回复：
作者：煮不粘泡不烂 回复日期：2011-09-09 09:56:17 回复
雨哥，您好，一直在关注你帖子，但是没有什么有价值的回复，也就没灌水，你前几个帖子说到需要反馈，我就来反馈一下您的回复对我实际起的效果
......
另外，最近特别没动力，玩了不少天了，试了一些方法都刺激不了自己，不知道各位网友和雨哥有没有什么办法？
哥们好：）
没动力？好办。一个人到五星级酒店门口站两个小时，看看豪车 + 老头 + 美女 + 潇洒的组合，看完后保证你动力十足！不是去打人，而是去市场上打拼！
呵呵，咱们不玩命，命就玩咱们，努力吧哥们，所谓年怕过中秋，节日一过，今年又快到春节了哦.....
好，祝哥们你中秋快乐，合家欢笑，激情澎湃：）
回复：
作者：琼途110 回复日期：2011-09-11 21:01:28 回复
雨总，中秋节快乐！
作者：火眼金睛不识妖 回复日期：2011-09-11 21:37:52 回复
雨总好，中秋快乐！看来雨总文章受益匪浅
呵呵，我也衷心祝福两位哥们中秋快乐：）明天放孔明灯去，呵呵：）
回复：
作者：anson奔腾的心 回复日期：2011-09-12 17:18:00 回复
《关于团队管理》
雨总：
您好！从去年的8月份开始我就关注你的风云人物帖子，一路过来学了很多，特别佩服雨总您的“把事情做绝，做透”的精神与“分析问题，解决问题”的方法.....
对了，雨总，关于“团队管理”方面，我想向你请教一些经验。情况如下：我从去年12月份进入一个创业型的芯片公司做嵌入式方面的技术。到现在，我这嵌入式这领域已经耕耘三年多了。刚开始进来公司时候，我所在的团队还没有team leader，我们技术部所有事情只有一个负责人。其中技术部门，包含三个组别:系统组(9人)、应用组(10人)、IC设计组（10人），硬件组（4人）。
我所在的组别是系统组，我在这个组从开始到现在，个人工作表现一直都很不错。直到上两个月，我系统组内部采取自由竞选的方式来产生team leader，最后我靠自己的专业能力与综合能力成为这个组的team leader。补充一点：在专业能力上，另外有两位同事跟我相差不远。我个人性格上：偏向温文雅尔，缺乏一种彪悍的血性。现在在团队管理上，说到底还是人性管理上遇到一些困惑。
1、怎样很好的提高团队的朝气与归属感？
2、怎样很好的提高成员的积极性？
3、我的个性在管理上需要突破吗？如果需要，应该怎样做改善？
今夕是中秋，在这衷心祝福雨总与家人，中秋快乐、幸福、团员。还有祝福像我一样追随着雨总的忠实fans！同时也希望雨总能够从百忙之中抽空点拨一下困惑的我，让我有所领悟！期待着……
回答：
哥们好：）
首先恭喜你荣升，呵呵：）然后要谢谢你的信任与鼓励，好，下面我们一起来探讨关于管理的问题。
一个人的性格很难改变，即使有所改变也坚持不下去。周总理性格刚毅，他的管理之道虽是霹雳手段，菩萨心肠，但主要还是走偏柔性路线。而彭大将军的管理之道则是霸气十足，大开大合，走阳刚路线。鱼有鱼路，虾有虾道，可见性格不是决定管理好坏的主因，这点不必挂怀。
管理团队，大体可以用上求财、求知识和求快乐等“三求”方法管理团队（小说有些，请重点参阅）。其中最重要的是让每个团队成员能感觉自己在进步，有成就感。工作日复一日，也许是枯燥的，但让大家感觉每个月自己有进步有收获，动力就有了。大家如何感觉到？这就需要领导做鼓舞和指明方向。
一句话，把握好“三求”，调动团队积极性易如反掌。
此外，还有几个细节请注意。
1、对待每个人要公平。不能对成员有特别喜好，做事一碗水端平，利于大家相互团结。
2、以身作则。以色列军队战斗力惊人，屡次对抗阿拉伯军队大都以少胜多，那是因为他们军官以身作则的缘故。第四次中东战争，以色列一个机械化师突破埃及防线，向开罗进发时，师长沙龙（后来成为国防部长和总理）坐在冲锋的第一辆坦克上，他身子探出坦克，挥手指挥军队向前冲锋，而他的坦克更写着“犹太之王”四个大字，这种大无畏的精神极大鼓舞了士气…….如果你按时下班，指望手下人天天加班，他们会服气吗？
3、不要搞派系斗争。有些领导喜欢玩“武大郎开店术”，一根扁担两头各挑一个货箱，好比是搞两派，这是人为搞派系，利用派系争宠来达到自己利益最大化的目的。表面能得逞一时，但大家不是傻子，这招长久不了，毁了自己名誉。
4、慈不掌兵。管理者最后能把握好一个“度”。能完成工作，那就是大爷，怎么都好说；完不成工作，那就是孙子，怎么都不好说！把握好这个“度”，大家对你是既敬畏又信任，领导威信自然而然就建立了。
5、护犊。自己可以说团队成员，但其他组的人如果指责自己的人马，那可不行，必须要挺身而出来“护犊”，这是树立威信的好机会。
理论说起来容易，执行起来很难。希望哥们你抓住难得机会，充分锻炼自己，争取明年还能再上一个新台阶！
等到明年的中秋时节，再来听听你传来的喜讯：）
回复：
作者：大浪遏飞舟 回复日期：2011-09-13 14:23:25 回复
雨总您好，看您帖子半年了，对您的崇拜之情真的是油然而生啊，帖子上上下下我都已经看了3遍了，很多方法都用在了工作中，工作真的是事半功倍，上个月刚升职了，薪水么当然也是涨不少了，这里都是雨总您的功劳啊，新书啥时候出版呢，哥几个都等得蛋疼了，咱办公室还一群嗷嗷待哺的孩子们呢，那纠结的啊，给哥们儿一个痛快啊，呵呵。
最近我也迷上了风水这个东西，很是感兴趣，但最近遇到一个问题能否请雨总帮忙介绍一个东西？您是在深圳的吧，深圳有一个比较邪乎的中银大厦您知道吗，外表血红色的那个大楼，我在网上看了很多关于他的资料，也很少有关于他的真正的风水评论，甚是不解啊，劳烦雨总大哥帮忙解释解释，让小弟过过瘾啊。
在此也预祝我们雨总的书大卖啊，力超《输赢》、《明朝那些事儿》、《杜拉拉升职记》.......
回答：
哥们好：）
首先恭喜你升迁加薪：）我写本小说，也许能帮点小忙，但仅仅是外因而已，所有成绩的取得其实都是你自己的功劳，但还要继续努力哦，呵呵，不是还没当总监嘛。对了，再多看几遍小说，敢保你还能继续升值！
刚来深圳时，就听说过深圳有“四大邪地”之说。但说句实话，以我的水平只能看个皮毛。下面说的内容，其他地方都有写，其实，我跟这些作者的水平差不多吧。
深圳大学
按一般的风水来说坟地是不宜建阳宅的，因为已失地灵，阴气太重，阳宅设在这里会很不好。但象学校、军队这些单位就正好适宜设在这里，因为阳气盛，可以压得住。对于这块邪地，为了镇住它才在上面建了所大学。取的是年轻人血气方刚，可以镇住邪物的意思！深大校园建筑从高空看下去就是一八卦！这想必很多人都知道了。其中还有一栋楼从开始就在建，到现在还只是到了一半。据说只要去继续建就会发生很多意外，导致建不下去了。
中银大厦
在红荔路上的几栋红色的尖塔状建筑就是中银大厦。据说这里是过去深圳的刑场，文革时期有很多人冤死在这里，所以要把建筑建成这个样子来镇住。但是据说现在那里还是很猛。曾有富商在那里买房，住进去没有半年就生意一落千丈，最后还因为不知道患了什么奇怪的疾病死了！真个家破人亡。所以尽管那里的地段很好，但住的人却很少！现在它附近有一个新楼盘在建。可以看见楼盘的会所特意建了一个类似虎口形状的大门对着它，相信也是为了不让对面的邪气过来才这么建的。
21楼最为“闹鬼”，经常出现诸如“洗手间无人却响起水声”、“白衣男子幽灵闪现”还听说那几栋楼里面的电梯，有时没人也会自动上上下下，停停靠靠，据说是……算了，大晚上的，就别写出来吓唬人了，呵呵：）
其他两处你也知道了，我就不提了，呵呵。
学风水不必那么深研，也不必什么都从易经八卦推演起，如果没有名师指点，光看书很多似是而非。尤其风水还分有很多门派，这些门派的理论依据互相矛盾，有时候搞得我们这些粗通之人云山雾罩的。所以，建议你只学一个门派。但更主要的是把所学来的风水和看相运用到工作中，嘿嘿，有时有奇效哦。我学风水，是为了服务于销售攻心术，你懂的，嘿嘿：）
超越《杜拉拉》？嘿嘿，那是心中愿望，希望更努力去实现吧！
好，让我们一起努力，为美好明天而奋斗！
回复：
作者：全新奥迪A4L 回复日期：2011-09-14 20:25:59 回复
雨哥，还记得小弟么？我就是自己创业做办公文具。现在合伙人提出撤资，不想做下去了，今天真的很郁闷。不过这大半年的磨练自己真的长大了不少，学会了什么叫等待、什么叫希望，也明白了创业的艰辛和幸福，我会百折不挠的，同时也会将创业这条路一直走下去，下次一定先将市场调查清楚、产品定位准确再放手做。同时期盼雨哥的新书尽快出炉。化悲愤为力量，将未来的路走好，突然感觉自己市场的磨练太少了，对，要先到市场上磨练再前进。
回答：
哥们好：）
我当然还记得哥们你啦。你曾在帖子里发过9次贴，请看：
回复日期：2010-09-12 16:31:28
回复日期：2010-12-10 20:51:55
回复日期：2010-12-15 12:33:23
回复日期：2011-03-21 21:20:30
回复日期：2011-03-22 21:51:00
回复日期：2011-03-23 19:02:43
回复日期：2011-05-25 22:20:39
回复日期：2011-06-19 11:25:07
回复日期：2011-09-14 20:25:59
呵呵，看来咱们还是走得蛮近得呢。
你遇见的这些问题，都是创业路上经常碰见到的，不足为奇。你是个爷们，在面对合伙人不看好该项目的时候，还能坚持走下去，说明你神经够粗！赞一个！创业就是需要点血性，这点困难也叫困难？细细说吧。
但话说回来，办公文具的行业，单品价格便宜，利润薄，如果仅仅靠零售，也就是个温饱。三条快速发展道路：1、办连锁招加盟；2、走政府、大集团采购或团购路线；3、搞行业联盟统一进货。
一起来分享个小案例。国内有个投资界高手，想搞个实业再去美国上市，经过市场考察，决定从零售业入手。首先开办一个药店，然后跟城市里其他药店谈判（非加盟店）：“换成我的招牌，给你1万块，统一进货，但经营权仍照旧归原老板所有。”对方看见进货价差不多甚至更便宜，换个招牌就有1万块进账，以后还能持有上市公司股票，很多人欣然同意。一年后，他在几十座城市集合1000余家药店。随着零售店规模不断扩大，自然进货价是越来越低……这就是连锁的力量现在人家已经开始运作上市了。呵呵，这位投资大师还有一个更为庞大的投资项目，听起来有点天书感，以后再来分享。
当然，你没有那么多的资金量来运作，不过可以借鉴其思路，团结一批文具店，大家自己搞联盟，统一进货来压价。单店的生存是比较有风险的，还是想办法团结一批人，迅速壮大自己，蛋糕做大了，怎么分都比原来独守一块糖来的实惠得多。
还是那句话，苦干+巧干才有前途！好，顺祝哥们你能安然度过眼前难关，展翅翱翔：）
回复：
作者：南江松 回复日期：2011-09-14 11:02:15 回复
身为一名25岁的小学体育老师，每个月拿四千多的屁工资。雨总真是撩的我热血沸腾呐！准备下午下班去五星级饭店门口蹲点去
本人四肢发达并且脑子也挺好使的，但是就算把我的房子卖了也只有五十万左右，能干点什么呢？请雨总给点拨点拨呗 ORZ..
哥们好：）
千万别卖房投资创业，那可使不得。实话说，你的来信暴露你看帖不够仔细，呵呵，最好先去打工，期间再看10遍贴，三年成为销售高手，然后商机无限就在眼前，人脉有了，能力有了，眼光有了，资金有了，到时候再动手不迟！
呵呵，郁闷时候到五星级饭店门口蹲点，可真是一个刺激肾上腺激素分泌的好手段呀，都是经验谈，嘿嘿：）
@奔腾的晏子 2011-09-15 07:50:31
雨总把问题跳过啦，重复提问？大概吧
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回复：
作者：奔腾的晏子 回复日期：2011-09-14 20:55:50 回复
雨总您好！！小弟冒昧有一事相求，不知道小弟算不算重复提问.望请雨总点拨一下，小弟不胜感激！！
先说简单下小弟情况：男，25周岁，城市北京，小弟不才，去年才大专毕业，电子技术专业，对本专业毫无兴趣。性格特点:野心大，事业心强，知识面广，做事情以目的为导向，肯吃苦，爱学习。致命两弱点：一魄力不够，二不经常反省。在大学时小弟就明确方向做销售了，毕业后一时没找到能学到本事的公司去做销售，迫于生计，去了一家小担保公司做电话销售，销售产品--银行贷款，做了一共将近十个月，业绩公司前三，但是小弟心里清楚我们这行的销售运气远远大于销售能力，自己业绩好，靠的是比别人更努力。老板一直有意培养小弟去管理二十多人业务团队（以前一直是老总助理管理业务团队）当然也包括公司一些大小活动去交给小弟去策划。
总之，老总想把业务部门的事情以后交给小弟处理，可小弟觉得在这家公司待下去不会有大本事上身，公司销售人员没有高手，用您的话讲小弟没有和高手贴身学习的机会，客户人脉也积累不起来（客户一般简单的三五次电话就来公司签单啦，没深入接触机会） ，小弟中秋就向老板请辞啦！准备换个公司重新做销售！这两天把您神帖里讲到的行业选择和面试技巧都整理了出来，希望配上大用场，呵呵！
憋了两天，有兴趣从事一个行业——金融租赁,可这行做销售门槛很高，一般两硬条件，1、本科；2、工作经验3年以上。
现在我要面试的公司要求贴给雨总：
岗位职责：
1、在指定的领域完成销售指标，包括营业额、毛利润、费用和其它财务指标等；
2、负责从发现业务机会到完成订单整个销售流程；
3、负责在指定的领域与厂家或代理商建立长期战略伙伴关系，推广公司产品，开发新的租赁客户、提供维护服务及管理客户关系；
4、定期拜访合作厂商及代理商，并与厂商和代理商销售团队保持密切联系、设计融资方案以满足厂商和最终用户的需求；
5、负责对租赁客户、厂商、代理商及项目的尽职调查、资信调查并收集相关资料；
6、按照公司内部流程要求报批项目及相关合同；
7、定期拜访客户，了解市场、竞争对手及行业信息。
任职资格：
1、25岁以上；
2、本科以上学历，专业不限；
3、具有良好的沟通和谈判技巧，广泛的社交能力和解决问题的能力；
4、能承受较大工作压力，能适应经常出差的工作要求；
5、具有相关设备销售或融资租赁从业经验者优先。
我的问题有二： 一、用您帖里讲到面试技巧，以我的水平和经验面试成功的几率大吗？二、这家公司有四个业务方向分别是 1船舶与海洋工程设备租赁业务；2 机械设备租赁业务；3 医疗器械租赁业务；4 中小企业租赁业务，若小弟有面试成功可能性的话 选那个方向较好？备注：这四个方向兴趣一样。
回答：
哥们好：）
谢谢哥们的信任与鼓舞，我们一起简单讨论一下，说得不好，还请多多见谅。
跳槽思路明确，积极要求上进，希望贴身跟高手学习，当然是件好事啦，赞！
销售简历，数据最为关键的要素，扯其他全没用。比如你卖银行贷款，业绩能在公司排第几名？用数据说话比说一百句自夸都来得管用。比如，我要是写简历面试基建公司，就写：集团工程部预算2300万装修酒店，我1000万装修完毕，且效果等同，获得集体高层交口称赞，并获得集团年度个人二等奖（20万）。一句话就把事情、个人本事、结果全部表述清楚，考官看完不动心？
再比如，你的简历可写：业绩零起步，10个月后排名公司销售三甲，岗位从业务员升任部门经理。这句话表示：1、你懂销售，正在成长为高手；2、获得领导赏识，是公司培养对象；3、个人追求进步，埋头苦干换来丰硕成果。
关于面试前的准备工作，曾在帖子里前几天有过回帖，不妨参考。给自己信心去面试，如果连自己都信不过，甲方如何相信你可以？呵呵：）
关于四个业务方向，我是这样考虑的，建议：机械设备租赁和中小企业租赁业务。今年内地首富是三一重工的梁稳根。他为什么能成为首富？因为2008年国内投入4万亿大搞基础建设，拉动内需，所以随着行业高速发展，从而让三一重工的业务遍地开花。国家政策好比火箭助推器，想不跑快都不行。目前做这个行业版块，还有两三年黄金发展期。中小企业租赁版块，因为租赁范围广，客户众多，需求旺盛，也适合个人发展。只要舍得下功夫，自有一番广阔天地等你遨游。
国内现在开始重视海洋业务，南海热点就是明证，按理说船舶与海洋工程设备租赁业务，也是不错选择，但这里面有个大问题。凡是海洋业务，都会牵扯到工程环境复杂等问题（海洋气候多变、地质条件复杂，酸碱盐腐蚀），会涉及很多技术性问题，对设备要求很高，而且每个工程谈判时间长，谈判局面不易掌控，这些是不利因素。当然，这类客户那是开单就是大单，但耗时费力，如果你不是销售高手，想拿下这些大单，颇有难度。相对而言，机械设备租赁和中小企业租赁就没这方面复杂，技术要求相对简单，都是快枪手式的合同。
医疗器械租赁，相对上面三大版块而言，客户选择面还是偏窄一些。如果公司有一支团队在该行业耕耘，你加入后，客户选择面似乎会受到限制。
好，时间不早啦，呵呵，明天还要忙着去展会搂客户呢，呵呵，不多说了，顺祝哥们旗开得胜，马到成功：）
对不住哥们，呵呵，昨晚大概1点多发了，但没看结果就关电脑了，可能没发上去。现在补发，对不起呀：）
回复：
作者：我是行业最顶尖 回复日期：2011-09-15 03:46:10 回复
雨哥好：哥儿们在农村开了个中型饭店，有一年多了，生意一直不咋地，
地址偏，不在路边，好多人都不知道这里有个饭店，主要客源就是周边固定的企业和政府，而饭店却开的越来越多，狼多肉少！本来就生意难为，政府欠款40多万还一分不给，真的支撑不下去了，
以前给镇里干工程欠的100多万也是毫无着落，我想关门大吉算了，不然只会资金越投越多，是个无底洞啊。工作人员也不好管理，现在找人好难的，说深蓝撂挑子走人，说浅了屁用不顶，闹心死了。
跟贴有一段日子了，你的故事真的鼓舞着我，现在想请哥哥帮忙怎样跟镇里要钱，这领导是换了一批又一批，我的钱推了一年又一年我都草鸡了！！！
望百忙之中抽空回复，谢！！！
回答：
哥们好：）
咱们按一家集团公司欠你的债来说。集团公司家大业大，也不在乎欠你的百八十万，是不？但新上任的总监面对的是局面是，本来应酬费就有限（集团有金额规定），自己花都不够数呢，还要替上任总监还外债？你说他会有动力吗？事不关己高高挂起呗。你想玩蛮的？给集团曝光？那人家肯定不给半个子，说不定还要动用一些社会力量搞搞酒店的事呢。看来硬的不能来，那就来软的呗。
草民面对这类情况，勤上门哭穷也许不失为一个办法。所谓的勤上门就是天天去集团上班，进门就哭穷…..中国有句老话“伸手不打笑脸人”，你一副笑脸、哭脸、苦脸，变换着诉说自己酒店经营如何是小本经营，如何不容易……也许几个月后，能追回一些。然后锲而不舍再继续……看看后面的日子，国庆、元旦、春节年关，都是讨债的好日子呢。
两点建议，1、千万别提上任、上上任总监的名字，而只提集团公司大名！道理你懂的。2、可采用车轮战术，不同的人前往，说法就是集团不给酒店结账，酒店就没钱给员工结账，马上要过年了……
说的不好，还请多多担待。吃一堑长一智，以后别再赊账啦，嘿嘿：）
@ghzwz 2011-09-15 21:52:26
雨总你好，我最近申请了一个可移动笔记本电脑桌的专利，国家知识产权局已经受理，因为是实用型专利，所以专利申请代理公司说授权绝对没有问题，应该会在明年2月份授权。这种电脑桌使用灵活方便，可坐在客厅沙发上使用，也可坐在床上使用，目前市场上没有同类产品，市场前景应该十分好，一直在追看雨总的贴，想请雨总指点营销方案。如果雨总有兴趣，我们一起开拓市场，我将感到无限荣幸。谢谢！我的QQ：273662168
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哥们好：）
这个项目开发要慎重。不否认是件好产品，也不否认有创意，但在国内抄袭现象非常严重。专利保护？那基本就是空谈，地方政府保护地方企业，去告吧，一个破案件拖个一年半载是常事。只要你的宝贝一露面，不出一个星期，淘宝、家俱城、专卖店基本就有山寨版身影了，然后就开始拼价格，呵呵，此非虚言呀，都是切实经历过的。
除非你全把宝贝卖到国外去，但只有一件单品，此路也不通。建议，单品做国内市场，开张就同时给若干家淘宝商家供货，赚一笔钱即可，指望细水长流地赚钱？够呛。别谈什么品牌家俱商了，他们扫一眼你的宝贝，第三天就能推出变异产品....你赚的钱就是在对手没有反应过来，还没开始模仿的那段时间，毕竟淘宝不比家俱城，稍微给你一点时间差，而如果走家俱城渠道，全都是门对门地抄袭....
国外的畅销书作家，一辈子就靠一本书即可，咱们国内呢？畅销书的数量比盗版少一半。好，希望保护好你的产品，争取再最短时间赚到最多利润！