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  和大家分享一个案例
  
   20世纪80年代,德国经历了数次通货膨胀之后,一位叫沃尔夫冈的烟草商发现,原来卖4.2马克一盒的万宝路香烟已经无利可图。他知道,万宝路香烟在德国的销量一直稳居第一,现在竟然出现零利润,该怎么扭转这一局面呢?
    沃尔夫冈曾想过提高烟草的零售价,但又怕顾客一时难以接受。所以他绞尽脑汁,希望能想出一个解决的办法。一天,他来到超市,在厨房用品的货架旁,沃尔夫冈看到两个主妇在购买茶具,只见她们对货架上的两种茶具进行了讨论。
    “您觉得哪套茶具会更好一些呢?”
    “两套的质量看起来一样,但我觉得这套更好一些,它是5只装的。”
    “那一套6只装的不是更好一些吗?它还多出了一只。”
    “多出一只,但价格也相对高出一些。反正5只够用,为什么不买经济又实用的?”
    最后,两名主妇同时选购了5只装的茶具。待她们走后,沃尔夫冈看了一下货架发现,其实两种茶具里面的茶杯单价一样。
    这给他提了个醒:在价格和数量这两个问题上,消费者似乎更愿意买数量少但价格低的商品。如果在价格不变的情况下,直接减少万宝路的包装数量,消费者是不是也更容易接受呢?沃尔夫冈这样分析到。
    沃尔夫冈按照自己的想法马上实践起来。他联系了烟草生产厂家,希望他们把万宝路的包装数量由原来的20支装改成19支装。此外,沃尔夫冈还特别嘱咐厂家在香烟的外包装上注明这样一些字:吸烟有害健康,本包装采用独特的19支装,为您减去“1支”负担。
    果然,19支装的万宝路上市之后,不但没有引起消费者的不满,许多烟民还说改得不错,因为他们在无形当中少抽了许多烟。而对于沃尔夫冈来说,减少一支烟之后,他的利润又恢复到原样。
    烟草商们见19支装的万宝路如此受欢迎,急忙仿效。仅仅几个月时间,德国市场上出现的万宝路都是独一无二的19支装,烟草商们终于保住了万宝路的市场。
  
  什么叫打破思维定势?只要你天天琢磨一件事,同时运用提出问题—分析问题—解决问题的思维模式,啥定势都能被打破,这点我有深刻体验,希望大家都能坚持运用,总有收获的那一天的。
  作者:nesmto 回复日期:2011-12-06 10:14:10  回复
  
    雨哥好,看了您的行业价值理论感触很深,我也谈下自己的看法,请您指教:
    一,经济体制方面
    1.过去50年以来,我党一直坚持愚 民传统,不鼓励民众积极思考,这个意识形态在经济领域的结果是基层员工缺乏创造力,各级政府以固定资产投资建设为纲,企业压低劳动力工资,忽视劳动力的能动性作用。举个您提到过的例子,汽车设计行业在发达国家可以独立存在,但在中国没人重视。光凭一个商业模式的概念和一个团队能在美国融资20万美元,但在中国不可能。
  2.这样做的结果是普通劳动人民拿着极低的工资,消费市场没有充分打开,花大笔资金建设的厂房只能依靠出口,这一矛盾在近几年非常明显,由于消费到生产的循环变成开环,也造成了经济增长乏力。
  
    3.为了在现有体制下拉动经济,各地政府放松货币政策,以更多的信贷资源投入助推固定资产投资,消费不足造成的产能过剩被建设大潮掩盖。例如钢铁厂的建设使用大量水泥,水泥厂的建设消耗过剩的钢材。
    4.大量扩张信贷投资造成的后果是通货膨胀严重,出于对社会稳定性的考虑,信贷扩张不得不踩刹车。这时,前面消费不足造成产能相对过剩的问题再一次凸显。
  5.现在政府应该开始重视这一问题,提出十二五重点是拉动内需,但这一过程见效是漫长的。
  
    二,人口问题
    计划生育的结果是我国青年人口数量的快速下降,但这一问题被城市化所掩盖,专家只看到北京城每天人流滚滚,却没看到广大农村老龄化严重,儿童数量锐减。例如在我老家,以前每村一个小学,现在5个村共用一个。民工荒已经成常态,未来极有可能发展到白领荒。
    结论:当前我国经济转轨的路径是漫长和痛苦的,在这个过程中,多个行业会受到严重影响,未来我国将长期面临低增长。
    1.房地产和相关行业,典型的贷款驱动型行业,信贷紧缩后行业大幅下滑不可避免。其他资金密集型行业也会受很大影响,
    2.劳动密集型行业,此类行业多数毛利较低,但劳动力供不应求时的人力资源成本上涨是刚性的。
    3.国际经济危机远没有结束,贸易战将长期持续,出口不会太好。
    4.压制基层员工积极性的企业将逐渐衰落,重视创新,能做到以人为本的企业将来会得到很大发展。
    5.内需方面会有好转,但行业增长还受到民众收入水平的限制,发展速度不会达到政府预期。
  
  
  回答:
  
  哥们好:)
  
  你说得很好,分析有道理。经济改革30年,在取得成绩的时候,也存在很多问题,每个人都有或多或少抱怨,这些都能理解。国外资本主义发展了200年了,一样有若干问题存在。
  
  比如,前几年我们还羡慕西欧发达国家的福利政策,但随着希腊债务危机的蔓延,很多发达国家开始削减福利待遇........民众抗议游行….....大到社会,小到家庭,基本上都是家家有本难念的经。
  
  说实话,我对咱们国家还是充满希望的,说几个小感受:
  前几年曾有国际组织做过民族智商测试,发现犹太人和中国人的智商是105,欧美人是100,而非洲是95……
  
  咱们在封建社会,曾是世界的政治、经济和文化中心,占主导地位,GDP一直占世界生产总值的30%以上,比当今美国还要强盛。取得这些成就绝非一时,而是延续了上千年,可见中国人民的勤劳与聪慧是何等厉害,远远超过其他国家。为什么世界很多发达国家害怕中国崛起?他们就是看到曾经繁荣昌盛的中国帝国,历史如镜。如果是非洲某个国家崛起,他们至于害怕吗?
  
  德国人是第一次世界大战和第二次世界大战的战败国,赔款无数,但他们现在仍然是欧洲经济第一大国。民族的创造力、忍耐力、勤奋精神是改变不了的。
  
  国内流行山寨文化,那是为了追赶世界潮流,试问哪个国家没山寨过其他国家的先进技术。远的不说,就说日本。上个世纪60年代,他们为了发展本国摩托车产业,编造谎言,到各个欧洲国家考察,最后依靠逆向工程和山寨文化,一举占领世界经济型摩托市场。现在日本发达了,就回过头来指责中国山寨他们产品,靠,丫的屁股就很干净?
  等国内经济发展到一定程度,谁还去山寨?难道中国人不知道发明创造?唉,都是穷孩子,苦出身,穷怕了,想一夜暴富的心思完全可以理解…….社会浮躁心态是现阶段的表象特征,但不会深入人心,成为历史的。再过20年,我们会改变很多的……
  
  30年前,谁能想到自己能开上汽车?出国旅游?住上大房子?天天下馆子?购买奢侈品?洋人给我们打工?那么30年后,谁又能想到咱们社会将发展到什么高度?
  日本有学者指出,历史上日本的GOP长期是中华帝国的1/10,现在日本要逐步适应再当中华帝国的仆臣国…….这些说法不是恭维咱们,而是咱们有这个实力和本事。
  
  前几年流行韩国文化,韩剧和明星横冲直闯,呵呵,那是拜韩国经济发达所赐,但这几年呢?电视台开始流行泰剧了吧。国家强盛则文化强势(代表案例就是美国文化——电影、歌曲、流行文化),终有一天,亚太地区也会流行中国风…..
  
   社会上一些人只看到欧美发达国家美好一面,认为咱们处处不如人,呵呵,其实他们不懂历史,看不清问题本质,妄自菲薄了。当然,我也不是一个唱赞歌的人,社会上种种不公,贫富差距越拉越大,官员腐败,浮夸风,社会风气不正等等现象,谁不清楚?但放眼几千年历史上看,这些都是沧海一粟,迟早会有很好转变!不要忘记了,中国是一个有智慧的民族。
  
  我有个想法,与其我们改变不了社会,内心深处忧心忡忡,不如我们顺应社会发展,迎接各类竞争和挑战。咱们不说为社会做多大贡献,只要照顾好家庭,给子女一个相对宽松舒适的教育及成长环境,能陪伴老人,让他们有个幸福的养老时光,那也不算枉为一生啊。
  
  今天新感慨:做愤青不如做愤怒的小鸟!先一头撞开自己的财富大门再说!(这话可不是说哥们你啊:)哈)
  
  再过十几年,如果哥们你在天涯开篇帖子,回忆过往的,跌宕起伏的人生经历,那是何等精彩的传奇呀:)加油:)
  
  最后说一句,从帖子中感觉出来了,你是一个很有正义感的人!一定带着满脸正气!赞!
  
  
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