三年挣850万,你也可以复制!现在新书已出版,书名《我把一切告诉你》

  回复:
  
  作者:静若雅馨 回复日期:2010-10-29 10:48:29 
  
    雨总:您好!上次在您的鼓励下,我终于和领导谈了,不过领导暂时没有同意给我转岗,说打算先给我加薪。
  
  回答:
  
  加薪没有前途,你可以跟总监说,不要加薪要换岗,这是决心问题和姿态问题。你想啊,就你现在的岗位最多这次给加薪了,下次呢?还是轮不到你呀,原岗位还是没前途啊,这是先安抚你的情绪,你可别被表面现象所迷惑哦。你该继续坚持谈下去,一次不成就两次嘛,两次不成就三次嘛,要换做我,就磨他去!呵呵
  
  好,我们一起努力。
  我马上给自己死党,北京的××光明广告公司马总挂电话:“嗨,哥们,我。你认识M报广告部的王一峰王总吗?”
  “不认识,怎么了?”
  “唉,别提了,兄弟今天奉命去办件难事,给个傻帽擦屁股去,……”
  “哦,没关系,我去问问媒介部,看他们是否认识你说的那个王一峰?”
  “这样办,要是媒介部认识,你就站在同事面前盯着他们打电话,千万别偷懒,多替我美言几句啊。等我回北京,请你丫的泡吧去!”
  “靠,上次承诺还没兑现,你现在玩承诺批发?哈哈~”
  “滚!赶紧办事,千万别告诉我没办成啊。对了,办完后来个电话吱一声啊。”
  
  挂上电话,觉得还不靠谱。于是又赶紧给麦×广告公司邱总去电话:“嗨,哥们,我。你认识M报广告部的王一峰王总吗?”
  “不认识,我只认识他们报社一个副总编。怎么了,你要给他们投广告?”
  “恩人,恩人啊!故事是这样……记住,一定要说明我是我,老彭是老彭,我们不是一路货!”
  “好吧,我跟他们谢总编还比较熟,这就给他去电话。对了,你光照顾其他人生意去了,什么时候也分我们点广告啊,现在公司上下都嗷嗷待哺着呢!就缺你这一口!”
  “别急,等咱在A集团站稳脚跟,保证都你有吃有喝!要不,你现在先嗷嗷待哺着?呵呵~”
  
  一连打去五个电话,等搭上到三条关系后,这才感觉踏实些。可刚把手机揣进口袋里,忽然想起来了:“哇, K报还没联系上呢!瞧这记性长的,MD,撂爪就忘!” 幸好K报社广告部姜总态度也还算客气,说辞跟王总大同小异。接着找关系搭桥吧。好嘛,又是一通忙活。
  好,继续分析问题。问题二:《如何说服报社按我们条件办?》。
  这问题是咱强项,跟左手摸右手一般,没感觉,直接得结论:第一,如果我们继续合作,则是双赢。甲方按期发布了广告,达到招人目的,大家借机交个朋友;乙方得到广告款,虽然钱暂时还没收回,但至少有一个讨钱目标,总比没目标强吧。
  
  第二,如果我们关上谈判大门,则是双败。甲方没达到目的,招聘不到理想人才,会迁怒乙方而怀恨在心,今后不合作或少合作;乙方失去一个重要广告客户,不仅今年有损失,未来还有更大损失,是乙方使劲把客户往竞争对手身上推,既便宜网上招聘公司,自己又没到啥好处,这能叫聪明做法?
  第三,H公司现在已经升格为集团生产总部,今后投放的广告只多不少。更何况A集团旗下还拥有若干跨行业品牌,失去一个A集团就意味失去若干品牌客户,这笔损失谁能承担?王总你能负得起这个责任?
  
  
  第四,甲方是大品牌集团,在乙方报纸上刊登大幅广告,是对乙方作为区域强势媒体身份投下赞成票,乙方既获得大品牌认可自己的好名声,又获得长期稳定的利润,可谓名利双收。难道就因为一点钱没有收回来,就不愿意再名利双收了?显然,处理任何事情都应在原则与灵活之间找到平衡,切莫相互斗气。因小失大的事儿自己别做,要做,也要叫竞品报社去做。
  
  第五,A集团是大集团,总厂在当地赫赫有名,报社不必担心收不回广告款。甲方会为这点小钱就毁掉自己名声?之所以甲方故意拖欠少许广告费,这点钱对甲方而言,既不能发财,也不能致富,那为何拖欠?道理简单。站在甲方立场,如果王总是集团总裁,发生广告部暗吃回扣,损害集团利益的现象,您痛恨不?那如何杜绝吃回扣的事情发生?嗯,适当拖欠一点乙方广告费不失一个好法子。拖欠久了,乙方或告或闹或检举,广告部拿人手短,如何收场?要么退钱消灾,要么事情败露,等待集团仲裁。所以说,公司拖欠M报社广告费,不是针对报社而来,是做给广告部看的!叫广告部老实做人,别做出损害集团利益的事情。但出现这个结果就需要双方相互理解和信任。
  
  第六,前面王总拒绝广告部和办公室的发布要求,拒绝得好!也算给甲方一个小小的惩戒,也算提醒甲方要尊重乙方。但做事情大凡都有一个度,过度了就是水满则溢,双败结局。彭总不愿帮您催款,他也是在秀表现,是做给老板看的把戏,既然从彭总这头要钱没门,那不如把面子卖给我,这笔陈年广告费,我能单独打报告给老板,请老板批示尽快支付。该合同我并没有参与谈判,谁都知道咱在其中没猫腻,向集团催款理直气壮。但前提条件是报社得开面儿,好叫我向集团交差。这是三赢策略。
  
  写到这里,我很满意。感谢过去在报社的经历,感谢在A集团的履历,叫我如鱼得水。嘿嘿,老彭,你还不知道我跟媒介打交道的手段吧,你丫等着,看我如何拿下两家报社!
  
  好,问题三:《价格问题》。
  分析:广告必须降价!第一,我不认可老彭和你们签订的价格。他是他,我是我,只有我拿到更低的折扣,才能在A集团企划部站稳脚跟,今后与M报合作,老板才会叫我继续跟你们联系。我不能承诺每笔广告费都尽快结清,但我能承诺投放量至少与去年持平。
  刚写到这里,小黄电话来了:“对不起,老大,我手机今天摔坏了,没听到你电话。”
  “靠,你丫是关键时刻掉链子,叫我说你什么好?算了,不提这事,问你一事,M报社王总和K报社姜总,你熟吗?”
  “不熟,跟他们见过一次面,都是来催讨去年广告费的。我把他们全推到老彭那块去了,叫他们去咬那厮,顺便还点了老彭一炮。”
  “他们都说了自己报纸发行量了吗?”
  
  “说了,大概都是五六十万份吧。”
  “嗯?五六十万份的发行量?靠,真能海吹,有TMD那么多吗?哦,对了,你认识H市传媒圈里比较厉害的广告公司吗?最好是跟两家报社比较熟的购买公司。”
  “有一个,量子传媒的何总。她经常来企划部,希望代理我们广告。这姑娘长得挺水灵,本来我想下手来着,后来知道她婚了,没敢动手。”
  “瞧你没出息的样儿,老子问你有没有在传媒圈里厉害的公司,你丫却说起姑娘来了,说得还挺带劲?!靠,你丫脑子整天都想什么呢?”
  “是,听何总介绍,量子公司在H市的媒介圈基本上可以呼风唤雨,能量很大,好像他们老板与政府挺熟,应该有些背景。”
  “妥了,你马上跟何总介绍一下我,我找她帮忙去说服M和K报社。你电完她再短信我。”
  
  “好,明白!一笑都跟我说了。现在我知道你拉上何总去游说报社,能增加报社对你的信任感,哈哈,好主意!”
  
  挂上电话,我冷笑一声。M报也是都市类报纸,与北京《精品××指南》报市场定位一样,好,我就用《精品》报匡算M报发行量。北京人口1000万,《精品》实际发行量大概有30万份左右,读报人比率就是33:1,H市人口大概有600万,按北京的读报人比率计算,也就18万,M报虽然是全省发行,但省会城市发行占大头,估计省城外地区发行占到总发行量40%,那M报总发行量是30万,但H市文化氛围肯定赶不上北京,读报比率还要打八折,嗯,M报发行量顶多24万。他们对外宣称50多万份发行量,正好是打对折,符合报社对外宣传口径。唉,根据我在报社的经验,M报顶天也就20万发行量。好嘛,就凭这点发行量,广告费还不给咱再使劲降降?否则我就戳穿他们的把戏。
  
  等想明白了,我继续写《价格问题》。第二,老板不关心能否正常发布,他更关心价格。给A集团降价,不是给我面子,老板才是广告部真正拍板人,往根儿上说,是给老板面子;第三,这次降价是表示报社对A集团的合作诚意,今后都按该折扣执行。但实际是因为老彭不懂报纸发行,听信你们的宣传,所以广告价虚高,现在要回归到发行本质上来,价格自然要有所体现;第四,别欺负行内人士,报社每年广告报价都要上调10%以上,这次我们要求下调折扣,相当于报社仍维持去年广告价格,并不吃亏。相反还占了便宜。因为我们是长期打客户,还没向报社要累计发布量的返点呢。对,不降折扣就得给两年发布量的累计返点,反正咱不能空手回去交差。
  
  问题四:《版面问题》。
  版面没有了?有可能。但咱不听那套,只要客户有需求,广告部去和编辑部协调,调整版面即可,这也是问题?歇菜。
  问题五:《除了降价,还有什么油水可捞?》。刚写到这里,电话响了:“喂,请问是A集团企划部的雨总吗?我是量子传媒的小何呀。”
  手机里传来一个娇滴滴声音,肉麻。很快,在电话里我讲到与报社要谈的事情以及我的观点和看法,通过交流,知道了何总公司的背景,确实是个厉害角色。最后沟通结果是何总感觉我句句在理,马上同意在M报社门口等我。
  现在不仅有了隔空电话的推荐,还有何总这类重磅人物陪同,有他们给我背书,嘿嘿,王总和姜总还不信任我?
  
  好,继续想问题五:《降价以外,还能捞点啥油水?》。
  分析:报社以实际行动支持企业,一般是从广告折扣和赠送新闻稿两部份想办法。以前我在乙方,天天想着如何从报社拿到更多资源,如何更好伺候甲方,现在咱摇身一变成甲方,又要想从乙方如何榨出更多油水,嘿,很有甲方快感~广告折扣在上个问题已解决,现在该解决软性新闻的配送。第一,送一篇有关H分公司廖总的重磅人物专访,同时配发工厂照片。这要求没啥过分,情理之中的事。第二,……靠,真够笨的,一时半会儿,真想不出更好招数。急!急!急!……
  
  “老大,快进城了,再有30分钟估计能到报社。”
  阿健一句话喊醒我了,靠,油水是没时间捞了,先赶紧研究M和K报纸吧,一会儿还要给他们提点建议。唉,求你了,时间走慢点成不?……
  
  
  未完待中。。。。。
  
  明天继续发帖,我会拿下两家报社吗?好,敬请关注。。。。。
  书接上文。
  
  我们与何总在报社门口碰面,大家相互寒暄几句,便赶紧拜访M报社王总,接着再去K报社见姜总,等从K报社出来,天已很晚,谢绝了何总请客美意,我急匆匆跳上车,就往回赶。
  见我气色很不好,阿健小心翼翼地问道:“老大,我们是在市里吃还是回去吃?”
  “算了,回去吃吧,你给小食堂戴总去个电话,叫他给我们留饭。”
  “那个何总你觉得漂亮不?”
  “一般,没心思谈这个,哥们你好好开车,我要写点东西。”说完,我打开电脑,给老板写了一份绝密内参:《不是朋友但一定不要成为敌人——关于A集团在新闻媒体形象问题讨论》 仅供董事长阅示。
  
  
  董事长:
   您好:
  
  企划部成立1年多时间,遵照您指示,接触了一批报社和广告公司。所有工作都在顺利执行中,但从中也发现A集团广告运作还存在某些问题,特向您简要汇报。
  
  一、处理加急招聘广告:
  广告总部因某些历史遗留问题,导致无法和M和K报社顺畅合作,今天企划部奉命协调刊登事宜。我们第一时间赶到两家报社,当时M和K广告版确实已满,但凭借已建立起的良好关系,由报社副总编和当地强势广告公司担保,报社广告部同意:1、先登广告后付款,并且将南×汽车经销商的半版广告撤换掉;2、今后集团在上述两家报社广告投放价格将比原来合作价再优惠10%;3、附赠一篇重磅专访。
  
  从这次与M和K报社合作来看,A集团在与媒介合作中有若干问题。企划部观点:“不是朋友没关系,但一定不要成为敌人”。
  与新闻媒体合作是把双刃剑,合作愉快,则给企业带来的是滚滚财源,合作磕磕盼盼,企业发展危险系数大增。与水亦载舟,水亦覆舟道理相同。新闻媒体让企业倒闭或破财免灾的事例实在是数不胜数。
  
  
  二、全国各大公司危机公关事件:
  1、秦池酒厂事件。
  1999年山东秦池酒厂因为慢待某些地方报纸,在处理广告投放态度上骄傲狂放,引起新闻圈和广告圈公愤,导致媒体将其勾对白酒事件全面曝光,在全国酒厂大都如此情况下,秦池是有理说不清,最后诺大一个企业半年便倒闭。
  
  2、娃××毒奶事件。
  1999年娃××对待《北京××报》事件也能说明问题。当时《北京××报》的两个编辑掌握了一条新闻线索,在某地有两小孩喝了娃××奶后身亡!在事实还没搞清楚时,他们就到分公司索要十几万广告。广告部态度强横:“你们吓唬其他公司可以,吓唬我们没门!”结果事件被曝光,更要命的是还配发一张孩子身亡照片 !结果娃××当年全面退出北京市场,经济损失惨重。事后调查发现,两小孩是因吃了带耗子药的花生米身亡,与企业无关。曾有ZF高层评价该事件:“一张小报,两个小记者,搞倒一家大企业。”
  
  3、娃××苍蝇事件。
  2001年娃××钙奶被一个消费者陷害,他“发现” 娃××钙奶中有一只死苍蝇,于是当地媒体迅速跟进报道,眼看一场巨大风波就要刮来。娃××吸取以往和媒体打交道经验,三招渡过难关。首先按广告原价立刻将广告费打进报社帐号,稳住乙方;接着他们和当地政府取得联系,积极调查解释,取得政府谅解,由此风波没进一步扩散。后来他们和竞品乐×氏反复沟通;最后竞品也管住自己嘴巴。试想,要是没有以往教训,凭他们能量是不会低调处理。跟成千上万家媒体掰手腕,无论中国,还是外国,企业都处于劣势。
  
  4、平××保险公司事件。
  2002年因为平××保险公司广告部狂妄自打,刺激了《南方××》报。《南方××》连续推出两期重磅文章报平××公司黑幕,文章一见报,公司紧急公关,打算出100万广告费息事宁人,但报社继续往外抛猛料,四期文章给该公司带来巨大负面影响,最后只好出血300万广告费铲事。
  
  5、《东方新报》打败日本大企业
  《东方新报》是2001年湖南新创刊一家煤体,报社处于发展的关键时期,由于当时缺少新闻含金量,于是报社精心策划了重量级新闻报道:《三菱汽车刹车管事件》,一时间数百家媒体转载相关报道。全国数千用户致电三菱中国总部,强烈要求退货或索赔。60天后三菱被迫屈服。有媒体称是“长沙人打败了小日本”。2002年国家质量技术监督局称,三菱至少损失30亿美元。该事件再一次向所有企业表明:“不要低估新闻力量!”
  
  6、痛宰拓×集团。2002年拓×集团在处理公司招聘百名硕士新闻事件中,广告部处理新闻媒体关系不当,遭到很多财经类杂志报纸置疑围攻,让集团形象备受损失,还算公司醒悟及时,迅速拿出400万广告费紧急公关,风波暂时平息。但那次公关中,《××财经》并没有得到好处,于是编辑部积极挖掘新闻线索,终于搞到有关拓×股市报告提前作帐的猛料。为此,副总裁带队进京紧急公关,出血80万做广告了事。不然杂志要给他们重度曝光,他们就算破费800万元也不能挽回损失。
  
  
  个别新闻媒体的游戏规则是有意无意地抓甲方瑕疵,之后无限放大,威胁甲方,以达到收取广告费目的。据行业内传闻,该杂志对待广告客户比较客气,但在与客户沟通时,只要发现甲方蛮横不讲理,在无望合作时就积极运作极端手段,先后从拓×集团、北×青×、桑×环保等大公司收取几百万广告费。该杂志通常做法是先了解企业,利用社会关系和记者自己眼线,聘请行业高手共同研究甲方。一般两个月调查后,在掌握重要证据时,就开始向甲方透露一点信息,等待甲方反应。如果甲方反映冷淡,就先抛个手榴弹,见诸报端,对方要还不主动表态,那就再扔个炸弹,企业所受损失可远不是广告费那么点了。
  
  甲方是乙方上帝,事实似乎也是如此,但甲方由此容易滋生骄傲,轻视和嘲笑弱势媒体的情绪。媒体为了生存,有的一味迁就甲方,有的则不然。报道负面新闻是为变相索要广告费的做法,已经被个别媒体推崇。所以,A集团不要与媒体为敌。
  
  三、媒介圈三类“帮凶”:
  1、合作不愉快的主流媒介:
  对于M和K报社拒绝广告总部举动上看,他们对A集团感情复杂,一方面集团作为地区广告大户,他们非常希望深度合作,但同时对我们付款不及时等做法也心存不满。一旦A集团出现风吹草动,企划部断定M和K报纸一定能成为其他媒体的“帮凶”。
  通过跟风曝光,给A集团施加压力。成为“帮凶”能达到四个目的:1、能要回以前拖欠的广告款;2、能让A集团了解到他们所谓的实力;3、事件爆发后,A集团肯定要花费更多广告费进行公关,无形中又创收一笔;4、事件结束后,乙方并非主谋,只是“帮凶”,所以双方关系变得表面客气,合作照常,因为没有永远的利益,也没永远的朋友。
  全国像M和K报纸的媒体有很多,我们不可能一一去拜山头,事实上甲方手上还是有牌可出,就看如何出手。
  
  2、被愚弄的广告公司:
  2002年,A集团广告总部邀请数家大牌广告公司参与广告片创意。广告公司非常辛苦地参与了竞标,但广告部把广告公司创意修改成自己劳动成果上报给集团,但却没对广告公司交代任何下文。
  大牌广告公司和传媒界穿一条裤子,双方人员互动和情报交流频繁,该恶意征稿事件在广告圈已造成不良影响,而且传播广泛。媒体和广告公司出于自身保护意识,都会在广告圈中主动通报甲方不良表现,提醒同行警惕。该事件据企划部了解,从央视到地方媒体都有耳闻,而且传言版本已开始变味!
  得罪他们也就间接得罪传媒,广告公司被甲方蒙来蒙去,不仅没挣到钱,还非常撮火,无形中A集团又增加一批潜伏敌人,这批人马也会在风吹草动中成为“帮凶”。
  
  3、心怀不满的弱势媒介:
  企划部在广告圈听到不少有关广告总部的各种传言,其中值得关注的是:“A集团态度不好,轻视弱势媒体”的传言。弱势媒体因自身缺陷,在联系广告时表现自卑,如果甲方态度不好,让乙方感到甲方无投放诚意,被逼无奈下,乙方容易成为甲方媒体敌人。很多案例就是因甲方广告部态度蛮横,不能协调好媒体关系,直接开罪媒体,最后这批媒体抓住机会成“帮凶”。
  
  
  四、企划部做法:
  企划部骨干大都有多年新闻从业经验与背景,深刻了解乙方心态和媒介运作规律。部门规定接听媒体电话要说:“您好”、“谢谢”、“希望合作愉快”。杜绝蛮横举动或话语。
  A集团不可能向所有媒体投放广告,企划部顺其自然,主动放下身段,让没有合作成功的媒体心存幻想,还能一直把A集团看成客户,我们有礼貌、但坚持原则,我们有专业手段,但不滥用,所以双方相处较融洽。这次紧急公关乙方,圆满完成集团交予的任务,便是过去建立友好关系的体现。
  
  五、新闻记者常用8招手段:
  曾经被曝光公司都将防记者与防火防盗一并谈论,有“防火防盗防记者”之称,足见新闻力量的威力。企划部多人曾参与新闻报道工作,熟知新闻记者常用手段:
  1、“闯三关” 。闯门卫关、接待关、秘书关;
  2、采用偷拍。 《××财经》记者曾利用偷拍工具,报道了《长×集团偷梁换柱》,导致长×集团险些倒闭;
  3、冒名电话采访;
  4、冒充工作人员深入厂区,暗地采访偷拍;
  5、通过金融系统查询公司财务,聘请证券专家分析公司财务;
  6、串通公司内部员工,盗取公司机密;
  7、采用无中生有或断章取义等方式,恶意报道公司新闻,主观分析公司运营情况;
  8、竞争对手通过记者花钱购买企业情报。2002年,蒙×集团曾试图通过记者渠道,花钱购买娃××集团财务报表。
  
  
  六、A集团预防措施:
  鉴于社会上有一小撮无孔不入的记者,他们或许揣着别有用心的想法,无端跑来采访或拍照,建议集团采取以下措施防患于未然:
  1、各分公司建立严格门卫制度,员工统一佩戴工作标识牌,来访人员必须有公司员工出门接待方能进出工厂。同时严格审查记者真实目的和身份。
  2、所有采访事宜必须统一宣传口径,建议增设集团新闻官一职。今后由新闻官发言,其他任何人不得对新闻界发表任何评论。
  3、对在厂区内遇见不熟悉人员,保安队要仔细盘查,发现可疑人员应立即通知相关部门处理。
  4、各子公司应建立严格保密制度,高管谈话邀注意场合。各子公司员工不得随意打听、传言其他公司情况。同时建立起电话监听、网络监控等系统。
  5、建立紧急公关部(预警系统),同时和有实力的公关公司建立合作伙伴关系,防患未然。例如,青岛海×集团针对突发事件,规定电话反馈时间为30分钟,24小时内现场解决问题。
  
  
   集团C企划部
  
  花费一个多小时,写完报告后,我大大呼出一口长气。打这报告,俩目的。第一,真心为A集团好。自己在报社多年,目睹多少牛气气哄哄的大集团倒在媒介炮火下,不得不引以为鉴;二则为企划部好。我不能白给老彭善后,他图一时爽快遍尝甲方快感,然后叫我当堂倌,去给媒介赔礼道歉?别逗了。这次公关事件企划部建功立业,得叫老板心里清楚,两个部门在处理媒介关系上,谁更能干?!想叫我做默默无闻的广告雷锋?靠,门都没有!
  
  当然话又说回来,现在敲诈企业的无良记者已经罕见,但在那时,还是有那么几个跳蚤在乱蹦乱跳。
  
  果然,没过几天,集团便给各大公司下发了《关于加强厂区保卫的紧急通知》,但同时任命老彭为A集团新闻发言官,嗯,不是我。郁闷。
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  
  在A集团我干这类故事不在少数,基本都属于救火队员,一边往外冲,一边想对策,到了后文,A集团遇到危机公关,我给老板的报告果然应验了,当更大的危机袭来时,我不是坐汽车冲出去,而是坐飞机冲过去。。。。。。老板交代的顶级任务,必须12小时之内摆平报社,我能行吗?好,后文再做交代。
  
  这周写累了,兄弟我就休息一天啦,顺祝各位朋友周末愉快:)
  
  周一继续发帖,敬请关注。
  
  书接上文。
  
  
  车子还在路上飞奔。我写完报告,刚才压抑的情绪有所好转。阿健看我起色还不错,忙递过一根烟,笑道:“老大,那个何总,长得满水灵的,我看她对你好热情,一直盯着你看,要不干脆找机会你把她给办了得了。嘿嘿~”
  “人家已婚啦,办她容易,但办完后呢?靠,她该办我了吧。广告圈里做业务的一些漂亮女人喜欢玩点暧昧,当不得真。唉,你以为她们真喜欢你,不是啦,是喜欢你手里能给她们广告费的权利。你看,我才到A集团企划部一年多,就认识了全国各地几百号广告人,他们天天对我嘘寒问暖,为什么我就那么值得他们关爱?想明白了,你就知道全是表面功夫。”
  
  话音刚落,小黄电话跟来了:“老大,听说你事情办得不错啊。”
  “还成吧。行家一出手,便知有没有,呵呵。对了,你丫信息满灵通嘛,是小何告诉你的?”
  “何总可把你夸得上天入地的,说你业务熟,观点新,嘿嘿,她对你印象颇好哦。”
  “呵呵,别说她了,咱老板还对我印象好呢,她尽说客气话,信不得。对了,今天她在报社以他们公司信誉帮我担保,确实出了一把力气,你感谢人家了吗?”
  “当然谢了,我叫她有时间多去拜访你,结果她顺话题接茬说,打算今后常驻企划部,天天贴身跟你学习!哈哈~”
  “滚!”
  
  “哦,还有一件事情。这次为了做好促销策划,我有样学样,喊了几家外面活跃的行销策略公司帮忙,今天有家公司送来提案,建议做一个流动车载奶吧。计划改装一辆二手大巴,能提供四大服务:1、客车停到哪里,从车上搬下桌椅板凳和遮阳伞,围个圈子就是户外体验式饮料吧,车内可以热牛奶,提供果汁和其它零点,是一个流动性促销阵地;2、跑在路上,车身广告又是一个很好宣传阵地;3、这次进攻12个地级市,流动奶吧能快速反映,几天跑一个城市,用起来方便。4、车子容量大装货多,摆上一排促销台,支几个POP海报,放台电视机还能播放集团广告专题片,停在小区门口,既漂亮又有气势,能有利刺激消费群免费品尝和购买,是支援买赠活动的一大利器。老大,你觉得这策划成不?”
  
  “流动奶吧?做策划的那哥们肯定是刚看了成龙的《警察故事》,成龙就开了个车载流动饮料吧。呵呵,想法不错哦。”
  “我也觉得不错,那我就写进去了?”
  “策划没问题,但你要先做个调查,买辆二手大吧和改装费大概要多少钱,明白吗?”
  “俺清楚。”……
  
  挂上电话,脑子还在想流动奶吧的事情,想着想着,回过味来了。马上给小黄挂电话:“靠,今天太忙,脑子犯晕,差点被你丫蒙过去了。小黄,对于奶吧策划,我提三个问题,你帮忙琢磨琢磨。第一,我们促销在冬季,冷风呼啸,天寒地冻的户外,你觉得消费者会哆哆嗦嗦坐着喝果奶?这还是情调吗?遭罪不?你会拉着女友一起喝吗?小心你被人家爆头!第二,摆摊设点不去城管部门备案,想被罚款还是想被轰跑?这块多出来的运营费用谁出?经销商愿意掏钱包吗?第三,小区门口有摆摊空地吗?找不到小广场,马路上就着灰尘喝果汁,你也喝得下去?”
  “MD,谁的地盘谁做,干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了,他反应也真快,马上想起经销商来了。
  
  “对,流动奶吧想法还不错,但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇,出动很洋气的奶吧车搞促销,不仅来回方便,小乡镇空地任意找,而且还没城管,天高任鸟飞,随他们乱搞。但从节约角度出发,也别什么大吧了,改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商,每家先做一辆奶吧车,互相支援造声势,停放一辆流动奶吧车没感觉,但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围,几十把遮阳伞排开来,撑起了场面,大家伞下围坐一团,看电影啦,喝热牛奶啦,吃零点啦,嗯,对城镇年轻人来讲,有吸引力,有情调,有气势,值得消费者体验。”
  
  “呵呵,老大,就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车!以卖宵夜烧烤为主,顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”
  “你说得对!我们想到一块去了。奶吧情调高雅,是舶来品,烧烤贴近生活,本土化特色,但不管是流动奶吧还是流动烧烤,都叫经销商先去尝试,咱们先不投钱进去。效果好,我们自然再向公司建议。”
  “好,这回我明白了。老大,今天好像有些感冒,我就先回去睡觉了哦。”
  “成,早点休息,记得多喝开水。”
  小黄见我心情不错,又想干点什么勾当出来:“对了,还有一件事儿,这次下市场,能叫公司给我配台笔记本不?”
  
  “靠,没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本,今年已经有了三台,我还怎么跟张总开口?你先拿设计部本子得了。”
  “唉,老大,笔记本不够用啊,你带走一台去了H公司,贺平那小子去F公司时,又顺手拎走一台,我手边只有一台,下市场要是给设计部,那我不就没得用了嘛。呵呵,老大,知道你老人家鬼点子多,神通广大,要不你再帮我想想办法?”
  “小黄,别急。这事好办,靠,把我这台给你,皆大欢喜不?”我笑着说道。
  “呵呵,老大真会说笑,唉,算了吧。”
  “哥们,这次下市场你好好表现,干活别惜力,只要有业绩,我肯定帮你跟张总申请,别说一台破笔记本了,工资还想加不?”……
  
  对手下人要一打一拉,再给人家一些想象空间,好办法。所谓文武之道,一张一弛自然有道理。小黄挂电话时,自然是兴高采烈。
  阿健听我打完电话,轻轻叹了一口气:“雨老大,你们工作干好了,工资有得涨,职业也有得升,真叫人羡慕。MD,我们司机活不少干,你也看到了,我跟着你也是经常披星戴月跑高速,但连加班费都捞不到半个子,唉,真没你们这等福气!”
  
  说者无心,听者有心,这话太有启发性!忽然我灵机一动,扭头对阿健说:“阿健,不如这段时间,干脆你跟着我们部门做事,我不用车时你业别回车队休息了,直接到企划部实习,学习一些知识和做事方法。你说的很对,当司机有啥奔头?一个月就干巴巴1100块,还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事上身,今后转头再去做销售,当个业代,那前途不就掌握在自己手了吗?”
  
  “唉,好到是好,不过我脑子笨,上学时读书又不好,跟你们学?不知道我能干什么啊,靠,能行吗?”
  “这简单,我们按项目来学,呵呵,包会!比如我现在给你一个小项目,在最短时间内,你成为地毯和壁纸这两类建材专家。入门该不不是很难吧,都是你看得见,摸得着的学习项目。”
  听说是学壁纸和地毯项目,阿健轻松呼出了一口气:“哦,不是学专业广告知识啊,呵呵,那咱就放心了。”
  
  “呵呵,哥们,瞧把你吓的,我们先从简单项目入手,由简入难学。广告也并非神秘,掌握基本方法和思路,再来点灵活运用,没啥难得。只要你想学,以后部门有人慢慢教你。”
  “好,老大,你说怎么学这俩项目?”
  “我们举个地毯例子。第一步,你要熟悉地毯分类,每个类别的特性、价格和工艺,比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有什么显著区别;第二步,熟悉地毯的铺装工艺和辅料;第三步,在网上搜地毯厂,在H市找地毯厂的直销网点或者地毯大经销商,跟他们聊价格。总之,酒店装修,只要涉及到地毯部分,你作为专家,负责给我提供专业服务。”
  
  “哦,明白了,但你能说得再细点吗?”
  “你明天先去找赵一笑,他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”
  见我是真心收留自己,阿健好是开心:“好,明白!呵呵,能跟着你和企划部同事多学点知识和方法,今后确实能帮自己多挣钱呀。”
  
  我在A集团打工,始终贯穿一个思路。我把老板、总裁、各分公司老总以及销售总部的几位老大全看成重要客户,企划部就是我开的公司。客户下单,企划部接单,完全按商业模式运作,报价和服务都要有竞争力。
  我把司机喊进企划部学习,助我一臂之力,其思路与招黑户实习生如出一辙,都是不按常规出牌的表现。为了自己公司兴旺发达,别说沾点小便宜了,就算使出非常手段又有何不可呢?
  
  靠,我把请司机帮我的思路,经过举一反三式的发扬光大,后来我还打过食堂伙夫和工厂女工们的主意!一句话,只要是能帮我做事的人,不论出身,只看实效。这是务实思路。
  咱铆足劲儿团结大家,又发掘资源潜力而借力发力,众人拾柴火焰高,手下人干好了,公司和我自然风光无限。思路决定出路,有了好思路,帮我在A集团趟出一条新路,简直受益无尽。
  而阿健跟企划部苦学一年多后,申请公司内部转岗,他凭本事去了东北销售大区,做了一个县级市场的业代,从而开创了自己的新生活。
  
  
  未完待续中。。。。。
  
  明天继续发帖,敬请关注。
到顶部