唉，家务干的真累，现在觉得保姆职位真关键
三年挣850万，你也可以复制！现在新书已出版，书名《我把一切告诉你》
我来回答几个问题。
和尚也疯狂2010 回复日期：2010-08-28 00:21:17
关于这点，兄弟有所不知，我以前也从事快速销费品的工作，批发的。您这样去理解。
1：既然A集团的业绩能翻番,市场应该是很多没有开发出来的,也就是说市场还没有达到饱和状态,品牌加努力肯定能完成任务的.
2:经销商都不是傻子,如果A集团的产品不好卖,试问谁会先打款后发货?你是经销商你会吗?经销商说白了就是为了一个利字?促销的目的,一个是为了拉拢经销商,成为一个中诚度高的下线,当其它品牌以其它利益诱惑经销商的时候呢就不一定起作用,或者说诱惑的代价太高………
回答：我们集团销售政策如下：
假设一个经销商今年签订50万销售合同，明年公司给他制订的销售任务是100万，经销商也认可该任务。双方签订合同。集团以明年累计打款额为评判标准。完成销售任务就有奖励。至于他是压货还是已经销售完，跟集团没关系。
集团一般要押经销商货款，比例大概在10%——15%。低于10%不发货，而且要求经销商继续打款。押款目的是为了制约经销商，想窜货?想降价砸市场，扰乱正常销售渠道？门都没有，这些行为都要受到惩罚，罚款就从押款里扣。
提前给经销商送奖励，是为了刺激他们销售热情，只要完成任务，就能自然白得一辆汽车，这样的好事谁不努力去实现。如果明年年底没完成任务，就从押款里面扣除。公司并没损失。我们老板有这个思路，说明他充分理解经销商心态，把人性看透了。
在快销品行业似乎还没听说有公司提前兑现奖励的，为什么？我认为是常规思路局限住大家的思维了。还有就是集团在经销商面前比较强势，有资本玩这些套路。
和尚也疯狂，这位朋友说话直截了当，一看就是这行业里做过的高手，呵呵。在此大声招呼，幸会幸会。
和尚也疯狂2010 回复日期：2010-08-28 00:21:17
关于这点，兄弟有所不知，我以前也从事快速销费品的工作，批发的。您这样去理解。
1：既然A集团的业绩能翻番,市场应该是很多没有开发出来的,也就是说市场还没有达到饱和状态,品牌加努力肯定能完成任务的.
2:经销商都不是傻子,如果A集团的产品不好卖,试问谁会先打款后发货?你是经销商你会吗?经销商说白了就是为了一个利字?促销的目的,一个是为了拉拢经销商,成为一个中诚度高的下线,当其它品牌以其它利益诱惑经销商的时候呢就不一定起作用,或者说诱惑的代价太高………
回答：我们集团销售政策如下：
假设一个经销商今年签订50万销售合同，明年公司给他制订的销售任务是100万，经销商也认可该任务。双方签订合同。集团以明年累计打款额为评判标准。完成销售任务就有奖励。至于他是压货还是已经销售完，跟集团没关系。
集团一般要押经销商货款，比例大概在10%——15%。低于10%不发货，而且要求经销商继续打款。押款目的是为了制约经销商，想窜货?想降价砸市场，扰乱正常销售渠道？门都没有，这些行为都要受到惩罚，罚款就从押款里扣。
提前给经销商送奖励，是为了刺激他们销售热情，只要完成任务，就能自然白得一辆汽车，这样的好事谁不努力去实现。如果明年年底没完成任务，就从押款里面扣除。公司并没损失。我们老板有这个思路，说明他充分理解经销商心态，把人性看透了。
在快销品行业似乎还没听说有公司提前兑现奖励的，为什么？我认为是常规思路局限住大家的思维了。还有就是集团在经销商面前比较强势，有资本玩这些套路。
和尚也疯狂，这位朋友说话直截了当，一看就是这行业里做过的高手，呵呵。在此大声招呼，幸会幸会。
回复：荣国府政公二子 回复日期：2010-08-28 00:03:26
写的真的很好，但是...能不能提一个小小的问题呢？现在所写的这是什么时候的事？前几页的那段写你们在武汉希尔顿酒店开会，可是那不是预计2010年才竣工的吗？
回答：这是我的疏忽，对不起。明确说不是在武汉。我不能说那个地方。全国食品快销品行业最多有50个民营大集团，我要是一点出地名，马上聪明人就能猜测到是啥公司，我实在是不方面说出自己身份，只好捏了开会地方。比如我说去石家庄开会，大家马上就能想到三鹿。靠，那样就玩不下去了。呵呵，希望大家能体谅我的苦衷。
写到后面我注意到这个问题，干脆用英文代替具体城市，就是不想造成误会，比如我写C城市，是改正后的正确写法。
但我要说一句，开会地点有误，但事情确实真是的。
没有经历过这些事情，靠个耍笔杆子的家伙能编造成这样?那他还不如写剧本赚钱去。如果从网上抄袭广告案例，这不是本事，而且说不到点子上，每个广告人思路都不一样，如果捏合在一起？大家很快就能发现，这些案子不会是一个人做的嘛。但大家可以仔细看，无论我做广告还是做装修设计，思路都是一脉相承，方法大同小异。这跟编辑创文章不一样哦。
写的真的很好，但是...能不能提一个小小的问题呢？现在所写的这是什么时候的事？前几页的那段写你们在武汉希尔顿酒店开会，可是那不是预计2010年才竣工的吗？
回答：这是我的疏忽，对不起。明确说不是在武汉。我不能说那个地方。全国食品快销品行业最多有50个民营大集团，我要是一点出地名，马上聪明人就能猜测到是啥公司，我实在是不方面说出自己身份，只好捏了开会地方。比如我说去石家庄开会，大家马上就能想到三鹿。靠，那样就玩不下去了。呵呵，希望大家能体谅我的苦衷。
写到后面我注意到这个问题，干脆用英文代替具体城市，就是不想造成误会，比如我写C城市，是改正后的正确写法。
但我要说一句，开会地点有误，但事情确实真是的。
没有经历过这些事情，靠个耍笔杆子的家伙能编造成这样?那他还不如写剧本赚钱去。如果从网上抄袭广告案例，这不是本事，而且说不到点子上，每个广告人思路都不一样，如果捏合在一起？大家很快就能发现，这些案子不会是一个人做的嘛。但大家可以仔细看，无论我做广告还是做装修设计，思路都是一脉相承，方法大同小异。这跟编辑创文章不一样哦。
还有朋友问风水问题
我认为可以科学地看待这个问题。大家也不用刻意学。分享一个简单方法。如果你开店或者买房子，大家都有一个心理，喜欢这房子！如果进房间感觉不舒服，那就说明房子与你的八字不合，住进去可能有问题。如果喜欢，那就证明房间风水适合你。好，你可以大胆决定了哦！
我后来杀回北京，顶替老彭广告总监的位置，正高兴呢，结果发现办公室克我，唉，我无力改变办公地点，结果后来败走麦城与房间风水不调有些关联。这是后话。
我认为可以科学地看待这个问题。大家也不用刻意学。分享一个简单方法。如果你开店或者买房子，大家都有一个心理，喜欢这房子！如果进房间感觉不舒服，那就说明房子与你的八字不合，住进去可能有问题。如果喜欢，那就证明房间风水适合你。好，你可以大胆决定了哦！
我后来杀回北京，顶替老彭广告总监的位置，正高兴呢，结果发现办公室克我，唉，我无力改变办公地点，结果后来败走麦城与房间风水不调有些关联。这是后话。
正在码字，下午发
我写这帖子有自己目的。呵呵，也许大家对我有些了解，我做事情不冲动，喜欢思考，这是习惯。发帖目的是为了显摆自己多能耐，天底下比咱厉害的人多了去了，我是为了再次创业。
我保证帖子会持续下去，没有十多万字讲不完过去，而且还是捡主要的说。但是过去的事情总有讲完那一天，以后怎么办？我早想好了，今后创业，我还要继续在上面写创业日记呢，和大家一起分享我的经验。
2008年第二次创业受到重创后，蛰伏两年，痛定思痛还梦想第三次创业，这两年虽然闲赋在家，但脑子可没闲着，我有了一个全新的创业操作思路。包括发这个帖子在内，都是策划中的一部分。
今后大家也许还跟着我帖子继续走下去，那肯定有所收获。好，就请我们就一起来见证，看我能否再次闯出点名堂？至于创业项目的细则，呵呵，我悄悄跟拍档说。
在这里，我只能说一句，我琢磨的创业项目，盈利模式与众不同，甚至说大点，算开了国内创业项目的一个先河。经过两年准备，我认为条件已经成熟。
给大家举个例子。有个很有想法的家伙，姑且叫他赵总。他想创业发财，虽然手头资金不多，可他有脑子啊。他到欧洲专门收购已经破产的欧洲服装品牌，虽然这些品牌都有100多年历史的老品牌，但知名度不高，又是破产品牌，所以收购价格极其低廉，基本属于白捡。赵总够聪明，他一口气搞回来一百多个牌子，拿到这些牌子他兴冲冲回国了。可他如何发财呢？
过程先不讲，但可以告诉大家，他确实空手套到了白狼。回国后，他没再花一分钱，就利用手上的这些欧洲老品牌挣到了大钱。他可不是靠卖品牌发家，那是低级做法，赵总可不傻，呵呵。
好，可以明确说，我的创意不在他之下。当然不是也到欧洲去收购，靠，人家搞完的项目，我不爱搞。赵总创意道德上有缺失，毕竟是拿人家破产品牌来忽悠人，这个咱不干。请诸位放心，我不做传销、丧失良心和任何骗人的买卖。举这个案例，只想说创业首先需要创意，需要设计好盈利模型。还有一点，其他如果想模仿我的创意，不是不能，是有难度。
我做的项目别人从来尝试过，但我的项目和赵总的项目操作思路有些神似。但他毕竟还破费了一些钱，我嘛，连这钱都想省下。呵呵：）
备注：赵总收购欧洲破产服装品牌案例是清华MBA教材案例。
再次请大家原谅，咱真不能再多说了，谁叫大家脑子都不白给呢，哈哈：）
我保证帖子会持续下去，没有十多万字讲不完过去，而且还是捡主要的说。但是过去的事情总有讲完那一天，以后怎么办？我早想好了，今后创业，我还要继续在上面写创业日记呢，和大家一起分享我的经验。
2008年第二次创业受到重创后，蛰伏两年，痛定思痛还梦想第三次创业，这两年虽然闲赋在家，但脑子可没闲着，我有了一个全新的创业操作思路。包括发这个帖子在内，都是策划中的一部分。
今后大家也许还跟着我帖子继续走下去，那肯定有所收获。好，就请我们就一起来见证，看我能否再次闯出点名堂？至于创业项目的细则，呵呵，我悄悄跟拍档说。
在这里，我只能说一句，我琢磨的创业项目，盈利模式与众不同，甚至说大点，算开了国内创业项目的一个先河。经过两年准备，我认为条件已经成熟。
给大家举个例子。有个很有想法的家伙，姑且叫他赵总。他想创业发财，虽然手头资金不多，可他有脑子啊。他到欧洲专门收购已经破产的欧洲服装品牌，虽然这些品牌都有100多年历史的老品牌，但知名度不高，又是破产品牌，所以收购价格极其低廉，基本属于白捡。赵总够聪明，他一口气搞回来一百多个牌子，拿到这些牌子他兴冲冲回国了。可他如何发财呢？
过程先不讲，但可以告诉大家，他确实空手套到了白狼。回国后，他没再花一分钱，就利用手上的这些欧洲老品牌挣到了大钱。他可不是靠卖品牌发家，那是低级做法，赵总可不傻，呵呵。
好，可以明确说，我的创意不在他之下。当然不是也到欧洲去收购，靠，人家搞完的项目，我不爱搞。赵总创意道德上有缺失，毕竟是拿人家破产品牌来忽悠人，这个咱不干。请诸位放心，我不做传销、丧失良心和任何骗人的买卖。举这个案例，只想说创业首先需要创意，需要设计好盈利模型。还有一点，其他如果想模仿我的创意，不是不能，是有难度。
我做的项目别人从来尝试过，但我的项目和赵总的项目操作思路有些神似。但他毕竟还破费了一些钱，我嘛，连这钱都想省下。呵呵：）
备注：赵总收购欧洲破产服装品牌案例是清华MBA教材案例。
再次请大家原谅，咱真不能再多说了，谁叫大家脑子都不白给呢，哈哈：）
我现在想找创业路上最佳拍档：
1、人最好在深圳，为人忠诚，踏实勤奋，不甘寂寞，心有创业梦想和雄心。可别千里迢迢从外地冲来，这里没发现金矿，也不是世外桃源。
2、有百折不回地创劲。马云曾说，短暂的激情不值钱，只有长久的激情才价值连城。希望你不要半路上忽然告诉我：“哥们，我才发现我只有短暂的激情，真对不起，我要撤了！” 。
鸡蛋、萝卜和咖啡，在平时状态下，咖啡味道最诱人也最喜人，鸡蛋最脆弱，似乎还有些弱不禁风。但三个家伙经过开水一煮，萝卜软了，鸡蛋却变得最硬朗，而咖啡根本就是踪迹不见。创业的难关就是一道道的上刀山下油锅，平时雄心万丈，到了关键时候才是显英雄时候呢。回忆那年，菜刀被几个恶徒摆在跟前，我才真的了解到创业除了鲜花还有菜刀！
再多一句，我弟弟创业最艰难时，账上就趴着100多块，他都能微笑面对客户，这个干劲够意思，所以能闯过难关。
3、具备“716”精神。从周一干到周一，每天工作16小时。创业要付出额外努力，躺着就想挣大钱？那是阿凡提种金子长金子，骗土财主的。如果没有这等精力和毅力，事先声明，请勿叨扰。
4、一定要有良好创业心态。成功不要变得牛皮哄哄，目空一切，更不要分家；失败不要怨天尤人，万念俱灰，最后落得朋友都做不成，这样的人不拍档也罢。
5、不需要您是出类拔萃的全才，但在本行业中一定是个高手。我最愿意与高手合作，龙兄虎弟的搭档模式，干得活来都多来劲三分。
寻找创业伙伴：
1、销售高手，最好有快销品或连锁公司的从业经验，职务应该在大区经理左右，反映敏捷，心胸开阔，业务纯熟，必须是个谈判高手哦，能适应出差。
2、设计高手，必须精通艺术类、家居类设计，头脑灵活，思路清晰，具有相当审美眼光，有商场买手经验者优先考虑。同时是个电脑设计高手，精通photoshop和 CAD，这是吃饭的家什，现学和表决心就算了，给惊喜者有加分。
3、写作高手，文字高手，文学素养高，知识广博，头脑灵光，擅长浪漫类型、幽默类型的写作。
希望创业伙伴们有成功案例在先。因为我们这个团队，不仅今后要风雨同舟，各显神通，而且有可能获得风投青睐，风投是很注重团队的本事。
对于写作高手，请您任意修改我帖子里的某段文字，润色或添加均可。一段写成煽情类型，另一段写成幽默型。两段内容可不一致，字数大概在2000字左右。通过邮件联系，如确认是高手，我们再联络。
合作流程如下：请诸位准搭档先发个简历，合则约谈啦。至少我算先发简历了吧，呵呵。
我们需要30天以上的相互考察期，大家互相认可后，便开始创业行动，争取今年圣诞节前买卖开张！但如果您在考察期内，并不认可我的能力或为人，没关系，但千万别勉强或看热闹般跟着我一起干啊，咱心理承受不起。
备注：
1、请勿辞职在先，万一我们缘分不到，嗯，我有负罪感。
2、已婚。是在找事业拍档，非情侣档！
3、恳请大家帮忙，帮我推荐身边潜伏中的高手哦，多谢，多谢。先从推荐帖子开始。
1、人最好在深圳，为人忠诚，踏实勤奋，不甘寂寞，心有创业梦想和雄心。可别千里迢迢从外地冲来，这里没发现金矿，也不是世外桃源。
2、有百折不回地创劲。马云曾说，短暂的激情不值钱，只有长久的激情才价值连城。希望你不要半路上忽然告诉我：“哥们，我才发现我只有短暂的激情，真对不起，我要撤了！” 。
鸡蛋、萝卜和咖啡，在平时状态下，咖啡味道最诱人也最喜人，鸡蛋最脆弱，似乎还有些弱不禁风。但三个家伙经过开水一煮，萝卜软了，鸡蛋却变得最硬朗，而咖啡根本就是踪迹不见。创业的难关就是一道道的上刀山下油锅，平时雄心万丈，到了关键时候才是显英雄时候呢。回忆那年，菜刀被几个恶徒摆在跟前，我才真的了解到创业除了鲜花还有菜刀！
再多一句，我弟弟创业最艰难时，账上就趴着100多块，他都能微笑面对客户，这个干劲够意思，所以能闯过难关。
3、具备“716”精神。从周一干到周一，每天工作16小时。创业要付出额外努力，躺着就想挣大钱？那是阿凡提种金子长金子，骗土财主的。如果没有这等精力和毅力，事先声明，请勿叨扰。
4、一定要有良好创业心态。成功不要变得牛皮哄哄，目空一切，更不要分家；失败不要怨天尤人，万念俱灰，最后落得朋友都做不成，这样的人不拍档也罢。
5、不需要您是出类拔萃的全才，但在本行业中一定是个高手。我最愿意与高手合作，龙兄虎弟的搭档模式，干得活来都多来劲三分。
寻找创业伙伴：
1、销售高手，最好有快销品或连锁公司的从业经验，职务应该在大区经理左右，反映敏捷，心胸开阔，业务纯熟，必须是个谈判高手哦，能适应出差。
2、设计高手，必须精通艺术类、家居类设计，头脑灵活，思路清晰，具有相当审美眼光，有商场买手经验者优先考虑。同时是个电脑设计高手，精通photoshop和 CAD，这是吃饭的家什，现学和表决心就算了，给惊喜者有加分。
3、写作高手，文字高手，文学素养高，知识广博，头脑灵光，擅长浪漫类型、幽默类型的写作。
希望创业伙伴们有成功案例在先。因为我们这个团队，不仅今后要风雨同舟，各显神通，而且有可能获得风投青睐，风投是很注重团队的本事。
对于写作高手，请您任意修改我帖子里的某段文字，润色或添加均可。一段写成煽情类型，另一段写成幽默型。两段内容可不一致，字数大概在2000字左右。通过邮件联系，如确认是高手，我们再联络。
合作流程如下：请诸位准搭档先发个简历，合则约谈啦。至少我算先发简历了吧，呵呵。
我们需要30天以上的相互考察期，大家互相认可后，便开始创业行动，争取今年圣诞节前买卖开张！但如果您在考察期内，并不认可我的能力或为人，没关系，但千万别勉强或看热闹般跟着我一起干啊，咱心理承受不起。
备注：
1、请勿辞职在先，万一我们缘分不到，嗯，我有负罪感。
2、已婚。是在找事业拍档，非情侣档！
3、恳请大家帮忙，帮我推荐身边潜伏中的高手哦，多谢，多谢。先从推荐帖子开始。
创业未来，您将拥有：
1、和一个真诚之人共处，和一位事业狂一起奋斗。
2、没有薪水拿。看到这里，你感觉自己肾上腺激素开始分泌了吗？
3、你负责落实产品设计；与生产机构协调、联络和监督；搜寻原料供应商等三个方面。我负责整体设计思路、市场销售、广告推广等三个方面。
4、你在公司将拥有一定比例的股份，至于多少要根据能力来谈的哦。
5、成功局面，收获红利和长线事业，学一身本事，与公司一同成长。
6、失败结局，学到一身本事，收获人生一段宝贵经历。
创业资源：
1、非常少量启动资金。我是破产之人，别指望能提供足够创业本钱，那不叫邀约拍档，是在招聘。
2、一个公司，两间空调房，三张办公桌，一个财务，一个助手，两部电话，拔高一点说，办公在深圳关内的写字楼。
3、富厚资料准备。这两年卧薪尝胆，厉兵秣马，资料不是一般性丰富；
4、非常完备的创业构思、商业企划和盈利模型。
5、广阔人脉资源。可以一夜之间，请北京、上海、长沙和重庆等地的公司帮我卖货。
6、有数位经营高手相助，均是名声在外的顶级高手。
本人特性：
北京人，男，工作地点在深圳，一片创业热土。正值创业黄金期，为人真诚、友善、热情，性情中人，心胸豁达，头脑灵活敏捷，精力充沛、脾气有时暴躁，典型事业狂。
正所谓创业没有退路，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但绝大部分人会死在明天晚上。100位创业者中，95人混混沌沌就已毙命，还有4人顿悟时已然晚矣，只剩最后一人杀出红海，这点一定要想清楚。创业没有退路，而且很多创业者是死在自己人手里。所以，创业路上的跌宕起伏非常人所能理解。当然创业成功后，那回报……（这里略10000字），谁不会做梦？
1、请拍档先发邮件，邮件内容应包括以下内容：对创业的自我理解、个人经历、个性特点及优势、回应最佳拍档的7个条件等。
2、您在做决定前，应遵守10-10-10原则，一个决定后，10天后你将怎样？10个月后你又将怎样？10年后呢？只有想明白这些，再做决定不迟。先声明，谁也不逼谁，非诚勿扰。
3、联络邮箱：huawanli0755@163.com
“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。” 读到这里，有志者，愿意干番事业的英雄哥，热血沸腾了吗？
特别备注：
1、不论是邮件还是面谈，您说出口的话，我希望都是真话！否则和您的面相及手相不对应，我只好相信掌纹了哦。
比如，如果某位朋友在邮件中自夸性情聪敏，头脑灵活，但见面发现“眉不过眼”，甚至是个“短眉”（眉短者，性情自私易怒，不易与人妥协，多愁善感，容易陷入与搭档的冷战中，非最佳拍档），这就不大靠谱了哦。正所谓曾国藩所说：“斜正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。” 费了老多笔墨，无非是我认为拍档还是实说为好。
4、再补一句，我是除夕生日，相书说这种人不是一条龙，就是一条虫。请相信我，英雄哥就来合作吧。
5、以上论述句句实话，欢迎拍档随时检查。
1、和一个真诚之人共处，和一位事业狂一起奋斗。
2、没有薪水拿。看到这里，你感觉自己肾上腺激素开始分泌了吗？
3、你负责落实产品设计；与生产机构协调、联络和监督；搜寻原料供应商等三个方面。我负责整体设计思路、市场销售、广告推广等三个方面。
4、你在公司将拥有一定比例的股份，至于多少要根据能力来谈的哦。
5、成功局面，收获红利和长线事业，学一身本事，与公司一同成长。
6、失败结局，学到一身本事，收获人生一段宝贵经历。
创业资源：
1、非常少量启动资金。我是破产之人，别指望能提供足够创业本钱，那不叫邀约拍档，是在招聘。
2、一个公司，两间空调房，三张办公桌，一个财务，一个助手，两部电话，拔高一点说，办公在深圳关内的写字楼。
3、富厚资料准备。这两年卧薪尝胆，厉兵秣马，资料不是一般性丰富；
4、非常完备的创业构思、商业企划和盈利模型。
5、广阔人脉资源。可以一夜之间，请北京、上海、长沙和重庆等地的公司帮我卖货。
6、有数位经营高手相助，均是名声在外的顶级高手。
本人特性：
北京人，男，工作地点在深圳，一片创业热土。正值创业黄金期，为人真诚、友善、热情，性情中人，心胸豁达，头脑灵活敏捷，精力充沛、脾气有时暴躁，典型事业狂。
正所谓创业没有退路，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！但绝大部分人会死在明天晚上。100位创业者中，95人混混沌沌就已毙命，还有4人顿悟时已然晚矣，只剩最后一人杀出红海，这点一定要想清楚。创业没有退路，而且很多创业者是死在自己人手里。所以，创业路上的跌宕起伏非常人所能理解。当然创业成功后，那回报……（这里略10000字），谁不会做梦？
1、请拍档先发邮件，邮件内容应包括以下内容：对创业的自我理解、个人经历、个性特点及优势、回应最佳拍档的7个条件等。
2、您在做决定前，应遵守10-10-10原则，一个决定后，10天后你将怎样？10个月后你又将怎样？10年后呢？只有想明白这些，再做决定不迟。先声明，谁也不逼谁，非诚勿扰。
3、联络邮箱：huawanli0755@163.com
“喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。” 读到这里，有志者，愿意干番事业的英雄哥，热血沸腾了吗？
特别备注：
1、不论是邮件还是面谈，您说出口的话，我希望都是真话！否则和您的面相及手相不对应，我只好相信掌纹了哦。
比如，如果某位朋友在邮件中自夸性情聪敏，头脑灵活，但见面发现“眉不过眼”，甚至是个“短眉”（眉短者，性情自私易怒，不易与人妥协，多愁善感，容易陷入与搭档的冷战中，非最佳拍档），这就不大靠谱了哦。正所谓曾国藩所说：“斜正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。” 费了老多笔墨，无非是我认为拍档还是实说为好。
4、再补一句，我是除夕生日，相书说这种人不是一条龙，就是一条虫。请相信我，英雄哥就来合作吧。
5、以上论述句句实话，欢迎拍档随时检查。
回复：作者：killbillxyq 回复日期：2010-08-28 10:51:10
楼主，跟上你了，你还没有回答我之前的请教啊！我很虚心的，请教你在闯荡当初，你下班后有娱乐吗？
回答：如果您真想创业，那精神状态就会全身心在这上面，因为您对什么都不感冒了，一切娱乐跟您绝缘。如果您还想着娱乐，我只能说创业还没进状态呢。而且创业不分上班和下班，真的，时刻在上班。
中国的创业老板分成三类，一类是做起来了，员工给老板打工；一类是将将温饱，老板也没赚到什么钱；还有一类是老板给员工打工，老板赔钱，员工正常拿工资。80%的老板估计是最后一类老板，您说这类老板还有娱乐吗？没有啦，都得玩命干活。比如我吧，呵呵：）
从小到大学，我的爱好极广：平生第一爱好是读书看报。在看风水、画素描、搞摄影、玩游泳、踢足球、赛竞走、飞飞盘、打桥牌、养宠物、演话剧、调烹饪等方面都是高手。气功、旱冰、滑板、钓鱼、乒乓、中象、国象、手工、航模、飙车等方面也不是生手。
但工作以后呢，打桥牌、踢足球是为了拉近客户关系，读书看报是为了工作更好，玩摄影、飞盘、乒乓、中象、国象、游泳和烹饪是为了泡媳妇。这些娱乐也是有目的性的，剩下的爱好根本没时间搞。
楼主，跟上你了，你还没有回答我之前的请教啊！我很虚心的，请教你在闯荡当初，你下班后有娱乐吗？
回答：如果您真想创业，那精神状态就会全身心在这上面，因为您对什么都不感冒了，一切娱乐跟您绝缘。如果您还想着娱乐，我只能说创业还没进状态呢。而且创业不分上班和下班，真的，时刻在上班。
中国的创业老板分成三类，一类是做起来了，员工给老板打工；一类是将将温饱，老板也没赚到什么钱；还有一类是老板给员工打工，老板赔钱，员工正常拿工资。80%的老板估计是最后一类老板，您说这类老板还有娱乐吗？没有啦，都得玩命干活。比如我吧，呵呵：）
从小到大学，我的爱好极广：平生第一爱好是读书看报。在看风水、画素描、搞摄影、玩游泳、踢足球、赛竞走、飞飞盘、打桥牌、养宠物、演话剧、调烹饪等方面都是高手。气功、旱冰、滑板、钓鱼、乒乓、中象、国象、手工、航模、飙车等方面也不是生手。
但工作以后呢，打桥牌、踢足球是为了拉近客户关系，读书看报是为了工作更好，玩摄影、飞盘、乒乓、中象、国象、游泳和烹饪是为了泡媳妇。这些娱乐也是有目的性的，剩下的爱好根本没时间搞。
今天晚上12点开始，帖子继续发，内容是关于我来做孟总，小黄做企划部代表，好，一番斗争。。。。。好，敬请关注
我们二人坐定，中间摆张桌子，左右被七八把椅子围住。我示意小黄，可以开始了。
“雨总，省级公路过街牌一年多少钱一块？”小黄漫不经心问道。
“哦，是这样，黄总，主要看您下单量。”
“嗯，阶梯报价！好，说来听听。”
“因为大家是朋友，我们不用报公开价码了。实话说，底价是购买1到3块牌子，每块10万；购买4到8块牌子，每块9.5万；10块以上9万。此外，指定黄金位置，每块要加收10%指定费。公开价要比底价高50%。”
“什么？一块牌子要10万？还要指定费？呵呵，雨总报价不太实在哦。贵，太贵！据我所知，人家也是省级公路，一年不过3万。雨总，您想钱想过头了吧。算了，如果您再不给个实价，我们似乎没再谈下去的理由了，价码相差太过悬殊。”
“呵呵，黄总，您听我多说一分钟。说得不合适，我立刻走人。第一，我做了5年户外广告，从没听说也没经手过，省级公路过街桥广告一年3万的报价，这点钱连交公路局管理费都不够。我想，您说的3万，可能误传。第二，我这趟来谈业务，公平地讲，是大家互相帮助。”
“哦？帮我？哈哈，有意思，雨总啊，您可真会说话！好，您说说看，如何帮我？”
“雨总，省级公路过街牌一年多少钱一块？”小黄漫不经心问道。
“哦，是这样，黄总，主要看您下单量。”
“嗯，阶梯报价！好，说来听听。”
“因为大家是朋友，我们不用报公开价码了。实话说，底价是购买1到3块牌子，每块10万；购买4到8块牌子，每块9.5万；10块以上9万。此外，指定黄金位置，每块要加收10%指定费。公开价要比底价高50%。”
“什么？一块牌子要10万？还要指定费？呵呵，雨总报价不太实在哦。贵，太贵！据我所知，人家也是省级公路，一年不过3万。雨总，您想钱想过头了吧。算了，如果您再不给个实价，我们似乎没再谈下去的理由了，价码相差太过悬殊。”
“呵呵，黄总，您听我多说一分钟。说得不合适，我立刻走人。第一，我做了5年户外广告，从没听说也没经手过，省级公路过街桥广告一年3万的报价，这点钱连交公路局管理费都不够。我想，您说的3万，可能误传。第二，我这趟来谈业务，公平地讲，是大家互相帮助。”
“哦？帮我？哈哈，有意思，雨总啊，您可真会说话！好，您说说看，如何帮我？”
“首先下半年是A集团公司销售旺季，根据惯例，总有几个大型促销广告要发布。省级公路广告发布面广，醒目，时效长，价格低，这是宣传促销的一大优势广告平台；其次，户外广告价格与电视和报纸比，性价比更合算；再次，A集团在省级公路大巴上都搭载有车载广告，如果和公路户外广告完美配合，对消费者心理冲击会成倍增加。消费者会想：‘哟，A集团活动搞得轰轰烈烈，到处都在宣传，要不哪天也去瞧瞧？’所以我认为，这是A集团传播上的需求。”
“同时，户外广告是做给经销商看的。经销商会想，哇，集团在投促销广告，我们得抓紧卖货，回头广告发布完，自己任务还没完成，这不麻烦大了吗？同时，广告是做给业务员看的。哦，企划部策划的广告，是帮我们销售区域促销，新来的雨总，总算干了点实事！同时，广告是给供应商看的。供应商送货车进城，为了节省过路过桥费，往往走省级公路，当看到户外广告会想，嗨，集团活得满滋润嘛，到处投放广告，他好我跟着也好，垫货款也不用太担心欠债问题。所以，该广告是给集团这三类人看的。下面经销商和销售代表要能为企划部说上几句好话，黄总的功劳可就……”
“嘿嘿，有了这两条硬帮帮的客户需求，小黄会不动心？出人意料的说辞，先勾起你的兴趣，我才好干自己的勾当！”当我一口气说完投放理由，心理暗自得意起来。
“雨总说得倒是满动听，但您报价还是太高，这价码汇报上去，非叫张总灭了不可。您还是给点诚意价，我们才好往后谈。”
“那黄总这边付款条件呢？”
“呵呵，雨总，一看您就是一个急性子的人，我们先把单价谈妥，再说付款，条件要一个一个谈，您说是吧？
“同时，户外广告是做给经销商看的。经销商会想，哇，集团在投促销广告，我们得抓紧卖货，回头广告发布完，自己任务还没完成，这不麻烦大了吗？同时，广告是做给业务员看的。哦，企划部策划的广告，是帮我们销售区域促销，新来的雨总，总算干了点实事！同时，广告是给供应商看的。供应商送货车进城，为了节省过路过桥费，往往走省级公路，当看到户外广告会想，嗨，集团活得满滋润嘛，到处投放广告，他好我跟着也好，垫货款也不用太担心欠债问题。所以，该广告是给集团这三类人看的。下面经销商和销售代表要能为企划部说上几句好话，黄总的功劳可就……”
“嘿嘿，有了这两条硬帮帮的客户需求，小黄会不动心？出人意料的说辞，先勾起你的兴趣，我才好干自己的勾当！”当我一口气说完投放理由，心理暗自得意起来。
“雨总说得倒是满动听，但您报价还是太高，这价码汇报上去，非叫张总灭了不可。您还是给点诚意价，我们才好往后谈。”
“那黄总这边付款条件呢？”
“呵呵，雨总，一看您就是一个急性子的人，我们先把单价谈妥，再说付款，条件要一个一个谈，您说是吧？
“这小子学东西满快的嘛，知道把最棘手的问题放到后面，好给对手一个回马枪？嘿嘿，路上有雷，难道我会去趟？小样，看我如何破你！”
“呵呵，一看黄总做事就是稳当妥帖的人，老板从北京把您请来坐镇企划部，看来确实是独当一面的大将。但我想，如果您这边付款条件好，单价也不是不可以商量，但我认为这二者不可分，至少符合互惠互利的原则嘛。我和您老板又是朋友，价格自然比外面客户多优惠一些，这不是问题，您说呢？”
“唉，雨总，不瞒您说，关键的是企划部没计划，不太好办呀？”
“哦，故意转换话题，人为设置障碍？嘿嘿，小样，有两把刷子啊！”我暗自好笑。”
“呵呵，好办。计划是谁来制订？是广告部或企划部制订的吧。年底制订明年广告计划，这只是正常程序。但到了来年，就不能修改计划了？难道是板上钉钉的‘铁计划’？呵呵，黄总，老板只用年底发2个月工资，剩下10个月发半薪即可，因为没啥工作可以做了嘛。我想只要有好的广告项目，黄总一样可以为集团宣传而修改计划。据说所知，A集团每年有10%机动广告款，不在计划之列，归老板特批。至于这个项目是否真是个好项目，一会儿我来介绍，您来评判。一句话，只要黄总您，您能认可这项目，就有可操作性。”
忽然贺平给小黄传了一张纸条。
“呵呵，一看黄总做事就是稳当妥帖的人，老板从北京把您请来坐镇企划部，看来确实是独当一面的大将。但我想，如果您这边付款条件好，单价也不是不可以商量，但我认为这二者不可分，至少符合互惠互利的原则嘛。我和您老板又是朋友，价格自然比外面客户多优惠一些，这不是问题，您说呢？”
“唉，雨总，不瞒您说，关键的是企划部没计划，不太好办呀？”
“哦，故意转换话题，人为设置障碍？嘿嘿，小样，有两把刷子啊！”我暗自好笑。”
“呵呵，好办。计划是谁来制订？是广告部或企划部制订的吧。年底制订明年广告计划，这只是正常程序。但到了来年，就不能修改计划了？难道是板上钉钉的‘铁计划’？呵呵，黄总，老板只用年底发2个月工资，剩下10个月发半薪即可，因为没啥工作可以做了嘛。我想只要有好的广告项目，黄总一样可以为集团宣传而修改计划。据说所知，A集团每年有10%机动广告款，不在计划之列，归老板特批。至于这个项目是否真是个好项目，一会儿我来介绍，您来评判。一句话，只要黄总您，您能认可这项目，就有可操作性。”
忽然贺平给小黄传了一张纸条。
回复：
airchange 回复日期：2010-08-28 15:36:03
同样认识几个学艺术后做装修的，手绘可能比你更好，CAD，效果图就不用说了，开着一家小公司，但是在深圳搞装修没有你说的那么容易挣钱啊。
现在的装修已经不是我十年前那个境况了，一句话，从头开始创业没得做。所以我不想再做装修这个行当了哦。曾经给富豪做过顶级别墅，但那活干完，头发更白了，确实能挣到钱，但需要拿命去挣。唉，广告、装修和保险，是三个最累的行业，呵呵，前两个行业我都干伤了。命苦啊，天生一个劳碌命。
您文章可能没看清楚，我并没说深圳装修的事，我没在深圳做过装修，是北京。
airchange 回复日期：2010-08-28 15:36:03
同样认识几个学艺术后做装修的，手绘可能比你更好，CAD，效果图就不用说了，开着一家小公司，但是在深圳搞装修没有你说的那么容易挣钱啊。
现在的装修已经不是我十年前那个境况了，一句话，从头开始创业没得做。所以我不想再做装修这个行当了哦。曾经给富豪做过顶级别墅，但那活干完，头发更白了，确实能挣到钱，但需要拿命去挣。唉，广告、装修和保险，是三个最累的行业，呵呵，前两个行业我都干伤了。命苦啊，天生一个劳碌命。
您文章可能没看清楚，我并没说深圳装修的事，我没在深圳做过装修，是北京。
看到大家的鼓励，写作热情更加高涨。好，玩命了，呵呵，集中精力，突击写4个小时，争取完成4000字，把这次谈判写完。
回复：
作者：红蓝龙 回复日期：2010-08-28 16:25:06
终于更新了坐等楼主更新
哥们，晚上见，呵呵：）唉，现在开始有压力了
作者：红蓝龙 回复日期：2010-08-28 16:25:06
终于更新了坐等楼主更新
哥们，晚上见，呵呵：）唉，现在开始有压力了
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小黄面无表情看完纸条，接着话题说道：“雨总，您说了好半天户外广告好，我也认同，但C市户外遍地都是，为什么要一定投您家的户外？”
“C市商业中心的擎天柱广告一年要150万，200平米楼顶广告也是50万起，这些地方主要是做品牌形象广告，费效比不高。但A集团品牌宣传主阵地在央视，并不需要户外广告在品牌方面做支持。二线商业区户外虽然便宜一半，但传播面和力度差远了。况且好像是在暗示消费者，嘿，A集团没钱，在中心城区做不起体面广告，只好跑到二线商圈落户。但您看，在其他省级公路上做广告的客户，哪个不是知名品牌？通讯、景区、酒店、商业中心比比皆是，这里就不存在品牌形象落差。我们不是最好的户外，但也不是一般的。这类户外尤其适合全区域销售的快销品企业做宣传。”
“好，雨总口才好，呵呵，领教了。但您说了半天，报价也该给个实在价码吧。”
“那您的付款方式呢？”
“无预付款，一年广告期发布完后，30天内付清全款。雨总，广告先发布，款项后支付，这是集团张总定下来的规矩。这条件我无权更改，要谈您去找张总协调去。”小黄终于没磨过我，提前吐口了。唉，谈判缺乏耐心就是失败前兆。
“我了解一点A集团付款，对待很多客户大都如此。集团采用后付款无非是想把主动权牢牢抓紧，这点也无口厚非。但我觉得这条并不适合我们。我们小本经营，资金有限，垫款的事情实在是恕难从命啊，这点还请黄总多多体谅。”
“呵呵，要请雨总多多体谅我才是。我只是传达领导的付款规定，但无权更改，既然您接受不了，不如您再找找张总聊聊？”
“黄总，幸好这条规矩是张总订的，不是您订的。如果您一定执行付款规定，那就把双方的合作大门关上啦。我虽然没得到好处，但至少没啥损失，但您却有实打实的损失呀！”
小黄面无表情看完纸条，接着话题说道：“雨总，您说了好半天户外广告好，我也认同，但C市户外遍地都是，为什么要一定投您家的户外？”
“C市商业中心的擎天柱广告一年要150万，200平米楼顶广告也是50万起，这些地方主要是做品牌形象广告，费效比不高。但A集团品牌宣传主阵地在央视，并不需要户外广告在品牌方面做支持。二线商业区户外虽然便宜一半，但传播面和力度差远了。况且好像是在暗示消费者，嘿，A集团没钱，在中心城区做不起体面广告，只好跑到二线商圈落户。但您看，在其他省级公路上做广告的客户，哪个不是知名品牌？通讯、景区、酒店、商业中心比比皆是，这里就不存在品牌形象落差。我们不是最好的户外，但也不是一般的。这类户外尤其适合全区域销售的快销品企业做宣传。”
“好，雨总口才好，呵呵，领教了。但您说了半天，报价也该给个实在价码吧。”
“那您的付款方式呢？”
“无预付款，一年广告期发布完后，30天内付清全款。雨总，广告先发布，款项后支付，这是集团张总定下来的规矩。这条件我无权更改，要谈您去找张总协调去。”小黄终于没磨过我，提前吐口了。唉，谈判缺乏耐心就是失败前兆。
“我了解一点A集团付款，对待很多客户大都如此。集团采用后付款无非是想把主动权牢牢抓紧，这点也无口厚非。但我觉得这条并不适合我们。我们小本经营，资金有限，垫款的事情实在是恕难从命啊，这点还请黄总多多体谅。”
“呵呵，要请雨总多多体谅我才是。我只是传达领导的付款规定，但无权更改，既然您接受不了，不如您再找找张总聊聊？”
“黄总，幸好这条规矩是张总订的，不是您订的。如果您一定执行付款规定，那就把双方的合作大门关上啦。我虽然没得到好处，但至少没啥损失，但您却有实打实的损失呀！”
“哦，雨总，一会儿您说是来帮我的，一会儿又说我不下单就有损失？呵呵，麻烦您别绕圈子了，直说吧，愿听高见！”
“做广告必须达到3个目的，那才能皆大欢喜。首先，老板要满意。他不满意，广告没法执行。老板和我是朋友，这次投放不多，既帮企业做宣传，又能帮朋友忙，何乐而不为？其次，销售团队和经销商要满意。他们不满意，您位置坐得稳当？那您猜销售团队和经销商们喜欢什么广告？假设同样是10万块，在省级报纸只能打个彩色整版，实效保持2天就over了。他们会摒弃一期报纸广告，而拥抱一年户外广告。为什么？销售团队要招经销商吧，经销商要招分销商吧，都有销售任务在身，但如何尽快说服招商对象？呵呵，公路上随便一指，看，那是我们广告！这话说起来多带劲，底气该有多足。能让他们高兴，自然捧您。”
屋子里人，包括小黄，显然被这思路吸引住了，嗯，看到有效果，一股喜悦之情油然而生，我继续说：“最后，消费者要满意。广告没提升销量，位置还是不稳。过街桥广告既能做品牌推广，又能做促销广告发布平台，灵活多变。对于A集团一年过亿广告投入，主战场是央视和各地卫视，10万块跟集团广告费相比，好似一滴水，充其量是辅助宣传平台，您投放有啥风险？简直是零风险。交通局统计，一年大概有近千万人次能看到该广告，千人成本多合算！黄总，企业广告投放三大标准这块都能满足，您不投，我只是没得到好处而已，但您有好机会却没抓住，丧失一次表现自己眼光的机会。唉，也许损失只有您和我知道呀。再说，我们广告位只有20多块，数量有限，也不愁卖。您要还不感兴趣，那也是没办法的事啦。”
“做广告必须达到3个目的，那才能皆大欢喜。首先，老板要满意。他不满意，广告没法执行。老板和我是朋友，这次投放不多，既帮企业做宣传，又能帮朋友忙，何乐而不为？其次，销售团队和经销商要满意。他们不满意，您位置坐得稳当？那您猜销售团队和经销商们喜欢什么广告？假设同样是10万块，在省级报纸只能打个彩色整版，实效保持2天就over了。他们会摒弃一期报纸广告，而拥抱一年户外广告。为什么？销售团队要招经销商吧，经销商要招分销商吧，都有销售任务在身，但如何尽快说服招商对象？呵呵，公路上随便一指，看，那是我们广告！这话说起来多带劲，底气该有多足。能让他们高兴，自然捧您。”
屋子里人，包括小黄，显然被这思路吸引住了，嗯，看到有效果，一股喜悦之情油然而生，我继续说：“最后，消费者要满意。广告没提升销量，位置还是不稳。过街桥广告既能做品牌推广，又能做促销广告发布平台，灵活多变。对于A集团一年过亿广告投入，主战场是央视和各地卫视，10万块跟集团广告费相比，好似一滴水，充其量是辅助宣传平台，您投放有啥风险？简直是零风险。交通局统计，一年大概有近千万人次能看到该广告，千人成本多合算！黄总，企业广告投放三大标准这块都能满足，您不投，我只是没得到好处而已，但您有好机会却没抓住，丧失一次表现自己眼光的机会。唉，也许损失只有您和我知道呀。再说，我们广告位只有20多块，数量有限，也不愁卖。您要还不感兴趣，那也是没办法的事啦。”