三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  书接上文。
  
  
  趁着从廖总办公室出来之际,我又转头瞄了眼美女,可人家真不给面儿,竟然没看我!气馁。
  在回办公室路上,脑子有些不听使唤,一会儿揣摩廖总的话,一会儿又回味刚才所见那位美女,这可是打自己混进A集团后,还从来没有过的事儿,心里明白,咱算被这位美女彻底迷倒了哦!
  看她穿衣打扮,蝴蝶一般,风格与我类似,像个艺术家,但眼神里又透露出高级白领才有的精干敏锐的才情,说她拥有倾城倾国的天使容貌,那还谈不上,顶多算一般漂亮,但她拥有端庄优雅的气质,举手投足间表露出一股自信、大牌、睿智神态,好有魔力。
  对,还有一点吸引我,她身材太火辣,想着想着,似乎自己都有生理反应了。靠,没出息!
  
  她是单身?她在哪行发财?她为什么到A集团?真想认识这位美女!可怎么才能泡上她呢?晕。
  一路上尽在胡思乱想,等走进办公室,才回过味儿来:“唉,还是赶紧把酒店搞定吧,空想其他的,尽扯淡!就这位美女,追她的人肯定如过江之鲫,还轮到我打她的注意?歇菜吧。直到今天,我才算知道要找的仙女是啥样,恍然间如梦境一般!唉,还是理想放两边,现实摆中间,她浑身名牌,身边LV手包,相貌端庄,身材火爆,放眼一望,简直“财貌”双全。再瞧瞧咱自身条件,存款不过十万,无房无车无背景,流浪漂泊到异地,现在只是区区一个分公司的小部长,月薪不过一万五,跟人家比,太不般配!算了,也就眼馋而已。”
  
  等自己思绪泄气了,欲望也跟着熄火。再望望办公室里人头攒动,算了,还是干正事要紧。
  通过上次和12家装饰公司洽谈,我对C市装饰公司设计水平和施工报价有了初步印象,现在要思考如何和装饰公司交底,说深了泄露自己底牌,说浅了,怕他们不明白其中奥秘,乱作设计效果图和预算。想了半响,有主意了。我决定采取五个措施:
  第一,选定60张重要参考图,其中30张为酒店大堂服务,10张是伺候经济型标间,10张是给咖啡厅指明设计方向,10张是给商务套房提供参考。想法简单,装饰公司别天马行空乱搞设计,只能在我圈定的圈子里转哟,这样就达到了既有范围又有方向,不是说张张图片都要借鉴,但可以尽其所需地采用嘛。
  
  第二,我一个人参看这些经典参考图片,有可能学不到位,或考虑不周,效果不一定最佳。不如喊上8家装饰公司一起来想,借鉴他们高明设计,即使从每家公司只学到一招半式,但综合起来就是8招。现在不要各公司再费劲重新构思,他们就是新思路执行者。我只圈定图片范围,再结合文字说明,最终效果图实效不会跑偏到哪儿去。
  
  第三,把报价分成两部分,一部分是装修报价,由装饰公司负责,另外一部分是采购报价,由采购部和我负责。我跟装饰公司只谈装修工程部分,既能保守自己思路奥秘,又是他们实际报价,一举双得。
  第四,中标的标准以设计稿和报价两方面综合考虑,官话。具体执行时,谁家报价低谁家就中标,谁家设计好,就用谁家设计。
  第五,A集团工程付款方式比较苛刻,据说是汤总亲自划定的付款红线,越过红线还要打报告等批示,算了,别给自己添堵。在招标段先不谈付款,一谈准崩。选定最后入围的五家装饰公司,等洗完脑后,再跟中标机构慢慢磨。
  
  晚上,继续研究酒店图片集。今天晚上要重点攻克三大难题。首先,选定60张参考图片;其次,大衣柜如何做得精彩;最后,经济型标间里那对小沙发,可有良策应对?
  从国外设计作品里扒创意设计,咱强项。3个小时高强度的脑力劳动后,这项工作算尘埃落定。
  起身到户外转转,从昨天算起,已经一个通宵了,今天晚上估计脑袋还是挨不到枕头。过去,在我第一次创业时,也是废寝忘食常干通宵。没想到,在A集团打工,工作强度居然比自己创业还要辛苦,靠,有这么卖命的打工者吗?自己如此敬业到底图什么?表扬?奖金?晋级?还是实践机会?想着想着,心里不免愤愤不平起来。
  
  这里多说一句,成功者在成功时,大都表现得很敬业,但他在事业草创初期,更是敬业。道理简单,这是一个习惯问题,成功时是啥表现,平时就是啥表现。无论在什么阶段,无论是在做什么,事业成功的人表现始终一致。
  我不会因为自己身份转变成打工仔,就有偷懒的理由或借口,也不会因为可能完成不了任务而因故惜力。所以,我仍像以前一样,低头干活,不说废话,干完活只拿成果说事儿。
  
  走在回办公室路上,忽然想起一件事来。那年我带团队承包赵总的报纸,是八个版面的《家具专刊》。第一次出报前,所有版面都排好了,就等一个半版广告,这是我广告圈一个朋友承诺拉来的广告,他说厂家在密云,已经答应投放半版广告,他现在去签合同拿广告费,去之前还把胸脯拍得啪啪作响。
  
  我们从傍晚开始等起,整整等到夜里十点多,他还是踪迹不见。刚开始还能打通手机,但后来因信号问题打不通,再后来干脆关机。我们几个人坐在办公室里一个劲儿瞎猜:“手机没电?来回路途5个多小时,路上被耽误了?客户临时变卦,广告没拉回来,不好意思跟我们打招呼?”
  十一点刚过,绝望情绪滋生出来。显然,我轻信人言,被人寥寥几句话给涮了。什么也别说,赶紧找文章补广告版吧,千万别在报纸上开天窗!赵总要黑起他那张大脸蛋子,吓人,一副吃人相!
  
  对,这事有启发性!害人之心不可有,但防人之心不可无。第一次工程部招标,工程全包,高达2000万标的金额,谁不眼红?谁不心跳?第二次我来招标,不仅总造价只有800多万,而且部分酒店用品由采购部购买,最后落到装饰公司兜里不过400来万,前后对比反差太大!尤其是招标会已经搞成夹生饭,装饰公司会不会丧失竞标积极性?弃标和搪塞敷衍不是没可能,至少酒店工程重要性会从他们公司一等重点工程直降到二等地位,既然二等,其设计和报价就不会享受一等待遇,到时我该如何面对?发出8份标书,最后只来两家公司竞标,这要传出去,还不得被工程部那帮老爷们笑掉大牙?
  
  想着想着,冷汗直冒。千万别傻等装饰公司实心实意做设计,靠,不能把自己命运叫他们捏在手里,得想办法占据主动。一回办公室,我又祭起“提出问题—分析问题—解决问题”的思考模式,一番思考和盘算后,到了下半夜,解决方法有了:
  
  第一,借助权威,廖总要出面发言。上次招标会据说只是H分公司的一个副总代表公司讲了几句话,这次得把接待规格提高,请廖总代表集团发言,把酒店工程意义拔高。对,我请廖总时,没准还能在他办公室里再看到那位美女呢……靠,都到紧关节要了,还惦记人家?没点起子!
  第二,先洗脑,后发标书。必须琢磨出《关于装修A集团酒店的现实意义》,把给装饰公司带来几大好处讲透彻说明白,否则泛泛而谈,效果不佳。
  
  第三,巡视检查。上次和12家公司交流后,有三四家公司感觉不错。好,咱打破常规,在设计阶段就开始密切接触,到重点考察的公司去巡视检查他们设计作品,现场提修改意见,增加双方信任感,我重视他们,他们自然能重视工程,也许能因为我的巡检而变相提高他们重视程度。还有,私下对重点装饰公司适当透露一下我的本事和手段,只有震撼住同行,才能受到他们内心尊重,而不是外在恭维。
  此外,不去拜访的装饰公司,要电话巡视,催促他们抓紧干活。
  
  第四,必须弱化工程部作用。通过赵一笑到市场上侧面了解,上次响应标书的8家装饰公司确实是本地区和周边区域实力最强的装饰公司,但谁知这些公司跟工程部有没有猫腻?淡化工程部作用,无非是防微杜渐,叫装饰公司老老实实跟廖总和我走,别三心二意脚踏两只船。只要他们真心做事儿,就不怕工程部公报私仇,在背后搞小动作。
  
  第五,包装自己。先推出廖总,把廖总打造成工程一把手,总签字人。其次包装我个人形象,我是惟一项目负责人,三个签字人之一,工程部和采购部只是配合我工作,有集团下达文件为证。对,再请出H公司财务部部长,如此,三大签字人均已到场,会议规格够隆重吧。好,遮去老板关于装修费的批示,再把任命文件复印几份,叫一笑找机会私下给他们瞧瞧,增加我的权威性。
  
  等把这些问题想明白了,这才撂下笔,唉,全是脑力活啊,真TM累人!我把腿往桌子上一搭,准备稍微眯瞪一会儿。可刚把脚放上去,身子还没往后靠,新问题又冒来了:“哎哟,8家装饰公司听到标的金额大幅下降,招标人和设计稿全都更换,简直和上次招标情况完全不同,他们会在招标会上提什么问题?我又该如何回答?”
  想到这里,不禁破口大骂起来。可还没等我骂几句,忽然想起:“这些都是诱惑或者叫软约束,没有硬性约束怎么能行?必须叫他们出血,交点竞标保证金我才能安心睡觉!交多少合适?退还时间?唉,明天请示廖老大,他来决定吧。”还是抓紧时间赶紧想装饰公司可能提出的问题吧。MD,全是事儿!
  
  
  未完待续中。。。。
  
  明天继续发,敬请关注
  回复:
  作者:橙色天空2010 回复日期:2010-10-19 19:41:34 
  
    强烈建议雨总推荐好书或者好的杂志看看!!!!!
  
  回答:1、我平时看的杂志和报纸,在前面帖子里有过描述;2、我最爱看历史、人物传记两方面的书,军事书籍也不错。
  给个小建议,看几本书?没效果,看1000本书?有点效果看2000本书以上?效果显现。我匡算过,自己大概看过近3000本。持续看书是一个慢功夫,但对人帮助甚大。大实话。
  
  
  回复:
  
  作者:skylenglong 回复日期:2010-10-19 22:35:34 
  
    想请问雨总,如何评价《穷爸爸,富爸爸》系列书籍啊,谢谢了先
  
  回答:实话说,没看过,呵呵。国内很多有关创业和励志方面的书籍,但有人评价这类书,叫口水书或者厕所书。为什么?
  
  这些书里讲的英雄人物,各个身家几十亿,能去复制吗?可能吗?原先我也挺喜欢看这类书的,感觉好励志,但看多了,发现和工作脱离,用处不大。
  
  每个人性格改变不了,成功的人总是把自己性格中优势发挥到淋漓尽致,也就是发挥自己的潜能,至于缺点,有多少人能完全改变?这就是我看完这类书的总结。学富豪的做法,学不来的。我的老板气场极强,这有天生的成分在里面,我去学?呵呵,学不来。
  
  我的观点是,真能学会一招半式,变成自己的习惯,这本书就没白看。我比较推崇《细节决定成败》,也确实领悟一些,但我本身就有关注细节的习惯,所以看完这书,更加注重而已。
  
  大家看过我的帖子,跟市面上的创业和励志书不太一样吧,为什么?道理简单,我生意没人家做的那么大,本事比他们差,所以我做事的思路和技巧更容易被模仿。我的水平?比一般人强点,比高手?弱点,呵呵。
  
  
  书接上文。
  
  很快,我开始罗列装饰公司可能提出的问题:
  一、《贵公司上次招标是一个想法,这次招标又是一个想法,会不会还有第三次招标?会不会还有新想法?》
  回答:这次招标与上次性质完全不同。本次酒店重新调整设计思路,是因预算调整等客观原因存在。现预算已通过集团领导审核,这就决定基本框架已定,而上次只确定星级标准,而没定投入总额。本次招标是在明确预算和设计思路的前提下,重新做设计。
  请注意,正所谓由俭入奢易,由奢入俭难,上次由于预算需要下调,所以必须重新把控设计,大家都是行家里手,自然明白其中道理。本预算是酒店最低预算标准,如果今后预算再有提高,也不会影响到本次招标内容。道理简单,我们创意思路、整体布局和设计方案不变,只是将装修装饰材料档次提高即可。举例,现在买的是500块的座便器,30元/平米的瓷砖,一旦预算有提高,跟换座便器和瓷砖档次便是,但并不影响卫生间布局,也不影响卫生间水电路改造图。
  夜深人静,我一边喝着咖啡提神,一边奋笔疾书,简直有点越写越兴奋的味道。
  
  二、《如果这次招标会开完,贵公司不满意我们设计稿和预算,您这边有什么成熟想法来应对?》
  回答:为了开一个成功的招标会,我们事先准备充分,一共提供三份文件:1、不需要再调整的完整构思;2、详细创意设计说明书,保证有的放矢地做设计和预算;3、提供详尽参考图片,为装饰公司节约设计时间和成本。大家是在这些文件指导下再做设计,如果A集团还不满意,您说是我们的责任?还是您的水平?要么没吃透招标文件,要么就是个性发挥过大,不合要求。
  
  三、《贵公司评选中标的标准是什么?》
  回答:以设计水准和报价合理性为准。我们有个评选委员会,采用打分制评选。但在设计方面以我观点为主,报价方面以廖总意见为主。最后中标机构由廖总拍板决定。
  嗯,这回答妙。之所以在大会上隆重推出廖总,包括他有一票否决的权利,都是为淡化工程部影响,方便我工作推进而说的话。廖总不可能事必躬亲,最后执行还靠我,既然工程部不肯配合,那就干脆把他们扫地出门,整个酒店做完后,好也是我,差也是我,老子带着企划部吃独食!
  
  四、《贵公司付款方式如何?》
  回答:可以先谈您这边付款方式,我们采用协商方式来商讨。按照一般商务谈判原则,首先谈的是报价,只有报价谈妥后,然后才再谈付款方式。我想大家也认可这条原则吧。
  五、《贵公司在工程验收这块,是如何操作?》
  按国家相关标准,由我和工程部相关人员共同验收。
  
  六、《我们重新报价跟上次有什么主要区别?》
  回答:首次招标是H公司委托装饰公司全包干,现在采用部分包干制。装饰公司负责采购水泥、沙子、红砖、防水涂料、大芯板、九厘板、三合板、石膏板、木龙骨、实木线条、石膏线、铝扣板、钢化玻璃、电线、铝塑管、筒灯、腻子、墙面涂料、底漆、面漆、辅料等基础装修材料,标书已指明上述材料的品牌,这样有利于保证报价公平。
  其余包括瓷砖、地毯、壁纸、家电和灯具等主材由H公司购买。装饰公司报价由两部分组成:包工包料的施工工程和安装工程。
  
  之所以没采用包清工方式,有三个原因。第一,不利于管理施工材料。材料不是乙方购买,他们会珍惜?浪费和偷盗现象根本无法杜绝,这点在北京装修圈里早有耳闻,某些施工队故意报复业主,偷盗业主买来的油漆。第二,适当保证工程造价总额,有利于调动乙方积极性。一般而言,大装饰公司对包清工没啥兴趣,因为利润太低。第三,我没有人手去采购那么多建材,万一供货不及时,罪过就来了,别没事找事。
  
  工程部自己不懂酒店装修,又怕采购麻烦,所以委托装饰公司全包。但正因为他们不懂,我才有机会,拿回部分采购权,既能节约采购成本,又能保证装饰效果,还不太得罪乙方,一举三得的妙招。
  
  想完写完,天光已然大亮。上午去了趟廖总办公室,看见了美女?唉,奇迹没发生。等汇报完又跟一笑简单交代几句后,我步履蹒跚回到寝室,简直是倒头便睡。人不能和生理规律相抗衡,20岁时随便熬夜无休止,35岁之前可以熬夜无感觉,35岁之后不能熬夜无体能。等我从A集团辞职后,感觉身体比原先差了许多,都是拜压力、奔波、冲刺、加班、熬夜所赐。靠,今年南非世界杯决赛,俺看的是录播。
  
  下午两点刚过,就被赵一笑无情地从床上揪起来,差点摔到地上去。洗漱完毕,囫囵吃了一盒方便面,赶紧往会议室跑。
  陆陆续续提前来了几批装饰公司的老总或设计师。这是我和他们第二次见面,自然比头次见面显熟络一些。很快,廖总、财务部肖总都来了,工程部庞总因故没来,只是派了个马仔出席会议。
  见工程部失礼在前,我心里也坦然了:“庞总,你心眼忒小,本来可以把这次招标会看成两部门的和解会,没曾想你不开面儿?嘿,既然你丫喜欢装大爷,好,你洗干净脖子等着吧,老彭就是榜样!”
  
  下午,第二次迎宾酒店装饰工程招标会议正式开始。首先是廖总代表集团发言。廖总说话铿锵有力,大气磅礴,会场上鸦雀无声,大家都静静地听着。当廖总15分钟主题发言结束后,轮到了我的表演时间。
  虽然没时间再做PPT文件,但我事先叫企划部三位部长,到各自工程部搜集数据和案例,填充进讲稿里,极大丰富了稿子内容,这点可说是画龙点睛之笔,很快,我拿着讲稿信心满满地走上了宣讲台。
  
  “今天,很荣幸请到在座诸位,下面我代表公司,首先就《走进A集团,就是一家人》的专题,向大家做汇报。…… 多年来,集团在销售、供应和基建等领域,有过很多超过10年的合作伙伴,很多公司伴随A集团成长而快速发展壮大。长期跟随我们的基建队伍中,项目经理从驾驶面包车到开进口吉普车在工地上跑不是新闻;承接基建项目,因工作出色而获得甲方奖励50万元的基建公司,也不是新闻;初次与集团合作100万以下项目,两年内累计新承包1000万以上工程的,更不是新闻。1999年底,江西长×公司签定H分公司5号厂房钢结构合同,按时保质完成任务,获得甲方肯定。从当初合作不足千万的承包商,现在已经发展成为集团指定钢结构合作机构,累计签定3500多万合同。”
  
  ……
  “装饰公司如承接迎宾酒店,将是‘名利6收’!三重‘名’收获:1、A集团是中国著名大型企业,品牌知名度高;2、承建的都是大型建筑,甲方设计经典,建筑本身知名度高;3、当地政府各级领导主要考察的工地基地,其影响力在当地首屈一指。所以,承接A集团工程,就相当于站在A集团肩膀上宣传自己公司业绩,社会反响必然大过普通项目。……三重‘利’收获:1、本身项目经济上有斩获;2、未来有可能收获A集团更多、更大型项目。甲方在基建项目上拥有庞大规模,待建工程项目高达20万平米,只要站好队伍,还怕没活做?3、未来将在当地承包其他公司工程。A集团响应扶贫号召首家入驻×××××工业园,种下梧桐树,引来金凤凰,当地政府利用A集团金字招牌,很快又引进可口可乐、三鹿、汇×等大型企业前来投资,承包A集团工程的一些基建和装饰公司又顺势承包其他公司工程。一句话概括,由于A拥有众多分公司,谈下A集团,好比谈下5家公司,贵公司是既省事又省力,还有名利多重收获。……但是,A集团准入门槛高,我们只与信誉好、实力强、技术精的装饰公司合作。下面我们就谈谈这方面事宜……”
  
  当我还在嘚啵嘚啵宣讲时,廖总因为有重要客户拜访,提前告退。好嘛,整个偌大的会场就看我一个人在表演。但经历过上次集团包装评审会,咱也算见过世面,开过眼的人啦,这场面应付不下来?嗯,有信心。
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  
  
  本个酒店装修故事,包含一个谈判案例,我觉得可以排在我所有谈判经历中的第三名位置,我精心布了一个局,杀价有些意思(7、8年前的事情吧),预计在本月底可以写到,敬请关注。
  
  至于前文和孟总的谈判,不算什么本事,本个故事中还有类似谈判。
  
  等我后来去了另外一家集团,参与了一个谈判,我为谈判对手又精心设计了一个埋伏,嗯,收效不错,可以排在第二位置,代表4年前的水平,百分百出人意料的策略。估计春节前能写到。
  
  去年和一个厉害的家伙进行了一场谈判大战,金额巨大,和我弟弟联手一起上的,可以排在第一位置,估计在明年能写到。唉,不知到那时大家还喜欢继续跟帖看不?
  
  这些谈判都是真是发生的故事,不是戏说,商战就是如此残酷,当然人家要这么玩我.......呵呵:)
  回复:
  作者:terroyho 回复日期:2010-10-20 22:24:22 
  
    雨总 我很关注你和美女的进展 那位美女应该就是你现在的妻子吧。请尽快把你们的故事说说给我们听,期待!!!
  
  回答:别急啊,故事有料。 
  
  
  回复:
  作者:ljsh98 回复日期:2010-10-20 21:15:36 
  
    看到雨总前面谈判的案例中,使用了不少心理暗示术,特意在图书馆寻来两本品味,果然大受启发,非常感谢啊
  
  回答:哥们,你有心智,思路对头,做事扎实,赞一个。
  
  再次感谢大家捧场,就让我们一起进步,其实我写这个回忆录,也是在总结过去。好,我们就一起分享商战的点点滴滴吧。
  
  
  书接上文。
  
  “好,第一部分讲解了合作优势和特点,下面进入到第二部分内容:《如何做好A集团迎宾酒店》。我们首先提出两个问题:1、如何在最少资金情况下,显得酒店档次更好?更好彰显A集团实力?2、装饰经济型标间,如何花费二星级费用,效果却能达到四星级?下面,我来做酒店设计概念阐述。酒店分类大体为:星级酒店、经济型酒店和度假酒店三大类。星级酒店是当前主流酒店类型,但存在一大通病:装修档次统一,不能同时满足各层次消费群需求。经济型酒店是当前市场上出现的新型酒店,面对人群广泛,安静且价格低廉是其两大特点,但档次普遍不高。我们是否将两者纯粹风格重新定义,创造出新型的内部接待酒店风格,将规划与装修档次进行混搭?……”
  
   ……
  “前几天,我和很多装饰公司老总谈起装饰费用,大家的意见普遍是装饰五星级酒店要6500元/平米,含5000元/平米装修成本。装饰四星级酒店要3500元/平米,装饰三星级酒店要2500元/平米,那么装饰我们的酒店需要投入多少资金?有没有什么巧妙方法,面子给客户,里子给集团?……酒店大堂设计,我再多啰唆一句,接待前台的后面是主题背景墙,这堵墙一定要做成实墙,风水上说‘背后有靠方为上’。还有,一层公共区域卫生间的门不能对着大堂,不能对着房门,还有……”
   ……
  
  等我讲完,会场上一片寂静。估摸很多人被我80分钟的“高谈阔论”喷晕过去了。见到自己期待的景象出现,还不赶紧抓住机会再接再厉?
  “下面是自由提问和回答问题时间,请在座诸位领导和同行,有什么问题可以当面提出来。”
  “雨总,我有一个问题。这次招标会 开完,假设我们完全按照A集团新标书做设计和报价,但如果贵公司仍不满意投标结果,您将采取什么举措来应对这种局面?不会还要继续再开招标会吧?”
  见对方居然提这问题,心里不免偷乐。不必现场思索临场发挥,咱脑子反应慢,有时还有短路,我赶忙从讲稿底下翻出标准答案,照本宣科?嗯,吾意如此。
  
  会议开得很成功,该说的都说了,对方该问的也问了,他们满意而归!靠,能不满意吗?有完整布局构思,有详尽设计标书,有海量参考图片,他们还用再动啥脑子?预算都可以套用公司价格体系标准,只是最后整体打折便成,三天即可完成。而设计任务简单到不用设计总监亲自大干10天,只需消化吸收后,随便勾勒几笔,再喊几个效果图高手就能完成前期设计任务。
  
  从一家装饰公司那里,我看到工程部的标书,两页纸,粗略且简陋。再看咱标书,功夫下得深!靠,扪心问问,四处去打听打听,哪个甲方能把标书做到这程度?饭都喂到嘴巴边上,还嫌费劲够不着?现代版画饼充饥?笨。
  
  财务部肖总走过来,握着我的手笑道:“哥们,大才啊!不错,讲得不错!酒店装饰布局合理,构思巧妙,作品落成后值得我们期待哦,哈哈~”
  “呵呵,见笑,见笑,肖总,未来4个多月还要请您多多支持采购啊,到时大家一起来分享成果!”
  
  从大会上看,装饰公司反响热烈,基本没受上次招标会影响,我的一颗心算落地了。但精神一旦松懈下来,困意马上袭来,当天晚上是我加盟A集团后,头次没加班,吃过饭便蒙头大睡到第二天上午,嗯,还是珍贵的自然醒……
  起床后,心情大好,唱着小曲晃哟哟到了办公室。企划部这帮家伙都干的如何?今天有空,得过问过问。
  
  除了紧急文件外,七八天没管理企划部工作,桌上堆起一一摞企划部文件,赶紧从头看起吧。头一份是H分公司撰写的《关于定制A集团产品旋转模型的报告》:
  尊敬的廖总:
  为拉动A集团市场销售业绩,应强化广告宣传力度,而提升促销效果的企宣物料必不可少。企划经搜索与对比,发现“A集团产品旋转模型”是集团宣传品的一个上佳选择。
  一、模型特性:1、物模型,体量扩大数倍,外型比例与实物无异,醒目可爱;2、能360°自由旋转;3、内置彩色灯光,室外展台可作灯具使用;4、内置音乐芯片,可播放流行歌曲和企业歌曲。
  
  二、模型用途:
  1、强化宣传效率,比户外遮阳伞、马甲服装等企宣品效果更好。
  2、促销期间,将模型放在产品堆头上,凭借模型具有的发光、旋转和音乐播放功能,能更迅速抓住消费者眼球。
  3、大号模型在公司大型会议、庆典等活动中能起到很好宣传效果。
  4、小号模型可作为礼品赠送,直接拉动销售,效果不错。
  
  三、模型规格:
  大号:瓶高1284MM、直径460 MM;中号:瓶高680 MM;小号:瓶高180 MM。具体大小还可以根据需要重新制定。
  
  四、模型费用:
   通过企划部和制造商多轮谈判,现已达成供货协议,大号:50个起订,560元/个;中号:500个起订,298元/个;小号:1000个起订,188元/个。备注:当订货量达到起订量10倍以上,单品价格还可八折优惠。
  
   特此报告,敬请审批!
  H市分公司企划部 赵一笑
  
  
  看完报告,我想了想,把赵一笑喊进来问道:“一笑,你觉得廖总看完报告,会批准采购旋转模型吗?”
  
  “目前市场上还没发现竞品使用旋转模型,这是厂家新推出来的促销品,声、光、电齐备,新颖有特色,我觉得符合集团企宣物料要求,价格适中,廖总很有可能喜欢。”
  “但报告里只有两张3D模型效果图,没实物展示,如何说服廖总?而且报告里并没提销售部意见和市场反馈信息,廖总如何判断其实用性?我们是为销售部服务的部门,自己做个策划,居然没销售意见,更没市场测试数据做支持,合适吗?显然,策划还不完整,功夫还没下到家。唉,幸好你没给廖总看,说不定要被好好修理一顿。呵呵,一笑,看来你工作上还要再加把劲!”
  
  赵一笑脸一红,忙补充道:“对了,老大,厂家其实可以先做个大号手模出来,但要价1800块一个,我嫌贵,所以没订。”
  “哦,你怎么不早说手模的事儿?呵呵,哥们,机会来了。你没说我们起订量很大,叫他先白送几个手模做市场测试吗?”
  “唉,老大,你那套词全搬出去了,没用!这姓凌的经理是个死脑筋,非要见到订金才肯下单开工,还说是他们公司硬性规定,他也没办法。”
  
  “靠,这家伙还不会做生意吧。你下午把他喊来,哦,对,再把他们管事的头儿一道喊来,我来给他们洗刷刷!”
  “哦,难道你要打他们主意,免费搞一个手模过来?老大,你可不知道,那个姓凌的,不是一般的倔,任凭我好话说绝,他岿然不动!咱们能行吗?”
  我轻轻叹口气: “唉,你不行并不代表我不行啊,别废话了,看我修理他们榆木脑袋吧。”
  
  “大戏开始喽,好,我马上通知他们。哦,对了,老大,刚才高×广告公司的谢总为了感谢咱们,走的时候悄悄留下两条中华,桌上给您放了一条啊。”
  我用手点着赵一笑,假装生气数落他:“我就说了,桌上怎么多出一条烟来?哼,就知道一定是你小子受贿,不好意独吞,想拿烟堵我嘴巴?嘿嘿,你丫注意,拿人手短,别犯事给企划部摸黑,到时决不轻饶!”
  “呵呵,放心吧,老大,咱部门没吃回扣习惯。”说完,一笑出门办事去了。
  
  客户为了感谢企划部,送点烟酒糖茶什么的,常事,对于小恩小惠的感谢,我拿在手上也是心安理得,所以也没深究。
  点上一根烟,再喝两口咖啡,嗯,浑身舒坦。翻出第二份报告,哦,是小黄前两天发过来的传真,《A集团出马,谁与争锋?————江苏大区冬季联合促销活动方案》。
  
  
  未完待续中。。。。
  
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