渠道应该会有交叉，而且辐射范围比较广，这种情况下选择二批时需不需要避开恶性竞争，就是先让少部分独家做我们的牌子，保证利润
　　3、因为还没下去其他市场跑，但我估计也会有做区域代理的二批客户，这类型的客户是否有必要跑到他们的终端去提升？
　　4、因为一批这边其他产品的客户有些本身就是零售终端了，在起步初期我踩到这些终端的话，当否？当然，价格体系我会定好，给零售商的和二批的价格肯定会协调好

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　　你要是是厂家的，那就是找批发商是最快的方法
　　

　　办公室
　　

　　

　　哈哈
　　

　　

　　销售进度表
　　

　　

　　回复第2044楼，@可惜卟是迩v9

　　@唐小米她爹 2038楼
　　办公室

　　

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　　办公室一般接待什么人啊？
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　　办公的地方，员工运作
　　

　　上海刚回来
　　

　　

　　呵，上海站
　　

　　

　　这次上海之行收获颇丰！
　　建议顶淳做了两种鸡精，还有试用装，产品质量有不错，还是让我营销的，所以以后你们可以拿到顶淳的最低价格！质量绝对的。还有只要没代理，绝对你的城市，就是你的市场！
　　

　　上海顶淳食品，雅味鸡精
　　

　　

　　还有现在做的大唐
　　

　　回复第2054楼，@qishiliangwei

　　楼主是非常真实的，同样也非常有目标，非常有激情。但是我们有这些还没有用，那就是达到目标的方法。现在传统生意很难做，用传统的方法同样很难做。你必须有非常规的营销手段，才能有出奇制胜
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　　兄弟这话说的也有道理，我们要在传统基础上改进，不是直接创新！
　　

　　上面的主要是关于产品方面的，下面这些主要是关于经营的：

　　跑乡镇建议2点;
　　1.尽量先跑近的省时省油。
　　2.多关注小店，路边店（这些店不引起人注意，生意大的人不屑于打交道），你就机会大些。
　　开拓网络，鱼料火锅料10包起批，酱油醋不允许分零。500克豆瓣半件起批，1千克豆瓣不分零

　　新品推广有2个基本要素：
　　1.你的产品卖点突出，全国独一无二。零售商因为好奇而卖。
　　2.你的产品确实质量部比别人的差，但利润多30%以上。
　　经营理念好的零售商是非常乐意推广新品的。新品在一个不大的乡镇前期可以让一家人包销，保证他高额的利润。比如南吉的麻辣酱油，全国独创，我让零售商卖7元，赚1。6元一瓶。但有些零售商卖10元，一瓶赚4.6元，你说他会不会把吃奶的力气拿出来推广你的产品。

　　1.第一天上货，其实你我都吃不准究竟能卖哪些货物，呵呵，你是面包车吧，建议南吉500毫升老抽5件，生抽2件，白醋1件，麻辣2件，醋2件，料酒1件。火锅底料1件。酸菜鱼300克的1件，200克的便宜那个1件。闷墩鱼料各2件。香辣酱1件，豆豉2件。1000克豆瓣2件，500克豆瓣1件。我也凭感觉哈，呵呵，人生难得第一次嘛
　　2.虽然上了那么多品种，但推销的时候只推销2个厂家的货物。我建议推销南吉的500毫升麻辣酱油和老抽。另推天轩的风味豆豉和酸菜鱼。我这个是推荐这样，但如果你连续跑10家感觉都不对这类产品本身干兴趣，赶紧换品种推销。
　　3.乡镇老板和饭馆老板的需求不一样。乡镇老板尤其思路好一点的，喜欢新产品，他追求的是与竞争对手不一样或者新品利润高，你要试探一下，如果他对新品感兴趣是因为利润高，那么你就务必讲现在本地的名牌产品价格透明，没钱可赚，而且邻居杀价厉害，你多卖1毛钱就把顾客得罪了，卖新品就除了需要费点心思和口舌外，其他利润呀，竞争呀，都大大的OK呀。如果他对产品感兴趣，但又觉得家家户户你都去推销，结果他就没有优势了，那么在早期，你可以答应他只给他一家人发这个品种，附近几家都不发，保障他的利润。很简单。这家发老抽，旁边发生抽就可以了，呵呵，买家哪有卖家精！还有的人说你的产品还是可以，但万一卖不掉怎么办，你一定要承诺，卖不掉包换！！！
　　4.如果他已经不怎么拒绝了，你赶紧安排人配货，不给他思考的余地，有的人见配货时清醒了，说不想进货，怕卖不掉，这时候你要拍胸脯保证，老板，这是第一次合作，我给你配得很少，先试试，第一次合作，我还让厂家配了些小礼物送给你，260毫升的麻辣酱油全国独创，送一瓶给你吃，保证你喜欢。。。。。这时候，零售商基本无语了

　　南吉终端推销标准化（草拟）
　　客户反对意见处理方法1、天这么热，酱油根本卖不动，不要进那么多货。A/晓之以理。“这两天卖得慢，马上就凉快，后就卖得快了。去年7月份你进了100箱（夸大了说。没几个客户有历史销量记录），到9月份有的品种就断货了”。B/诱之以利。“现在促销力度大。等凉快后，就没有促销了。这个货你又不怕卖不掉”。C/动之以情。“这个月销量压力太大，无论如何帮帮忙，多进20箱”。
　　2、我要11年的新货，10年12月的都不好卖。A/先哄。“销量差的客户才会这样关注生产日期，你生意这么好，这点货1~2个月就卖完了，无所谓啦”。B/再诱。“厂区、营业所、分销商那里都有存货，等把前面的存货卖完得过完年。现在有促销，你先把货进了，等市场上有新货我就帮你换”。通常肯进货的就不会真要你换新货。C/实在不行。“那先少进点，等有新货再大量进”。或是“这样好了，促销这个星期就结束。我们先把货定了，等一有新货就帮你送过来”。
　　3、你的价钱又不便宜，等缺货的时候我打个电话别人就送来了。“旺季一来大家都忙，送货不及时会影响你的生意；很多小工都回家过年，送货就更没保障了。再说我的价钱也不贵啊”。
　　4、你的产品比对手产品价格高，我要少进些。A/同样的产品，我的价钱高，说明我的品牌好。B/高进高出，低进低出，批发的单箱毛利就这么多。卖得快总利润才多。C/向上级汇报，寻求支持。
　　5、只要酱油。新品种不好卖，不要定。分析：商品真正畅销的约占30%，滞销的占20%，还有50%都是慢慢卖的品种。能进去就能卖得掉。“过年就要买和平常不一样的东西。这些新品种可能短时卖得不好，但最有利润和独特的卖点，别人没有的品种你有，就强咱了很多消费者。你每样进2箱，1箱出样，1箱备货，说不定有人要整箱的呢”




　　

　　先拿来主意
　　

　　回复第2058楼，@我想开家小吃店18

　　这是居士教的？？？

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　　是的
　　

　　回复第2060楼，@上帝是个老圣男

　　回复第2048楼(作者:@唐小米她爹 于 2012-11-11 19:19)
　　这次上海之行收获颇丰！
　　建议顶淳做了两种鸡精，还有试用装，产品质量有不错，还是让我营销的，所……
　　==========小米，顶淳雅味的性价比怎么样，进入昆明市场了吗？很感兴趣！


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　　鸡精应该没有，他们产品性价比还是挺高的。我现在负责鸡精这块，价格绝对优惠的。
　　

　　今天有一个朋友来上班了，很有经销的。
　　

　　小红锅在菜场
　　

　　

　　小红锅
　　

　　

　　回复第2061楼，@上帝是个老圣男

　　小米，想像你一样走餐饮终端模式，能否支持货源。先谢谢啦！

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　　货源，大唐，雅味的都可以
　　

　　回复第2062楼，@h穿越

　　哈哈，以前的同行。。。

　　我以前的公司支持力度比较大，配车，有底薪，提成，差价，而且差价每件都在五十以

　　上，甚至有一百多的。一年赚二三十万的大有人在。后来公司大涨价，业务员不好做

　　了，大部分都转战其它牌子了。

　　奉劝热血沸腾的朋友，做这行难度很大，十个能有一个活下来就不错了。

　　无数的调料牌子，质量价格谁都没有很大优势，那些营销手段，谁都会。

　　贵在坚持，再坚持。。。。
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　　呵呵，你做到一年几十万了嘛？
　　

　　回复第2063楼，@飚客229

　　楼主进展很快，等待更新

　　[发自掌中天涯客户端 ]
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　　呵呵，慢慢来吧！
　　

　　回复第2065楼，@唐小米她爹

　　今天有一个朋友来上班了，很有经销的。

　　[发自掌中天涯客户端 ]
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　　是很有经验
　　

　　回复第2070楼，@青衣玩主

　　@唐小米她爹 138楼
　　都是这里免费景点
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　　这地方怎么像无锡呢？
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　　我就是在无锡啊！你看的准的
　　

　　回复第2072楼，@xiaobinghouse

　　你激荡起我重新生命...
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　　呵呵，那我还是有点作用的，谢谢
　　

　　回复第2083楼，@上帝是个老圣男

　　如果大唐和雅味都做最少需要多少的启动资金？两款鸡精都有宣传资料和试用装吗？另外我还想从居士那里拿两个豆瓣酱一起做。谢谢您！

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　　你从居士那走豆瓣酱不划算的
　　

　　回复第2083楼，@上帝是个老圣男

　　如果大唐和雅味都做最少需要多少的启动资金？两款鸡精都有宣传资料和试用装吗？另外我还想从居士那里拿两个豆瓣酱一起做。谢谢您！

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　　大唐没试用装，雅味50件发包运费，大唐是60件包运费
　　

　　早，大家，努力
　　

　　

　　回复第2090楼，@飚客229

　　回复第1935楼，@唐小米她爹

　　回复第1929楼，@可惜卟是迩v9

　　@唐小米她爹 1922楼
　　新仓库货顺好了



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　　小米，还是一如既往的支持你，加油 越来越大了
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　　谢谢

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　　楼主哪款白色的桶装的豆瓣酱是几公斤的？啥牌子的？


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　　7kg,庆荣
　　

　　回复第2092楼，@leolo88

　　生意虽然不大，但是前景无限，努力加油噢！

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　　一定加油
　　

　　回复第2095楼，@上帝是个老圣男

　　能不能把两款鸡精的价位站短我，货是你发还是？

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　　你电话我13921525920
　　

　　回复第2096楼，@wj95900

　　楼主加油，你开贴一直在关注。祝业绩直线上涨。

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　　谢谢