其实，跟广告公司借人，我已经想明白他们是必借。道理简单，广告为什么是三大最累行业之一？就是因为无数广告公司为了抢夺有限大客户资源，为了更好服务于客户，只能是肝脑涂地干活，只能是有求必应地工作。一句话，是因为市场供求关系严重失衡，以至于广告公司过于辛苦劳累。可以说，甲方一句话，乙方就得忙上半个月。
A集团名气响，广告投放量巨大，在广告公司眼里，A集团自然就是金主！巴不得早发生点业务关联呢。一旦双方有了广告合作，钱也挣了，名也出了，谁不想干这等好事？不借就是不开面儿，还想有合作？洗洗睡吧。
老子才跟广告公司借个把人，又没借钱，稀松平常的破事。这叫什么？对，叫“甲方快感”！甲方大牌就大牌在这地方了。靠，免费借个把人使使，毛毛雨而已。
当然，到了后来，我在广告总监的位置上，没少叫广告公司帮忙。那就不是借一两个设计师的事儿，而是“借”整个公司，替我免费忙。在深圳有名的康×、创×、招商××、富××、华×等等大集团的广告总部，对一些大牌广告公司发号师命，这些广告公司谁敢不听？谁敢不从？还不得乖乖的被耳提面命？双方所签订的代理协议，那只是在利益交换的基础上进行合作。
大牌甲方对待广告公司永远都是又打又拉，因为主动权掌握在甲方手里。到了后来，我才逐渐掌握如何最大限度地使用好广告公司的各种套路。
晚上，女朋友电话来了：“阿雨啊，三个月前我不是租了一个两室一厅房子嘛，还找了一个合租女孩，现在那女孩说后天要搬走，我呢，也不想再找合租的人了，你看行不？”
听完这话，我不禁倒吸一口凉气：“北京大望路的两居室，可是每月要交2500块的租子。我工作半年连一件新衣都舍不得买，每个月都寄回去5000，啊，全交了租子？奢了点，简直是象牙筷的现代版！疯了吧？”
“一薇，为什么不想再找一个女孩？有个伴儿，不仅晚上热闹点，还能节省房钱，多好的事啊。”我稳稳心神，继续若无其事地问道。
“唉，麻烦，那个女孩倒还成，只不过她男朋友经常跑过来，把屋子搞得乱七八糟，看得心里就烦。”
“一薇，咱们现在还没到讲排场讲享受的时候，我也才从穷光蛋行列里脱身出来，咱们目标是攒钱买房，如果一个月光租子就赶掉2500，是不是有点不值啊。”
“哼，你又不回来陪我，就不许我提前享受一下生活？你也太不怜香惜玉了吧。那个女孩虽然挣钱不多，但人家至少有朋友陪啊，我，我有什么？对了，你到底还回不回来啊！”
“一薇，咱们先别吵，我给你讲个小故事，听完后我们再讨论好不？”对付女友有时的无理耍横，我一般赶紧搜肠刮肚，想一两个历史典故，咱用历史人物旁敲侧击地教育她，见效。
见一薇同意了，我忙开讲起来：“商纣王登位之初，还算明君。一天，纣王心血来潮，命人用象牙做一双筷子，他特高兴使这双筷子吃饭。叔父箕子见状却忧心忡忡说：‘纣王您用象牙做筷子，那土制瓦罐盛汤装饭估计是也配不上了，肯定要改用犀牛角杯和美玉碗。有了这些精美食器，那粗茶淡饭和豆子汤又赶不过，以后就得是美酒佳肴伺候着。吃喝完，穿的呢？住的呢？也要和佳肴看齐吧，最后还要大兴土木修建亭台楼阁吧，那再往后……唉。’真的不到5年光景，箕子预言果然应验，这哥们断送了商汤绵延500年的江山。”
“喂，你啥意思？租个房子就把我比如成纣王？存心咒我?不回来就算了，你到底什么意思啊！说啊！”
“呵呵，一薇，我不是那个意思，真不是那意思，我就是想告诉你……”也许是情急之下慌不择口，也许是打得比方有些粗糙，嚯，一把火从C市直奔北京而去，简直是浓烟滚滚，烈焰飞腾……。
唉，挂上电话，我发现两人之间因距离而产生了隔阂。我一个月收入是她三倍有余，几次想叫她过C市来发展，大家在一起快乐生活有多好！但她舍不得北京的繁华，眼光有点浅。短则一年，长则三年，谁说咱不能再次杀回北京城？对于这点，我充满一百二十个信心，集团广告总部就在京城，难道我回不去吗？别逗了。而且我对未来更有信心，咱又不是没见过钱，过去不是有成功经历嘛，未来的命运还是掌握在自己手上，她这是由俭入奢易，由奢入俭难啊。
箕子对纣王使用象牙筷子的评价，其实是经济学所讲的一种消费效应――棘轮效应。一薇也许用租房发泄心中对我的不满，情感上能理解，但道理上却是不智。我真担心，现在就要房子，那以后她的衣服呢？化妆品呢？箱包呢？出门的交通工具呢？会不会跟我以前的女友走上一条道路？……。
我喜欢小事看大事，没办法，长期销售养成的习惯。比如看到一位先生手指甲干净，就能推断他爱整洁，然后再推断出他对细节有偏好，然后再推断出他有可能有细心谨慎的一面……
不就是2500的房租嘛，这个咱出得起，就算贵一倍也没啥了不起。但这不是钱的问题，而是思想上的问题。从一薇的第一个行动开始，我似乎发现了大家对待未来生活的观念、态度、信念有了区隔，跟以前打不同了，不是好苗头。
可我工作实在太忙，比稿关键期又即将杀到，实在没精力再去游说一薇，唉2500就2500吧，只好等春节回北京再劝喽。
半个月后初稿设计完毕。接着就是按照我的设想，分别请经销商、分销商、商超线、酒店线和广告公司的客户群参与修改研讨，外面谈论完，再到公司内部请各部门一把手参与进来讨论。四天后，第二轮修改又紧锣密鼓地展开，接着又是第二轮研讨。那段时间把我给累得，白发逐渐增多，心力憔悴，恨不得抱着枕头上班。
离评审会的日子越来越近，连老板和总裁都亲自打电话过问此事。货架也租好送了过来。终于，我们所有包装设计全部截稿，彩色打印机打完一款设计稿，我们就裁切黏贴到成品包装瓶或包装盒上。虽然为每个品类的包装设计搞出了多款设计稿，但为了避免分散高管视线，经过投票表决，我们每个品类只出最终两稿，而且是把最好的那款设计放到货架上。
望着一款款凝聚无数人心血的作品，大家不禁百感交集。
“小黄，去，TMD，搞几瓶‘小二’过来！”我大喊道。
时间不大，小黄从外面拎回一塑料袋的北京小二锅头，大家一边小口喝着，一边欣赏佳作，办公室里一片欢腾，那份美滋滋的心情，与抱得美人归相仿。
当然，贺平没忘我给他交代的秘密任务。
印象很深，集团关于明年销售工作会议，如期在C市分公司大会议室举行。三十多位集团高层和销售总部老总、大区销售总监、省销售总经理、重点市销售经理齐聚一堂，足足有八十多人。两天的会议安排超密，头天上午召开下今年销售工作总结会；下午是各分公司工作汇报会和重要人事任免调整会；晚上召开明年销售任务和政策研讨会。
第二天上午举办销售费用预算分配方案和集团广告传播策略研讨会；下午讨论薪酬体系调整解决方案和包装升级设计评审会。晚上是董事局会议。
整个会议流程紧密，从上午一直延续到晚上，内容不仅重要，而且涉及到各个部门核心利益，从参会人员紧张神情即可看出。其中留给广告总部和企划部的汇报时间是各50分钟。看到会议流程表，我不禁暗自吃了一惊：“哟，才50分钟？咱可是按70分钟准备的，得赶紧精编汇报内容。”马上通知贺平，最后压缩成40分钟讲完的PPT。
晚上等会议散了，我一个人在办公室专门练习陈述，为得是避免紧张而影响宣讲效果，做到万无一失后这才放心。
至于宣讲方式，那是跟北京A4广告公司朋友学来的。有些性格外向的A4客户总监给客户做创意陈述时，在演讲台上又蹦又跳，挥拳踢腿，表情夸张，气势夺人，这类情景式表演很能抓人眼球，叫客户们跟着他思路转，跟着他创意走，往往在陈述环节和印象方面能取得不错反响。
我借鉴学习了他们套路，虽然不必夸张地边跳边说，但宣讲起来得说出气势。很多人评论我说话中气十足，正好利用起来，对，加上感情色彩，将一个思路阐述和枯燥数据分析的PPT说成评书样。唉，为了最后决战，关注所有细节，老子豁出去了！
未完待续，敬请期待本集大结局。
好，一会回帖
回复：
我现在做一家迪拜的景观设计公司的中方代表，其实就是在中国拉生意的。
就我所知，中国市场上还没有迪拜过来的纯外资背景的景观设计，迪拜，号称沙漠造奇迹的国家，真正把人类的想像力发挥到极致的王国，把人类梦想演绎成现实的魔术师，来到中国，这本身也是个传奇。但实在是对中国市场无从下手。
最近有一个机会能来中国，我需要找一些开发商做一个介绍会，你能给策划一下吗？相关的费用我可以申请报销。
希望有这方面资源的网友也给我些建议，如能促成，定有回报！谢谢！
回答：
如果直接开推介会，估计没人参加。普通推介会，单纯介绍自己，那叫自我吹捧，客户能得到什么好处？没好处谁来听讲？又没达到洗脑程度，知名度还不是世界顶级，国内也没有知名作品，很难勾起客户兴趣。
您得找一个噱头来说事情。比如介绍迪拜建筑及景观的红酒介绍会，您公司是赞助方。会上主要是介绍迪拜的著名建筑和景观设计，包括设计理念和当今世界设计潮流及趋势，应该由老外设计师亲自讲解。靠，搞神秘高端一些。
这部分内容要占到90%的时间（让客户有切实收获），剩下10%时间，您只要粗略介绍一下自己公司即可。想在会上谈成生意？难哦，不如变成红酒联谊会，别搞得那么严肃，在红酒美女的陪伴下，开个推介会，兴许出人意料。会后有个自助餐就更棒了，您公司的同事能和那么多大客户一起聊天吃饭，下次再拜访客户，不会吃闭门羹了吧。
这样就行了吗？我看够呛。最好找政府相关职能机构、行业协会、房地产杂志、大报社联合主办，您们协办赞助，这样由他们出面邀请大客户，会比您一家家去拜访，效果来的好得多。
但光是这样，恐怕邀请力度还不够。您还可以设置抽奖活动。比如组织获奖公司的总经理、副总经理和设计总监，去迪拜实地参观考察，全程免费5日游。您公司陪同这些大开发商5天，也许友谊就此建立。有了熟悉的人际关系，业务谈起来自然顺当一些。迪拜的吸引力毋庸置疑，考察费用其实也不太高。可以分批去嘛，慢慢建立关系。
一家公司最好是两到三人同去，做事情要做就彻底做透，想拉住一个客户，要下点本钱，一网打尽才是好。可千万别贪多，每家公司只邀请一位去，效果基本属于无用。飞鸟在林，不如一鸟在手，就是这道理。
大客户们如果作为普通游客，不熟悉当地风土和情况，也许只能是走马观花，但由您们组织陪同，自然考察效果就不同了哦。而且可以详细把自己的作品实景介绍给客户，这个推介机会如何？顺便他们还能考察你们公司实力呢。
尤其在抽奖环节，可以暗做手脚，把目标客户放到必中名单里去，既达到了抽奖娱乐的目标，又实现了拉大客户的愿望。当然不知道您公司实力如何，这个需要跟公司沟通。
需要注意几个事项：
1、迪拜身处热带，夏季户外温度高达50°，您公司应该擅长热带景观。所以应该首先在中国南方市场耕耘。（北方是温带和寒带，那里客户群刚开始很难被打动。）
2、您公司定位应该是大客户群。景观设计是按平米收费，费用从几块到几十块不等，一般的客户请不起您这样的高端设计公司。所以邀请的机构应该是国内四十大开发商。
3、推介会要讲点实际的东西出来，否则刚开会不久，人就走光了（这些大客户见多识广），时间控制在60分钟左右，留出30分钟答疑时间。
4、景观设计公司竞争异常激烈，报价也是千差万别，其设计效果更是人云亦云，莫衷一是（尤其是投标前，设计公司一般只出到概念设计阶段，只提供一些参考图片，基本分不出高低）。如果跟甲方没有良好人际关系，想中标？洗洗睡吧。
5、大客户项目众多，您只要打进其中一个项目中去，后面的工作就好办得多，这叫“站队”。先挤到队伍中来，然后再站个好位置。这是攻克国内市场的不二法则。
6、为大客户提供设计服务，能打出响亮的品牌。后面的小客户自然来找您，所以我建议您先攻取大客户，从上游入手。这是高屋建瓴的进攻策略，千万别从小客户入手，一下就把自己身份给拉下去了哦，不为别的，因为您公司来自迪拜，就算装大牌也有本钱装呢。
好，希望您在国内能有很好的收获。
帖子写累了，洗洗睡了哦
书接上文
销售公司的总结报告会，众多一线销售老大们的发言，把我给雷住了。“我在山东，今年市场形势不错，通过帮经销商密集招分销商等措施，打开众多分销渠道，销售额一举提升了120%，......”、 “我在河北，通过送货下乡，大力拓展县级市场等举措，销售额提升160%，......”、 “我在辽宁，在集团公司大力支持下，销售额提升110%，......”、 “我在北京，今年我们全面打入K/A系统，展开了走进千家酒楼大行动，取得销售额提升280%的业绩......”
绝大部分的省级销售区域今年销售比去年平均增长100%以上，更有300%增幅数据现身。刚开始听到这些数据，我还感觉他们好牛，一个个能跟销售超人相提并论。
但听到后来，咂摸点滋味儿出来：“唉，不是他们有多牛，而是市场推动的结果。当初我弃外资啤酒公司不去，舍近取远而到 A集团，不就是因为看好国内牛奶市场井喷前景吗？欧美人均牛奶消费量是80公斤/年，而国内人均才10公斤/年，可见市场需求非常旺盛，成长空间极大。销售大佬们只不过借风出海而已，跟能力无关，跟市场有关。嘿嘿，看来当初分析颇有道理，算蒙中啦。一句话，大河里有水，小河里自然有水，咱也能跟着市场发展潮流而多分点糖吃啦。”
想到这里，我不禁心里偷偷给自己奖励了一朵大红花！
下午的人事任免会，叫我充分领教了老板的强势。虽说是董事会的决定，但董事会也要听董事长的嘛，他一句话就能叫人连升两级，一句话也能把人打入冷宫。所以在大会上，只要老板一发言，简直可以说鸦雀无声：“……，我们这次请窦总担任集团审计总监，就是因为他有一身正气。窦总严格审查费用支出，按规章办，硬是把一些高管出差报销赶掉一半还多，而且他顶住很多外部压力，真正做到了铁面无私，为此他得罪了公司里某些权贵。有人些跑到我跟前，拐弯抹角讲了些窦总的不是，有用吗？如果窦总不触犯个人利益，你们怎么会讲他的坏话？我根本不会听一面之词，你们越是反对，反对的人越多，我就越是要给窦总升职，集团就是要弘扬这股正气……。”
等会议结束，我踅摸出点眉目：“老板表扬一位高管时，只简略说他的一件事情！为什么？只能说明那位高管所做的事儿给老板留下深刻印象，其效果是连老板都佩服。看来今后我也要做出一件轰轰烈烈的大事，才能叫老板彻底记住咱！对，其他小事都该交给同事，而我集中精力专攻一件大事，就像这次包装设计一样！此外，老板善于用逆向思维考虑问题，很独特，很新颖，用得很巧妙，今后咱也该运用到工作上去。”
晚上讨论薪酬体系，老板建议人力资源部重新制定薪酬体系，主要是降低基本工资，加大绩效成分，建立起项目重奖机制。奖励从1万到100万不等，分成十个级别，只要符合要求，即可对项目负责人实施重奖。对于10万以上的奖励，由董事会决定，10万以下的由各分公司一把手、销售总部和人力资源总部三方签字认可决定。其中，侧重一线有功销售人员，这部分人要占到获奖总人数的70%，获奖金额占总奖金80%以上。
关于A集团老板对员工的豪气，早在厂部办公室里，就已经被主任批发式地讲给我听了，故事可谓车载斗量。难怪无数来自天南地北的销售豪杰们愿意追随老板，一起创业，一起打拼，因为这也是给自己前途奋斗呢，而且这前途大家看得见，摸得着，绝非海市蜃楼。通过这次会议算再次领教老板的豪爽，对我也是莫大鼓舞，虽然不奢望年底能拿到啥奖金，但谁说明年不会有呢？
此外，集团所有部门都要制定明年工作完成目标，经董事会批准后，年底进行核查，并以此作为部门奖励的重要依据。当然，像这种高级别会议，还轮不到我们小部门上去发言，也只是给张总汇报的份儿。靠，我好想冲上去汇报，可惜部门做的这点破事，连自己都觉得端不上台面。“好，老子有的是时间，再奋斗一年，明年无论如何也要冲上去说几句！”台下看着各大部门一把手纷纷发言，眼热，好眼热，我不免心中暗自发誓。
印象深刻的是，法务总部在展望明年工作计划时，狮子大开口：“今年通过全国打假运动，起诉了二十多家造假企业，追回赔偿款360多万，明年我们还要加强深度打假工作，争取索赔回款600万。”
法务部的发言太有启发性，简直有拨云见日的神奇功效，就像缺油的汽车远远看见了中石化。人家汇报的精华全是为集团创造出多少效益，只拿数据说话，直接切中问题要害，根本不扯闲篇。所以，我今后要做的大事，一定是企划部为集团创造了多少具体金额的财富，是能衡量出来的财富。
从此，我在所有给公司汇报文件中，尽量用数据开口说话。
关于A集团广告传播策略及费用安排的报告，是老彭做的。足足讲了120分钟有余。第一部分是总结A集团今年投放广告成效；第二部分是制定明年广告传播策略；第三部分是明年费用安排说明，第四部分是媒介组合投放计划。
显然，关于第一部分，老彭吸取我的一些建议，下半年投放时，做了修改和补充，这点咱心里清楚。第二部分对我来讲，听起来新鲜，毕竟从来没给一个大集团系统做过全年广告传播策略，从中能窥视出一些奥秘。思路听起来主次分明，观点明确，感觉还不错。但我对央视和地方卫视不了解，对整合传播策略的概念不清楚，基本是门外汉表现，只是听热闹。
看完老彭的报告，对我刺激非常大：“哎哟，报告涉及到广告学很多分支学科，而我仅仅才掌握了平面媒介和户外广告，而他提出来的‘以品牌竞争为导向’、‘以消费者为中心’、‘以数据库为驱动力量’的战略性传播活动，以求再造强势品牌，这些我都没听说过。其中更夹杂有差异化竞争策略制订、品牌规划与塑造、公关及新闻策划传播、年度媒介传播整合、新品上市及招商全案策划等等内容，听得头晕。就明白了一点，他制定的传播思路简洁，树立品牌应充分利用央视平台，辅助地方卫视，以空中轰炸为主。做促销活动，则以地面平面媒体和广播为主。从报告来看，咱要学的还多着呢。”
也难怪我大发感慨，光是常用媒介就包括电视、报纸、杂志、广播、户外、网络、车载、DM、短信等十大种类，其中任何一个媒介如果想介绍清楚，都能单独成书。而媒介组合策略更是变化多端，当前企业如果投放一个广告，往往需要将媒介资源有效整合起来，广告效果方有保证，没有专业人士指导，基本属于盲人摸象。我不学行吗？不学明白就得被企业淘汰出局！
老彭的报告得到大会一致通过，除了撰写得比较专业外，唬住很多外行，但更重要的是报告内容是在老板制订的方略下，由老彭完成具体发布计划而已。所以，大会上老板带头说好，大家自然无异议。但当时，我并不知道这些，只是心里既不爽也不服气：“老彭旗开得胜，先赢下一阵，呵呵，算你厉害。不过，等到下午我们再比划比划，说虚的全没用，等下午评审会，再看看老子的手段吧！”
我就是这习惯，越是面对困难，越是斗志昂扬。
经过两天会议的漫长等待，包装升级设计评审会终于开始了。首先是广告总部汇报。就见他们的人从纸箱里迅速拿出各款设计好的瓶子、盒子包装，眨眼间摆到会议桌上。跟我们一样，广告部也是将包装设计稿打印好，裁剪后贴到瓶子上，以增加包装真实感。老彭的一个助手负责PPT宣讲，而老彭负责在会议桌旁单独给老板和几位重要老总专门讲解，看样子他扮演的是答疑解惑的角色。
客观说，广告部或许也有外围设计高手助拳，他们的设计稿也有高明之处，从老板和几位销售总监的面部表情就能看出来，大家对老彭的包装升级设计还是比较满意，更有些性格外向的老总当场便提出了表扬。
我坐在大会议室最外面一排，会场内看得一清二楚，望着广告部几个人脸上逐渐浮现出来洋洋得意的表情，我的心一下子收紧了。这时陈东悄悄走来，趴在耳边焦急说道：“老大，看样子他们也下了真工夫，高管们反响不错呀。我们还还能干过他们吗？”
我鼻子哼了哼，冷笑一声：“在我眼里，广告部设计也没太多过人之处。况且说到现在，也没见他们拿出市调报告，没数据支持，设计就是假的。靠，有啥好怕？”
嘴上虽然强硬，但我心里还是有些五味陈杂：“广告部真是来者不善，善者不来，瞧这架势，天时地利人和他们占全了，企划部能熬过这关吗？”就在焦躁、犹豫、忐忑、自信和冲动的情绪交杂中，忽然，灵光一闪，我发现了一个问题，马上悄悄喊小黄过来。
未完待续中。。。。
明天将是决战评审会，敬请关注哦
今天写累了，就到这里吧，就到这里吧，一会回帖
回复：
作者：loher88 回复日期：2010-09-16 21:48:09
还有个问题，请请教楼主，难道让我抓住次 直播机会 哈哈
楼主 对人生是如何看待的，对成功又是如何看待的？再次感谢、
回答：
人生这个话题太大，我不好回答，但对于成功的理解，我有自己的看法。
马云是国内超级富豪吧，但他跟巴菲特所拥有的财富比较呢，还是个穷人吧。但你能说马云是穷人吗？所以，我觉得成功的定义是“只跟自己比，千万不要和别人比，只要自己比过去做得更好，就算成功！而且成功不分大小，有收获也算成功的另外一种表现，不一定非要用财富来衡量。”
我从来都是跟自己比，如果说第一次创业我开的是捷达，第二次创业开宝马，那我就认为我比自己的过去要成功。我从来不想也不愿意跟别人去比较，一比较就存在高兴和难受，何必呢？马云要是天天和巴菲特去比较财富，那还不得跳楼去？呵呵
虽然我第二次创业最后失败了，但我只认为离下次创业成功更近了，谁没有失败的经验和教训呢？有人曾反复问我（不是哥们你啊，勿介意），为什么能那么快败掉事业和财富？可能还是笨或者是性格有问题。但我可不这么看问题。这里面存在一个被忽略的前提——得积攒出一定的财富叫我去败吧？！没有积攒出财富如何去败呢？我相信很多人还没到创富到几百万现金的程度，那就别往后面说了，等积攒出几百万现金再来评论如何去败的问题。
前几天有报道说，马云在今年10月份后，将是阿里巴巴第二股东（31%），而第一大股东是雅虎（39%），原因是5年前，马云和雅虎签订了一份融资协议，雅虎投资10亿美元并讲雅虎中国一起打包给阿里巴巴，但5年后将获得阿里巴巴的39%股份。我看完这篇报道，感觉非常震惊。马云怎么会从企业第一大股东，创业十几年后，变成了二股东了？失去了企业控股权？他那么聪明，怎么能签订这个致命协议呢？靠，以后这个企业还是他的买卖吗？
但谁敢说马云是傻瓜？他为什么会败掉阿里巴巴，谁能说清楚？既然马云能在创业道路上跌跟斗，那大家都能啦。
所以说，包括马云在内，成功都是暂时的，都是有各种标杆来衡量的，今天的成功不代表明天继续成功，今天的失败也不意味着明天继续失败，都是相对而言的。成功的标杆最好还是跟自己比，天天有进步，成功几率自然就大，当然心里也踏实坦诚一些，心理压力小点。
写得不好，还请原谅哦，呵呵：）
回复
作者：ahaha123 和作者：lauyangcathy
一看ahaha123就是一位高手，思维和说话条理多清楚呀，本来我也想这么说得（自夸啦），呵呵，全叫您说去啦，呵呵：） 好，再做个小补充。
如果你感觉策划和实施困难，干脆委托一家房地产策划广告公司帮你搞（专业、效率、人脉、资源、经验都有优势），当然还要归结到费用这块。
关于申请报告，你可以说三个意思：第一，上门一家一家拜访（得失利弊分析）；第二，小规模推介会（费用预算、红酒会、得失利弊分析）；第三，大规模红酒推介会（费用预算、红酒会、自助餐、抽奖旅游、得失利弊分析），三种情况汇报清楚后，请公司领导定夺，这样你工作就能继续往下走了。
今天好累，已经是深夜了哦，感觉写得乱七八糟，没有整理成条理性文字，就将就看吧，呵呵
书接上文
在广告部宣讲PPT时，很多高管看到新设计稿后，马上互相交头接耳，根本不听台上那哥们讲什么设计思路。也难怪，人家已经看到设计稿，哪还有心情听什么枯燥的分析？
我马上悄悄喊过小黄：“快，快把资料袋里咱们设计稿都拿出来，等我讲到设计思路时，再发给高管们。”
不为别的，跟着我的创意思路走下去，在市调数据、研讨会和缜密分析的夹击下，洗完脑再看作品，那才能真正体会到企划部与众不同的设计风格！我要学古龙笔下的剑客，一招致命，绝不拖泥带水！凭什么先给他们看作品，老子一出手，就是震撼作品！不到最后时刻，绝不掀起红盖头！
广告总部的汇报刚刚结束，汤总笑意盈盈地率先发言：“首先我代表集团公司领导、代表全体销售员工感谢广告部所做的工作和努力。你们作品无论从策划还是创意，无论从分析还是实施，都比老款设计水平大大提高一截，我相信诸位老总和同事，对此也是同感。原先老板、我和宋总也想是否邀请一批专业设计机构，参与到集团新包装设计竞标中来，但彭总积极建议，主动请战，并打下一定完成任务的包票，今天看来，彭总建议是对的，不仅为集团节约设计费，而且任务也圆满完成，同时也锻炼了设计队伍。这种积极要求工作的精神值得大家学习，值得在集团内推广！”
负责酒店线销售的一把手林总接过汤总发言，也是感慨而言：“真没想到，广告部能把包装设计做得如此到位，好像是开天辟地头一回，哈哈。确实像汤总所讲，新款设计稿比老款设计强一大截，我尤其满意他们酒店线产品设计，有视觉冲击力！老板、汤总、宋总，我建议马上换掉酒店老包装，现在这几款新包装看起来多舒服，一看就是大牌产品，设计得好，很好！来，大家也发表发表意见。”
见汤总、宋总纷纷发言，大家也开始你一言我一语地跟风，基本是在唱喜歌，老彭那张大脸早就笑开了花，一个劲左右逢源打着招呼，更有嘴巴肉麻者，甚至开始拍上汤总英明决策的马屁，好像广告总部的设计作品已经完全得到大会认可，似乎摇身一变，全都成板上钉钉的设计稿了。靠，瞧这架势和众人反映，都不用我登场，会议就散了。
刚才心里还忐忑不安，看见这般热闹场景，简直可以说完全出人意料，也太把企划部视为无物了吧。MD，我当时真急眼了，也不知从身上哪里冒出来的一股邪气，我腾地站起来，冲老板大喊一句：“老板，该企划部汇报包装设计了！”
乱糟糟的会场顿时被我一嗓子惊住了，瞬间安静下来，几十双眼睛“唰”地看过来，我没管别人，只对33身边小黄说了句：“把资料袋分送给各位领导。”
企划部几个女孩很快把几十份资料袋发到高管们面前。资料袋文件包括：1、横跨五省二十八市的消费者市调汇总表和近300位经销商、分销商、酒店主管、K/A主管市调表。2、10次研讨会的会议纪要总结表，附开会照片打印稿。3、主要竞品包装设计分析表，附竞品包装彩色照片。4、结合经销商、外围广告公司和厂方代表的意见，在市调数据的支持下，阐述的企划部包装设计思路和创意。
整整一打资料，这些广告部全没提供，行家伸伸手，便知有没有，大家都是识货之人，见到这堆资料，马上交头接耳起来。
没等老板说话，张总忽然笑着对老板说：“老板，企划部设计稿我看过了，别具一格，设计得也很大气。”
老板马上一笑说：“好呀，好呀，我们再看看企划部的设计。”
头一次站在宣讲台上，在众多高管面前汇报工作，不紧张？假话。简直是腿肚子都在抽搐！稳稳心神，暗自掐了一把虎口，我开始朗声说道：“老板、汤总，各位老总、同事们好。刚才广告部的设计汇报很精彩，让大家深受鼓舞。下面由企划部汇报包装设计工作。在做具体设计之前，我们认为应该首先开展详尽市场调查，现在大家手里拿到的市调汇总表，是由企划部12名策划师耗时30天，横跨5省二十八市做的，而且还包括近300位经销商、分销商、酒店和K/A主管等市场方的调查表，合计大概有一万份报告。我们将关键数据做了精确统计，再根据市调数据做策划和创意，因为我们认为没有市调数据做支撑的设计是无根水，是经不起市场检验的。此外，企划部还搜集到世界5000多款精品包装设计图，并做了详细分解和研究，对产品包装设计起到了很好借鉴意义。”
在我宣讲前沿的时候，小黄把所有原始调查表和世界包装设计图集摆放在会议桌上，嗯，堆了厚厚一垛，尤其是包装图集，是图片社用105克铜版纸打印成的，分为欧美包装集、亚洲包装集、竞品包装集三大本，足足几百页厚，嘿嘿，老子要得就是数量上的气势。
看到开篇讲得不错，大家注意力很快被我思路吸引过来，信心自然大涨，我开始带着感情宣讲起PPT文件。
当讲到企划部分别组织两轮包括经销商、分销商、酒店主管、K/A商超主管、广告公司、设计公司、C市高管和销售经理参加研讨会时，我发现老板看到几十张会场图片后，不禁微微点了点头。
会场一片安静，宣讲时间过得飞快，我在台子上也是越讲越带劲，在马上就要讲完设计思路篇时，我抬头冲门口站着的小黄轻轻点点头，暗号迅速发出。企划部全体成员立刻行动起来，小黄立刻给贺平挂电话，两个见习生随即抬着纸箱进走会议室，几个女孩立刻向高管们分发企划部设计的包装稿。
高官们刚拿到企划部包装稿，会场便开始躁动起来，从大家第一反应上看，大都是吃惊神色。
简直是一环扣一环，当我还在做结尾陈述时，企划部设计的各类瓶子、利乐包和利乐枕实物又纷纷摆到桌上，大家忙放下手里的作品打印稿，拿起实物包装仔细看，而这时，贺平带着一群小伙子，抬着五组货架开始进场了。当五个大货架摆放，包括竞品在内的几百款产品一字排开，简直能说气势逼人，夺人二目，太有销售现场真实感了，会场顿时有些炸锅！
嘿，老子要的就是这效果！高管们首先是被大规模市调数据统计所吸引，然后PPT归类研讨了竞品优缺点，分析了国外奶制品包装设计潮流和特点，着重阐述了A集团新款包装的策划思路和四大设计标准，大家跟随企划部创意往下走，随着一环环推进，他们开始慢慢接受企划部的设计观念，当最后看到A集团和竞品包装摆放在一起时，洗脑完毕。对了，我忽然发现老彭那张大脸被洗绿了。
A集团新包装产品刺刀见红般地和主要竞品摆放在一个货架上，谁更醒目？谁更突出？谁更抢眼？产品5秒广告效果有没有？大家自然是一目了然，还有比这个更有说服力的展示吗？
老彭脑子也不白给，马上带人拿上自己包装，还想往货架上挤，哼，咱哥们早想到了，想占便宜？一个吃回扣的家伙，挖公司墙角的人，不配挤上去！老子不给这机会！
“喂，哥们，瓶子怎么都粘上了？取不下来啊。”广告部刚才讲PPT的同事皱着眉头问道。
“哦，企划部设计稿昨天才赶完，货架公司怕耽误展示，也怕搬运和摆放产品太麻烦，可能刚才送过来的时候，瓶子底座粘多了胶水。我叫他们稍微粘点就成，谁知道他们胶水用得那么猛，一个个笨死去，我才刚刚骂完他们。”贺平轻描淡写，把责任推得干干净净。
其实广告部作品摆不摆上去，已经不重要，因为老板很高兴地发言了：“企划部的工作出乎我的意料，包装设计很好，执行思路清晰，能把工作做到这个程度，很了不起。第一，企划部有详尽市场调查，说明所做设计针对性强，不是闭门造车。第二，和来自一线的销售互动频繁，捆绑在一起做事，说明企划部设计作品贴近市场，不是假大空的绣花枕头；第三，通过搜集了大量参考图片，尽量为我所用，说明他们设计不是盲人摸象，知道自己作品处在一个什么样的水准上。第四，建立一套完整的设计准则，说明作品不是天马行空，背后有一套严谨规则老约束。彭总的功劳是建议汤总，集团有的是人才，自己也能做好设计。这个建议好，雨经理的功劳是实现了彭总的建议，你们两个部门配合得不错嘛，哈哈~”说完，老板爽朗地笑了起来。
C市分公司张总见老板很高兴，马上跟进说道：“这个企划部干活不要命，我发现很多次当别的部门办公室黑灯瞎火时，唯独企划部还人声鼎沸。据厂部保卫科讲，最近一个月他们晚上巡查发现企划部天天晚上加班到十二点以后，这股干劲很像当年老板带着大家创业一样，都是玩命干活的精神。我认为雨经理是个人才，企划部带得好。不是说他们能把包装设计做得有多好，而是说他做事情不浮躁，做得扎实，光从他们能搞来一万多份市调报告上看，就值得夸奖。”
听完张总的发言，我眼泪都快流出来了，能听到张老大公正客观地评价企划部，简直有股士为知己者死，女为悦己者容的冲动！光凭这几话就超值。对了，咱的个人垫款能报销了不？
人力资源部马总忽然插话：“据我们部门了解，在汤总责成企划部下市场期间，雨经理临时招聘了四个大学刚毕业的实习生进部门见习，他们负责市调和搜图工作，看来业绩还不错。受部门名额限制和企划部启发，现在已经有别的部门申请要求招聘大学毕业实习生，老板，我看企划部用人思路值得推广，不仅能增加部门活力，而且还节约了人力成本，经过考核的优秀实习生可以留用。”
马总既夸了我，又借机请示工作，时机抓的恰当。看人家汇报工作，可以说滴水不漏！
从目前老板和几位主要高管发言看，企划部表现还不错。MD，成败在此一举，过会儿就看高管们的投票结果了！带着既兴奋又焦急的心情，我紧盯着评审会的进展，靠，手心里全是汗。
未完待续中。。。。
明天是本篇比稿赛的结局篇，敬请关注哦，呵呵
当然策划包装设计算结局了，但我和老彭的仇恨更是加深了哦，以后呢？
还有，下面一篇将是我转战另外一个领域的战斗，跟企划部没关系，是我单枪匹马的战斗，结果呢，好，敬请关注。
再次感谢大家热情捧场呀
说句题外话，其实通过这次比稿，以后的包装设计，我大体都采用这个招数，没有原创，只有改造，但效果不错，希望大家能从中领悟一些工作诀窍，老板是不会给你多少时间来做设计的，他恨不得今天下任务，明天看结果，没办法，我是被逼迫才想出这个办法的哦。