三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  回复:
  gzdne 2011-11-26 09:55:32
    来顶雨总的贴哦,好久没有向雨总汇报工作了:P
    刚才看到有雨丝再说风水的问题,呵呵,近来发生的事情,让人不可不信噢~~~~
    上次在帖子里有请教雨总公司牌匾因为做的时候尺寸问题,有一条缺口,怎么补救,雨总的建议是换掉,还有建议公司里不要养仙人球,这些我当时都在帖子里贴了公司的前台图了(有图有真相),我把雨总的建议悉数告诉了当时的总经理,他不以为然,结果上个月因为业务迟迟开展不开自动辞职了!.....
  -----------------------------
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  风水有神奇的地方,但也不要神化它。上次曾说过整改意见,现在还是那说法。至于你们总经理是不是因为办公室风水欠佳而辞职,这个不好说。但我从你帖子里读懂了一件事情。
  
  
  你说:“我把雨总的建议悉数告诉了当时的总经理,他不以为然,结果上个月因为业务迟迟开展不开自动辞职了!.....”
  
  总经理为啥不以为然?也许他不懂,也不信。但对于拒绝你的建议,我对这位总经理有了点看法。
  1、NB的总经理会在会上提出表扬:gzdne是一位优秀员工,他时刻在关心咱们公司的发展,在业余时间线上向高手提问,目的只有一个,希望公司明天更美好!咱们团队应该学习gzdne 的精神,把公司的事当成自己的事!呵呵,一番表扬下来,你的干劲如何?大家干劲如何?再说了,调动大家参与热情,总比一个人单枪匹马要好得多。
  
  2、这位总经理知识面似乎窄了点,这个世界上,有些事宁可信其有,也别信其无。不妨做个小调查,此事不难办。
  
  3、NB的总经理听说这事以后,也许会委托你给线上高手提几个问题,反正是免费,不管是否有回复,也不管是否答案满意,但至少有过尝试,这是具有良好思维习惯的反应,可惜这位总经理的思维似乎还不够跳跃……
  
  失败有千条理由,成功总是几条,他应该多做总结,而哥们你,是否能从他辞职的事上面,也能吸取某些教训?呵呵,感慨与看热闹都不利于自己职场成长,不是吗?
  
  好,说得不好,权当讨论:)
  
  顺祝周末愉快,哈:)
  
  回复:
  
  
  作者:sousi890 回复日期:2011-11-26 03:41:32 
  
  
  哥们好:)
  
  俩个想法通过站内短信,发给你了:)
  
  你深夜3点多写了大几千字的来帖,看来你的干劲十足呀,佩服,哈:)
  作者:hlxhu188 回复日期:2011-11-26 00:02:15  回复
  
    雨总,您好!先前无意中闯入天涯,更无意中读到你这篇神贴,与其说最近爱上天涯,不如说是从爱上您这篇贴子开始的,一直在爬楼之中,第一遍看的不是太仔细,准备再多看几遍,雨总您的书出来了肯定第一时间抢购。
    看了一遍帖子,对雨总有几点影响很深刻。
    1. 雨总对事情能做到彻底追求,直至把问题完全解决。解决之后特别善于总结分析得失,武功又更上一层。
    2. 雨总提出问题-分析问题-解决问题这思路非常好。分析问题找出主要矛盾,然后再是次要矛盾这思路也很不错。应该是深刻研究过老毛思想的。
    3. 对于商务谈判的准备,过程,技巧运用等等的案例感觉比看武侠小说还跌宕起伏,当然以后更想在实际中学上两招。
    4. 哈哈,当然对雨总追女人的招也是相当佩服啊。
  
    当然还有好多可以总结出来的东东,帖子中也有很多人提出了,我就不浪费天涯资源了。
  我也是带着问题想请雨总给指点迷津,本来想再仔细读一遍帖子才冒泡,但看雨总书都要出来,赶紧出来请教请教。
  
     小弟我是今年七月毕业,读书时就不太安分,有种创业的冲动,也小打小闹过,但也考虑过自身很多东西欠缺,毕业选工作基本上都是选的销售类工作,想在销售行业锻炼两年。我学的是计算机专业,因为有个亲戚也是做销售出生,最后我经介绍进入了钢结构行业,企业还是比较大,在这个行业属中型。做的是工程销售,公司是制造,销售,安装,设计一条龙做下来,当然承包资质都有也是最高的。到现在我才进来几个月,实质工作还没接触好多,但是我一直都在问些早进来的人自己也在查这个行业信息,才发现这个行业利润不容易做了,前些年还行,但现在利润没有大家也做,不赚钱养着人,竞争也很大。
  
  突然迷茫了,觉得选错了行业,当初很远跑到这家公司真没看薪水,所以比较低的,当时还放弃一个非销售但薪水不错的工作,坚持了几个月下来,我发现可以学到工程方面的知识,但是其实都知道这个工程能否包下来基本都是老总他们去搞定,而且今年接的工程基本是老总的人脉,我们招投标基本上是你陪别人玩,还是别人陪你玩的问题。刚进来的没人脉,基本上是跑跑腿,陪陪客户的角色,但这样混个四五年下来可能自己段位能行了,但这时间投入和回报比效率不高啊。对于薪水,公司效益不好,薪酬体系的设计看来,基本上一年下来也没多少钱挣,草二代出生,也迫切需要挣钱回家。于是乎有了辞职的念头,当然这下可能要得罪人了。
  
    过来买了个教训,那会儿觉得公司大,而且做销售嘛感觉都一样,而且也有人关照一下。现在感觉错了。雨总关于择业的帖子看了之后更是坚定了我辞职的决心。
    1、我仍然会选择销售,但是此刻选择什么行业做销售迷茫了,包括上升空间,薪酬等等,想请雨总指点指点。
    2、物联网这块之前我也关注过,因为专业的原因,不过现在政府主导意味比较浓,还有很多浑水摸鱼的公司,概念炒得比较火,当然不可否认这个产业发展空间很大。如果想进入这个行业做销售,雨总给点拨下选择什么类型公司比较靠谱些。
  发现者两个问题可以合为一个问题销售行业的选择。这段时间都为问题在折磨人啊。所以想请教雨总,忘不吝赐教,小弟感激不尽。 
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  钢结构公司做的都是项目,你说的这些全部符合行业与公司特点,早10—15年你进入该行业做销售,如果能沉淀下来,现在你的身价估计从几百万到上前万不等吧。目前,你作为新销售人员,在成熟行业,面对大客户时,很难独立开展项目营销,一则无人脉,二则无技巧,纯属跑龙套扛旗,能学到什么本事?
  关于项目销售与快销品销售,小说里和回帖里曾反复提及过,尤其回复过不下10位朋友的类似问题,建议哥们你多读几遍,答案就在其中。
  当然,你要是领悟能力强,做事又勤奋,又肯动脑,在这个行业深度耕耘,也会大有斩获的,但付出如此努力,不如换个行业,也许回报会更大一些。
  
  关于物联网,目前是社会关注热点,但也还没有到井喷期,不知道哥们你能否熬得住这段黎明前的黑暗?如果从前途着眼,一心想进该行业,那么不妨去物联网的上市公司,去做项目集成。但这里面又牵扯到几个问题:
  1、还是项目销售,考验销售本事(目前大集成商承接的项目,接触的客户群层次比较高端,如果仅仅是普通销售,很难有所突破);
  2、物联网需要专业知识与行业运用的经验积累,没有半年实践,张嘴就是外行话。哪家大企业能给你这个锻炼机会呢?
  3、如果从小公司杀进行业,马上面临业绩考核问题,生存比较残酷。
  
  目前物联网公司招聘途径有限,对于招聘新人而言,大都从电子行业、计算机行业招聘,简单培训一个月再放出去,边学边干边提高……你如果想进该行业,得首先投身到电子行业……呵呵,曲线进入?既能磨砺销售技巧,又能实现个人理想,但这份辛苦,不知能否坚持下来?
  
  从来帖上看,你基本能发现自身前途所存在的问题,有反思有走总结,呵呵,这个很好,赞:)但还缺乏解决问题的能力,正向你所说的:“本来想再仔细读一遍帖子才冒泡”,好,继续研读,也许新收获会随之而来…..
  
  好,顺祝周末愉快:)
  
  @ares600 2011-11-26 22:11:19
    雨哥,你在帖子里经常提到面相,掌纹,风水这些东西,我性别男,右手是断掌,不知道这到底代表了什么,能否用雨哥掌握的知识给小弟相上一卦?呵呵,感激不尽!
  -----------------------------
  
  
  哥们好:)类似关于断掌的故事,以前有过回复,不妨返回头去看看?呵呵
  @全新奥迪A4L 2011-11-27 19:46:06
    雨哥,今天上午把文具店盘出去了,三天的时间把店铺的东西全部都搬走了,都拿到朋友那里销售去了,具体的价格都是看着买,一年了。。。这一年中也学到了很多东西,顺便感谢雨哥对我的帮助。留得青山在,不怕没柴烧,我会一直关注市场,关注机会的,改日再创业,加油!雨哥,新书大卖!!
  -----------------------------
  
  哥们好:)
  
  1、懂得舍得,实乃心态超好:)
  2、不是小瞧文具行业,这么成熟的市场,大都薄利多销,玩得是“沉淀”和“剩”者为王,你我如何在该行业求发展?
  3、昨天的不足,就是明天的奋斗目标,恭喜哥们你,有了一个难得的实践经验,但最好能有个深刻反思,自己使劲批自己几天。
  4、不要马上再次投身创业,不如重新打工,从职场里学到一些,领悟一些,看准机会再图发展。
  
  看出来了,你心态不错,没有抱怨,而是展望:)哈,有这份心态,今后一定能成功:)
  @初出锋芒 2011-11-27 23:00:39
    天天上来看更新,已然成了必修课,有很多问题自己都能自己解决了,呵呵!雨总,书什么时候出来了啊?电子版不能做笔记啊?顺便请教雨总,那个提出问题,分析问题的方法,您是各个影响因素按权重打分呢?还是只考虑主要因素,忽略次要因素,还是有更好的方法呢?
  -----------------------------
  
  哥们好:)
  
  事情不必搞得那么复杂,区分最主要的矛盾,谁都会哦:)等分析完主要矛盾,自然,次要矛盾就上升为主要矛盾了,呵呵,帖子里有写案例,不妨多看几遍。
到顶部